2020年圣诞节摆摊技巧
圣诞节摆摊技巧
篇一：摆摊：要有技巧
摆摊：要有技巧
同样是做一个产品，在同样的地方，做的人不一样，所赚的钱也不一样，一定要在自己产品的性能上面花点工夫，同时需要好口才。这个
不是一两天学得会的，在实践中慢慢摸索。摆摊：要创新
根据我6年的经验，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过
一星期，当然这个也不是固定的，有的地方跟货速度很快，我见过最
快的速度是2小时。20XX年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半小时，赚了70多块，有个人就在一小时后跟了我的货，他在当
地的批发市场找了几箱子货出来，大约卖了一小时后，他就卖完了，
赚了100多元。创新并不是要自己开发新产品，你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做，你换了一个城市后，你的
东西就是新产品，就是在创新。我6年都是选择这样的一个方式创新，这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置，当然你要对城市熟悉，还要考虑城市的消费能力，人挪活，树挪死，在很多时候，挪一挪位置，生意就会好起来，所以创新不仅仅是产品，也包括
你摆摊所选的地点、位置。
天时，地利，人和:
天时：你既然选择了摆摊，那么就请你勤劳一点，不要因为所谓“天
灾”影响了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，这些事我们是没办法阻
止的，在我的印象中，只要天上不是在下刀子，我都会出门摆摊，不
是因为家里等着米下锅，也不是因为我不怕风吹雨打，而是“没有什么能阻止我对金钱的渴望。”
地利：找位置确实是一个很麻烦的事，尤其对于我们这样的游击队员来讲，找到一个合适的位置需要技术，我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆，因为这些地方人流量大，人们比较有钱一点，买东西
的时候会比较爽快。记得20XX年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“香妃帽”（还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西），我一共准备了300个，打算七天卖完，结果我第一天早上十点开始到株山中路上的
红苹果专卖店旁边去卖，卖到下午四点左右就全部卖完了，那天是我迄今为止赚得最多的一天，赚了接近1600多块，这辈子恐怕是很难忘记了。
6年来我每到一个城市就是直接去那个城市最热闹的地方摆，因为那
里总会有我需要的位置空着，行政执法的抓得紧啊，别人都不敢去，
我不怕行政执法的，最开始在外面摆的那3年，我对他们的态度是：“命可以不要，东西必须留下”，在这种情况下，他们通常都不会把我的东西带走，后来几年就不同了，他们基本抓不到我，我卖的东西都
是那种方便撤退的产品，我收起东西到撤退离开，时间一般不会超过十秒。俗话说“磨刀不误砍柴工”，所以多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。
人和：个人能力，人际关系。人的能力有大小之分，在摆摊的时候，
不要有不切实际的想法，要卖一个东西之前，要估计一下自己的能力，进货的时候不能根据个人喜好去拿货，要根据市场需要去做，实在是自己判断不了市场需要什么，你就看一下别人什么样的东西卖得好，
然后就模仿别人的方法做。
做生意就要与人交往，因此人际关系一定要搞好，要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事，行政执法的过来没收的时候，看你人多，拿
你的东西都要注意点；你跟他们吵架的时候，旁边的人帮你说一句话，你说话就敢大声；有时候好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱，如果旁边的人跟你关系都很好，他们有可能帮你把钱换开，如果
旁边的人都不理你，那么煮熟的鸭子就这样飞了。多个朋友多条路，
善待身边的每个朋友吧。
20XX年就快过去了，也许很多朋友还没赚到钱，也许很多人都在为
如何赚钱而苦恼，不过我可以告诉你，20XX年的生意还没有结束呢，摆摊生意的黄金时间是12月底到第二
年的正月十五。圣诞节过后，生意全面进入高峰期，这段时间如果你
还在喊赚不到钱，那我只能说：“朋友，该换个打法了。”
以下是我摆过摊的商品供大家参考：
1、可以做衣服去毛器（我正在做）的生意。
2、袜子也比较好卖，就是卖十元4双的那种。
3、暖手宝：这个东西2年前非常流行，如果你那里没有人卖，可以考虑。
4、多变毯：一种折起来可以当娃娃抱，展开的时候可以当毯子盖在
身上，很受年轻人的欢迎，市场价格25元一个，这个东西一口价比较合适。
5、骨雕：很多地方有人卖，卖一元、五元，本小利润大，适合新手
上路。
6、空调罩：卖这个东西需要有良好的体力，因为型号很多，你背一
包货可能有30斤左右，市场价格10—20元不等，卖这个东西要技巧和口才。
7、玩具也不错，电动玩具拿货的价格要控制在5元左右，不能超过六元，卖十元。8不同的地方适合不同的产品，商品型号不同，
质量不同，价格也是有差异的，我说的是参考价格，拿货的时候多看货，尤其是自己没做过的产品，第一次一定要少拿点，宁愿贵点也不
能拿多了，做一些时间以后可以根据自己的判断来决定拿货量，如果卖得快，可以到义乌小商品市场去找货，这里东西几乎就是中国最便宜的。
其实我想告诉那些摆摊摆到半途而废的人，做任何生意都要专一，去专心致志地做，只有你自己用心对待事物的时候，事物才能认真对待你，你才能成功。做生意的人，胆子要大，心要细，如果你胆小，那
么请你不要做生意。创业需要激情，摆摊只是开始，一切皆有可能。
篇二：摆摊心得 3
推销学实训心得体会
随着圣诞节的到来，我们大三市场营销班迎来了摆摊的实训，在这个实训周期间，老师给我们布置的作业是到宿舍楼底下设点摆摊。
当老师的任务一布置，我们小组成员就在一起商量卖什么东西好，经过反复的思考、观察和比较，我们最终决定在圣诞节前主打卖苹果，
圣诞节过后，主打压缩到和零食，到了期末，大多数大一的新生都需
要压缩袋来装被子和衣服，以及一些其他的可压缩的东西，大四的学生因为快要毕业了，会准备陆陆续续的要寄些东西回家，所以压缩袋有一定的市场。而零食，则适合所有人，所以市场较大。决定好了卖
什么，于是我们以最快的速度去商贸城进货，挑中了满意的商品。
到了23号，经过我们的努力，排除万难，我们终于到指定的地点摆
摊了，开始时，我们大部分人都不敢叫卖。可能是应为对面早已经有
协会在卖了吧，他们的规模比我们大、排场比我们好。所以我们的生
意不是很好。这就严重影响到我们的自信心，虽然当天我们的销量并不是很好，但我们还是很高兴的，这给了我们希望，也让我们找回了
自信心。到了24号，我们以平常心面对，并推出了新的组合装，这
就让我们的销量随着上升了。
圣诞节过后，我们一直以随意且乐观的态度对待每一天。在这段时间内，我们也获得了相应的回报。
通过这次摆摊，我了解到做任何事都要要勇于尝试，不敢遇到什么难题多不要沮丧，应该积极的面对，找出解决的办法，这样才能积累经验，使自己在今后的道路上更加成熟。
篇三：摆地摊赚钱方案全攻略 2
摆地摊赚钱方案全攻略
摆友实战经验谈
新手摆摊心得（马小朋）
第一次摆摊是在国贸，为此我足足准备了一个礼拜，咨询了好多摆摊高手，甚至问过曾经摆摊现在是老板的人??
下午5点我就坐地铁到了国贸，可那时候还没下班，人不是很多，也
没看到其它摆摊的，于是我就找了个地方坐下来等，眼睛不停的转，
心跳也开始加速，因为马上就要“开业”了。地铁口人多了起来，这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了，我的心情也非常的激动，于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的，右边一个卖袜子的，
我选择了中间，因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧，这样也算安全。
开始摆东西了，我弄了一张报纸那么大的布，把我的宝贝椰子艺术品摆了上去，我拿出20只礼品表放上去，刚摆好，一位戴眼镜的漂亮
美眉过来了，她蹲下看我的宝贝，我紧张得都不敢抬头看，嘴里一直
念着“30一只，50两只，很好看的，美女要不要来一只，看这只很适
合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只，说了一句“这个挺适合我的，要两个??”
