市场营销面试题.docx
一、测试市场营销类人员“市场营销类”问题：
1、你对你周围的市场怎样看，怎样细分？
2、觉得市场营销和销售有什么区别？
3、你怎样去处理你周边的市场？
4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西？
5、你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做？
6、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？
7、请对以上举实例说明？
8、你知道产品与品牌的区别吗，你是怎样理解的？
9、你想做置业顾问多一些还是客户顾问多一些，请说明理由？
10、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我司现时应怎样看待这两大市场？
11、请说出3个房地产产品的品种，简要说一下各是要什么业务？
12、你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？
13、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个这样的营销，你应怎么搞？
14、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？
15、你是怎样关注客户的？
16、网上预销售系统是什么？它能为企业带来什么样的便利？
二、测试市场营销类人员“客户服务类”问题：
1、请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题？你是
怎样使客户回心转意的？
2、讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经历。
3、你认为质量和客户服务的关系是什么？?
4、很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么？
5、给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题
的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的？
6、在客户服务中，公司的政策和规定起着什么样的作用？
营销总监考试试题(含答案)
成都市润年家私有限责任公司 CHENGDU SHI RUNNIAN FURNIURE COLED 板式客厅品牌总监考试试题 部门： _________________ 姓名： __________________________ 分数： ______________________________ 1.填空题（30题，每题0.5分，合计15分） 1.1 公司的全称是 成都市润年家私有限责任公司 ，始建于2002 年6月，是一家集客厅系列、卧室 系列于一体的家具生产与销售的大型现代化规模企业，旗下包括七大家具品牌： 吉森客厅、锐 奇客厅、优米诺客厅、艾驰客厅、风范沙发、豆丁庄园儿童套房、东家实木套房等七大 品牌，拥有50多个品 种，1000多个款式的家具，在全国有 20多个办事处，3000多个经销商遍及全 国31个省市。 1.2 营销经理薪酬组成： 基本工资+新开发奖+超额完成提成+年度奖励 营销经理升级条件是： 营销 经理连续6个月100流成任务，可提交升级申请表，待办事处总经理、品牌总监、营销副总审核之 后方可升一级。 1.3 大区经理一级录用条件： 1.家具行业三年以上； 2.家具行业取得优异成绩； 3.之前月均收入 5000 以上；4.董事长亲自面试通过。 1.4 公司财务报销金额在 500（含）元以内的，由 部门负责人 审批;借支金额在500-5000（含）元以内的 由部门负责人一 中心负责人 审批；借支金额在 5000元以上的需由 部门负责人一一中心负责人 ――总经理审批。 1.5 公司员工申请离职， 试用期员工需提前10天提出离职申请、正式员工须提前 一个月 提出离职申 请。需要急辞者，须扣急辞费 400 元。 1.6 公司对总代串货的处罚是： 总代串货一经查实，总代将承担公司为此付出的一切费用并处罚款 1-2 万元/次 。 1.7 E 类产品的库存数据需提供给品牌总监，接到停产产品通知之日起算， 10个工作日给出 E 类产品 销售处理方案，延期提供按照 200元/天处罚，最高可处罚 2000元/月，停产产品在 2个月内必须 将库存清零，否则总监按一级价的 卫％赔偿。商务主管未提供产品分类报表按 100元/月罚款。提供 错误报表的按照 50元/月处罚，拒不整改的按 100元/月处罚。 1.8 专卖店图纸设计流程是： 营销经理填写《专卖店图纸设计跟踪表》一一传回总监助理一一总监审核一 —营销副总审批一一设计部设计 。 1.9 呆滞品定义：产品在先进先出原则下，库龄在三个月及以上，且在各品牌销量排名中靠后的产品（通 常指排名后10名）或连续三个月实际月平均销售数量极少（通常指该产品月均销量低于公司总销量 万分之一）且预期销售形势不见好转。 业务部门漏报呆滞品，一经查出，对业务部门追责漏项呆滞品 100-500元/项。没按规定要求时间提报、审批以及处置，且未办理经董事长特批的延期申请的，让 呆滞情形持 续存在，则按照延期天数追责 100元/天。 1.10商务礼仪主要包括：a 、日常礼仪 b 、接待礼仪 c 、电话礼仪 d 、会议礼仪。 一松用年召品 * ■ W ftUHNINO FAMOUS AMANb
销售经理面试题库 1
