营销策划方案实训

说明：本次实训分为两个部分，第一个方案60分，第二个方案40分，具体的考核标准见各方案内容（二）——考核方式，打印出来的文本格式参照教科书的排版方式，请按照相关的要求认真设计。

营销策划一：遂宁市城市营销方案设计（60分）

一、目的

通过对遂宁市旅游业现状的分析，基于所学过的营销、管理、物流及经济学方面的知识，设计出一整套完整的城市营销方案，以此加强对大学期间所学知识的掌握，为以后进入社会工作岗位奠定一定的理论与实践基础。

二、考核方式

（一）设计出标准的书面策划方案，格式正确、富有创意、内容完整翔实、方案具有操作性。（40分）

（二）制作出方案的PPT（幻灯片），要求符合商业运作特性，即简洁、大方、逻辑性强。（10分）

（三）团队合作，进入答辩，要求表述清晰、思维性强、分工明确。（10分）

三、遂宁城市背景介绍

遂宁市地处四川盆地中部，涪江中游，辖三县一区：遂宁市中区、射洪县、蓬溪县和大英县。幅员面积5300平方公里，人口375万。自古以来，为川中政治、经济、文化中心，素有"东川巨邑"、"川中重镇"和"小成都"之美誉。遂宁英才辈出，人文荟萃。初唐诗人陈子昂"念天地之悠悠，独怆然而涕下"开一代诗风，成为中国诗坛千古绝响。清代"天下廉吏无出其右"的名臣张鹏翮，两袖清风、政绩卓著名垂青史。可以历数的还有明代著名女诗人黄峨，清代著名诗人张船山，传下冰糖制作技术的唐代邹和尚等，历史的名人穿梭这片灵性的土地，蹀躞的脚步声不绝于耳。遂宁钟灵毓秀、山川秀美，自然资源丰富。境内玲珑华美的金华山，清波浩渺的赤城湖，千年古刹灵泉寺、西来第一禅林广德寺，史称"仙画"的宝梵壁画等风景名胜，或淡雅飘逸，或雄浑壮美，吸引了国内外众多游客。丰富的水电资源和天然气、盐卤等地下矿产，为工业发展提供了广阔前景。发端于北宋庆历年间，已有近千年历史的大英卓筒井采盐卤技术，开创世界钻探之先河，加速了

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人类文明的进程，被誉为世界石油钻井之父，称为中国第五大发明，至今还有"大顺灶"等18眼井保存着，千年守望，见证着历史。遂宁气候温和、物产丰富，农业优势突出。农作物栽培复种指数为260，是四川省重要的农产品生产和加工基地，小麦、水稻、玉米、红苕等粮食作物单产列全省前茅，棉花、油料、蚕萤、麻类等经济作物在全省举足轻重，发展纺织、食品等农副产品加工业具有得天独厚的条件。

四、遂宁景区介绍

（一）中国死海旅游度假区AAAA

简介：“中国死海”形成于一亿五千万年前地球的两次造山运动，在四川省遂宁市大英县形成的地下古盐湖盆地，其天然海水（盐卤水）储量高达42亿吨，含盐量超过22%，和世界著名的旅游胜地“中东死海”同样位于神秘的北纬30度，其浓度相同、矿物质元素接近，人在水中可以轻松的漂浮不沉。

（二）观音故里旅游区--广德寺风景区AAAA全国重点文物保护单位

简介：位于四川省遂宁市城西卧龙山，建于唐朝（公元618年前后），原名石佛寺，大历二年（767）更名为保唐寺，大历十三年（778），敕名“禅林寺”，德宗建中初年（780），敕名善济寺，昭宗天复三年（903），敕名“再兴禅林寺”，北宋真宗祥符四年（1011）敕名“广利禅寺”，明武宗正德年间敕赐“广德寺”。

