装饰公司经营计划

巅峰装饰工程有限公司

运

营

计

划

书

前言

辽宁**建筑装饰工程有限公司是在“**集团”旗下加盟企业“葫芦岛业之峰装饰公司”原有基础上进行内部重组，重新规划企业战略和营销策略之后，面向葫芦岛市，辐射辽沈地区的一家装饰行业新生企业，本案在对葫芦岛市装饰行业市场进行初步了解，并与公司董事长张总就企业的发展愿景、战略构想两次沟通之后，就如何整合人力资源、塑造品牌形象，如何在差异化营销策略中找到企业自身独特的品牌个性，从而形成品牌影响力等方面，归纳总结了企业目前亟待解决的问题：?仍在运营的“业之峰”基本处于半停滞状态，公司对如何拓展市场，有效提升产品质量和提高产值方面正在寻求有效的方式方法；

?企业的市场定位不明晰，产品的质量、服务、价格等与品牌的形象不相匹配，品牌效应对客户的购买行为不能构成影响；

?受地域因素限制，人才的匮乏成为制约企业发展的瓶颈，公司在引进人才方面曾尝试过多种招聘渠道，调整过多次管理模式，但均无收效；

?作为“北京业之峰装饰集团”的加盟店，“葫芦岛业之峰”的品牌影响力未得到彰显，来自于总部的管理模式、经营理念未得到复制，技术支持力度仍然不够；

?从“**集团”的战略规划着眼，重新打造“**”装饰业务板块的自主品牌，是推动“**”长期可持续发展的重要决策。

本案将围绕以上几点对“辽宁**建筑装饰工程有限公司”的市场定位、营销策略及管理模式等展开设计构想，以期达到为企业的决策者提供可参考依据的目的。文中省略了关于企业战略规划的论述，对各标题的内容部分亦仅做提纲性描述。

企业环境分析

一、内部环境分析

“葫芦岛业之峰装饰公司”自2002年加盟运营以来，其人才优势、品牌优势、业务运营及内部管控均未达到预期目标，“**”在以新的品牌形象打入市场的初期将面临业务渠道拓展、人力资源重组、品牌包装塑造、组织结构调整和管理模式重建等诸多问题。

二、外部环境分析

葫芦岛市是辽宁省最年轻的城市，也是最具活力的城市，经济总量、消费水平列居辽宁第三位，由此带动的地产业蓬勃发展则直接拉动了位居第三产业----装饰行业的持续发展。

本地装饰企业普遍处于小规模经营状态，其设计水平、营销策略、管理能力均不能满足市场需求，住宅装饰和工程装饰的高端市场尤其缺乏有力的市场竞争，是“**”可以自由遨游的蓝海。

三、行业成功要素分析

装饰行业因其产品易模仿、准入标准低等特点形成了产品同质化严重、行业竞争环境不规范的特点，随着人们消费心理的日趋成熟，品牌企业间施工质量差距的日益缩小，规模经营、集成生产成为占领普通消

费市场的核心竞争优势，如龙发、业之峰、亚光亚等以加盟链锁为主的装饰企业，是这一市场领域的代表。

高端市场中，设计的含金量成为赢取客户占领市场的重要竞争实力，高端住宅装修在走过了“实用时代”、“潮流时代”、“环保时代”之后，开始迈入了从装饰到家具和配饰量身定造的“个性时代”，整体家居概念对设计提出了更高要求，成为考验企业竞争力的标准，也是“**”创立初期抢占高端市场、迅速树立品牌形象的金钥匙。

装饰行业的经营模式由上世纪八、九十年代的粗放型经营进入了本世纪初期的集约化经营，工程装饰从使用功能的区别上分为办公空间、酒店餐饮等商业服务空间、品牌链锁店面等，住宅装饰则被细分为别墅与大户型、四合院、普通住宅，以东易日盛为代表的装饰公司，在由粗放型经营转为专业针对别墅客户群的集约化经营方面为业者树立了榜样，企业的经营特点和经营优势更加凸显。