销售经理面试题库1、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？2、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？3、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？4、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？5、你觉得销售和策划的区别在哪里？6、如果你的团队有3个人，你是如何分工的？7、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？8、您为何要离开目前这家公司的销售经理职位？9、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。10、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么？11、描述一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。12、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？13、电话销售和面对面的销售有什么区别？为使电话营销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？14、举一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？ 15、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 销售经理情景面试题 “假设你成功进入了某公司担任市场销售经理，将需要独立开发客户，某天你去拜访一个潜在客户时，认出了对方的采购经理是你同一大学的师兄，请问随后你将会如何策划你的营销步骤?第二次见面你觉得重点是什么？”情景面试题目，即假设一个情景，不同的求职者会根据自己的判断来回答，没有特别一致的答案。面试题目答案分析： 销售是卖产品，更是卖信用，在中国的国情下，建立关系，是建立信用关系的前提。销售，首先是建立关系，在这个销售情境面试题中，作为销售人员，发现客户的重要决策者是师兄，这非常有利于销售。 由于毕业于同一大学，销售和师兄有一层天然的关系，此时，这位销售应该马上回到学校，找到对师兄比较熟悉的老师，或其他同学，了解师兄各方面的情况，了解他当年的学习、尊重的老师、喜爱的课程、家庭情况、业余爱好等等。了解师兄的情况有什么用呢？销售、建立关系，就要投其所好嘛。所以，第二次见面，可以根据师兄的爱好进行安排，第二次见面的重点，是赢得他的好感，建立信任关系。比如，师兄喜爱运动，可安排运动方面的活动;师兄特别尊重某个老师，可安排师生聚会等等。通过这类活动，销售人员会得到师兄的认可，慢慢建立关系，有了关系，他信任你了，就会信任你的公司、产品。销售就是代表公司的，要把产品卖给他们公司。所以，这道销售情境面试的重点，是了解求职者是否有销售的基本常识，是否有建立关系的方法。
腾讯面试题有答案
腾讯面试题有答案
1. 1-20的两个数把和告诉A,积告诉B，A说不知道是多少， B也说不知道，这时A说我知道了，B接着说我也知道了，问这两个数是多少？ 答案：2和3 2 爸爸,妈妈,妹妹,小强,至少两个人同一生肖的概率是多 少? 1-12*11*10*9/12*12*12*12 = 1-55/96 = 41/96 3, 计算a^b << 2 答案： 运算符优先级：括号，下标，->和.(成员)最高； 单目的比双目的高； 算术双目的比其它双目的高； 位运算高于关系运算； 关系运算高于按位运算（与，或，异或）；
按位运算高于逻辑运算； 三目的只有一个条件运算，低于逻辑运算； 赋值运算仅比, （顺序运算）高。 在此题中，位左移"<<" 优先级高于按位异或"^",因此b 先左移两位（相当于乘以4）， 再与a异或。 例如：当 a = 6； b = 4 时；则a^b<<2 = 22 4 如何输出源文件的标题和当前执行行的行数？ 答案：printf("The file name: %d\n", __FILE__); printf("The current line No:%d\n", __LINE__); ANSI C标准预定义宏: __LINE__
__FILE__ __DATE__ __TIME__ __STDC__ 当要求程序严格遵循ANSI C标准时该标识符被赋值为1 __cplusplus__ 当编写C++程序时该标识符被定义 5 a[3][4]哪个不能表示a[1][1]: *(&a[0][0]+5) *(*(a+1)+1) *(&a[1]+1) *(&a[0][0]+4) 答案: *(&a[1]+1) a是数组的首地址，a[1]就表示a[1][0]地址了，不用再取地址了。 6 fun((exp1,exp2),(exp3,exp4,exp5))有几个实参？ 答案：两个。
营销经理面试题及答案
