优秀销售员的思维方式和做事方法
优秀销售员的思维方式和做事方法
曾经有一位国外的营销大师说过这样的话：即使再穷，也要站在富人堆儿里。
这话说得没错，用我们中国人的说法就是：近朱者赤，近墨者黑。但是也有一句话：成功是不可复制的。
所以，如果想成功，就必须具备作为成功者所必备的思维方式，和解决问题的方法。
我有一个经商的朋友，是温州人，他生产的八珍烤鸡烤箱遍布全国。有一次我们在一起聊天的时候，他就曾经跟我说：一个人一生的决定如果能有一半是正确的，那他就很了不起了。
实际上，我们与那些所谓的成功者之间的差别并不是聪明与傻的关系，而是在面对同一事物时的思维方式和解决问题的方法有着根本的不同。所以，如果你想成为一个优秀的业务员，或者是优秀的经营者，那就必须得具备成功者所必备的思维方式！
优秀业务员的思维、解决问题的方法可大致归纳为：
一、强烈展示自己的产品（或服务），以满足客户为乐的动机。
[案例分析]
小张是一家经营洗涤用品公司的业务员。
一次在办公室里接到了一个咨询化妆品的电话。小张不假思索地告诉对方：“对不起，您打错了。”不知怎么搞得，这种事情时有发生，他都是这么处理的。我相信您也是这么处理的，但是，在一次的学习当中，小张了解到成功的推销员都具备强烈展示自己产品的欲望，决不会放过任何一个机会。像美国的汽车销售大王乔-吉拉德，即使坐公交车也不忘了给身边的乘客一张名片。
（即使天上掉馅饼，还得看谁跑得快呢！哪儿那么巧正好砸在你的脑袋上呢！）
自此以后，小张改变了策略：
再接到这类电话的时候，他会尽可能多地了解对方的情况。例如对方是什么公司，或从事什么行业，并告知对方自己公司是经营什么产品的，能提供什么样的服务，然后给对方留下自己的联系方式。（看情况而定）
二、总觉得遗漏了什么
这是优秀推销员明察秋毫不断探索商机，侦查顾客利益，搜索自己的卖点，不断试探顾客购买障碍及购买需求的表现。
[案例分析]
查理和杰克是好朋友，同时来到一家销售公司工作。三年后，查理被提升为业务部的主管，而杰克依然是一名业务员。杰克做事非常卖力气，所以心里很不服气。于是向老板提出了辞呈，并表明是由于老板不重视那些辛勤工作的人，而是提拔了那些只会溜须拍马的家伙，这说明老板做事并不公平，没有再呆下去的意义。
老板没有阻拦杰克的辞职，但是希望他在离开之前最后为公司做点事情，到市场上去看一看有没有卖西瓜的。杰克同意了。
不一会儿，杰克回来了，告诉老板说：“有！”老板问：“多少钱一斤？”杰克又马上跑了出去，回来后告诉老板：“十元钱一公斤。”
老板把查理叫了过来，让他做同样的事情。
二十分钟后，查理回来告诉老板：“附近市场上只有一家卖西瓜的，是两天前刚从南方某地运过来的，比较新鲜。如果零买的话，是十元钱一公斤，如果买五个以上可以打九折，如果更多的话还可以再优惠一些，对方可以送货，运输费大约是多少钱。”
老板看看杰克：“你做事只能想到明天，而查理却能看到几年以后，这就是你们之间的区别，换做你，会提升哪一个做主管呢！”杰克终于找到了自己和查理之间的差距，老老实实地回到了工作岗位上。
做业务的过程中，在你自己认为已经是穷途末路的时候，是否尝试过其他的方法呢？
有时候，同样一件事情，只要你稍加思考，就会得出更好的答案！
例如：客户要求打折
顾客说：：“我们以后还会长期购买你们的产品，你给打个折吧！”
业务员马上说：“这样吧！给你打八折吧！”
顾客立刻说：“给打六折吧！才多降两折吗！干嘛那么小气呀！”
实际上这个业务员的回答是欠思考的，他给了客户一种暗示——还有降价的空间，客户的胃口你是填不满的。
还有没有更好的答案呢？这就需要我们运用“总觉得遗漏了什么”这一思维方式，来寻找最佳方案——
1、“好吧！看在老关系的份儿上给你达8.7折吧！”
好处：在降价幅度里有个0.3折或0.4折的零头。8.7折相对8折是个不稳定的价格线。同时，你也在暗示客户8折就是你要坚守的最后底线，双方价格的折中点可能在8.4折附近，你的周密思考严重影响了客户砍价的程度。
还有更好的答案吗？
2、“这样吧！总价一共是768元，干脆只收您730元吧！”
好处：推销高手很清楚，公司的利益就在这区区不经意的降一折、降两折三折四折之间流失的。很多项目，即使拿下来也没有利润可赚就是这个原因。降低一折两折自己的利益就失去一大块。但是客户却觉得跟没降差不多，他是不降到七折以下不痛快！用这种直接降低钱数的方法，比将低折扣更有利于模糊客户的视线，同时暗示客户你底线是700元。
这就尽善尽美了吗？不！人外有人，天外有天。看下一个答案是否更好一点儿。
3、“这样吧！我在定价768元以外再送您一件吧！咱们交个朋友。”（本公司的滞销产品正愁没地方送呢！）或：“公司定价768元原本是82公斤的，我给您85公斤，取个整儿，这回您满意了吧！”
好处：这种降价的方法是实际收入不降低，反而能更多地卖出货物，或是赠送给客户一件对客户很有价值，但在自己却是价值低廉的东西。
真是各取所长，双赢互胜的大团圆局面。
还有没有更好的方法呢？
4、“这样吧！我们购买两件以上才有优惠，两件一共是1376元，我可以金良给你优惠多一
些！”------
让我们再想一想，还有没有其他的好方法！我相信，没有最好的方法，只有更好的方法。如果您有什么好的想法欢迎提出来，我们一起分享。
三、勇于认错
销售的不确定性很强，什么样的客户都有，认错不仅是保持洽谈气氛、取得信任、尊重客户的需要，还是勇于接受新事物，修正自己，是自己更能适应环境的需要。
有时候，主动在客户面前承认错误，会使你变得更可爱，更值得信任。
四、主动征询意见
我们固然可以事先研究顾客，研究市场。但是，要最终确认顾客的真实需求与异议，获取不断变动的市场资讯，真不知除了主动询问还有什么好办法！不知道顾客的需求，就无从谈起满足顾客，沟通就是“一问，一答，一试探，再满足”的反复过程。
例如：老关系客户突然改用其它厂家的产品是什么原因呢？
问：“王经理，是不是我们公司的产品存在哪些缺陷呢？”
再如：已经拜访了多次的客户就是不购买我公司的产品该怎么办呢?