市场定位

一、基于需求的定位

1.销售价格在4000元/平米以上，单位面积在130平米以上的平层、跃层住宅购买者；

2.联体、独栋别墅、自建庭院的客户是主要的目标客户群体；

3.餐饮、娱乐、酒店、办公等商用空间的装修项目，从营销策略、价格策略的制定上区别于住宅装饰；

4.大型工程招投标在基于成熟的社会资源基础上，是“**”立足滨城，辐射辽沈，面向全国的长期发展战略目标。

装修公司年度工作计划

装修公司年度工作计划有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。下面是为你推荐的工作计划范文，欢迎参考。 XX年度工作计划：集团下属子公司-装饰工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司业务定额;培养客户树立形象，为下一个财年公司发展做准备。新年伊始，感谢集团董事会给我这个机会组建装饰分公司，根据公司目前条件及资源以及市场情况，我计划分公司主营业务目标定在工装以及会展特装工装以及会展特装方面;年营业额定在rmb300万元;具体人员构成以短小精悍为主，在项目方面正式立项后在申请公司其他部门抽调人员组成项目组共同完成任务。下面我进行具体阐述： (一)主营业务：工装以及会展特装方面。根据之前与总的多次沟通，目前我装饰分公司(我司)主要面临的业务大概有以下几种：活动、家装、工装、会展。而集团目前涉及到施工的业务主要以活动为主，这部分业务同时也是客户部目

前较大的收入支撑，而且活动项目集团各部门已经运做的很成熟了，并不急需额外增加一个分公司专门去进行设计施工。家装工程在目前激烈的市场竞争条件下利润低而且恶性竞争激烈，而且集团也不具备相关的业务经验与资源，我司也不打算进入该领域。工装我集团有相当一部分政府资源可以利用，工装也适合锻炼专业的工程施工队伍，适合我司开展业务，但工装尤其是大型工装，这是我司所欠缺的。会展特装方面是我的强项，但竞争非常激烈而且业务发生阶段性很强。综上分析，我认为主营方向应该放在工装办公空间、厂房、场馆、酒店、娱乐场所)以及会展特装方面娱乐场所以及会展特装方面。 (二)swot分析1、优势优势 a、集团具有丰富的社会资源; b、集团客户有很多项目可以深入挖掘; c、集团具有较强的资金实力; d、我司为刚组建部门，起点高; 2、劣势： a、公司缺乏成功装饰装修施工的丰富经验; b、公司缺乏成功的的工程案例;

成立新装饰公司运营方案 (原创)

关于成立新公司草案第一章：概要第二章：公司介绍一、创办新公司的思路和情况二、公司预计成立时间、形式三、公司股东背景资料、股权结构四、公司业务范围五、公司的目标和发展战略第三章：市场机会分析一、环境分析二、行业竞争者分析三、入市机会评估第四章：营销计划一、营销形式二、营销策略与技巧第五章：财务计划一、成本、费用与收益分析二、财务管理第六章：团队管理一、核心团队介绍及职责二、激励与约束机制三、人力资源需求四、外部合作关系第七章：计划实施附录

一、概要本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。公司介绍二、 1、创办新公司的思路和情况成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：（1）工程分包费为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。（2）公司正常的管理取费一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，

装饰公司运营计划1范文

国人装饰公司运营计划书（草稿）第一章组织架构图及人员安排第二章岗位描述及职责范围一、装饰公司总经理岗位名称：总经理直接上级：总公司总经理直接下属：装饰公司设计部、工程部、财务部、采购部成员岗位职责： 1.统筹负责装饰公司开展业务及人事管理等工作，负责协调公司内部各职能部门的合作和经营关系。 2.负责国人公司终端基建建设，做好终端店铺形象改造、形象研发、施工管理、形象维护等相关工作，确保渠道终端形象建设与企业品牌发展相匹配。 3.负责公司基建或渠道终端基建工程的发包、审核和监理工作。 4.直接领导装饰公司财务部工作，审定公司人员工资调整方案，编制年度财政预算，审核各类财务报表，以及设备购置计划。 5.主持召开装饰公司各项管理会议，听取部门汇报，解决部门工作存在的各项问题。 6.服从总公司领导，依据总公司整体发展计划制定并执行年度运营计划。二、装饰公司财务部直接上级：装饰公司总经理直接下属：装饰公司财务部 1. 参与工程招议标工作。 2. 负责对工程的预结算及合同进行监督和复核。 3. 根据合同及付款单据，支付工程款。 4. 负责工程项目的材料结算。 5. 及时完成工程财务决算。 6. 负责相关工程预算的审核。

