摩拜单车的营销策略分析

摩

拜

单

车

的

营

销

策

略

分

析

网络营销课

程

二、网络营销理论基础（4P营销）

1、产品 (3)

小橙车 (3)

mobike lite (3)

风轻扬 (4)

2、价格 (4)

3、渠道 (4)

4、促销 (5)

4.1广告促销 (5)

4.2特殊群体营销 (5)

4.3红包、优惠券： (5)

4.4送流量 (5)

4.5加入芝麻信用免押计划 (5)

三、营销策略 (6)

1、存在的问题分析 (6)

1.1投入与亏损入不敷出 (6)

1.2车辆投放问题 (6)

1.3车辆损坏率高，维修不及时 (6)

1.4监管力度不够，国名素质有待提高 (7)

1.5难以盈利 (7)

2、对策建议 (7)

2.1提升自身质量，建立监管机制。 (7)

2.2利用大数据算法分析 (7)

2.3保持优势稳定发展 (7)

2.4完善相关法律法规，寻求政府政策支持。 (8)

四、结论 (8)

★【关于本文】：本文由网络营销能力秀活动工作人员及能力秀秀友联合出品。“秀友”是大学生网络营销能力秀活动参赛者的自称，“秀友”也是网络营销学习者的社交圈子。

★【本文为您而写】：网络营销快速入门、弄懂一些网络营销专业术语、学习网络营销课程之后的概括及总结、希望了解网络营销的新知识新观点。

★【关于网络营销能力秀】：大学生网络营销能力秀{官网（https://www.360docs.net/doc/ca6949917.html,）*** 官微（https://www.360docs.net/doc/ca6949917.html,/wm23）*** 微信号（wm23com）***}是网络营销教学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。能力秀始于2009年，每个学期举办一期，到2017年10月已举办17期，超过7000个院校的20多万名大学生曾经是“秀友”。

一、摩拜单车发展史

2016年4月，摩拜单车在上海上线，在APP上实名注册，并缴纳299元保障金，即可租用。

2016年10月19日，摩拜推出轻骑版“mobike lite”，该车重量17公斤，每辆单车造价1000元以下，费用降低为每半小时0.5元。

2017年2月28日，招商银行、摩拜单车联合宣布双方达成战略合作，在押金监管服务合作基础上，双方还将在资金结算、绿色金融、信用卡积分、零售客户资源共享以及物理网点停车服务等方面深入合作。

2017年3月8日，海口交警工会联合摩拜单车，在世纪公园举行了“绿色出行共享文明”骑行活动，献礼“三八”国际劳动妇女节，参加共享单车骑行活动的有海口市公安局交通警察支队以及海口市文明交通志愿者共100人。

2017年3月13日，北青网报道，北京摩拜科技有限公司被北京工商海淀分局列入经营异常名录。摩拜单车回应称，公司搬迁后正在进行工商变更，该问题不会对业务造成实质性影响。

2017年3月21日，摩拜单车宣布在新加坡投入运营。

2017年3月29日，摩拜单车接入微信钱包九宫格。

2017年4月6日，摩拜单车进驻枝江成全国首个引进共享单车县市，枝江市与摩拜单车科技有限公司签订战略合作协议。市领导刘丰雷、丁庆荣、黄芳帅、黄丹梅、刘青出席签约仪式。

2017年4月12日，摩拜单车发起成立城市出行开放研究院，同时发布《共享单车与城市发展白皮书》；当日，摩拜单车正式发布行业大数据人工智能平台——“魔方”。

2017年4月28日，摩拜单车正式进入仙桃。仙桃市成为首个引进摩拜单车的副地级城市。

2017年4月28日，摩拜单车公布了一份“成绩单”，3月29日全面接入微信以来，摩拜单车4月份活跃用户量环比增速超过200%，过去一个月摩拜单车新增2400万注册用户，继续保持市场领先地位。

2017年6月9日，摩拜单车进入河北省辛集市，6月15日下午，摩拜单车在辛集市皮都国际酒店举行“让自行车回归城市”辛集开城发布会，标志着摩拜单车将正式进入辛集市。副市长张立明出席发布会并讲话，会后带领自愿骑行队伍绕行皮革城一周试骑单车。

2017年6月13日，摩拜单车宣布登陆英国曼彻斯特，并同步进入毗邻曼彻斯特的索尔福德，最初将会投放1000辆自行车。

2017年6月29日，摩拜单车宣布将免费送出1000万张月卡，用户领取后即可享受30天的免费骑行福利，骑行次数和骑行城市不限。

2017年8月4日，全球智能共享单车首创者摩拜单车与深圳博物馆举办捐赠仪式，两款最具代表性的摩拜单车被该馆收藏，其中包括深圳地区编号为100000的纪念版单车。

2017年8月30日，中国共享单车公司摩拜在泰国曼谷召开新闻发布会宣布，将以泰国农业大学为起点向泰国民众和外国游客提供无桩共享单车服务。[48]

2017年11月14日，摩拜单车正式落户悉尼。

二、网络营销理论基础（4P营销）

1、产品

小橙车

摩拜单车”采用了全铝车身加橙色五幅轮

毂，铝材料不仅防锈，小橙车还是普通车架的2

倍安全系数，采用轴传动和单摆臂，车身

一体成型工艺。

mobike lite

2016年10月，摩拜推出轻骑版“mobike

lite”。该车重量17公斤，

相比较小橙车25公斤的确轻了不少，每辆单车造价1000元以下，费用降低为每半小时0.5元，第一批将在北京和上海推出。

mobike lite采用了和小橙车同样的专利、智能锁和系统。配置了一体轮、橙色蜂窝状实心轮胎、银色车筐、座椅可调节

（但需要扳手）。相比较小橙车需要依靠轴传

动发电的方式，lite采用了太阳能的发电技

术，并将太阳能面板放置在了车篮里。

风轻扬

2017年4月22日，摩拜单车发布新一代

智能共享摩拜单车“风轻扬”新款摩拜智能

共享单车“风轻扬”，在保留经典外形设计的同时，大幅降低车重

。包括车架、车圈、车轮在内，整体重量更轻，女孩子都可以轻易举起。同时，这款产品将更为省力，大幅提升轴传动动力系统效率，骑行比上一代车型省力30%以上。其“气动升降”的车座更是行业内首创，手指轻轻一扳就能快速调节车座高度，骑行舒适度可圈可点。