卖袜子的阿姨凑过来了，说：“你这表我怎么没见过啊？哪进来的？”，我说是托朋友海南岛拿的，“那么远啊，我看生意不错啊，才两分钟
就卖了两了个。”我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。
就这样我摆了不到半个小时，卖了28只，旁边两位都望着我，觉得
我不可思议。我把包的拉练一拉，收了摊，我得赶紧走??
总结：摆地摊也没什么难的，重要的是迈出第一步，要放下姿态来，
心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，想着明天的生活会更美好，值！第二次出摊是在公主坟，下午5点我就到了，这里是人员集散地，有
公交车站，地铁，立交桥，还有很多人才中介公司。我背着包开始转
悠起来，顺便望望风，考察考察地形。
可开始考察起来就没想象中那么简单了，那地方太大了，也太分散了，里面还有一个园林，很多人散步，于是我觉得园林可以，可走进去一看，压根就没有摆摊的人，我纳闷了，这样好的地儿没人利用，我左
顾右盼发现不远处有辆白色的轿车停在树丛中，仔细一看，有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊。
于是我到了地铁口，可发现地铁人并不多，因为出口太多了，人比较
分散，就一小伙在那卖笛子，看他生意很冷清，我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合，剩最后一个地方了，那就是公交车站旁，
那有算命的，卖吃的，有好几个摆地摊的，于是我就决定在这里了。
接下来摆摊的心情比第一次平静多了，已经有点像是个地摊主了，知道有人过来的时候时不时的吆喝两下，而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发现对面人流量增大了，仔细一看，原来是放学了，
我突然灵感一来，因为我卖的是椰艺手表，马上就要高考了，学生正
需要手表，一个奇特的想法涌上心头，我何不把地摊摆到学校门口，
等学生下课呢？于是，第二天我就来到一所学校门口，还特意跑到打印店里制作了一张广告宣传牌，上面写着：椰艺手表祝学生高考取得好成绩！广告一打出来，学生渐渐围过来??后面的销售情况怎么样，不说大家应该都知道了。
这次摆摊，我总结了以下几点心得。
销售一种产品要有四个条件：1、品牌和包装——独特的椰子艺术手表，做工精细，时尚；
2、销售渠道——我选择了学校门口，人流量集中的地方；
3、价格——产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些，能让顾客接受；
4、促销——我借高考的东风来搞促销，两全其美。
摆地摊的5个最重要的经验（阿昆，资深摆友，摆过4年地摊）
听了我的这些从实践中总结的经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但要记住：听了不去做是没有用！
第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做
生意不管什么行业还是老顾客重要。
第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让
每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因
为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到
最专业化。
第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸
或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不
还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。
这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。
把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进
价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会
越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖 2.5元，进价是 1.2元，你就卖 1.6或者是1.8元。不要抱着没有50％—100％以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少
都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。
第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意
的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中
百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知
道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万
种款式里面选择自己最满意的一个。
赚钱没有想象中的那么难
我20XX年从学校毕业以后上了四个月的班，辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石，真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路邮局门口摆了一个月的地摊，赚了3000多块，
也就是在这里坚定了我摆摊的信念。从此以后中国就多了一个20岁的年轻地摊人。6年过去了，我走过8个省，50多个城市，最高一年收入6万元，最少时一年也有3万元。
摆摊：要有技巧
同样是做一个产品，在同样的地方，做的人不一样，所赚的钱也不一样，一定要在自己产品的性能上面花点工夫，同时需要好口才。这个
不是一两天学得会的，在实践中慢慢摸索。
摆摊：要创新
根据我6年的经验，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过
一星期，当然这个也不是固定的，有的地方跟货速度很快，我见过最
快的速度是2小时。20XX年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半小时，赚了70多块，有个人就在一小时后跟了我的货，他在当
地的批发市场找了几箱子货出来，大约卖了一小时后，他就卖完了，
赚了100多元。创新并不是要自己开发新产品，你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做，你换了一个城市后，你的
东西就是新产品，就是在创新。我6年都是选择这样的一个方式创新，这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置，当然你要对城市熟悉，还要考虑城市的消费能力，人挪活，树挪死，在很多时候，挪一挪位置，生意就会好起来，所以创新不仅仅是产品，也包括
