投行并购业务的333个尽调细节

一、关于公司的设立和存续

1、公司名称不符合有关法律规定

2、公司名称未经有权机关核准

3、公司名称与驰名商标冲突

4、公司注册资本低于法定最低限额

5、公司的经营期限短于拟议交易的需求

6、公司的经营期限届满未办理延期登记

7、公司的设立未能取得有权机关的批准

8、公司章程规定与公司法存在冲突

9、公司法定代表人变更未办理相关登记

10、公司的法定代表人资格不符合任职资格

11、公司实际经营的业务与营业执照载明的内容不一致

12、公司营业执照载明的经营范围与拟议交易冲突

13、公司设立程序不规范

14、公司实际使用的经营场所与工商登记不一致

15、 .公司的法定住所使用住宅用房

16、对公司的投资超过了母公司章程规定的限额

17、公司未能及时办理组织机构代码证登记手续

二、关于公司的股权转让

18、股东未放弃优先权

19、转股价款未支付

20、转股未履行适当的法律程序

21、外商投资企业股权转让未按照评估值作价

22、转股不符合公司章程的限制性规定

23、支付给个人的转股价款溢价部分未予代扣代缴所得税

24、转股未办理工商变更登记

25、转股协议约定的转股生效条件未能满足

26、股权转让未签发出资证明书

27、有限责任公司未按照转股结果修改公司章程/股东名册

28、股份公司的记名股票转让未办理股东名册登记手续

29、发起人持有的股份转让不符合《公司法》的有关规定

30、董事、监事、高级管理人员转让股份不符合《公司法》、公司章程的有关规定

31、受让方股东的身份对拟议交易造成影响

32、伪造转股文件，股权权属存在纠纷

33、转股涉及的个人所得税纳税手续尚未办理

三、关于公司的出资(含增资、减资)

34、公司的出资形式不符合当时有关法规的规定

35、公司的注册资本未能按时缴清

36、非货币出资未能办理过户手续

37、股东以未评估的部分资产出资

38、关于股东虚假出资

39、关于以自身资产评估出资

40、股东抽逃注册资本

41、非货币资产的出资比例不符合当时有效的法律规定

42、关于以实物出资使用假发票

43、评估增值过大

44、关于以划拨土地出资

45、对公司出资中个人股东的巨额出资来源无法合理合法说明

46、增资中某方股东未放弃对增资的优先认购权

47、公司未向增资后的股东出具出资证明书

48、公司未按照增资结果变更股东名册

49、公司增资或者减资未取得有权机关的批准

50、公司增资或者减资违反了章程中的限制性规定

51、公司注册资本需要提前缴纳

52、公司未按照法定程序减资

四、关于公司的类型变更

53、公司类型变更程序对拟议交易存在影响

五、关于公司的合并、分立、解散

54、合并、分立、解散不符合法定程序

55、合并、分立、解散对拟议交易存在不利影响

六、关于股东资格

56、公司登记股东与实际股东不一致

57、公司的外方股东资格是否符合法律规定

58、拟议交易中股东资格是否满足特殊行业的法律规定

59、信托公司以自有资金投资于拟上市公司

60、自然人设立的一人有限责任公司拥有多家一人有限责任公司

61、股东是否满足公务员法等相关法规的规定

62、股权质押可能造成股东变更

63、股权质押是否合法有效

64、公司的注册资本来源于集资入股

65、是否存在信托持股

66、是否存在代持股东

67、外商投资企业的中方股东是否为自然人

68、期权是否对拟议交易存在影响

69、实际控制人是否对拟议交易存在影响

70、职工持股会作为公司的股东(A股)

71、工会作为公司的股东(A股)

72、社团法人作为公司的股东(A股)

73、外商投资企业再投资是否符合有关产业政策

74、公司实际控制人存在竞业禁止情形

75、返程投资企业的境内自然人股东未办理境外投资外汇登记(75号文/37号文登记)

七、关于公司的业务

76、公司取得的经营资质过期

77、公司取得的经营资质未办理年检

78、公司取得的经营资质未取得有权机关审批(审批层级错误)

79、证载权利人与公司名称不一致

80、公司实际情况不符合应取得经营资质的情况，存在被吊销的风险

81、公司取得的经营资质属于暂定情况，存在被变更或撤销的风险

82、公司在主要业务模式下的(客户、供应商)高度集中(上市、收购项目)

83、公司的业务合同构成垄断协议

84、公司签订的重大合同存在无法履行的法律风险

85、公司签订的对其业务有重大限制的合同

86、公司的业务重组无法解释其合理性

87、公司的采购、销售等业务系统对股东严重依赖

88、公司存在技术依赖情况

89、公司业务重大变更情况

90、重大合同中的特殊约定对拟议交易存在影响

91、煤矿企业的实际生产数量超过核定生产能力

八、关于公司的分公司和分支机构

92、经营性的分支机构未取得经营执照

93、分公司的营业范围超过总公司

94、分公司未办理税务登记

九、关于公司的对外投资

95、公司投资于承担无限责任的企业

96、公司的对外投资超过公司章程规定的限额

97、公司的对外投资协议存在无效风险

十、关于企业的主要资产

98、公司使用的土地未签订土地出让合同

99、公司使用的土地未缴清土地出让金

100、土地出让合同载明的出让金低于基准地价

101、公司使用的土地的情况与土地出让合同约定的情况不一致

102、公司对土地的使用与《土地出让合同》的约定不一致

103、公司使用的土地未办理《国有建设用地使用权证书》

104、公司的建设项目存在无法通过土地行政管理部门的检查核查的风险(A股) 105、土地用途与国有土地使用证载明的内容不一致

106、公司购买划拨土地及其地上房产未办理相关审批手续

107、公司使用的土地为通过划拨方式取得，存在依法变更为出让土地的风险108、公司使用的土地为通过划拨方式取得，尚未办理出让手续

109、公司购买破产企业的资产，其中涉及划拨土地

110、国有企业以划拨土地上的厂房设定抵押

111、公司取得出让土地的手续不符合有关招拍挂制度

112、公司取得的项目用地系分割取得国有建设用地使用权证书

113、公司使用的为农村集体所有的农用地

114、公司自建的房产未办理房屋权属登记并领取房屋权属证书

115、公司使用的房屋属于违反规划的建筑

116、 .建设项目尚未办理规划许可证

117、公司实际建设工程超过规划面积(超容)

118、公司使用的房屋(在建工程)未办理《施工许可证》(或者其开工报告尚未被批准)

119、公司使用的房屋未适当办理建设项目竣工验收手续

120、公司使用的房屋未办理建设项目竣工验收备案手续

121、 .购买的房产未提供原始权属证明

122、购买的房产存在权属瑕疵

123、公司用地存在搬迁风险

124、公司使用的土地使用权未能随地上房屋所有权一并转让

125、公司土地存在闲置情况

126、公司在2006年6月1日后新审批、新开工的商品房建设项目违反90、70政策(A股)

