商业或项目实施计划书提纲

附件1

商业或项目计划书提纲

第一章执行总结（此章节是后续各章节的总结和提炼）

1.1 项目或企业背景

1.2 项目或企业规划

1.3 市场分析

1.4 行业竞争分析

1.5 组织与人事分析

1.6 财务分析

1.7 风险分析

第二章项目或公司简介

2.1 项目或公司概述

互联网+乡村旅游是一个提供农村体验式旅游及优质农副产品销售的创新型

O2O项目。项目筹备建设乡村旅游APP平台，连接用户与农村资源，致力于提升乡村休闲旅游用户体验，提供高品质农副产品。乡村旅游APP简介

乡村旅游APP是一款主打乡村体验式游、特色农副产品销售的

移动应用。乡村旅游APP整合了农村的休闲旅游资源和农副产品资

源，通过社区连接用户与农村资源，以体验式旅游来带动当地的

农副产品销售。项目团队的最终目标是将乡村旅游APP打造成特色乡村旅游国内第一品牌。乡村旅游APP专注于'互联网+旅游业定位一小时生活圈中的乡村休

闲旅游，系统展示乡村休闲旅游项目，同时项目策划团队也可为客户提供线路私人定制服务。通过线下乡村休闲旅游与线上APP平台相结合的020模式，为客户提供便捷、舒适的乡村休闲游体验。

乡村旅游APP主要功能为三点，具体分：为乡村休闲旅游线路发布、优质农副产品销售以及社区。乡村休闲旅游线路的设计理念不同于现在的旅游电商，而是侧重于按照主题分类的玩法，把用户在农村可能产生的消费打包成可购买的Package。用户只用购买一个套餐，即可完成订票及行程安排。

2.2 项目或公司服务及业务简介

1 ?品质化服务，体验为先

在线下提供优质的体验式旅游的基础上，乡村旅游APP设计了智能化筛选功能，向用户推送最合适的产品，为用户提供最优质的服务。

乡村旅游APP根据自身团队的优势走差异化的产品路线，侧重

于按主题分类的特色玩法，包含采摘、户外小Par、露营、

户外烧烤、垂钓、农家乐等。乡村旅游APP也会根据目标客户群

体类，包含亲子游、班级游、朋友小聚、企业员工活动等。

2?优质化产品，品质保障项目派出专业的营销团队对乡村农副产品的市场状况

进行详细的市场调研，将全部农副产品进行了标准化分类和定位，以保证提供给

消费者优质的农副产品。

3.私人化定制，需求为先

乡村旅游APP提供“私人定制”特色服务。当团体客户有活动

定制需求时，项目策划团队可提供活动的组织与策划服务，同时可以

向客户推荐项目的特色活动，比如“任务型游戏”、“户外小PAR”等，根据客户的人数和要求为客户定制一套农村休闲游方案。

4.产品化工艺，弘扬文化

乡村旅游将某些农村独特的手工艺品包装成产品，通过推广农村

体验式旅游，让游客们接触到我国农村各具特色的手工艺品，从而

更好地弘扬和传播当地独特的民俗文化。

2.3 发展规划

项目发展规划采用梯度推进的动态演进策略，在初期、中期和长期

三个阶段逐步推进乡村旅游APP在地理区域、用户数量和产品

种类这三个层面的市场投入和拓展，形成“多区域、多用户、多产

品”的企业发展格局。

短期目标（0.5年）：完成线上平台的建设，整理好线下的旅游

资源与农副产品资源。在南京市、徐州市进行试点，依靠技术优

势，逐渐渗透目标市场，积累用户资源，建立初步销售网络，并

树立良好的企业形象。

中期目标（0.5-2年）：试点完成后迅速在全国进行推广，首

先完成一、二线城市的市场占领，提高产品和品牌的知名度，扩大销售量，并强化与客户的

关系。

长期目标（2-5年）：进一步提高项目的整体水平，实现全国市场的占领，稳定全国市场份额，并开拓新市场，致力于得到更高的顾客满意度。

第三章市场与竞争分析

3.1 市场现状

中国各地的乡村旅游开发以农业观光和休闲农业为主，民俗风情旅游；以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游和以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游等几个方面。目前，中国乡村旅游发展已经初具规模，并呈现出多样化发展的态势。我国乡村

旅游起步较晚，但已引起人们的重视。相比国外乡村旅游产业，

我国发展乡村旅游的优势体现在：乡村的原真性、旅游资源丰富、旅游有最稳定的客源主体。

项目与景点需求。调查发现，都市乡村旅游中最受欢迎的活动项目是水上运动，占48.0%，这对于拥有江南水乡特色的南京都市乡村旅游来说，是一项可以大力开发的活动；其次为休闲活动、康体活动、文化活动，分别占47.6%、44.2%、42.6%。同时，最受消费者青睐的景点类型为森林公园类，占53.1%，这与人们渴