你摆摊所选的地点、位置。
天时，地利，人和
天时：你既然选择了摆摊，那么就请你勤劳一点，不要因为所谓“天
摆地摊技巧经验总结
摆地摊技巧经验总结 夏天摆地摊的方法 一摆地摊卖多功能干洗净 非常适合初期创业者的产品，多功能干洗净能去除衣服上的 油污、汗渍、圆珠笔渍、签字笔渍、口香糖等污渍，只要喷 一喷刷一刷擦一擦便可以干净了，减少了上洗衣店洗衣服的 次数，深受广大白领精英的称赞；能为消费者省钱、为经营 者盈利的好宝贝；任何家庭和年龄层次都可以用得上。前期 投资只需要几百上千元左右，以摆摊促销或上门销售的方式，毛利率可以达到70%~85%，产品的生命周期很长。 二.摆地摊卖时尚女装 到批发市场批点时尚的货,拿个架子,就可以到步行街,夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的 衣服怎么样,还有会不会卖。 三.摆地摊卖硬币戒指 硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖 5元一个。给它赋予一种价值硬币打造,永不退色让人感觉到值，所以火了一段时间。 四.摆地摊卖图书杂志 图书杂志,十元一本,进货价在五元左右,好多超市门口都有,你要找到一个好地方,可以卖的很不错,也可以卖的久,刚开始投入有点高。
五.摆地摊卖手机配件 卖手机配件,做手机贴膜,手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多,利润可关,现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做,有和别不不同的地方,不管是产品,还是销售方法。 摆地摊注意事项 1 选址 正确选择摆摊位置，是摆摊赚钱的首要条件。即使你有很好的产品，若选错了店址，小则影响生意，大则还可能导致“关摊大吉”。进而严重打击你的自信心，科学选址将使你获得“地利”优势而生意兴隆。 地摊选址比较理想的场所是：步行街附近，大型超市附近，工业园区的小街，大学城... 但人多的地方不一定就是最佳场所，摆摊的地方一定要是在利于人停留的地方，同时也要根据你的产品来选择. 2 货源 当今网络信息遍布全球，随着科技信息的发展，大多地摊一族都已经尝试或已经开始选择网上批发，无论是卖什么，货源是最关重要的。因为有了好的货源，就能价低成本。成本低是重要的因素，所以找到好货源是地摊族盈利的关键。同时也是竞争的一种强有力的手段。关注微信号扣扣更多的学习方法等你来看。
校园游戏活动新闻稿范文精选
校园游戏活动新闻稿范文精选 校园游戏活动新闻稿范文精选 【第1篇】校园游戏活动新闻稿 ――亲子趣味运动会活动经过家校团队的前期筹备，3月24日下午，我校举办了一场以“和谐、阳光、健康、快乐”为主题的亲子趣味运动会。一、二年级的学生和家长参与了此次活动。 前来参加此次运动会的家长们凭借家校合作团队发放的“家长进校卡”井然有序地签名进校。 参赛的亲子队伍分年级组成8个小组，在各班主任和任课老师的带领下，分步完成各项活动。活动现场共设有“夹球跳接力”、“碎碎平安接力”、“踩石过河接力”、“袋鼠跳接力”、“掷飞镖”、“三人四足走接力”、“趣味保龄球”、“尊老爱幼”等8个项目。这些项目均需要家长和孩子共同合作完成，小选手们与家长的一次次配合，赢得了阵阵掌声与欢呼。参加此次活动的家长都表示，有这样合作完成游戏的机会很开心，与孩子的沟通更亲密了。 我校通过开展此次亲子趣味运动会，让孩子与家长一起体验运动的快乐，加强了家长与孩子之间的情感交流。同时激发了学生参加体育活动的兴趣，在活动中增强了团结协作、遵守规则的意识，提高了学生的身体素质。此次活动通过趣味游戏体验的方式，旨在游戏过程中拉近家庭成员之间的距离，增加亲子互动与沟通分享，增添了家庭乐趣。
【第2篇】校园游戏活动新闻稿 ――民间体育游戏展示活动12月25日下午，ｘｘｘ外国语学 校幼儿园在校体育馆举办了一场别开生面的活动――“迎新年庆圣诞”幼儿民间体育游戏展示活动。 活动前一个月我们ｘｘ班的老师和幼儿就在积极的排练，此次 的节目编排有别于一般的舞蹈，是要将我们日常玩的民间体育游戏，结合音乐融合舞蹈进行表演，既不能失去游戏的趣味又得有舞蹈的优美。排练是辛苦的，但是孩子们不叫苦不叫累，不厌其烦的一遍遍训练、彩排。活动当天，家长们早早的就来到了体育馆等候。我班部分幼儿表演《幸福拍手歌》和《彩虹伞》，还有部分幼儿表演《丢手绢》和《跳皮筋》，孩子们精彩的演出赢得了家长们热烈的掌声。活动一结束，家长们蜂拥到自己孩子身边，给予了孩子赞许，也对老师的辛苦付出给予了肯定。 因活动当天是圣诞节，幼儿园给每位小朋友准备了一份小礼物，当孩子们领到礼物后，幸福的笑着跳着，开开心心的拉着爸爸、妈妈的手回家了。 活动前的排练是辛苦的，但当看到孩子们圆满的完成了演出， 所以的辛苦都是值得的！ 【第3篇】校园游戏活动新闻稿 ――游戏―让我们在快乐中成长国庆前夕，ｘｘ第一小学校园 里热闹非凡，队员们个个充满快乐的笑容，原来这里正在开展“校园游戏乐陶陶”为主题的第一届校园游戏节活动。本学期，学校提出了
找工作经验总结
找工作经验总结 自从9月18日提交了小论文开始找工作，到今天12月8日了，算是告一段落，拿了几个offer，签了保底，该面的还在面着。蛋疼的是论文还没接收…真尼玛难产啊。找工作之初就想好了，在交大呆了前后8年，就混了个硕士，虽然蛋疼，但还是想要留下点东西，总结经验传播圣经造福人类之类的，顺（zhu）便（yao）也吹吹nb臭显摆一下。大家仅当做个借鉴吧。文章很长，目测万余字，分为四个部分，首先是臭显摆，满足一下虚荣心；第二部分是概况，自我介绍，主要为了说明情况，包括单位的选择和岗位的选择；第三部分是找工作的一些心得体会，写的很杂；第四部分是我参与过的各个公司的介绍，包括笔经面经。 一、offer现状 从10月初开始陆陆续续的拿offer，目前已经有了几个，经过重重比较，签了电信。 目前拿到6个offer（其中北京移动还没确定，先去体检了），分别是北京联通，中国电信系统集成，北京移动，大唐移动，数码视讯，京东方。具体待遇和笔面经在最后会有统一说明。签完以后很多单位的面试就没去了，因为比较起来可能还不如现在已有的，更好的单位还在持续面试中，但是要等到年后才能有信了。 二、概况： 先自我介绍一下基本情况吧，可能对于一些同学借鉴意义不大，但是面试笔试啥的还是有一些经验分享的。比如说一些笔试面试心得，LZ小吹一下nb的说，各种面试通过率大概90%，群面100%通过。 1.基本参数 LZ男，理学硕士，有北京户口，性格沉稳，扯淡能力强，逻辑思维比较缜密。相信很多同学应该会说，你这优势太大了，北京人还是男的，找工作多好找啊！其实情况吧，还确实是这样的…有北京户口找工作确实会有一些便利，特别是在能解决户口的单位尤其如此。但是情况并不像传言的那样，单位解决一个北京生源就业就给你两个户口指标，或者两个就业解决一个指标，这都不可能，真实情况我询问过比较nice的HR姐姐，得到的情况是这样，这个单位可以解决户口，但是户口指标和计划招聘人数之间存在差额，如果大家都是名牌高校硕士，你能解决我不能解决，你觉得我能乐意么，所以一般北京人存在的意义就是当这些多余的货…而且说实话，北京户口只是在简历筛选的时候有优势，如果你面试渣渣了还是一样会挂的。对于不能解决户口的单位来说，你有没有户口跟我一毛钱关系都没有啊，特别是像华为这种有异地工作文化的公司，我这样锁定工作地点在北京的就直接被藐视了。 另外男生这个优势就不说了。。。女生找工作确实劣势比较大，这个找谁也不管用~~可以去妇联问问
