暑假班招生活动方案-

暑假班招生活动方案

1、转发朋友圈截图优惠：暑假XX班原价2980，凭朋友圈转发截图惊喜价2180。

2、提前报名享受早鸟价：暑假XX班原价2980，4月份报名2280送拉杆箱，5月份报名2480送书包,6月报名2780送伞,7月恢复原价。

3、转发朋友圈，公众号文章在看：转发至好友圈并点右下角【在看】即可获得XXX礼品！（在XX学校前台登记领取）。

4、推荐好友报名送豪礼：4月份报名暑期XX班，享受课程优惠95折扣送CCC礼品。

5、短期课程包优惠报：二升三年级暑假班英数两科380元（24学时），3人成团享受280元并赠送50元续班优惠券。

6、综合优惠方案：1.朋友圈点赞100个，直接抵学费200元！2.四人抱团，每人减200元！3.名额抢先购：4月份报名，5折优惠，1400元，最低1100元！（限额15人，名额已无）5月份报名，5.5折优惠，（限额20人），1540元，最低1230元！6月份报名，6折优惠，1680元，最低1360元！

7、前20名报名送大礼：前20名连报7、8月暑托班额外送XXX大礼包！

8、预售活动：预售活动于4月1日正式开启，每提前一天购买立减10元，最高可减XXX元，同时还可享受两人同行打8.8折，三人同行打7.8折，五人同行打6.8折特惠！

9、抵用券：5月1日前交500抵1000元，报1科立减200元，报2科立减400元，报3科，立减600元。

10、异业活动方案：

集齐52个赞，即可52元获得1299元大礼包

①XX课4次（价值520元）

②进店礼物1份（价值80元）

③儿童摄影套餐1份（价值388元）

④游乐园游玩2次（价值100元）

特别福利：

1.新老生均可参加

2.积攒榜前100名，额外赠送健身月卡一张（价值278元）

周年庆活动

老生于X月15日前报名，赠送精美礼物一份。

新老生于X月20日前报名，年报名打8折，赠送精美礼品一份。新生于X月20日前报名，学期报名打9折，赠送精美礼品一份.

新老学员统统赠送下学期XX课,XX课和XX课。

X月20日前：

转发此条链接10天，并单次积攒最高满88赞，送儿童斗篷雨衣一个；转发此条链接10天，并单次积攒最高满158赞，送高档保温杯一个；转发此条链接10天，并单次积攒最高满288赞，送XX四件套。

活动开始时间：

X月X日名额20个

报【XXX班】送价值XX元学习工具、送价值XX元XXX课程、送价值XX元的XX课程...

面向老生优惠活动：（限一次）

1：在读学员报XX课程立减现金XXX元

2：在读学员报任意XX课程立减现金XXX元

3：原XX学员转报其它班级送XX课程；或原单班报其它综合班送XX

课程

同行折扣活动：（限一次）

1：两人同行除享以上活动，共立减XXX元

2：三人同行除享以上活动，共立减XXX元

在线预存活动：（限一次）

新学员预存XXX元抵XXXX元

首次到访活动：

新学员首次上门到访全额付款立减XXX元

报名送车费活动：

新学员报任一课程，凭票报销车费。

即日起至X月X日

优惠1

老带新，老生介绍新生，报名缴费成功。

双方获得365元大礼包（每天一节读书课）。

优惠2

3人团购赠送价值198元大礼包，平衡车一辆。

优惠3

活动期间连续转发朋友圈5天并集齐68个赞，送XX书包一个。

优惠4

凡在活动期带链接带文字，连续转发5天，可在X月X日当天抽奖！

一等奖（1名）：价值159元儿童娃娃家小厨房一套

二等奖（2名）：价值98元儿童购物车一辆

三等奖（3名）：价值48元超大块泡沫积木

幸运奖（20名）：价值18元桌面积木

感恩回馈1：

开学收心精品小组课，原价866元6节课，感恩特惠价266元

感恩回馈2：

春季课程优惠大礼包，春季班加1元减200元/期（需3期起报），春1对1/小组个性化课程最高立减3000元，春春季晚辅最高立减500元/期

感恩回馈3：

暑期班预报低价来袭！9月份一年级学员，暑期衔接班报一科送一科活动，其他年级的学员暑期班报名7折起

感恩回馈4：1对1/小组2人以上团报9折，班级课四人同行更可有一人直接免单

感恩回馈5：1对1/小组转介绍成功，新老学员可各赠送4h课时，班级课转介绍成功，新老学员可当期优惠再减100元

新生福利

福利一：一人单报优惠100元，两人组团优惠200元，三人组团优惠

300元。

福利二：7月前报名成功（或者在二维码预约报名前10名）转发此海报到朋友圈集赞18个，即送价值120元的画笔一套/书包一个。老生福利

福利一：活动期间，续报一律优惠200元。

福利二：介绍新学员报名成功一个即可再优惠100元或返现100元（福利不上线）。

福利三：7月前续费即可领取价值120元的画笔一套/书包一个。

3周年优惠

转发并集赞33个，学期特惠班最高减免333元，新生报名XX班均获赠纪念书包一个。

年庆活动:

1.当天报名立减300

2.老带新新学员可减200 老学员可砸金蛋并送来年学费200抵用卷

3.二人成团每人减200 五人成团每人减500

4.新老学员连续转发3天本链接配文字至朋友圈送XX课

报名可享：砸金蛋送书包+夏款T恤+秋款服装

周年活动

1.活动期间报名一律6折优惠.6折.6折.6折重要的事情说三遍

2.老带新活动：老生介绍一个新生送现金券100元：再送500积分

3.集赞活动：新老生转发朋友圈五天，集赞38个立减100元

4.报名时间：即日起至X月X日截止，名额有限预报从速

优惠一：新生连续三天转发此衔接到朋友圈并积赞38个，可免费领取12节课（4周）的精品课程，（课程不限，只限前30名）

优惠二：老生转发朋友圈集28个赞，可优惠现金100元，连续转发三天到朋友圈并可获得精美礼品一份。另外老生邀请新生报名老生可获得30元的奖学金，新生也可获得30元的优惠现金奖励，邀请人数越多奖励越多。

优惠三：XX班原价3280，转发朋友圈集28个赞可直接减免现金600元，并赠送豪华礼品一份。连报两年可直接减免现金1480元，并赠送XXX。

（活动截止日期：X月X日，活动过后新老生学费一律恢复原价）！

文化课机构开业方案

开业期间参加报名的同学

还可以参加优惠活动

开业期（4月11日至4月30日）

科班

活动期间前1-10名，100元抵1000元

活动期间前11-30名，100抵500元

不可累计

益智班，年卡限时5折，一期12节课限时300元

舞蹈机构开业方案

6月16日晚6点30分，雄风新天地广场举行开业大秀

现场送价值200元的体验抵用券

名模特/街舞任报一期打78折，另送价值98元的精美校服模特/街舞任报全年打78折，另送价值228元的时尚拉杆箱转发此朋友圈送价值300元的精品街舞课2节；

篮球机构开业方案

收费标准；

每节课90元

开业优惠政策（周末班) 单人优惠

在3月31号前报名享受9折优惠

10节课900元送篮球一个，有效期3个月！

30节课2100元送篮球一个，球衣一套，有效期9个月！50节课3000元送篮球一个，球衣一套，有效期15个月！(周末班)5人拼团价

在3月31号前报名享受8折优惠

10节课800元送篮球一个，有效期3个月！

30节课1800元送篮球一个，球衣一套，有效期9个月！

50节课2500元送篮球一个，球衣一套，有效期15个月！

在3月16号可凭此招生推文发朋友圈公开转发记录，享受奖励体验现金卷2张。

艺术机构开业方案

福利一：

把此链接告知你的好友圈子，集18个赞，即可获得免费体验课1节（课程内舞蹈课任选）活动截止到3月8日。

福利二：

个人舞蹈比赛荣获过市级及以上级别非商业性比赛的可享受：获一等奖可减免学费15%，获二等奖可减免学费10%，获三等奖及优秀奖的可减免学费5%

福利三：

凡在3月8日前报名的，赠送价值188元舞蹈大礼包（舞蹈服一套、舞鞋一双、舞蹈背包一个）

福利四：

可5人组团报名，每人赠送所选课程2节课时，还可免费参加艺童主题活动一次。

福利五：

把此链接告知你的好友圈子，满88个赞前20名，可获得中国舞或芭蕾免费考级一次（限本学年使用）并可获得免费参加艺童主题活动一次。

英语机构开业方案

3月18日24点前报名常规赠课+价值468的开学大礼包。

大礼包内容：大件基础礼（拉杆箱、扭扭车、帐篷任选一样）+T恤+书包+身高尺+防滑袜3双+阅读卡）（该政策适用于大于等于60课包）活动时间：2019.3.1-3.18

仅限38名！

口碑升级推荐学员可获得价值1000元现金券，被推荐学员可获得价值500元现金券（仅限1名小伙伴）

活动时间：2019.2.28-3.15

中小学培训开业方案

活动一

99元抵500春季班预有99元，开学报名立减500元另赠送精美开学大礼包一份

活动二

“199元晚自习”现向全城招收100名因年级-初三学生，一学期仅

199元晚自习活动，我们的自习绝不仅仅是看着孩子写作业，我们的自习每天配备不同的各科老师，细心耐心地辅导学生不会的作业，复习预习全面抓起。

活动三

“公益图书馆”首家公益圈书馆，每人只要捐一本书（仅限规格书]，即可免费领取价值100元感恩大礼包一份。

活动三

“一中升学班”现向全城招收50名初二、初三学生，对于成绩中等学生而言，我们的目标款是考进一中，对于成罐优秀的学生而言，我们的目标不仅仅是考上一中，而是爱高分过线！

