网店分析报告

一、网店基本介绍

1、网店名称：奕福茶叶

2、网店地址：https://www.360docs.net/doc/c98060540.html,/

3、掌柜姓名：yifutea

4、开店时间：2008年7月30日

5、经营范围：奕福茶叶

6、经营业绩：半年线上交易154份订单，最近一个月线上交易11份订单，最近一周线上

交易2份订单。

二、奕福茶叶介绍：

7、奕福主打销售安溪铁观音。铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。

它介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。

叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大

产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。

三、网店商务模式分析

1、商品来源分析：

本店所有商品皆为实体店的商品。本店负责接受客户下订单，并在每天中午12点将当日（前一日中午12点至今日中午12点）的订单信息反馈给各商品卖家，确保各商品在当日下午17点能准时发货。

2、支付方式分析：

现主要采取淘宝主流支付方式，但如果买家要求汇款也可以接受。如果客户在当地城市支付方式也可采取货到付款方式进行交易。

3、网店推广分析：

1、努力发贴

各大论坛、MOP、QQ群，广发推广贴。发贴不要只发水贴，而是发主题贴，多发些能够吸引网友的贴子，回贴时不要三两个字敷衍就完事，要认真看各个贴子的内容，对一些有针对性的帖子发表自己的意见、想法，争取回贴时给人留下好的印象，而且要找新的贴子回复。

2、网店首页的logo标志鲜明、美观

大家打开首页后可以看到logo标志，结构框架清晰，图片颜色美观，以及要推广的产品。真诚、微笑、服务您写出了本店的服务态度及热诚。

3、淘宝客的吸引

本店设置淘宝客提供佣金，让更多淘宝客推广本店，让本地生意更红火生意更好。借助淘宝客的力量来一起达到共赢。

4、网站框架

本网站店铺设置：最新资讯、新品上架、基本设置，宝贝分类，推荐宝贝，友情链接，店铺留言，店铺风格，店铺介绍、今日特价、特价vip、点击收藏、搜索店内宝贝、热卖宝贝、新品专区、特价专区、宝贝排行榜、推广宝贝、交流区等模板。

5、加入消费者保障协议，使顾客放心购买。这是稳定顾客的心理的一种必要手段。

6、温馨提醒：为了避免受到骚扰请您在拍下时选择匿名购买。

7、客服服务周到：每天都有四个客服旺旺在线，并留下联系qq与电话方便沟通与联系。工作时间9:00------20:00节假日正常上班，欢迎您的光临

⑨促销活动：vip打折包邮活动、天天特价、全场包邮

四、该店现状及建议：

1、由最近成交的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，而且备受好评，所以我觉得该店应该多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。

2、从成交的商品看，有的是拿去做当做礼品的，所以茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品。在设计中，应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣传茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字优美，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的规定，标明品名。质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。如果是外销的，其外包装的文字，图案要充分考虑销售对象的文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方式等诸多因素，色彩也要根据不同地区的消费者的需求和民族习惯而定。

3、由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。

4、茶叶总与茶具分不开，该店可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。

5、在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。随时增加新货，让人有的看，不会觉得总是那些。

6、旺旺经常在线，方便买家和你的联系。