新款摩拜单车的车架由航天级钪合金材料打造，在保持高强度的同时减轻重量，使用寿命是普通铝合金材料的3倍以上，也是共享单车行业内唯一采用航天材料的品牌。

2、价格

一般社会人群需要登录注册交纳199元押金即可有权使用摩拜单车，之后按每小时一元计费，押金采取可返还的方式。相比较于摩拜299元押金、半小时一元，摩拜单车价格亲民，盈利更具优势。学生必须上传学生证或者校内邮箱，完成实名验证，可以获得交纳9.9押金使用一学期免费用车的福利，因此吸引了大量学生用户，养成绿色出行的消费观念，潜移默化中为产品后期的推广搭建了坚实的群众基础。

3、渠道

摩拜单车采用B2C模式，直接面向消费者提供服务的商业零售模式。消费者通过APP寻找附近单车，扫取车身二维码获取解锁密码，按骑行时间计费。目前摩拜单车已与支付宝平台合作开设“摩拜单车”专栏，人们不再需要下载专用APP即可使用单车。支付方式的便捷化直接决定了用户是否愿意选择摩拜单车。

4、促销

4.1广告促销

摩拜单车单车的宣传很注重社交媒体的营运，主要是利用微博微信的主要公众号进行宣传，通过邀请好友的方式增加信用值、关注发红包、定期免费骑行等等方式扩大摩拜单车单车的使用人数。摩拜单车定期在微信公众号、官方微博发表与摩拜单车单车有关的文章、新闻、美图来推行骑行共享单车享受自由，绿色环保的概念用来吸引群众。《感受城市微风》品牌视频宣扬在车上置身于城市之中，感受到城市微风、光影、邂逅风情精神。另外邀请当红明星“鹿晗”作为形象代言人，向社会大众传递摩拜单车所一直提倡的轻便高效、绿色环保的城市新出行生活理念，倡导更多人加入低碳环保、绿色生活的共享单车出行中来，让城市变得更美好。

4.2特殊群体营销

学生通过上传学生证或者校内邮箱，完成实名验证，只需交纳9.9元押金就能一学期免费用车，完美契合于学生低消费，乐于出行的群体特点，吸引了大量学生用户，养成绿色出行的消费观念，为产品后期的推广和品牌建设提供用户保障。

4.3红包、优惠券：

往往都是几十元，最高100元（受邀注册，即可获得100元的低用金，足够使用一个学期），最低的奖励是新注册用户赠送有效期一个月的5元优惠券。对于偏远地区闲置车辆，通过发放红包奖励的方式鼓励大多数人愿意将车骑回到人群聚集地，提升闲置车辆利用率，降低运营成本。

4.4送流量

摩拜单车单车与移动、电信、联通等手机营业厅合作，关注即可领取免费流量的方式提升微信平台关注量，深入挖掘潜在用车用户。

4.5加入芝麻信用免押计划

摩拜单车官方在刚刚表示，摩拜单车将加入芝麻信用免押计划，这也是第一家确认加入支付宝免押金计划的共享单车企业，如无意外在未来支持支付宝开锁的共享单车公司都将加入，在全国范围内，用户不必在骑行共享单车之前还需要

缴纳不菲的押金，将用户损失押金的可能性降低至最低。

网络品牌————————销售促进————————网上销售

| | |

————————————————————————

↑

————————————————————————

————————————————————————

网络营销职能关系图

三、营销策略

1、存在的问题分析

1.1投入与亏损入不敷出

摩拜单车单车创始人戴威初衷是一辆成本200元的摩拜单车，三个月回本。但很显然这个想法并没有实现，现如今一辆摩拜单车小黄的成本为400元，需要付出双倍甚至更多的时间去回收成本，且长时间拿不到企业融资会导致资金链断裂，无法实现自身快速回本盈利。另一方面，由于车辆硬件成本的降低，造成车辆毁损严重，维修费用花销巨大，停滞车辆累积，实非明智之举。

1.2车辆投放问题

摩拜单车单车投放点主要为人群聚集地，前期通过大量调研收集数据，选取人流量密集的道路投放车辆，尤其是大学校园供学生群体实践观察。也正是由于数据收集的不完善或用户习惯预估偏差，导致部分地点投放过多车辆无人使用，部分地点投放过少找不到车辆情况出现。所以需要精准的调研实践，不间断的对用户定位进行数据分析，投放最合理的数量在最恰当的投放地点。

1.3车辆损坏率高，维修不及时

摩拜单车单车一开始主打轻便的骑行体验。但车的损坏率太高，譬如车胎被轧，链条短链、车闸损坏、车锁打不开等，遇到坏车习以为常，用户体验度越来越差。因损坏数量过多，维修机构过少，大部分车辆都不能得到很好的后期处理，造成车辆停滞，闲置资源浪费，可利用资源锐减。

摩拜单车营销策略分析范文

摩拜单车营销策略分析摘要：本文首先介绍了摩拜单车和其竞争对手OFO，对摩拜单车进行SWOT分析，并分析了共享单车行业的现状以及摩拜单车的营销策略分析，在剖析摩拜单车成功原因的同时找出其营销存在的问题例如成本过高，道德问题、盈利问题难以解决，并针对问题提出建议和对策，旨在让摩拜单车改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。关键词：摩拜单车；现状分析；营销策略

目录引言 (1) 1 综述及公司介绍 (1) 1.1市场营销理论综述 (2) 1.2摩拜单车简介 (4) 2 我国共享单车行业现状分析 (5) 2.1共享单车行业分析 (5) 2.2 PEST分析 (5) 3 摩拜单车竞争环境分析 (6) 3.1主要竞争对手分析 (7) 3.2 SWOT分析 (8) 4 营销策略分析 (10) 4.1产品 (10) 4.2价格 (10) 4.3渠道 (11) 4.4促销 (11) 5.营销策略存在的问题及分析 (12) 6.对营销策略问题的对策和建议 (13) 结论 (16) 参考文献 (16)