活动四

“高三冲刺班”现向全城招收高三艺术生、特长生50名，高三全天培训班，不管你的基础有多差，只要有你有强烈的升学意愿，那就快来参加高三魔鬼式学习培训，我们配备了经验十足的优秀教师，目的只有一个，为了考上好大学而奋斗！

教育培训机构市场推广方案

教育培训市场推广方案当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。六负责在分配的论坛定期发贴或回贴。学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。七举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。九举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

幼儿园秋季招生方案范本

Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 幼儿园秋季招生方案

编号：FS-DY-40349 幼儿园秋季招生方案根据区教育局《转发深圳市教育局〈关于做好20XX—20XX学年全市幼儿园招生工作的通知》精神，结合本园实际，制定20XX年秋季招生工作方案。一、现状分析我园现共开设13个班，其中小班5个班，中班4个班，大班4个班。由于幼儿园规模有限，下学期大班班额人数已满，无法为大班毕业不够年龄入学的幼儿继续提供大班学位，所以通知家长到其它幼儿园申请大班学位。二、招生人数新学年计划招收4个小班，共100人。三、招生对象年满三周岁(20XX年9月1日-20XX年8月31日出生)，身体健康、智力正常，具备一定的生活自理能力和语言表达能力以及与同伴交往的能力，能参加幼儿园正常集体活动的

适龄幼儿。四、学位类型划分及录取办法 (一)学位类型划分 1、第一类：户籍不限、天健时尚空间名苑自购房; 2、第二类：深圳户籍、无自购房、天健时尚空间名苑租房满一年以上(以合同备案时间到20XX年8月31日为准); 3、第三类：宝安户籍，邻近周边住宅小区自购房。 4、第四类：深圳其他区户籍，邻近周边住宅小区自购房。 (二)录取办法 1、按照免试就近入园的原则，按照学位类型的高低依次录取，录满截止。 2、同一学位类型中，在其他条件相同的前提下，按幼儿年龄由大到小、住址由近到远录取，独生子女优先; 3、录取不以“先到先得”为原则，凡符合入园条件且在幼儿园公布的招生时段报名的，不存在时间先后次序。五、学位申请材料 (一)深户适龄儿童需要准备的材料 1、适龄儿童的出生证原件、儿童的户口本和身份证原件

XXX学校联盟教研活动方案

稳坪镇寺堡完小与桶井乡中寨小学联盟教研活动方案为了促进教师专业水平发展，有力提高我校教师的教育教学，搭建教师、学校相互学习、相互交流、相互借鉴、共同提高的平台，达到优势互补，资源共享，相互促进，教学相长的目的，根据县教育局的相关文件及会议精神，决定与稳坪镇寺堡完小开展教学联盟校交流活动。为了使此项工作得以有序实施，特制定本方案。一、交流范围在保证落实学校教学常规的同时，我们将着重从课堂教学、听课、教研活动、交流总结等方面进行互访学习进步。二、活动对象稳坪镇寺堡完小与桶井乡中寨小学（可以适当邀请各片区校的部分优秀教师随堂听课、评课、议课）三、活动时间及地点时间：XXX

地点：稳坪镇寺堡完小四、活动领导小组组长：XXX 副组长：XXX 成员：XXX 五、活动目标通过教研活动的开展，不断提高教师专业水平，实现教育观念和教学行为的转变，解决教师在教学中遇到的问题和困惑，使教师提升驾驭课堂能力和实施新课程的本领，力争通过教研活动使我联盟校片教师在教学教研工作中更上一个层次。六、内容主题及形式（一）主题：同课异构?经验交流（二）活动形式：上课、说课、评课、经验交流七、活动安排 1、课堂教学观摩（同课异构）本次联盟教研，我们将推荐三、四、五年级部分学科教师代表，在语文、数学学科进行课堂教学互通示范观摩，适时进行说课、议课环节，。

2、经验交流（互动与探讨）课堂观摩结束后，授课教师及随堂观摩教师集体探讨与交流，谈谈对观课后的收获和启发。教师们积极探索课堂上的新思路、新方法，互相借鉴与学习，点出不足与优点，让各位老师在彼此优生资源得到互相提高，寻找适合自己的教学途径，形成自己的教学风格。 3、活动总结分别由稳坪镇寺堡完小、桶井乡中寨小学校校长作发言，谈谈本次联盟教研的成果与未来教育的展望，最后作总结性发言。 4、组织教师参观名校长工作室。八、活动要求 1.交流学校和交流内容由学校根据教育教学的实际情况确定。 2.由校际交流活动领导小组确定参加活动人员，并负责通知。 3.参加活动人员须带好笔记本和听课本，记录交流内容，详细填写听课记录。 4.交流活动结束后，开展学习研讨活动，根据也可组织拓展式学习研讨活动九、授课安排

学校招生活动策划方案

学校招生活动策划方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面就是给大家带来的学校招生活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 学校招生活动策划方案1 一、市场背景：南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。二、招生商函介绍：直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

