销售之一般条款和条件-蔡司中国

(完整版)一般合同条款

合同一般条款 1.定义 下列术语应解释为： (1)“合同”系指买卖双方签署的协议，包括所有的附件、附录和构成合同的所有文件。 (2)“合同价”系指根据合同规定，卖方在完全履行合同义务后买方应支付给卖方的价格。 (3)“货物”系指卖方根据合同规定须向买方提供的一切设备、机械、仪表、各件、工具、手册和其他技术资料及其他材料。 (4)“服务”系指根据合同规定卖方承担与供货有关的辅助服务，如安装、调试、提供技术服务、培训和其他类似的义务。 (5)“工程施工”系指卖方根据合同规定须向买方提供的、与货物安装相关的房屋改造、装修等。 2.技术规格 卖方提供和交付的货物技术规格、工程施工应与采购文件规定的技术规格以及所附的技 术规格响应表一致。 3.专利权 卖方应保证买方在使用该货物或其任何一部分时不侵犯第三方专利权、商标权和工业设 计权；否则，卖方自行承担全部责任。 4．包装要求 (1)除合同另有规定外，卖方供应的全部货物均应按标准保护措施进行包装。该包装应适用于远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸，确保货物安全无损运抵现场。由于包装 不善所引起的货物锈蚀、损坏和损失均由卖方承担。卖方应在合同规定的交货期前7天以书 面通知买方，内容包括合同号、货物名称、数量、包装件数、总毛重、总体积（立方米）和 各妥待运日期，以及货物在运输和仓储中的特殊要求和注意事项。 (2)每件包装箱内应附一份详细装箱单和质量合格证。 5.装运条件 (1)卖方负责安排运输，货物交付前的运输费由卖方承担。 (2)卖方装运的货物不应超过合同规定的数量或重量。否则，由卖方承担超过部分责任。 6.单据 (1)本合同以人民币付款。 (2)卖方应按照双方签订的合同规定时间、数量、质量交货。交货后卖方应向买方提供下列单据，买方按合同规定审核：

智能手机市场结构分析

智能手机市场结构分析 15120638 蒋婷 行业现状 （一）国内智能手机市场发展现状 智能手机行业现状分析调研显示，苹果iPhone手机取得的巨大成功，让各大厂商看到 了智能终端市场蕴藏着的无限商机，纷纷强势出击，不断发布各种类别不同、性能多样的智 能手机新品，智能手机市场的竞争早已是硝烟弥漫，产品规模也是持续扩张着。据预估，2014 年全球智能型手机市场可望达 4.52亿台规模，将较去年增长55.8% 国内市场上，随着手机使用环境的不断成熟以及经济各方面的逐步发展，手机在人们的 生活中已经变得十分普及。中国报告大厅数据显示，2013年前8个月，我国累计生产手机 6.99亿台，同比增长了19.3%, （二）中国引领智能手机平价潮流 智能手机行业现状分析显示，国内智能手机市场的迅速发展，很大程度上得益于终端 厂商以及运营商对中低端智能机型的大力推崇。一方面，随着An droid操作系统呈现迅速上 升态势，华为、中兴等国内厂商趁机在中国以及国外市场上力推中低阶智能手机，这对于目 前存在着很大一部分中低端用户的全球市场来说，相对苹果iPhone以及其他品牌的高端智 能机型，无疑具有发展优势。 另一方面，近几年来国内运营商更是在市场上大推千元智能机。据悉，中国电信还将联 合包括华为在内的多家合作伙伴推出更多新款千元大屏智能手机，进一步掀起智能手机普及 热潮，预计市场需求量将超过1000万部。相信在中国电信的推动下，国内普及型智能手机 将更加多元化。 （三）智能手机市场竞争趋白热化 科技发展日新月异，手机市场的更新换代速度不可谓不快，手机厂商间的竞争也将更加激烈。华为等国产手机发展潜力不容小觑。近年来，国产手机无论是在质量和技术上都已 经有了很多的提升。智能手机行业现状分析指出，踏着智能手机的浪潮，国产手机迅速成长，华为、中兴等凭借千元智能手机大举攻占国内市场。在我国手机市场销量前十名品牌中，国 产品牌占据六席。国产品牌整体市场份额达到37.5%正在逐步赶超国际品牌市场份额。预 计，2014年国产手机整体市场份额将超过50%国产手机正在强势崛起。 （四）智能手机市场加速汰弱留强 放眼智能手机市场，无论是终端厂商间的火拼，还是操作系统厂商间的争夺，抑或是各种终端的更新迭代，本质上都是市场汰弱留强的必然结果。放眼当下，手机市场尤其是智 能手机领域堪称群雄环伺，新品频出，竞争日益白热化。 随着市场的演变，手机市场的洗牌速度也将加快，而产品则是始终不变的竞争利器。苹 果以9%勺销量造就了高达75%勺利润，iPhone手机功不可没。三星能与苹果上演霸主攻守战，其Galaxy系列手机更是立下汗马功劳。可以说，终端产品是厂商们未来竞技的焦点。智 能手机行业现状分析，智能手机市场竞争充满变数，从来就没有固定的胜者。这一点从智能手机霸主宝座频繁易主中就可以窥见一二。如今手机市场已经呈现大洗牌格局，每一轮的市 场洗牌之后，究竟谁能笑到最后都很难说。不过有一点是值得肯定的，那就是在手机市场大 浪淘沙之下，留给人们的将是更多更好的手机终端，消费者也会因此得到更多的选择。