望回归自然的愿望有很大关系；其次为特色休闲村镇类、农家乐类、高科技农业观光体验园，分别占48.4%、45.0%和42.1%，可

见，对都市乡村旅游而言，传统类与现代高科技类的景区对市场

具有同样吸引力，这也是都市化地区旅游可持续开发需要关注的

核心问题，不容忽视；另外，农业主题园区类和乡村度假区类也占一定比例，分别为34.3%

和33.8%。

3.2 市场前景

消费者到乡村旅游最常见的出行方式为乘坐旅游集散中心的旅游巴士、自驾车及跟随旅游团。旅游集散中心作为乡村旅游最重要的配套设施之一，已经为广大消费者所熟悉，并且是他们最常选择的出行通道，说明目前旅游集散中心的便利性比较为消费者所认同。其次自驾车出游的比例达到43.1%，近年来，南京私家车的发展极为迅速，同时租车市场的进一步规范与成熟，使得人们的出行更加随意便利。乡村旅游的消费者跟随旅行团出游的比例并不是特别高，对旅行社的依赖程度低。不同群体之间在出行方式上表现出明显的差异性，体现在中年群体（36-50岁）自驾出游的比例更

高，这显然与经济实力密切相关；老年群体（50岁以上），选择旅行团的比例高，调研发现，老年群体表现出相当强的依赖性，对居委会信赖度较高；学生群体（20岁以下）选择坐旅游巴士出行的比例超过78.6%，明显高于其他群体。总之，乘坐旅游集散中心的旅游巴士为多数消费者所青睐，自驾出游不容忽视。因此，提高

都市乡村旅游的便利程度，强化旅游集散中心集聚和辐射功能是

关键，另外，随着自驾旅游市场不断壮大，需要提供更加周全服务，如

沿途增设显眼的路标、停车场所及相关服务等。消费者在选择出游的时机时，考虑最多的因素为季节、是否节假日。从季节选择来看，对81.4%的消费者来说是最需要考虑的，认为乡村旅游主要为春、秋两季，春天重于观赏和踏青，秋天则主要是采摘。为此，乡村旅游项目应从游乐项目、活动策划等方面入手，减少季节的

不利影响，使乡村旅游淡旺季趋于平衡。

3.3 目标市场

针对目标市场特征和目标客户行为特征，将互联网与故事性、人文性整合，提

升“乡村旅游”的品牌形象，增强“乡村旅游”的市场知名度和影响力，传递

“乡村旅游”的核心理念一一打造农村户外休闲游与优质农产品销售国内第一

品牌，城1市居民享受到农村资源，让农民获得经济回报，培养目标客户对农村资源的信赖，激发潜在客户的兴趣，满足客户的个性化需求。

3.4 市场营销策略和商业模式阐述

乡村旅游是互联网性质的项目，在旅游业和农产品行业中的角色都是方案设计与提供平台，具体产品都有相应的提供商负责。项目主要提供的产品和服务包括：提供产品信息、为商家提供销售平台，为顾客设计私人定制的旅游路线，为农村体验式旅游景点提供开发建议等，因此项目主要通过与供应商协商，抽取销售提成，平台广告收入等。

3.5 竞争分析

目前国内乡村旅游网站较多，有乡途网、村村乐、中国乡村旅游网等等，它

们提供的产品和服务较为相同，但是专业的农业休闲旅游及优质农副产品APP市场

基本为空白，因此乡村旅游想要进入该市场比较容易。

优势劣势（W）

1.产品的独创性、专业性、系统性；

2.团队具有创新精神，员工

富有活力和激情，内部关系密切，信息传递顺畅；1.互联网运营经验相对欠缺；

机会SO战略：发挥项目优势，WO战略抓住外部机

1.国家政策和相关利用外部机会

1?保持团队创新性，采取措施

■会;弥补项目弱点

1.积极向行业内领先企

法律法规的支团结员工，调动积极性，业学习经验和管理技

持；增强凝聚力；巧；

2.市场需求旺盛， 2.注重用户体验，保证顾客满 2.依靠政府提供的融资

消费者的网购习意度，提咼市场占有率；渠道进行融资，积极争

惯增强逐渐养

3?私人定制，设计特色套餐，

取风投的投资；

成；丄十、从人

丄打.八I-T 、卄LT

打造个性化产品, 满足差 3.初期着重政府公关和威胁（T）

ST战略：利用项目优势，回WT战略：减少项目弱势,

1.互联网大鳄入避外部威胁

1?利用先进的商业模式，打造

回避外部威胁

1.注重与村官合作，争

侵；独有的品牌形象，在顾客取建立稳固长久的合

中形成良好的口碑；作关系，共同改善民生2.经营产品被模

仿：2?充分利用先行优势，限制潜

问题；