家长试听课流程
一、前台问候
( 从到访单上了解仔仔的基本情况：现在读几年级？在哪所学校读书？喜欢/不喜欢作文？想提高哪方面？…….)
请问是仔仔家长吗，欢迎您来到我们小荷作文，不好意思让您久等了，我是这里的教育咨询师，这是仔仔吧！我给你们做个详细的课程介绍，这边请。
（今天过来方便吗？是怎么过来的？…….）
客套问话
聊课程之前问些基本信息，与家长拉近距离，比如您过来方便吗？怎么过来的？
您是宁波人吗？
是下班后过来的吗？
做哪方面的工作呢？（了解爸妈的支付能力，为做课程计划埋下伏笔）
二、
Q/A 含喧几句，仔仔很可爱呀，放假/平时放学后都做些什么呀？喜欢玩什么呢?
仔仔妈妈平时对仔仔的学习管的多不多？工作忙吗？做什么工作呀？仔仔爸爸呢，对
仔仔的学习要求严格吗？……
(破冰，拉近距离，让孩子喜欢你，家长对你放松警惕，然后再进入主题，我们是小学作文课程的专家，是在帮对方解决问题，要自信，引导家长，让家长跟着你的思路走）。
开始Q/A针对孩子（孩子回答的问题有选择的记录下来）：
A2
1、仔仔，在***学校哪个班读书呀？你们学校的学生在我们这边读书的还挺多呢。
比如***，仔仔你认识吗？平时几点放学呀？放学以后除了做作业还有没有别的事情？
周末呢？（了解孩子有没有时间，周末有没有参加别的培训班，为后面制定课程计划，课程如何安排，一周上多少次课埋下伏笔）
2、仔仔，对哪些科目比较感兴趣呢？语文、数学还是别的？
/仔仔比较喜欢数学是吗？（一般学生喜欢的学科是成绩好些的，不喜欢的是较差些的，仔仔说喜欢数学，不喜欢英语）最近一次考试考的怎么样？数学考了多少分? 98 嗯，仔仔数学考的不错呀，考了98分呀，很好，班里最高分考多少呢？那其它科目呢，比如语文，最近一次单元考试考了多少分呀？
3、我们仔仔最不喜欢英语，是吗？那英语考的怎么样？最近一次的单元考试英语考了多少呀？60 噢，英语考了60分，那英语考的是不怎么理想，班里最高分考多少呢？那我们英语是要加油了，这个成绩在班里排到多少名呀？噢，都到数了。妈妈有注意到仔仔的英语学习状况吗？（可以严肃点把问题转向家长，让家长感受到我们对他孩子成绩的担忧，顺便跟家长聊上几句，听听家长对自己孩子的评价）
自然过渡到A1
A1
1、数学还不错，在班里中上等成绩，英语基础确实有点薄弱，是一直英语水平都这样呢，还是从什么时候开始成绩落下的？（为后面制定个性化课程计划，加强说服力度，从几年级开始补起埋下伏笔。）
2、仔仔爸爸，那之前有没有注意到仔仔的成绩变化？为他想办法，或请老师帮助他提高成绩呢？过去有没有参加过培训班或家教铺导？
有：
在哪辅导的？辅导了哪几门课？他们是怎么辅导的，多少人一个班？老师是哪里的？效果怎么样呢？
不好/
为什么不好呢？当你在学习上遇到问题的时候老师会不会主动过来帮你解决呢？老师给你布置过作业后，有没有监督你、陪你一起做完呢？有没有规定过你的作业在多长时间内做完呢？会不会帮你检查呢？有没有老师对你进行心理方面的辅导，当你考试没发挥好的时候，老师有没有单独为你分析考不好的原因呢？他们会不会鼓励你？调节你的心态呢？
大班，不喜欢老师，老师注意不到（不关心）自己，或…….，
那你喜欢怎么上课？喜欢什么样的老师？（为后面介绍我们学校的特色，介绍我们的老师，给孩子选派什么样的老师埋下伏笔）
好/ 那为什么不继续在那读呢？
自然过渡到A3
A3
1、（仔仔讲完A1的感受后，进行总结）
是的，仔仔讲的很对，现在问题出现了，在那家培训班10个学生一起上课，这10个孩子的基础水平参差不齐，学习情况都不一样，跟在自已学校上大班课没什么区别，老师不会针对仔仔一个人情况去讲课的。比如老师讲的这节课，有的觉得太难了，有的可能觉得太容易了，对味口的觉得还好，那不对味口的上这节课就没什么意义。
仔仔是很聪明的孩子，现在成绩不是很理想，并不是他笨，不学。只是还没找到学习的乐趣/适合他的学习方法，没找到适合他的老师。就好比你去买鞋子一样，这双鞋子特别漂亮但不适合你穿，你买下有用吗？再漂亮对你来说也没有用，对不对？
2、我们为什么要一对一给孩子上课，关键就是要找到孩子的问题所在，帮孩子解决问题，从根本上提高孩子的成绩。在给他上课之前，我们首先会由他的任课老师、辅导员、班主任、心理老师等N个教师过一到两节课对他进行综合测试，包括基础知识测试、学习方法、学习习惯、学习心态、孩子在读学校教学水平测试等，对孩子基本情况掌握之后，再针对孩子的个人情况，为他量身定做一套适合他的教学方案，适合他的个性化辅导计划，然后再由一线教师一对一授课，其它教师配合监督，持续跟踪，只有这样有针对性的教学才能做到，在最短的时间内达到最好的效果，才最终终解决孩子的学习问题。
针对家长
仔仔妈妈，仔仔的情况我基本已经了解了，你平时在家里跟孩子的沟通多不多呢？您是
怎么教育孩子的呢？当他成绩起伏时您会不会给他一些建议呢？当孩子的学习方法存在问题时您有没有给到一些好的建议呢？孩子的家作业业有没有每次都检查过？
在家里有没有发现孩子有哪些不良学习习惯呢？家长讲完后对家长所述进行总结：
孩子的教育分为三种，家庭教育，学校教育，社会教育，家庭教育是排在三大教育第一位的啊，平时仔仔学校里的教师有没有经常跟你们沟通交流孩子的学习情况呢？学校有没有给到您教育方面的方法呢？
家长有这方面的教育/ 告诉他方法不对
家长没这方面的教育/ 批评家长对孩子的教育不够重视，将来影响到孩子的前程
三、学习的三大性
1、学习的重要性
仔仔爸爸，孩子的教育是非常重要的，像仔仔现在的成绩，别说将来考名牌大学了，就连考上一所好的中学都很难。现在每年有多少大学生毕业，有多少大学生失业，找不到工作，甚至连服务员都要求大专，本科学历，将来考不上大学，孩子连找份工作都难。很多家长意识不到这点，总认为孩子还在读小学，不着急。
等高考结束了，看着别家的孩子考上名牌，那个时候再急已经晚了，或者就把责任推到
孩子身上，说孩子不争气，不用功读书，就没想过自己有没有给到孩子更好的教育呢。
堵塞家长不给孩子报辅导班或去请家教。有的家长是随便给孩子请个家教，或者为了打发孩子的空闲时间，把他送到老师家里上个补习班什么的，几个孩子放在一起上课，辅导一下作业就行了，别说是五个，十个一起上课，就算两个孩子一起上课，那水平也是有区别的，在几个人一起上课的情况下老师不可能专门针对仔仔一个人的情况去讲课，总要顾及到别的学生吧，再说有些兼职老师只是利用课余时间搛点外块，并不是专业做课外辅导的，不可以把精力全部投到一个家教学生身上。一个老师的力量跟一个学校的力量是没办法对比的，他只能把他所撑握的片面性的知识教给学生，但不能从根本上，从学生的学习方法上，学习习惯上，从心里上解决孩子的学习问题，没办法从孩子的自信心，创新意识上进行培养，有意识的提高孩子的综合素质能力。
2.我们学校的有效性
介绍我们学校的特色：个性化辅导、专家会诊等等以折页内容为基准结合学生的情况来１．我们小荷作文为什么提倡对孩子进行个性化辅导，我们就是要对孩子进行专家会诊，从孩子的生活习惯，学习习惯，思维方式等多方面进行综合教育，不仅仅是提高孩子的成绩，要从整体上提高孩子的综合能力。
在给他上课之前，我
们首先会由他的任课老师、辅导员、班主任、心理老师等N个教师对他进行综合测试，包括基础知识测试、学习方法测试、学习习惯测试、学习心态测试、仔仔在读学校教学水平测试等，撑握仔仔基本情况之后，再针对仔仔的情况，为他量身定做一套适合他的教学方案，适合他的个性化辅导计划。然后再由一线教师一对一授课。只这样有针对性的教学才能做到，在最短的时间内达到最好的效果，才能最终解决仔仔的学习问题。
3.紧迫性
现在读初一，初一初二主要是打基础，连基础都学不好，到初三冲刺就更是个大问题，到那时想补都来不及了！中高考生现在离中考/高考也就四个月了，一转眼就要中/高考了，这四个时间对孩子来说可是最关键的时刻，这个时候不抓紧还等什么时候呢。
四、报课时为学生制定两种方案，让家长任选其一
一个是短期的半年的计划
一个是长期的一年到三年的计划
五、报名/ 收定金
一．有准备好费用的，没问题的，直接报名签单
二．没问题但没那么多现金的，让他先付一部分，明天再补齐
三．有点问题的，还要回去商量考虑的，先收报名费。
１. 那这样吧, 今天我给仔仔先报个名，把仔仔的第一次课订下来，我会尽快把仔仔
的老师订下来，让教师根据孩子的情况制定一个针对仔仔的个性化教学方案,下次过来就可以直接为仔仔安排课程了.通过一两次课老师基本就能掌握仔仔的接受能力和对基础知识的掌握情况等.