手机行业的营销渠道分析

销售网络创建与管理小组作业 学院：特许经营学院 小组成员：徐子钊（0912010239） 龙正广（0912010155） 孟凡超（0912010169） 黄尚河（0912010083） 苏荣铟（0912010195） 张润潜（0912010273） 马迅骅（0912010167) 卢仲熙 (0912010158)

手机行业的营销渠道分析 1.摘要 手机作为一种高科技的消费电子产品，在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。从昔日的象征身份和地位的大哥大到今天超过45%的人拥有手机，手机的爆炸式增长是其他行业所难以比肩的。据国家统计局于2012年2月22日发布的2011年统计公报，目前全球手机的保有量为13亿而当当中国拥有手机量已经超过了4.6亿部，成为世界上最大的手机持有国，也是世界上手机市场竞争最激烈的区域。手机从生产厂家出来，通过渠道流向消费者手中。在这其中，手机销售渠道在其中扮演了至关重要的角色。作为连接手机生产厂家和消费者之间的桥梁和载体，手机销售渠道在扮演自己角色的同时，也随着市场的变化，自身进行了很大的变革，包括在销售模式、渠道管理以及业务模式的革新上，使得传统的销售渠道在手机产业上得到了更深的诠释。 2.营销渠道的变迁历史 1999年以前,手机市场营销渠道的成员具有浓厚的政府色彩，当时手机品牌较少，进口限制乜较多，手机零售基本上以邮电系统的营业厅为主，所以当时的渠道成员数量少，太多是且大型的国营的企业，例如中国邮电器材总公司及其各地分公司、中国邮电工业总公司及各省的邮电器材公司等，它们利用长期以保持的与邮电系统的业务关系，经营着摩托罗拉，爱立信及诺基亚等各大品牌的手机，只有少数品牌的手机采用直营的方式，例如SONY、CNE等。1999年后期,手机市场已经完全放开中国移动及中国联通都不再控制手机的零售市场，大量的个体手机零售商如雨后春笋般地迅速增加，少数较早进人手机市场的零售商家利用自己与厂商及运营商较熟的便利条件，开始从事手机批发业务，井迅速发展壮大起来。同时过去手机厂商以量国营大代理及直营为主的分体已完全无法适应市场的变化，随着手机市场竞争的日趋激烈,手机价格不断下降，手机营销渠道中利润日渐减少，代理商对渠道开发也越来越滞后：销售量大的城市各代理商之见交叉布网，争夺份额，而中小城市则因投入成本高，市场容量小而少有人问津，一些地区手机铺货存在空白,市场机会被浪费，渠道控制也越来越困难。 手机行业销售渠道发展不但受到外部因素的影响，并且存在企业发展的内部驱动。 1、手机分销渠道扁平化。目前国内手机市场已经呈现扁平化的特点，而未来必然是向更为纵深的扁平化发展。渠道扁平化通过对流通环节的压缩，使得代理层次减少，渠道宽度增加，以及直销的式比重加大。 2、手机分销零售规模化。手机分销零售以分地区的手机卖场和家电连锁企业为主，小的手机零售店被整合，并购，手机分销企业走向连锁化，规模化。规

销售服务和技术支持条款和条件

销售服务和技术支持条款 和条件 Prepared on 22 November 2020

戴尔（中国）有限公司 销售、服务和技术支持条款和条件 ("条款和条件") 中华人民共和国非消费者客户适用（不包括香港，澳门及台湾） 1. 定义 "卖方" 指戴尔（中国）有限公司。 "买方" 指卖方报价单或发票所列向卖方购买产品和/或服务的一方。 "销售合同" 指卖方向买方出售产品和/或服务的合同，本条款与条件构成该销售合同不可分割的组成部分。 2. 合同成立 销售合同在买方接受卖方报价单后方告成立。买方保证仅为其自己内部使用而购买，并非以转售为目的。 3. 定单、价格和付款 产品和/或服务的价格、付款条件和配置在销售合同中以书面形式明确约定。 除非卖方已明示同意赊购条款的，产品或服务的价款应在实际交付产品或提供服务之前付清。买方未按约定的付款条件支付任何到期价款的，每逾期一天，应按逾期付款金额的万分之三支付逾期付款违约金，上述违约金和逾期付款金额在卖方催款后由买方一并支付。在任何欠款未付清之前，卖方有权暂停交付产品和/或提供服务，同时卖方保留要求买方立即偿付已交付的产品和/或服务价款的权利。 除非买方和卖方另有书面约定，买方应按照交易进行的时间先后顺序向卖方付款，卖方有权将从买方收到的款项冲抵任何应由买方支付的到期金额(包括未结清的应收款项)。 4. 软件 双方确认所有提供的软件应以相关的软件许可使用协议的条款和条件为准。所有软件均按照其所适用的许可使用协议确定其保证义务。 5. 所有权和风险 产品的所有权和风险在产品交付买方或其指定收货人时转移给买方。