引言共享单车的概念历时悠久，可以追溯到1965年阿姆斯特丹开始的“公共自行车”实验。在国内，共享单车也经历了三大发展阶段：第一阶段：2007年国内开始引入一定使用价值的公共自行车系统，开启由政府主导，分城市统一管理模式的时代。第二阶段：永安行公司成立开启由私人企业接入，承接市政单车，开启承包市场单车的时代。第三阶段：就是现今的单车共享，无桩单车的模式。现今2016年，由于政府的倡导和在第三届世界互联网大会上李总对共享单车的支持；至此之后，各大共享单车公司纷纷被各大资本大力注资。在短短的几个月时间里，各种颜色的单车跑遍在了各个城市的大街小巷之中。摩拜单车便是北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。从2016年4月上线营运至今，由于极大方便了短途出行的便利，缓解了一线交通压力，用户逐渐增多，也引起了多方的注意。人们可以通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。2017年1月4日晚，智能共享单车平台摩拜单车宣布完成新一轮（D轮）2.15亿美元（约合人民币15亿元）的股权融资。本文根据对其营销策略的分析来了解这一创业公司。 1综述及公司介绍为了更好地研究摩拜单车营销策略，本文首先对市场营销理论基本概念进行了充分的了解。然后对摩拜单车进行简单的介绍。

共享单车的盈利模式分析

共享单车的盈利模式分析 1、共享单车市场概况 2016年摩拜单车横空出世，引爆共享单车（自行车）市场，带动所在市场半年40亿元的融资。共享单车市场的玩家分为3类：政府主导型共享单车，承包型共享单车，和互联网共享单车，后者包括主要玩家摩拜单车和ofo，以及小鸣单车、骑呗单车、优拜单车和hellobike等其它玩家。下文所称共享单车指互联网共享单车。目前共享单车玩家已投放超过150万辆单车进入国内主要的一二线城市和国外新加坡、硅谷和伦敦等城市和地区。据统计，中国会选择“最后一公里”骑行人口大约0.85亿，按照10人共享1辆车计算，未来的市场规模在850万辆左右。据此估算，单车市场仍有较大增长空间。互联网共享单车已经对上下游产生重大影响。对上游生产商而言，其产能过剩得到极大缓解，一位共享单车CEO曾向媒体透露，现在全国80%的自行车生产线上出产的都是共享单车。对下游用户而言，共享单车解决了最后一公里出行难题。交通大数据得出结论：北京80% 的出行和上海60% 的出行中，地铁自行车比小汽车更迅速。 2、公共租赁自行车市场概况目前我国拥有世界最多的43万辆公共自行车，公共自行车在国内覆盖城市超过220个，能24小时运转的租赁服务占比超过70%，91%的城市采取的是超时收费制度，9%的城市采取的是诚信积分制度。 3、互联网共享单车成功的原因（1）单车的创新设计解决了传统痛点

相对于政府主导或者承包的共享单车，为什么互联网共享单车能独放异彩？一是因为其取消了固定停车桩，用户可以在公共区域随意停放，解决了停车的痛点。以摩拜单车为例，用户使用手机可以卫星定位自行车，找到车后扫描车身上的二维码即可自动解锁，骑行结束后随意停放在路边政府画白线的停放区域或者公共区域，再合上车锁，即可离开。二是因为解决了办卡难的问题，只要手机扫码就可骑走。（2）手机互联网用户的发展智能手机的普及和移动网民的增长是共享单车得以发展的基础。具体数据：手机使用率已经上升到人人都用。（3）单车的高科技和情怀还是以摩拜单车举例，摩拜单车CEO王晓峰表示：第一，这是一个中国原创的项目，这一点可以把摩拜这个创业企业和其他99%的企业区分开来。第二，它是一个有社会属性的，跟民生相关的，这个和你去在一个城市里面服务的几千、几万个用户这个事情不大一样，所以这个就把我们和另外的99%的企业（创业企业）区分开来。第三，像我刚才讲的说，我们自己的软硬件的优势，使得我们有机会从至少在将来，有这个可能性从中国走出去，能够有机会成为一个全球化的企业，这个也不是每一个创业企业所具备的特点，可能另外的99%是我只想中国市场做大，我只想过来做，这么多的特点不同，其实我们自己心里面是非常坚信这个事。不是说现在就谈过去都有预见性，而是说我们现在离所谓的成功其实还很远，但是我们几乎走的每一步都是我们自己考虑好的。

高校国庆自行车营销策划书策划推广营销方案报告

【Word版，可自由编辑！】高校国庆自行车营销策划书目录 (一)导言： 1、活动概况 2、企业与产品简介 (二)正文： 1、SWOT优势、劣势、机会、威胁分析 2、SWOT分析总结 3、市场营销目标 4、营销策略 5、活动设置 6、活动构成 7、活动公关单位 8、营销预算 9、营销计划的实施和控制三、尾声： 1、活动总结及后续工作 2、客观上的不足参考文献一、前言 1、活动概况：我们的设想是在2010年国庆节那天在南昌工程学院清心广场摆台，通过大型促销宣传糅合游戏、音乐、街舞、等营销元素甩卖二手自行车以及捷安特情侣自行车，据此我们希望实现预期的目标。 2、企业与产品简介：公司位于南昌洪城大市场，主要从事自行车的代理销售，已经从业多年，销售过大量的各种品牌的自行车，比如捷安特，凤凰，宝岛，新日等品牌。公司销售的自行车不仅质量过硬，样式新颖，价格便宜，而且售中，售后服务周到，受到用户的一致好评，占有的市场份额逐年增多。公司的主打产品是情侣自行车、二手自行车。现在全球闻名的捷安特牌自行车，捷安特正风靡我们的校园，你拥有一辆属于自己的单车吗？捷安特自行车，台湾巨大机械工业股份有限公司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一公司旗下拥有世界着名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。

捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。捷安特以"全球品牌，当地生根"的行销哲学与自我创意和人性科技，使品牌已成为了国际时尚与尖端科技的代名词。始终创造与生产最佳综合价值的产品及服务，来满足全球消费者的需求。捷安特确信自行车在休闲、娱乐与运动领域里具有多元化的发展空间，同时，它也将是我们明天生活最不可或缺的伙伴. 二、正文 1、SWOT分析：优势，劣势，机会和威胁分析（1）优势和劣势分析 a、优势： ①公司独家代理注重科技与创新的拥有多项专利功能的捷安特自行车。 ②公司有过在高校进行大型促销的活动经验。 ③公司拥有相对广阔的二手自行车进货渠道，确保了二手自行车直面消费者时的价格较低。 ④捷安特在消费者中具有一定的品牌知名度，消费者易于接受公司的活动和产品。 ⑤公司拥有经验相当丰富的营销人员，能够快速实现营销目标。 b、劣势 ①本公司创办时间相对较短，市场经验不是很丰富 ②第一次进入瑶湖高校区对环境的陌生和市场的不熟悉 ③市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的高校消费者，培养了大量的忠实用户。（2）机会和威胁 a、机会 ●自行车市场产品细分趋势越来越明显并且可能成为未来的主流，因而我们主打二手自行车以及情侣自行车。 ●在瑶湖高校区还没有一家公司进行过大型自行车促销活动。 ●在瑶湖高校区周边没有一家专业的自行车营销店（5公里范围内）。 ●市场进入壁垒降低，只要对高校相关部门进行有效地公关就可以进入高校市场。 ●通过相关调查广大师生已经对校自行车维修部提供的价高量次的自行车及服务深恶痛绝。 ●通过有关调查国庆恰好是新生入校不久，新生（90后追求浪漫时尚、个性）普遍需要个性的廉价代步工具。

共享单车的商业策划书

共享单车的商业策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的的现实中最可能最快的达到目标。如下是一篇共享单车的商业策划书分享给大家，为大家提供参考。共享单车的商业策划书项目目标市场分析共享自行车市场发展现状分析目前共享单车企业占比分析共享单车这个领域，目前市场上主要只有摩拜、ofo、小鸣、优拜这4大玩家。从投资方实力来看：摩拜有红杉资本、高瓴资本、腾讯等；ofo有经纬、真格基金、金沙江创投等；小鸣单车有上市公司凯路仕。综合来看摩拜和ofo优势较大。共享单车行业最密集的时候，20天发生了6起瞩目的融资，互联巨头腾讯、滴滴、小米接连入场，红杉、高瓴、经纬、金沙江创投等投资豪门纷纷入局……。共享单车市场规模分析 2016年单车租赁市场规模将达亿元，用户规模将达万人，预计2019年市场规模将上升至亿元，用户将达万人。平安证券在2016年12月发布的一份报告显示，“预计共享单车市场规模在120亿元200亿元，其投放量和使用频率直

接决定了市场空间。”虽然貌似数据很大，但是，说实话，全国才百亿元左右的市场规模，预测未来极有可能会达到的，实际上是一个比较小的市场体量。而考虑传统行业，如酒水、婚庆等，动则是全国超过万亿级别的庞大市场，以滴滴为代表的约车出行市场规模早已是千亿级别。单车全国总市场百亿元实在不大，或许未来达到千亿规模也是有可能的。共享单车盈利模式分析有媒体总结目前国内外已落地的公共自行车项目，主要收入来源集中在三点：首先政府会对共享单车项目进行部分财政补贴；其次是出租广告，通过在自行车或者APP中添加广告进行收费；此外，伴随着用户使用规模和使用时长的提升，盈利模式会有更大的想象空间。”即便如此，依然有市场人士质疑，公益自行车做了多年很难盈利，共享单车真的有造血功能吗？与公共自行车项目不同：共享单车的盈利模式，一部分是单车容的租金；一部分是运营收益，共享单车APP上进行广告代理；一部分是流量收益，与其他平台合作；共享单车目前还处于一个品牌积累的时期，当哪一个的品牌价值越来越大，也会带来溢价收益。竞争对手分析项目上线后，主要竞争对手为摩拜、ofo、小鸣、优拜。

自行车营销策划方案复习进程

自行车营销策划方案篇一：自行车营销策划书自行车营销策划书 1. 概述简介自行车的用途自行车的发明与发展 2. 自行车市场状况分析现有市场状况自行车重要品牌排名各类自行车市场对比自行车市场前景 3. 环境分析宏观环境分析竞争环境分析 4. SWOT分析优势劣势机会

威胁 1. 概述简介自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。有单人自行车，还有双人或多人自行车。用途自行车可以作为环保的用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。自行车的发明与发展世界上第一批真正实用型的自行车出现

于19世纪初。1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。19世纪一些也构思出了一些理想的自行车图。自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。 2. 自行车市场状况分析现有市场状况在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层

某平台-异业合作(共享单车)营销方案

Xx平台异业合作（共享单车）销策划方案 2018年4月8 日

目录一、异业合作目标和要求 (3) （一）异业合作概述 (3) （二）用户人群画像分析及定位 (3) （三）成本控制 (3) （四）目标 (3) 二、异业合作模式 (3) （一）产品捆绑销售 (3) （二）满赠 (3) （三）积分兑换........................ 错误!未定义书签。（四）领卡规则........................ 错误!未定义书签。三、营销活动执行 (4) （一）活动预热 (4) （二）活动准备 (4) （三）活动规则 (5) （四）活动开始 (5) 四、效果评估及优化 (5) （一）跟踪机制........................ 错误!未定义书签。（二）数据分析........................ 错误!未定义书签。（三）优化运营........................ 错误!未定义书签。