三、合作形式： 1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material)，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。 2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。四、目标客户：全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。学校招生活动策划方案2 一、园况分析：本园现有班级个，幼儿名。其中小班个，幼儿人;中班个，幼儿人;大班个，幼儿人。

秋季招生工作方案

金湾区航空新城幼儿园2018年秋季招生工作方案为做好我园2018年秋季招生工作，维护招生工作正常秩序，根据相关政策要求制定本方案。现公布如下：一、成立招生工作小组组长：周建武组员：陈华覃玲丽二、招生工作原则（一）坚持公开、公平、公正的原则，面向社会招生并主动、自觉接受社会监督。（二）坚持免试入园的原则，不得对幼儿进行任何形式的入园测试。 (三) 优先保障原则。一是现役军人子女保障原则。按照珠海市教育局、中国人民解放军珠海警备区政治部《关于做好军人子女教育优待工作的通知》（政干〔2015〕27号）要求，符合条件的现役军人适龄子女安排入读地方公办幼儿园。二是高层次人才子女保障原则。根据珠海市《关于实施“珠海英才计划”加快集聚新时代创新创业人才的若干措施》要求，我市引进的高层次人才（顶尖人才、一类人才、二类人才、三类人才）的适龄子女在金湾区辖区居住的，安排到公办幼儿园就读。三、招生工作方式（一）招生计划

按照《幼儿园工作规程》（中华人民共和国教育部令第39号）规定，幼儿园为小班每班25人，中班每班30人，具体招生计划详见附件。（二）招生年龄与对象 1. 招生年龄。小班：3-4周岁（2014年9月1日-2015年8月31日出生）的适龄幼儿；中班：4-5周岁（2013年9月1日-2014年8月31日出生）。 2.招生对象：（1）经认定的现役军人子女和高层次人才子女。（2）金湾区户籍的适龄幼儿。（三）招生办法 1.公开招生方案：5月11日金湾区政府网站、幼儿园周边张贴公示招生方案。 2.现场报名时间：5月24-25日上午9:00-12：00，下午2：30-5：30，携带报名材料到金湾区航空新城幼儿园（中航花园售楼部旁）报名点递交材料，同时领取报名受理编号(其中双胞胎及多胞胎同时报读一所幼儿园的，只能共享一个报名编号，如需抽号，抽中则全部予以录取，如未抽中则全部不予录取)。每名幼儿只能在一个幼儿园报名。 3.报名地点：金湾区航空新城幼儿园。 4.报名材料审核及符合条件名单公示:5月29日前(金湾区航空新城幼儿园张贴公示)。 5.录取时间及方法：6月5日在金湾区航空新城幼儿园现场公开抽号方式进行录取。

xx学年教育联盟活动实施方案

方案预案：________ xx学年教育联盟活动实施方案姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日第1 页共5 页

xx学年教育联盟活动实施方案（学年第二学期四月份）一、活动目标通过校际联盟合作交流，调动学校教师开展教育教学研究工作的积极性，促进各校教学质量的提升。二、活动主题激发学生学习兴趣，提升教育教学质量三、活动时间 xx年04月19日上午四、组织领导为了能更有效地开展本次校际联盟合作交流活动，特成立牵牛镇中心校校际联盟活动领导小组。组长：李志文（校长）副组长：王建烝（教导处主任）组员：郭彦昌（教导处副主任）张爱琴（语文教研组组长）王丽丽（数学教研组组长）五、活动安排 1．参会人员：各校校长、教导主任、骨干教师（至少2名）。 2．全体参会人员一楼小会议室签到。（时间：8：前） 3．听课安排（8:10-9:40）项目节次授课教师年级第 2 页共 5 页

学科教室地点时间第一节潘丽清四数学二楼 8:10—8:50 第一节张爱琴五语文二楼 8:10—8:50 第二节樊建丽五数学二楼 9:—9:40 第二节郭彦昌六第 3 页共 5 页

语文二楼 9:—9:40 4．教师说课（10:10-10:20） 5．集中评课（10:20-11:20） 6．牵牛镇中心校校长总结发言（11:20-11:30）【备注】 1．要求讲课老师精心备课、上课，教学设计要突出“新”，课堂教学要体现“趣”，教学效果要落到“实”。 2．要求评课教师认真观课、议课，议课活动要畅所欲言，既要对所听课的亮点与不足以及如何改进与授课人进行交流，同时又要针对“激发学生学习兴趣，提升教育教学质量”这一主题，结合自己的教学经验与参加活动的教师深入地商讨与交流。 3．活动结束后，活动学校要写出活动总结，参加活动的教师要写出活动后的感受或反思，由所在学校统一打包发到联盟公共邮箱qnzjylm@xx。 4.各学校参会教师必须注意安全。牵牛镇中心校 xx年04月第 4 页共 5 页