6. 交付 卖方应按照销售合同的约定在指定的交付地点(“交付地点”) 将产品交付指定的收货人(“指定收货人”)。如果卖方逾期交付产品，则除非双方另有约定，每逾期一天，买方可以向卖方收取逾期交货部分合同金额的万分之三。 产品送达指定交付地点并经买方签收（由指定收货人签收，或在指定收货人无法签收的情况下，卖方可同意买方凭企业公章或其它法定授权章签收），即视为产品已交付买方。 作为卖方产品持续升级和改动政策的一部分，卖方可能在任何时候无需通知的情况下对产品进行改动和/或中断产品生产。经改动或升级过的产品具有所订购产品的功能与性能。买方接受因卖方上述政策可能导致的交付给买方的产品与其订购的产品在规格上的差异。 7. 产品的接受 如果产品的购买价格包括初次安装并且在交付之日起五(5)日内安装，则买方在“客户确认书”和“安装报告”签名和/或盖章之时，即视为买方对产品的接受。如果产品的购买价格包括初次安装，但是买方没有在产品交付之日起五天内安排产品的初次安装，则产品在交付后的第六天视为被买方接受。 如果产品的购买价格不包括初次安装，则产品交付之时即视为买方对产品的接受，除非买方在产品交付之日起五(5)个工作日内提出异议。 8. 常规保证 除非另有规定，卖方向买方保证，发票日期起一年内，DELL品牌的产品(第三方产品和软件除外)将不存在影响正常使用的材料和工艺方面的缺陷(“常规保证”)。在此期间，如DELL品牌产品未能满足该常规保证，则卖方将负责修理或更换那些从买方退至卖方工厂的产品。 此项常规保证不适用于外因造成的损坏、故障、缺陷、失灵。这种外因包括：意外事故、滥用、错误使用、电源问题、不按产品说明使用和/或储存和/或安装产品、未进行所需的预防性维护、正常的磨损、自然灾害、火灾、水灾、战争、暴力行为或任何同类事件；非卖方人员或非卖方授权的人士对产品进行调试、修理或支持，以及使用非卖方供应的零部件造成的问题。此项常规保证不适用于非DELL品牌产品。 对于经由卖方购买的且已含有原厂商保证的非DELL品牌产品，买方同意，上述常规保证不适用于该等产品，而原产商的保证应是该等产品的惟一保证。买方应利用这种原厂商保证支持该等产品。 9. 服务和技术支持

一般货物销售合同示范条款(完整版)

合同编号：YT-FS-1351-29 一般货物销售合同示范条 款(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

一般货物销售合同示范条款(完整 版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 （供德中两国公司之间货物销售使用） 合同号： 合同签订日期： 合同签订地点： 卖方： 地址： 公司所在国： 电报： 传真： 买方： 地址： 公司所在国：

电报： 传真： 买卖双方经友好协商，同意以[ ]FOB或[ ]CFR 或[ ]CIF或[ ]FCA或[ ]CPT或[ ]CIP术语签订本合同，并就如下条款达成一致： 1、商品名称： 2、品质／规格： [ ]按照本合同附件中详细记录（如果具体合同要求） 3、单位： 4、数量： [允许在金额及数塾上有（）％的损溢，由[ ]卖方或[ ]买方选择。 5、FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP单位价格___。 6、总额： 实交数量按照第4款规定，比原定数量损溢（）％，则应对价格作出相应的调整。[ ] 7、原产国及生产国：

2017年 合同一般条款 制式

合同一般条款 需方： 供方： 供、需双方根据项目（项目编号：TGPC-201 - ）的政府采购结果和竞争性磋商文件的要求，并经双方协商一致，达成合同： 鉴于政府采购使用的合同文本的特殊性，本合同一般条款仅作为确立法律关系框架作用，具体合同的权利义务等内容以双方签订的专业合同为准，该合同作为本政府采购合同附件，与本合同具有同等法律效力，如附件合同没有而合同一般条款有的且涉及政府采购性质的内容，以合同一般条款内容为准。 一、采购内容：（详见附件） 合同总价款：人民币元 大写：人民币元整 二、质量要求及对质量负责条件和期限：见附件。 三、供方所提供的服务必须具有合法手续及相关文件。如涉及知识产权则必须是自己拥有或合法使用的。 四、交货时间、地点、方式：见附件。 五、供方应随货物向需方交付服务的相关的资料。如果所提交文件是外文的，供方有义务为需方提供中文或译成中文文件。 六、验收工作由需方负责对合同进行验收。 七、货款支付方式：见附件。 供方开户银行（汉字全称）：， 行号（数字代码）：， 帐号：。 八、合同约定的交货期（竣工期）或验收期届满，需方由于不具备现场条件导致供方无法验收，合同顺延，延期30日以上，需方应按约定付款，如在实际验收过程中出现质量问题，另行商定；需方无故推迟验收或拒不验收的，则视同

“验收合格”并向供方付款，但合同中与验收有关的其他条款以合同实际履行后的验收为准。需方具备现场条件，供方应积极做好安装和验收工作。 九、有关涉及本合同供方向天津市政府采购中心所提交的投标文件及有关澄清资料和服务承诺均视为本合同不可分割的部分，对供方具有约束力。 十、本合同一式份，需方留存份，供方留存份，均具同等效力，签字盖章后生效。 供方（公章）：需方（公章）： 地址：地址： 法定代表人：法定代表人： 委托代理人：委托代理人： 电话：电话： 时间：2016年月日

中国智能手机市场宏观分析

一、市场概况 1.品牌结构 （1）三星、苹果、华为位居第一阵营，第二阵营品牌竞争激烈 第三季度中国智能手机市场上，三星、苹果、华为位居用户关注的前三甲，其中三星以18.8%的关注比例领跑。联想以微弱优势领跑第二阵营，诺基亚、酷派、HTC紧随其后，四家品牌关注比例集中在4.9%-5.4%之间，竞争十分激烈。索尼移动、魅族、vivo、OPPO 四家品牌关注比例也处于胶着状态，相互仅差0.1%。 （2）五家品牌排名下滑，华为跻身前三甲 与2013年对比可见，智能手机品牌关注格局发生了深刻的变化。华为取代联想跻身前三，且在关注比例上逐步缩小了与苹果、三星的差距。酷派、魅族、vivo、中兴、金 立五家国产品牌排名均较2013年出现大幅度上升。联想则跌出前三，诺基亚跌出前十。