问：“张总，是不是觉得价格不太适合您呢？还是我们公司的产品不能满足你的要求呢？”（仅供参考）
很多时候，我们和客户之间仅隔着一层窗户纸，捅破了也就一切大白了！
但是，有些业务员总是抱着一线希望反复地跑，也不去想客户那里到底会有什么问题，即使知道了也不敢问。要知道，只有找出病因，把它解决掉才能做成生意，客户之所以拒绝你就是一个信号！
五、总觉得我行，那么多人都成功了，我迟早会成功的！
不能想象一个没有起码行为自信的人会有什么成就。“伟大的动力，来源于伟大的目标”
许多成功的营销人员在骨子里都有“我行”的一股劲儿，我们不要把成功神圣化，神秘化。
看看你身边的那些所谓成功的人士，倒退几年可能还不如你，只要你肯付出，坚持你的信念，你就会成为他们中的一员。
记得有一次记者采访在好莱坞打拼多年并赢得一席之地的电影明星陈冲时问到：“你认为什么是成功？”陈冲答道：“成功就是在你实在忍不下去的时候，再忍一下儿。”这句话我一直记忆犹新，它一直在激励着我！它适用于任何人。
六、不过于关注业务的结果，关注成功，淡然失败。
这是营销人员的一种优秀的思维方式，别说我们每天向陌生的顾客推销过剩的产品或服务，就是整个人类的文明进程都是一种“试错”的过程。
这就意味着我们所从事的销售工作，失败的几率要比成功的几率大得多得多，正中了人们常说的那句话：人生不如意事十之八九。
我们都是血肉之躯，情感之物也。这么多的失败，如果我们都十分在意的话，那干不了几天的业务工作就把我们给压趴下了。
获得业务信息和客户的奇妙渠道
我，叫雅欣，会员名：孤鹜难飞。是一名很喜欢跑业务的女子！~ 说来奇妙，我的客户很多是自己一不留神就获得的，现在说说我的经历。
我是一个很外向的人，话超多，可以滔滔不绝~呵呵！在公司上班和每一个同事都相处很好，也很乐于帮助同事。跑业务的时候不会轻言放弃，可能是我性格原因吧。
记得有一次去扫楼，来到装饰公司门口，心里就犹豫了，想，要不要进去呢？要不要呢？？后来我说了一句：死就死，反正去了也不会少一块肉！于是直接杀了进去！进去：老总正好在，可是人家不理我！还白白让我站了很久，我和前台聊了一下，聊些轻松的话题，又过了很久，他一直接电话接个不停，由于我和前台沟通得好，她也没有为难我，于是前台也帮忙，和老总说了一下。没想到老总来了一句：她还赖在这不走呀？我借机在老总办公室门口介绍了自己，也许是我积极主动，他也不好意思赶我走了。就因为我一直坚持没走，没想到客户认识我们公司老总，而且还有过误会而一直没有联系！~客户很乐意与我交流，我呈现出自己最真诚执着一面，我又去了两次，每一次聊天都很愉快！最后我们成了朋友，常常出去吃饭游玩~他，之后也成了我的忠实客户，只要需要照明的都会首选我这里！~价格都不多谈，因为他很相信我。
还有一次，也是扫楼，由于楼下没有公司名称，我要从第31楼一直往下扫，扫到22楼的时候，我发现了一家装饰公司，门开着，咦，有人，而且背靠着我在听音乐，感觉是睡着的样子！~我在门口徘徊了几分钟，进去吧怕吵到人家，不进去又可惜，于是我又转了一圈，22楼没有装饰公司拉！~又是那句话，进去！怕什么，大不了被轰出来！进去打了个招呼。还好没有睡觉！于是和他寒暄了几句，也不知道是谁，就直呼老板（不知道是谁，尽量把职位喊高些）。回头看，原来是个30多岁的男性。递了名片，简单介绍了产品，就开始和他侃大山了，说了几句，他同事回来，和他说了几句家乡话！喔，麦嘎！老乡！（老乡见老乡，都会来帮腔）。真没想到，一下把我们的距离拉到只剩十厘米了。我们说着家乡话，都是东扯西扯聊家常，我们一直聊了两个多小时，还请我吃中餐，之后也是有事没事多坐坐（因为那老乡不简单，他们的朋友都是老乡，都是工程老板和大客户）。他也会很热心介绍好几个老板给我认识，还说了一句让我很感动的话：要别人的也是要，干嘛不要老乡的！这两个月他们准备要做大工程了，他总是说，希望能快点帮到我！~
如果那时我害怕打扰他而不进去，我想损失会有多大呢？？
不要忽视和同事之间的关系，我一直很庆幸自己和他们相处很好，因为不知什么时候他们就是你的贵人。我有好几个同事辞职后，他们的老客户找他们，他们第一个想到的都是联系我给单我呢，并让我来解决。有一次，我的同事有急事回青岛了，我们还保持联系，之后他还主动提供了很多有用的业务信息给我。另一个同事，他很看重真诚，当他不做的时候，同样提供了很有用的赚钱机遇给我。而且一般人都是拿不到的。我一直都很感激他们给我这样的机会~~！我何德何能呀~！
同样不要忽视坐在你对面吃粉吃饭的陌生人，也许他也是你的贵人，有一次不经意和对面的帅哥聊了一下，才知道原来他的工作本身就接触很多工程客户~！！我们边吃边聊，大家印象很好，于是在今后工作中都给予了我很多帮助，还有一次，在公车上，认识了另一个帅哥，我们只是简单聊了10分钟，没想到他，也为我提供了很多有用的业务信息！~！缘分很奇妙，就是不经意间就悄悄来到了你身边！~！我很喜欢和陌生人聊天，记得最深刻的一次，我们公司搞活动，我要去促销现场帮忙，中午无聊的时候，我也会和周边的互不相识的销售员聊天，四周的销售员我都认识了一遍，而谈到我工作的时候，真没想到，她们很主动和我说，她的谁谁谁是包工头，他们可以帮到我，还主动给了他们的电话，让我好联系，还有另一个主动要了我好几张名片说帮我给他的工程朋友！~！所以不要小看你身边任何一个不起眼的人呀！~
我现在体会到：要真诚对待每一个人，不要认为他对我有用或没有用而不和他人接触！~我们不知道哪一个是我们的贵人，当真诚待人，上帝一定看得见！~！呵呵
拜访陌生客户时如何巧妙询问
销售员如何用好名片
1.设计要个性化，要有对眼球的冲击力。个性化并不是华而不实，是要有自己的特色。颜色不能太花，要美观大方。
2.显示的信息要清楚明确。公司名称要一目了然，商标要突出。名字职务要清楚无误。主要产品或者行业也要介绍
清楚。特别要回答你是做什么的?即使过了一段时间，一看名片还能想起你是做什么的。
3.电话不要写的太多，因为是你的名片，就要显示你的办公电话，更便于联系。
4.不要写太多无关的职务，也不要写太多的公司。有些销售员怕别人不够重视，把所有集团公司的名称都写在名片
上，让人眼花缭乱，实际上并不利于业务的开展。
名片的使用也有许多讲究，在不同的场合要派发不同款式的名片。比如招商会，展销会，和大型的公共场合活动，这些场合要派发名片，因数量多和所派发的对象只有一面之交，比较适于派发产品名片。也就是说不指望对方记住你而是要记住你的产品。这种名片不需要特别高档，但一定要对产品介绍清楚。
一般我的做法，是带很大的量的名片，见人就发，增加产品知名度。在拜访客户时，一定带高档的名片，比较适合收藏。这样的情况，因为有时间相互了解，有可能成为朋友，名片侧重自己的名字。做了朋友就能做生意。
还有在派发名片时，一定要双手递出看着对方的眼睛表示尊重。在接对方的名片时，一定要要看看对方的名片，然后在装进上衣口袋。一定不要忘记把对方的名片装好，当对方的面随便丢弃对方的名片是非常不礼貌的。会影响生意的达成，给对方一种无教养的感觉。
名片，是扩大你的交际圈多交朋友的重要工具，希望销售员们用好用精，你会慢慢发现，可能一张你无意发出的名片，却会给你带来巨大的生意。