２. 家长说回去经跟爸爸商量一下，看看情况，下次再来报名．
那你回去还要商量什么呢，还有什么问题不清楚可以在这里问我，看我能不能帮到你？今天我只是为仔仔报个名, 把仔仔的第一次课先安排下来, 我们这边只有报名后才能安排上课, 并且是提早一周订课,我们不能耽误孩子的时间，今天报个名,只要先交个报名费就行了,下次过来再把手续办好，孩子就可以直接上课，尽快进入学习状态了.
3. 家长还是不怎么愿意交报名费的:
仔仔妈妈,您还是不放心是吗，要不这样吧，您看他爸爸什么时候方便，您可以带他一起过来参观下我们学校，我这边帮孩子安排一节免费的试听课，下次让他爸
爸一起过来体验一节课，如果都满意，您再商量是否要读，如果不满意，我就把仔仔的名额
去掉，报名费一分不少的退还给您。您看这样行吗？关键还是孩子的学习耽误不得呀！一个月只有四周，一个学期也就四五个月呀！孩子的时间是宝贵的。这么一耽误有可能就是两周也就是半个月了！您说是吗？
六、约第二次到访
约好第二次到访的具体日期和时间。精确到某日某时某分
预防针的打法
仔仔妈妈,平时对仔仔的学习, 大多是他爸爸作主还是你作主呀? 1.(妈妈能作主的) 噢,那以后他爸爸有时间可以到我们学校来看看.
2.(爸爸作主的) 估计他爸爸可能会有些个人观点, 他如果他爸爸不同意仔仔来这边学习,你怎么办爸爸会不会不同意仔仔过来学习呢? 爸爸对我们学校也不了解,有点个人观点也是正常的. 那这样好了,如果爸爸对我们学校还有什么疑问的话,您就带仔仔爸爸一起过来，让他亲自来了解一下我们学校.
七、预防针的打法
孩子的计划我们现在就这么定下来了，我们在实施这个计划的时候会定期组织老师对孩子的学习情况进行考核，并每周及时向家长反馈，如果你对我们的教育计划有任何意见，都可能及时向我们反馈，我们会根据实际情况及时调整孩子的计划，尽力做到最好。
孩子成绩提高以后将来肯定会有一个更好的发展前景，对孩子本人来说他是受用终身，当然也会更好地孝敬您的。但是，您回去以后夫人啊，朋友啊，都可能会觉得您这次投入挺大的，他们很有可能会反对您的决定，您打算怎么跟他们说呢？
贵不贵的概念费用的确是不便宜，关键看值不值啊，如果孩子考试不理想，难道您就不让他读了吗？如果现在是初中：以他现在的成绩，能否考上高中都是个疑问，更不用他将来考大学，成就事业了，在这个人才济的社会能不能找到份工作都是问题，到那时您要
为他辛苦一辈子，更不用说孝敬您了。如果现在是高中：如果孩子能考个好大学不需要上民办，三本，不也为您省了很多钱了吗？三本的学费一年就要两三万，生活费我们少估些，就一年也要几千块吧，三年下来也要花十几万呢？读的学校还没别人的好，那你觉得这样值吗？贵吗？在这边学了，将来就有这样的机会去改变他的学习态度，纠正他的学习方法，改变他的学习结果，退一万步来说，即使将来没有进入重点高中重点大学，那他将来在社会上也具备了学习的能力，在任何一个行业都能立于不败之地的，对吗？但我敢给你保证的是，如果在我们这，通过这么多老师手把手教都学不好的话，到哪都学不好了。
八、送客
一定送到电梯口，有必要时一直送到楼下，确认下次联系时间。
教学的差异比较：一对四十和一对一的区别
在学校上课是一个老师在对着四十个学生讲，换作是您也不可能兼顾到每个人的，对吧？我们这边是一线老师针对每个学生不同的情况有针对性的教学，效果会有很大不同的，对吗？
传统大班化教学和个性化辅导的区别
传统学校的话，老师只会关注成绩好的学生，成绩一般的很难给老师留下深刻印象。个性化辅导是先处为朋友，然后教学，这样学习效率高（具体的解释：在老师教学之前老师会跟学生聊学生感兴趣的话题，先成为朋友，然后才是根据每个学生不同的性格来进行个性化的教学，这样学生就会增强对老师的好感进而产生学习的兴趣，提高学习效率）
总结：教育分成家庭教育，学校教育，终生教育三个方面
父母的家庭教育的孩子的第一教育，爸妈是孩子的第一任老师嘛，因为工作压力，社会竞争等方面的因素，父母难以集中精力对孩子进行全方位的教育，因为父母自身素质和能力的原因也难以给孩子更多正面的教育，这些都是有情可原的，但是我们这边要改变这一切，我们
这边会给到爸妈很多心理方面的辅导和教育方式的指导；学校是孩子学习的课堂，但是中国是一个传统的应试化的教育，实行的是大班化的教育，不可能把每个孩子都教好，我们这边个性化的课程正好可以弥补应试教育的不足，让孩子读好，即使在中高考没有取得优异的成绩，但是我们会让孩子爱学习了，会学习了，能学好了，将来让他在社会这个大课堂上把自己的终生教育做好。那仔仔这边还有什么问题吗？爸妈同意你在这边读你有信心读好吗？（没有的话，那现在看孩子的预防针怎么打）
孩子说自己无所谓，对什么都说随便好了
首先跟家长讲，你看每个孩子都应该有自己的梦想的，你不可能照顾他一辈子的，我们首先要改变孩子对学习的态度，帮他找一个适合他并且能真正帮到他的模式让他热爱学习，那我们就从今天开始，让孩子在华希开始改变，好吗？（然后对孩子讲）
仔仔还是有自己的理想和追求的是吧？只是需要老师和仔仔一起努力，对吗？那我们现在一起努力好不好？
孩子讲：我将来接我爸妈的班就好了，我是不需要找工作的，或者做生意，是不需要上学的是的，你是可以接你爸妈的班，成为富二代，富三代，将来作企业的老总，但是你下面的员工都是本科，硕士，甚至是博士毕业，将来他们写个方案你都看不懂，那你怎么把一个企业做大做强呢？以你的聪明才智，如果能挑战一下自己，学习一下，将来读个大学，具备了相应的能力再接班是不是会更好呢？即使你没有进入名牌大学，在我们这边改变了你学习的态度，纠正了你的学习习惯，教会了你学习方式将来让你立于不败之地不是很好吗？让你学习了，将来看的景色不一样了，即使说你没有读过书，一样可以过平常一般大学生难以达到的生活，换句话来讲，即使你现在不读书也能靠爸妈的钱过一辈子，但是你想想，如果你具备了一定的能力，那你将来看到的景色是不是不一样了？就会站在一般人看不到的地方看到更好的景色，过一般人难以企及的生活跟农村人进行对比，幸福的概念农村人每天下田工作，回家吃饭，打打牌，老婆孩子热炕头，这样很幸福，对吗？白领每天上班，生活很充实，月薪过万，喝喝咖啡，出国旅游，这样也叫生活，开宝马奔驰这也叫生活，对吗？在一般人看来还是后者的生活更幸福，对吗？这关键看你想要什么，对吗？从我第一眼看到你我就知道你行的。
暴发户和贵族
中国以前的富人，吃完饭喝完咖啡后拿出钱朝桌子上一排喊一声：“找钱”，别人看到这样说是暴发户，但是贵族的话就是用2个手指优雅地把卡超前一推，说一声：“买单”，这就是暴发户跟贵族的区别，你也不想做前者的，对吗？
玩游戏
写游戏
你喜欢玩游戏，并且玩得还不错的，对吗？但是玩着玩着也有腻的时候，对吧？那如果你能按照自己的思路写一个游戏让全世界所有热爱游戏的人都按照你的游戏规则去玩，那是不是更牛了？学习不光是为了分数，也是为了挑战自己，向爸妈和同学证明自己你在学校的学习或者在这边的学习也好，很多时候也不光是为了分数，对吗？如果你能用这边的教学方法，教学模式提高自己的成绩，这最起码也说明我们仔仔是很聪明的，有能力把书读好的，只是一直没有一个好的教育模式一个好的学习方法帮到自己，对吗？只要你好好跟我们这边的老师配合，读好是没问题的！
中国的教育体制和国外的对比