127、公司的采矿权价款尚未缴清

128、公司面临被追缴采矿权价款风险

129、所租赁房产的出租方不具备相关证书

130、所租赁房屋的出租房未能提供房屋产权证明

131、租赁房产未办理租赁登记

十一、关于公司的财务和银行借款

132、公司出具无真实贸易背景的承兑汇票

133、公司违规使用发票

134、公司的原始报表与申报报表存在重大差异

135、公司的财务指标存在不合理变化

136、公司存在对外担保风险

137、公司曾经未按照股权比例分红

138、关于公司的通知和取得同意义务

139、专项资金被挪用

140、1A股上市前存在利润分配

141、母公司的利润分配无法实现

十二、关于公司的重大资产交易

142、公司的重大资产交易未取得适当内部批准

十三、关于企业的境外资产

143、公司设立海外机构未取得商务部门的批准(2004年后)

144、公司的境外投资项目未取得发展改革部门的批准

145、公司的境外投资外汇登记不符合相关规定

146、公司的境外外汇未按照有关规定汇回国内

十四、关于董事、监事、高级管理人员

147、公司的董事、高级管理人员不符合公司法规定的任职资格

148、董事、高级管理人员直接(或间接)与拟上市公司共同出资成立企业(A股) 149、公司董事会、监事会的构成与公司章程不一致

150、董事人数超过法定人数

151、外商投资企业未设立监事会

152、监事会的组成人员中无职工代表

153、报告期内管理层发生重大不利变化

154、报告期内管理层未能履行勤勉尽责义务

十五、公司的融资借贷

155、贷款用途与实际用途不一致

156、公司存在企业间借贷

157、公司存在向不特定对象借款的情况(孙大午案件)

158、目标公司拟A股上市，存在为其股东担保的情况

159、抵押合同尚未办理抵押登记

160、以汇票、本票等为质押物，有关权利凭证尚未交付质权人

161、以上市公司的股票出质，尚未在证券登记机构办理质押登记

162、以有限责任公司股权出质，尚未办理质押登记

163、以商标、专利等知识产权出质，尚未办理质押登记

164、非外商投资企业举借外债未能取得审批

165、非外商独资企业对外担保未能办理审批登记手续

166、外商投资企业举借外债尚未办理外债登记

167、 .外商独资企业对外担保尚未办理担保登记

168、对外担保登记存在法律障碍

169、外商投资企业的股权出质，尚未办理审批部门的审批或没在登记机关登

记

170、公司的对外担保不符合公司章程的规定

171、外商投资企业的股东出资未到位，但用其股权出质

172、公司对所租赁房产的承租权可能因在先的抵押而丧失

十六、公司的知识产权

173、使用他人的注册商标，但未签订商标使用合同

174、使用他人专利，但未签订专利许可使用合同

175、使用他人注册商标，签订了合同，但未做备案登记

176、使用他人专利，签订了合同，但未做备案登记

177、使用他人享有著作权的作品，尚未签署许可使用合同

178、公司未获得专利，但产品包装或宣传说产品获得专利

179、公司持有的注册商标专用权到期未续费

180、公司未能就享有的专利权按规定缴纳年费

181、必须使用注册商标的商品，未经核准注册，就在市场销售

182、受让他人商标尚未签署合同，也尚未办理公告

183、公司使用的商标正在申办注册专用权

184、公司的控股股东、董事、高级管理人员持有与公司业务存在竞争性的知识产权(A股、收购)

185、公司持有的专利即将到期

十七、公司的重大投资

186、建设项目注册资本金不满足法定最低比例要求

187、建设项目尚未办理投资核准手续

188、建设项目投资核准手续已经过期

189、建设项目尚未办理投资备案手续

190、201.建设项目投资备案手续已经过期

191、建设项目尚未取得用地许可证

192、建设项目尚未办理消防设计/验收审核手续

193、建设项目不符合国家产业政策

194、建设项目未向固定资产投资主管部门办理投资备案或核准手续

195、危险化学品、矿山企业的建设项目等未办理安全评估和安全批复手续196、危险化学品、矿山企业的建设项目等未办理安全设施竣工验收

197、建设项目未完成节能评估和批复

十八、公司的环境保护

198、公司的建设项目尚未办理环保评价手续

199、公司的建设项目尚未取得环保批复

200、公司的建设项目环境状况发生重大变更，未能重新办理环评审批手续201、公司的建设项目环评通过后超过五年未施工，后未重新办理环评报批手续

202、公司的建设项目越级取得环保批复

203、公司就建设项目配套的环保设施不符合有关规定

204、公司就建设项目配套的环保设施未投入使用

205、建设项目试生产未经过环保部门批准

206、建设项目投入试生产满三个月尚未办理环保验收手续

207、租赁物业内建设项目未履行环保手续

208、公司未领取排污许可证

209、公司将产生严重污染的生产设备转移给没有污染防治能力的单位使用210、公司存在严重污染情况

211、公司历史上因环保违法遭到处罚

十九、公司的安全生产情况

212、227家公司发生安全生产事故

二十、公司的保险情况

213、公司(特别是运输经营企业)，尚未对车辆投保车身险、第三者责任险214、公司未投保应当投保的保险

二十一、公司的税务

215、公司未办理税务登记证

216、公司的经营活动与申报纳税地址不一致

217、公司的税务优惠待遇可能面临风险

218、公司的税务优惠待遇尚待当地主管税务机关的确认

219、公司因作为外商投资企业享受的所得税减免优惠待遇可能被追缴220、公司因作为外商投资企业享受的进出口设备减免待遇可能被追缴221、地方政府给予的税收优惠缺乏法律依据

222、公司以未分配利润转增资本，个人股股东未缴纳个人所得税

223、公司享受的税收优惠政策面临变更

224、公司以评估增值转增资本，未代扣代缴自然人股东的个人所得税225、公司整体变更组织形式时未代扣代缴自然人股东的个人所得税

226、公司存在欠缴税款的情况

227、土地增值税计提

228、公司存在补缴巨额税款的风险

229、公司享受的高新技术企业税收优惠待遇存在障碍

230、公司存在重大税收依赖的情况

231、公司存在纳税延迟情况

二十二、公司的关联交易和同业竞争

232、公司和控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间存在巨额关联交易233、公司存在非公允的关联交易(A股)

234、股东占用目标公司巨额资金(A股)