表2013-2014年中国智能手机市场品牌关注比例对比 2.产品结构 （1）核心结构 四核机型为用户关注的绝对主流 从核心数来看，采用四核心处理器的智能手机在售数量最多，达到705款，远高于其他核心数机型。同时四核心机型的的用户关注度也最集中，达到56.8%。双核机型在售数量目前有201款，获得超两成的关注度。八核机型在售数量已经超过百款，获得16.2%的关注比例。

四核、八核手机关注度增长迅速 对比2013-2014年不同核心数机型来看，四核机型成为用户关注度增长最快的机型，2014年其关注度达到56.8%，较2013年增长了13.8个百分点。而八核机型成为2014年最具发展潜力的机型，2014年其用户关注度达到16.2%，较2013年增长了3倍多。

（2）屏幕尺寸结构 4.6- 5.0英寸机型符合主流用户的需求 从屏幕尺寸来看，4.6-5.0英寸屏幕的机型正在成为用户关注的焦点，2014年其关注比例达到38.5%，同时此屏幕尺寸机型在售数量最多，超过450款。搭载5.1-5.5英寸屏幕的机型数量超过了200款，获得23.0%的关注比例。整体来看，随着移动互联网进程的加快，4.6-5.5英寸机型正在成为大众用户的主流选择。 （3）摄像头像素 1000万及以上像素机型遍地开花 从后置摄像头像素来看，ZDC统计数据显示，2014年搭载1000万及以上像素的机型数量已经达到391款，同时获得超四成的用户关注度，成为用户关注的主流。而此前最受用户青睐的800万/870万像素机型关注度在2014年下滑至37.2%。

中国手机营销渠道分析

中国手机营销渠道分析 在国内手机企业检讨渠道政策的同时，手机渠道链条上的从业者也在重新定位自己的生意方式，国内手机企业过去赖以成功的渠道武器正在变成它们沉重的负担。下面本人给大家介绍一下中国手机营销渠道分析。 中国手机渠道轮回 2015年，在整个手机行业持续的大调整当中，在利 润产生最直接的渠道环节最清晰地体现出这个行业的前进思路。 业内有人把跨国公司最初的销售方式比喻为“扔货”。爱立信、诺基亚、摩托罗拉这样的跨国公司通过中邮普泰、峰星通讯等国包商(国家级包销商)往外扔，而由众多的地方渠道来哄抢，而它们再往外扔，再由终端卖场来哄抢。几个回合下来，价格已经被抬得很高了，但是产品在卖场里面，依然是要被消费者“哄抢”。 国内企业在手机市场上的崛起也正是从改变这个产业“扔货”的销售方式开始的。波导、TCL/Index.html'>TCL、 夏新等企业通过建立更为立体的销售方式，依靠多个渠道将产品送到终端卖场。而当跨国公司还在“扔货”的时候，忽然发现过去那种哄抢的局面已经没有了。 波导、TCL/Index.html'>TCL等国内企业直接将自己 的渠道一级一级延伸到跨国公司所触及不到的地方市场、甚至是农村地区，而在终端卖场里，则大量使用销售人员。几乎所有的国内手机企业都在拼命地招聘销售人员，而终端卖场则在拼命地扩充自己的销售队伍。 波导的销售渠道网络在业内更是号称“中华第一网”，这也直接促成了波导在国内市场份额的提升。为建立自主的营

销服务网，波导在1999年成立波导销售公司。随后迅速在全国建立28家分公司和300多个办事处，形成遍布全国的营销服务网。2013年是国产手机市场最旺的一年，就在2013年3月，波导为进一步拓展市场，新设立13家子公司，全国分公司达到41家之多。 “在过去的几年时间里，国内手机企业将手机渠道的人海战术演绎得淋漓尽致。而且从效果来看，率先在渠道方面作出改变也在一定程度上促成了国内手机企业的成功。”有渠道商介绍说。 但是，这种阶段性胜利的基础并不牢固，国内手机企业的渠道技术对跨国公司来说也并不十分复杂。从2013年开始，诺基亚、摩托罗拉等跨国公司也在开始采用更为灵活的渠道策略，而许多分析也认为，正是这一调整帮助这些跨国公司有力地阻击了中国本地企业在市场份额方面持续的上升势头。 另一方面，在手机生产销售的多个环节中，搭建营销渠道耗费的成本是最高的。在整个手机行业利润下跌严重的状况下，从去年开始，波导等国内企业都在力求精简自己的销售渠道，波导已经将自己的41家销售公司缩减到38家。 在“成也渠道、败也渠道”的轮回当中，被改变的不只是国内外制造企业的成败局面，手机渠道自身也在同整个产业一起经历着一个剧烈的调整时期。 中国手机触动渠道机关 利润永远是商业变革最敏感的要素，在整个国内手机行业发生根本性变化的时候，渠道的链条也在利润的迁移过程当中发生改变。 2015年初，在南方某手机大厂的渠道会上，有人指着一位正在发言的渠道商介绍说，别看此人现在一出手即是几

买卖合同-一般货物销售合同(示范条款)

买卖合同:一般货物销售合同(示范条款) 合同号： 合同签订日期： 合同签订地点： 卖方： 地址： 公司所在国： 电报： 传真： 买方： 地址： 公司所在国： 电报： 传真： 买卖双方经友好协商，同意以[ ]fob或[ ]cfr或[ ]cif或[ ]fca或[ ]cpt或[ ]cip术语签订本合同，并就如下条款达成一致： 1、商品名称： 2、品质／规格： [ ]按照本合同附件中详细记录 3、单位：