(完整版)课程顾问完整接待流程
课程顾问咨询接待完整流程课程顾问的专业程度决定了家长报名的成功率，我们一直沿用的是固有的经验进行咨询的，通常是直接就介绍澳美的教材，或者直接就开始约定时间，以为来的家长就需要我们的课程，其实真正的成功在于一个完整的流程，通常是六步才能实现报名的结果。 第一步，建立和谐 很多机构在接待过程缺乏环境和心态的调整，在心理学上有这样一个规律，任何一个家长当他进入一个陌生的环境时她通常都会是紧张和有防范意识的，这个时候就是您讲得再多，对他是吸收的很少，这个时候应该重点在于建立一个融洽的气氛，让家长放松下来才会为我们后面的介绍做好铺垫，这个时候家长是在对比了解的过程，环境的营造是最重要的，接待室的灯光和物品展示是非常重要的，整洁的环境，统一的色彩优雅的课程顾问专业的谈吐，是占据后面成功的第一步，所以机构应当把接待室认真设计。我们课程顾问要注意会因为错误的问题而导致无法进行顺畅的谈话，主要的错误有: 您宝宝学习怎么样？ 如果家长回答还行，我们就无法向下进行了; 您的孩子都上过过什么早教课程？ 家长是说不清楚的，这对于我们帮助也不大，影响成绩的教材不是主要的因素，家长是否报名决定于是否信任我们，因为这样的话题是没有办法为下面进行铺垫的，其实谈话过程中提问要比说更重要，真正的高手不是说的好而是问的好的，我们应当这样问: 宝宝几岁了，回家是否会在看一些早教视频; 或者宝宝家长了解早教吗? 会经常让宝贝接触早教教材吗? 这样的问题是具体的，而非抽象的，如何在澳美学的更好更快更轻松这是家长所需要的答案！第二步，激发兴趣 我们通过简短的几句话建立家长听下去的愿望，因为我们的咨询过程里面的核心是家长听懂多少，不是我们说多少，我们以为我们说的很清楚了，其实不然，因为大部分的时候我们的意识都没有明确的指向一点，我们认真听下去的时间是很短的，这个话题是我们没有听过的，和我们有关，而且观念是新颖的，那么我们才会产生兴趣，才会集中注意力去听，这是展示我们特点的最好时机，这一个阶段通常能维持15分钟左右，如果我们我错过了这个时机再想感兴趣的话就很难了。 例如：我们说这样一句话我们的教学核心特点不是学习，是大脑的构建，那么这句话会让家长非常惊讶，怎么可能，他就会认真听讲。那么接下来就开始第三个动作. 第三步，展示特点 一定记住，家长不会因为教材报读课程，真正的原因是信任我们，展示的核心是我们的专业，特别是课程顾问专业，专业体现不要打造名师，而要打造名校，因为我们如果打造名师的话，家长一定会要求试听，本来该成交的客户，我们等于拖延了成功的步伐，我们把咨询员改成课程顾问，我们设计孩子课程的专家，如果课程顾问足够专业的话，那么我们根本就没必要进行试听，我们的核心是我们的理念领先，那么我们提出的理念要经得起推敲，因
家长进课堂 感想
家长“进课堂”活动体会 家长进课堂活动终于结束了，但留给我的感想却很多…… 首先活动锻炼了我的组织能力。虽然我多年担任班主任,但搞这样的活动,我还是有很多的胆怯。“我能行吗?”“活动的形式与组织能到位吗?”“学生愿意表现吗?”重重的顾虑与困惑在我心中徘徊。带着不屈的信念,我投入忙碌的工作中，确定授课内容、制订方案、查找资料、集体备课、制作PPT……虽然忙碌，但我觉得让学生收获、家长满意是我最大的快乐,从中我也积累了组织这类活动的经验,我的能力也得到了提高。 7点50分，晨读开始了，晨读的内容是《三字经》，老师与学生们激情昂扬的读唱打动着每一位家长，使孩子们明白了养成良好的生活习惯和行为习惯，长大以后能够自然地学以致用。我多次提到课外阅读的好处，今天正好利用晨读的时间给孩子们讲了一个故事，让孩子们从故事中学会做人的道理，用这种方式熏陶着学生，培养他们阅读的习惯，开启孩子的智慧心灵，让家长亲身时间参与，明白并愿意配合老师的教育理念。 短暂的20分钟过去了，我们和孩子们又一起上了语文课、英语课和数学课。在课堂上，每一位老师用不同的方式生动的教学，风趣幽默，开动“小火车”，让每一个孩子既
展现了自我，又加深了本堂课的所应掌握的知识。游戏活动的开场，一下子就调动起孩子的思绪，让孩子们当小老师，又加深了对所学知识的学习与认识……总的来说，课堂上非常活跃，每一位孩子都在积极的抢着举手发言，孩子们是那么的认真，充分调动了学生们的学习兴趣，每堂课老师和学生的互动性非常强。 之后，家长参观了兴趣班展示、实验室、多媒体教室、舞蹈室、电脑室等硬件设施，看着这么好的学习氛围，多么羡慕这些孩子们，他们能在这样的环境中快乐成长，真是太幸福了！ 这一次的开放日活动，使学校与家庭、教师与家长有了进一步的沟通。家长亲眼目睹了孩子在学校的学习与生活情况，一点一滴感受着孩子的进步，看着孩子快乐茁壮地成长，进一步了解了学校的教育教学工作。对此家长们感到非常高兴。同时希望我们不断进步，为培育祖国未来的绅士淑女而默默地努力耕耘！
家长进课堂心得体会【精选】
本页是最新发布的《家长进课堂心得体会》的详细参考，觉得应该跟大家分享，为了方便大家的阅读。 家长进课堂心得体会 12月2日下午，在潜山路小学举行的家长进课堂活动中，我有幸的成为为孩子讲课的其中一名家长，来到二（五）班和同学们一起学习和分享了一堂绘本阅读课《石头汤》。 当我步入课堂，走到讲台，看到下面一双双明亮的小眼睛时，我的心情是激动而略有些紧张的，但孩子们渴望学习知识的心情与对问题分析的感知能力却是更加让我惊讶的。活动设计中我主要采用的是和学生互动阅读的方式。是希望同学们能积极参与进来，在提升阅读绘本观察能力的同时能理解绘本所体现出的积极意义。在分享阅读阶段时，我没有提供人手一本而是两人一本，是希望孩子们能在无形中感受分享阅读的快乐。孩子们的表现非常好！没有一组同学出现争抢绘本的状况，都在按照我的要求认真阅读，让我感觉到孩子们是真正的融入到阅读当中。在整节活动中，孩子们争先恐后的回答我提出的每一个问题， TOP100 排行没有一个小朋友走神、交头接耳。在每一个同学的眼睛里我看到了孩子们对知识的渴望，望着那一双双明亮纯净的眼睛，我越讲越高兴，越讲越流畅，短短的40分钟很快的就这样结束了，让我意犹未尽，其中快乐和美好的感受依然留在我的心中。 感谢x小开展这项具有深远意义的“家长进课堂”活动，为家长提供了与孩子零距离接触与沟通的机会，给了家长一个展示自己的机会。通过这项活动也让我深刻感受到了作为老 “春蚕到死丝方尽，师的辛苦，正因为老师们的辛劳与全心的付出，才换来了孩子点滴的进步。 蜡炬成灰泪始干”，老师所做的又何止是这些呢？老师理应得到孩子和家长们至高无上的尊重与感谢。在这里我代表孩子，代表孩子的家长说一句：老师！你们辛苦了！！再次谢谢学校和老师给我提供了本次机会，谢谢！ 上周，我有幸再次接到幼儿园中a班老师的邀请，让我参加家长进课堂活动。虽然我的职业是小学教师，和孩子打交道也有十几年了，也是第二次参加这样的活动了，但还是真不知道给这些幼儿园的小朋友上什么。这么小的孩子正属于活跃期，不听我的怎么办，而且我上的还是比较难管理的户外活动课。 经过一周的准备后，我怀着激动的心情，走进了贝乐集团幸福里幼儿园中a班，准备给小朋友们上一堂户外活动课。小朋友们一见到我，欢呼声此起彼伏，大家争先恐后地叫“叔叔好”，“王子墨爸爸好”，直到老师说请大家安静。 从小朋友们期待与兴奋的表情里，看得出他们对家长进课堂这个活动的喜爱，我想一定要好好上，让他们喜欢我讲的课。 面对这些可爱又调皮的孩子，我知道多说话是没什么用，我一开始便设计了“跟我学”的小游戏，立刻示范坐端正给他们看，让他们看我的手在哪里，嘴巴在干什么。我一个“跟我学”的口令一下，孩子们迅速坐好了，班级也安静了许多。看着这安静的机会，我迅速让他们整队出去活动，孩子们站好队伍以后，我使了一个小点子，让孩子跟我喊“1，2，1”口令，按队伍踏步走到操场，这个小点子起作用了，因为大家嘴巴都没有闲着，所以小朋友互相没有讲话，注意力也比较集中，还是比较整齐地来到操场。