7. 负责单体工程的资料整理与备档。 8. 负责内部人员考勤记录、整理，薪资兑付工作。 9. 协助编制年度财政预算，编制各类财务报表，年终报备总公司财务部。 10. 完成装饰公司总经理临时交办的其他工作。三、工程部直接上级：装饰公司总经理直接下属：装饰公司工程部 1. 负责审核工程合同，承办合同。 2. 负责审核所有工程合同的概算数额以及工程预(决)算书，并报备财务部。 3. 负责工程验收、签定和试验工作。 4. 根据公司的概算，参与所有工程合同的谈判。 5. 根据公司工程付款通知单、工程概算书以及合同会签单，按照费用审批办法，申请工程预付款的支付。 6. 根据工程付款通知单、经工程部主管、监理单位人员审核后的工程形象进度验收单、由供方填制的月度工程量完成进度表，按照费用审批办法，申请工程进度款的支付。 7. 根据工程决算书、工程合同、工程质量验收报告、工程完工报告、决算审计意见，按照费用审批办法，申请办理工程竣工结算。 8. 根据工程质量保证付款联系单，申请工程质保金的支付。 9. 参与工程招议标，负责工程项目的技术鉴定。 10. 确定工程技术方案、设计及审核施工图纸。 11. 负责工程合同中技术条款的签订。 12. 负责办理归口管理工程的委托设计（变更设计），并组织审查。 13. 组织隐蔽工程的验收。 14. 负责审核竣工图和竣工资料。 15. 审核归口管理工程项目的工程量。 16. 负责相关工程竣工的质量验收。 17. 完成装饰公司总经理临时交办的其他工作。四、设计部直接上级：装饰公司总经理直接下属：装饰公司设计部 1. 负责公司渠道终端形象的研发、设计和绘制图纸。 2. 负责施工技术的指导和监督。 3. 负责与终端客户的谈判和技术交流。 4. 负责编制工程合同的概算数额以及工程预(决)算书 5. 负责与用户终端施工协议的签订。 6. 负责与施工单位的施工现场交底以及施工过程跟进，完善竣工图纸。 7. 完成装饰公司总经理临时交办的其他工作。五、采购部直接上级：装饰公司总经理直接下属：装饰公司采购部 1. 负责工程主要物料供应商的筛选与采购。 2. 协助财务部将相关物料清单做好报备。 3. 根据工程施工进度，向财务部申请并领取相关材料款项进行采购。 4. 做好相关工地材料出入库检验及手续，并向档案管理部和财务部报备。 5. 完成装饰公司总经理临时交办的其他工作。

装饰公司年度工作总结及工作计划

报告总结参考范本装饰公司年度工作总结及工作计划精口品

20xx年悄然而去，20xx年已然开启，从xx年8月份至今在XX锦绣花园中、小学教学楼室内外装饰装修项目上，整整一年多的时间，工程终于圆满竣工，回首过去一年的工作，有喜悦，也有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多。非常感谢XX装饰公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能，积累了对本专业的施工和管理经验，这都是我一生的财富。在岚山项目上虽没有骄人工作业绩，但在公司领导的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏实做事，较好地完成了本职工作和任务。 20xx年基本全年在XX项目上，通过XX项目现场管理，施工过程中参与各个环节，由于前期图纸会审没有参与，图纸没有现场深化和本项目的复杂性，在施工过程中图纸更改次数较多，图纸跟现场很多地方不一致，设计的图纸中有出现装修造型，工艺无法满足其专业施工条件，导致进度受其影响，造成了后期施工不必要的滞后和材料的浪费。在装修过程中有时我方装饰施工方案与土建、消防、空调机电等施工方案发生冲突，由于前期与土建、消防、空调机电等相关专业没及时联系和沟通，造成不必要的麻烦，因此在施工中要及时与项目总包方工种沟通联系，加强配合，将此类问题信息交流反馈，今后需加强不同的问题类型进行不同的分析处理。其次，就开工准备的材料计划和进度计划，要在施工过程中及时跟进工作，严格要求材料部按材料计划时间节点要求执行，材料及时进场保证施工班组的施工进度; 严格要求现场施工班组按进度计划时间

节点要求保质保量的执行并施工完成。在施工阶段，严格按图纸及规范控制好质量与结构的安全至关重要，尤其控制对木质材料的防潮、防腐、防火，作为一名现场施工管理人员，必须要有很强的责任感，严格按公司要求及本职责任来认真工作，在日常的工作中对工程各分包方及施工现场严格把关，严格要求控制好工程质量，落实执行隐蔽验收工作，杜绝隐蔽前存在的质量隐患，圆满的完成竣工验收。下面是我对20xx年度工作总结和20xx年度工作打算。通过XX项目得到的经验和收获：通过在XX项目工作这一年来, 完成了一些工作，也取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获（一）公司内部以及天泰、监理等外部沟通协调很重要。（二）做每项工作都要有目的、计划和步骤。（三）不管大事小事，都要切切实实地去落实。（四）摆正自己的位置，深入熟悉和学习，才能更好适应工作岗位。（五）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。（六）要加强与工人之间的交流，要与工人做好沟通，解决处理好施工技术上的问题，要与工人多多进行思想交流，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把质量提上去，进度赶上去。通过XX项目发现自身存在的不足与缺点，通过这一年工作，也让我从中看到了自身存在着不足的地方，主要表现在以下几个方面（一）缺乏人与人之间的沟通，协调能力。（二）缺乏门窗、外墙保温相关的专业知识，考虑问题不够周全。（三）事多了，有时候会分不清事情的轻重。