关于圣诞节的新闻
关于圣诞节的新闻 【篇一：圣诞新闻稿】 本次联欢会旨在让特殊孩子们能够在快乐中学习，在游戏中康复，像健全儿童一样过一个快乐、祥和的节日。联欢会上，来自高密市儿童康复中心的康复医师及康复治疗师和特殊儿童们表演了精彩纷呈的节目，充分展示了高密市儿童康复中心脑瘫、智障、孤独症儿童康复特色及康复训练成果。联欢会为特殊儿童和家长树立了生活的信心，传递了大爱无疆的正能量，同时激励高密市儿童康复中心干部职工继续真抓实干，开拓进取，在特殊儿童康复服务事业中建功立业。 本次圣诞联欢会受到了大家的一致好评，取得了圆满的成功。 【篇二：圣诞节有关内容】 圣诞节：圣诞节是几月几日_圣诞节的由来_圣诞 节祝福语大全 大部分的天主教教堂都会先在24日的平安夜，亦即12月25日凌晨举行子夜弥撒，而一些基督教会则会举行报佳音，然后在12月25日庆祝圣诞节;基督教的另一大分支——东正教的圣诞节庆则在每年的1月7日。 圣诞节也是西方世界以及其他很多地区的公共假日，例如：在亚洲的香港、澳门、马来西亚和新加坡。圣经实际上并无记载耶稣诞生日期，圣诞节是后人公定的。 圣诞是几月几日 圣诞节的由来 圣诞节的起源 纪念耶稣出生 圣诞节快乐 据说耶稣是因着圣灵成孕，由童女马利亚所生的。神更派遣使者加伯列在梦中晓谕约瑟，叫他不要因为马利亚未婚怀孕而不要她，反而要与她成亲，把那孩子起名为“耶稣”，意思是要他把百姓从罪恶中救出来。 当马利亚快要临盆的时候，罗马政府下了命令，全部人民到伯利恒务必申报户籍。约瑟和马利亚只好遵命。他们到达伯利恒时，天色已昏，无奈两人未能找到旅馆渡宿，只有一个马棚可以暂住。就在
这时，耶稣要出生了。于是马利亚唯有在马槽上，生下耶稣。后人 为纪念耶稣的诞生，便定十二月二十五为圣诞节，年年望弥撒，纪 念耶稣的出世。 罗马教会设立 4世纪初，1月6日是罗马帝国东部各教会纪念耶稣降生和受洗的双重节日、称为“主显节”(epiphany)，亦称“显现节”，即上帝通过耶 稣向世人显示自己。当时只有那路拉冷的教会例外，那里只纪念耶 稣的诞生而不纪念耶稣的受洗。后历史学家在罗马基 督徒习用的日历中发现公元 354年12月25日页内记录着：“基督 降生在犹大的伯利恒。”经研究，一般认为12月25日伴为圣诞节可 能开始于公元336年的罗马教会，约在公元375年传到小亚细亚的 安提阿，公元430年传到埃及的亚历山大里亚，那路撒冷的教会接 受得最晚，而亚美尼亚的教会则仍然坚持1月6日主显节是耶稣的 诞辰。 12月25日本是波斯太阳神(即光明之神)密特拉(mithra)的诞辰，是 一个异教徒节日，同时太阳神也是罗马国教众神之一。这一天又是 罗马历书的冬至节，崇拜太阳神的异教徒把这一天当作春天的希望，万物复苏的开始。基于此原因，罗马教会选择这一天作为圣诞节。 这是教会初期力图把异教徒的风俗习惯基督教化的措施之一。后来，虽然大多数教会都接受12月25日为圣诞节，但又固各地教会使用 的历书不同，具体日期不能统一，于是就把12月24日到第二年的 1月6日定为圣诞节节期(christmas tide)，各地教会可以根据当地具体情况在这段节期之内庆祝圣诞节。自从12月25日被大多数教会公认为圣诞节后，原来1月6日的主 显节就只纪念耶稣受洗了，但天主教会又把1月6日定为“三王来朝节”，以纪念耶稣生时东方三王(即三位博士)来朝拜的故事。随着基 督教的广泛传播，圣诞节已成为各教派基督徒，甚至广大非基督徒 群众的一个重要节日。[1] 圣诞老人 在公元四世纪的时候，尼古拉斯出生在小亚细亚巴大拉城，家庭富有，父母亲是非常热心的天主教友，不幸他的父母早逝。尼古拉斯 长大以后，便把丰富的财产，全部捐送给贫苦可怜的人，自己则出 家修道，献身教会，终生为社会服务。尼古拉斯后来作了神父，而 且还升为主教。他一生当中，做了很多慈善的工作，他最喜欢在暗
我找工作的经历
我找工作的经历(宝洁-明基-华为-四大-联合利华-公务员) 宝洁, 华为 我找工作的经历(宝洁-明基-华为-四大-联合利华-公务员) 本来一直想等到自己的工作定下来以后再写关于找工作的经历，以留给师弟师妹们作为参考，名字都想好了，叫"尘埃落定"，可惜工作一直都找不到,我怕再过一段时间将很多的事情都忘记了，而且最近也没有什么机会，所以趁着这段时间空闲，我想把这些天的经历都写出来． 我从去年１０月份下定决心找工作以来，到现在已经有将近六个月的时间了，但是工作一直没有找到，我想这其中有我自己自身的原因，也有运气的问题．关于运气，我不想说的太多，因为那是自己不能把握的东西，我只想认真地总结一下找工作的这六个月的过程中的一些失败和教训，以帮助后来人，不要再犯同样的错误，可能也有说的不对的地方，还请大家海涵． （待序） 我找工作的经历(一) 准备篇 我打算找工作其实是很早以前就开始准备的，在很多高校的bbs上搜罗面经,大概找到了几十篇,认真地阅读,看看各大公司大概都是什么时候开始招聘的,招聘流程都是怎样.当时对找工作真是充满了信心,或者可能是看到的文章大都有很好的结果,所以对自己的前途也充满了信心吧. 推荐几个比较好的bbs,南京大学小百合bbs,南开大学bbs,水木清华bbs,复旦日月光华bbs,这些bbs的精华区里会有很多相关的面经,都是前辈们的经历,很有参考价值,因为大多数的公司每年的招聘流程都差不多.比较好的招聘网站就是中华英才网,智联招聘网以及51job,大公司的招聘信息一般会及时地放在上面.从10月份到一月份,基本上大公司会比较多,但是招的人不是很多.另外,会有很多的公司在11月份---12月份在开招聘会,这是个绝好的机会,很多同学的工作都是在这个时候定下来的.记得11月份的时候甚至会一天好几场. 差点忘了说一个很重要的东西,就是简历.简历没有模版可言,怎么做都行,我觉得关键的是内容.英文简历最好备一份,如果想进外企的话.关于简历的页数,我觉得也没有定论,一页最好吧,但是如果你有很多的实践经验,两页也无妨.简历的内容一定不能虚假,因为有很多公司会刨根问底,所以只写自己做过的事情就好了.对于现在还处于大一大二的学弟妹们,尽量多参加一些实践活动,这样才可以让自己的简历丰富一些,暑期的时候争取做一些实习工作,哪怕没有钱呢,作为实践来说还是很好的.但是象家教,促销之类的工作对找工作没有很大的帮助.当然专业课也要学的很扎实,不要说我将来一定不搞技术,所以专业课无所谓.因为将来谁都不知道情况是怎么样,可能就业形势很紧张,只能做一些和专业相关的工作呢.我现在就后悔专业课学的不扎实,想先找一份专业相关的工作糊口都没有自信. 还有就是英语的问题,英语不管口语如何,最少应该过英语四级,可能英语四六级不能说明你的水平怎样,高还是低,但是很多时候投简历的时候会被卡.很多公司第一轮筛简历的时候都是用关键字筛的.另外,六级最好也要通过,有时间考个计算机证,二级就够用了.我在这里不是说证书就能帮你找到工作,但是有时候证书是个槛,有时间就考考也无妨.想进外企的同学一
销售技巧与案例分析.