幼儿园早教：试听课流程
教学资料（活动试听课） 7-10月BABY课程流程（30-45分） 室外准备：1、毛巾毯同宝宝人数、小娃娃、音乐及教学用品； 2、教师与家长宝宝交流感情，仔细观察宝宝表现； 一、热身环节 《丰收之歌》 主课老师带领宝贝和家长敲门，辅课教师在教室内播放音乐调节情绪，用小娃娃迎接宝宝和家长并问好。 主课教师手抱娃娃带领家长一起跳热身舞，“转圈”、“左右摇晃”、“拉小手”、“抱一抱”等，然后坐下。 二、欢迎宝贝 唱名字歌欢迎小宝贝；主课辅课协助； 三、抚触按摩 7-10个月龄 1、亲亲小脚操： 用宝宝的小脚点他的嘴巴，做完时揉踝关节。训练宝宝腿部下肢力量，为爬行做准备。 2、弯弯腰操： 宝宝仰躺，双手同时托着宝宝腰部，慢慢向上托三下，为以后的爬行做准备。 3、弹力跳跳虎： 双手抱着宝宝，宝宝脚触地做弹跳动作。 4、亲子划船操： 让宝宝坐在妈妈大腿上，妈妈拿着宝宝的双手（左右轮回做）做划船动作。 四、精细动作 选择课程的操作《感知软硬》《撕纸》； 五、宝宝操作 教师交流建议及提示：宝宝这个时期处于大动作发展迅猛的时期，主要围绕锻炼上肢以及练习爬行方面展开交流，告诉家长宝宝爬行的敏感期是9个月，但是在7、8个月的时候我们要在家中让宝宝有充足的练习时间，在宝宝倒退爬以及匍匐爬的时候给与一定的外力协助帮助，促使宝宝的动作发展跟上平均水平。 六、游戏再见
《十字架》 游戏目的： 锻炼宝宝的反应力和灵活性，训练宝宝语言与触觉的发展。 游戏过程： （1）宝宝背对妈妈坐好。 （2）妈妈用食指在宝宝后背划交叉的直线， （3）念歌谣：“十字架，苹果酱；蜘蛛爬在后背上。凉风吹，吹得紧；叫你不住打寒噤”边做边在宝宝的耳朵边上轻轻吹风。 再见歌！ 结束再见和家长交流沟通。帮助家长分析宝宝发展情况。 11-14月BABY课程流程（30-45分） 室外准备：1、小娃娃、音乐及教学用品； 2、教师与家长宝宝交流感情，仔细观察宝宝表现； 一、走线、问好、律动 主课老师用小娃娃引导宝贝和家长一起走线，问好，可以用小娃娃向宝贝问好； 律动一定要先做分解示范动作. 二、教师操作 用操作的《取玩具3》《套塔》 三、宝宝操作 教师交流建议及提示：在宝宝操作的时候建议教师一定要先观察，进而和家长交流宝宝的动手操作，主要围绕精细动作的发育来探讨，并且给家长传达系统的概念，告诉家长宝贝接下来的课程会涉及到哪一些,也可以问一下妈妈宝贝在家的表现以及育儿方面的困惑等. 四、唱名字歌 如果试听人数较多，建议老师用小娃娃带领大家唱名字，并且告知家长时间有限，等下次来上课的时候我们会一个一个的唱宝贝的名字，培养宝贝的自信以及社会交往意识。
2020年幼儿园家长进课堂活动心得体会【3篇】
幼儿园家长进课堂活动心得体会【3篇】 1. 9月10日教师节当日，我有幸参与了启明星幼小衔接班策划的“家长助教”活动，走近18届实验一班亲身体验了一回当老师的感觉，是一种辛勤并快乐着的感觉。 上课前准备的环节，在林老师的精心指导下，结合幼儿的特点，准备了迪士尼神奇英语教程，采用动画片的形式，吸引孩子的注意力，在英语原声的语境下，培养孩子的语感。游戏环节，考虑到孩子较多，一两件小教具不足以满足全班孩子的需要，所以需要设计出幼儿都能 参与的游戏内容。课程设计不仅要吸引孩子，还要想的细，想的周全，就光备课这个环节，就深感当老师不易。 上课时，孩子们都能很配合的坐着听，跟着念，表现出很浓的 学习兴趣。可到了游戏环节，小状况就开始不断出现，拼图环节，有 的小朋友争抢图块，有的小朋友拼慢了些被同组的同学嫌弃，有的小 朋友因为没能第一个拼完懊恼的哭泣等等。林老师、叶老师赶紧上前 来协助孩子们完成拼图任务，安抚好个别小朋友的情绪。这样的小插
曲，对于不是从事幼教工作的家长来说，实在是手足无措，而老师们“有办法”，应变能力极强，很快化解了这些问题。老师们对待孩子 如此耐心、温暖，这一幕幕让我看到也为之感动。最终，全班齐心努力，共同完成了任务，我也从中吸取了经验，告诉孩子们团队合作的 重要性，要相互配合，不争不抢，互相帮助才能快速的完成目标任务。下课后，有孩子围上来，说很喜欢这堂英语课，此时的我充满成就感，很快乐很欣慰，体验到老师这个职业的魅力。 孩子们也积极的向我们参加活动的家长，展示他们入学一周以来，每日诵读的成果。当琅琅的读书声响起的时候，我内心是很激动的，孩子们稚嫩的小手，一个字一字的指读，在潜移默化中感受着汉 字的博大精深，中国文化的源远流长。 当老师不易，幼教更不易。幼儿的性格具有很强的可塑性，老 师的一言一行对于他们都影响深远。回想体验日这半天，从早上入园 时分，实验一班的三位老师已经早早的在教室等候，各司其职、井然 有序的迎接孩子们的到来。参加学校的升旗仪式，在老师的督促下， 孩子们乖乖的排好队，有些调皮的孩子跑出队伍外，或者影响周围的 小朋友，老师们会及时发现，纠正过来。不禁感到当一名幼儿园老师，真是一刻都不可以掉以轻心，得全身心的关注班上的孩子。就连上厕 所这个小环节，都合理安排，避免拥堵混乱。有个小细节，孩子们要 去接水喝时，梅老师提醒了孩子们一遍，可能有点烫要少接点水，慢 慢喝，叶老师也不断重复提醒着孩子们。是老师们无微不至的照顾， 让家长安心，让孩子们的幼儿园生活过的开心。
试听课如何与家长沟通模板-(47147)
稳定持久赢高分 试听课后如何与家长沟通话术参考 家长您好，通过这节课的学习，我对孩子有了初步的了解，现在我们一起来梳理一 下孩子本节课的学习情况。 一、您孩子目前的学习动机 通过这节课学习，我发现孩子的学习动机不是很明确，缺乏学习的目标。根据学习活动 的目标可以将动机分为内在动机和外来动机。内在动机是由学习活动过程本身作为学习的 目标而产生的学习动力，即学习活动自身成为学习的目标，学生在学习过程中不断获得满 足感，表现出强烈的求知欲望，并不断感受到学习的乐趣；外来动机指由学习结果或学习 活动之外 的因素作为学习目标而产生的学习动力，即学习的目标在于学习的结果和意义，学习只是达到目标的手段。 在本节课的开始阶段，我发现孩子对我所讲知识的接受能力尚可，但是并没有从课堂 上体会到太多的快乐，缺乏主动学习的意识，也就是说，孩子的内在学习动机不明确。经过观 察，我适时的调整了教学策略，增加了更多的互动环节，多鼓励，让孩子找寻到了学习 的乐趣，孩子的笑容才渐渐增多。 二、今天这节课我讲了什么知识点？学生接受程度如何？课堂互动效果如何？ 本节课我主要带孩子学习了中考作文的一些简单的写作技巧，通过课堂上孩子的表现及孩子所提交的一些作品，我发现，孩子在写作中能够根据中考作文的相关要求，基本完成作文。比如这篇作文《*** 》，文从字顺，平实淡雅是这篇文章的一大特点。孩子如数家珍似的把自己一学期来所取得的成绩一一列出，令人羡慕。但文章写得有点类似于年终总结，没有灵性，没有血肉，更缺少情趣，犯了写作之大忌。 因此，我从明确作文写作要求，作文审题，写作关键词，拟题技巧等给学生做了讲解。 孩子在课堂上积极配合，很好的掌握了如何审题、立意，如何拟题，如何恰当的表明情感。 因为找到了恰当的学习方法，有较好的学习效果，所以课堂上的互动效果较好，孩子的笑容也慢慢增多。 三、教师对小、初、高考的了解，给予家长专业方面的信息指导。