235、公司的员工的社会保险金和住房公积金系由关联方代缴

236、关联交易程序违规

237、关联交易行为可能被撤销ff

238、目标公司和其股东之间存在同业竞争

二十三、公司的劳动人事

239、公司尚未与员工订立书面劳动合同

240、公司未依法与劳动者签订无固定期限劳动合同

241、公司签订的劳动合同缺乏法定必备条款

242、公司未将劳动合同交付劳动者本人

243、公司签订的劳动合同试用期超过法定时限

244、公司签订的劳动合同文本不符合《劳动合同法》关于竞业禁止的规定245、公司未能为所有员工及时足额缴纳社会保险费

246、公司缴纳的社保险种少于法定险种

247、公司未办理住房公积金缴存登记

248、公司未能为本单位职工办理住房公积金账户设立手续

249、公司未及时足额缴存员工住房公积金

250、改制企业员工安置不符合有关规定

二十四、关于公司的诉讼、仲裁和行政处罚

251、公司涉及诉讼情况

252、公司涉及仲裁情况

253、公司涉及的行政处罚情况

二十五、关于集体资产管理

254、集体企业转让协议未履行内部审批手续

二十六、关于国有资产管理

255、国有企业收购非国有资产未履行评估手续

256、国有产权转让未履行相关审批手续

257、国有产权转让价款定价不符合相关法律法规的规定258、国有企业收购国有股权未履行评估手续

259、非国有企业收购国有企业未履行评估手续

260、国有股权转让过程不规范

261、转股后未办理国有资产等其他变更登记

262、国有股东对非国有公司出资未办理国有资产评估确认手续263、非国有股东对国有公司出资未办理国有资产评估确认手续264、国有股东多出资返还

二十七、关于A股IPO资格

265、发行人的信息披露不合规

266、发行人尚未进行股份制改造

267、公司的股改的折股方式影响业绩连续计算

268、公司的注册资本尚未足额缴纳

269、股东、发起人对公司用作出资的资产转移手续尚未办理完毕

270、公司的主要资产存在权属纠纷

271、公司的生产经营不符合国家法律、行政法规的规定

272、公司的经营不符合国家产业政策

273、公司的董事高级管理人员发生了重大变化

274、公司的实际控制人发生了变更

275、公司的原实际控制人去世

276、公司的实际控制人通过返程投资方式境外持股

277、公司的独立董事资格不符合有关法规规定

278、公司历史沿革中的国有股权转让未获得国有资产主管部门的书面批准279、公司的个人股东巨额出资无法合理合法说明来源

280、公司的外方股东为境内居民所控制

281、公司历史沿革中的转股存在疑点

282、公司的实际控制人持有的公司控股股东的股权被质押

283、公司股东为合伙企业

284、 .公司的股东包括信托公司，信托公司的投资资金来源于第三方

285、公司的直接、间接股东人数超过200人

286、公司的独立经营能力性存在瑕疵

287、公司的资产完整性存在瑕疵

288、公司的人员独立性存在瑕疵

289、公司的财务独立性存在瑕疵

290、公司的机构独立性存在瑕疵

291、公司的业务独立性存在瑕疵

292、公司与控股股东及其控制的关联方之间存在同业竞争293、公司的机构尚未规范

294、公司的董事、监事、高级管理人员不具备任职资格295、公司的内控制度存在缺陷

296、公司曾违规发行股份

297、公司曾存在严重违法状况

298、公司曾在上市申报过程中造假

299、公司报送的发行申请文件存在缺陷

300、公司曾涉嫌犯罪

301、公司存在违规担保情况

302、公司存在被控股股东及其关联方占用大量款项的情形303、公司的资产负债率较高

304、公司的财务状况混乱

305、公司历史上发生过会计政策变更

306、公司的关联交易存在重大隐患

307、公司的利润不符合发行条件

308、公司的现金流或营业收入不符合发行条件

309、公司的总股本不符合A股发行条件

310、公司的无形资产比例不符合A股发行条件

311、公司最近一期存在未弥补的亏损

312、公司的经营成果对税收优惠存在严重依赖

313、公司享受的地方税收优惠政策无合法依据

314、公司存在补缴巨额税款的风险

315、公司存在对外担保风险

316、公司存在巨额诉讼

317、公司存在短期现金流压力

318、公司的经营模式发生重大不利变化

319、公司的经营受到重大限制

320、公司的经营环境发生重大不利变化

321、公司的近1个会计年度的营业收入或净利润对关联方或者存在重大不确定性的客户存在重大依赖

322、公司最近1个会计年度的净利润主要来自合并财务报表范围以外的投资收益

323、公司的特许经营权存在重大不利变化的风险

324、公司的持续盈利能力存在重大风险

325、特殊行业的环保核查

326、公司IPO上市未达到盈利预测

二十八、关于创业板发行资格

327、公司为非股份公司

328、公司拟变更募集资金投向

329、募集资金投向项目不合理

330、募投项目未经充分论证

331、募投项目存在经营风险

332、募投项目存在财务风险

333、募集资金必要性不充分

尽职调查网站

1.涉诉查询

1、最高人民法院“全国法院被执行人信息查询系统”

https://www.360docs.net/doc/c95951759.html,/search/

2、最高人民法院“全国法院失信被执行人名单信息查询系统”https://www.360docs.net/doc/c95951759.html,/

图书馆业务培训学习心得体会

图书馆业务培训学习心得体会参加图书馆学习心得体会通过这次学习，使我对掌握图书馆学情报学基础理论和基本技能有了更进一步的认识。知道了图书馆不仅是传播知识、产生思想、成就人才的知识殿堂，而且是文化的所在，属于社会人文现象之一，弘扬人文精神是图书馆理论与实践必须体现的基本理念与根本使命。本人所在的岗位是少儿借阅，每天所面对的是少儿。如何处理与少儿之间的关系呢?在系统学习之后，我懂得了“读者至上，服务第一”这一指导思想的宗旨，就是在读者服务中要以人为本，同时也是对读者在图书馆工作中主体地位的认可。读者作为主体，其能动性体现在他们不断地对图书工作提出新的更高的要求，并转化为图书馆工作新的起始点和落脚点，从而推动着图书馆事业的发展。读者服务是图书馆的主题，没有了读者，就没有了图书馆生存的根基，就不能谈图书馆的发展。随着图书馆的竞争由馆藏与建筑转向管理与服务，图书馆工作人员在图书馆的服务中扮演着越来越重要的作用。如何更好地做好图书馆管理员的本职工作，我认为应从以下几点踏实做起：一、保持图书馆的环境卫生，读者所还的图书及时上架，图书报纸排列整齐，努力给读者一个优雅的阅读环境。图书馆是个高雅的场所，环境氛围显得很重要，平时每一天的时时刻刻，都要让走进图书馆的人产生幽静、干净、舒适的感觉，这是图书馆工作人员的第一职责。三、帮助读者查找资料，向读者提供查找资料的最佳方法，读者在本馆查不到某项资料时，我们可建议读者到书店或互联网上去找。有时少儿只能说出要看哪方面的书，从书名上往往看不出书中内容是否合适，这时作为图书管理员，应主动走上前去，为其挑选合适的书。