学校招生活动策划方案

学校招生活动策划方案 a;方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面就是给大家带来的学校招生活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 学校招生活动策划方案1 一、市场背景：南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。二、招生商函介绍：直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。三、合作形式： 1、高考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学

校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。 2、高考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。四、目标客户：全市所有大专院校;私立、民办院校、职业技术学校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。学校招生活动策划方案2 一、园况分析：本园现有班级个，幼儿名。其中小班个，幼儿人;中班个，幼儿人;大班个，幼儿人。二、预计招生人数小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。三、招生对象小班——20_年9月1日-201X年8月31日出生的幼儿，中班招收20_年9月1日-20_年8月31日出生的幼儿，大班招收20_年9月1日-20_年8月31日出生的幼儿，身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。四、招生时间：20_年6月10日统一报名，6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。

(完整版)春季招生方案

子慧源秋季招生方案

2019年春季招生方案一、活动背景：春季新学期到来，教育培训机构的招生活动即将进入白热化！！！而且此时家长、学生对教育机构完全是刚性需求。在新学期之初打一场围剿战，抢占生源，快、准、狠地引流新生是决定整个学期、整个学年，甚至整个小学及初、高中的阶段生源数量成败的关键。正所谓，舍不得孩子套不住狼，此时推出春季10元抢报春季班招生活动可以在同行们白热化的市场招生中，以价格快速吸引家长，在当地的市场范围内占取一席之地。目前，各类培训机构无论规模大小，都在做体验课招生工作，如何吸引家长眼球，在竞争中突出学校优势，成为重中之重。基于此，本次的春季招生工作，推出“组合拳”，决战春季招生。春季方案两步曲：一、市场推广方案；二、优惠策略二、适用学校： 1、有招生计划，师资力量过硬，有体验课操作经验的学校 2、暑期学生转化也可与本次活动结合；三、活动目的： 1、以强大优惠力度，吸引家长到校，体验，了解机构优势。 2、为春季班报名引入大量家长； 3、通过体验课，促进春季常规课程转化；

4、扩大学校影响力和知名度四、活动时间： ?活动跨度：2019年3月20日-3月20日 ?宣传招生时间：早，中，晚五、市场推广方案 1、使用招生学校，线上+线下推广 2、推广主题及方案春季课程预交10元，现在报名/微信报名豪礼送不停（郑重承诺，不满意全额退款）现场/微信报名送送送：礼品1现场送“（文具、、错题本、日记本、尺子、书包卡通挂件等）”一个礼品2凡到校上体验课的学员，均可参与抽奖送礼品活动 3、执行方案（1）活动之前准备好各类有吸引力的现场报名礼品；（2）活动地点：宣传时正值春季，可以选择目标社区做户外、电影院、书店、游乐园等场所进行宣传。（3）课程选择：可选学校冷门学科、新起点的学科等；（4）活动传播、做个链接页面，突出活动主题，体现学校实力；（5）体验课现场进行签到、抽奖，显示学校信息化软实力，彰显大校气质；六、活动主题：

2018-2019学年教育联盟活动实施方案

1 2019-2019学年教育联盟活动实施方案教育联盟活动实施方案（XX-XX学年第二学期四月份）一、活动目标通过校际联盟合作交流，调动学校教师开展教育教学研究工作的积极性，促进各校教学质量的提升。二、活动主题激发学生学习兴趣，提升教育教学质量三、活动时间 XX年04月19日上午四、组织领导为了能更有效地开展本次校际联盟合作交流活动，特成立牵牛镇中心校校际联盟活动领导小组。组长：李志文（校长）副组长：王建烝（教导处主任）组员：郭彦昌（教导处副主任）张爱琴（语文教研组组长）王丽丽（数学教研组组长）五、活动安排 1．参会人员：各校校长、教导主任、骨干教师（至少2名）。 2．全体参会人员一楼小会议室签到。（时间：8：00前） 3．听课安排（8:10-9:40）项目节次授课教师年级学科第 1 页共1 页

2 教室地点时间第一节潘丽清四数学二楼 8:10—8:50 第一节张爱琴五语文二楼 8:10—8:50 第二节樊建丽五数学二楼 9:00—9:40 第二节郭彦昌六语文二楼

3 9:00—9:40 4．教师说课（10:10-10:20） 5．集中评课（10:20-11:20） 6．牵牛镇中心校校长总结发言（11:20-11:30）【备注】 1．要求讲课老师精心备课、上课，教学设计要突出“新”，课堂教学要体现“趣”，教学效果要落到“实”。 2．要求评课教师认真观课、议课，议课活动要畅所欲言，既要对所听课的亮点与不足以及如何改进与授课人进行交流，同时又要针对“激发学生学习兴趣，提升教育教学质量”这一主题，结合自己的教学经验与参加活动的教师深入地商讨与交流。 3．活动结束后，活动学校要写出活动总结，参加活动的教师要写出活动后的感受或反思，由所在学校统一打包发到联盟公共邮箱qnzjylm@xx。 4.各学校参会教师必须注意安全。牵牛镇中心校 XX年04月