家长进课堂及感想
环境保护，从我们做起 教学目标： 1、初步了解我们的生存环境有哪些严重的问题？ 2、学会做一些保护环境力所能及的事情（向家人做一次保护环境的宣传）。 3、思考我们小学生能为环境保护做些什么？ 教学重点： 树立学生保护环境的观念 课时安排：一课时 教学准备： 1、生态环境被人类破坏的图片和一些事例。 2、动物因生存环境被破坏而导致死亡的图片和资料。 教学步骤： 一、从故事引入 《森林与风沙》的故事 在古巴比伦时期，有一个强大的国家，国土上有大片的草原和森林。人们生活在地肥水美、鸟语花香的环境中，过着幸福的生活。国王下令：每砍一棵树，都要栽下新的树苗！有一天，王子在树林里玩耍，不小心损坏了一株小树苗。国王知道后，狠狠地处罚了王子，王子很不服气。王子当上国王后，下令砍下所有的树木，为他建造高大华丽的宫殿，让全世界都知道他至高无上的尊严！于是一片片森林被毁坏，国王的宫殿建成了。那宏大的规模，华丽的装饰在当时是独一无二的，他陶醉在豪华的生活中。可万万没想到，由于森林被破坏，引来了风沙，造成了大量的水土流失。这片美丽的土地，终于被风沙吞没，变成了一片大沙漠，这个强大的国家从地球上永远地消失了。 《小熊和小猫》的故事 树林里住着一只小熊，小河边住着一只小猫，它们是一对好朋友。小猫常把自己捉到的鱼给小熊送去，小熊也常给小猫送去自己发现的蜂蜜。这对好朋友已经好长时间没见面了。这一天，小熊带着蜂蜜去看望小猫。走了好长时间的路，终于看见小猫家木屋的影子啦！忽然，一股难闻的气味飘了过来，好像是从小猫家那边发出来的。小熊赶紧向小猫家跑去，只见小猫难过的坐在家门口，没有了往日的欢快劲了。这时，那股难闻的气味直往小熊的鼻子里钻。小熊这才发现，平时小猫常去钓鱼的小河已经变成了一条臭水沟：发黑的河水上面漂满了垃圾和不断破裂的气泡，仔细观察还能看到肚皮朝上的鱼儿。小熊吃惊地问：“这是怎么回事？”小猫伤心地说：“这些天，每天都有一辆卡车把满满的一车垃圾填在河里，对岸新办的那几家工厂把没经过处理的脏水也往小河里排放，所以小河就变成现在这样了，我再也没办法去捉鱼了，要不我早去看你了，
美术教师试听接待流程
教师试听接待流程（针对幼儿园儿童） 教师试听接待流程分试听前、试听中、试听后三部分组成。（其中×教师为非试听教师） 一、试听前： 试听课程前的准备。 1、教师每天晚上看前台试听记录表中的主管（咨询试听记录表）中的学员信息，（姓名、年龄、性别、备注）并熟悉，为第二天的试听做准备。 2、教师互相协调分配试听学员，并记录试听儿童的基本信息，（姓名、年龄、性别、备注）并准备好试前的教具准备。（课件、教室、画画、教具等的准备按照培训期进行培训流程准备）课程的接待：提前五分钟等待家长与孩子的到来。 1、接待时与孩子的沟通。 （1）教师面带微笑，形体端庄。迎接来试听的学员及家长，尊重小朋友，可适当弯下点腰进行沟通，并带领到相对校区环境优雅的位置。 （2）几位教师配合接待孩子与家长，主要针对儿童与教师间建立信任感，可以从几个方面去和孩子进行交流。 A、聊天（孩子年龄、小名、哪个幼儿园、好朋友、关于衣服、等方面）。 B、参观（参观学校中的画、衍生品、绘本、激发孩子对来XXX后想创作、想画画的兴趣） C、试听老师主要从趣味、心理角度引起孩子想去玩的欲望，孩子进入教室不排斥绘画，（可以适当让孩子和妈妈去绘本区、衍生品区、休息区等玩一会）。让孩子不要把它当做上课。 D、个别孩子不愿上课，陪同孩子和妈妈一起读一读绘本书，打消生疏感。 （3）以趣味方式带领小朋友进入好玩的教室，引导孩子选择好自己的位置，（教师提前准备好的画具位置），问孩子给妈妈选择个位置进行陪同。并给孩子带上围裙（“我们要工作了穿上工作服，穿上围裙就成小画家了”排除孩子对上课的排斥）
2、接待时与家长间的沟通 (1) 教师面带微笑，形体端庄。迎接来试听的学员及家长，并带领到相对校区环境优雅的位置。对家长和孩子进行真诚的夸奖（孩子的可爱、漂亮、帅气、酷)爱心等） (2）向家长问及孩子年龄、幼儿园、如何知道XXX等方面聊天，主要是与家长沟通为了更多的了解孩子的具体情况，有助于去把控孩子的上课状态） 二、试听中 试听时间段的客服（教师按照培训把控试听课程的整个流程） 1、家长陪同试听课时。 教师按照培训把控试听课程的整个流程，并按照试听标准对陪同家长做课上的客服。2、家长不陪同孩子试听课时，家长在教室外面等候时。 教室外客服教师在休息区、绘本区、活动区等环境优良地方与家长进行聊天式客服，主要针对XXX的理念（熟背理念）结合着校区内孩子们的画进行讲解，从XXX作为专业的儿童艺术（孩子们的专业美术馆、专业的理念、专业的教师、专门进行教师的长期培训、专门有专业的研发团队给全国XXX发放课件，专门的孩子的衍生品、专门的与慈善机构合作与XXX的孩子一起成长、专门给孩子设立的岗位给孩子发工资，体现人性化与尊重等方面）去聊天。三、试听后 课后流程：画完画后与其他教师的衔接与客服。 1、教师确认孩子上完课后，试听教师夸奖孩子的画很棒！可以从美术方面（风格、画面色彩、创意设计、构图等方面）对画面进行简单的归纳。 2、试听教师带领孩子洗手，并与家长沟通这节课的意义从（1、2、 3、4几方面去说）（1）这节课的内容
课程顾问完整接待流程.docx
课程顾问咨询接待完整流程 课程顾问的专业程度决定了家长报名的成功率，我们一直沿用的是固有的经验进行咨询的， 通常是直接就介绍澳美的教材，或者直接就开始约定时间，以为来的家长就需要我们的课程，其 实真正的成功在于一个完整的流程，通常是六步才能实现报名的结果。 第一步，建立和谐 很多机构在接待过程缺乏环境和心态的调整，在心理学上有这样一个规律，任何一个家长当他进入一个陌生的环境时她通常都会是紧张和有防范意识的，这个时候就是您讲得再多，对他是吸收的很少，这个时候应该重点在于建立一个融洽的气氛，让家长放松下来才会为我们 后面的介绍做好铺垫，这个时候家长是在对比了解的过程，环境的营造是最重要的，接待室的灯光和物品展示是非常重要的，整洁的环境，统一的色彩优雅的课程顾问专业的谈吐，是占据后面成功的第一步，所以机构应当把接待室认真设计。我们课程顾问要注意会因为错误 的问题而导致无法进行顺畅的谈话，主要的错误有: 您宝宝学习怎么样 如果家长回答还行，我们就无法向下进行了; 您的孩子都上过过什么早教课程 家长是说不清楚的，这对于我们帮助也不大，影响成绩的教材不是主要的因素，家长是否报名决定于是否信任我们，因为这样的话题是没有办法为下面进行铺垫的，其实谈话过程中提 问要比说更重要，真正的高手不是说的好而是问的好的，我们应当这样问: 宝宝几岁了，回家是否会在看一些早教视频; 或者宝宝家长了解早教吗 会经常让宝贝接触早教教材吗 这样的问题是具体的，而非抽象的，如何在澳美学的更好更快更轻松这是家长所需要的答案！ 