成功从优秀员工做起培训,学习心得体会

《成功—从优秀员工做起》学习体会没有退路才有出路。没有谁在发展过程中是一帆风顺的，遇到困难、挫折、失败时能坚忍不拔、不抛弃、不放弃地去解决困难，并在困难中成长。在下一次遇到困难的时候，就可以知道如何去解决、避免、克服。感谢公司领导给我机会让我有幸聆听到了于大成老师精彩的演讲，使我受益匪浅。以下就是我个人的学习心得。通过老师的指点，我知道在今后工作中，应当在遇到问题的时候要学会解决问题、克服困难。假设遇到困难时退缩、害怕、逃避，那么最后得到的结果就是以失败告终。大多成功者遇到困难，都能稳如泰山，是因为成功者遇到的困难太多了，已经习惯面对困难了，所以他们成功了。工作提前，自我推后。把工作放在第一，把自我放在最后，才能体现自我的价值。 “使我痛苦者，必使我强大”不就是平常我们所说的“吃得苦中苦方为人上人”吗？吃苦、吃亏都是福，只有当我们经历了各种磨难，我们才有了知识和阅历的积累，才有了面对矛盾和问题时的识别、判断和正确的处置方式，才有了又一次的获取成功的机会，也就是说我们要不断的学习，不断的追求上进，每个人都有惰性，如果不能克服这种惰性，它就成为了一种自然习性，我们就在这种贪图安逸的日子里，一天天退步，一天天落后，最终被社会所淘汰。想法决定一个人

的活法，你有什么样的品质，什么样的心态去对待你的工作，也能反映出你这个人本身的品质，和对生活的一种态度。负责任的就是在你的职责范围内，坚持不懈，就没有不可能，属于你权限范围的，热心、尽力。在工作中，很多人只要遇到点麻烦，总喜欢找借口为自已推诿，这是一种对工作的不负责任，也是对生活的一种不负责任，我们只有勇于承担自已的过失和错误才会在工作中不断的提升自我，创造自我，成就自我。以客人的需求为己任，当客人获得服务时，他不会去考虑谁在做，只会感受服务的质量，所以于大城先生讲的“按本色做人，按角色做事”应该是每位员工时刻应牢记在心并付诸于实际的，做到了，终身受用。凡事高标准，严要求。我们要做到的永远都要比别人要求的更好，所谓“吃亏是福”我们要舍得吃亏，舍得付出，这即是对你工作态度的肯定，也是对你做人的一种肯定，伟大源于你对事情的认真，也源于你舍得吃亏，比别人更多的付出。凡事积极主动。一个优秀、积极心态的人可以引导我们向其学习，不断提升自己；同样一个消极的“毒品”也是可能给我们误导的，对企业的影响或许会更大。相信大家都会选择前者。如果我们自身作为一个优秀、积极的人，能够很好的引导并且影响、帮助到您身边的人，肯定也能让自己在一个更加开心快乐的状态中投入到工作，更能将这种氛围传染到身边的每个人。凡事团队第一。在我任职的部门我就能深深的体会到这一点，我们部门领导也很看重这点，每次开会总会强调这个团队的效力，经常

业务培训学习心得体会

业务培训学习心得体会知识与技巧并重教育与服务同行 XX年2月29日，xx博物院宣教部组织的关于秦文化知识和讲解技巧的培训学习，在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这一阶段的培训课程，我想我只能用受益匪浅、影响终生来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象。在为期两个月的时间里，我们每天都过得紧张而充实，学到了很多，也有很多的体会。下面，我将自己在这段时间的培训学习谈谈我的一些心得和体会。第一部分，做为讲解员，应该不断充电学习，提高自身素养。我加入讲解员这个队伍已经五年了，从刚开始的懵懵懂懂到现在的堪堪入门，从第一次讲解的磕磕绊绊到现在的出口成章，我取得了长足的进步，但是，我不能满足于一成不变的出口

成章，而要进入更深层次的实施和成熟阶段，熟悉掌握讲解内容，了解讲解环境，因人施讲，具有良好的观众驾驭能力。在讲解之外，还要刻苦专研，发掘和文物有关的深层次的知识点，丰富自己专业知识量，仅仅是靠刚进博物馆时候的那一点讲解词那点内容是完全不够的，否则在讲解时候就是反复在重复，造成讲解内容呆板、枯燥、乏味。幸运的是，这次培训中，中国社会学院赵超老师、xx博物院田静副院长、陕西师范大学的严艳老师、谭钱学老师和xx博物院的党士学、郭向东、马生涛老师，xx考古队张卫星、许卫红、蒋文孝、刘占成等老师从各个方面给我们讲解了“秦文化”及相关文化知识，开阔了我们的视野，充实了我们的知识，为我们的讲解注入了新鲜的血液，正弥补了我的短板。作为一名xx 博物院讲解员，我们不应局限于学习秦俑方面的知识，而且还应该了解更多关于“秦”的其它知识，也要及时了解了xx考古新动态，把这些新动态的情况增添到自己的讲词中，以丰富讲解内容，提

银行投行业务实习总结

银行投行业务实习总结银行投行业务（一）实习初期，主要协助部门的同事完成委托贷款和准资产证券化项目的基础工作，比如核查公司的财务报表、相关项目合同的印章以及系列文件的扫描等，同时在部门老师的细心指引和帮助下，学习了项目的交易结构流程和商业银行的投行业务知识。随着知识的掌握以及业务的推进，开始协助小组同事完成部分项目合同要素的修改工作，期间完成了2个从分行到总行资产上收项目的合同修改。在实习收尾阶段，以企业应收账款资产证券化为主题，做了两个专题研究报告，并向部门领导和同事汇报。通过这段为期近一个月的实习，收获颇大。一方面，了解了商业银行投行部所做的业务，投行部总共有四个

小组，分别负责不同类型的业务，如产业基金组主要做产业基金优先和夹层基金的投资，债券承销组主要负责债务融资工具的推广和承销，房地产组主要通过银信以及银信证形等式给房地产企业融资，而证券化组主要做以应收账款为基础资产的企业资产证券化私募产品的投资。在实习初期，很荣幸被分到证券化组，所以整个实习过程主要接触和学习证券化方面的业务和知识。另外，通过研究两个不同方向的专题报告，首先对公募市场企业应收账款资产证券化产品的行业分布、价格、发行规模等方面有初步的了解，其次对当前资产证券化运行的市场环境和政策有了认识。综合国内外现状及国内该业务的发展历程，企业资产证券化领域有巨大的发展潜力，商业银行在转型期应重视并加大对证券化业务团队的投入力度。期间，通过与部门各位优秀老师进行接触和交流，发现自己有很多方面的不足。首先是知识的储备不足，目前对资产证券化领域很多细小的问题还没精准掌握，需要进一步的探索和学习；另外，研究报告期间没有考虑到研究的实际意义，仅仅以自己的主观思维布局报告的内容，而应以公司和部门的实践意义为出发点。这使我想起之前在某个信托公司实习时，公司领导常教导：一切的研究、一切的业务、一切的工作都要以公司的营利为落脚点，脱离了营利就是脱离了公司；最后是自己的业务的承做能力有待提高，投行部