一、异业合作目标和要求 1.1 异业合作概述异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。平安美社属于新兴平台，市场认可度不高，和摩拜、哈啰等知名公司合作，能大大提高我们平台的可信度。同时，接入异业资源，为客户提供额外福利，从而带动产品销量。 1.2 用户人群画像分析及定位共享单车使用人群为：上班族，年龄在20-50之间。这部分人群是消费的主体，与社区平台的用户群体完全吻合。能够实现互利互惠。 1.3 成本控制目前，石家庄地区共享车月卡20元/月，优惠后10元/月，大批量采购还能进一步降低成本。根据石家庄地区共享单车运营情况，摩拜和哈啰占据市场主要份额，我们选择这俩家为合作方，基本覆盖石家庄地区。 1.4目标通过异业合作，加强用户对平台的认知，提高平台可信度，同时刺激用户购买产品。二、异业合作模式 2.1 产品捆绑销售规则：采用1+1模式销售。选择平台优质单品，用户加一元即可购买共享单车月卡一个。每个用户只可以参与购买月卡一次。成本：共享单车采购成本在6-8元左右，用户用一元购买，我们的付出成本在5-7元，只要我们选择捆绑单品能够盈利7元以上即可实现盈利。目的：客户只需要一元就可以获得市场价20元的共享单车月卡，更容易刺激消费。比直接降低产品价格更具冲击力。 2.2 满赠规则：用户购买产品达到一定金额后，用户自动获得共享单车月卡。点击领取即可。购买金额未达到触发满赠条件时，提示用户凑单满赠月卡。可不限定赠卡次

共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析

共享经济案例—摩拜单车模式及S W O T分析 This manuscript was revised on November 28, 2020

共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析一、什么是共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。有的也说共享经济是人们公平享有社会资源，各自以不同的方式付出和受益，共同获得经济红利。此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的。二、摩拜单车案例分析 A、摩拜单车是什么摩拜单车，英文名mobike，2016年在上海上线，是一款互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件，在APP上实名注册，并缴纳299元保障金，即可租用。人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。 B、摩拜单车的产生原因下图显示用户未来使用共享单车的态度：需求 (1)单个自行车成本较高，使用率较低。 (2)短途出行公共交通工具拥挤，私家车堵车，停车难，单车解决出行难题。 C、SWOT分析法 (1)优势分析摩拜单车走的是产品加技术的模式，自行研发，设计，生产产品，比较符合年轻人个性化的追求。是国内第一家配备GPS的共享单车，相比于普通来说免修标准长。使用二维码解锁，方便快捷，不容易破锁，一定程度上既满足客户需求，也延长了自行车使用寿命。没有固定车桩，随时骑行，随时停车相比传统共享单车更加灵活便捷。骑行时间不限制，不需要担心早班车晚班车问题。另外还免去到指定地点办理充值退卡的流程。摩拜的投资方包括红杉、高瓴资本、熊猫资本、创新工厂等着名投资机构。最重要的是腾讯的战略投资，这在大数据方面和流量导入都有一定优势。

共享单车营销策略研究——以青桔单车为例

摘要进入新常态以来，中国的共享经济发展迅速，并在各方面影响和改变着人民的生活。其中，共享单车作为改变人们出行方式的一种重要工具，已越来越多地进入到人们的生活当中。共享单车行业发展迅猛，一方面是因为满足了当下普通大众对于“最后一公里”的出行要求，另一方面是契合了国家对于低碳经济的倡导，共享单车不仅能够为民众带来新鲜感和舒适感，同时也能够为国家提供的绿色出行提供更新更好的选择。因而共享单车行业以及相应的经济产业在一时间获得了极大的推动与成长，不过伴随着市场波动与品牌自身的更替，共享单车也面临着既是危机也是机遇的现实情境。本文从共享经济和共享单车行业的发展出发，探讨共享单车在营销过程中应当使用的策略和需要改进的问题。更细化地，本文以青桔单车为切入点，使用传统的PEST理论，4P理论和SWOT方法对共享单车行业进行系统的梳理与介绍，从而能够在现阶段为我国的共享经济提供新的观察角度与决策支持。共享单车行业作为共享经济的代表产业，在时代的发展机遇中，既能够体现科技的发展进步，也能够表明民众的生活状态正在发生着巨大的变化。而青桔单车又是共享单车行业中的代表品牌，在发展过程中也体现出行业甚至共享经济的整体脉络。因而本文在分析过程中，将主要讨论青桔单车的营销策略，对于其优劣势等进行详细地讨论，在此基础上给出相应的结论和建议。文章主要分为七个部分，其中第一章是绪论部分。第二章是相关理论和文献综述部分。第三章是关于共享单车行业及环境的分析。第四章介绍青桔单车营销现状。第五章对于青桔单车优劣势及问题进行了分析。第七章提出了相关的结论与展望。在第一章中，包含对于选题背景及研究意义的介绍。本文的选题是基于蓬勃发展的共享经济和共享单车行业，同时也是基于共享单车行业在发展过程中所面临的一系列问题。同时本文的研究意义主要包含两个方面，分别是理论意义与现实意义。在第二章中，对于学界关于共享经济和共享单车的探讨与研究进行了梳理和归纳。在文献梳理的过程中可以发现，贡献单车行业作为新兴的行业，目前还面对着许多的理论和实践空白。同时对于具体品牌的营销策略的分析探讨更是在少数，本文在前人的研究基础上，以案例分析的形式更加凸显了现阶段共享经济的表现形式和共享单车行业的发展状态。同时对于本文的研究方法进行了溯源和介绍，本文主要使用就PEST理论，4P理论和SWOT分析法，通过方法的综合运用和互相佐证能够为本文的相关结论和政策与行业建议提供更加坚实的理论基础。