第二步，激发兴趣 我们通过简短的几句话建立家长听下去的愿望，因为我们的咨询过程里面的核心是家长 听懂多少，不是我们说多少，我们以为我们说的很清楚了，其实不然，因为大部分的时候我们的意识都没有明确的指向一点，我们认真听下去的时间是很短的，这个话题是我们没有听过的，和我们有关，而且观念是新颖的，那么我们才会产生兴趣，才会集中注意力去听，这 是展示我们特点的最好时机，这一个阶段通常能维持15 分钟左右，如果我们我错过了这个 时机再想感兴趣的话就很难了。 例如：我们说这样一句话我们的教学核心特点不是学习，是大脑的构建，那么这句话会让家长非常惊讶，怎么可能，他就会认真听讲。那么接下来就开始第三个动作. 第三步，展示特点 一定记住，家长不会因为教材报读课程，真正的原因是信任我们，展示的核心是我们的专业，特别是课程顾问专业，专业体现不要打造名师，而要打造名校，因为我们如果打造名师的话，家长一定会要求试听，本来该成交的客户，我们等于拖延了成功的步伐，我们把咨询员改成课程顾问，我们设计孩子课程的专家，如果课程顾问足够专业的话，那么我们根本就没必要进行试听，我们的核心是我们的理念领先，那么我们提出的理念要经得起推敲，因为澳美是国际高端连锁品牌，先进的国际化理念引入。良好的运用IPAD 等高科技武器以及专业专家队伍增大课程的影响力！
家长进课堂心得体会
家长进课堂心得体会 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 首先感谢博小开设“家长进课堂”这一活动形式，感谢陈艳老师给我提供了与一（7）班小朋友近距离交流的平台。 一、从准备到完课充满了偶然性和必然性 1、误报名。当收到陈老师群发的短信：本学期家长进课堂开始报名了……我粗心中把这理解为家长进课堂听课，便毫不犹豫地报了名。当陈老师问我讲什么内容时，我方发觉自己已误报名了。结果一夜无眠。第二天凌晨，“成语故事表演”及其“路线图”已清晰地闪现在我的脑际。这天上午，我才给陈老师回了短信。一切似乎从偶然性开始，正朝着必然性的方向发展。 2、充足的时间准备。由于在去年底和今年初刚策划、操办、主持了小学同学、中学同学的数次聚会，大获成功。于是我向陈老师提出了要给我一定的时间做准备的要求，陈老师爽快地答应了。这似乎是莫大的鞭策（别无退路），于是我义无反顾，一头扎入其中。 3、调动一切积极因素。首先确定表演的内容，除了翻阅手边的成语书，还到市新华书店抄录了两个成
语。从内容的可靠性、一课时的容纳程度，是否宜于表演等给予前提保证。然后逐一改变成演出“剧本”。其次依靠身边的两个小朋友。李芸涵有较强的表达能力，有表演欲；屠蕾蕾有不甘示弱的心态，咬字准确。于是第一个成语故事开排。在不断克服表演技能不够的状态后，以“哑剧”形式“杀青”。当看到熟练到一定程度时，她俩都不约而同地说出台词了，我即将后面的成语故事表演都转为“话剧”、“舞剧”形式。再次采购道具。为一年级小朋友表演，除声情并茂外，形象化特别重要。要让他们“真真切切”地身临其境，才能达到“过目不忘”的效果。于是我收集可用的装束，通过女儿（小学音乐教师）在网上采购大量小动物面具，借来乐曲磁带、鼓、钵、沙球等。这时，信心加上“不苟的追求”，预示着成功的必然性。最后，我把与一（7）班小朋友在课堂上的互动作为这次表演的重要组成部分。我认为：家长进课堂，就是让小朋友们增长知识，一年级小朋友像白纸，像海绵，只有当小朋友们参与其中，乐在其中时，施教才能事半功倍。让小朋友们尝到甜头，不光是糖，更是教学的成功！ 二、难忘的一课和衷心的祝愿 1、感受颇深。一（7）班的小朋友很活跃、思维快、反应敏捷，举手回答提问，往往让你目不暇接。
乐高教育课程顾问工作流程
客户专员工作流程 一、课程特色 以孩子为本的教育模式 贴心的小班制 每个孩子配备独立完善的教具 完全动手能力训练 完整而系统的学习体系 动式学习方法 二、目的 使孩子得到能力的培养，让更多的孩子体验正宗的英式皇家口音，全面提升孩子的英语口语表达,成绩等。 三、沟通话术 1、陌生拜访流程 顾问：您好，不好意思打扰了，我们是皇家英语，现在在作一个有关4-16岁小朋友的市场调查，请问您家里或亲戚朋友家里有4-16岁的小朋友吗？ （如客户问：“你怎么知道我电话的？” 回答：“(1)我们是做大量的抽样调查得到的。 (2) 我们中心和许多教育机构合作，您的孩子可能参加过类似的活动留下了您的资料，我们承诺主办方赠所有来参加活动的家长一堂皇家英语免费试听课。”） 有 记录邮箱或联系方式祝福结束电话 没关系，打扰了，再见（结束）。 您愿意留一份我们的资料送给您的朋友吗？ 请问您家小朋友今年多大了？ 您觉得儿童英语教育重要吗？/您觉得在儿童英语发展中哪一 方面的能力最为重要？ 现在有一个来自英国的皇家英语，您听说过吗？ 您参加过我们的课程吗？ 我们现在为参与调查的客户准备了一份皇家英语免费贵宾体验券，价值100元，欢迎您有时间带孩子来我们这参加一次皇家英语的快乐体验。 您是我们的会员吗？ 记录体验时间，完善资料。 没有 谢谢您的合作，打扰您了，再见。 是不是我们的课 程还有什么您不满意的地方？ 现在上课怎么样？有什么需要改进的？ 没有 好 不好 听 过 有 好 不需要 不 是是
2、资料的完善 联系电话； 孩子的姓名、小名、出生日期； 客户来源、相关课程、住址； 方便打电话的时间（初步判断职业）； e-mail、（教育预算） 现在参加的培训或是已参加的。 3、来电、来访、活动名单电话回访 您好，请问是……妈妈吗？您现在方便讲电话吗？我是皇家英语的……，您了解过皇家英语吗？ 皇家英语是............小班授课......................； 如家长问及价格，回答：我们有多种不同的付费方式，您可以在试听之后给您详细介绍。 我们会尽快为孩子安排相应的试听课，请问您平时时间方便还是周末时间方便？（上午还是下午时间方便？） 4.确认试听时间、地址 4.1电话确认 （1）确认孩子姓名的正确写法、小名、出生日期； 尽量要求孩子妈妈来试听，如孩子爸爸有时间，邀请爸爸一起参加试听，（第一节课很重要，如妈妈不能来，协商修改试听时间。）； （2）确认试听时间及中心地址，（问家长怎么来，公交、出租、开车，讲解路线）；（3）确认联系电话； （4）感谢家长的合作。（如有需要需再次确认我的姓名、电话。） 4.2 短信提醒 试听当天或前一天短信提醒家长试听时间、地址、路线。 5.会面 5.1会面前准备 整理孩子资料，与老师沟通试讲课程，将孩子信息转交给老师，以便对家长进行接待。 5.2会面 5.2.1接待 提前5-10分钟迎接家长；客人进店，迎接孩子及家长，帮妈妈接递物品（妈妈随身包除外）；
(原创)教育培训机构-引流课转化操作流程