参加纪检监察综合业务培训心得体会

参加纪检监察综合业务培训心得体会参加纪检监察综合业务培训心得体会 ——提高认识强化素质努力做一名让党放心的纪检工作者作者冶炼公司：文钢雷 5月7日至11日，我非常荣幸地在集团公司纪委组织下到省纪检监察宣教基地参加xx年第13期纪检监察干部综合业务培训。这次培训内容广、层次高，有法律法规、有党规党纪、有具体业务，授课老师站位高、专业精。培训中感悟很多，主要体会可归纳为"两项提高、三个增强". 一、思想认识得到进一步提高一是对依法治国重要意义有了新的认识，学习"中国特色社会主义宪法道路与监察制度"、观看《法制中国》纪录片后，我深刻认识到中国已经进入"全面依法治国"的新时代，全面推进依法治国，是中国共产党领导人民治理国家的基本方略，是促进社会公平正义，维护社会和谐稳定，确保党和国家长治久安的根本要求。二是对以规治党、从严治党有了新的认识。从中国古代封建社会监察制度的建立、发展中，从中国共产党成立后监察制度的演变中，我认识到监察体制的改革和《中华人民共和国监察法》的公布实施，是党在新的历史时期，吸取历史文化之智慧，保持肌体健康、开辟出的与时俱进之新路。是加强党对反腐败工作集中统一领导的现实需要，是推进反腐败斗争法制化的重要探索。三是对发挥监督执纪问责作用，把握"四种形态"有了新的认识。学习"如何在监督执纪问责中把握和运用‘四种形态’

",使自己认识到"四种形态"是管党治党横向到边，纵向到底全覆盖的新要求，在运用中要把握好"治标与治本"、"惩治与保护"、"多数与少数"的辩证统一。消除运用"四种形态"放缓了反腐败节奏、执纪力度变小、自由裁量权可以大事化小的思想误区。二、法纪意识有了进一步提高一是对监察体制改革有了新的认识。《中华人民共和国监察法》将"国有企业管理人员"列入监察范围，使国有企业纪委行使监督职能有了一定的法律法规和党规党纪依据，对企业纪检工作人员提出了新的更高的要求，使我进一步认识到作为企业纪检人员要有更高的政治站位和更高、更严的要求，要主动研究企业反腐败工作与法律法规、党规党纪的关系和要求，依法依规开展纪检工作。二是对《中国共产党纪律处分条例》有了新的认识。"《中国共产党纪律处分条例》的理解与运用"一课，使我认识到《条例》是依据党章和宪法、法律，结合党的建设与实践，以党内法规的形式明确党的各项纪律，是保持党的先进性和纯洁性的重要条件，《条例》为每各共产党员提出了更严、更高、更具体的要求。"规不正，不可以为圆；矩不正，不可以为方。"作为一名纪检工作者要自觉做到遵守党的纪律不走样，执行党的纪律不动摇，把从严治党向基层延伸、在基层落实。三是对"纪挺法前"有了新的认识。学习中授课老师讲了很多贪腐的典型案例，这些鲜活的案例证明了党员"破法"无不始于"破纪",党员守住了纪律的红线，就不至于滑向犯罪的深渊。作为一名基层纪检工作者，要纠正只要领导干部不违法，违反纪律是"小节"的错误想法。要用纪律衡

优秀业务员的心得体会

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就

这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们

【知识学习】专业技术人员培训心得体会_2

专业技术人员培训心得体会吴小莲人行黔东南中支人总行为了全面提高人民银行分支机构中级职称专业素质和实际工作能力，在郑州培训学院举办了中级专业技术职称干部（经济师）培训班。7月，我有幸参加了XX年第二期经济师培训班学习，短暂的10天,150位学员凝聚在一起，共同在宽敞、明亮的教室聆听专家教授生动、风趣、幽默的讲授金融知识；共同在绿荫场上流汗、呐喊；共同欣赏中原大地优美的自然风景和博大精深的文化风采，让人几分激动，几分感慨。现将我的一些学习感悟，汇报如下：一、相信自己、坚决果断、相信队友、向前看。这是我在郑州培训第一堂课---拓展训练课程的感受。在拓展训练课程中我们选队长、政委，定队名、队训和队歌，很快就融入到团体中，让我感受到了久违了的团队的力量；在挑战自我-克服心理障碍时，小组同学的鼓励的眼神、支持的掌声，使我们克服了心中的恐惧，没有退缩、没有放弃，通过了考验，增强了勇于挑战自我的信心，强化了团队合作的意识。拓展训练教会了我们如何在压力和困难面前调整自己的心态，勇于尝试、挑战自我、战胜自我。二、丰富的授课内容，灵活的授课方式，积极的学习态度。“对员工的培训，就是对员工最大的福利”。面对新形势、

新任务，我们需要熟悉和了解的东西很多，我们在理论知识、政策掌控、业务知识等方面都需要更新、学习。这次培训涉及人行业务的许多方面，既有宏观经济波动、货币政策与金融稳定，又有反洗钱、征信与存款准备金等金融服务类业务；既有团队意识与自我塑造，也有国家公务人员心理问题及其调适；既有中国人民银行成立的历史背景与新形势下如何有效地开展金融研究工作，还有当前国际局势的热点透视。较为切合当前人民银行中级职称人员的工作与心理压力的实际，开阔了视野，增长了知识，具有较强的实用性，能够帮助我们解决在工作或工作中遇到的问题与压力。这次培训除了总行司、处长授课和专家教授作专题讲座外，还有调研考察以及座谈讨论等培训方式相互补充、相互融合，运用不复合式、多层次的培训方式。增强了培训效果，使整个培训活动形式新颖、内容丰富。学习使人进步，学习开启智慧。只有不断学习，才能提高自身素质，才能对业务知识的学习有端正的态度，才能有科学的人生观和价值观，才能着眼实际，紧紧围绕当前我们工作中遇到的重点和难点问题，开展相关业务知识学习，使自身素质尽快更新；只有把所学的知识融汇贯通，才能在立足本岗位、履行好本岗位职责的同时，认真研究和解决岗位工作中遇到的新问题；只有主动学习，才能有长远的目光、规划和创新精神，才能为本部门的发展提供好的建议和措

证券投资学的心得体会_1

证券投资学的心得体会证券投资学期中考试姓名：××× 学号：××× 专业：工商管理班级：工商1103班证券投资学心得体会作为一个没有经济学基础的学生，以前学的专业和现在所开的课程几乎联系很少，我深深的体会到了自己学习中的每一段辛酸。记得来学校上的第一节证券投资学课时，老师说了那么多本要自己下去学习的书时，我真的想放弃，当时眼泪都差点出来了，感觉自己什么都学不会。但通过这一学期的学习，让我对现在所学的课程相对还是比较满意。我明白到功夫不负有心人，我已经开始对这些有了大概认识。经过了这一学期的证券投资学的学习，让我对证券投资有了初步的了解，打破了我对证券原有理解。以往我以为证券就是股票，然而通过学习，我发现原来股票只是证券之一。证券还包括债券、基金以及各种的金融衍生工具。证券是各类记载并代表一定财产所有权或债权凭证的

