建材市场活动方案

建材市场活动方案

【篇一：2016年家居建材城年度营销方案】

2016年家居建材城年度

营

销

方

案

审核人：xx家居建材城

审批人：xx家居建材城编制人：卓道企业管理咨询有限公司

目录

■背景分析

■市场定位

■氛围布置

■营销方略

■广告支持

一、背景分析

xx家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：2011年10月之前，宝清地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”

金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限，

存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营

理念落后等问题。第二阶段：2011年10月，xx家居建材城登陆宝清，做为宝清第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过把先进

的经营理念融入宝清地区家具建材行业，将家居一站式消费模式成

功导入，使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因

导致广告投入的夭折及促销力度的不够，使其没有站稳市场。；第

三阶段：2013年年末开始，“xx家居建材城”重新启用新的运营团队，重新整合资源，利用广告宣传，及促销活动的支持，将使“xx家居建材城“朝着一个良好的方向发展，经过对整个外部环境及市场本身的

分析，我们认为，该地区作为一个40万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以，我们的目标，不

是做第一，而是做唯一！

为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近几年来的发展速

度非常快，门店越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其

弱点或缺陷也十分明显，主要有以下几点：

没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。

国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的宝清不相匹配；

售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家具建材门店及经销商的致命伤；

市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手段更是贫乏、单调，导致人气严重不足；

xx家居建材城是第一个专业程度很强的，集家具、建材于一体的家居终端销售市场，科学的管理模式、全新的消费理念、专业的管理人员、点对点的广告促销等，将会在家居建材终端销售市场一直占据着领导地位。

具体来说，xx家居建材城有以下几点优势：

交通方便的优势，新的道路的打开，及后续道路的修整，将会使xx 家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包围，市内将会有多条公交线路直达永康，几乎覆盖宝清及周边各主、次要街道和地域；

未来的发展的优势，随着宝清整体城市框架的拉开，北部城区必将成为宝清新的主城区，十大专业市场的规划与落实，政府多个职能部门的搬迁，永康二期的建成，百盟的开业，将预示着北部城区的长久稳定发展；

专业化的优势，xx家居建材城从执行部门到管理部门的人员，都有较强的专业知识，沉积多年的经营与管理经验，而商场通过长时间的运营，也有一整套的管理模式和经验；

创新的优势，决意在招商、管理、设计、促销、广告等方面先行整体的营销规划，力求大胆创新，这一优势的显现将是长久的，令他人羡慕的。

专业商场和自发形成的松散市场的对比：一、专业商场有专门的管理层，为商场内商户量身打造各种促销活动，促销手段多，推广力度大；松散市场内商户一家一户，力量薄弱，难以形成大的宣传力度。二、专业商场集合全商场品牌号召力，能实现一站式购物，对消费者吸引力大，各品类之间能够实现销售互助；松散市场商户只能依赖

自身品牌影响力，而且难以借助其它品类品牌力量。三、专业商场实力较强，能够支持大量购买户外广告及使用其它广告，容易形成

品牌黏性，帮助商场内商户快速成长；松散市场商户广告预算有限，必须精打细算，没有大的广告投入。

二、市场定位

在宝清县政府“归行入市”政策的支持与鼓励下，会逐步引导其它家

具建材经销商入驻xx家居建材城，巩固xx家居建材城在宝清家家

具建材终端销售市场的领导地位，主导宝清家居消费潮流；

城市消费者分为贫民、温饱、小康、富裕、富豪（外地、外国的作

为特殊消费者），以小康为核心，以小康和富裕为主体，兼及富豪

阶层消费者和特殊消费者；

以宝清为核心区域，597农场、852农场、853农场为主体区域，

周边各乡镇为辐射区域；

品牌战略：主品牌（xx家居建材城）带副品牌（各厂家商标）的战略，即xx家居建材城与各进场经销商及厂家共荣共辱、共兴共亡的

战略。

三、氛围布置

现代商场与顾客的关系不能只是冷冰冰的买卖关系，特别是如此成

熟的商场，其活力仅靠新鲜感是维持不久的，即使活动时人山人海，用不了多久也会令人生厌的。会在设计中注入人情味，注入现代社

会生活的风采时尚，注入家庭的温馨感，注入家具建材的整体感或

家具建材在整体布置中的感觉。

【篇二：建材城开业策划方案】

金达国际建材城市场开业策划方案

一、活动目的

此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到金达国际建材城市

场的开业情况，还可以加强金达国际建材城在商家心中的形象。同

时为金达欧式步行街市场招商做铺垫。通过此次开业典礼的隆重举

行提升在行业内的知名度。

二、活动概述

活动主题：携手并进财富双赢

活动幅题：金达国际建材城市场开业盛典

活动时间： 2014年9月 30 日上午

活动地点：金达国际建材城市场内

活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪

式

参与人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等

活动基调：隆重、品质、震撼

主办单位：金达商贸城

三、创意

金达国际建材城是通许首个专业的一站式建材市场，物流中心，蕴

含着巨大的商机。此次成功开业，不仅说明市场招商成功，也为后

面几期的招商开创了良好的势头。所以此次活动主要注重以下创意??