共享单车盈利模式分析以摩拜为例

共享单车盈利模式分析以摩拜为例 Newly compiled on November 23, 2020

存档编号：题目：共享单车盈利模式探讨——以摩拜共享单车为例专业：工商管理院系：工商管理学院年级：学号：姓名：覃杰指导教师：职称：湖北经济学院教务处制

摘要移动互联网技术的发展，智能手机和移动支付的普及，使共享单车便捷性大幅提高。不仅摆脱了固定停车桩的束缚，还解决了计费和支付问题。共享单车对于一二线城市短距离出行既便利，又有助于解决城市交通拥堵、环境污染等问题。因此短期内吸引大量资本进入，发展迅速。随着共享单车商业模式日渐清晰，市场开始回归运营本质，更多关注于其盈利模式。本文以摩拜共享单车盈利模式为研究对象，通过对共享单车的发展现状和盈利驱动因素的分析，针对共享单车企业各发展时期提出有效的盈利模式，从而实现共享单车企业的持续性盈利。关键词：共享单车；发展现状；盈利模式；持续性盈利 Abstract With the development of mobile Internet technology and the popularization of smart phones and mobile payment, the convenience of sharing bicycles has been greatly improved. Not only get rid of the shackles of fixed parking piles, but also solve the billing and payment problems. Sharing bicycles is convenient for short distance trips in one and two tier city, and helps to solve the problems of urban traffic congestion and environmental pollution. Therefore, a large amount of capital is attracted and developed rapidly in the short term. As sharing bicycle business models become increasingly clear, the market is beginning to return to its operational nature and focus more on its profit model. In this paper, Mobike sharing bicycle profit model as the research object, through the analysis of the development status and profit drivers of shared bicycles, an effective profit model is put forward for the development of shared bicycle enterprises, so as to realize the sustainable profitability of shared bicycle enterprises. Key words: Sharing bicycle; Development status; Profit model; Sustainable profitability 一、共享单车的发展现状当前，共享单车已成为很多人短距离出行的选择，而共享单车企业也多达20多家，市场竞争异常激烈。其中发展最为迅速的莫过于摩拜和OFO共享单车。摩拜单车是由北京摩拜科技有限公司提出的互联网短途出行解决方案，自行研发制造的无桩借还车的智能硬件。凭借时尚外观，防爆轮胎、轴传动等高科技配置，以及实时定位、扫码开锁、智能计费等信息化手段，迅速获得市场认可，成为市场新秀。截至2017年2月，摩拜单车共投放23个城市，投放量为80万辆，市场占有率为%。

捷安特活动策划

捷安特活动策划篇一：自行车促销方案 4.22世界地球日绿色环城骑行活动策划书主办单位：捷安特常州湖塘店承办单位：常州轻工职业技术学院二〇一二年十一月二十八日一、活动简介活动名称：4.22世界地球日绿色环保骑行活动主题：保护地球，无车出行活动口号：节能减排齐行动，保护环境爱家园，环保骑行强体魄，健康生活每一天活动时间：20XX年4月22日活动地点：常州市区内环城骑行（详情请见路线图）预计人数：80人主办单位：常州市捷安特湖塘店活动背景：众所周知，常州市市是一个工业城市，在我国的现代化建设中起了巨大的作用。但同时，工业也带来了巨大的环境污染，包括空气污染、固体废物污染都相当严重。我们每一个人，不论土生土长的常州人与否，我们都有责任携手一起拯救常州市，拯救我们的地球。因此，在常州市举行这么一次以环保宣传为目的自行车骑行活动，意义非凡。我们都拥有一个共同的家园——地球，营造一个安全、健康、温馨的家园，是

我们每一个人共有的心愿和应尽的义务。面对日益恶化的环境和日趋枯竭的资源，我们再也不能麻木不仁，每个公民、每个企业和团体都应该行动起来，从日常生活消费和生产做起，以“绿色消费”和“绿色生产”为行为规范，为保护地球的生态环境尽一份责任。倡导建设环境友好型社会的伦理价值观念；从小事做起，从身边做起，绿化环境，爱护家园；倡导适度消费、公平消费和绿色消费，通过环境友好的消费选择带动环境友好产品和服务的生产；倡导广大市民少开一天机动车，多骑一天自行车减少汽车尾气的排放，净化我们赖以生存的空气环境。活动预期效果：让更多的市民对低碳环保的认识更加深刻，加入保护环境的队伍中。二、活动内容（一）前期准备 1、活动前期在各大单车论坛网站，新闻论坛发帖，进行网络宣传； 2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行活动中宣传采访等； 3、主办方统一制作骑行服装； 4、为活动参与者进行骑行知识普及，避免出现危险。（二）活动流程 1、开幕式

摩拜单车的营销策略分析报告

摩拜单车的营销策略分析网络营销课程目录一、摩拜单车发展史 (1) 二、网络营销理论基础（4P营销） (2)

1、产品 (3) 2、价格 (3) 3、渠道 (4) 4、促销 (4) 4.1广告促销 (4) 4.2特殊群体营销 (5) 4.3红包、优惠券： (5) 4.4送流量 (5) 4.5加入芝麻信用免押计划 (5) 三、营销策略 (6) 1、存在的问题分析 (6) 1.1投入与亏损入不敷出 (6) 1.2车辆投放问题 (6) 1.3车辆损坏率高，维修不及时 (6) 1.4监管力度不够，国名素质有待提高 (6) 1.5难以盈利 (7) 2、对策建议 (7) 2.1提升自身质量，建立监管机制。 (7) 2.2利用大数据算法分析 (7) 2.3保持优势稳定发展 (7) 2.4完善相关法律法规，寻求政府政策支持。 (7) 四、结论 (8) ★【关于本文】：本文由网络营销能力秀活动工作人员及能力秀秀友联合出品。“秀友”是大学生网络营销能力秀活动参赛者的自称，“秀友”也是网络营销学习者的社交圈子。 ★【本文为您而写】：网络营销快速入门、弄懂一些网络营销专业术语、学习网络营销课程之后的概括及总结、希望了解网络营销的新知识新观点。 ★【关于网络营销能力秀】：大学生网络营销能力秀{官网（.wm23.）*** 官微（weibo./wm23）*** 微信号（wm23com）***}是网络营销教学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。能力秀始于2009年，每个学期举办一期，到2017年10月已举办17期，超过7000个院校的20多万名大学生曾经是“秀友”。

商业模式分析

XXX网商业模式分析 [引言] 众所周知，要问现在互联网什么模式最火？当属由美国groupon公司开启的“全民团购时代”，团购消费风靡一时，而XXX更是中国首屈一指的团购网站，作为中国专业团购网的鼻祖，XXX始终盘踞在团购的巅峰俯瞰群雄亦竞逐“千团大战”，XXX以其独特的商业模式实现“商家、消费者、XXX”三赢的互利互惠局面，各种商业模式要素均在各种程度上决定着XXX的安息兴衰成败，特别是客户关系管理，面对“以社会、消费者为中心”的现代营销模式，XXX一直都聚焦着“客户关系”。“商业模式越简单越好。XXX网虽然每天只为用户提供一款团购产品，但是我们却力求提供最超值的消费体验。”对比像淘宝这样提供很多产品的电子商务模式，XXX 表示自己更倾向于提供“简单的客户服务”。 [以下为XXX网商业模式的具体分析] XXX的顾客细分(Customer Segmentation) 任何一个企业不能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求，这不仅缘于企业自身条件的限制，而