培训机构全年活动方案

一月份活动主题:庆元旦，我的新年愿望活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣二月份活动主题：欢欢喜喜过大年活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传三月份活动主题：妈妈，您辛苦了活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈四月份活动主题：第一届“XX杯”小学生作文竞赛活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访五月份活动主题：我是劳动小能手活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比

如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree 六月份活动主题：今天我是“XX”小主角活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣七月份活动主题：XX英语角活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教八月份活动主题：暑假去哪儿活动目的：可搞一次夏令营，丰富校内老学员的活动九月份活动主题：第一届“XX杯”小学生数学竞赛活动目的：与学校合作搞一次数学竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把数学试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

幼儿园秋季招生方案完整版

编号：TQC/K432 幼儿园秋季招生方案完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

幼儿园秋季招生方案完整版下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。一、成立园内领导招生小组：总组长： A组组长： B组组长：二、招生对象：2-6岁身体健康(无慢性传染病)、智力正常、可正常参加集体活动幼儿。三、招生区域范围：以星光村，化肥厂，五四，红光，美丽，金星，明生，九间屋，烟墩包，民主，新华等自然村为主，其它地方附带宣传。

XXX学校联盟教研活动方案

X X X学校联盟教研活动方案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

五、活动目标通过教研活动的开展，不断提高教师专业水平，实现教育观念和教学行为的转变，解决教师在教学中遇到的问题和困惑，使教师提升驾驭课堂能力和实施新课程的本领，力争通过教研活动使我联盟校片教师在教学教研工作中更上一个层次。六、内容主题及形式（一）主题：同课异构?经验交流（二）活动形式：上课、说课、评课、经验交流七、活动安排 1、课堂教学观摩（同课异构）本次联盟教研，我们将推荐三、四、五年级部分学科教师代表，在语文、数学学科进行课堂教学互通示范观摩，适时进行说课、议课环节，。 2、经验交流（互动与探讨）课堂观摩结束后，授课教师及随堂观摩教师集体探讨与交流，谈谈对观课后的收获和启发。教师们积极探索课堂上的新思路、新方法，互相借鉴与学习，点出不足与优点，让各位老师在彼此优生资源得到互相提高，寻找适合自己的教学途径，形成自己的教学风格。 3、活动总结分别由稳坪镇寺堡完小、桶井乡中寨小学校校长作发言，谈谈本次联盟教研的成果与未来教育的展望，最后作总结性发言。

招生活动策划方案

教师节招生活动策划方案一、活动背景尊师重教是中华民族的传统美德，也是社会主义精神文明建设的重要内涵。因此，在第三十二个教师节到来之际，策划组织了本次以感念师恩—“春风化雨育桃李，尊师重教敬园丁”为主题的活动。本次活动旨在向辛勤耕耘、无私奉献的教育工作者表达敬意，并为他们送去节日的祝福，在营造出教育工作者的无私形象的同时顺势带出本活动的招生主题。二、活动主题：感念师恩—“春风化雨育桃李，尊师重教敬园丁” 三、活动时间：9月10日教师节（暂定）四、活动地点：圆融广场五、活动目的 1、教师节，感念师恩，弘扬传统美德 2、借助节日氛围造势吸引人气，达到招生目的 3、机构形象塑造，推动教育机构的发展六、活动形式：游园集印章活动+文艺汇演

七、宣传推广 1、活动现场各招生点招生人员 1）明确宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施； 2）制作一些印有机构（学院）形象名称的小礼品，如练习册等文具、小玩具、纸巾、标牌等； 3）发放宣传资料并向家长介绍教育培训机构的办学特色； 4）留取有意向家长的电话等资料，方便联系，回访； 5）统计和整理家长和幼儿的资料。 2、自媒体推广在培训机构的自媒体平台上进行前期的预热推广，提前集聚人气，达到传播推广的目的。 3、商场、超市等大型人群密集处投放宣传物料根据机构的收费标准分析入学的适宜人群，所以在投放点的选择上选取中大型超市、商场及就近超市开始宣传，逐步延伸辐射到各班车线路周边。执行方式： 1）锁定目标超市商场，咨询是否可以放置宣传物料； 2）与超市、商场负责人或服务台沟通适宜放置点，放置方法； 3）责任人不定期跟踪宣传物料的安置和发放情况。 4、联合小区宣传推广 1）了解周边小区的分布；