2.名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对
名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等等情况，这些细节问题往往会影响生意的达成，造成不必要的损失。名片是建立企业诚信，提高品牌知名度，建立销售渠道最实惠的工具。因为它花钱少，而且直观，保存时间又长，因此在销售中有着不可替代的作用。正因如此，在制作名片时，必须做到以下几点：
谈谈工作思维与方法
谈谈工作思维与方法 茶余饭后，读了笛卡尔的《谈谈方法》（Discourse on Method and Meditations on First Philosophy），结合近段时间的工作感悟，谈谈个人心得。 作为经典中的经典，书中所论述的不仅仅是个人对于生活哲理的感悟，对于刚刚走上工作岗位的我而言，更是一笔精神上的财富。之所以喜欢这本书是因为其比较通俗易懂，这本被称作现代哲学的“宣言”深入浅出地剖析了作者的哲学方法与形成过程。对于工程勘察设计人员而言，很难挤出时间平心驻足地品尝一部晦涩艰巨的巨著，而它既非晦涩难懂，对于工作方法与思维更是一种内心深处的启迪。 “我思故我在”是笛卡尔留给人类文明最有思想内涵的佳话，也是我钦羡大师的伊始。从这个角度而言，对于平日工作的总结与反思也恰恰证明了我的存在。而我想与众人分享的是笛卡尔在书中第二部分提到的关于方法原则的四条经典论述。 质疑精神 “凡是我没有明确地认识到的东西，我决不把他当成真的接受”这是笛卡尔提到的第一条方法原则。这是一种怀疑的态度与务实的思维，虽看似懵懂，但于我的工作而言却大有意义。勘察设计项目各有特点，基于经验的先人之见固然重要，但针对具体项目偶尔的“插曲”却需要保持怀疑精神，避免草率判断。平日里我们把自己抛在重复的时间模式中，固执地形成了绝对化的主观臆想与情感偏好，对于建筑标准规范恐怕已经摸索得滚瓜烂熟，但有谁愿意拿出时间去思考这么
做的真正意义。 有时建筑设计人员会将标准规范作为创作唯一恪守的准则，但这并不能成为好作品的充分条件。于不同项目而言，设计人员要敢于怀疑规范中的疏漏之处，应结合项目本身做出最适合的技术措施。当然这并不否定规范存在的价值，只是从务实的角度让我们的创作更人性化，更贴近生活实际。人是具有理性思维能力的，在工作中只有通过不断的“实践—思考—实践”，才可以提高理性思维的高度，保证工作的严谨。 化繁为简巧做“减法” “把我所审查的每一个难题按照可能和必要的程度分成若干部分解决；按次序进行我的思考，从最简单、最容易认识的对象开始，直到认识最复杂的对象” 在这两条原则当中，我看到了处理问题的态度与思维方式。笛卡尔的这种“减法”思维是一种在工作中处理问题化繁入简、循序渐进的过程。在设计院的工作环境中，可能我们面对的工程技术问题远远没有理想中那么顺利，尤其对于自己从事的建筑设计工作而言，项目初期场地的条件、建筑功能与场地环境的协同，功能对造型的影响等多种因素结合在一起的时候，方案创作就有了“次序与逻辑”。学会如何划清主次、轻重、缓急，并在不影响建筑功能的前提下做到统筹兼顾，考验的不仅仅是建筑师深厚的功力，更是方法与思维上的革新。 在八里工务段综合楼项目中，场地内存在既有建筑，同时还有高架桥穿过场地中央，对于新建综合楼的位置规划成为我们处理的难题。
思维方式方法一体化
1.思维方法是人们通过思维活动达到一定思维目的的途径、手段和办法。正确 正确 错误 2.创新思维方法就是创新思维活动中的必要手段和工具。它是人们进行创新思维活动所运用的方法，是多种思维方法或思维素质的综合运用。正确 正确 错误 3.创新思维是思维的一种智力品质，是在解决问题的过程中通过选择、突破和重新建构已有的知识、经验和新获取的信息，以新的认知模式把握事物发展的内在本质及规律，并进一步提出具有独特见解的符合人文精神的具有主动性和独特性的复杂的思维过程。正确 正确 错误 4.思维方法是人们进行思维活动过程中所运用的工具和手段。正确 正确 错误 5.思维是一种认识活动。正确 正确 错误 多选题:5道,每道10分,总分50多选题:5道,每道10分,总分501.思维活动的构成要素有ABC 思维主体 思维对象 思维工具 思维形式 2.创新思维的发展经历了那几个时期ABCD
准备期 酝酿期 明朗期 验证期 3.思维方法的基本性质是ABCD 思维方法具有主观性 思维方法的基础和源泉是客观的 思维方法的发展受到客观条件的制约 思维方法的选择和评价有其客观性 4.思维的特点是ABCDE 间接性 抽象性和概括性 问题性和目的性 逻辑性 借助语言来实现 5.创新思维的基本特征ABCDE 独立性(求异性)，即积极地求异，与众人、前人有所不同，独具卓识。 连动性(联想性)，即由此及彼的思维能力。创新思维往往出自于举一反三、融会贯通。 多向性(发散性)，即善于从不同的角度思考问题。 跨越性(反常性)，即越出常规，超越一般的逻辑推导规则和通常的实践进程，另辟溪径，走出新的路子;或跨越时间进度，省略思维步骤，加大思维的前进性;或跨越转换角度，省略一事物转化为他事物的思维步骤，加大思维的跳跃性、灵活性。 综合性(统摄性)，即统摄前人成果、统摄多种思维形式和方法、智慧杂交的性质。 1.逆向思维是凭空产生的。错误 正确 错误 2.逆向思维的实质是"思维倒转"。正确 正确 错误
在工作中运用易经思维方式方法
在工作中运用易经思维方式方法 易学是中华文化之根本，易学体系广大而精微，易学是我们祖先对经验的总结，是中国传统文化的一部分，是一门博大精深的学问。《周易》为六经之首，是我国现存最古老的文化经典，是中华文化重要的源头活水，是中华民族精神和智慧的集中体现，易学思想是中国传统思想文化的主潮、主旋律。易学是一门古老而又常新的学问。说它“古老”，是因为《周易》一书形成的时间早，传说在原始社会时期，伏羲氏就开始画八卦。如果从《易传》最终成书算起，至今也有2000余年的历史。“常新”是说易学随着社会的发展、时代的进步而不断变化，在各个历史阶段呈现出不同的特点和发展规律。比如说，两汉的象数易学、魏晋的玄学易学、宋代的理学易学、清代的朴学易学、近代的科学易学等等，都具有各自的特色。不同的易学家和易学派别从各个角度对《周易》一书进行了解说诠释，形成了纷繁芜杂、博大精深的易学文化。易学文化博大丰厚，在中国传统社会的方方面面，几乎都能找到它的踪影。《四库全书总目》说：“易道广大，无所不包。旁及天文、地理、乐律、兵法、韵学、算术，以逮方外之炉火，皆可援《易》以为说；而好异者又援以入《易》，故易学愈繁。”《周易》和易学对中国传统文化发展的影响至深至远，特别是其中天人合一的整体和谐理念、阴阳变易的辩证思维、自强不息的进取精神以及强烈的忧患意识、坚定的革新意识等，更是有着永恒的魅力，对于当前我国经济社会的可持续发展，对于