且从经济效应方面来看也是不足取的。因为，企业应该分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场，集中企业资源，制定科学的竞争策略，以取得和增强竞争优势。顾客天生就存在差异，大量营销策略在忠诚的世界里根本就不适用，因为并不是每一个顾客都适于成为某品牌的品牌忠诚者。如果企业要最大化地实现可持续发展和长期利润，就要明智地只关注正确的顾客群体，因为企业要获得每一位顾客，先前都要付出一定的投入，这种投入只有在你能赢得顾客的忠诚后才能得到补偿。因此，要通过价值营销以获得品牌忠诚重要的一步就是对客户进行细分，找寻到哪些顾客是能为企业带来赢利的，哪些顾客不能，并锁定那些高价值顾客。只有这样企业才能保证他在培育顾客忠诚的过程中所投入的资源得到回报，企业的长期利润和持续发展才能得到保证。客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 XXX网创业团队深知顾客细分的必要性，不是一味的在

自行车活动策划

自行车活动策划篇一：自行车活动策划 4.22世界地球日绿色环城骑行活动策划书主办单位：捷安特常州湖塘店承办单位：常州轻工职业技术学院二〇一二年十一月二十八日一、活动简介活动名称：4.22世界地球日绿色环保骑行活动主题：保护地球，无车出行活动口号：节能减排齐行动，保护环境爱家园，环保骑行强体魄，健康生活每一天活动时间：20XX年4月22日活动地点：常州市区内环城骑行（详情请见路线图）预计人数：80人主办单位：常州市捷安特湖塘店活动背景：众所周知，常州市市是一个工业城市，在我国的现代化建设中起了巨大的作用。但同时，工业也带来了巨大的环境污染，包括空气污染、固体废物污染都相当严重。我们每一个人，不论土生土长的常州人与否，我们都有责任携手一起拯救常州市，拯救我们的地球。

因此，在常州市举行这么一次以环保宣传为目的自行车骑行活动，意义非凡。我们都拥有一个共同的家园——地球，营造一个安全、健康、温馨的家园，是我们每一个人共有的心愿和应尽的义务。面对日益恶化的环境和日趋枯竭的资源，我们再也不能麻木不仁，每个公民、每个企业和团体都应该行动起来，从日常生活消费和生产做起，以“绿色消费”和“绿色生产”为行为规范，为保护地球的生态环境尽一份责任。倡导建设环境友好型社会的伦理价值观念；从小事做起，从身边做起，绿化环境，爱护家园；倡导适度消费、公平消费和绿色消费，通过环境友好的消费选择带动环境友好产品和服务的生产；倡导广大市民少开一天机动车，多骑一天自行车减少汽车尾气的排放，净化我们赖以生存的空气环境。活动预期效果：让更多的市民对低碳环保的认识更加深刻，加入保护环境的队伍中。二、活动内容（一）前期准备 1、活动前期在各大单车论坛网站，新闻论坛发帖，进行网络宣传； 2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行活动中宣传采访等； 3、主办方统一制作骑行服装； 4、为活动参与者进行骑行知识普及，避免出现危险。（二）活动流程 1、开幕式地点：

摩拜单车市场调研报告

摩拜单车市场调研报告目录：一、营销环境二、消费者分析三、产品分析四、竞争者分析五、SWOT分析六、存在的问题七、解决问题的方案

一、营销环境 (1)产品官方自己给出的产品定位是：帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行。根据用户体验及反响更新完善单车的性能，目前投入的有老款和改良后的lite款。 (2)价格价格有一元半小时更改为0.5元一小时，使其在价格方面更具有竞争力 (3)渠道采用B2C模式，直接面向消费者提供服务的商业零售模式。消费者通过APP寻找附近单车，二维码解锁，以及缴费。目前只有该种渠道进行提供共享单车服务。 (4)促销主要有广告促销和人员促销，广告促销主要集中于微博、微信公众号、以及微信小程序等线上广告宣传。人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动，并结合微博互动达到推广的目的。 E、目前仍存在的问题 (1)生产成本高 (2)定位不够精准，用户找车不顺利 (3)用户不守规则，单车破损率较高

(4)同行业价格竞争，盈利困难 (5)押金退还较慢广告促销摩拜单车单车的宣传很注重社交媒体的营运，主要是利用微博微信的主要公众号进行宣传，通过邀请好友的方式增加信用值、关注发红包、定期免费骑行等等方式扩大摩拜单车单车的使用人数。摩拜单车定期在微信公众号、官方微博发表与摩拜单车单车有关的文章、新闻、美图来推行骑行共享单车享受自由，绿色环保的概念用来吸引群众。《感受城市微风》品牌视频宣扬在车上置身于城市之中，感受到城市微风、光影、邂逅风情精神。另外邀请当红明星“鹿晗”作为形象代言人，向社会大众传递摩拜单车所一直提倡的轻便高效、绿色环保的城市新出行生活理念，倡导更多人加入低碳环保、绿色生活的共享单车出行中来，让城市变得更美好。特殊群体营销往往都是几十元，最高100元（受邀注册，即可获得100元的低用金，足够使用一个学期），最低的奖励是新注册用户赠送有效期一个月的5元优惠券。对于偏远地区闲置车辆，通过发放红包奖励的方式鼓励大多数人愿意将车骑回到人群聚集地，提升闲置车辆利用率，降低运营成本。二、消费者分析两款APP在男女比例方面没有太大的差异性，其中男士使用共享单车比例比女士多百分之十左右，有些女士可能还是偏向于搭乘其他比较便捷的交通方式，。

共享单车活动策划方案

“共享单车千人骑行”活动策划主办方：公司时间：年月日策划人：

目录一、策划背景 (2) 二、策划目的 (2) 三、受众目标 (3) 四、活动时间及路线 (3) 五、报名方式 (4) 六、活动宣传标语 (5) 七、活动流程及工作分工 (5) 八、后勤准备与预算 (8) 九、活动须知 (9) 十、附件 (10)