培训机构市场部详细方案

培训机构市场部详细方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

市场部人员岗位职能市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。市场部工资方案（3种）

工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。

作业辅导班招生方案

作业辅导班活动方案为了提升校区的到访量，提升秋季班报名人数，现推出以下营销方案给同事们做参考原定的周一到周五的作业辅导班，校区可以作为营销手段，免费提供给到家长和学生，由此来吸引到访量和秋季班报名人数。【作业辅导班的目的】 1.为上班族家长解决孩子接送，孩子作业做问题 2.给与孩子查漏补缺的机会，在学校没有学懂的知识，可以在晚辅上重新巩固学习 3.培养良好的学习习惯，增强学习自觉性，提高作业质量和效率 4.大家集体做作业，可以营造良好的学习氛围和学习环境，也可以促进相互激励【具体操作由以下规定】 1.辅导对象：四年级-初二，16：30-21：00 2.免费时间为一个月，且说明我们作业辅导班的价值（每月2000元） 3.名额有限，规定在50人以内（具体可根据校区规模做调整） 4.在学生免费晚辅的这段时间，校区需保持专业、专注的教学，优质、贴心的服务，整洁、安全的环境 5.做好每一天的晚辅记录，分阶段和家长沟通孩子的在读情况，分析优点和不足之处，将我们的秋季班课程信息传递给家长【宣传所需物料】 1.宣传单页 2.海报或展架 3.地推所需小礼品 4.地推展台 5.咨询登记表【教学】 1.每天晚固定有老师值班，提供问答时间 2.老师必须耐心，专业的给学生解答问题，保证解答正确，不可马虎了事或推卸解答 3.值班老师需记录学生在读情况，每天和学生家长沟通（视晚辅学生数定，人数如果比较多，可调整为一周3次） 4.给学生做出针对性的教学方案，在和家长沟通的时候，把方案给到家长，进行营销【服务】 1.每天做好考勤，最好是精确到几点几分 2.组建一个微信群，在群里发送学生每日考勤表 3.有需要的可以帮助家长和孩子点餐【话术】 1.辅导老师具有多年专业的教学经验，了解学生心理，懂得如何和孩子沟通交流，如何把控学生情绪等方法。 2.现代化的管理手段，家长可以直接下载我们掌心教育家长端APP即可实时查看到孩子晚辅情况，让家长无需担忧孩子的安全以及晚辅质量。 3.教室环境整洁大方，配备独立空调，投影，电脑等硬件设备，让孩子在一个良好的教学环

招生宣传活动策划方案

招生宣传活动策划方案招生宣传活动是高考后各个高校的竞争活动，下文是聘才网为你搜集的招生宣传活动策划方案，希望对你有所帮助。一、宣传定位及主要内容 (一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。 (二)主要内容第一部分：媒体宣传思路第二部分：渠道宣传方案第三部分：辅助方案(口碑方案) 第四部分：促销方案第一部分：媒体宣传思路 (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。 3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月2629日，费用待具体协商后报审核确定。 5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮) 6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。第二部分：渠道宣传方案渠道宣传三大要点 (一)招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。 (二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为:1，最低不低于1:1的比例。关键点：第一时间到考试院获取录取情况。

(三)跟进未录取的学生---1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。关键点是把握时间差。一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮) 2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫) 3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣) 4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：胡荣) 二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：胡

秋季招生方案

秋季招生方案（9月）一、招生目标 1.报名学员30人 2.学校5所 3.传单5000份1000份/学校 4.收集有效信息300条 5. 邀约到访100人二、宣传日期 1.召集日8月27日中学 2.召集日8月28日小学 3.开学日9月1-2日小学 4.平日周一至周五针对学校（9月） 5.周六、日针对周边商业街（9月）三、物料准备 1.宣传单5000份 2.微信二维码宣传牌5块 3.塑料书皮500份奖品 4.绶带10条 5.条幅室内活动条幅1条 “预祝教育举办首届涂色大赛圆满成功” 6.小礼品100份1元左右50份3元左右 7.大米100斤3斤/份根据到访人数后期再购买 8.活动现场登记表收集信心整理表到访信息登记表邀约反馈表

报名登记表 9.塑料口袋5000个 10.涂色卡300份 11.奖状四、目标学校 1.中心小学约800人地址： 2.79附小约1000人地址： 3.抚顺街小学约300人地址： 4.兴工小学约300人地址： 5.兴建、新建小学约300人地址： 6.47中学约600人地址： 7.48中学约500人地址： 8.79附中约800人地址：五、参加部门 1.招生部 2.教学部 3.教务部兼行政六、任务划分 1.参加活动人数10—12人 2.分成四组3人/组（2名全职教师配1名兼职人员） 3.一组二组三组四组 4.一组任务10人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约30人

5.二组任务5人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约15人 6.三组任务5人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约15人 7.四组任务10人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约30人备注：各组负责的学校可自行选择七、活动形式 1.地推发单收单 2.电销邀约 3.公开课 4.面谈 5.签单 6.颁发奖品八、活动流程 1.发单第一周需我校员工亲自发单，根据效果，第二周再用兼职，一个学校坚持两到三天，周一至周五，每个学校至少两人。第一天发单，第二天收单，发单时告诉学生我们第二天会去收单，收单时有礼品赠送，参赛若评上奖项，还有大礼，第二天及时把单收回，收回时需要学生再背诵一遍所留电话号码，以确定其真实性。备注：每组每周负责同一所学校 2.收单第一天和第二天宣传的是同一拔人，以免学生送单时找不到熟悉的脸孔，带好礼物，凡送单的均有礼物赠送，并告之过几天比赛结果出来了，要记得和家长一起来，一个人来的不可以领奖，每天有专人