构建社会主义和谐社会，建设创新型国家，建设生态文明，也有着重要的资鉴作用。《周易》向来被称为帝王之术，是古人治国方略的来源，比如“太和”理念，“天人合一”理念，“和谐”理念，等等，治国是需要大智慧的。在日常生活、为人、处事以及公司治理、单位管理等方面也是需要政治智慧的。如果说古人把《周易》称为帝王之术的话，现代人则把《周易》称为治国方略。可以说中国的哲学在《周易》，周易的核心在和谐。《周易》的当代价值已经不再是单纯的帝王之学，而成为了人生之学，处事之学、生存之学与变易之学。 结合我自己的工作，我觉得在工作中要运用易经思维，用好易学理念，自觉地运用唯物辩证的思想方法考虑问题、谋划工作、指导实践。对于领导干部来说，思想方法非常重要。思想是行动的先导。思想方法决定工作方法。现实生活中，一些地方经济社会发展之所以出现这样那样的问题，一个重要原因就在于领导干部的思想方法不正确、不科学，重视了一个方面而忽视了另一方面，以至于出现顾此失彼、厚此薄彼等问题。比如，有的地方唯GDP至上，只重视经济指标，忽视环境保护，以至于为了金山银山，破坏绿水青山；有的地方选用干部只注重“以发展论英雄，凭实绩用干部”，重才轻德，忽视干部的操守品行，以至于发生“带病上岗”、“带病提拔”的问题；有的地方只重视干部的培养选拔，忽视干部的教育管理监督，以至于干部队伍中发生这样那样的问题。出现上述问题的根本原因在于领导干部缺乏易经思
论家园重要性的方式方法
论家园重要性的方式方法 论题观点来源 幼儿是祖国的未来，祖国的希望，也是每个家庭的核心。有研究表明，在幼儿个性发展方面，家庭的贡献量占70%——75%，机构仅占10%；在认知方面，家庭占40%——50%，机构占20%。这一比例显示家庭对幼儿的贡献极大，但是，家庭对幼儿的影响是千姿百态的，对幼儿的贡献大并不代表着对幼儿的影响好，幼儿园教育才是关系着我国数千万幼儿的发展，寄托着数千万家庭对未来美好生活的期盼。所以，幼儿健康良好的发展应让家庭和幼儿园形成亲密的合作关系。幼儿园工作中重要的一环就是处理好幼儿园与家长之间的关系。家长既是教育的消费者，又是我们各项活动的支持者。只有处理好家庭与班级之间的关系，才能达到家园共育的良好目的。孩子在幼儿园的情况和在家的情况很有可能是两个样子，只有有效的沟通，家长才能发现幼儿平时他发现不了的闪光点。毕竟孩子在园时间比在家时间多得多。而教师则可以通过家长的叙述，对幼儿提出更加合理适宜的要求，更加了解每个幼儿的不同，更好地做到区别对待。 论文基本观点 良好的教育环境是促进幼儿各方面和谐发展的必要条件。分析洋洋的攻击性行为，我们发现，改变家长的教养态度和教育方法，创设一个宽松、和谐、民主、温馨的家庭教育环境十分重要。 论文主要内容结构 一、什么是家园共育？ 二、家庭和幼儿园各自有着怎样的重要性？ 三、家园如何做好共育工作？ （一）建立有效沟通 1、帮助家长认识到家庭教育对幼儿的重要性。 2、教师要改变观念，与家长进行平等沟通。 （二）调动家长参与教育的积极性 1、定期召开幼儿家长会。 2、定期举行家长开放日。 3、亲子活动或主题活动。
4、做好家访、家长问卷调查工作。 5、坚持利用园报和网站，实现家园多维互动。 6、定期举行育儿经验交流活动。 四、结论 参考文献 [1]疏离与回归:家园共育理念实现的应然路径选择[J]. 程天宇. 教育探索. 2015(09) [2]农村幼儿园家园共育急需家长树立的观念——基于广东省农村学前教育问题的调查[J]. 李颖,袁爱玲. 现代教育论丛. 2014(01) [3]关于幼儿园家园共育的研究[J]. 赵梦娇. 求知导刊. 2014(07) [4]浅谈家园共育的有效策略[J]. 胡小燕. 科技视界. 2013(36) [5]试论家园共育的实践模式[J]. 胡碧霞. 连云港师范高等专科学校学报. 2013(02) [6]关于学校、家庭、社会“三位一体”教育合作的思考[J]. 杨雄,刘程. 社会科学. 2013(01) [7]我国家庭教育的现状、问题和政策建议[J]. 教育部关心下一代工作委员会《新时期家庭教育的特点、理念、方法研究》课题组. 人民教育. 2012(01) [8]家园共育的现状及意义[J]. 田芳. 吕梁教育学院学报. 2011(03) [9]幼儿双语教育问题探析[J]. 陈琴,庞丽娟. 学前教育研究. 2006(05)
浅谈公司合理化建议管理方法及其重要性
浅谈公司合理化建议管理方法及其重要性 合理化建议是企业文化建设的一个重要组成部分，是提高员工整体素质的重要手段。公司组织开展“合理化建议”活动，一方面，可以从中了解员工在想些什么、希望得到什么，通过激励和实施，增强员工的自信心和对公司的向心力，激发其工作责任感和主动性。另一方面，也能给员工提供施展聪明才智、大显身手的舞台。希望各部门要逐步引导员工由不认同到积极参与；由开始的只围绕眼前利益提建议，到围绕公司长远发展提管理和建设性的建议。 合理化建议不在大刀阔斧，而在细水长流；并非打破传统，而是突破现状；不求一蹴而就，关键在天天进步，贯彻始终 这种活动的开展不但对产品开发起到了举足重轻作用，同时还起到了沟通上下级关系作用，因为每一个员工提出一个建议时，即使他建议未被采纳，也会达到两个目，一是管理人员了解到这个员工在想什么，从而使企业保持了一条上情下达、下情上知通道；二是建议人在得知他建议得到重视时，他会产生满足感、受尊重感，从而激发出经久不衰创造力。更为重要是，在知识经济时代，这种建议制度实施，有利于知识在企业内部传播。知识同其他有形资产不同。知识共享和使用非但不会减少其价值，反而会在使用过程中得到进一步升华和增殖。显然，如果两人交流知识双方都能取得信息和经验增长；在共享新知之后，其他人会结合自己已有知识进行充实和修正。员工建议制度无疑是为企业知识流动开辟了第二渠道。 对于这项活动如何能更为深入有效，公司人力资源部在实行员工建议制度时，会要求做好以下几方面： (1)所有管理人员，特别是第一线领导，必须重视这一制度。显然，如果第一线领导们对下属员工提出建议表示冷淡，那么这种建议制度就不能得到员工们支持。 (2)必须建立专门组织机构来实行这一制度。公司人力资源部会及时地处理员工建议，公平地解决奖金分配数额，耐心地向建议人解释建议不能被采纳原因和定期公布该制度实施情况。 (3)简化建议制度程序。每当该公司员工想出一个建议时，他们随手就可以拿到建议表，并填上自己建议。员工们可以将建议表交予部门领导，也可直接叫予人力资源部，如果员工不愿披露姓名，他们也可以采取匿名方式提出建议。人力资源部会把所采纳建议都列成表格，定期在公司出版报纸上公布，或张贴在公司布告栏上。 (4)人力资源部对每项建议都要进行认真处理。负责建议的联络人及时把各项建议提交给各有关管理人员和科室，必要时，会把建议付诸试验。有关管理人员和科室对建议做出采纳或不采纳决议后，必须将决定后材料送进人力资源部，由负责建议工作的联络员提交合理化建议活动领导小组审批。对未被采纳莲议，会向建议人送一份详细材料。说明该建议未被采纳原因。如果建议人仍认为他建议有采用价值，他可向人力资源部提供更多依据。在这种情况下，有些未被采纳建议，最后可能会被采纳。 (5)重视对员工建议制度宣传和对建议人奖励。公司根据长期经验，制订了一套标准方法，用以确定所采纳建议价值及建议人应得到奖金数额。发奖金办法是，由负责建议的联络员将奖金分发给各单位主管，单位主管要把奖金授给得奖人。 在国内外不少企业中，强化员工参与，提合理化建议只是流于形式，得不到真正贯彻与实施。试想，如果员工们怀着满腔热情，费尽心思琢磨出好主意、办法，一到管理层就杳无音信，谁还去重视这种建议制度。所以，企业要想发挥每一个员工特长与潜力，实现管理中民主化，真正像柯达一样将好制度建议落到实处。这样，不仅能减少企业经营管理方面失误，还能增强主人翁意识，调动员工积极性。 传统企业总是倾向于采取自上而下方式，将知识推到需要地方。而成功企业则鼓励员工