1.规模地位

打造气势磅礴的活动现场，展现金达国际建材城的规模，体现其在

业界的地位。

2.财富商机

融入财神元素，让来宾感受到金达国际建材城蕴含着巨大的财富商机。

四、活动亮点

1.财神迎宾

在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到浓浓的财气，让人心旷神怡。

2.推杆启动仪式

领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携

手并进财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进

响起，现场气氛达到高潮。

3.动力滑翔机立体式宣传

动力滑翔机，上面印着开业的信息，在县城繁华地段起飞，一直飞

到开业活动现场，让更多的人看到金达国际建材城市场开业的信息，提高知名度。

4.开场红鼓舞+舞狮表演

美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓

意着金达国际建材城会红红火火，生意兴隆。

五、活动流程

? 08:30—10:00 准备、暖场时段

? 08:30—08:50 全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致的分

工协作安排。

? 08:50—09:00 现场布置全部就绪, 音响师开始播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到

场换好服装，做好演出准备。

? 09:00—10:00 军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐

迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。

客户到签名墙签名，领取礼品。

? 10:00—10:35 活动主体时段

? 10:00—10:05 大型开场红鼓舞+舞狮（8人）

? 10:05—10:10 主持人登台,开场白、主题介绍，请相关领导、贵

宾等就位。

? 10:10—10:15 请金达国际领导**致欢迎辞

? 10:15—10:20 请政府领导**讲话

? 10:20—10:25 请**领导宣布“金达国际建材城市场开业！”。

同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。

（威风锣鼓、军乐、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起）

? 10:25—10:30 合影留念

? 10:30—10:35 主持人宣布仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。 ? 10:35—11:00 媒体专访(建议)

? 媒体在现场采访相关领导、商户和观礼人员。

六、活动内容

1、活动暖场

活动暖场安排了舞狮、威风锣鼓、军乐队轮翻表演迎宾，现场锣鼓、乐器齐鸣震撼现场。

2、引领领导签到、休息；客户到签名墙签名领取礼品。

领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水

糕点。

客户到签名墙签名，并由工作人员送上礼品。

3、大型红鼓舞+舞狮开场

美女与震撼的鼓声刺激把现场所有人的注意力都吸引到舞台上来。

4、领导讲话

邀请市区领导、项目领导致辞、讲话，现场观众以热烈的掌声欢迎，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。

5、领导宣布“开业”

由一位级别较高领导宣布：“金达国际建材城市场开业！”此时领导

嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，与此同时皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。

6、全体领导嘉宾合影

举行仪式后所有领导嘉宾合影留念。

7、媒体专访(建议)

现场仪式结束后，开辟专门区域让记者对项目领导、政府领导进行

专访。

七、组织机构

1.活动总指挥：

组成成员：项目总负责人

主要职责：负责活动全程的领导、指导工作。

2.项目督导协调组：

组长：张彦虎

组成成员：金达商贸城工作人员+广告公司人员

主要职责：负责活动全程的组织、策划、实施、执行之敦促、督导

工作。

3.嘉宾接待组（含礼仪服务）：

组长：

组成成员：金达商贸城人员+礼仪

主要职责:

①负责相关领导、特邀领导嘉宾等参加活动来宾的接待工作

②同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪；

③活动的前期准备、现场接待工作；

④安排礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引领入场及现场休息。

4.宣传推广组：

组成成员：金达工作人员

主要职责：

①负责新闻通稿的撰写；

②负责宣传资料的准备、现场供给；

③负责活动广告物料、广宣文案的确定

5.安全保卫组：

组长：

组成成员：专业保安人员（8名左右）：

主要职责：

①负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全

隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施；

②由于出席本次庆典的领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观

群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外的警戒线，以确保领导贵宾

的安全。

6.后勤服务组：

组长：

组成成员：金达工作人员

主要职责：

①负责资料等的准备和发放；

②负责协调并保证活动现场广告物料所需电源不间断供给；

③其它各种物料的筹备、运输和供给保障。

7.庆典执行组：

组长：

组成成员：

主要职责：负责活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、

维护、撤除等）。

八、应急预案

1）活动之细节把控

1、活动迎宾阶段，协调停车区域，所有车辆都在规定的停车区域内；

2、对于出席活动的来宾，做好提前的邀请；

3、对与出席活动的领导、贵宾，安排休息；

4、在活动现场准备好相关防火、以及突发情况急救的保护；

2）活动之危机预案

我们针对活动的方案力求考虑到每个事件，同时有针对突发事件的

应对模式，

所以我们成立突发事件处理组，目的是将整个活动能在我们的控制

范围之内，

将意外造成的损失减少到最低程度。

1、突发火灾

2、突发打架斗殴

3、突发打劫被盗

1、突发火灾：

1.1发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。若灭火器无法将其熄灭，火速

动用119消防车。

1.2用广播进行传播，迅速集结突发事件处理小组，进行现场指挥。

1.3保安和突发事件处理小组引导领导及嘉宾向安全地区有组织地疏散，尽力杜绝拥挤

踩踏事件。

1.4保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。

1.5火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或保险公司处理。

2、突发打架斗殴：

3.1 发生小事件时，迅速由保安进行制止，将当事人交保安处理，

如当事人不听制止，

保安合力予以制止。

3.2 有多人围观起哄时，将肇事双方带到其他地方处理，并疏散围

观起哄人员。

3.3 事态严重，保安合力都制止不住时，应立即拨打110报警，交

由公安部门进行处理。

3.4 保安处理事件时，立场要公正，千万不可编袒或加人其中一方。

3.5 认清对方面貌、特征、人数，有无携带刀枪，车牌号码及滋事

原因等。

3.6 尽量劝说对方，以理服人。若事态难以控制，应立即联系公安

等相关执法部门。

3、打劫被盗：

4.1 发现可疑人物，应与保安人员联系并监视。

4.2 现场保安严密监控，防止有人进行破坏以及盗取物品。

4.3 发现现场物品被毁坏或被盗，及时通知保安，并保留被盗现场，由上级决定是否报案。

金达国际建材城10月1日开业促销活动方案

一、活动目的：利用10.1建材市场开业促销活动并通过宣传刺激

和放大通许县家装的消费市

场，提高市场销售量，增强入驻商家信心，同时再次提升金达国际

建材城知名

度。

二、活动思路：运用实实在在的送现金、奖品及特价商品，保证活

动的实质作用。并通过经济

有效的宣传手段进行宣传，保证促销的活动效果。应用“每天一小奖，三天一

大奖”拉动人气刺激每天消费者消费，提高每天销售额，从而带动市场的知名

度。

三、活动主题：金达国际建材城国庆大放价

四、活动时间：9月30日——10月6日

六、活动地点：金达国际建材城

六、活动内容：

活动一：进店有礼

活动期间，凡进店者，均赠送精美小礼品一份，每天进店前十名的顾客，赠送精美

**一个。

活动二：买建材不花钱 10.1天天“免单日”

? 活动内容：凡在本市场内购物一次性缴款满300元即可获得免单劵一张，以此类推，买的

多机会多，有机会成为免单日幸运儿。我们将每天17：30抽1个免单奖，以交现金为准，只能单店计算；

? 顾客凭当日购免单劵和收据，即可在当天参加17：30免单抽奖活动，金额3999元为上限。 ? 抽奖时，持免单劵的顾客必须在现场领奖，否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵和收据，

由市场的工作人员核对后，办理相关领奖手续。

活动三：买建材“油”你来拿

? 活动内容：凡在本市场内购物即可获得参与奖抽奖劵一张。我们将每天17：30抽5个幸运

奖，赠送食用油一瓶；

? 顾客凭当日参与奖抽奖劵即可在当天参加17：30抽奖活动。抽奖时，持免单劵的顾客必须

在现场领奖，否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵，由商市场的工作人员核对后，办理相关领奖手续。