(工作计划)小学联盟教研活动方案

小学联盟教研活动方案 ●一、指导思想树立“以人为本，全面发展”的现代教育思想，整合、均衡教育资源，从课堂教学、校本教研、教学常规落实、精细管理等方面入手，以调研校情、教情和学情为突破口，以校定教，以学论教，研学促教，打造联盟教研文化，实现联盟内“骨干交流，教研共建，特色互补，文化渗透”的办学目标，努力构建起适应自己学校发展的高效课堂，切实提高教育教学质量。 ●二、东安二小、第二督学责任区小学联盟学校课改示范校： x x小学、 x小学组成校：x口小学、x小学、x学校、x小学、x学校小学部 ●三、工作目标 1、立足本联盟实际，帮助并指导各校初步修改制定出适应推进课改的规章制度和活动方案，促进学校管理向精细化、教学向精准化、评价向导向化方向发展，促进学校高效课堂的构建向自觉化、经常化、有效化方向发展，不断提升教师的敬业精神、教学水平和学校的文化内涵，使学校获得长足发展和全面发展。 2、初步促进教师教学理念、教学行为的全面转化，充分发挥学生的主体作用，构成起符合校情的高效课堂。 3、充分利用学生，依靠学生，促进学生在习惯养成、学科素养和身心健康等方面获得教育和发展。 4、加强教学教研工作，有计划地组织开展好集团内的教学教研工作，力争联盟内各校的教育教学质量有较大的提升。 ●四、主要措施 1、认真落实我县中小学课改蹲点工作要求。积极深入学校调查研究，帮助学校建立健全课改管理、实施制度；积极深入课堂了解、分析问题，及时与领导和教师研究对策，确定方法策略，认真落实并解决问题，真正做到促进教师、学生和学校的全面发展。 2、树立“不让一个学生掉队”的教育理念，组织学校充分认识好自己，激发全校师生的热情，确定好发展自己的目标措施，并为之实现努力奋斗。 3、从学校实际出发，结合县里教学教研常规要求，不断创新学校的常规管理，提升教师的教学教研能力。 4、按计划认真组织开展好联盟教研活动，为教师快速成长提供平台，每次活动要突出一个研究主题，通过教研活动促使课改的推进和骨干教师的成长。

招生策划要点以及宣传途径.

招生策划要点以及宣传途径市场分析一、招生生源背景分析 1﹑求学动机表现:根据动机由来的不同,需求比例又有所不同; 2、招生目标群: 3、广告对生源的影响:学员了解学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。个别人群有实际考察和熟人推荐的倾向; 4、生源了解学校的现状:靠熟人推荐和实地考察的容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立, 怎样实施生源终端拦截, 狙击竞争对手, 都是学校面临的现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶段, 每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤, 筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现招生计划。第一阶段为“预热” ,通过学生成绩展活动,为招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮” ,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望, 最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获” ,进行生源的最终过滤。招生策划我们说民办教育机构需要招生策划, 一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的, 招生面向市场。尤其是招生, 直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划, 只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。古人云“凡事预则立,

不预则废” ,只要我们充分发挥智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生(招生数量 ,招什么样的学生(招生质量 ,怎样招来学生(招生渠道三个问题进行思考,出谋划策的。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据, 也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位 ,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的, 是建立在其整体定位的基础之上的。招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。一般说来, 招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的, 是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。尤其是同一层次的学生, 必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关, 反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势, 可以面向特殊的生源群体, 可以多层次分类别招生, 应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析 , 了解生源市场的现状、态势, 分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况, 细分招生市场, 确定本校招生的努力方向, 确定招生市场开发的策略与战术, 确定投入的人力、物力和财力。其次, 招生市

培训机构大型市场活动营销策划方案

一、市场活动意义市场活动足学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象`大型的市场活动应该足一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动` 二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动` 1.商业活动：主要足以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广` 学校主要的商业活动有： ●节假日促销活动：中国一年365天有141天足节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量` ●开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性` ●讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念` ●公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果` ●成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价` 2.公益活动：主要足建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动` ●年度员工表彰大会：这足学校内部的最重要的宣传活动，其目的足树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程` ●年度学生奖励大会：这足学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度` ●客户答谢会：这足学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情` ●赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己` ●新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动` ●募捐活动：学校最常见的公益活动，主要足提高学校的社会形象和社会责任` ●专家研讨会：主要足对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性` 3.大型活动 ●元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要足师生节日庆祝和对学校年度工作的总结` ●竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要足通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的` ●展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一` 三、市场活动流程 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动时间和地点 5.广告配合方式 6.活动流程设计 7.费用预算部分费用：赠品的费用