思维方式与方法的答案
一．判断题 1.思维是一种认识活动。正确 2.思维方法是人们进行思维活动过程中所运用的工具和手段。正确 3.思维方法是人们通过思维活动达到一定思维目的的途径、手段和办法。正确 4.创新思维是思维的一种智力品质，是在解决问题的过程中通过选择、突破和重新建构已 有的知识、经验和新.. 正确 5.创新思维方法就是创新思维活动中的必要手段和工具。它是人们进行创新思维活动所运 用的方法，是多种思..正确 6.所谓逆向思维法，就是运用背逆常规的逻辑推导和技术以实现创造发明的思维法。正确 7.逆向思维的实质是"思维倒转"正确 8.逆向思维法有其客观基础正确 9.逆向思维是凭空产生的错误 10.置换思维法是将几个不同的元素从一种排列变成另一种排列，或用其他元素替代某个元 素，从而变成新的组...正确 11.移植思维法是指把某一学科领域的科学概念或科学技术成果运用到其他领域从而导致 创新的思维技法。正确 12.离散思维法是指通过对象整体细分、离散为有限或无限单元，从而创造发明出一种或多 种新产品，产生出一...正确 13.可以弥补默写法的不足的是日本开发的CB S法。对 14.日本开发的cb S和N bc法与默写法的最大不同是：与会者在填写卡片后，有一个宣读、讨论和相互启发的过程。对 15.联想创新法，是指在类比、模拟的基础上，由事物间的相似性触发联想，举一反三，转移经验，提出解决问题的新思路，或设计制造新产品的思维技法对 16. 所谓模拟思维法，是指仿照一定原型设计出类似动作、行为，设计出类似物品的思维方法。对 17. 迂回思维法是在思维受阻不畅通，或预定目标不能达到的情况下，人们避开正面，调换一个思考问题的角度，另选一个方向，从侧面迂回，从而解决难题，达到原定目标的思维方法。对 18. 想象，就是在已有知识和形象的基础上，发挥主观能动性，构思某些未知理论和形象的思维过程。对 19.. 所谓信息交合法，是指把思考对象分解成若干信息要素，组成纵、横、斜几根信息标轴，然后根据需要，借助于信息标与信息反应场作交合思考，以打破传统思维定势，形成全新思路，创出独特构思的思维技法对 20. 可以弥补默写法的不足的是日本开发的N B S法对 二．单选 1. 思维训练：( B )，36,19,10,5，2 B 69 2.有100张多米诺骨牌整齐地排成一列，依顺序编号为1、2、3¨ 99、100。第一次拿走所有奇数... (B 64 ) 3.一方面确定法律面前人人平等，同时又允许有人触犯法律而不受制裁，这是不可能的。问:以下哪项最符. (. A 或者允许有人凌驾于法律之上，或者任何人触犯法律都要受到制裁，这是必然的。) 4. .努力：成功B耕耘：收获
(完整版)浅谈小学生课外阅读的重要性及指导方法
浅谈小学生课外阅读的重要性及指导方法 现代社会是一个信息社会，这就要求我们不断的获取信息。阅读便是获取信息的一个重要途径。尽管当前获取信息的渠道形式多样而且速度相当惊人，但是据统计当前各种信息约有85%来源于图书文献。这足以表明阅读在当今社会的重要性。相对于小学生而言，阅读更是他们获取信息的最基本途径和最简便的方法。语文教育学家吕淑湘在回答别人问他是怎样成功时说过：他的成功课内知识占30%,课外知识占70%。这充分说明学习语文的全过程应包括两个方面，即课内和课外。课内阅读为我们大家所熟知，关于课外阅读曾经有人说过：“取法于课内，得益于课外。”由此可见语文教学局限在课堂是有缺陷的，其源泉应源于课外阅读。俗话说：“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”所以我们在进行语文课外活动教学时应把课外阅读列为主要内容之一，把课外阅读作为语文知识的补充和延伸。在学习过程中，学生从课堂上得到的课外知识少，从课外阅读中获取得多，而要加强小学生语文课外知识的积累，就必须意识到课外阅读的重要性。 一、课外阅读的重要性
苏霍姆林斯基对课外阅读推崇备至，他曾说过：在小学里，独立阅读在学生的智力发展、道德发展和审美发展中起着至关重要的作用。他在《给教师的建议里》一书中不下百次谈到了阅读，他认为那种只会死读教科书不会真正阅读的人，是“不善于思维”的人，是将“受到精神空虚的威胁”，并由此“产生许许多多的灾难”的“命运不值得羡慕的”人。我国历史上的一些文人也曾对阅读的价值给予一定的肯定：朱熹说过“读书百遍，其义自见”；杜甫指出“读书破万卷，下笔如有神”；古人也有“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”之说。可见:阅读具有获取知识、积累知识、开发智力、培养能力、陶冶性情、塑造品格的价值；具有提升学生的整体综合素质，使小学生身心得以健康成长、潜能得以充分的发挥，以适应和面对未来社会的挑战和需要的意义。课外阅读对小学生的发展的重要性归纳为以下几点： （一）课外阅读可以娱乐身心，满足需要 课内阅读和教学毕竟是有限的，学生为了拓展自身的知识面以适应当今社会的要求，必须进行课外阅读。课外阅读的范围相当广，如学生可以依据自己的兴趣进行选择性的阅读，其身心将受到一次大的洗礼，心情自然会愉快，在增长见识的同时又娱乐身心，何乐而不为呢。 （二）课外阅读有利于小学生发展个性
企业人事管理的重要性及方法.doc
企业人事管理的重要性及方法 摘要：企业人事管理工作是现代企业发展的重点工作，展望同期发展工作，企业人事管理工作对社会的发展意义最为重大。企业人事管理工作的工作目的是解决是下企业发展中管理乱象的问题,增强企业各个部门人员的协调,进提高工作人员的向心力和凝聚力，促使企业更好更快的发展。正因为企业人事管理工作的重要意义，所以其工作在实行中有较大的难度，有关企业人事管理工作的研究是时下工作的重点，文章就以此为方向展开讨论，希望对相关问题有所帮助。 关键词：企业人事管理工作；重要意义；管理工作难关；管理方法；发展前景 随着人类的进步和科技的发展，企业人事管理工作在企业发展中的作用越来越大，企业对相关工作的投入也有着相应的提升。企业人事管理工作技术现已涉及到我国社会企业的正常发展、国民经济的发展方向、社会主义和谐发展中心思想的具体落实等各方各面，在国民经济以及我国现代化发展中起到了关键作用。企业人事管理工作在我国企业发展中的应用价值受到普遍的关注，但是企业人事管理工作在我国企业的正常应用中还是暴露出一定的问题。 一、企业人事管理工作实际工作中的重要意义 （一）我国时下的企业人力资源管理工作的重要性