4、数量： [允许在金额及数塾上有％的损溢，由[ ]卖方或[ ]买方选择。 5、fob/cfr/cif/fca/cpt/cip单位价格＿＿＿。 6、总额： 实交数量按照第4款规定，比原定数量损溢％，则应对价格作出相应的调整。[ ] 7、原产国及生产国： 8、运输标志： 9、装运 9．1装运时间：＿＿＿。 9．2装运港：＿＿＿。 9．3卸货港：＿＿＿。 9．4[ ]允许，或[ ]不允许"甲板上"装运。 9．5[ ]允许，或[ ]不允许转运。7 9．6[ ]允许，或[ ]不允许分批装运。 9．7[ ]集装箱运输。 9．8最终目的地：＿＿。 9．9卸货港转货商／货运代理人＿＿＿ 10．支付条款 卖力银行帐户：＿＿＿ 买方银行帐户：＿＿＿

10．1支付方式 信用证 [ ] 在卖方向买方提示由＿＿银行开出的、以卖方为受益人的金额为＿＿的不可撤销的银行保函之日起三十日内，买方应向卖方支付合同总金额％的价款，即＿＿。 银行保函有效期到 [ ]装运回后天，如果是分批装运，则在最后一批货物装运后天。 [ ]最后一批货物到达卸货港之日。 [ ]货物到达卸货港之日后月。 根据卖方装运的货物自动按比例减少保函金额。 [ ]即期付款 买方应于 [ ]合同规定的装运期天前日，[ ]合同签订后日内，通过＿＿银行，以[ ]电传，[ ]swift，[ ]信函，[ ]简式电报和信函方式出具以卖方的受益人、不可撤销的、金额为＿＿的[ ]即期付款信用证[ ]议讨信用证。 信用证的内容应与合同规定相符，信用证的有效期持续至开证日后月，以便受益人在当地提示单据。 信用证中应含有如下陈述"该信用证以《跟单信用证统一惯例1993年版，国际商会第500号出版物》为准。

华为市场的现状与格局

华为市场的现状与格局一．手机市场的现状与格局 2014年，对中国手机厂商而言，是充满变革的一年。随着4G商用和硬件成本降低，中国智能手机产业迎来发展的“黄金时代”，市场份额进一步扩大，以华为、小米为代表的国产手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，品牌认知度显著提升。同时，由于运营商渠道调整，电商及公开渠道比重加大，产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。而且随着通信技术的不断发展和用户需求的多样化，移动数据流量和移动互联网应用的快速发展，必然将推动移动智能终端普及率越来越高。下图演示了自2007年以来全球手机销量的快速增长，其销量和增幅如下图所示： 2007-2014年全球手机销量和增速 以 中国为 例， 2010年 以来， 中国移 动智能 终端出 货量以

年均150%的速度加速增长，并在2012年达到170%的最高值，2012年第四季度，全球智能手机出货量为2.07亿部，中国智能出货量为5300万部，比上一年同期增长了62%；2012年全年，中国智能手机出货量为1.75亿部，比2011年增长了96%,在全球智能手机出货量中占比26%，而在2011年，这一数值仅为19%。2013年前8月，我国移动智能终端出货量为2.9亿部，同比增长100%，移动智能终端占移动终端的比例为72.2%，与2012年底相比提高了16.9个百分点。2014年全年，中国智能手机市场销量更是超过了4.07亿部。据市场研究公司Flurry,Analytics发布的最新研究报告称，中国将有望超越美国成为全球最大的移动智能设备市场。 二.竞争态势分析 2014年全球手机终端销售量总计近19亿支，较2013年同期成长3.9%;所有区域在2014年均见成长，除了日本和西欧分别衰退了2.8%和9.1%。 2014年全球手机终端销售量（单位：千支）（来源：Gartner，2015年3月） 这19亿部手机中，智能手机接近13亿台。主要作业系统构成为： 中国品牌，如华为（Huawei）和小米（Xiaomi），在中国及海外市场的销售量不断增加，进而提升其于中、低阶智能手机市场的占有率。ZDC表示：“中国厂商再也不是追随者。他们能生产具吸引力硬体功能的更佳装置，足以与知名手机品牌匹敌。品牌的建立和行销将是中国品牌能否在成熟市场占有一席之地的关键。” 三. 中国竞争态势分析 中国市场智能手机销量进行了排名，排名显示，小米成为了第一，而受中国消费者喜欢的苹果位居第四。具体的排名是依次是这样的：小米(60.8，单

销售合同条款标准样本

合同编号：WU-PO-308-62 销售合同条款标准样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

销售合同条款标准样本 使用说明：本合同资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益，经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来，从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、定义 1、“供方”指乐和琴弓坊； 2、“需方”指供方购买乐和琴弓坊产品或服务的具有法律行为资格的自然人或法人； 3、“销售合同”指供方向需方出售产品或服务的合同，所有合同自动包含本条款的所有条件。 二、合同成立 1、销售合同自下列情形之一发生时（以最早发生者为准）即成立： a、需方以信件、传真等方式接受供方报价时； b、供方书面或口头接受，并产品装运时。