教育培训机构 引流课转化操作流程 ?动员教学老师： ?教学部动员大会：统一思想（试听课的学员还不是正式学员，需要倾注更多的关注），统一流程，进行PK ?建立PK制度：老师们进行押注PK，100元起步，约定一个大部分老师能接受的数字，然后每位老师出相应的金额放进奖金池， 同时校方也拿出同等的金额放进奖金池，在体验课结束后，以所 带学员的总体转化率进行排名，校区划定一个转化率及格线，在 及格线以上的老师才进行排名，第一名拿55%，第二名拿 30%，第三名拿15% ?建立续班奖金制度：按班级进行考核，达到校区转化率及格线以上，每续报一科正价课，奖金100元，转化率超过及格线，每 10个百分点，奖金增加50元 ?出红头文件，盖章，让老师签字，贴在办公室 ?建立学员档案袋，记录学员成长，让学员的变化可视化： ?1、《学员档案》，通过与家长和学员的沟通，尽可能完整表格信息，作为后期教学和服务的指导信息，同时帮助家长给孩子做学 习规划和升学规划
?2、《学员入学测评》试题和分析 ?3、《辅导跟踪记录表》：每次课后要求学员签字，作为课消的重要凭证 ?4、《家长沟通记录表》：每次与家长沟通后，要记录沟通主要问题以及应对措施 ?5、《学员课堂行为评价表》：每次课后由任课老师填写，对每位学生进行评价 ?6、《任课老师课堂行为评价表》：每月进行一次调研，具体评分项根据校区情况制定 ?课前沟通： ?分好班后，由任课老师与家长电话沟通，加微信并拉进班级群，沟通主要内容：开课时间和开学典礼、开课前家长需要配合做的 事情 ?通过电话沟通，完善学员档案的基本信息，要注意话术，不能让家长感觉你在调查户口 ?帮助家长给学员做学习规划和升学规划 ?任课老师和班主任老师要用心经营自己的朋友圈： ?1、生活类：看书学习、美食分享、游玩分享、健康生活分享 ?2、工作类：备课、研课、加班 ?3、产品类：学员上课的照片、视频，课后练习和互动 ?开班典礼：第一次课前，20-30分钟
培训机构如何成功预约家长试听公开课
如何成功预约家长试听公开课 我们为了保证我们的学校招生那么就要很好的设计我们的试听公开课，那么做为我们的销售人员要想成功预约家长试听公开课，首先我们应该掌握准确详细的信息资料，在公开课开课前两天做好疏理。 对留有资料的详细要求： 1、要很清楚对方咨询的课程或你推荐她所上的课程 2、她的联系方式，并注明什么时间可以打通。 3、咨询人员可以上课的时间。 一、对联系方式的疏理： 我们把前台咨询记录表内的客户资料在公开课前两天开始进行所留联系方式的疏理。 1、留有固定电话的（一般选择中午或晚上，并根据对方说明的可以找到或打通的时间段进行） 2、留有手机或小灵通的（即移动电话可随时打通的） 二、注意打电话的时间： 1、不要过早，如果打的过早，客户可能因为一些原因导致忘记。 2、不要打的过晚，因为太晚了客户可能安排有其它的活动，占去了时间，不方便来听。 3、注意平时咨询电话时间的整理，如果咨询时间超过一个周未的周期（因为一般的情况下，其它学校的开课时间也大部分是周未的时间，比如说这个咨询者是在本周一咨询的，可是本周未没有公开课，那么这时候就要给这些咨询的人员打电话进行跟进一次，给对方一些建议，并为自己想要学习的课程做一下简单的了解，然后耐心等待，我们会尽快安排你的公开试听课）要打电话跟进一次，以免在咨询我们的同时去咨询其它的学校，恰巧这个时候别的学校有开班的，客户去了其它学校报名。 三、打电话预约家长试听公开课。 1、电话接通后：注意你的标准用语使用“您好！这里是XXX学校！”我是XX学校的课程顾问XXX。 2、电话接通后：注意声色的处理，对声色的要求要亲切、柔和、语速不要过快、声音音量的高低要适中、切记在电话沟通的过程中要有耐心、不要急躁。 3、邀约，首先询问家长本周未是否有其它的安排，可否方便来听公开课，并诚致的邀请我们本周要开的公开课，并对本次公开课进行渲染，讲出本次公开课的吸引人的安排，例如参
试听课流程
试听课流程 一、前台接待（前台工作人员）：准备好课程介绍表，报名表，试听信息登记表，评测表 a.接待：每到一个孩子，前台每个人老师都热情微笑和家长打招呼，宋婧把家长和孩子招呼到前台并说：家长您好，小朋友你好，请到这里登记试听信息，登记孩子的名字和电话，与孩子“闲聊”，助教回应家长的问题，并做好协调。 （话术：您好，**妈妈，欢迎您来试听我们学校的英语课，今天上课的老师非常活泼热情，而且是全英文的授课加全新的教学理念，上课气氛活跃，通过有趣的操练和游戏来帮助孩子学英语，就算孩子没学过英语，也能让孩子迅速接受的。一会试听课就要开始了，到时我们老师会带领咱们进教室的。 b. 定班：教务根据年级和班级人数安排分班。登记好信息同时，写好试听条， 带着这个孩子和试听条到教室门口，交接给助教老师，助教老师再交给授课老师，助教老师同时安排好孩子的座位。 二、授课老师 A.课前四十分钟做好四备：备状态，备教室，备教具，备英文卡片。 B.课前十分钟引领孩子进教室：进教室后到课程结束 a. 先和小朋友聊天，拉近距离。认识每个孩子，并告诉孩子的名字，立刻在黑板上按照座位顺序板书每个孩子的英文名字，为课上的竞争机制做好准备。并同时两组命名。老虎组？小猫组？ b.课中多鼓励孩子，调动气氛。 c. 对于慢热的，内向的孩子，多鼓励过关注。 d. 课后复习，问孩子”学会了吗？简单吗？开心吗？要不要和老师一起学习一起玩？想不想快乐的学英语啊？ e. 课后把试听条交到前台收集整理，为后面的回访做好准备。 3.课后展示和销售 a.学生在授课老师的带领下，带领孩子展示试听课的成果。 b.家长这时候还是在大厅，直接进入：塑造价值--报名优惠政策--现场报名有礼 4.攻单----报名 由授课老师对孩子进行专业评测 话术：1.授课老师在大厅展示公开课话术： 各位家长，大家好，现在就让我们和孩子们一起给大家展示刚才课上学习的内容。同学们，我们刚才学习了什么？哪位同学来说说。（引导孩子读出刚才上课所学的所有内容）刚才就是孩子们刚才试听课上的学习成果，我们一起为我们的孩子短短半个小时的显现出来的成果表示祝贺吧（鼓掌） 刚才给孩子们上的课是全英文的，今天来的孩子可能是第一次参与这样的英语课堂，加上对英语的陌生，上课时可能会有稍微的胆怯，但是爸爸妈妈们不要担
培训班电话邀约家长听试听课讲解学习
培训班电话邀约家长 听试听课
电话话术流程 场景一 开场白：您好，我这里是昂立少儿培训中心的老师，我姓XX。 请问您是XXX的爸爸/妈妈吗？ 家长：是的。 顾问：请问您现在说话方便吗？ 家长：方便，您说。 顾问：好的。宝宝快开学了，有想给您的宝宝宝什么班吗？我们这边现在有免费的体验课，您可以带宝宝过来体验一下，想问 一下您的宝宝现在几岁了？ 家长：四岁 顾问：哦，我们这边现在有一门很好玩的课程主要通过和孩子玩游戏的形式，让宝宝在玩中学，培养孩子的观察力想象力和创 造力的自主美劳的课程，我们的叫法很特别哦！孩子画画， 但是我们不给他们出题目，想问一下您是平时有空还是周末 有空呢？ 家长：周末是什么时间段？ 顾问：那这边的话我就帮您安排在本周六上午10:15，您看可以吗？家长：好的，谢谢！ 顾问：不客气，那我们这里还想询问一下宝贝她的性格是比较慢热的还是比较活泼的呢？我们要根据小朋友的情况和老师做一 下沟通，以便保障宝贝们的学习质量。