销售技巧与案例分析 一、销售技巧 : 什么是销售 ? 就是通过自己的讲解、运用技巧 , 将自己的产品推销出去。 方法 :必须了解自己的产品 , 了解客户的需求 , 站在客户的角度上诚恳、自信的去介绍。 1、接听电话的技巧 : 1 提起电话 :"您好 !***,有什么可以帮到你的吗 ?" 语调要自然、清晰、柔和 ; 节奏不宜过快 , 避免消极应答和过于主动。 2 询问客户有什么问题或想了解什么情况。 3 简单回答客户几个问题 , 邀请对方来销售中心 (如 :对不起 , 我们这个是热线电话 , 电话里解释不够详细具体 , 并且现场有示范单位、样板房参观 , 您最好尽快到现场感受一下。 2、判断客户、观察的技巧 : 只有了解了客户 , 才能掌握客户 , 从客户进门开始 , 就要对客户进行观察、目测。 1 表情 :如客户满面春风 , 笑容可掬 , 就表明他成功、自信、亲切很容易接触 ; 如客户很严肃愁眉紧锁 , 就表明他很谨慎 , 心情不大好 , 就多捧捧他让他开心。 2 步态 :从客户步态可以看出客户的性格 , 如走路快 , 脚下生风 , 这人就快人快语 , 如走路沉稳、缓慢 , 这个人就比较有城府。 3 姿态 :能反映一个人精神面貌 , 如头是上仰的 , 可能这人就比较傲慢自负 , 如果总是摇头或摆手 , 这人就总有戒心 , 总是保持怀疑态度。
4 目光 :目光是心灵窗户 , 能看出顾客的心灵动机 , 如突然眼睛发亮就是喜欢上了 , 斜视是在考虑 , 向上看在想事情。 5 语态 :从谈话的态度来看顾客 , 如这人说话时东张西望 , 漠不关心问的问题无关痛痒 , 那么这人就可能没有购买意向 , 只是了解一下而已。 6 笑容 :笑容是心灵的写照 , 如客户笑时声音很大 , 笑的旁若无人 , 他就是一个不拘小节的人 ; 如总是微笑 , 就可能是比较欣赏你或你的产品。 7 着装 :从着装可看出顾问的喜好和个性 , 喜欢穿休闲服的人 , 这个性格开朗开放 , 不喜欢受到约束 , 西装革履的表示这人很注意形象 , 从服装的品牌可以看出顾客的身份和地位。 8 佩饰、用具 :从顾客使用的东西可以判断顾客的身份 , 如车、手表、首饰、包等。 3、洽谈的技巧 : 洽谈是销售过程中一个关键环节 , 直接影响到顾客的心理和行为。一个好的置业顾问可以把无意的客户转变为潜在的客户 ; 将潜在的客户转变为目标客户 (准客户将目标客户转变成业主。 沟通、聆听、不要乱说话 , 以免引出太多的问题 , 站在客户的角度看问题 , 客观的看问题 ; 1 介绍产品 :了解自己的优势 , 要有序、灵活、针对客户的心理、喜好去推荐客户喜欢的单位及特点。 2 稳重踏实 :客户不喜欢滔滔不绝说话的人 , 通常是比较稳重的人 , 容易给客户以办事踏实 , 可信度高 , 不要极力表现自己 , 这会令对方反感 , 影响对方情绪。 3 尊重他人 :这样会给人留下一种很好的印象 , 对方也同时会尊重你的 , 容易引起客户的好感 ; 如果不尊重别人 , 比如 :看抢话头 , 在与人交谈时总是不失时机的争抢说话机会 , 甚至打断对方的谈话 , 人为的剥夺了顾客的说话权 , 引发客户对你的不满 , 对方也会不尊重你。
摆地摊技巧
摆地摊技巧 尊重版权：原文出自8090院子美食专区：https://www.360docs.net/doc/ca5533212.html,/ 合作站点https://www.360docs.net/doc/ca5533212.html, https://www.360docs.net/doc/ca5533212.html, 摆地摊进货摆地摊做小生意，一定要找市场大，利润高的产品,并且找到一套好的销售方法。那么，摆地摊卖什么才赚钱呢? 一.摆地摊卖时尚女装 到批发市场批点时尚的货,拿个架子,就可以到步行街,夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样,还有会不会卖。 二.摆地摊卖硬币戒指 硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖5元一个。给它赋予一种价值硬币打造,永不退色让人感觉到值，所以火了一段时间。 三.摆地摊卖图书杂志 图书杂志,十元一本,进货价在五元左右,好多超市门口都有,你要找到一个好地方,可以卖的很不错,也可以卖的久,刚开始投入有点高。 四.摆地摊卖手机配件 卖手机配件,做手机贴膜,手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多,利润可关,现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做,有和别不不同的地方,不管是产品,还是销售方法。 五.摆地摊卖健康饮食画册 健康饮食画册,批发价在2元左右一套,一般卖10元一套,多数在市场门口卖，人们现在越来越重视身体的健康,利润还不错。但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖。 六.摆地摊卖歌碟影碟 成本就是空碟片价格,当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖,也可以流动卖,最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。 七.摆地摊卖小饰品 手饰小饰品的成本一般不高,就看你能不能拿到便宜的货了,饰品一定要时尚新颖,最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点,利润多一点.但不要压太多货。
[报道的范文新闻稿写范文]新闻稿写范文
[报道的范文新闻稿写范文]新闻稿写范文责任心·上进心北仑中学詹芳为了使北仑中学的通讯报道工作与学校的其他各类工作一起协调发展，改变当时我们学校通讯报道工作相对比较薄弱的现状，全方位、迅速、及时地报道学校教育教学中的先进事例，xx年2月14日，北仑中学建立了一个通讯报道小组，该小组以校办主任乐纳红老师为组长，各年级组、各处室相关负责人为报道组成员，并规定了相应的考核奖励制度，其完成落实指标情况与各处室、年级组评优挂钩。 从那以后，我们学校的通讯报道工作开始逐渐摆脱以往的滞后现象，并取得了较明显的成效。 但由于报道组成员比较分散，且人员较多，无法责任到人，故有 时难免出现遗漏现象，故xx年12月底，校办更改我们学校的信息报道方案，决定由我来主要负责学校的各类通讯报道工作。 自从我接手这项工作后，除了上课时间外，我尽力参加学校组织 的每一项活动、每一场会议，尽可能及时的报道相关事例，个别实在无法参加的，就以询问相关参加活动人员或做简单的电话采访的方法，来了解其中的相关情况，并组织成稿。 当然，作为一名通讯报道员，最重要的是要具有很强的责任心。
我担任校信息通讯报道员之后，一方面要承担信息技术教学工作，另一方面要负责校图书馆图书借阅系统维护和图书馆日常借阅管理 工作以及一万多册图书的编码入库工作，再加上我出身理科，驾驭文字的能力不是很强，无形中给自己增加了不少压力和工作量，这半年来，我基本上是在业余时间完成这项工作的。 虽然信息报道工作给自己增加了不少工作压力，但是每当看到自己写的文章在各个网站发表之后，就有一种难以表达的满足感。 在完成校各类新闻的报道工作的同时，其实也是一个不断学习和进步的过程。 每次发完新闻，我都会将教科网上发表出来的文章和自己所写的进行对照，仔细分析自己可能没有处理好的相关环节，以便下次做得更好。 半年来，我虽然在信息报道工作方面做出了较好成绩，但是还不能很及时很全面很准确的报道我们学校的各类先进事例，还不能很好地挖掘一些潜在性的新闻。