通称，是用来证明证券持有人或第三方当事人有权按照证券记载的内容获得相应权益的凭证。它主要包括资本证券、货币证券和商品证券等。狭义上的证券主要指的是证券市场中的证券产品，其中包括产权市场产品如股票，债权市场产品如债券，衍生市场产品如股票期货、期权、利率期货等。而投资就是指货币借助于投资媒介转化为资本的过程，是为获得可能的不确定性的未来值做出的确定的现值牺牲。证券投资是指投资者购买股票，债券，基金等有价证券及这些有价证券的衍生品，以获得红利，利息及资本利得得投资行为和投资过程，是直接投资的重要形式。证券投资宏观分析包括基本面分析和技术分析。基本面分析法是以传统经济学理论为基础，以企业价值作为主要研究对象，通过对决定企业内在价值和影响股票价格的宏观经济形势、行业发展前景、企业经营状况等进行详尽分析，以大概测算上市公司的长期投资价值和安全边际，并与当前的股票价格进行比较，形成相应的投资建议。基本分析认为股价波动不可能被准确预测，而只能在有足够安全边际的情况下买入股票并长期持有。技术分析法是以传统证券学理论为基础，以股票价格作为主要研究对象，以预测股价波动趋势为主要目的，从股价变化的历史图表入手，对股票市场波动规律进行分析的方法总和。技术分析认为市场行为包容消化一切，股价波动可以定量分析和预测，如、道氏理论、波浪

业务学习心得体会范文5篇

业务学习心得体会范文5篇心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。以下是小编整理的业务学习心得体会范文5篇，欢迎阅读参考! 业务学习心得体会(一) 一、广泛学习，在修养方面求突破歌德曾说过“人不光是生来就拥有一切，而是靠他从学习中得到的一切来造就自己”。作为一名财政监督检查人员，不但要掌握相关的专业知识，还要熟悉最新的法律、法规和政策;不但要掌握检查工作流程，还要掌握检查技巧，只有广泛学习，不断的“充电”，提升学习潜力、提高自身修养，才能胜任本职工作。否则即使是一个知识渊博的人，如果停留在原有的水平上，很快就会被时代淘汰;即使是一个工作上尽心尽力的人，如果不理解新的知识，也难以胜任新形势、新状况下的岗位。学习要立足于工作进步和修养提高，广泛学习一切有益知识。既学习与自己业务有关的专业知识，提高履行岗位职责潜力，也要广泛

涉猎政治、经济、法律、科技、文化、历史等基本知识，并把这些方面的学习同自身的工作实际紧密结合起来，做到“专”与“博”相结合，求知与修身共进步，使知识结构更加合理，个人修养全面提高。二、自我加压，在工作方面求突破人生需要懂得自我加压，过分的安逸会使人变得懈怠，变得“弱不禁风”，经不起生活的击打，只有不断地自我加压，勇敢地挑起生活的重担，人生的步履才会迈得更坚实、更稳健、更有力。我虽然参加工作二十年，但时过境迁，平时忙于事务性工作多，深层次思考工作少。透过学习，结合自身从事的财政监督检查工作，我深刻认识到当前工作面临的压力大、肩负的职责重，我要把压力变为动力，把学习的收获化为谋划工作的思路，促进工作的措施，开展工作的本领。 1、克服消积情绪。“物竞天择，适者生存”。要生存、要发展、要成功，学历、资力、某个阶段的潜力早已不是决定性的因素，起决定作用的是不断修炼自己、勇攀高峰的意识，有了这种意识，我们才能跟上时代的步伐。 2、明确奋斗目标。没有明确的工作目标，就没有工作压力，也就很难产生工作动力，没有动力很难取得工作实效，只有自我加压，才会创造无穷动力。在今后的工作中，我要给自己树立明确的工作目

业务学习心得体会【三篇】

业务学习心得体会【三篇】【一】教师是“人类灵魂的工程师”，肩负着为祖国的建设与发展培养人才的历史使命。怎样才能不辜负“人类灵魂工程师”这一光荣的称号，怎样才能完成党赋予的培养人才的职责，这是每个教师务必认真对待并要用实践作出回答的问题。首先，我认为，好教师务必有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的好处，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要透过自身的教学实践，给学生传授知识，培养学生的实践潜力，使学生懂得、各种事理。这就要求教师应具有“学而不厌，悔人不倦”来开拓学生的知识视野，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的潜力。因此教师要不断更新充实自己的学识，做到博学多才。

博学多才对一位教师来说显然很重要。因为教师是学生心目中的偶像，教师博学多才，学生才会“亲其师、信其道”。所以教师务必有扎实的专业知识。它表此刻精通与知新的方面。精通，就是对所教学科，要掌握其基本理论，了解学科的历史、现状、发展趋势和社会作用，掌握重点、难点。不仅仅要知其然，而且要知其所以然，抓住要领，举一反三，触类旁通，运用自如，激发学生学习兴趣。知新，就是要学习新知识，讲课要有新意。当代科学知识分化急剧，新陈代谢迅速，应用期越来越短，知识的创新性越来越鲜明，这就要求教师要吸取新信息、新知识、新理论，不断充实自己，完善知识结构。专业知识的精通与知新，要求教师自觉坚持理解继续教育，始终站在知识的前沿。我们是直接应对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，个性是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的这天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学资料和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。教育是一个发展性的职业，它要求从事这个职

投行工作心得

说起投资银行家的生活，浮现在你眼前的或许是紧张的工作节奏、舒适优越的工作环境和极其丰厚的收入等激动人心的场景。然而，这并不是他们真实人生的全部。成功的背后，每个人都倾注了自己的全部精力，付出了异乎常人的巨大努力。全球金融市场是个充满生机与变化的领域，业内领先者的普遍共性是：精力充沛、热情向上、学识丰富、高度自律与具有极强的自我约束力。投资银行的职业背景要求以跨国投资银行的证券销售人员为例，他必须每天浏览包括《华尔街日报》（Wall Street Journal）、《财富》（Fortune）、《商业周刊》（Business Week）、《福布斯》（Forbes）等在内的大量专业财经报刊；同时还要关注来自彭博资讯（Bloomberg）、路透社（Reuters）、CNBC 和CNN的最新金融报道。在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户投资组合（Portfolio Holdings）中的资产，将自己对信息的领悟与见解传递给客户。这种每周平均工作50到90小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活几乎打乱了一个人所有的社交生活和与家人团聚的时间。一旦进入这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律。所以，职业银行家应该做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持坚持不懈的专业精神。投资银行帮助企业和政府发行证券，帮助投资者购买证券、管理金融资产，进行证券交易与提供金融咨询等服务。因此，投行从业人员需要极为熟悉欧美国家（尤其是美国市场）的主要经济指标和统计数据的解读及其在投资银行具体行业研究中的应用，包括国内生产总值（GDP）、采购经理指数（PMI）、就业指数、生产者物价指数（PPI）、消费者物价指数（CPI）、零售指数、新屋开工/营建许可、耐用品订单及领先经济指标的含义与分析用途；并对综合产业、房地产、技术、电信、交通、公用事业、银行、能源、原材料和消费品等主要产业部门的推动因素和财务评估方法反应敏锐。在欧美发达国家与地区，许多大学毕业生在刚进入投资银行时都是从分析员做起。要想成功地做好这个工作，必须具有特别的技能，如处理电子表格技能和思路清晰地分析问题，接下来才有可能会成为高级经理。这需要同样的技能，只是要求更高一些。在事业的中期，你的成功取决于你能否和客户交流并顺利做成交易的能力。同时，还要了解市场情况，政治和宏观经济情况以及运作机制。投资银行的一些工作要求很强的数学功底。如果你数学很好，不妨考虑在理工类学科中再拿一个更高的学位（如随机演算和微分方程学），然后继续在财务分析和股票评估等学科中选修几门更深的课程，最后在华尔街申请一个研究部门。在大多数分析员的工作中，正确地分析财务数字是非常重要的。如果