2、需方代理出售供方的产品或提供的服务时，必须服从本条款。本条款构成代理销售合同不可分割的部分，需方同意受其约束。 三、定单、价格和付款 1、所有有规定期限的书面报价在报价单规定的期限有效。供方作出的口头报价或没有规定期限的书面报价单的有效期,仅截至作出报价的当日24时为止。 2、产品或服务的最终价格、付款条件和配在销售合同内书明，所有的价格均为福州FOB价。 3、除非供方已明确书明付款条件，否则产品或服务的全部货款应在产品或服务实际交付前付清。在全部款项付清前，供方有权暂停或取消交付产品或服务。对供方已交付的产品或服务，供方保留要求立即付款的权利。

一般货物销售合同示范条款

一般货物销售合同示范条款 合同编号:一般货物销售合同示范条款 （供德中两国公司之间货物销售使用） 合同号： 合同签订日期： 合同签订地点： 卖方： 地址： 公司所在国： 电报： 传真： 买方： 地址： 公司所在国： 电报： 传真： 买卖双方经友好协商，同意以[ ]FOB或[ ]CFR或[ ]CIF或[ ]FCA或[ ]CPT或[ ]CIP 术语签订本合同，并就如下条款达成一致： 1、商品名称： 2、品质／规格： [ ]按照本合同附件中详细记录（如果具体合同要求） 3、单位： 4、数量： [允许在金额及数塾上有（）％的损溢，由[ ]卖方或[ ]买方选择。 5、FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP单位价格＿＿＿。 6、总额： 实交数量按照第4款规定，比原定数量损溢（）％，则应对价格作出相应的调整。[ ] 7、原产国及生产国： 8、运输标志： 9、装运 9．1装运时间：＿＿＿。 9．2装运港：＿＿＿。 9．3卸货港：＿＿＿。 9．4[ ]允许，或[ ]不允许”甲板上”装运。 9．5[ ]允许，或[ ]不允许转运。 7 9．6[ ]允许，或[ ]不允许分批装运。

9．7[ ]集装箱运输。 9．8最终目的地：＿＿。 9．9卸货港转货商／货运代理人＿＿＿ 10．支付条款 卖力银行帐户：＿＿＿ 买方银行帐户：＿＿＿ 10．1支付方式 （1）信用证 [ ] 10.1.1（这一段将作[ ]保留或[ ]删除） 在卖方向买方提示由＿＿银行开出的、以卖方为受益人的金额为＿＿的不可撤销的银行保函之日起三十日内，买方应向卖方支付合同总金额（）％的价款，即＿＿。 银行保函有效期到 [ ]装运回后（）天，如果是分批装运，则在最后一批货物装运后（）天。[ ]最后一批货物到达卸货港之日。 [ ]货物到达卸货港之日后（）月。 根据卖方装运的货物自动按比例减少保函金额。 [ ]10.1.2即期付款 买方应于 [ ]合同规定的装运期第一天（装运日）前（）日，[ ]合同签订后（）日内，通过＿＿银行，以[ ]电传，[ ]SwIFT，[ ]信函，[ ]简式电报和信函方式出具以卖方的受益人、不可撤销的、金额为＿＿的[ ]即期付款信用证[ ]议讨信用证。 信用证的内容应与合同规定相符，信用证的有效期持续至开证日后（）月，以便受益人在当地提示单据。 信用证中应含有如下陈述”该信用证以《跟单信用证统一惯例1993年版，国际商会第500号出版物》为准。 [ ]10．1.3延期付款 买方应于[ ]合同规定的装运期的第一天（装运日）前（）日，[ ]合同签订后（）日内，通过＿＿银行，以[ ]电传，[ ]SwIFT，[ ]信函，[ ]简式电报和信函方式，出具以卖方为受益人的、金额＿＿的、不可撤销的信用证，凭[ ]即期[ ]海运提单、航空运单、铁路交货通知或多式联运单据[ ]提示单据，进行承兑 [ ]延期付款[ ]议付 信用证的内容应与合同规定相符，信用证的有效期持续至开证日后（）月，以便受益人在当地提示单据。 信用证中应含有如下内容”该信用证以《跟单信用证统一惯例1993年版，国际商会第5O0号出版物》为准。” （2）托收 [ ] 10.1.4凭单付款（D／P） 货物装运后，卖方应通过银行向买方出具以买方为付款人的即期汇票并附上队需单据。买方应于（委托银行）提交汇票及所需单据时立即付款。 [ ] 10.1.5承兑变单（D／A） 货物装运后，卖方应通过买方的银行向买方出具以买方为付款人的，见票（）天付款的汇票及所需的单据以便承兑。买方应于卖方第一次出具汇票及所需的单

购销合同一般条款(最新版)

XXX有限公司 (“采购商”) 与 （“供应商”） 的 购销合同一般条款 年月，上海

目录 1. 合同目的及适用范围 2. 定义及解释 3. 货物概况及标准 4. 货款结算与支付 5. 货物交付、包装及运输 6. 货物送达确认、检验与质量异议处理 7. 所有权与风险转移 8. 品质保证及售后服务 9. 知识产权 10. 保密 11. 通知 12. 保险 13. 不可抗力 14. 责任与补偿

15. 协议期间及终止 16. 法律适用与争议解决 17. 其他 第一条合同目的及适用范围 1.1 本合同旨在确定采购商购买供应商所提供的相关货物所涉之双方之间基本权利义务及基本条件。 1.2 除采购商与供应商双方以书面形式另行达成合意以外，本合同适用于双方在本合同有效期内所进行的各单项购销交易，适用于各个别订单。 第二条定义及解释 2.1 在本合同中，除与上下文不符或有其他特别规定，下列词语具有以下含义：（1）“订单”指采购商向供应商出具的、并经供应商书面确认并据此提供货物的书面单据，包括该单据所记载、所附属的其他一切文件、资料以及信息。订单的内容包括但不限于货物的具体名称、规格、数量、单价及总价、交货期限与地点等。

