服装行业电子商务运营方案

豪森集团电子商务初步规划方案（非正案）

方案目录：

第一、目前国内电子商务发展现状及未来发展趋势

第二、当代市场条件下电子商务对企业发展的影响

第三、豪森集团电子商务平台建设的意义及主要发展方向

第四、豪森集团入驻电子商务平台优劣势简要分析

第五、豪森集团电子商务平台建设规划核心

第六、电子商务团队组建及相关成本预算

第七、电子商务平台运作工作计划表

第八、豪森集团电子商务平台长期规划

方案正文：

第一、目前国内电子商务发展现状及未来发展趋势

我国电子商务产业真正发展时期为2005年，高速突破时期为2008年，全胜时期将是之后10年。目前我国的电子商务产业发展呈“块状”，主要以东南沿海地区为胜，中部地区快速崛起，而西南、西北、东北地区相对落后。当属重点发展城市为浙江、上海、江苏、广东、深圳、北京等。这一现状我认为主要由三方面原因造成，第一、地方性产业结构，第二、当地计算机信息技术普及程度，第三、物流运作水平。这三个因素中，产业结构未来将不是主要影响，而是其他两点。随着全国各地物流水平不断提高、计算机信息技术水平不断普及、电子商务将进入一个空前膨胀式发展。

我很认可一种说法，那就是在我国电子商务产业历经四个阶段，第一阶段由非主流人群采购非主流产品，第二阶段为非主流人群采购主流产品，第三阶段为主流人群采购非主流产品，第四阶段为主流人群采购主流产品。而第四阶段的到来才将是电子商务产业真正的成熟时期。从网民到网商也将是电子商务产业影响下必然的趋势，因为一个互联网市场只有网民没有网商是不可能成熟的。7月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）公布最新统计结果称，截止6月底，我国网民规模已突破3亿，达到3.38亿人，这是一个庞大的消费市场。未来的十

年将是电子商务产品一个全胜的黄金时期，在这种产业影响下必将会真正做到要么电子商务，要么无商可务。

第二、当代市场条件下电子商务对企业发展的影响

1、有利于中小型企业与大型企业的竞争。在传统商务模式下，中小型企业很难与大型企业竞争，在电子商务模式下，由于在Internet上人人平等，中小企业可以通过电子商务与大型企业竞争。

2、有利于拓宽中小型企业的市场空间。电子商务的发展可使企业的市场空间扩展到全球范围内，企业可以在全球范围内推销自己的产品和服务，让全球的消费者了解自己的产品和服务。

3、有利于供应链从传统市场向虚拟市场延伸。电子商务的发展对广大供应商提供设计和工程服务的要求将增加，厂商将外包更多的非核心业务，客户将需要更多的电子通信以用于下订单、记账等业务，当大量的客户有这种要求时，这将对供应链产生大的影响。

4、增加中小型企业商机，开拓商业前景。企业利用网络可以快速、准确地获取最新的各方面的商业信息，以指导自己的生产和销售，使企业的市场前景更加广阔。

5、电子商务平台运作模式对于公司产品营销、企业品牌推广企业形象推广将具有很大帮助。

第三、豪森集团电子商务平台建设的意义及主要发展方向

目前，电子商务主要模式有四种即：B2B（Business To Business）、B2C （Business-to-Consumer）、C2C（Consumer To Consumer）、团购。在我国电子商务领域专业的网购平台已多不胜数，其中当属阿里巴巴、淘宝、慧聪、360京东商城、拍拍、QQ商城、易趣、拉手团购（后起之秀）为代表。

豪森集团前期主要以产品营销为主，那么开发对象应该集中放在主流模式B2C与B2B上。电子商务平台虽然现在已经多不胜数，出来垄断营销以外的平台，商家开放式平台当属阿里巴巴B2B、淘宝B2C、慧聪、拍拍、淘宝分销。如要想在电子商务领域占有一席之地，则必须开发具有自己特色的电子商务运作平台（需要条件积累）。

第四、豪森集团入驻电子商务平台优劣势简要分析

对于一个暂未涉及电子商务产业的企业而已，在入住电子商务产业之前首先应该对自身相关条件进行评估，这样才能够更准确的制定电子商务平台相关规划。如实说，在写这一条分析时我是心里没有底的，因为公司对我而言是全新的，在不了解一个事物的情况下对它进行相关分析是不科学的。但我还是想根据我所了解的有限信息对其进行简单分析。