员工参加业务培训心得体会

员工参加业务培训心得体会公司组织的这次业务培训，对于我们刚入职不久的员工来说，可以说是个很好的学习机会，让我们能更好的去了解自己岗位的工作，清楚如何的去做，才能更好的去把业务做好让自己得到进步，而此次的业务培训，我也是感触挺深的。做好业务，不但是要懂得如何的去做，同时也是要有一个好的积极态度，只有自己更加的主动去做，那么业务才能是做好的，而不是领导布置了什么任务，我们去完成就够了，其实更多的是需要我们自己多自主的去做才行，而只有如此，才能更好的去学到，收获的不但是可以让自己能去完成业务，同时也是积累了经验，得到成长，工作里头，很多的事情虽然是要求我们去做的，但是如果我们改变一个态度，是自己自觉要去做的，那么其实对于我们是有很大的帮助，可以让我们更好的收获，而主动的做也是把效率去得到提升，改变的不但是我们工作的态度，其实结果也是会不一样，培训也是讲了很多关于做好业务，不但是技巧方面，其实更多也是我们的态度，我们尽责的做好才行。业务除了态度，必要的技巧也是不可缺少的，而此次的培训之中也是讲了很多，老师也是从实际的例子之中告诉我们该如何的做业务，又是有哪些方法，我也是认真的听讲去了解了，让我对于这份工

作有了更深的体会，而且结合自己工作里头发生的事情，也是感觉到如果当初选择的方式不一样，那么结果可能也是会不同的，业务也是能做得更好一些，而这也是此次培训的一个目的，让我们更清楚该如何的来做好业务，而不是光靠自己之前的想法去做，那样是不够的。工作是有方法的，以前我也是不太懂的，虽然也是有同事带，但是那些方法其实自己掌握的不是很好，而此次的培训，老师也是讲得特别的细，让我更能去理解为何要如此的做才行的。培训结束，我也是更加的清楚，业务要做好，自身的态度很重要，同时也是要有好的方法，才能更好的去把工作做好，而自己经过此次的培训，也是掌握了一些技巧，今后要去运用尝试，变成自己的，来让自己工作的能力提升，效率更高的去做好业务，而培训之中的笔记我也是要反复的去看，去彻底的掌握，以后也是多学多做。

业务员工作心得体会

业务员工作心得体会业务员工作心得体会篇1 业务员该怎么跟客户交流，怎么拉住客户的心，靠的是真诚和努力要知道，世界上是没有免费的午餐，首先，你要先把自己工作尽职做到最好那时候，就再也不用问别人这个问题了，给你些小建议： 1.认真做好每一份工作。当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”(这是效率与诚信) 销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要)。或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。 2.做好人际关系。(这个最实用，社会就是个人际圈子)

很多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人际关系很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了。所以，希望你去拜访客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务做好的途径。 3。个人能力。这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。但这点更是让你成为好业务员的关键。和拉住客户心的基石你可以有坚定的信念来支撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作，更有丰富的人际关系，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你也成不了业绩过人的业务员。我记得以前有一个人写的业务四大因素中就提过这条，我找出来让大家读一下。如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。

专业知识培训心得体会

专业知识培训心得体会【篇一：专业知识学习心得】专业知识学习心得：为了提高专业技术的创新能力、专业水平和科学素质，我参加了专业技术人员继续教育知识更新培训，这次培训以科学发展观为指导，以经济社会发展和科技进步需求为导向，以能力建设为核心，以专业技术新理论、新知识、新技术、新方法为主要内容，坚持理论联系实际，学用一致，讲究实效，提高了创新能力，专业水平和科学素质，使我了解了本专业的科技发展动态，掌握了本专业的最新科技理论，为今后的工作开展提供了前进的方向，作为一名林业工作者必须接受和消化新观念、新知识，认真钻研业务，不断提高自身素质；必须积极探索工作方法，活跃思维，激发自己更深一层的潜力；必须勤奋好学，孜孜不倦，努力做到学识渊博，业务精良。只有这样，做起业务来才能深入浅出，得心应手；一、所学到知识对我工作的帮助通过知识更新的培训，使我的实践能力有了理论依据，俗话说理论指导实践，我觉得此次更新培训更重要的是学习到的理论知识使我茅塞顿开，这是以前传统工作方式是无法比拟的。通过所学到的知识，对我的现实工作有了很大的帮助。主要体现在以下几方面：（一）转变了学习观念。通过学习，深刻认识到自身的差距和不足，终身学习观念得到切实增强。（二）拓宽了知识视野。这次培训，不仅安排了营林业务等内容，还在更深层次上学习了创新思维训练等课程，使我扩展了知识层面，开阔了视野，增强了驾驭新时期营林工作的能力。

（三）提高了理论水平。系统地学习了营林方面知识，改善了我的知识结构，在营林理论知识方面取得了有益的收获。（四）增强了实践能力。通过学习课件的启发和引导，进一步提高了认识问题、分析问题、解决问题的能力，为提高工作效能奠定了良好基础。二、今后工作的一些想法通过知识更新的培训，与自己的实际工作结合起来，我对自己以后的工作产生了一些想法。利用本次的知识更新培训的收益，以后的工作我要把实践与理论结合起来，用理论指导实践，并在实践中总结经验教训，提高自己的思维活跃度，提高自己的创新能力。具体做法如下： 1、加强业务学习提高自身素质学习是一切才能之源，要读有字之书，理更要读无字之书，要在实践中学习，在实践中增长才干，提高业务能力和综合素质。如不加强学习，就无法适应社会的发展，就可能会被社会所淘汰，今后一定要注意在工作岗位上、在各种社会实践中，不断学习知识、积累工作经验，“读有字之书，更读无字之书”把学习当作工作、生活的一部分，当作生命的一部分。当今专业的技术不断更新，如果不经常的进行学习，就无法跟上当前的发展，所以，学学尤显重要，不仅要学习专业知识，吸取所属领域最新成果，具备丰富的理论知识，更要充分利用经济下基层指导工作的便利条件，虚心向基层同志学习，好实践这本字之书，在实践中增长才干。 2、要崇尚敬业、乐业、培养自己的创新素质。敬业乐业关键是要强化先进性意识，有一种积极向上的迫切要求，从小事做起，善于做小事，提高工作的积极主动性。珍惜岗位，努力工作。在工作中实现自身价值，刻苦钻研业务，干一行，爱一行、钻一行，掌握信息化的前沿技术，扎实做好服务工作，只有健康的心理，对客观事物有正确的认知和良好的心态；；良好的自信，对自己的能