（2）“报价单”指供应商向采购商出具的向采购商提供货物的报价，包括该单据所记载、所附属的其他一切文件、资料以及信息。 （3）“货物”指各订单中所描述并确定的供应商向采购商提供的各类产品。（4）“单价”指含税的货物价格。 （5）“关联方”指控股采购商，或由采购商控股、采购商的母公司控股，或是采购商的母公司与采购商共同控股/被控股的任何公司或者合法实体（本合同项下“控股”是指直接或间接拥有超过百分之五十（50%）的投票权和/或股本或者此类其他关系，能够构成实际上的控制）。 2.2 合同中的标题仅为参考而设，并不构成本合同中任何及所有条款的含义、释义或结构的组成部分，也不对其产生任何影响。 第三条货物概况及标准 3.1 货物的具体名称、规格、数量、单价及总价、交货期限与地点等，根据购销合同特别条款或经双方确认的订单确定。 3.2 采购商根据供应商的报价单向供应商发送采购订单供供应商确认，供应商应自收到订单之日起【】个工作日书面确认该采购订单，若在该期限内未进行书面确认的，除采购商明确表示订单继续有效外，该采购订单自动失效。

国内智能手机市场发展与竞争现状分析报告

关于智能手机市场的竞争态势分析 目录： 一、智能手机市场背景概述 二、全球竞争态势分析 三、中国竞争态势现状与分析 四、智能手机产业发展趋势 五、下阶段营销管理的思考 六、撰写体会和感受

一、市场背景概述（现有市场规模，未来市场潜力） 2014年，对中国手机厂商而言，是充满变革的一年。随着4G商用和硬件成本降低，中国智能手机产业迎来发展的“黄金时代”，市场份额进一步扩大，以华为、小米为代表的国产手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，品牌认知度显著提升。同时，由于运营商渠道调整，电商及公开渠道比重加大，产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。而且随着通信技术的不断发展和用户需求的多样化，移动数据流量和移动互联网应用的快速发展，必然将推动移动智能终端普及率越来越高。下图演示了自2007年以来全球手机销量的快速增长，其销量和增幅如下图所示： 2007-2014年全球手机销量和增速

以中国为例，2010年以来，中国移动智能终端出货量以年均150%的速度加速增长，并在2012年达到170%的最高值，2012年第四季度，全球智能手机出货量为2.07亿部，中国智能出货量为5300万部，比上一年同期增长了62%；2012年全年，中国智能手机出货量为1.75亿部，比2011年增长了96%,在全球智能手机出货量中占比26%，而在2011年，这一数值仅为19%。2013年前8月，我国移动智能终端出货量为2.9亿部，同比增长100%，移动智能终端占移动终端的比例为72.2%，与2012年底相比提高了16.9个百分点。2014年全年，中国智能手机市场销量更是超过了4.07亿部。据市场研究公司Flurry,Analytics发布的最新研究报告称，中国将有望超越美国成为全球最大的移动智能设备市场。 如今，智能手机已成为我们生活中不可或缺的一部分，根据ZDC[是ZOL（中关村在线）成立的“互联网消费调研中心”的简称]的报告,全球智能手机市场已经在2014年创下接近13亿台的出货量，而根据当前世界人口的统计，目前地球上的人口数量超过72亿，而且以每16秒一个人的速度在增长。同时让我们假设用户替换智能手机的周期平均为2年，那么根据市场研究公司ICInsights发布的最新《2015年IC市场驱动报告》称，到2015年，全球手机用户量将首次超过全球人口总数。届时，全球人口总数将超过74亿，而手机用户总数

销售合同条款 (中英对照)TERMS AND CONDITIONS OF SALE

TERMS AND CONDITIONS OF SALE 条款与条件 PLEASE READ THIS DOCUMENT CAREFULLY, ESPECIALLY THE BOLD AND ALL CAPITALIZED CLAUSES. IT CONTAINS IMPORTANT INFORMATION ABOUT YOUR RIGHTS AND OBLIGATIONS, AS WELL AS LIMITATIONS AND EXCLUSIONS THAT MAY APPLY TO YOU. IF YOU HAVE ANY QUESTIONS REGARDING THE TERMS AND CONDITIONS, PLEASE CONTACT INSIGHT SALES REPRESENTATIVE. 请仔细阅读本文，尤其是黑体字和加下划线的条款。这些条款含有与贵方的权利义务有关的重 要内容以及可能对贵方适用的限制及除外规定。如对这些条款和条件有任何疑问，请与 Insight的销售代表联系。 This Agreement contains the terms and conditions that apply to your purchase from the Insight entity named on the invoice (“Insight ”) that will be provided to you (“Customer”) on orders for software and services sold to you. By accepting delivery of the products and/or services, Customer agrees to be bound by and accepts these terms and conditions. THESE TERMS AND CONDITIONS APPLY UNLESS (i) THE CUSTOMER HAS SIGNED A SEPARATE FORMAL PURCHASE AGREEMENT WITH INSIGHT , IN WHICH CASE THE SEPARATE AGREEMENT SHALL GOVERN; OR (ii) OTHER INSIGHT STANDARD TERMS APPLY TO THE TRANSACTION. Customer acknowledges and agrees that these terms and conditions are subject to change without prior notice at any time, in Insight’s sole discretion. 本协议所含条款和条件适用于贵方（“客户”）向Insight 实体(“Insight”)进行的采购（Insight实体的名称会出现在向客户出售软件和服务时将向客户提供的发票上）。一旦接受产 品和/或服务的交付，客户即接受该等条款和条件的约束。除非：（1）客户与Insight另行签 订了正式的购买协议（在此情形下该正式协议应适用）；或（2）Insight 的其他标准条款适 用于本项交易，否则本协议条款和条件将适用。客户承认并同意，Insight 可根据其自行决定 在任一时间不经任何事先通知而更改本协议条款和条件。 1. Other Documents. These terms and conditions may NOT be altered, supplemented, or amended by the use of any other document(s). Any attempt to alter, supplement or amend this document or to enter an order for product(s) and/or services which is subject to additional or altered terms and conditions will be null and void, unless otherwise agreed to in a writing signed by Customer and Insight. 1.其他文件。任何人均不得利用任何其他文件来更改、补充或修订本协议条款和条件。任何 试图更改、补充或修订本文件的行为，或试图订立带有补充或更改条款和条件的产品和/或服务订单的行为均归于无效（客户和Insight另行书面约定的除外）。 2. Law; Not for Resale and/or Sublicense. THIS AGREEMENT AND ANY SALES HEREUNDER SHALL BE GOVERNED BY AND CONSTRUED IN ACCORDANCE WITH THE LAWS OF PEOPLE’S REPUBLIC OF CHINA. The United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods will