装修公司成立计划书

装修装饰公司成立计划书一、公司战略发展策略（1）根据市场的需要，让我们更加专业化、个性化、人文化。专业的预算、专业的设计、精确到位的装饰模式，更好地引导消费品味，突出客户对设计艺术性的新的要求，提倡装饰设计的创新，满足人们日益增长的精神文化需要，让人们能从舒适的设计中得到精神上的享受，并由此逐步构建自己的文化型装饰品牌战略。（2）抓住市场需要，构建公司营销手段。在激烈的装市场竞争当中，若想赢得市场，一个良好的营销模式起着举足轻重的作用。装饰公司应该从传统的营销模式走向差异化营销，服务营销、情感营销以及体验营销等现代营销模式。抓住消费者的需求，对给消费者分门别类，从而构建一个有效的、有针对性的营销手段。（3）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。在当前低碳经济时代，消费者越来越注重装饰的环保问题，因此装饰公司应从消费者的需求出发，考虑到用户的身体健康和保护环境的现代企业应具备的素质，首先要树立设计环保化，装饰材料无污染等具有国际性的品牌绿色生态装饰公司。（4）重视公司品牌与文化建设，从文化的深度给装饰公司注入新鲜血液，打造文化品牌装饰公司，加强公司的核心竞争力，发展文化特色经营，促进公司走可持续发展道路。（5）建立严格的装饰前、中、后的工程监管体系，动态考察企业的资质条件以及从业人员的职业水平，重视质量安全监管、诚信体系的构建长期检查评价等。二、如何发展产业规模（一）以装饰设计为龙头，打造装饰品牌装饰业设计是龙头，是先导，是赢得市场的第一要素，设计的宗旨就是追求艺术与技术的完美结合，把每一个作品都当作装饰精品去做。承接的每一个工程，要在保证满足顾客的前提下，寻求人们对美和情感的无限追求和对使用功能的合理需求的统一，我们要用高度的责任心、全新的设计理念、先进的技术能力、强烈的质量意识来保证我们的产品即具有鲜明的个性又体现文化内涵，即满足顾客对艺术美的欣赏需求又保证顾客对使用功能的合理需求，创出能够流芳百世的装饰精品。以设计中标带动工程总体规划中标是企业规模发展的明智之举。公司必须注重打造品牌，保护品牌，实施品牌发展战略。要打造品牌就要做到：一、制定企业内部质量验收标准;二、要制定自己的工艺规范，用科学先进的技术工艺保证优质；三、企业要推行采用先进的施工机械设备，用先进的机械设备保证优质；四、企业要建立完善的服务体系，保证竣工后提供优质的服务；五、企业要注重做好标志性、有影响的重要工程；六、要严格监控质量、安全、工期、服务

装饰公司个人工作计划

装饰公司个人工作计划篇一：装修公司个人工作计划总经理XX年总结与10年计划 XX年，我以总经理的身份工作，主要负责以下工作：一、受总经理委托，协助总经理对企业的重大经营问题进行决策及日常管理，协助、协调各部门之间的工作。二、受总经理委派、处理具体事务和问题，各项工作对总经理和公司负责。三、负责协助、指导公司年度计划产值的完成及各部门任务的完成。 XX年底，公司制订了09年产值计划目标，根据宏观的战略目标各部门又进行了细部计划的安排。公司制订总部任务700万元。在孟总正确领导及帮助下，经过全体员工一年的共同努力，我们虽然取得了一定的成绩，但与预期计划产值还有一定距离。回望XX年的家装市场应该说是风云变幻。它既让我们体味到了什么是真正的幸福，同时又让我们体味了急速下滑的无耐与困惑！09年留给我们很多的思考。08年底，受全球金融危机的影响，直接导致楼市低迷，而楼市低迷引发了多米诺效应，持续红火了近十年的家装行业在09年普遍不被看好。相对于XX年底的悲观预期，