活动四：买建材送家电

? 凡在活动期间购物满300元以上的顾客，在缴完款后至总服务台领取电器抽奖劵，即可参

加10.3号下午16：30在金达国际建材城进行的家电抽奖活动，每300元一张抽奖劵，多买多机会。

? 奖项奖品设置：

【篇三：建材产品的市场推广方案】

建材产品的市场推广方案

在营销领域，已经有比较成熟的耐用消费品及快速消费品的营销理

论与实践。建材产品属于耐用消费品范畴。但是建材产品作为一类

需要经过复杂专业的设计、施工等中间环节才能进入最终消费领域

的特殊“中间产品”，是“半生产资料”性质的消费品，其市场特征与

电器、汽车等购买消费过程存在较少中间环节的耐用消费品有很大

差异，与快速消费品相比则表现出更大的差异性。

市场特征的巨大差异，决定了建材产品的传播推广策略不仅明显有

别于其它的耐用消费品，更不同于快速消费品；决定了建材产品难

以直接借鉴汽车、电器等成熟的耐用消费品营销理论与实践。那么，建材产品都具有什么样的市场特征？又应该采取什么样的针对性的

传播推广策略呢？

一、影响建材产品传播推广策略的市场特征 1、建材产品是一类特

殊的“中间产品”。

建材是一类半生产资料、半消费型的产品，它与电器、汽车等耐用

消费品不同，需要经过复杂专业的中间设计、施工环节才能进入消

费领域，购买过程不仅要受到亲友意见的极大影响，还要受到设计、施工人员的极大影响，很多时候设计、施工等中间人员的意见、使

用习惯反而成了超越消费者认知、选择倾向的关键因素。因此在品

牌传播与市场推广中，不仅要考虑最终使用者，还要给予设计、施

工等中间环节人员给予足够重视，在传播推广受众选择方面与一般

商品有很大差异。

2、建材是一类低关注度产品。

汽车、电器、照相器材等，虽然也是耐用消费品，重复购买频率低

周期长。但是这一类的耐用消费品，“娱乐性”较强，消费者的日常

关注度却较高。例如有汽车发烧友、电器发烧友、音响发烧友、摄

影发烧友。他们（消费者）即使短期没有消费计划，日常也会经常

关注此类产品的资讯，去逛汽车店、电器商场、音响店、摄影器材

城等，甚至会去深入研究。而我们却很难发现“瓷砖发烧友”、“地板

发烧友”、“马桶发烧友”，几乎没有人会把逛建材市场当作嗜好。在

短期没有消费购买计划时，消费者日常很少去关注建材类的产品资讯，建材产品表现出典型的低关注度特性。这一特征决定了建材类

产品在传播推广的时机、媒体选择等方面都与一般的耐用消费品有

很大差别。 3、消费计划性强，购买行为谨慎。

同为耐用消费品，汽车、电器等还是较容易产生计划外的冲动性购买，而建材类产品几乎不会产生计划外的冲动性消费。在没有装修

的时候，没有人会一冲动就买一个马桶之类搬回家！由于建材类产

品一旦选用很难“处理”更换，因此购买消费过程明显比一般商品谨慎。以上特征决定了建材产品很难在传播推广的“作用力”下产生计

划外的冲动性消费，因而在传播强度、时机、传播内容与传播方式

上都将有别于一般商品。 4、直接购买者的多样性与复杂性。

建材产品的直接购买者比较复杂，常见的就有工程采购、消费者采购、装修公司采购、工业渠道采购（例如家具厂、橱柜厂、门厂等

采购的建材产品）等。直接购买者的多样性与复杂性，决定了建材

产品传播推广对象及传播方式的复杂性。 5、销售渠道的专业性。

与一般的商品不同，建材产品都集中在专业的建材市场销售，一般

不会在闹市中心的商业街区销售。而且，很多消费者都是在邻近购

买时才去到建材市场收集品牌与商品信息。因此建材产品在传播推

广中的户外媒体选择上也与一般商品有很大不同。

6、亲友意见对建材购买具有很大影响。通过我们历年来的问卷调

查得知，亲友意见虽然不是消费者购买建材最重要的信息来源，但

却是信任度最高的信息来源，因此对建材的消费购买仍然具有重大

影响。口碑是建材品牌最重要的传播渠道之一。

7、企业规模与市场份额普遍不大，不能兼顾传播的强度、速度与持续性。

建材领域目前大多数行业都还仍呈现完全竞争状态，单个企业规模、市场占有率都比较低，因而大多数企业难以兼顾传播推广的强度与

持续性。

调研数据：消费者购买建材的信息来源及影响群体表1：建材信息

来源（瓷砖消费者，2001）

表2：建材信息来源（涂料消费者，2003）

表3：建材信息来源（陕西涂料消费者，2005）

表4：信息信赖度（瓷砖消费者，2001）

表5：信息信赖度（涂料消费者，2003）

表6：消费者购买建材时的意见征求对象（陕西涂料消费者，2005

）

表7：消费者如何判定建材产品质量（涂料消费者，2003）

表8：消费者如何判定建材产品质量（陕西涂料消费者，2005）

以上数据显示，各年对不同类别的建材消费者的调研，都得到了一致结论：各类广告是消费者购买建材时的重要信息来源之一，但亲友推荐、设计施工人员意见却是消费者最信赖的信息来源。以上数据在肯定了广告传播的作用的同时，还提醒我们针对中间设计施工人员的传播推广，及老顾客联络沟通、销售服务、口碑传播的重要性。

表9：消费者的品牌选择需求（板材消费者，2000）

表11：消费者的品牌选择需求（涂料消费者，2003）