亚马逊培训详解如何防止亚马逊跟卖

亚马逊培训详解如何防止亚马逊跟卖

想做亚马逊跨境电商，参加了跨境电商培训的卖家都知道，在亚马逊平台，做跨境电商赚美金的卖家，知道怎么样抢占黄金购物车（buy box），就应该也知道怎样跟卖。今天亚马逊培训专家就来聊一聊亚马逊平台的特色之一：跟卖。

一、什么是跟卖

跟卖，举个栗子：当卖家A创建了一个listing页面，其他卖家发现这个listing销量很好，于是也跟着卖这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

在上图，亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车（buy box），而在右下角“Other Sellers on Amazon”就是其它跟卖的卖家，他们也在出售同款产品，如果点击“45new”，可以看到所有的跟卖卖家，以及各个跟卖卖家的产品价格、运费、配送物流信息。

亚马逊设定跟卖这个游戏规则，与它重产品轻店铺的概念有关。不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页，可以避免可能出现的大量重复的商品和页面，给买家带来良好的购物体验，也促成卖家彼此之间的良性竞争，很和谐不是？

二、跟卖的好处与风险

1、被跟卖的产品一般都是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，能提升店铺的流量和带动店铺里其它产品的销量。对于刚起来的卖家来说，是一条不错的捷径。

2、跟卖方直接利用被跟卖方建好的listing页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖时就下架，省时省力。

3、跟卖是一种高风险高收益行为，其中，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商以及买家投诉，导致帐户受限或被毙。

三、参与和取消跟卖的方法

1.参与跟卖的方法

卖家可以用以下两种方法进行跟卖：

1）找到需要跟卖的产品，在产品购物车的下方有一个Sell On Amazon按钮，点击该按钮，填写相关信息即可跟卖。

2）进入亚马逊后台，找到Add A Product按钮，然后在搜索框输入UPC码、EAN码、ASIN码或产品标题，找到需要跟卖的产品，点击Sell Yours按钮即可跟卖。

2.取消跟卖方法

如果卖家不小心跟卖了有品牌保护的产品，又或者中途不想再跟卖了，可以直接停售跟卖listing，又或者通过以下两种方式在后台库存（inventory）中取消跟卖：

1)Close the listing，把跟卖listing的库存改为零。

2)Delete the product and listing：删除listing跟卖。

另外，如果是被有品牌授权的卖家发通知提醒要求下架，否则会向亚马逊投诉的这种情况，建议卖家最好做删除处理。

四、跟卖时关于listing的编辑权限

1、当卖家在亚马逊后台创建好listing后，原则上来讲，只有亚马逊平台和创建者具有listing的编辑权限。但是当这个listing被跟卖后，也就是说，当不同卖家之间的同款产品共用这个详情页面后，除了亚马逊平台具有绝对的修改权限以外，也就只有综合指数最好的那一位卖家有listing的编辑权限，其他卖家是没有的（其它卖家只具有编辑跟卖产品价格的权限），甚至是最初创建listing的那一位卖家，也不一定有。

2、如果创建listing卖家发现自己的产品被人跟卖后，而且还有listing编辑权限时，卖家可酌情通过修改listing参数防止跟卖（因为修改listing会影响到产品排名）。

五、如何安全跟卖

1、卖家首先要保证跟卖的Listing有充足的货源和产品质量保证，不要为了跟卖而跟卖，如果不能保证产品的质与量，那么跟卖无疑是作死行为。

2、亚马逊允许跟卖，但也注重品牌保护。所以卖家在进行跟卖前要详细查看listing创建者的产品详情页面，包括产品图片LOGO细节与文字描述细节，更需要仔细查询被跟卖的卖家的商标注册和备案情况，你可在Google或美国商标网

（https://www.360docs.net/doc/c85112072.html,）查询，防止出现侵犯他人品牌的情况，如果查询到对方是没有注册品牌的，则可以跟卖。

3、像Apple、Samsung、Cannon这些全世界都知道的名牌，没有授权的话千万不要跟卖，不然全世界都知道你在卖假货，容易遭到品牌授权商或买家的投诉。

4、在跟卖期间要留意其它跟卖方的价格变动，适时调整跟卖产品的价格，但价格也不宜设得太低，确保有盈利的空间。像一些结构简单的、利润低的产品，则没必要跟卖。

5、时刻关注listing页面变化，不要listing已由A改成B了还不知情，发错货容易被买家投诉。

跟卖的卖家容易赚到意外的订单和流量，是好事一桩，但是对于那些被跟卖的成熟卖家来说，则有害无益，不仅销量利润会有明显下降，可能还会卷入价格战之中。为了阻止其他卖家跟卖，有一些被跟卖的卖家以威胁手段驱逐跟卖卖家。其实这样做是不对滴，能好好说话的千万不要动手，防止跟卖，方法有很多。

六、如何防止跟卖

1、在产品或包装上做防伪标记

如果没有进行品牌保护，卖家可以通过将不同的产品组合在一起，进行搭配销售。又或者将LOGO印在产品或者包装上，让别的卖家无法跟卖。

2、向亚马逊举报跟卖的卖家

如果卖家手握品牌代理权或商标权遇到跟卖的情况，卖家可以第一时间先与跟卖卖家沟通。告诉对方自己的产品是受品牌保护的，要求其移除跟卖，如果对方很自觉下架产品，那么就不用再追究了，但如果对方还是不听劝，那么被跟卖的卖家可以再给对方发送警告邮件，若多次警告依然无效，就可以直接向亚马逊进行投诉跟卖的卖家。基本上，投诉这一招是很有效的。

3、注册商标、申请品牌备案来保护自身利益

卖家可以申请注册当地商标，然后在亚马逊平台上申请品牌备案，通过打造自主品牌来防止别人跟卖。同时，为防患于未然，卖家可以在产品研制和开发时就申请专利保护。关于品牌注册与在亚马逊平台备案的方法，在之前的微信文章《海猫整理| 亚马逊卖家的“软猬甲”——品牌》、《海猫整理| 亚马逊卖家的“软猬甲”——品牌（续篇）》有详细介绍。当然，这只是起到一个保护的作用，想成为真正的品牌，是需要很长的时间来沉淀的。

最后，小编总结一下，跟卖确定是涨销量涨流量的好手段，但如果新卖家想在亚马逊安安稳稳地赚到更多的美金，只单靠跟卖是不可能的，还需要自己创建listing，以及打造好自己的产品和品牌，踏踏实实地做好该做的事情。

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