推销案例分析
推销案例分析 推销案例看推销技巧 例一：与众不同的推销语言 有个人十年来始终开着一辆车，未曾换过。有许多汽车推销员跟他接触过，劝他换辆新车。甲推销员说：“你这种老爷车很容易发生车祸。” 乙推销员说：“象这种老爷车，修理费相当可观”这些话触怒了他，他固执地拒绝了。有一天，有个中年推销员到他家拜访，对他说：“我看你那辆车子还可以用半年；现在若要换辆新的，真有点可惜！”事实上，他心中早就想换辆新车，经推销员这么一说，遂决定实现这个心愿，次日他就向这位与众不同的推销员购买了一辆崭新的汽车。 例二：出奇制胜的推销 美国雷顿公司总裁金姆曾当过推销员。在一次定货会上，规定每人有10分钟登台推销的时间。金姆先将一只小猴装在用布蒙住的笼子里带进会场，轮到他上台时，他将小猴带上讲台，让它坐在自己肩膀上，任其跳窜,一时间场内轰乱。不一会，他收起小猴，场内恢复平静，金姆只说了一句话：“我是来推销‘白索登’牙膏的，谢谢。”说完便飘然离去，结果他的产品风靡全美。 金姆采用的陪衬推销法，独出新裁，别具一格，短短一句话给人留下极深刻的印象，达到了最佳的广告宣传效果。 例三：推销中的感情战术 有个出售办公用品的推销员，他把感情战术使用到了科学高度。上门推销时，他在衬衣口袋里装一只跑表。这位善于揣摸顾客心理的推销员，实际上从一进门就没有停止说话。当觉得将失掉这次推销机会时，他就站起来走向顾客，表面上是说再见，实际上眼睛向下看着地，情绪低落，在拖时间的握手中又停下来。由于他们离得很近，默默无语，这位预期的顾客此时就能听到微弱的嘀哒声，他会问道：“这是什么声音？” 推销员假装吃惊，然后轻轻拍着心窝道，“噢，这是我的心脏起搏器，对啦，麻烦你给我来杯水吧。”据说他总能要得到的，并且随后也能达成交易。提供这个故事的，就是一个上过这种感情战术当的人。正如他所说：没有等我悟出‘起搏器’的奥秘，已推销给我一个孔机、一只钉书机和一个计算器了”。 例四：坦率地说出缺点 大名鼎鼎的推销行家阿玛诺斯由于善于推销，业绩极佳。不到两年，就由小职员晋升为主任。下面看看他是如何进行推销活动的。 现在要推销一块土地，阿玛诺斯并不依照惯例，向顾客介绍这地是何等的好，如何的富有经济效益，地价是如何的便宜等等。他首先是很坦率地告诉顾客说：“这块地的四周有几家工厂，若拿来盖住宅，居民可能会嫌吵，因此价格比一般的便宜。” 但无论他把这块地说得如何不好，如何令人不满，他一定会带顾客到现场参观。当顾客来到现场，发现那个地方并未如阿玛诺斯说得那样不理想，不禁反问：“哪有你说的那样吵？现在无论搬到哪里，噪音都是无可避免的。” 因此，在顾客心目中都自信实际情况一定能胜过他所介绍的情形，从而心甘情愿地购买了那块土地。 例五：说话的艺术 一句话说得人家跳，一句话说得人家笑。同是一句话，不同的说法，效果大不相同。 食品推销员马休正想以老套话“我们又生产出一些新产品”来开始他销售谈话，但他马上意识到这样做是错误的。于是，他改口说：“班尼斯特先生，如果有一笔生意能为你带来1200英镑，你感到有兴趣吗？”“我当然感兴趣了，你说吧！”“今年秋天，香料和食品罐头的价格最起码上涨20%。我已经算好了，今年你能出售多少香料和食品罐头，我告诉你……”然后他就把一些数据写了下来。多少年来，他对顾客的生意情况非常了解，这一次，他又得到了食品老板班尼斯特先生很大一笔定货，都是香料和食品罐头。 第二部分 例一：灵活推销法 李嘉诚年轻时在一家塑胶厂当推销员。他推销产品时根据不同对象采取灵活方法。有一次，他推销一种塑料洒水器，走了几家都无人问津。于是他想了一个方法，说洒水器可能出了问题借水管用用。于是他便表演起来，不出所料一下子卖掉了十几个。
圣诞节新闻报道策划范文
圣诞节新闻报道策划范文 圣诞节走进中国虽是近几年的事，但由于其热烈、奔放、多姿多彩的节日形式使无数青年人为之倾倒，热衷程度甚至超过了我国的传统节日春节!下面是整理的关于圣诞节策划，欢迎阅读。 圣诞节策划1 为丰富广大员工的业余文化生活，加强公司内部沟通与交流，增进企业的凝聚力和广大员工对企业的归属感，适逢圣诞节来临之际，pa特策划举办“激情之夜圣诞狂欢”系列活动，让全体员工在公司共度佳节。具体事项如下： 一、事项说明 1、活动主题：“激情之夜圣诞狂欢”全员大互动。 2、活动时间：12月24日20：00—24：00。 3、活动地点：公司篮球场。 4、活动形式：歌舞晚会、集体游戏及平安夜祈福。 二、活动内容 1、情侣拍档(情侣站报纸) 主题：爱情的智慧魔力
所获奖项：最聪明爱情奖 组织方式：随机抽取4对情侣或者准情侣，首先情侣或准情侣双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的男女双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖。 2、合作猜字游戏 主题：心有灵犀一点通 所获奖项：最灵犀情人奖 组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对字板，一人面对字板，面对字板者用动作表演字板所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的字板所展示的图片或文字，则视为违规;背对字板者说出字板所示内容，时间3分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。 3、平安是福 主题：身无彩凤双飞翼 所获奖项：拍档奖
我的找工作经历
我的找工作经历 （一）实习之路 经历了是否读博转行或者出国等的犹豫，最后确定了从事本行技术工作的方向了之后，05年的暑假我开始找实习单位，开始比较盲目，在51job上面随便投，但都没有回应，后来主要是在bbs和hiall上面找到的消息比较多。武汉的机会实在是太少了，所以我的目标放 在了全国。经历了快两个月，期间修改简历多次，投了百来家，参加了二十来家公司的面试。后来回忆起来这段时间的经历很重要，为我后来打下了基础。最后简历基本成熟，面试不会慌张了。 2005年7月第一份实习，南京国电南瑞。这份实习的得来主要是它们的项目和我的研究方向极其对口。去南京实习了两个月，说实话，技术上没有学到什么东西，只是第一次体验到了工作是怎么回事。值得纪念的是，在南京的这段时间里，我接到了Intel的面试电话。
2005年9月第二份实习，英特尔上海研发中心。能拿到这个实习，我真的是有不少运气的成分在里面，也可能是我们部门当时招的实习生人数较多吧，所以在面试的时候没有怎么难为我，来回电话聊了几次就让我去了。这份经历我终生难忘，在里面遇到了不少大牛，结交了很多真诚的朋友，也为我自己的简历镀了一层金。 （二）找工作真正开始 10月－11月，在找工作的大潮轰轰烈烈的时候，我彻底的失败了，因为我身在外地，学校的招聘会至今一场也没有参加。实习和生活的事情让我忙的抽不出时间，而且当时自己也没有电脑，大量的网申需要大量的时间和精力，让我忙的昏头了。对于网申我也很无奈，我的简历无懈可击，但是至今为止，没有任何一家网申的公司给过我答复，包括我申请多次的Intel 都全然无果，也只能归为rp不好了。现在不得不承认的是，那段时间在我实习的部门转正的考试中我第一轮便失败，这给了我很大的打击，长期网申的没有回应也对自己产生了怀疑，甚至觉得自己不适合做技术，想放弃IT这条路。后来想想我们组十几个实习生最后也只留下了一两个，坐在我身边的一个
商务谈判与推销技巧案例集