面试者：日期：评分： 1、能否分析一下这个行业（木门、木地板）的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合（要求详细分析，提供分析思路及工具）？您通过什么方式获得市场信息？ 2、能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？ 3、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？人们购买产品的三个主要原因是什么？ 4、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 5、讲讲这样一个工作经历：你的老板让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按完成自己的本职工作。这种情况下，你是怎样办的？ 6、干扰是工作中常见的事。过去你用什么方法来减少工作中的干扰的？
7、请讲述这样一个情况：为了完成某项工作，有必要超出自己的权限，做一些本职工作以外的工作。 8、在和一个令你讨厌的人一起工作时，你是怎样处理和他在工作中的冲突的？ 9、在你以前的工作中，你发现和什么样的人最难处？为了和这种人共事，并使工作效率提高，你是怎样做的？ 10、在你过去销售工作中，有没有由你独立开拓一个新市场，当时是要达成什么目标，在什么情况下进行了，你做了什么，最终成果怎样？ 11、假设你是７人工作团队中的一员，７人中，有３人处得不好。如果这种局面正在危及部门的工作效率，你能想出什么样的方法来解决这个问题呢？为什么？ 12、请讲一个这样的经历：你和你的老板在解决某问题上有不同的看法。你是怎样弥补你们之间的分歧的？ 13、讲一个这样的经历：员工不喜欢你推出的某项政策或制度，但是这个政策或制度还是要推出，并且推出的时间马上就到了。你用什么方法通知员工？提前多长时间通知？为什么？
营销总监面试题
一家服装公司营销总监面试答题 营销总监笔试题 一、年度营销计划包括哪些内容？ 回答： 年度营销计划从广义的角度讲是指企业年度策略性营销规划。它的作法是从客户导向的角度来分析企业目前的现状，指出企业面临的需求，问题，及机会，然后订出企业期望达成的目标及探讨出达成目标的策略。它具体包括五个方面的内容：策略分析、目标设定、策略决定、行销方案、资源整合。那么，实际上年度策略性营销规划分个10步骤，分别是： 步骤一：机会及威胁分析。它大致包括经济状况、人口、政府法规、供应商、消费者购买行为变动、竞争者、市场总需求分析、前期业绩及策略评估等。 步骤二：长处及弱点分析。评估资产及能力、内部运营管理能力、生产物流能力、产品设计开发能力、人力资源状况、企业长处及弱点、品牌的优势与劣势及对未来发展的影响。 步骤三：状况评估。通过SWOT分析，对企业目前状况进行叙述、以及将如何应对目前的状况和期望达成的营销目标、财务上的成果等作介绍。 步骤四：计划的假设及前提。主要是说明未来可能要面对的一些不可控制因素进行假设及前提分析。 步骤五：设定营销目标及目的。明确核心业务领域、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁、考虑企业的一些限制因素、设定可能的营销目标、找出决定优先顺序的方法、选择及设定营销目标。 步骤六：设定年度销售目标、考虑各项计质及计量因素。 步骤七：制定基本营销策略。设定企业的策略领域、决定竞争地位及竞争策略、从策略性营销观点制定策略。 步骤八：设定营销组合策略。主要是从4P的解度来考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。 步骤九：营销活动方案计划及进度。营销活动方案是完成年度营销计划的重要策略和步骤，它大致从年度广告计划方案、新产品上市方案、代理商及终端零售商辅导方案、对消费者年度促销方案、对代理商年度奖励方案、对销售人员年度奖励方案、大型展示会方案、消费者购买行为调查方案等方面给予认真研究和分析。 步骤十：年度营销预算。主要是考虑全年度营销战略目标推进各阶段所需要的资源及组合运用，它是确保战略计划能否实现的关键因素。它包括销售目标预算、销售人力计划、营销费用预算三个部分。 二、影响业绩的因素有哪些？ 回答： 通常对于企业来讲影响业绩的主要因素有以下几个方面：市场区域、渠道商、顾客群和新产品、价格、流通速度等。 三、用什么方法驱动这些因素以达到业绩的增长？ 回答： 这个问题回答起来比较宽泛，不同的企业在不同的阶段影响其业绩好坏的各项因素均不相同，因此本处只作概括性探讨，具体的方法若有机会沟通面谈。 市场区域：这项因素直接于品牌的精准定位有关，许多品牌自认为有了很好的市场定位和区域范围，可实际投放市场时大多数是品牌企业较难控制的，特别是对于新上市的区域为了尽快占领市场或打开市场，盲目地上市，结果一年下来许多店铺或商场专柜都死掉了。所能说，保持渠道和终端市场的选择同公司品牌定位要求应同步实施，否则只能是开一片关一片，不见市场稳固占有。同时另外一个层面是说不同市场区域的人口、经济、消费特征、政府政策等等,对于一个品牌是否予以进驻都有密切的关系。
营销总监考试试题(含答案)
成都市润年家私有限责任公司 CHENGDU SHI RUNNIAN FURNIURE CO，LED 板式客厅品牌总监考试试题 部门：姓名：分数： 1.填空题（30题，每题0.5分，合计15分） 1.1公司的全称是成都市润年家私有限责任公司，始建于 2002 年6月，是一家集客厅系列、卧室 系列于一体的家具生产与销售的大型现代化规模企业，旗下包括七大家具品牌：吉森客厅、锐奇客厅、优米诺客厅、艾驰客厅、风范沙发、豆丁庄园儿童套房、东家实木套房等七大品牌，拥有50多个品种，1000多个款式的家具，在全国有20多个办事处，3000多个经销商遍及全国31个省市。 1.2营销经理薪酬组成：基本工资+新开发奖+超额完成提成+年度奖励营销经理升级条件是：营销 经理连续6个月100%完成任务，可提交升级申请表，待办事处总经理、品牌总监、营销副总审核之后方可升一级。 1.3大区经理一级录用条件：1.