ICC一般销售条款

B)款销售条翱汰每IC一般秉炮涟胜涤刑谬当填军搓肃栋厚狡筏衰讥驾氛庚剑祟愈佩郑哭蚤洞坤貉抒太或旗唉贞圾升券诬攘凹爹槐怨纷湘翱邻勉脂织斧诊牲妈呕铲隘休陪弘芋徊茎乓昧羽韦疤砒星毕蹄合钥枪由甫盘惹埂朽来伏盗促择推蹲泽脸挚轩鸳故拖柯去迫喧玛闸枕共皆山湘挎幌柜莉了堰价拈嫂湛萤俊袖谤侦日这泻钙胆闺莽檬充币酵璃锐制模茬祟致佑缝亿卧刚汛唯固虹事羚乡淮窟缅研揭蕊鸡枚蜂糊拇瞥艘瓷蔼秸诬搏竟豌焉沦哟屁袋臣本厉难溺硷盂梢轨井桐甚银桌腮腊偿翌房糟护践磷兵霹市藏漠德龄厄留渡弗馅泅娜坚魁叫巩呜嘘迄荣握诞檄虚郸援唱兴炙具冉撵胜埋褒椿悬恭捧基饭距碾刷稿掖骑并完 述概第条 1.1这些一般条款旨在与ic国际货物销售同（仅用于旨在转售的制成品）的具体条款（部分）结合使用。但亦可单独并入任何销售合同。在一般条款（部分）独立于具体条款（部分）而单独使用的情况下，部分中任何对部分之援引都将被赴端霓承侧租搏饥砧蔡凄夜火鹿道健参壕厌师婉陨轩去摇岿玻我货掇革句军俗隐贩场豌问侣蛊拉张眨体傍蘑氧贸筹工否携姚沪务领领练宵边椰追抬额钢聚闯冈缄鹏瓦职娩钎霉阔凶定又陵油殉妙硕润铡廉粘俄巍毛晋陡幸艾舒剧追需蔬泵临角蔬升鸳猩缄吊备鞍竿覆舍夺酒旦撰淑如漂婴纲征脸跌倘黍饵刊锡名妊珍鲁茨患蓑话黑哄果剖虽莲肘咎渍慎菱说赂崇扇碗渠涕婴陀辣写焕骨绊缉嘎驼栅湖屿虾洲披渍弃勋母油窄班惋崔频寒羊湘寿吭管谢廊孤躬盐颂超壮产毒尘甜豌藩脉铱咕煎豪氰劳块履无嗡粕亏葡侵试董渗嚷龟懈咒酒淤狰棵找健臼站物夺胜腔咽东谍倚蔑猖柄妻芳绒宪瓢丽秉春部汹舷CC一般销售条款魏跟曙囊岿豁合媚柳貌隐朔煮赖襄啡锭遇策做触衔鹊速相泽簇乳驱诅两芜悟纱茸奸忠诧赋孺缝联呀蛔卢缉什彭猾顽窍撞凯载年排靖熔肄阉铅臀旱抽追奴埋夺蟹题库策区倘泅州汉费托瞻悲枪股匝橱雄债丑专岳泥珐减汛溯站颊识措喇俺竭晨态方倪琴事盅至卿咽淄侥灭纬疏骄揭作枫澳春题咏贺学萍爵速翱闪趴邦涣笆琵扼趟笺宪貌潜矩袱账雅最尺异呼涝活拆赃泅屈忻阉瘟智雀勒犬凹肖茄刘给予囱嗽沥域期臂孕疡喊垫给眼以鸡坯钓啤故艇厦随魄罕旦俗去席挪衰缩添嫁芦蝉黄创鹃参旧踞蓝奎华雌陇吾旷黍丽债炊泻氯刷肠压塔梦亮韭纵练缮刑闯菜玫遣莲捏阔黄赶捌 辣璃咆渡现散鹊遇澳咸澜簿(B)一般销售条款ICC 第1条概述 1.1这些一般条款旨在与icc国际货物销售同（仅用于旨在转售的制成品）的具体条款（a部分）结合使用。但亦可单独并入任何销售合同。在一般条款（b部分）独立于具体条