汽车销售经营方案

汽车销售经营方案

汽车销售经营方案（框架）

一、公司的基本情况

遵义公司成立年月，总投资万元，主要从事汽车销售和售后服务，具有独立的经营资格，经营产品主要有，年销售汽车台，销售额万元。属于标准的“4S”经营企业，拥有完善的管理机构和管理团队及一套比较完整的经营方法、管理经验，当前公司在逐步辐射毕节市、安顺市。

二、安顺环境简介：

安顺市是贵州省现有的4个地级市之一，辖西秀区、平坝县、普定县、镇宁县、关岭县、紫云县和黄果树风景名胜区、安顺经济技术开发区8个县（区），全市国土面积9264平方公里，人口262.43万人。

安顺具有丰富的矿产资源，有近百家煤炭开采企业，十余家铁合金生产企业，还有电厂、铝厂等重工业企业，年矿产资源运输量数千万吨，当前矿产资源运输量逐年增加。载货车台也在逐年增加，在载货车台方面仅仅西秀区从的3000余台货运车按照百分之十几的速度增加，到底增加到5647台，到底约为6000台。安顺交通方便，当前清黄公路已经贯穿平坝、西秀区、镇宁、关岭，即将修建安顺至普定、安顺至紫云的高速路。根据近年的发

展状况，货车销售具有较大的市场潜力。

三、制定销售计划：

一般包括周计划、月计划、季度计划、年度计划。销售计划要确定销售总额，各车型的销售比例等。

1、目标按年度计划，再按季度、月度分解。例如计划销售计划销售重卡150台，根据季节的不同及实际情况：1、第一季度（1~3月）：25台。其中2月份台，3月份台。

2、第二季度（4~6月）：45台。其中4月份台，5月份台，6月份台。

3、第三季度（7~9月）：30台。其中7月份台，8月份台，9月份台。

4、第四季度（10~12月）：50台。其中10月份台，11月份台，12月份台。

2、销售金额：平均每台汽车销售价35万元，年度计划销售额为5250万元。

3、利润计算：按销售额的测算，可实现利润为万元。

4、做好市场预测、预算、预售工作。

四、做好汽车市场销售策划

在做销售策划活动时应充分考虑范围、项目、费用、责任人和完成日期等。

1、树立产品品牌增进消费者对汽车服务、质量的信任，帮助客户建立购买信心。

2、利用人际关系，建立消费群体。

3、做好汽车产品服务策划，能够克服汽车销售时间、空间上的限制，开展上门服务、预约服务等，最大限度地便利消费者，使其获得优质的服务。

4、用好节假日开在促销活动，增加销售量，如春节、元旦节、国庆节等，能够经过有奖销售、赠送赠品、价格折扣等方式进行。

5、借助开业周年纪念日开展促销活动。

6、充分发挥路标广告，新闻媒体，加大宣传力度。

7、店内资料宣传。

8、手机短信宣传。

以上宣传应根据不同的时间进行，产生的费用计入销售成本，每次活动方案均要进行安排布置、执行实施、信息收集整理、分析总结。

五、做好管理及服务工作