商务谈判与推销技巧案例集 第一讲商务谈判概述 [案例1—1]：B公司与Y公司的电站项目合同谈判X国与A国建交快30年了，两国政府为了进一步加强合作关系，准备在建交30周年时组织一些庆典活动。恰逢X国有一笔政府贷款用于A国电站建设，X国的B公司正与A国的Y公司进行电站项目的合同谈判。由于经济形势变化较大，原贷款额不够，A 国组织了一个由政府官员和Y公司代表组成的谈判组到X国首都与X国的B公司进行谈判。 问题： 1.该案属何类商务谈判？为什么？ 2.该谈判构成的因素是什么？ 3.B公司与Y公司进行的属于何种谈判？ 4.B公司与Y公司各应如何组织谈判？ [案例1—2]：小英与商场人员的谈判 案例“三八节”这一天，小英随母亲到双安商场买衣服，虽说衣服品种、花色很多，但很难挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中了一件，标价230元，还是打八五折的价。小英问服务员能否再优惠一点，服务员讲“我作不了主。”小英说“能否请出能作主的人
来，我想买这件衣服。”售货组长来了，先问“您很想买吗？”“是的。”“若这样还可以便宜2%。”小英“才便宜5元钱还不到” 分析题： 1.小英和售货组长进行的是什么谈判？ 2.在该案中，谈判的构成要素是什么？ 3.她们各应如何谈判售价？ [案例1—3]：顾客与老板的谈判较量 一名顾客前来购买盘子，他向老板问道：“这个铜盘子多少钱？” 精明的老板回答：“你的眼光不错，75块。” 顾客：“别逗了，这儿还有块压伤呢，便宜点。” 老板：“出个实价吧。” 顾客：“我出15块钱，行就行，不行拉倒。” 老板：“15块，简直是开玩笑。” 顾客做出让步：“那好，我出20块，75块钱我绝对不买。” 老板说：“小姐，你真够厉害，60块钱马上拿走。” 顾客又开出了25块，老板说进价也比25块高。顾客最后说，37.5块，再高他就走人了。老板让顾客看看上面的图案，说这个盘子明年可能就是古董等等。 问题： 1.该案属何类商务谈判？为什么？ 2.试分析顾客和老板的让步过程。 第二讲商务谈判模式与风格
摆摊销售八大技巧：
摆摊销售八大技巧： 1、不怕地摊摆的乱，就怕顾客不敢看。总的来看，那些摆得乱的地摊，反而有很多顾客驻足围拢，原因可能是顾客可以“轻松”地“看”吧。货堆如山，这个对很多顾客是有效的，大家可以去看那些超市服装区，一些堆摊的衣服反而吸引了众多人在里面挑来捡去。当然，这个乱也是要把握好“度”的，如果乱的让顾客无从下手，那就麻烦了，正所谓“形乱神不乱”，各位摊友慢慢体会吧。 2、预留一点点砍价的空间，给顾客一个台阶，也给自己一个台阶。不要顾客一侃价，就死板的回绝，当然也不能一侃价就松口，这又是一个“度”的问题，勤加练习方能应用自如。 3、凑热闹或扎堆现象。 中国人都是这样，这还真的是一个中国独有的营销策略，有些销售商，经常雇佣许多的“托”，来营造这种扎堆围观效果，可见，这个策略的价值还是很大的，所以提醒各位城市地摊网的摊友们，我们虽然雇不起“托”，但我们可以让“顾客”间接的成为我们的“托”。这里一定要巧妙的把握一些容易积聚人气的时刻，这个技巧的重点就是：让你的顾客多在你的摊位前再多呆一分钟、再多呆一分钟。比如，你在进行一个交易的时候，如果顾客不是太着急，不要手脚麻利的完成，把选货、交钱、找零、包装货物的动作慢镜头化一点，同时，和顾客热情的交谈，以引起其他潜在客户的注意，其实，这个过程本身就是给你的摊位做广告的过程，让来来往往的人群看看你的“免费”活广告，很快人气就聚集起来了。当然，如果你的人气已经聚集起来了，就不要再慢悠悠的了，这个时候就要手脚麻利的更换你一波波的顾客和人气了，慢了，人气就会散的，呵呵，这依然是个练习如何把握“度”的问题。 4、地摊目标客户应主要定位为女性，或男女同行，很少有独行的纯爷们来逛地摊（即使有，也是路过看看，或顺便看看美女）；一般独行的男性较少突发性购买，
入职体检过关经验窍门必读 吐血分享
入职体检是专项体检之一，旨在通过体检保证入职员工的身体状况适合从事该专业工作，在集体生活中不会造成传染病流行不会因其个人身体原因影响他人。入职体检有相对固定的体检项目与体检标准，选择专业体检中心能保证体检质量。但由于入职体检内容较为简单，所以不能完全代替专业体检。 下面和大家分享下自己的经验，首先声明一点，无论你是认同还是否认，不要骂人哦。能说出来能分享就是好的，也许我了解的不够多，但是起码一点小帮助还是有的呢！ 体检怎么才能过关，我知道这么说可能很多人会说，身体本来就是自己的，当然不能马虎，我的意思并不是让你不注意身体或者只是为了怎么过关才怎样。其实入职体检本来就是非常片面的，这种体检对于身体真正的隐患并不能检测出来，最简单的例子就是肿瘤标志物甲胎蛋白和癌胚抗原等。这些指标在入职体检中几乎不会出现，除非一些大BOSS级别的单位才会有这种项目，福利体检是除外的，好一点的单位福利体检都会有这个。但是为什么还是很多人怕入职体检，说好听点，是自己知道自己哪里不好，有些是先天性的，有些是后天所致，还有些是因为心里原因造成。下面和大家一一分享下，您可以否认我，可以纠正我，但不可以谩骂，如果谁这么做了。那么，不好意思哦，我一定会每天抽时间画圈圈诅咒你，这点，本姑娘百分百保证滴！ 分这么几个方面，下面是第一个大方面，也就是常识性的，这一点上我偷懒了，直接照搬了，因为毕竟常识呀，你我都知道，只是经常不自觉的就忘记了。 体检前注意（常识）：
1、体检当天如涉及到血液检验项目、幽门螺旋菌HP哈气检测、腹部B超（肝胆胰脾肾）早晨须空腹。 2、体检前三天注意不要饮食油腻、不易消化的食物。 3、体检前一天晚上8点之后不再进餐（可饮水），保证睡眠；避免剧烈运动和情绪激动，以保证体检结果的准确性。 4、参加X线检查，请勿穿着带有金属饰物或配件的衣物，孕妇及半年内准备怀孕的受检者请勿做X线检查、HP呼气检查、双能X线骨密度检查。 5、B超检查下腹部的子宫及附件、膀胱、前列腺等脏器时，必须在膀胱充盈状态下进行，应在检前2小时饮水1000毫升左右，不解小便，保持憋尿；已婚女性（有性生活史）做阴道超声检查时不需憋尿。 6、已婚女性检查妇科前需先排空尿液，经期勿留尿及勿做妇科检查，可预约时间另查。 7、未婚女性、已婚女性（无性生活史）及孕妇请勿做妇科检查及阴道超声检查。 8、有眼压、眼底、裂隙灯检查项目请勿戴隐形眼镜，如戴隐形眼镜请自备眼药水和镜盒。 9、高血压、糖尿病等慢性疾病患者，请随身携带必需药物，在完成空腹检查项目后再服用。 说完那些最基本的，下面说点很多人不会注意的地方。小女子文采有限，就不注意什么格式语法，只要都看的明白就可以了。我一个个的项目来说，当然我也没什么顺序的了。 血压测量，这个指标按说最简单，找工作的大部分都是些年轻人，照理来说不应该出现这个问题。但是现在社会生活条件都提高，吃的油腻不说，还天天不运动，另外特别男童鞋，喝酒熬夜什么的，血压高，也不是多么奇怪的事。除了这个还有就是一些朋友，心里原因，有的人一看见穿白大褂的，一坐到那里，胳膊伸进去就开始紧张，这种情况你不高才怪。
【房地产销售】逼定技巧案例分析