XX年上半年的公司的业绩产值不仅没有萎缩，反而节节攀高，一路飘红，公司09年前两个季度完成业绩近400万元，比去年同期（306万）增长 20.9%，在徐州家装市场高唱凯歌。但是09年下半年，与楼市联系紧密的装饰建材遭遇到了一个前所未有不同常态的“冷冬”，金融危机的多米诺效应真正的波及到了徐州家装行业，市场的快速下滑，让我们知道了什么是冰火两重天的滋味，面对日益恶劣、持续低迷的市场环境，我们每前进一步都很难。在严峻的现实面前，我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，各部门齐心协力，想办法，找对策，共渡难关。同时公司加大改革力度与步伐，重新装修办公环境、改革工程部模式，提升材料品质，引进了5s标准化样板工程体系、设计院三位一体式的设计所模式改革，主材一站式购物馆的建立等一系列举措都为XX年的市场作足了充分的准备。 XX年全年公司共完成519.8259万元，其中市场部完成233.7133万元的成绩。以下为设营部员工任务完成情况的汇总：设计部：第一名：元签约合同数：25户占总签单额18.48%

装修公司年度工作计划报告

装修公司年度工作计划报告时间如流水，不经意间我们就在忙碌的工作中迎来了崭新的201x年。在新的一年，我们公司的总体工作目标为：以20周年庆典为契机，树立全新的形象，争创一流质量，打造专业服务团队，培育核心竞争优势，进一步实现公司的可持续发展。第一、加强专业分工，形成产品与质量的竞争优势 1.大力推行《生产管理操作守则》、《质量管理操作守则》等一系列管理制度，加强对质量的流程控制，保证产品质量和对客户的服务质量。 2.鼓励技术创新和技术研究，形成技术优势。要努力把公司具有比较竞争优势的产品做得更好，同时，要不断的创新和探索，在其它产品上延伸与扩展公司的比较竞争优势。 3.树立并落实“**出品”的概念，进一步提升品牌的美誉度。加强团队协作，提升整体的设计质量和水准，让“**出品”成为市场上真正一流的品牌。第二、继续推行“客户满意”工程 1.细分客户群。经营部门要加强客户群的细分工作，要开动脑筋，在服务上不断推陈出新，维护老客户，发展新客户，做好客户关系工作。 2.建立服务质量投诉机制。经营生产部门应制订并落实客户投诉的处理程序，客户对于设计和服务的意见和投诉，要及时的沟通和响应，给予客户满意的答复。第三、加强分支机构与公司的协同运作 1.保持经营、管理、文化理念的高度统一。进一步完善分支机构的管理，确保华森文化和理念的延续和扩展。 2.推行《经营操作守则》，拓宽经营渠道，构建经营网络。第四、加强公司管理制度的建设，进一步构建与完善管理体系继续加强各项管理制度建设，进一步构建和完善经营、生产、质量、财务、人力资源等管理体系，使之真正形成配套，为生产服务。第五、培育增长型业务装饰业务是今年公司业务拓展的重点，装饰设计部已经成立，要利用现有优势，

装饰公司装修营销策划方案

装饰公司装修营销策划方案问题分析根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题： 1面对激烈竞争的装修市场，新的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。 2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。 3、自己的公司在同行中有没有优势？如果有，自己的优势是什么？所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。市场策略定位与品牌推广 1家装公司市场定位策略找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，

自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞, 碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！ 2、目标受众策略新的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。 3、品牌推广做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点（最让消费者关注和心动的东西）进行推广宣传，抢占市场份额。 1行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到

装饰公司运营策划方案

装饰公司运营策划方案我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深入成都室内装饰市场及建筑装饰市场的现状和前景，特别是室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过调查掌握成都消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出家装宝公司在成都立足必须关注的七个核心概念：诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来，描绘出“选择家装宝，让你家居更美好”的胸怀和追求。基于四大竞争核心概念，以及目前建筑装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出家装宝公司的竞争性经营策略:“诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以诚信赢得口碑，以质量优越求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种方式，对家装宝公司进行创意宣传，另一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高家装宝公司的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对家装宝公司的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使家装宝公司业绩与形象同步提升。一、策划目标 1、短期目标： 1）树立家装宝公司的良好企业形象； 2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使家装宝公司高效有序运作，赢在起跑线上，跻身于高端装饰市场； 3）通过各种宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。 2、长期目标： 1）倾力打造“家装宝”行销模式，将家装宝公司打造成一流的装饰品牌。 2）实现家装宝公司的可持续发展，逐步做强、做大。二、成都装饰市场机会分析 1、优势： 1）有基础、有实力：虽然在资源上没有什么优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益； 2）地利占尽，先机在握； 3）行业经营逐步规范； 4）秉承先进的设计思维； 5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。 6）拥有兴邦实战型的策略支持和大力配合。 7）大多数竞争对手的品牌意识不强，经营模式落后。 2、劣势： 1）区域陌生，暂时缺乏竞争力； 2）家装市场相对混乱，家装宝公司进入成都市场前，知名度低，消费者不了解； 3）公司行销模式处于摸索阶段，还不够个性化，有待在市场中完善； 4）公司的团队刚刚建立，有待磨合，领导力和销售力都有待提高。 3、机会： 1）房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力； 2）社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高； 3）作为一个发展中的都市，家装市场潜力大，加之目前成都家装市场存在诸多不完善因素，此时如果合理介入，将会有很大的市场空间；