家具行业三年以上； 2.家具行业取得优异成绩； 3.之前月均收入5000 以上；4.董事长亲自面试通过。 1.4公司财务报销金额在500(含)元以内的，由部门负责人审批；借支金额在500-5000(含)元以内的 由部门负责人—中心负责人审批；借支金额在5000元以上的需由部门负责人——中心负责人——总经理审批。 1.5公司员工申请离职，试用期员工需提前10天提出离职申请、正式员工须提前一个月提出离职申 请。需要急辞者，须扣急辞费 400 元。 1.6公司对总代串货的处罚是：总代串货一经查实，总代将承担公司为此付出的一切费用并处罚款1-2 万元/次。 1.7E类产品的库存数据需提供给品牌总监，接到停产产品通知之日起算， 10 个工作日给出E类产品 销售处理方案，延期提供按照 200 元/天处罚，最高可处罚2000 元/月，停产产品在3 个月内必须将库存清零，否则总监按一级价的10% 赔偿。商务主管未提供产品分类报表按100元/月罚款。提供错误报表的按照50元/月处罚，拒不整改的按100元/月处罚。 1.8专卖店图纸设计流程是：营销经理填写《专卖店图纸设计跟踪表》——传回总监助理——总监审核— —营销副总审批——设计部设计。 1.9呆滞品定义：产品在先进先出原则下，库龄在三个月及以上，且在各品牌销量排名中靠后的产品（通 常指排名后10名）或连续三个月实际月平均销售数量极少（通常指该产品月均销量低于公司总销量万分之一）且预期销售形势不见好转。业务部门漏报呆滞品，一经查出，对业务部门追责漏项呆滞品100-500元/项。没按规定要求时间提报、审批以及处置，且未办理经董事长特批的延期申请的，让呆滞情形持续存在，则按照延期天数追责100元/天。 1.10商务礼仪主要包括：a、日常礼仪 b、接待礼仪 c、电话礼仪 d、会议礼仪。
腾讯公司cc++笔试题
这部分的腾讯c/c++面试用的笔试题主要是c/c++、数据结构、简单算法、操作系统等方面的基础知识，方便去腾讯面试开发的同仁有所参考! 笔试题的题型好像有sizeof、树等选择题。 填空题是补充完整程序。 附加题有写算法的、编程的、数据库sql语句查询的。 还有一张c/c++开放性问题。 腾讯c/c++笔试题如下： 1、请定义一个宏，比较两个数a、b的大小，不能使用大于、小于、if语句 #define Max(a,b) ( a/b)?a:b 2、如何输出源文件的标题和目前执行行的行数 int line = __LINE__; char *file = __FILE__; cout<<"file name is "<<(file)<<",line is "<
} 5、不使用额外空间,将A,B两链表的元素交*归并 6、将树序列化转存在数组或链表中 struct st{ int i; short s; char c; }; sizeof(struct st); 7、 char * p1; void * p2; int p3; char p4[10]; sizeof(p1...p4) =? 8、 4，4，4，10
二分查找 快速排序 双向链表的删除结点 由于近来有些人都问我腾讯笔试和面试到底是考什么，问什么，所以就灌下这篇水文，也算是我自己复习一遍以及给有兴趣或者后来者嗤鼻一笑的机会：） 其实应聘内容也真的很难说清楚，而且我也不知道我所经历的是不是有代表性，何况我还是找工作的新手（本科也没找过工作，之前也只是应聘过华为），所以如果下文有什么疏漏之处，尽管踩我好了：） 1。笔试我想腾讯的笔试还是比较适中的，虽然广度与深度都不够，但是毕竟因为它只是笔试，只是用来筛选面试者的，而不是象学术竞赛一样一战决胜负，何况它是笔试，所以也就有笔试的局限性。（啊哦，是不是离题？）笔试主要是C++的内容，然后还有一部分数据结构、系统平台（WIN32和LINUX都有）的编程知识（线程模型、共享内存、编译或对象模型等）、JAVA （这次笔试JAVA有一题，是填写同步的关键字的，当然题目没有明明白白告诉你写synchronized这个关键字啦，否则就要被人BS了，哈哈。好在JAVA 下的同步基本实现机制相当简洁，只要刚才那个关键字申明一下就可以了，学过java多线程模型的人都应该知道填什么，可惜我那时我也拼写错误了，漏了一个字母。。。，好象是5分一题的，损失不小哦）等。可以说还是比较有代表性的。
营销招聘面试题及答案
营销招聘面试题及答案 想在面试中战无不胜，最好能提前了解面试题目类型及回答策略，才能给予最适合的 面试回答。下面大家就赶紧跟着爱汇网小编来瞧瞧这经典营销策划面试题及答案解析吧! 营销策划面试题1、 你怎么样处理上下级之间的冲突或是与客户之间的冲突?请举一个实例说明。 答案：在处理上下级冲突时，我认为双方都应尽量做到换位思考。即使事情紧急，双 方火气上头，也要尽量冷静下来，并尽快地思考矛盾的核心是什么，怎么解决，而不是拉 开架势争吵——至少双方中有一人要做到。 营销策划面试题2、 你会为什么而离职?你对待工作的感想或是感受是什么?什么让你最受挫折? 答案：我会因为，公司的文化，发展方向，工作环境以及我的家庭而离职，我认为工 作就是要自己做着舒服家人朋友支持，我所做的工作能够给公司或他人带来效益，这样工 作才有意义。在工作中最让我受措的是我的努力得不到认可。 营销策划面试题3、 你负责过哪些营销推广活动的项目?重点项目中负责哪些阶段?自己充当的角色?业绩? 答案：在企业市场营销和开拓时给予支持：协助上级对各省级运营商的具体推广需求 和产品方案进行市场营销策划及执行，并负责公司层面的媒介宣传、品牌营销策划和执行。 营销策划面试题4、 假设你是领导，你如何判断他是否合适该岗位?重要考核指标有哪些?