如果我进入了21世纪，相关的企业发展在遇到了极大的机遇的同时，也迎来了企业发展的新的挑战，着眼于当下，我国国有经济和私有制经济共同发展，是我国时下具体的经济发展模式，根据历史发展大趋势，不过时下的社会发展体制是社会主义，我国的经济体制中，国有制经济还是为主体的，但是私有制经济，占用我国市场经济的体制的比例也是不容忽视的。针对这样的，经济发展模式，国家以及相关石油企业，对人力资源管理的工作就显得极为重要，企业之间的竞争，实际上是人才之间的竞争，谁拥有人才，谁就在市场竞争的浪潮中挺立潮头，如果一个企业人力资源管理工作不过关的，就会给企业的管理带来很多的问题，例如整个工作部门所做的不同工作出现交叉重叠、员工之间不团结、人力资源浪费等问题，这就会严重影响相关工作的发展效率，增加了企业相关的经营成本，本来，时下社会经济发展的社会形势就十分紧张，同样行业之间的竞争力越来越大，人力资源管理工作，如果出现较大的工作偏差的话，严重的情况下会使得相关的企业发展停滞，甚至会出现破产的情况[1]。 （二）我国人力资源管理工作发展的现状 针对这一社会时代的发展背景，国家部门以及相关的企业管理部门，针对这方面的问题，也提出了大量的方法进行工作改革，随着相关体制工作的改革深度不断加深，不光时下的宏观经济以及传统微观经济体制发生了翻天覆地的改变，传统的人力资源管理方案也不再适用于当下企业的发展，传统工作中仅仅依靠管理工作的灵活机制应对相关的工作问题的状况也一去不复返，
科学思维方法
科学思维方法 逻辑思维方法主要有归纳和演绎、分析和综合以及从具体上升到抽象等。 要遵循同一律、矛盾律、排中律、对立统 一、质量互变、否定之否定规律。如果违背了这些规则，思维就会发生偷换概念，偷换论题、自相矛盾、形而上学等错误。 逻辑思维把感性认识阶段获的信息材料抽象成概念，再运用概念进行判断和推理，从而产生新的认识。逻辑思维分经验型和理论型，经验型是以实际经验为依据形成概念，进行判断和推理；理论型是以理论为依据，运用科学的方法进行判断和推理，从而产生新的认识。 逻辑思维与创新思维的一般区别： 创新思维是值得肯定的，对于任何学科的发展都是必要的，但高考很难考察到创新思维。1）思维形式的区别。逻辑思维的表现形式，是从概念出发，通过分析、比较、判断、推理等形式而得出合乎逻辑的结论。创新思维则不同，它一般没有固定的程序，其思维方式大多都是直观、联想和灵感等。2）思维方法的区别。逻辑思维的方法，主要是逻辑中的比较和分类、分析和综合、抽象和概括、归纳和演绎，而创新思维的方法，主要是一种猜测、想象和顿悟。3）思维方向的区别。逻辑思维一般是单向的思维，总是从概念到判断再到推理，最后得出结论。创新思维的
思维方向则是很多的，结果也是多样性的。4）思维基础的区别。逻辑思维是建立在现成的知识和经验基础上的，离开已有的知识和经验，逻辑思维便无法进行。创新思维则是从猜测、想象出发，没有固定的思维方式，虽然也需要知识和经验作为基础，但不完全依赖知识和经验。5）思维结果的区别。逻辑思维严格按照逻辑进行，思维的结果是合理的，但可能没有创新性。创新思维活动既然不是按照常规的逻辑进行，其结果往往不合常理，但其中却有新颖性的结果。 逻辑思维的一般作用 1、有助于我们正确认识客观事物。 2、可以使我们通过揭露逻辑错误来发现和纠正谬误。 3、能帮助我们更好地去学习知识。 4、有助于我们准确地表达思想。 （一）逻辑思维须遵循的规律（1）同一律：任何一个思想与其自身是等同的。在一个思维过程中，概念必须保持确定、同 一、前后一致。（2）矛盾律：在同一个思维过程中，一个命题不可能既是真的又是假的。换句话说，如果一命题为真，那么与之矛盾或反对的命题则必为假。（3）排中律：在同一思维过程中，一个命题不可能既不是真的，又不是假的。 （二）逻辑思维的主要思路I 归纳与演绎１、归纳：从多个个别的事物中获得普遍的规则。例如：黑马、白马，可以归纳为马。２、演绎：与归纳相反，演绎是从普遍性规则推导出个别性
形成职业的思维方式
形成职业的思维方式 １、正确的思考。 ２、正确思考的效果。 ３、心态的调整。 ４、学会换位思考。 “职场起伏”胜出全凭好习惯，局势险恶，突围就看真功夫。 根据专家统计，3周以上的重复会形成习惯，3个月以上的重复会形成稳定的习惯，一个人一天的行为中，大约只有5%是属于非习惯的，剩下的95%都是习惯性的。 重复的举止，会变成习惯，定型的习惯，又会变成个性，个性的所向，则会决定命运，命运的好坏，会决定人的一生！习惯决定命运，习惯决定成功。 一、职场心态习惯 乐在工作，自信乐观，敬业心态，满怀热忱，务实踏实，感恩付出，合作双赢 二、职场思维习惯 认真专注，创新改变，条理清晰，注重细节，整合利用，适时修正，学习成本 三、职场行为习惯 严格自律，计划预测，日事日毕，全力以赴，统筹时间，记录备忘，反省总结。 播下一个行动，收获一种习惯，播下一种习惯，收获一种性格，播下一种性格，收获一种命运。心理大师——威廉·詹姆士 所以我们不要再埋怨我的命不好，老天为什么对我们不公平？为什么别人能过得比我好？工资比我高？首先我们想到的应该是自己今天努力了没有？收获了什么？学习到了什么？有没有进步？ 职场心态习惯： 一、乐在工作——让快乐工作成为一种习惯， 1）厌倦工作的时间越来越长，付出的代价越来越大。其实厌倦工作失去的不仅是成功的机会，同时失去的还有宝贵的快乐和健康。 2）乐在工作才能有所成就。 兴趣是学习最好的老师，而在工作中，“热门”不如“乐门”，当人对自己的工作充满热情的时候，他会全身心的投入，自发性，创造性，专注精神等，对工作有利的条件便会在工作中表现出来，那么他的工作有怎么会没有成绩？ 3）快乐心态的培养：你认识到自己的优势了吗？ 朋友笑谈人分四品：精品，能力和心态都好的人；次品，没能力但心态好的人；废品；没能力心态又不好的人；毒品，指有能力，心态却不好的人。我们都希望自己是精品，要想成为精品就首先了解自己的个性，认识自己的优势，找到自己的擅长并以此为乐的工作。 实践家知识管理集团的专门测评个人性格，特长及适合行业的软件工具。通过测评我们从：D型（支配型）；I型（影响型）；S型（稳健型）和C型（服从型）四种类型中了解自己的性格，诚实的面对自己，找准适合发展的方向。 二、自信乐观——职场成功第一秘诀 1）自卑让你与成功擦肩而过 自卑属于性格的一种缺陷，表现为对自己的能力和品质评估过低，看不起或不相信自己，怀疑自己的能力。自卑的危害极大，由于自卑，大脑皮层长期处于压抑状态，中区神经系统处于麻木状态，体内各器官的生理功能得不到充分调动，内分泌功能失去灵性，抗病能力下降，从而使体质变差，出现各种病变。而生理上变化反过来又影响心理的变化，进一步加重人的自卑心理， 是什么导致人的自卑心理呢？分主观和客观两种因素： 主观因素：个体的个性特征，价值倾向，自我观念等。 客观因素：自身条件的限制，学历，身高，容貌，家庭背景，职业环境对你的认同等。 以上是自卑的危害和形成的原因。 2）自信是开启成功之门的钥匙 "如果我们分析一下那些卓越人物的人格品质，就会看到他们有一个共同的特点：他们在开始做事前，总是充分相信自己的能力，排除一切艰难险阻，直到胜利！ "——奥里森·马登
论提高工作效率的重要性及方法.