装饰公司创业计划书范文

装饰公司创业计划书范文装饰公司创业计划书（一）一、盈利情况分析所需资金: 10万元开业成本: 5万元营业面积: 50-80平方米员工工资: 6-10人，5000元左右流动资金: 2万元月盈利：2万兀左右、市场分析家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45% 大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的 30%有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发

展潜力三、地址选择家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。四、特色门面设计家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面” 可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。 1、追求“后现代主义” “后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美；不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。 2、向往简约“古典主义” 装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。 3、返璞归真，沧桑怀旧在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木

装饰设计公司营销策划方案(完整版)

方案编号：YT-FS-4804-25 装饰设计公司营销策划方案(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

装饰设计公司营销策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。打开※※的窗户看装饰未来序言 “凡事预则立，不预则废”，广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即实施品牌战略，委托我们进行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时间内打开并占领广州高端装饰市场，同步创立某某装饰品牌，逐步做强做大。我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深入剖析了中国室内装饰市场及广州室内装饰市场的现状和前景，特别是高端室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过抽样调查掌握消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出某某装饰在未来竞争

中必须关注的七个核心概念：诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来，描绘出“打开某某的窗户，看装饰未来”的胸怀和追求。基于四大竞争核心概念，以及目前广州装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出某某装饰的竞争性经营策略:“诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以诚信赢得口碑，以直销模式求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种媒体，对某某装饰进行创意宣传，另一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高某某装饰的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对某某装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使某某装饰业绩与形象同步提升。目录一、策划目标二、行业背景分析（一）全国家装市场和行业发展现状（二）我国家装投诉居高不下的主要问题（三）全国家装市场、行业发展现状和主要问题

装饰装修公司的管理运营模式

装饰装修公司管理运营模式装饰装修公司在运营中，管理模式大致都差不多。大致都是从客户咨询到设计师洽谈，再从量房到设计图纸，再从设计图纸交底到施工，验收到竣工的。很多管理者告诉我们说，公司内部的程序走的很好，但是还是不清楚每个员工，哪个时间段在做些什么，那么是否公司管理模式的步骤有问题呢？还是项目经理，设计师，项目监理在工作中出了问题？让我们来看看，大型装饰公司的管理运营模块。第一步：如何检验。客户逐步质量认定制，公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。第二步：客户洽谈。客户咨询、电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当客户拨打装饰公司电话时将会听到：您好，**装饰！我是客户服务员***（或设计师***）。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。第三步：参观再施工程。公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。为客户提供方便，让客户感觉企业对他们的重视度。第四步：上门量房。客户要求设计师上门量房的要求，不能被拒绝。一般的装饰公司都会与客户签订《客户立项书》。然后设计师上门为客户量房。第五步：预算。绘制平面图为客户做初步预算，一般的装饰公司，看房子的大小来决定出预算的时间。一般量房在100平米以下会在3天左右为客户绘制出平面图、效果图和预算书，然后邀请客户与公司负责人见面，介绍初步设计思路及大概工程预算。第六步：客户确认。客户修改、认定后，公司应会充分了解客户需求，最大限度的贴切客户的意愿设计。第七步：绘制详细图纸。图纸、预算需经设计部主管审核、签字。合同签订后,两天之内会给客户出齐详细施工图。

装饰公司销售渠道运作计划

装饰公司销售渠道拓展计划为什么要走装饰公司渠道 1 公司是中南地区最大，最专业，拥有多项一级资质的门窗生产企业，适合与高端工装公司合作开发项目； 2 公司拥有完善的专业技术，设计，安装，销售队伍，能够做到全方位的服务；3产品定位高端，与国际门窗市场产品同步，特别适合设计师二次设计应用； 4 使用高端门窗与能进行门窗更换的客户一般会选择装饰公司进行设计装修，与我们的客户定位相匹配；装饰公司，设计师及消费者分类第一类能完全控制主材的家装公司，这类公司一般都是大型公司，F:\长沙市高端装饰公司列表.xls同这类公司合作时，高额返利给家装公司。但对其公司的设计师更要重视搞好关系，加强沟通。可以建议适当的给设计师返点，因为这类公司都有几个品牌的门窗放在那里给设计师推荐。第二类不能完全控制主材的家装公司，这类公司想要控制主材，但又控制不死。同这类公司合作时，家装公司一开始也是说要控制主材的，我们可以通过设计师了解到它控制情况，因此同这类公司沟通时一定不能把返点全给家装公司，否则的话设计师就不推我们的产品，建议给家装公司小部份的返点，其余的大部份全部给设计师。第三类完全不控制主材的家装公司，同这类公司合作时，返利全部给设计师。但也要经常同此类公司的老总保持良好的联系。