【房地产销售】逼定技巧案例分析 第一篇：折扣逼定法 折扣逼定法是利用现场优惠措施，通过进一步提高产品性价比，促使客户更加笃定自己马上下定是对的，并付诸行动。 适用人群：折扣逼定法适用于普遍客户的消费心理，物廉价美是所有消费者的希望。使用方法：摸准客户只要进一步的鼓励，比如在价格上给予一定 的让步，就可以马上下定时，给予客户优惠。有必要让客户知道是通过艰难 争取，才得到此折扣。并坚定此优惠的时效性。 使用禁忌：轻易让步，让客户认为价格仍有余地。 实操案例： 客户信息：许先生、许太太，50岁左右，商人，纯投资型客户 目标房号：52#111 逼定过程：中午13：15许先生和许太太夫妻一同来售楼处看房，小王接待。了解到两位已是第二次上门了，小王判断他们的购房诚意度高，心想一 定要好好把握住这次机会。小王很专业的对整个项目进行介绍，并分析了未 来的良好趋势、增值空间等。在介绍过程中许先生一直把本项目与附近的楼 盘进行对比，也特别强调了价格方面，最后说出了自己购房的用途主要是投 资。小王抓住了客户的心理需求，明白了客户是想要二房的，而且性价比要 求较高的、较有投资价值的房产。小王很仔细的帮两位算了一套（52#111）比较适合的房号，并将首期款及按揭款告诉了他们。这时许先生一直说：“太贵了，按揭利息太高了，不划算，要是能再优惠一点就可以考虑了。”小王 马上说到：“那您可以选择一次性付款啊！”坐在一旁的许太太终于问到：
“那一次性付款能打折吗？”小王说到一次性付款或按揭相对于开发商来说 性质都是一样的，并没有区别，并且您选到的是性价比很高的房，总价是最 低的，将来升徝空间很大的，您已经来了两次了，现在的价格已经比上次有 所上涨了，不定就太可惜了，过段时间就更高了。许先生和许太太互相看了 一眼，保持沉默，过了30秒钟小王主动提出要带他们再到小区看看。他们俩 均表示不需要了，要是能帮忙拿到折扣的话就基本上能定了。这时小王表示 现在已经接近尾盘了，马上三期就要推出了，他试着跟公司申请一下，但是 不能保证一定可以。这时许先生不停地抽烟，许太太不停地喝咖啡。过了几 分钟后小王把王经理请到了现场，王经理告诉到两位客户这是最后一套低总 价的小两房了，如果两位能今天马上下定并一次性付款的话自己可以利用他 本人的权限帮忙申请。此时二老有点心动了，表现出紧张的样子，小王就建 议给家里的小孩通电话。打了一个电话告诉儿子，儿子也告之如有更优惠就 今天下定。之后王经理拿了一份特事申请单告之客户申请通过了。顺利签单。 第二篇：电话逼定法 电话逼定是基于客户认可项目但并不产生立即购买冲动的基础上，针对其关注点展开攻势，一一解决下定前的各个障碍，以达到最终成交。 适用人群：容易紧张激动，容易信任别人的客户。像家庭主妇，相对年轻的客户，没有很多自主权者。 使用方法：在销售现场和领导、同事、朋友、或者老客户通话。尽可能真 实演绎各种可以促使客户建立信心下定的情况。电话内容可以包括价格将涨、房号将被抢走、其他客户成功购买案例等等。 禁忌：电话内容不真实，明显夸张，不知道客户真实顾虑。逼得太狠。
卖猪肉经验与技巧
卖猪肉经验与技巧 篇一：《陈生：把猪肉卖出北大水平》阅读答案 陈生：把猪肉卖出北大水平 ①“你们是肉类切割专业的国内第一批毕业生。”北大“猪肉才子”陈生在屠夫学校的结业典礼上跟学员们骄傲地强调。今年5月，陈生一手创办了全国首家屠夫学校，筹备历时8个月，200人报名，招收68人，不收学费，包吃包住，外带补贴，近日首批40名毕业生终于毕业了。 ②陈生是位成功的创业者，从房地产“老大”到广东天地食品集团总裁到“猪肉大王”，再到屠夫学校的校长，陈生在这几个角色间华丽穿梭，游刃有余。 屠夫学校培养“多面手” ③谈到办屠夫学校的设想，陈生对于行业的分析总是精准而敏锐的，他给记者算了一笔账，“公司现在总共有300个档口，每个连锁店大概需要3个刀手。而从全国来说，每天6亿多头猪出栏，需要两三百万名的屠夫或‘卖猪佬’”。陈生认为，现在任何一个职业，假如从业者超过100万人都应该有学校，“但我们这个行业，几百万的从业人员，却没有培训机构。其实这也算是一个服务行业，而且还是一个很讲技术活儿的行业”。 ④提起办屠夫学校之前招刀手的情况，陈生感慨万千，“之前找的刀手都是在市场里面经营不下去的个体户，服务意识、技术水平都
挺差的。而仅有的少数比较优秀的刀手则都是从超市‘挖’来的，我们都变成行业的公敌了，所以无论从行业还是自己的需求来说，我都要办学校，这跟我们整个公司在行业立足的需要，跟整个行业目前的状况是密切相关的”。 ⑤屠夫学校筹备了8个月，课程开设得也相当全面，除了学习如何“解猪”，还要学习市场操作流程、超市管理制度、猪肉营养烹饪等多门课程。“我就是要办一所学校，培养一些‘多面手’，卖猪肉的时候还可以教别人做菜，以前的屠夫们对别人都是板着脸的，我会训练他们要有笑容，他不仅仅卖猪肉，还附赠别人不能卖的，让顾客带回欢乐，我们提供的价值超过顾客的预期，这就是我们的竞争力。”陈生笑着说。如今，屠夫学校的第一批学员已经顺利毕业奔向岗位，陈生对自己的学员提出了两点要求：一是要手脚灵活，二是要有服务意识。除了这两个，其他东西都不重要。 像谈恋爱那样去创业 ⑥北大毕业卖猪肉的，陈生并不是第一个，但是把猪肉卖出北大水平，分店遍及全国各地的却只有“猪肉大王”陈生一个。陈生喜欢把自己在“土猪壹号”之前的所有创业尝试统称为谈恋爱，“谈了几个，直到找到自己最心仪的那个结婚”。 ⑦他同记者一起分享了他的“择偶标准”与“恋爱史”。“我们选择职业的时候，有很多的时间性、空间性问题，时间就是那个时候到底是个什么样的外部环境，空间就是我的周围到底有多少条路可以供我
植树活动新闻稿
植树活动新闻稿 学生植树节活动新闻稿今天是3月12日，或许大家对这个日子并不熟悉，相比较于圣诞节、情人节这种节日，今天的节日或许显得更为陌生，但在我看来，更有意义，希望大家能记住这个节日--植树节。 树木带给我们绿色的希望，它是环境的守护者。今天作为以树木为主角的节日，本草社以此举办了相关活动，一方面，本社与植物、草药息息相关，不少中药饮片来自于树木;另一方面，举办此次活动可以更好的呼吁同学们对树木植物的爱护之心，具有体现人与自然环境和谐相处的意义。值得一提的是，在这个活动中，不少校领导参与其中，与同学们一起种树，师生互动融洽，整个活动满满正能量。 在百草园的凉亭里，简易的桌上摆放着各种花茶。当种树累了，渴了，来到凉亭，工作人员会亲切地为你泡上一杯热茶，在这个伴着稍许寒意的日子，身子和心都暖和了不少。凉亭外的小路上一排桌子摆着，当种好树后，一张张心愿纸、一根根彩带都是从这里由可爱的工作人员为我们提供。再里面些，是重点的一块了，植树的地点就在这里，由同学们和老师一起将樱花树的树苗种在坑里，再填土、压实、浇水，最后在种好的树的树梢上绑上彩带和心愿纸，心愿纸上写着一些对于这个节日、这个活动或对于之后自己的期望。在活动的最后，集体去往夏天将开满睡莲
的池水边拍照留念。在相机咔咔作响的瞬间，不知你是否与我一样有着一种莫名的感动。 春雨惊春清谷天,3月12植树节。在百草园的凉亭边，有着我们亲手种下的樱花树，望来年春天能开出素雅、淡丽的樱花。 环保协会植树节活动新闻稿为了让今年的植树节更有意义，05935环保协会在3月12号中午12点到13点在九栋楼下摆摊举行一系列关于植树节的活动。今年植树节的活动主题是“绿化环境，从我做起”。活动现场布置的分温馨，参加的活动的每一位同学，都展现出了他们支持环保活动的承诺，并让大家都有一个深刻的感受，那就是:我环保，我快乐，活动现场显得分精彩。 首先，是由环保协会野营组负责的义卖植物的活动，围绕着“一颗植物，一颗爱心’而展开的。让我们看到了他们用“心”种出来的植物，这个活动得到了很多同学以及老师的响应。从野营组成员们热情洋溢的笑脸就可以看看出他们难以掩饰的幸福感。从而也让这个植树节变成一个充满爱心的植树节。 接下来，是有奖问答的活动，有很多同学想了解更多有关植树节的知识，都踊跃的参加了这个活动环节，只要参加了这个活动的同学，就有很大的机会获得我们精心准备的既精美又可爱的环保袋，又再一次响应了我们的主题。 最后是“绿化环境，从我做起”的签名活动，在绿协成员热情的宣传下，活动进行的如火如荼，迎来了全校师生的大力支