答案：首先从3大方面考虑，态度，人品，实力。 第一，态度，如果一个人拥有100的才华但是他并不喜欢这工作只发挥20%，但是 另外一个人只拥有50的才华但是他喜欢这工作能发挥40%。我宁愿要后者。 第二，人品，如果一个人诚信值得商榷那么这个人的能力越强，反而对公司的危害越大。公司需要个人才我想首先考虑的是忠诚，可靠，而实力是放在第二位的。 第三，实力，前两者考虑过后那么实力当然是最重要的了，无论哪个地方都是实力者 才能生存的法则。实力才是综合性体现自己才能的途径。无论哪个公司都不会要一个没用 的人。 实例来说明，作为营销人员，我在考察这位员工时，首先注意了他是否主动去与客户 交流，还是被动的客户自己来找上门;以及他们是否热情，举止神态是否得当。接着我通过日常交往，繁琐小事等多方面考察他们的人品。最后通过客户的反应情况及业绩考察了解 他们的营销基本功是否扎实。 营销策划面试题5、 如果你是一家保健品公司的推销员，假设你乘飞机出差，遇到了劫机，度过了惊心动 魄的十个小时之后，问题终于得到了解决。就在要走出机舱的一瞬间，你看到很多新闻记 者前来采访，电视台正在拍摄新闻。此时，你如何利用这个机会，来宣传自己公司的形象呢? 答案：我会立即在一张大纸上面写这样一行大字：“我是某某公司的推销员，我和公 司的某某牌保健品安然无恙!非常感谢营救我们的人!” 我打着这样的牌子一出机舱，立即就会被记者和电视台的镜头捕捉到，成为这次劫机 事件的明星!这会使公司和产品的名字在一瞬间家喻户晓。 对于应聘者来说，要应聘外企的营销(marketing)职位，首先要了解营销管理学中的核心内容——4P’s理论，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。 具体而言，产品指的是为目标市场开发适当的产品，包括产品的品牌、功能、质量、包装、安全、维修等;价格指的是如何为产品制订适当的价格，涉及产品的定价、批发价、零售价、
如何顺利通过面试成为销售总监
如何顺利通过面试成为销售总监 一位朋友Z君现在是A上市公司某项目的全国销售总监，他和我谈起自己之所以能由H公司的区域经理做到现在公司的销售总监。除其他原因外，得感谢一些猎头公司和用人单位的面试。这些面试让他学到许多东西，特别是一些能发现自己不足的面试。我把和他的谈话进行整理如下，希望和大家分享。 Z君服务的前一家公司是业界排名第一的公司，他经常会接到猎头公司电话。刚开始，Z君认为不管有多大诱惑，把本职工作做好还是首选。所以，拒绝者居多。2-3年以后，工作流畅。他也就开始心动，接到猎头电话后，就利用工作之余去面试。他总结了面试中的成败，也“面试”了一些猎头和用人单位。他把这些面试分为两大类，一类是非面试型面试；一类是真正的面试。非面试型面试分为间谍型面试、索取思路型面试和人才储备型面试；后一类就是让他受益匪浅的面试，将重点阐述。 一、间谍型面试： 现在猎头公司很多，有一些猎头公司有时并不是真的有和被猎人匹配的职位，而是以介绍某些职位为噱头，借机和被猎者打听一些信息，比如所在单位的组织架构、运作模式、业绩和团队情况、薪资结构，有的还会问被猎者同事、总监、总经理的联系方式。Z君的单位在行业内非常知名，也吸引了许多竞争对手以诱惑力的职位来吸引其面试，而面试问题多和H 公司有关：贵公司去年的产值是多少；主要采取哪种方式拓展渠道；今年新项目运作效益如何等等。这种面试，Z君说，他还是能听出对方的弦外之音，有时给个虚拟数字，有时干脆以涉及商业机密拒绝。福建有个上市公司承担费用让Z君飞行面试，去了之后就问H公司的营销数字，一个接一个问，还咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板，用三个小时打听H公司网站和电子商务运营情况，因他们马上也要上一个类似项目。Z君说，反正就是谈，虚虚实实，真真假假。一家法资企业的人力资源总监还因Z君拒绝说出目前的业绩数字而不快；第二次视频面试总监还询问业绩数字，Z君婉拒。几分钟后，面试结束。后猎头来电，劝说Z君，尽管行业一样，但商品不一样，大可不必遮遮掩掩，说出来也无妨。Z君坚持说，谁都不喜欢一个随便透露自己公司商业机密的职员。 二、索取运营思路型： 说也巧合，北京、天津有2家猎头公司先后为Z君推荐了一家韩国企业一个新事业部的运营总监，前一个推荐上去没有消息，后一个猎头公司风风火火让Z君去北京面试。Z君和面试他的韩国人，两人一会英语、一会汉语地交流。韩国人明显是门外汉，最后用生硬的汉语说，你的经验很好，专业知识也过硬，但我想看看你的运作思路，能否提交一份市场开拓方案；还调侃说，你可是两个猎头公司推荐的！Z君一听就有点头大。他反感这种做法，勉强同意。 顺其自然是最好的求职技巧 求职艰难，僧多粥少，一个好的职位最终能竞争上岗的只能是少数人。在这样的背景下，有关求职的指导书籍和文章应运而生，其中绝大多数是传授一些求职技巧，求职者耳濡目染，也有越来越重视技巧的倾向，似乎应聘是一种技术活，要想成功必须掌握技巧，而失败则是技巧不当的缘故，然而事实果真如此吗？ 诚然，求职说到底是人与人打交道的活动，掌握和运用技巧是有必要的。但是过分强调，
腾讯笔试题目及答案