业务培训心得体会

业务培训心得体会业务培训心得体会1 通过这几天的业务学习，受益匪浅，感受颇多。现将自己的感受总结如下：一、教师必须具备职业道德。作为教师，我们除了要具备相关的专业技能以外，还必须具备相关的职业道德。首先，作为教师我们要爱岗敬业，只有真心的喜欢这份工作我们才会用心的去做，才能做好。我们经常说的一句话“兴趣是最好的老师”只有对这份工作有兴趣，才会有热情，才会努力。所以要想干好这份工作，就先让自己真心的喜欢它。其次，作为教师我们应该关爱自己的学生，现代教学已经有权利教学转化为能力教育。作为老师我们要慈爱。这一点我以前就做的不够好，我会对学生大发脾气，会对他们大吼大叫，总是用一种权力去约束学生。学生犯了错误我就会很生气，严厉的批评他们。事后仔细想一想又觉得很后悔。古人说：“人非圣贤，孰能无过？”允许我们大人犯错误，也应该允许孩子犯错误。我们应该冷静的对待学生的错误，在处理学生问题时，要学会尊重学生，注意维护学生的自尊心。要学会站在学生的角度看问题。对学生要宽容，要给学生解释的机会，真正俘获学生的心。新的学期我打算改变自己的管理策略，做到三不“不生气，不大声说话，不盲目批评”，真正实现关爱教学，不依靠

压力和权力来逼迫学生学习，要用关爱去打动学生，让他们从心里佩服老师，真正做到“亲其师，信其道”。相信我的努力会有所收获，我很期待，也很有信心。相信我的关爱教学一定能成功。二、终身学习俗话说“活到老，学到老”我们老师更应该如此，我们要给学生新鲜的水，所以我们必须使自己成为源源不断的活水，我们就必须时刻学习。做一个成功的教学者，我们就必须树立终身学习的目标。我知道我们刚刚走出大学校门时，我以为自己的学习生涯结束了，走上工作岗位之后，我才发现自己的想法是错误的，工作也是一种学习，工作中更需要不断地学习。在这任教两年，我学到了不少知识，这些都是我在学校中学不到的。开学以后我将教五年，五年级的语文教学对教师的要求更高，要求教师有较高的语文素养。要求学生要广泛阅读课外书，同时也要求教师自身首先要有丰富的课外阅读量。因此在以后的工作中除了完成必要地教学工作外，我还要大量阅读课外书，认真学习，随时给自己充充电。让自己不至于知识枯竭，不要让自己成为一潭死水。三、学会做一个合格的老师可能说出来大多数不会相信，他们会说，你就是老师，怎么还要学做老师呢？以前我一直认为自己就是老师，只要上好课，批改好作业，辅导好学生就可以了。但是我这样认真做了这些以后，我发现只能给自己打70分。经过这次学习之后，我才知道自己一直不会做老师，如果我想成为一名优秀的人民教师，要想在教育事业上作出点成

【最新】优秀员工的心得体会

【最新】优秀员工的心得体会优秀员工除了学习资深同仁的工作方法之外,还要学习如何与同仁和谐共事,下面是带来的优秀员工心得体会,希望大家喜欢. 优秀员工心得体会篇一优秀员工是企业生存发展的重要基础,但是如何才能是一名有用的员工呢? 来到__,我学会了勇于承担责任,对于分给自己的任务,把它当做一件极为重要的事情,分清分量,按时做好.其中最重要的是保持一种积极的心态,即使是辛苦枯燥的工作,也能从中感受到价值.一个员工,事情可以做好,也可能做坏;可以高高兴兴地做,也可以愁眉苦脸地做.但如何去做?都必须把它做好.会议室里有块版面的内容写的非常好,什么叫不简单?能够把简单的事情做好,就是不简单;什么叫做不容易?大家公认的.非常容易的事情,非常认真地做好它,就是不容易.这就要看每个人的态度,有责任感的人会觉得,不管是什么样的事情,只要去做就一定要把它做好.没有责任感的人会觉得,这是一项非常没有技术含量的工作,觉得让自己去做会浪费自己的时间.有一位名人说过,世上没有卑微的工作,只有卑微的态度,而工作态度完全取决于自己.一个人的工作,是他自己亲手制作成的雕像,是美是丑.可爱或可憎,都由他自己决定的. 优秀员工除了学习资深同仁的工作方法之外,还要学习如何与同仁和谐共事,以体会团队精神的精髓所在,还要保持积极乐观的态度,谦虚的心态,经常面带微笑,心情开朗.也不可为过失找借口,犯错误不认错,反而为己开脱.辩解,把责任推得干干净净,也可能领导会原谅你一次,但他心中一定会感到不快,对你产生〝怕担责任〞的不良印象.你为自己找借口,不但不能改变现状,而产生的负面影响会让人不乐观. 〝努力工作,快乐生活〞,这简单的八个字蕴含着一种人生的态度.对我们每一个人来说,不管是工作还是生活,都应该怀着积极向上的态度和快乐的心情去面对,因为只有快乐的生活才是成功的人生. 我们每个人都有这种体会:做自己不喜欢的事,会感到很疲惫.很厌倦;做自己喜欢的事情时,会很开心,做着也会得心应手.那么我们就应该学着热爱自己的工

“业务知识强化”学习心得

“业务知识强化”学习心得近日，局组织学习了“业务知识强化专题学习”，通过此次的系统学习，使自己在业务知识学习的方向得到明确以及巩固加深，受益匪浅，具体心得如下：学习对于一个人或者一项工作是必不可少的，特别我刚刚接触办公室工作，对于等工作一窍不通，每项工作都有待于学习和提高。因此，在工作中，我始终重视加强理论和业务知识的学习，坚持一边工作一边学习，不断提高自身的理论水平、工作能力和各项综合素质。在学习上，我着重从四个方面入手，一是系统学习政治理论知识。我始终坚持政治理论学习，努力提高政治理论水平，不断加强党性修养。通过学习，及时了解和掌握党和国家的方针政策，进一步统一思想认识，明确工作思路和工作目标；二是重点学习知识。我始终坚守“想要做什么，先要会什么”的工作理念，为更好的掌握和做好办公室工作，充分利用业余时间加写作、特别是相关知识和相关业务知识的学习，不断从相关业务书籍、报刊杂志及网络上，认真学习业务知识，使自己真正能够适应本职工作的需求；三是拓宽学习途径。在工作和生活中，低调做人，扎实做事，处处留心，绝不放过任何学习的机会，向领导学、向同志学、向书本学、向实践学，不断增强自身的理论水平和工作业务能力。在今后的工作中，我一定找准存在的不足，并明确努力

的方向，进一步加强学习，克服不足。针对自已存在的不足，一是我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应工作发展的需要；二是我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力，积极、热情的对待每一件工作；三是虚心的向领导和同事学习请教，虚心接受领导和同事的批评指正，始终把做好工作作为努力的方向。