人生处处皆套路

人生处处皆套路？几招反套路让你笑对人生说起套路来，不得不提及一个段子。

城市套路深，我要回农村。

农村地也滑，磕掉俩门牙。

啊不，是人心更复杂。

这个段子看起来会让人会心一笑，生活处处都是套路，让我们不能正确应对。

可如何提高自身的反套路，轻便的应对突如其来的套路呢？

今天，分享几个生活中比较常见的套路，以及反套路的方法。愿各位小伙伴熟练掌握，以便行走江湖好防身。

常见套路一：买商品时，觉得贵，商户总是先给出价格。

有没有遇到买东西时，看好了一件商品，一问价格觉得有点小贵，但是商户此时会给你主动降低价格。而这正是设套的开始。

举个例子，你在商场看了一件衣服，标价1280元。款式和颜色都很喜欢，穿上也是合身的不要不要的，但是就是觉得价格有点不符预期，想让老板给便宜点。

这时候老板就会说，这件衣服最低给你1150元？

然后你不确定的回答了自己只能出1100元，老板此时已经知道你的心理预期值了。肯定会想方设法夸夸这件衣服多么多么好，我成本多么多么高，你穿上又那么的合身，最低给你1120元了。此时你的内心又开始动摇了，可能就会掏腰包买下了。

这就是他们用了一种叫做“价格锚定”的套路，套住你了。

因为我们先被吊牌的标价锚定了一个价格，商户主动降了一次价格，而他降价的幅度大小，决定了你还价的幅度。再想谈往下谈，也始终围绕着这个1150元是否合理的范围。

如何解开套路？

如果觉得一件商品价格略贵，一定要先给出底价。刚才1280元的衣服，你直接脱口我只能出950元。商户就会心里想，你是有备而来的。这样一圈唇枪舌战下来，可能你未必真能花950元把衣服拿下，但是你肯定能花比1120元要低的价格。

因为谁先出价，谁就占了上风。

为什么呢？因为人的心理容易被一个参照物所影响，一旦你先出了价格，对方就会想，你为什么给这个价呢？担心如果价格太高了，你不买就走了，还是再少点利润卖了好了。

下次再买商品，一定记得在合理的范围内，抢先出价，占得先机。

常见套路二：和一些客户谈方案，客户非得要求去他/她家谈。

为什么有时候和客户谈方案在公司谈，比在客户家谈成单率要高？

其实，这里面也是有套路的。

因为，我的地盘，我做主。

说明白点就是，在别人的地盘谈合作，你明显底气不足，因为对周边的环境不熟悉，人的内心其实是有压力的。而客户在自己家，肯定是处于很轻松的状态，人越放松，思维越是活跃。也更敢于讨价还价，以及挑毛病。

就拿我之前的工作经历来说，我之前是做室内设计的。作为设计师来讲呢，是在出图之后要约客户谈方案的。大部分客户都是很愿意来公司谈这次合作的，而且在公司谈合作，你肯定底气更足，因为内心里就有一种这是我的场子，你来了就得听我的感觉。

可总会有一小部分客户，死活不愿意来公司，任凭你说的天花乱坠，他还是不去。最后就得妥协，因为图纸做都出来了，不能白白辛苦一场啊，于是就去客户家了。最后反而谈成的几率很小，还又搭进去了来回的车费进去。

那么遇到这种情况，我们该如何破呢？

其实上述问题，就是要平等气场。

如何让双方的气场平等呢？

那就选择一个双方都不熟悉的环境，比如咖啡厅，茶餐厅这类地方。最好选择离客户家比较近的地方，这样他也不好意思拒绝，毕竟你请他喝茶，怎能拒绝呢。

首先这类地方环境很舒适，让双方都能很轻松的聊这次的合作，还让双方建立在了平等交流的基础上。因此，这时候你再拿出真本事，成单的几率必然会比在客户家谈合作要高出很多。

再遇到不愿意来公司的客户，你不妨约客户去一个双方都不占优势的地方谈。

分享上述的两个生活中比较常遇到的套路，以及反擒拿的方法。是不是突然觉得豁然开朗，想要跃跃欲试呢。一定要试，不断的去尝试，才能熟练的掌握。

有机会再分享更多的套路以及反擒拿的方法，愿你笑对人生，轻松应对。