腾讯笔试题目及答案 1. 1-20的两个数把和告诉A,积告诉B，A说不知道是多少，B也说不知道，这时A说我知道了，B接着说我也知道了，问这两个数是多少? 答案：2和3 2 爸爸,妈妈,妹妹,小强,至少两个人同一生肖的概率是多少? 1-12*11*10*9/12*12*12*12 = 1-55/96 = 41/96 3, 计算 a^b << 2 答案： 运算符优先级：括号，下标，->和.(成员)最高; 单目的比双目的高; 算术双目的比其他双目的`高; 位运算高于关系运算; 关系运算高于按位运算(与，或，异或); 按位运算高于逻辑运算; 三目的只有一个条件运算，低于逻辑运算; 赋值运算仅比 , (顺序运算)高。 在此题中，位左移”<<”优先级高于按位异或”^”,所以b先左移两位(相当于乘以4)， 再与a异或。 例如：当 a = 6; b = 4 时; 则 a^b<<2 = 22 4 如何输出源文件的标题和目前执行行的行数? 答案： printf(”The file name: %d ”, __FILE__); printf(”The current line No:%d ”, __LINE__);
ANSI C标准预定义宏: __LINE__ __FILE__ __DATE__ __TIME__ __STDC__ 当要求程序严格遵循ANSI C标准时该标识符被赋值为1 __cplusplus__ 当编写C++程序时该标识符被定义 5 a[3][4]哪个不能表示 a[1][1]: *(&a[0][0]+5) *(*(a+1)+1) *(&a[1]+1) *(&a[0][0]+4) 答案: *(&a[1]+1) a是数组的首地址，a[1]就表示a[1][0]地址了，不用再取地址了。 6 fun((exp1,exp2),(exp3,exp4,exp5))有几个实参? 答案：两个。 形式参数：在声明和定义函数时，写在函数名后的括号中的参数。 实参是调用参数中的变量，行参是被调用函数中的变量。 7. 希尔冒泡快速插入哪个平均速度最快? 答案：快速排序 快速排序、归并排序和基数排序在不同情况下都是最快最有用的。 8. enum的声明方式 答案：enum 枚举类型名 { 枚举常量1，论文联盟https://www.360docs.net/doc/c910723703.html, 枚举常量2， … 枚举常量n
销售主管、代表面试测试题(配答案)
销售主管、销售代表面试测试题 1、你对房地产销售这个职业是怎么看的？你的房地产职业规划是怎样？（通用）答：根据个人情况作答。房地产销售人员是直接面对市场直接面对客户的角色，其能够获取最直接最真实的市场动态及信息。以销售工作起点的人士可以把握良好的市场触觉的优势，逐步向房地产销售负责人及房地产项目负责人的方向发展。 2、谈谈你对房地产销售的看法？你认为这项工作的主要职责是什么？（通用）答： 销售的本身是推销，一个顶尖的销售人员不仅要会卖产品，更主要的是要学会与人和谐沟通，作为房地产销售人员第一个要了解你所销售的房子，对开发公司的历史要有一个完整的认知，第二要对地区整个房地产市场有一定的了解，了解政策及经济环境的动向，第三把握客人的心理，促使他购买你的房子，第四与同事搞好关系，团队作战。 3、客户以银行按揭方式购买一套总价100万元住房。请将客户需要准备的资料、办理按揭所需要交纳的所有费用、以及办理按揭的程序，简单的叙述。（假设客户按照其最长贷款年限贷款）【备注：（1）、客户属已婚。（2）年龄55岁。（3）客户所在家庭目前已拥有1套物业】（通用） 答：如以客户个人名义贷款，若客户为男性：最长贷款5年，如客户为女性则无法贷款。根据目前限贷政策，该客户个人住房贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于同期首套住房公积金个人住房贷款利率的1.1倍。 个人住房贷款条件如下：1、当地户籍、身份证明 2、夫妻双方单位收入证明（还款额度不能超过你家庭总收入的1/3） 3、结婚的提供结婚证/未婚由户籍所在派出所提供单身证明 4、最近三个月的收入状况（工资折流水单或工资表） 5、预购房开发手续提供（五证二书：土地证、施工证、规划证、用地许可证、预售证、使用说明书、质量保证书） 以上为向银行提供的所有资料，其中五证二书也是所购房为合法房屋的保证。
营销总监销售工作总结
营销总监销售工作总结 刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。 一、统一思想，端正态度 1、关于态度 在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别 甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。） 乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。） 丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。） 态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。 在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的
2016腾讯笔试真题与答案
2016腾讯笔试题 2016腾讯笔试题 试卷类型：软件开发A1 考试时长：12分钟 一不定项选择题（共25题，每题4分，共1分，少选、错选、多选均不得分） 1 已知一棵二叉树，如果先序遍历的节点顺序是：ADCEFGHB，中序遍历是：CDFEGHAB，则后序遍历结果为：（D） A．CFHGEBDA B．CDFEGHBA C．FGHCDEBA D．CFHGEDBA 2 下列哪两个数据结构，同时具有较高的查找和删除性能？（CD） A．有序数组 B．有序链表 C．AVL树 D．Hash表 3 下列排序算法中，哪些时间复杂度不会超过nlogn？（BC） A．快速排序 B．堆排序 C．归并排序 D．冒泡排序