设计师分类：第一级想设计，乐于用材，根据设计定材料，有创意，需要地位名誉；第二级看设计，寻找（展示空间媒体杂志）参考型，喜欢活动，比如长沙高端设计云集的机构（顶级精英设计师峰会杂志，装修速递）等第三级抄设计，拿来主义，听从主义，不能控制材料；消费者分类：第一级完全信任设计师，装饰公司，全权委托；第二级参与选材、半委托，到展厅付钱；第三级自购材料，出设计费；如何做家装渠道 1得到各部门及领导的重视，分享资源的利用；公司有多年从事工程项目的经验，对于精装工程，装饰公司等都会有到一些资源，在这个项目计划开始启动之际，需要整个公司做到一个全民营销，提供多一些装饰公司及设计师去建立渠道； 2建立家装部门团队需要组成一个五人以上的家装部，设经理一名，根据当地市场家装公司的情况，家装部业务人员每人负责若干个家装公司的业务，大、中、小家装公司合理分配到每个业务人员。制定工作制度，拜访流程和提成政策； 3制定装饰公司及设计师返利政策根据市场情况，制定符合市场行情的返利政策；公司的财务人员核算产品价格，利润空间，一般在与装饰公司洽谈合作时，装饰公司会要求材料商给到一个销售底价，而这个销售底价要特别注意的是，既要是

装饰设计公司营销策划方案正文

一、策划目标 1、短期目标： 1）树立某某装饰公司的良好企业形象； 2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广州市高端装饰市场； 3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。 2、长期目标： 1）倾力打造“某某装饰”行销模式，将“某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。

2）实现某某装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。二、行业背景分析（一）全国家装市场和行业发展现状装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。 1．行业呈现飞跃发展状态当前国民经济发展速度GDP为7～9%，建筑业发展速度为11～13%，建筑装饰行业发展速度为18～20%。进入21世纪，我国建筑装饰行业以年均18%的速

度发展，2000年为5500亿元，2001年为6600亿元，2002年为7200亿元。年均行业总产值约占当年我国GDP的6%左右。其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、50%和58%，占我国GDP 的3%左右。 2003年我国建筑装饰行业是一个高速发展年，在GDP高达9.1%之时，国务院发展研究中心卢中原在2003年12月8日《经济日报》上的论文认为，200 3年建材和家装材料消费增长46.6%。12月14日中央电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料发展增幅为151%。由此推测，全国建筑装饰行业发展速度在20%以上，产值达8640亿元，其中家装占60%。随着城镇居民的生活水平继续提高，2004年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的1 0%。商品房的热销，带动了建材装修和家具的热销。 2．从业人员创纪录的发展 2000年和2001年全国建筑装饰行业就业人数保持

装饰公司商业计划书

装饰公司商业计划书一、目录一、目录 (1) 二、背景/ 摘要 (2) 三、关于我们 (2) （一）公司简介 (2) （二）产品/ 服务 (2) （三）公司的管理运营模式 (2) 四、行业概述和目标顾客 (4) （一）竞争 (4) 1、外来进入者 (4) 2、内部进入者 (4) （二）供应商分析 (4) （三）市场规模及行业发展 (4) （四）市场细分和目标顾客 (4) 五、公司的处境 (5) 1 、政治环境 (5) 2 、技术环境 (5) 3 、强势 (5) 4、弱势 (5) 5 、机会 (5) 6 、威胁 (5) 六、竞争战略和商业模式 (5) （一）差异化战略 (5) （二）半虚拟制造模式 (5) 七、管理团队 (5) 八、财务报告 (6) （一）预计第一～第三年资产负债表 (6) （二）预计第一～第三年损益表 (6) 九、尾声 (6) （一）注意事项 (6) （二）作者 (6) 附录（在电子版） (6)

二、背景/摘要近十年来，世界政治环境总体平稳、安定，全球经济也进入一个长期稳步发展的时期。我国GDP以每年7%—8%的增长速度健康发展，全国人民生活水平日益提高。在这样一个大环境下，人们对衣、食、住、行各方面的要求也日益提高。因此，特别在最近三四年，全国各地的房地产、旅游等行业空前膨胀，创造一个又一个新高。三、关于我们（一）公司简介十方装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为30万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。（二）产品/服务为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。 (三) 公司的管理运营模式第一步、客户逐步质量认定制, 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应