（三）中国观音故里旅游区--灵泉寺风景区AAAA 省级风景名胜区

简介：灵泉风景区位于四川省遂宁市河东新区，距市城区2公里，距大英中国死海30公里，距成都140公里，距重庆150公里，成绵高速、成南高速、成达铁路贯穿遂宁，交通十分便利。距峨眉260公里，距青城山220公里，距乐山大佛280公里。整个景区集山、林、寺、泉等自然风光和人文景观为一体，总开发面积4.5平方公里。2007年被国家旅游局评为国家4A旅游景区。

（四）四川宋瓷博物馆AAA

简介：四川宋瓷博物馆位于四川省遂宁市西山路，占地12亩，建筑面积7000平方米。馆舍依山傍水，绿树成荫，环境优美，风光宜人，国家AAA级旅游景区、市级青少年科普教育基地、爱国主义教育基地。

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（五）观音湖休闲度假旅游区

简介：观音湖地处遂宁市，湖泊水面面积约1.4万亩，传说因观音菩萨在此显圣而得名。观音湖风景区雨量充沛、气候宜人、群山蜿蜒、湖清水碧、景色秀美，是旅游、避暑休闲的佳境，是遂宁市的重点风景区，自然、人文景观十分丰富。

（六）卓筒井全国非物质文化遗产

简介：位于遂宁市大英县卓筒井镇。目前还保留有41口，分布在方圆6公里范围内，而当地的大顺灶，在卓筒井镇以东一公里处的大顺灶，仍保留着碓架子，圜刃形钻头、羊角车、筒车、花车、冲条、刮筒、吸卤竹筒、晒盐架、灶房等神奇的人工原始钻井、取卤，制盐工具和设施，是卓筒井工艺仅存的一处还能生产的盐灶，也是无价之宝。省级文物保护单位。

（七）中华侏罗纪公园国家级地质公园

简介：位于射洪县明星镇东南4公里处，距成南高速公路大英段隆盛出入口4公里，距中国死海15公里，景区规划面积12平方公里。核心景区龙凤峡长3公里，属丘区极为少见的深切峡谷地貌，集山奇、石怪、水清、林茂、洞幽、峡险于一体。

（八）宝梵寺壁画全国重点文物保护单位

简介：位于四川省蓬溪县宝梵镇宝梵村境内。原名“罗汉院”，始建于北宋治平元年（1064），属佛教“禅宗”、“净土”派。现在的寺名为宋英宗赵曙敕封，取意

为“佛中之圣，梵中之宝”，后毁于战祸。

（九）子昂故里旅游区

简介：位于射洪县城以北20公里的金华古镇，面积约50平方公里，内含一山(金华山)、一湖(金华湖)、一堤(金湖堤)、一坪(西山坪)、一城(金华古镇)。滔滔涪江和绵渝一级干线公路由北至南纵贯全区。因“一代文宗”子昂生于斯长于斯，加之她水秀山灵，故名闻遐迩，享誉中外。

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（十）平安森林公园

简介：位于射洪县城北大门转盘附近。第一道景区--平安寨林区，景区一年四季鲜花不断，春有桃李争艳，夏有杜鹃鸣放，秋有菊花满金，冬有腊梅傲雪。第二道景区--休闲度假区，这里有集吃住娱为一体的度假村和各具特色的餐饮娱乐住宿设施。山的制高点，有登云寺、罗汉堂、白塔、二十四孝堂等建筑，被称为宗教活动区。

（十一）高峰山AA

简介：遂宁蓬溪高峰山位于蓬溪县城北25公里处，属文井镇所辖，高峰山是得天独厚的灵岳福池，周边皆为低丘地带，因而突显此山，其实高峰山的海拔仅在547米，登山远眺，很有“一览众山小”之感，享有"川中第一峰"的说法。

（十二）赤城湖

简介：位于蓬溪县城西三公里处，因蓬溪县城别称“赤城镇”而得名。它是蓬溪人民在２０世纪７０年代截断流长４０多里的文井河、朱家桥河的水源汇集而成的人工湖。湖面五千余亩，湖中岛屿清幽，白鹤翔空，锦鳞戏水，山光水色，分外秀丽。