“共享单车千人骑行”活动策划一、策划背景：随着人们生活水平的提高，越来越多的的人重视绿色环保的出行方式。早已淡出人们视线自行车又再次获的人们的认可。通过踩自行车压缩血管，使得血液循环加速，大脑摄入更多的氧气，再加上吸入大量新鲜空气，会觉得脑筋更清楚。骑在车上，你会感觉十分自由且畅快无比。不限时间、不限速度。骑自行车不但可以减肥，而且还可使身材匀称。由于自行车运动是需要大量氧气的运动，所以还可以强化心脏功能。同时还能防止高血压，有时比药物更有效。同时骑车还有利于环保，更能为环境保护做贡献。它不再只是一种代步工具，更是愉悦心灵的方式。共享单车于近日入驻成都，因其方便的租车方式很快受到了成都市民的肯定，但相对于基数众多的成都市民来说，共享单车目前还只是在小范围内受到推崇。此次活动策划意在推出健康的出行方式，为成都的环境做贡献，并将健康环保出行的思想传递出去。二、策划目的: 通过骑自行车方式，传播文明交通、绿色出行，倡导健康、向上、时尚、环保的生活理念。促使成都市民身心健康发展。通过此次千人骑行，聚集人气，使更多的人认同环保的出行方式，同时为共享

单车在成都的推广起到一定的作用，让人们了解骑车的优点使更多的人爱上骑单车。以千人骑行作为策划传播点，诱导媒体加以报道，扩大共享单车的影响力，取得良好的口碑，提高公司品牌形象。从而促进共享单车的推广，让更多的人享受骑单车的乐趣。三、受众目标：自行车爱好者、绿色环保人士、意向客户（通过“共享单车”app 和成都各大门户类网站征集参与者）共计1000人左右！四、活动时间及路线：时间：2019年4月12日8:00~13:00 路线：由天府广场——人民公园——通惠门——青羊宫——杜甫草堂——延清华路至东坡体育公园——延原路返回天府广场。具体线路：从起点向正北方向出发，骑行10米，右转骑行130米，左转骑行30米，右转骑行60米，左转进入人民中路一段沿人民中路一段骑行30米，左转进入人民西路辅路沿人民西路辅路骑行110米，直走进入人民东路辅路沿人民东路辅路骑行210米，向右前方转进入人民西路沿人民西路骑行240米，直走进入蜀都大道沿蜀都大道骑行120米，直走过人行道，继续向前进入少城路沿少城路骑行510米，直走过人行道，继续向前进入金河路沿金河路骑行620米，直走进入蜀都大道沿蜀都大道骑行30米，直走进入通惠门路沿通惠门路骑行300米，左转，经人行道穿过马路并继续向

共享单车盈利模式分析--以摩拜为例精品

【关键字】活动、设计、方案、情况、条件、空间、领域、模式、增长、传统、问题、系统、有效、继续、整体、现代、平衡、合理、健康、快速、持续、加大、合作、保持、提升、发展、出台、制定、提出、掌握、研究、位置、关键、支撑、安全、稳定、网络、要素、需要、环境、工程、资源、需求、方式、办法、规模、增强、分析、吸引、培育、逐步、形成、推广、满足、管理、鼓励、维护、服务、指导、带动、支持、解决、优化、调整、分工、崛起、完善中期论文（设计）题目：共享单车盈利模式探讨——以摩拜共享单车为例专业：工商管理院系：工商管理学院年级：学号：姓名：覃杰指导教师：职称：湖北经济学院教务处制

目录摘要..................................................................................................................... 错误!未定义书签。ABSTRACT........................................................................................................ 错误!未定义书签。一、共享单车的发展现状................................................................................... 错误!未定义书签。二、风险分析...................................................................................................... 错误!未定义书签。（一）市场竞争................................................................................................... 错误!未定义书签。（二）成本过高，投资回收期加长 ................................................................... 错误!未定义书签。（三）缺乏相关规范........................................................................................... 错误!未定义书签。三、共享单车的盈利驱动要素 ........................................................................... 错误!未定义书签。（一）短距离出行需求巨大 ............................................................................... 错误!未定义书签。（二）巨大资金流............................................................................................... 错误!未定义书签。（三）融资 ......................................................................................................... 错误!未定义书签。（四）环保健康、时尚休闲的理念 ................................................................... 错误!未定义书签。（五）技术驱动................................................................................................... 错误!未定义书签。四、共享单车企业不同时期盈利模式的选择 .................................................... 错误!未定义书签。（一）共享单车企业创业期盈利模式 ............................................................... 错误!未定义书签。（二）共享单车企业扩张期盈利模式 ............................................................... 错误!未定义书签。（三）共享单车企业成熟期盈利模式 ............................................................... 错误!未定义书签。五、结束语 ......................................................................................................... 错误!未定义书签。参考文献 ............................................................................................................. 错误!未定义书签。

共享单车盈利模式分析--以摩拜为例

存档编号：中期论文（设计）题目：共享单车盈利模式探讨——以摩拜共享单车为例专业：工商管理院系：工商管理学院年级：学号：姓名：覃杰指导教师：职称：

湖北经济学院教务处制

目录摘要......................................... 错误!未定义书签。ABSTRACT ..................................... 错误!未定义书签。一、共享单车的发展现状........................ 错误!未定义书签。二、风险分析 ................................. 错误!未定义书签。（一）市场竞争 .............................. 错误!未定义书签。（二）成本过高，投资回收期加长............... 错误!未定义书签。（三）缺乏相关规范........................... 错误!未定义书签。三、共享单车的盈利驱动要素.................... 错误!未定义书签。（一）短距离出行需求巨大..................... 错误!未定义书签。（二）巨大资金流 ............................ 错误!未定义书签。（三）融资.................................. 错误!未定义书签。（四）环保健康、时尚休闲的理念............... 错误!未定义书签。（五）技术驱动 .............................. 错误!未定义书签。四、共享单车企业不同时期盈利模式的选择........ 错误!未定义书签。