装饰公司经营计划书

装饰公司经营计划书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】装饰公司经营计划管理者七大信条:

1、锲而不舍，直到成功，屡找屡败，铁证无私，和人交往，从多方角度考虑问题，勤用脑，善分析。 2、诚信/情意高于一切，广交天下友，有饭大家吃，付出有时未有回报，别人求的事可以办到决不推辞。 3、设立账簿，该花的钱如行云流水，不该花的钱决不浪费一分。 4、无论人前人后，常思自己过，莫论他人是非。 5、珍惜现在的每一分每一秒，做好现在正在做的正经事！记住，正经事。 6、想到新观念，只要执行有效，无害而有利，立刻付诸实施，今天可以做完的事情决不拖到明天！ 7、杜绝浪费时间/精力/成本，可省则省，能减则减，每一步都必须行之有效，每一分都必须用的油意义，每一块钱都必须用到该用的地方！装饰公司运作流程业务---初步设计—深入设计—预算—签单—材料采购—施工—验收—质保 1、获得客户资料信息（广告、营销的各种信息） 2、客户登记，详细询问，完整准确的采集客户以及装修房屋的相关数据 3、初步设计；设计师出平面设计，客户初步满意后签委托设计协议。

4、委托设计：签委托设计，收取设计定金，出设计图纸、效果图，预算等。 5、签施工合同，客户签字认可每一套设计图纸，设计师从签单开始，全程跟踪，每周去施工现场不少于两次，与客户、施工员沟通，到现场解决问题； 6、项目负责人与客户一道实施逐步认定制度，工程进展中的每一步或变更，项目负责人和客户都要做到质量认定。 7、公司工程巡检：对在施工的工程进行抽检。 8、工程验收；有甲乙双方对工程进行逐项验收，总验收，客户签字认可每一项工程质量（水电、木工、瓦工、油漆工） 9、进入保质期、客服阶段（按照国家规定，工程整体保质期为两年，水电项目保质期为五年）装饰公司业务部工作制度营销部总监职责：负责市场部业务员、设计师管理、市场推广、业务管理、客户谈判、签单，施工中配合项目经理做好合同管理，质量管理、进度管理、成本控制，信息管理。装饰业务运行步骤： 1客户资料信息（广告、营销的各种信息） 2登记，详细询问，完整准确的采集客户以及装修房屋的相关数据 3初步设计；设计师出平面设计，客户初步满意后签委托设计协议。 4委托设计：签委托设计，收取设计定金，出设计图纸、效果图，预算等。 5工合同，客户签字认可每一套设计图纸，设计师从签单开始，全程跟踪，每周去施工现场不少于两次，与客户、施工员沟通，到现场解决问题； 6负责人与客户一道实施逐步认定制度，工程进展中的每一步或变更，项目负责人和客户都要做到质量认定。 7工程巡检：对在施工的工程进行抽检。 8验收；有甲乙双方对工程进行逐项验收，总验收，客户签字认可每一项工程质量（水电、木工、瓦工、油漆工） 9质期、客服阶段（按照国家规定，工程整体保质期为两年，水电项目保质期为五年）业务员工作制度： 1、--------每日晨会（工作报告）制度，所有业务员在下班前将自己每天的工作写成总结（每天的工作内容和业绩）被查 2、--------每周五业务部进行一次周工作总结。 3、--------量房，有设计师的时候和设计师一起前往，在没有设计师的情况下，要学会自己量房以及和业主沟通，并将业主要求/想法详细记录，回公司一同将资料交给业务主管，转设计部门设计。 4、--------每个业务员都必须将自己联系的客户资料整理成档案。及时进行跟踪，并随时供公司检查和调阅，认真做好跟单工作。 5、--------业务员联系的每一个客户，每次联系都必须有记录，并和设计师/工程部做好内部沟通/衔接工作，

装修公司年度工作计划通用范本

内部编号：AN-QP-HT499 版本/ 修改状态：01 / 00 The Production Process Includes Determining The Problem Object And Influence Scope, Analyzing Problems, Proposing Solutions And Suggestions, Cost Planning And Feasibility Analysis, Implementation, Follow-Up And Interactive Correction, Summary, Etc. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 装修公司年度工作计划通用范本

装修公司年度工作计划通用范本使用指引：本计划文件可用于对自我想法的进一步提升，对工作的正常进行起指导性作用，产生流程包括确定问题对象和影响范围，分析问题提出解决问题的办法和建议，成本规划和可行性分析，执行，后期跟进和交互修正，总结等。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。装修公司年度工作计划(一) 1、分析装饰公司根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司! 2、准备好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上! 3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有