家长：比较慢热。 顾问：好的，没关系的。我们会先和老师沟通下的，这边的话我就帮您安排在这周六的10:15可以吗？稍后的话我会把我们的 具体地址以及时间通过短信的形式发送给您，您收到之后简 单回复一下就可以了。 家长：嗯，好。 顾问：好的，那我们周六见了，祝您生活愉快，再见！ 场景二 开场白：您好，我这里是昂立少儿培训中心的老师，我姓XX。 请问您是XXX的爸爸/妈妈吗？ 家长：是的。 顾问：请问您现在说话方便吗？ 家长：不方便。 顾问：哦，好，没关系的，那您看我过两个小时联系您可以吗？ （也可以说：您看我什么时候联系您比较方便呢？ 家长：好的。 顾问：那您先忙，打扰您了，再见。 场景三 开场白：您好，我这里是昂立少儿培训中心的老师，我姓XX。 请问您是XXX的爸爸/妈妈吗？
家长进课堂的心得体会【实用】
有幸接到幼儿园邀请，12月23日早上我来到小2班和孩子们共同上了一节课，非常开心。 很感谢幼儿园给我们家长创造了一个角色体验的机会。作为孩子的家长能被老师们请来“助教”，首先我觉得很荣幸，二则觉得这样才是真正起到了家园合作的桥梁。大赞！！ 当所有孩子都就座后，在老师的介绍下，孩子们以热烈的掌声欢迎我这位“新老师”的到来。孩子们都好热情，一点都不怕生，活动时能和我互动得很好。庆幸娃娃们给足了面子，哈哈！ 根据老师前期的安排和准备，这次和小朋友们互动的活动内容是“一起装饰圣诞树”。 首先给宝贝们简单的讲解圣诞节的来历。告诉他们圣诞老人会给表现好的小朋友送一份礼物。然后跟宝贝们一起看漂亮的圣诞树图片并进行讨论。最后，拿出一颗光秃秃的小树问小朋友漂不漂亮。果然好好配合的说不好看啊！！呵呵。很喜感！然后拿出事先老师们准备好的小礼物卡片。交给宝贝们涂色，挂到树上。先画完的小朋友们可以优先在礼盒里挑选漂亮小礼物挂到树上去。这之后的互动真是的一片混乱。幸好‘真老师们都在’不是只有我一个人在啊！ 最后装饰完的圣诞树真的好美丽啊！又或许是我们都亲自参与的。我觉得这是世界上最美的一颗树！ 最后给每位小朋友送去一个小手工树的礼物以做纪念。 非常高兴有这次走进课堂的机会，让我们家长体验了参与幼儿园课程的快乐，看到了孩子们在幼儿园的生活，看到他们无拘无束，就像在自己的家里一样，但“自由”的很有秩序。 所以，真心对幼儿园老师们道一声：你们辛苦了，孩子们托付给你们是正确的选择。 28号上午，感谢张老师的安排，我有幸参加了51级9班的“家长进课堂”活动。早上八点怀着紧张而激动的心情来到教室门前，看到同学们已经在教室里做题了，悄悄地进入教室坐下后，看到了黑板上的考试时间安排和要求，才知道孩子们７点就已经开始考试了。真不容易啊，这个时间的周末，我想有好多家长（也包括我）甚至都还没起床呢。 刚坐下一会儿班主任张老师就进来热情地给我们打招呼，因是第一次家长进课堂督促自习课，所以很细心的给我们交代了一些事项后悄悄离开。我坐在教室后排悄悄地环顾四周，观察教室里的环境及同学们的表现，看到同学们基本都能遵守纪律，保持安静。在没有监考老师的情况下都能做到不说话、不交头接耳、即使中间有借文具的也是在不影响其他同学的情况下悄悄进行。教室里静悄悄，只是不断地能听到翻卷子纸的哗哗声，同学们都在认真思考答题，我也深切地感受到了时间的紧迫性，每一分钟对孩子们来说都是那么地珍贵。期间时不时的还有巡视的老师在教室外的走廊里悄悄的走过，一切都井然有序的进行着。我坐在教室后面甚至在想，我今天来了是不是有点多余了，孩子们一副训练有素的样子，都很自觉遵守纪律，我也没起到什么作用啊，心里还稍稍有点失落和惭愧呢！
幼儿园早教：试听课流程
幼儿园早教：试听课流程 室外准备：1、毛巾毯同宝宝人数、小娃娃、音乐及教学用品； 2、教师与家长宝宝交流感情，仔细观察宝宝表现； 一、热身环节 《丰收之歌》 主课老师带领宝贝和家长敲门，辅课教师在教室内播放音乐调节情绪，用小娃娃迎接宝宝和家长并问好。 主课教师手抱娃娃带领家长一起跳热身舞，“转圈”、“左右摇晃”、“拉小手”、“抱一抱”等，然后坐下。 二、欢迎宝贝 唱名字歌欢迎小宝贝；主课辅课协助； 三、抚触按摩 7-10个月龄 1、亲亲小脚操： 用宝宝的小脚点他的嘴巴，做完时揉踝关节。训练宝宝腿部下肢力量，为爬行做准备。 2、弯弯腰操： 宝宝仰躺，双手同时托着宝宝腰部，慢慢向上托三下，为以后的爬行做准备。 3、弹力跳跳虎： 双手抱着宝宝，宝宝脚触地做弹跳动作。
4、亲子划船操： 让宝宝坐在妈妈大腿上，妈妈拿着宝宝的双手（左右轮回做）做划船动作。 四、精细动作 选择课程的操作《感知软硬》《撕纸》； 五、宝宝操作 教师交流建议及提示：宝宝这个时期处于大动作发展迅猛的时期，主要围绕锻炼上肢以及练习爬行方面展开交流，告诉家长宝宝爬行的敏感期是9个月，但是在7、8个月的时候我们要在家中让宝宝有充足的练习时间，在宝宝倒退爬以及匍匐爬的时候给与一定的外力协助帮助，促使宝宝的动作发展跟上平均水平。 六、游戏再见 《十字架》 游戏目的： 锻炼宝宝的反应力和灵活性，训练宝宝语言与触觉的发展。 游戏过程： （1）宝宝背对妈妈坐好。 （2）妈妈用食指在宝宝后背划交叉的直线， （3）念歌谣：“十字架，苹果酱；蜘蛛爬在后背上。凉风吹，吹得紧；叫你不住打寒噤”边做边在宝宝的耳朵边上轻轻吹风。 再见歌！ 结束再见和家长交流沟通。帮助家长分析宝宝发展情况。
关于家长进课堂的学习心得体会
关于家长进课堂的学习心得体会 家长进课堂的活动为家长提供了与孩子零距离接触与沟通的机会，给了家长一个展示自己的机会。通过这项活动也让我深刻感受到了作为老师的辛苦。而下面就是小编分享的关于家长进课堂的学习心得体会，一起来看一下吧。 不学不知道，原来教育孩子有多样化，通过这次阅读了《父母课堂》我受益匪浅，发现自己教育孩子还有许多不足之处，这次阅读了《父母课堂》让我为将来教育孩子起到不小的作用。 我们都把自己的孩子当做宝贝，都希望自己的孩子德智体美劳全面发展。教育做人是父母的责任。孩子一生下来就跟随我们一起生活，孩子的健康成长也随父母的生活习惯，道德做人，所以孩子的品德好坏在于家庭，一个幸福的家庭才能教育出好的孩子。 教会孩子怎样去关心别人，学会做事做人，教育她尊老爱幼，百善孝为先，做事要有信心，不怕苦，不怕累，培养她的探索精神，谦虚勇进。同时培养孩子的诚实品质，一定要以诚信为主，老老实实做人踏踏实实做事。 作为家长，我们在教育孩子的时候都要遇到难题，由于我当过兵,所以经常用部队的一些条例条令，规章制度来教育女儿，教她一切行动听指挥，父母说的话就是命令，安排
的工作必须完成，而且无条件服从。没有顾及她的感受，让她总觉得委屈和伤心。通过学习《父母课堂》，让我明白了很多道理：父母应该多与孩子交流，了解她的心声，让她在一定范围内自由安排学习和生活。 我的宝贝女儿，自从生下来我们就很爱她，从上幼儿园开始，她就很坚强，很热爱学习，我们的工作很忙，很少陪她一起学习，交流，很少全家一起出去参加户外运动，与其说自己没时间其实都是在自欺欺人。 通过这段时间，我学习了《父母课堂》得出几点结论：一加强与子女交流： 我们应该多与女儿交流，把自己当成她的朋友，陪她一起去户外运动。和她在一起的时候，多让她讲讲她遇见的趣事，说说她的想法。 二增强家庭共同学习： 让孩子多花时间进行一些有益的课外阅读，抒发孩子的求知兴趣，同时我们自己也要多阅读有关教育孩子的书籍，正所谓书籍是人类进步的阶梯。 三增加父女互动 了解孩子的心理，真正掌握她的需要，多陪她做做游戏，带她多参加她喜欢的活动。 四培养学习自觉性 女儿做作业很认真，但有时就是粗心大意，我们应该让