（十三）蓬莱公园AA

简介：位于大英县蓬莱旧城南端，原为魁山公园，建于魁字山上，魁字山源于峨嵋龙泉之主脉，海拔415米，雄踞四川古镇大英县蓬莱旧城南端，为大英县城附近最高点，可俯瞰全城，远眺妻江。魁山寺座落在大英县城后山魁字山顶，已成为大英县有名的佛教圣地，此处可观大英县城全景，魁山公园因魁山寺而出名。

（十四）跑马滩风景区

简介：位于安居区东禅镇和安岳县八庙乡交界处，景区由安居区跑马滩水库及安岳县八庙乡卧佛沟中的卧佛院佛教文化摩崖石刻群、卧佛沟藏经洞组成。

（十五）麻子滩风景区

简介：位于安居区白马镇，琼江流域白安河上游。因滩上有无数的孔隙似人脸上的麻子而得名。距离白马镇5公里，水库为国家中型农田灌溉水库，库区纵长

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约28公里，水域涉及白马、中兴、步云、拦江等乡镇，水库面积12000亩。库内有四面环水独岛10多处，库区两岸山青水秀，森林茂密，鸟语花香，果树成林。

（十六）美宁生态食品科技园全国工业旅游示范点

简介：四川省美宁实业集团是全国首家出口肉类罐头一类企业，“美宁”商标被誉为“中国驰名商标”。“美宁生态食品科技园”位于遂宁市创新工业园区南航大道，总投资3.42亿元，占地400亩，建筑面积8万平方米。

（十七）射洪沱牌生态工业园

简介：上世纪90年代初，沱牌开始系统建设沱牌酿酒工业生态园，创造性地把生态学的基本理论运用于酿酒工业，按照酿酒微生物及其它生物群落之间的协同与共生关系，对酿酒工业体系进行生态结构重组，建立起系统内的生产者、消费者和还原者的工业生态链，以实现园区内物质和能量的循环利用，从而形成低消耗、低污染、经济增长与生态环境相协调的可持续发展的酿酒工业体系。

（十八）遂宁桃花生态观光园

简介：位于遂宁市城南渠河边上，被国家林业部誉为“绿色林木种苗基地“。桃花山生态观光园由遂宁市龙泉园林有限公司承建，从2003年开始规划和建设，景观形式以特色桃花为主，园林景点为辅。

（十九）射洪桃花山风景区

简介：桃花山风景区位于遂宁市射洪县洋溪镇境内，距离射洪县城4公里。景区面积4平方公里，依托丘陵地区丰富的田园风光乡村资源，以桃源民俗、观光农业、生态绿林等几大游览区和一年一度举行的桃花节为主，是集休闲、游览、度假于一体的旅游景区。

（二十）麒山高效农业生态园全国农业旅游示范点4A级农家乐

四川新世纪麒山高效生态农业开发有限公司于2003年斥资800万元，在船山区兴建麒山高效农业生态园。生态园占地2000余亩，园内建有100余亩的“麒山肉羊”品牌创育与良种繁育中心，400余亩以沙田柚为主体的多品种的特色果园，蔬菜栽培基地40余亩，是休闲、娱乐、餐饮和住宿为一体的综合性休闲度假区。

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营销策划方案二：自主选择与设计（40分）

一、目的

选择一个自己熟悉的实体产品或者服务产品，运用所学的营销、管理、经济、物流等知识，对其进行营销方案的策划与设计。

二、考核方式

（一）设计出标准的书面策划方案，格式正确、富有创意、内容完整翔实、方案具有操作性。（20分）

（二）制作出方案的PPT（幻灯片），要求符合商业运作特性，即简洁、大方、逻辑性强。（10分）

（三）团队合作，进入答辩，要求表述清晰、思维性强、分工明确。（10分）

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