4 初始序列为1 8 6 2 5 4 7 3一组数采用堆排序，当建堆（小根堆）完毕时，堆所对应的二叉树中序遍历序列为：（A） A．8 3 2 5 1 6 4 7 B．3 2 8 5 1 4 6 7 C．3 8 2 5 1 6 7 4 D．8 2 3 5 1 4 7 6 5 当n=5时，下列函数的返回值是：（A） [cpp] view plaincopy int foo(int n) if(n<2)return n; return foo(n-1)+foo(n-2);
A．5 B．7 C．8 D．1 6S市A，B共有两个区，人口比例为3：5，据历史统计A的犯罪率为.1%，B区为.15%，现有一起新案件发生在S市，那么案件发生在A区的可能性有多大？（C） A．37.5% B．32.5% C．28.6% D．（面试题目：什么样的工作环境适合你）26.1% 7Unix系统中，哪些可以用于进程间的通信？（BCD） A．Socket B．共享内存 C．消息队列 D．信号量 8 静态变量通常存储在进程哪个区？（C） A．栈区 B．堆区 C．全局区 D．代码区 9 查询性能（B） A．在Name字段上添加主键 B．在Name字段上添加索引
腾讯面试题(有答案)
1. 1-20的两个数把和告诉A,积告诉B，A说不知道是多少， B也说不知道，这时A说我知道了，B接着说我也知道了，问这两个数是多少？ 答案：2和3 2 爸爸,妈妈,妹妹,小强,至少两个人同一生肖的概率是多少? 1-12*11*10*9/12*12*12*12 = 1-55/96 = 41/96 3, 计算a^b << 2 答案： 运算符优先级：括号，下标，->和.(成员)最高； 单目的比双目的高； 算术双目的比其他双目的高； 位运算高于关系运算； 关系运算高于按位运算（与，或，异或）；
按位运算高于逻辑运算； 三目的只有一个条件运算，低于逻辑运算； 赋值运算仅比, （顺序运算）高。 在此题中，位左移"<<" 优先级高于按位异或"^",所以b先左移两位（相当于乘以4）， 再与a异或。 例如：当 a = 6； b = 4 时；则a^b<<2 = 22 4 如何输出源文件的标题和目前执行行的行数？ 答案：printf("The file name: %d\n", __FILE__); printf("The current line No:%d\n", __LINE__); ANSI C标准预定义宏: __LINE__
__FILE__ __DATE__ __TIME__ __STDC__ 当要求程序严格遵循ANSI C标准时该标识符被赋值为1 __cplusplus__ 当编写C++程序时该标识符被定义 5 a[3][4]哪个不能表示a[1][1]: *(&a[0][0]+5) *(*(a+1)+1) *(&a[1]+1) *(&a[0][0]+4) 答案: *(&a[1]+1) a是数组的首地址，a[1]就表示a[1][0]地址了，不用再取地址了。 6 fun((exp1,exp2),(exp3,exp4,exp5))有几个实参？ 答案：两个。
销售总监面试题
销售面试题 1.你为什么想做销售工作？ 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 2.你认为自己最大的长处是什么？ 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 3.你认为自己最大的弱点是什么？ 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。 4.如何评价你自己？ 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。 5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？ 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。 6.工资对你有多重要？ 不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。 7.请你讲一个好笑的笑话？ 这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又
腾讯程序员笔试题及答案
腾讯程序员笔试题及答案 腾讯是国内数一数二的IT企业了。那么每年想要进入腾讯公司的应聘者也是络绎不绝。那么一个好的笔试答卷绝对是脱颖而出的亮点。现在就来看看腾讯笔试题都有哪些内容吧。 腾讯笔试题：const的含义及实现机制 const的含义及实现机制，比如：const int i,是怎么做到i只 可读的？ const用来说明所定义的变量是只读的。 这些在编译期间完成，编译器可能使用常数直接替换掉对此变量 的引用。 更多阅读： .92ask./Archive/?action=show&id=18 初探编译器static、const之实现原理 腾讯笔试题：买200返100优惠券，实际上折扣是多少？