劣势：

第一、目前电子商务产业开发程度基本为零，没有一定的平台操作和行业经验，那么对后期可能出现的风险没有足够的心理准备。（以上不足之处可以用招聘专业人才的方式进行弥补）

第二、公司的服装品牌在国内市场暂时不具备很好的品牌影响力，对于客户接受需要一个完善的推广和宣传过程。（21世纪产品不再是价格之间的战争而是品质之间的战争，产品的最大价值不是产品的使用价值而是产品的品牌价值。豪森集团若想将自己的品牌做成功，必须按照品牌营销对产品进行全面规划，其中准备的广告推广将尤其重要。）

优势：

1)公司本身所具备的条件与实力（研发、设计、生产、销售为一体）

2)公司产品的性价比与同类产品相比，具有明显的竞争优势（价格与品质）

3)公司的资金实力可以为公司产品推广提供必要的保障

4)公司领导人的发展目标是公司事业成功的主要因素，我相信这一点已经

具备。

第五、豪森集团电子商务产业规划（非正式规划）

第六、电子商务团队组建及相关成本预算

电子商务团队的建设应该根据公司发展目标和电子商务平台运作规划而定，我认为作为一个以营销和宣传为主要目的的电子商务团队，完善的应该具备以下功能部门：

根据公司目前发展规划，前期电子商务平台的开展主要以“试点”和为后期专业化发展做铺垫，应该本着以最低成本做最大事情的原则进行。

电子商务部的建设人员配备及费用预算：

硬件需求及费用预算：

注明：另外入驻淘宝商城所需费用为：保障金50000元（退出时可返还）、服务年费60000元/年、QQ商城保证金20000万，技术服务年费6000元/年，阿里巴巴诚信通4500元/年，慧聪买卖通4000元/年

第七、电子商务平台运作工作计划表

按照计划公司今年进入电子商务平台的主要产品是春夏装，服装是一种季节性产品，而春夏装的销售季节应该大致为3月-11月。据我了解目前公司电子商务平台基本为零，能够让公司产品及时进入电子商务平台，则时间目前是最重要的，以下工作进度按照3月初开始计划：

2012/2/25——2012/3/15：淘宝商城入驻申请及其相关手续办理

2012/2/25——2012/3/15：团队组建（软件硬件、人员招聘、培训）

2012/3/5——2012/3/10：所需上架产品规划及建立商城后台库存数据

2012/3/8——2012/3/10：产品拍摄（务必在3月10日前找好模特、摄影师和化妆师，此三位可找兼职）

2012/3/12——2012/3/14：产品图片后期处理、排版、文案策划、制定推广方案、商城页面规划及装修

2012/3/13 ——2012/3/14：产品上架、宝贝描述、广告设计、前期推广、促销活动策划等

2012/3/15——2012/3/16：商城全面调试、完善

2012/3/20：电子商务平台淘宝商城旗舰店正式上线

2012/3/20——2012/4/20:此30天规划为试运营阶段，对试运营期间数据进行全面分析，根据各项数据所得结论进行相关方案制定与调整，不断完善平台运营水平。

2012/4——2012/11：完成公司所规定销售任务

以上计划表暂时只能做到此阶段，因为我还对公司各方面的情况没有完全了解，之后的工作计划将根据具体情况进行详细规划。

第八、豪森集团电子商务平台长期规划

（1）成功入驻阿里巴巴B2B建立近400家分销系统

（2）成功入驻淘宝B2C建立稳定的销售平台

（3）与此同时全面开发电子商务相关平台比如：拍拍、一号店、慧聪网、中国供应商、凡客诚品、万联商通、团购网等

（4）引入各大平台客户资源及其渠道资源，开发独立B2C运作平台

（5）规划建立服装产品全新的电子商务运作模式

（6）整个资源全面营销团购、电购

（7）达到公司要求，成功上市，将其品牌及电子商务平台成功推出

以上方案为非正式方案，准确的说应该叫做电子商务部建设及执行方案，由于时间能各方的原因方案中省略了相关内容，也有些方面只是大概提了一下。如果有幸合作，此方案应该详细规划为好。