论提高工作效率的重要性及方法 摘要：企业生存靠的是利润，如果没有了利润，一个企业是无法存活下来的。提高企业利润的方法多种多样，总结为一句话即为“提高工作效率”，只有工作效率上去了，企业才能以最小的投入获得最大的产出，既实现利润最大化。 关键词：工作效率团队精神执行力 1.工作效率 什么是工作效率，工作效率一般指工作投入与产出之比，通俗地讲就是在进行某任务时，取得的成绩与所用时间、精力、金钱等的比值。产出大于投入，就是正效率；产出小于投入，就是负效率。工作效率是评定工作能力的重要指标。提高工作效率就是要求正效率值不断增大。一个人的工作能力如何，很大程度上看工作效率的高低。如果一个人的工作效率低下不但影响自己的工作进程，会更大范围的影响他人。前段时间有件很火的新闻，或许大家都有所耳闻，讲的是一个北漂的小伙子小周回家办因私护照来回六次才把证件办下来的事件。小周从北京到老家大约是300公里的路程，往返六次既3600余公里的路程，折腾这么多次需要耽误多少时间，影响多少正常的工作及又会搭上多少路费，这是一个工作效率严重低下的表现，我们回顾一下小周办因私护照的整个过程，思考下为什么工作效率会这么低，又造成了哪些影响，怎样提高工作效率。 案例：小周家在外地，目前在北京工作。去年10月份公司要派他出国，需要办因私护照，由于在北京缴纳社保不足一年，按规定他必须回户口所在地办理。按说现在办因私护照也不是什么难事，可小周说为了办护照他回距北京三百多公里外的老家多次，跑了大半年一直没有办下来，每次去都还要看办事人员的脸色，想想都打怵。不久前，央视记者和小周一起来到了他们县公安局出入境科。 出入境科的办公室面对面坐着两位办事人员，两人都没有穿警服，其中一位一直看着报纸，头始终没有抬一下。这位看报纸的女士就是前几次接待小周的办事人员，她报纸看得很专注，直到对面的同事叫她，她才如梦方醒般抬起了头。她似乎对小周的来访打扰了她读报有些不满意，不过显然她还记得小周。 小周这已经是第五次来办护照了，前几次他都是无功而返，原因是材料不齐。而这次他自认为让准备的材料都备齐了，应该没有问题了，结果这位办事
管理学的意义与如何学好管理学
管理学的意义与如何学好管理学 管理是人类各种活动中最重要的理论之一，它潜藏于人类生活的各个角落。大至一个国家一个民族，小至一个企业一个家庭，再者到每一个人，都处在管理学的范围之内并受其影响。可以说管理充溢着整个人类社会，自从人们开始组成群体来实现个人无法完成的目标以来，管理工作就成为协调个体努力必不可少的因素。 管理学作为一门大学重要学科，它的任务是研究管理活动的共同特点和普遍规律，以便为管理活动提供方针和方法。所以说管理学是一门很实用的学科，我们可以通过计划、组织、领导、控制等科学方法提高效率，不论是在工作中还是生活中，通过正确的运用管理学中的科学理论，可以使我们的目标更容易实现，提高效率，获得更多的效益。 我认为，作为一名需要学以致用的学生来说，学好管理学，关键是要采取系统的学习方法。不能将管理系统管理思想和管理职能割裂开来。首先，要熟练掌握管理的基本概念和基本属性，认识和理解管理的基本职能。其次，参考管理学书籍。最后，学会分析管理案例。 管理学不仅是适用于企业高层管理人员的一门科学，其实观力学所倡导的一些思想对我们的学习和日常生活也有和大的积极作用。所以作为大学生的一项基本能力素质，作为当代大学生,我认为管理学同样与我们息息相关,管理是一切
组织的根本,管理工作适用于各种大小规模的组织;盈利与非盈利的企事业单位、制造业以及服务性行业;因此,学好管理学对于我们现在的学生会工作乃至今后步入纷繁的社会,适应不同的工作岗位都有其非常重要的意义。 管理学潜藏于人类生活的各个角落,在日常的学习和生活中,我们经常看到或听到“计划”这个词。大到美国政府的火星探测计划,小到我们身边的一次周末旅游计划。由此可见,计划几乎无处不在。生活中，我们经常会遇到一些理财和人际交往问题，管理学中的一些技巧可以帮助我们分析市场中企业的前景和实力，可以帮助我们合理分配我们的剩余财产合理投资；另一方面，管理学中关于控制、领导的理论，可以帮助我们有效地处理人与人之间的关系。由此可见，我们必须认真学好这门意义重大的学科。 中文10-2 孙茜
秋《思维方式与方法》形考作业四
12秋《思维方式与方法》形考作业四_0007 一、单项选择题（共 10 道试卷，共 20 分。）得分：20 1. “价值规律是一个永恒的历史范畴”所犯的逻辑错误是 A. 模棱两可 B. 自相矛盾 C. 偷换概念 D. 转移论题 2. 大家都承认语言是没有阶级性的，?而审判员说“这个犯罪分子说的话是代表资产阶级向无产阶级进攻。”这该怎么理解。这段话违反的逻辑规律是 A. 同一律 B. 不矛盾律 C. 排中律 D. 充足理由律 3. “犯了盗窃罪是应被判刑的，某甲有小偷行为。因而某甲是应被判刑的。”所犯的逻辑错误是 A. 转移论题 B. 自相矛盾 C. 模棱两可 D. 偷换或混淆概念 4. 甲乙两人就“人的有意识的活动是否都是有目的的”这一论题展开辩论。甲认为，人有意识的活动都是有目的的，乙持相反的观点。为证明自己观点的正确性，乙说：“我现在就可以有意识地但无目的地举起我的手。”这段话中乙所违反的逻辑规律是 A. 违反同一律 B. 违反不矛盾律 C. 违反排中律 D. 违反充足理由律 5. “在一片漆黑的大楼里，只有一点灯光在闪烁。”这段话所犯的逻辑错误是 A. 偷换概念 B. 模棱两可
C. 自相矛盾 D. 转移论题 6. “群众是真正的英雄，我是群众，所以，我是真正的英雄。”这一命题从逻辑规律的角度来分析违反的逻辑规律是 A. 违反同一律 B. 违反不矛盾律 C. 违反排中律 D. 违反充足理由律 7. 不适合反对关系的逻辑规律是 A. 同一律 B. 不矛盾律 C. 排中律 D. 充足理由律 8. 甲问：“该犯是否可以缓刑？”乙答：“该犯曾立过功，对他的判决是过重了些。”乙所犯的逻辑错误是 A. 偷换或混淆概念 B. 自相矛盾 C. 模棱两可 D. 转移论题 9. “甲：我看这个案子厂方能胜诉。乙：我看正相反。丙：我认为你们说的都不对。”丙犯的逻辑错误是 A. 偷换或混淆概念 B. 转移论题 C. 自相矛盾 D. 模棱两可 10. 我认为法律上规定“公开审判应当有律师为被告辨护”是不对的，?罪犯怎么会有理？还要有人替他辩护？请问，这是站到什么立场上去了。这段话违反的逻辑规律是 A. 同一律 B. 不矛盾律 C. 排中律
思维方式和工作方法
大规模服务设计部署经验谈 本文中提出的最佳实践，来自于作者多年大规模服务设计和部署的经验，为设计、开发对运营友好的服务提供了一系列良好的解决方案。 ■文／James Hamilton 译／赖翥翔 1 引言 本文就设计和开发运营友好的服务的话题进行总结，得出一系列最佳实践。设计和部署大规模服务是一个高速发展的领域，因而随着时间的流逝，任何最佳实践集合都可能成熟并完善。我们的目的是为了帮助人们： ●快速交付运营友好的服务； ●避免清早电话铃声的骚扰，帮助备受运营不友好的服务侵扰的客户尽量摆脱窘境。 这篇论文是我们在过去的20年中在大规模以数据为中心的软件系统和互联网级大规模服务的 智慧结晶，包括Exchange Hosted Services 团队、Microsoft Global Foundation Services Operations团队以及Windows Live! 平台多个团队的经验。这些贡献经验的服务中，有不少规模已经增长到拥有超过二亿五千万名用户。同时，本论文也大量吸取了加州大学伯克利分校在面向恢复计算（Recovery Oriented Computing）方面取得的成果和斯坦福大学在只崩溃软件（Crash-Only Software）方面的研究经验。 Bill Hoffman为本论文贡献许多最佳实践。此外，他还提出三条简单原则，值得大家在进入正题之前进行考量： 1. 做好发生故障的心理准备。 2. 保持简单化。 3. 将所有的工作自动化。 这三条原则形成了贯穿后续讨论的主轴。 本文的十个小节涵盖了设计和部署运营友好服务所必须做到的各个方面。它们是：整体服务设计；以自动化和预置（Provisioning）为目标进行设计；依赖关系管理；发布周期及测试；硬件的选择和标准化；运营和容量规划；审核、监控和警报；体面降级和管理控制；客户及媒体沟通计划；以及客户自我预置和自我帮助。 2 整体服务设计 一直以来，人们都相信80%的运营问题源于设计和开发，因此本节关于整体服务设计的内容篇