到商店里买200的商品返还100优惠券（可以在本商店代替现金）。请问实际上折扣是多少？ 由于优惠券可以代替现金，所以可以使用200元优惠券买东西，然后还可以获得100元的优惠券。 假设开始时花了x元，那么可以买到 x + x/2 + x/4 + ...的东西。所以实际上折扣是50%.（当然，大部分时候很难一直兑换下去，所以50%是折扣的上限） 如果使用优惠券买东西不能获得新的优惠券，那么 总过花去了200元，可以买到200+100元的商品，所以实际折扣为 200/300 = 67%. 腾讯笔试题：tcp三次握手的过程，aept发生在三次握手哪个阶段？ aept发生在三次握手之后。 第一次握手：客户端发送syn包(syn=j)到服务器。
第二次握手：服务器收到syn包，必须确认客户的SYN（ack=j+1），同时自己也发送一个ASK包（ask=k）。 第三次握手：客户端收到服务器的SYN＋ACK包，向服务器发送确认包ACK(ack=k+1)。 三次握手完成后，客户端和服务器就建立了tcp连接。这时可以调用aept函数获得此连接。 腾讯笔试题：用UDp协议通讯时怎样得知目标机是否获得了数据包 用UDp协议通讯时怎样得知目标机是否获得了数据包？ 可以在每个数据包中插入一个唯一的ID，比如timestamp或者递增的int。 发送方在发送数据时将此ID和发送时间记录在本地。 接收方在收到数据后将ID再发给发送方作为回应。
营销总监面试题
营销总监面试题: 1、你能用5分钟做个自我介绍吗？ 2、谈谈你为什么离开上一家公司的原因？ 3、你最大的长处和弱点分别是什么？这些长处和弱点对你在公司的业绩会有什么影响？ 4、你是否曾经得到过低于自己预期的成绩，如果得到过，你是怎样处理这件事情？ 5、你在找工作时最看重的是什么？ 6、你在过往的工作中是如何规划时间，安排工作的？ 7、如果公司将要参加展销会，你是如何做好准备工作？ 8、你会如何提高营销部门的工作效率？ 9、能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位和定价？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？ 10、能否分析一下这个行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？ 11、到目前为止，您从事营销岗位已经有很长时间，您觉得在实践中及理论上您掌握了哪些知识？哪些对您的帮助最大?您是通过什么方式来学习的？ 12、你是如何管理你的部门，实现经营利润最大化？ 13、您觉得渠道管理的难点是什么？ 14、过往的工作里，你做过哪些关于网络营销的优秀案例？能够为公司带来多大的效益？ 15、您的营销队伍的文化应该是什么样子？您如何考核他们? 16、假如您能够担任这个职位，您会如何选择您的下属部门经理（请举例说明）？ 17、你的上司让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按完成自己的本职工作。这种情况下，你是怎样办的？ 18、你是如何有效的推动某项员工不喜欢的工作制度或政策？ 19、公司要求零库存，但影响客户订单的交期，遭到客户投诉，你是如何处理这问题的？ 20、如何做好营销部门的绩效考核？ 21、对于电子商务类网站，应该用什么样的策略方法，如何推广？ 22、这次面谈结果评分是1到10分，你对自己的综合评分是多少？
营销总监岗位结构化面试
营销总监职位结构化面试题 基本情况： 项目分数：10 分 实际得分： 分 问题 分数评分标准 评分 备注 1、观察：衣着、精神面貌、个人礼仪、态度 3 衣着整洁、正式；求职态度佳，彬彬有礼； 精神风貌积极向上 2、学历、专业、院校、工作经历与岗位契合度 4 与岗位要求（参照职位说明书）合适 3、档案（要求调入）、户口、疾病史、薪酬 3 与公司要求合适 岗位专业知识、有形的或可测量技能： 项目分数： 15 分 实际得分： 分 问题 分数评分标准 评分 备注 1、能否分析一下这个行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合（要求详细分析，提供分析思路及工具）？您通过什么方式获得市场信息？ 7 对行业竞争状况有清晰 把握，分析精辟； 取得信息渠道畅通、准确 性高。 2、能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？ 如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？ 8 对产品的序列、优劣势、 性能、定价、每款产品的 目标细分客户等有清晰 的认识。介绍有重点，清 晰流畅。 知识结构： 项目分数：15 分 实际得分： 分 问题 分数评分标准 评分 备注 1、到目前为止，您从事营销岗位已经有很长时间，您觉得在实践中及理论上您掌握了哪些知识？哪些对您的帮助最大?您是通过什么方式来学习的？ 5 知识结构完善，对营销体系有良好 的分析框架。 2、是否涉猎过财务方面的知识？能否分析一下您以前公司的营销职能组织中的成本结构？公司的利润主要来自哪些顾客/渠道/产品？您的行业客户回款周期大概有多长？您如何优化回款周期？您如何管理库存？分析这些财务数据对您组织营销工作有何作用？ 10 对成本/利润有良好认识，有意识 地调控回款及库存。最好有现金流 管理意识及投资回报率管理意识。