管理学的重要性和必要性及案例分析
管理学概论论文 学院 专业（方向） 班级 学号 姓名 2010年12月21日 管理学的重要性和必要性及案例分析
[摘要]本文从管理学在实际的案例中出发，分析了管理学在企业运转中起到的作用，从中阐述了管理学的重要性和必要性。 [关键词] 重要性必要性 管理在现代社会中的地位和作用决定了学习管理学的必要性和重要性,科学 技术进步决定了社会生产力水平，从而推动社会发展的进程。但是，仅有先进的科学技术，没有先进的管理水平，没有相应的管理科学的发展，先进的科学技术是无法得到推广和有效运用的。它的作用也不可能得到充分的发挥，而且还会阻碍社会生产力的提高。因此，在当代，人们普遍认为，先进的科学技术和先进的管理科学是推动现代社会发展的“两个车轮”，缺一不可。这一点，已为许多国家的发展经验所证明。还有人认为，管理是现代社会文明发展的三大支柱之一，它与科学和技术三足鼎立。19世纪时经济学家特别受欢迎，而20世纪40年代以后，却是管理人才的天下了。这些都表明管理在现代社会的发展中占有很重要的地位和起着很大的作用。管理是社会组织中，为了实现预期的目标，以人为中心进行的协调活动调。管理的最基本的特征是：1：管理的载体是一个组织2：管理的基本对象是人3：在管理的资源配置中，人才是第一资源。4：管理的任务：在一般意义上讲，它是通过采取某些具体的手段和措施，设计、营造、维护一种环境，包括组织内部和外部的环境，使所有管理对象在特定的环境中，做到协调而有序地进行活动。 许多新的管理论和管理学实践已一再证明：计划、组织、领导、控制、创新这五种管理职能是一切管理活动最基本的职能。计划：制定目标并确实为达成这些目标所必需的行动。组织中所有的管理者都必须从事计划活动。根据工作的要求与人员的特点，设计岗位，通过授权和分工，将适当的人员安排在适当的岗位上，用制度规定各个岗位的职责和上下左右的相互关系，形成一个有机的组织结构，使整个组织协调运转——这就是组织的职能组织目标决定着组织的具体形式和特点指导人们的行为，通过沟通增强人们的相互理解，统一人们的思想和行动，激励每个成员自觉地为实现组织目标而共同努力。控制的实质就是使实践活动符合与计划，计划就是控制地标准。创新职能与上述各种管理职能不同，他本身并
小学数学的八大思维方法
小学数学八大思维方法 目录 一、逆向思维方法 二、对应思维方法 三、假设思维方法 四、转化思维方法 五、消元思维方法 六、发散思维方法 七、联想思维方法 八、量不变思维方法
一、逆向思维方法 小学教材中的题目，多数是按照条件出现的先后顺序进行顺向思维的。逆向思维是不依据题目内条件出现的先后顺序，而是从反方向（或从结果）出发而进行逆转推理的一种思维方式。 逆向思维与顺向思维是训练的最主要形式，也是思维形式上的一对矛盾，正确地进行逆向思维，对开拓应用题的解题思路，促进思维的灵活性，都会收到积极的效果， 解：这是一道典型的“还原法”问题，如果用顺向思维的方法，将难以解答。正确的解题思路就是用逆向思维的方法，从最后的结果出发，一步步地向前逆推，在逆向推理的过程中，对原来题目的算法进行逆向运算，即：加变减，减变加，乘变除，除变乘。 列式计算为： 此题如果按照顺向思维来考虑，要根据归一的思路，先找出磨1吨面粉
序是一致的。 如果从逆向思维的角度来分析，可以形成另外两种解法： ①不着眼于先求1吨面粉需要多少吨小麦，而着眼于1吨小麦可磨多少 列式计算为： 由此，可得出下列算式： 答：（同上） 掌握逆向思维的方法，遇到问题可以进行正、反两个方面的思考，在开拓思路的同时，也促进了逻辑思维能力的发展。
二、对应思维方法 对应思维是一种重要的数学思维，也是现代数学思想的主要内容之一。对应思维包含一般对应和量率对应等内容，一般对应是从一一对应开始的。 例1 小红有7个三角，小明有5个三角，小红比小明多几个三角？ 这里的虚线表示的就是一一对应，即：同样多的5个三角，而没有虚线的2个，正是小红比小明多的三角。 一般对应随着知识的扩展，也表现在以下的问题上。 这是一道求平均数的应用题，要求出每小时生产化肥多少吨，必须先求出上、下午共生产化肥多少吨以及上、下午共工作多少小时。这里的共生产化肥的吨数与共工作的小时数是相对应的，否则求出的结果就不是题目中所要求的解。 在简单应用题中，培养与建立对应思维，这是解决较复杂应用题的基础。这是因为在较复杂的应用题里，间接条件较多，在推导过程中，利用对应思维所求出的数，虽然不一定是题目的最后结果，但往往是解题的关键所在。这在分数乘、除法应用题中，这种思维突出地表现在实际数量与分率（或倍数）的对应关系上，正确的解题方法的形成，就建立在清晰、明确的量率对应的基础上。 这是一道“已知一个数几分之几是多少，求这个数”的分数除法应用题，题中只有20本这唯一具体的
浅谈学前教育的必要性和方法
沈阳大学新民师范学院毕业论文 浅谈学前教育的必要性和方法 学生姓名刘园 学生学号R1220103 专业初等教育（数学双语） 届别2012届 指导教师 2014年 5 月 12 日
目录 摘要 (2) 一、学前教育的必要性 (3) （一）学前教育中家庭教育的必要性 (3) （二）学前教育中幼儿情商教育的必要性 (4) （三）学前教育的方法 (4) １、善于掌握幼儿的心理特征 (4) ２、要科学地进行智力开发 (5) ３、要有新颖的艺术启蒙 (5) ４、培养幼儿良好行为习惯 (6) 二、引导孩子养成良好的行为习惯 (7) （一）遵循科学的原则 (7) １、树立正确的家庭教育观 (7) ２、适时、适当对其激励 (8) ３、发挥家长的榜样作用 (8) ４、要有坚决的态度 (9) ５、要注意方式方法，切忌简单粗暴 (9) （二）培养孩子良好习惯的步骤 (9) １、要认识习惯的重要性 (9) ２、与孩子一起讨论制定行为规范 (10) ３、进行榜样教育 (10) ４、需要持久的训练 (10) ５、要及时评估，要表扬，用各种方式表扬、引导 (10) ６、要形成良好的集体风气 (11) 三、总结 (12)
摘要 幼儿学前教育是我国关注的一个永恒的话题,教育内容不完整,教育方法不当,教育主题不明确,是当前我国幼儿教育中存在的普遍的问题,因此加强和改进幼儿学前教育发展,对培养幼儿良好的行为习惯和道德修养具有重大的意义。 随着我国科教兴国战略的实施，尊重人才，重视教育已成为全社会的共识。同时，幼教改革的不断深化，幼儿学前教育观念日益深入，越来越多的人开始关注早期教育的问题。广大家长已经不再满足孩子入托有人看，而是迫切希望孩子能受到良好的早期教育，这是新时期社会对学前教育提出的要求。幼儿学前教育是素质教育的重要组成部分,理应受到更多的重视。幼儿学前教育是必不可少的，必须在社会、家庭、幼儿园等多方面的互相配合教育下才能达到的特殊工程。