《销售业务管理》自学考总复习资料

感谢陈爱惜同学的整理，同学们结合上届试题题型综合复习。

题型单项选 20×1 多项选10×2 名词解释5×3 简答5×5 论述10×2

第一章销售计划管理第一节销售计划

P9销售计划是指在一定时期内根据销售预测来设定产品销售的目标值，将该销售目标值具体细分为销售定额，再根据销售定额来计算出需要的销售预算。

P9企业的销售计划活动包括以下具体内容：根据市场预测确定产品销售收入的目标值；按照具体销售组织或分配销售目标值；编制并分配销售预算；④实施销售计划。

P18根据销售增长率确定销售目标值

销售增长率是企业计划年度销售实绩与上一年度实绩的比率。其计算公式：销售增长率=上一年度销售实绩/前一年销售实绩×100% 计划年度的销售收入=上一年度销售实绩×成长率

企业的销售成长率受到许多因素的影响，如市场需求、企业市场占有率、行业竞争状况和企业销售战略等因素影响。若想求算比较精密的销售成长率，就必须从过去几年的成长率着手，利用趋势分析推定下年度的成长率，再求出平

均成长率。此时所用的平均成长率并非以“期数”去除“成长率”，因为每年的销售收入是以几何级数增长的，其几何平均成长率的求法如下：n今年销售实绩基年销售实绩其中，n值的求法是以基年为0，然后计算今年相对于基年是第n年，如果是第3年，则n为3。

第二节销售预测 P20影响销售预测的因素外部因素

1.市场需求动向

2.经济发展变化情况

3.行业竞争动向

4.政府、消费者团体的动向

P22内部因素

1、营销政策——产品政策、价格政策、销售渠道政策、广告及促销政策

2、销售政策——交易条件及付款条件、销售方法

3、销售人员

4、生产状况

P25销售预测的基本方法定性预测方法四种 1、专家意见法 2、集合意见法 3、购买者意见调查法 4、德尔菲法第三节销售配额

P35销售配额的类型

1、销售量配额——最常见、最重要配额。一般用销售额表示。常用设置销售量配额的方法：以该地区过去的销售量为基础，以市场增长百分比来确定当年的配额

2、财务配额——更重视利润而不是销售量。财务配额有助于改变销售人员不顾利润而尽可能多推销的自然倾向。

财务配额主要包括：费用配额、毛利配额、利润配额

3、销售活动配额——有些销售工作无法用销售业绩衡量。销售活动主要有：日常性拜访、开拓新客户、拜访老客户、产品展示等

4、综合配额——对销售量、财务配额、销售活动进行加权评价 P38确定销售配额主要应考虑的因素 1、销售区域市场需求潜力 2、销售区域市场的竞争状况 3、历史经验

4、经理人员的判断

P39销售配额的分配方法 1、时间别分配法 2、产品别分配法 3、地区别分配法 4、部门别分配法 5、人员别分配法 6、客户别分配法

第四节销售预算

P43确定销售预算水平的方法

掌握最大费用、销售额百分比、零基预算这三个方法并会计算

第二章销售区域管理第一节销售区域的设计P57销售组织设计原则 1、客户导向的原则 2、统一指挥的原则 3、精简与高效的原则 4、管理幅度适度的原则 5、全职对等的原则

6、稳定而有弹性的原则 P58销售组织常见问题

1、效率低下

2、管理失控

3、沟通不畅

4、追求短期利益

第二节销售组织架构设计

P60-63掌握区域型、客户型、职能型这三种销售组织分别的概念、优缺点、三种之间的比较以及各自相应的图第三章销售渠道建设第一节选择渠道模式

P75销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、中间商的一群现有的和潜在的客户，因此销售区域就是“客户群”。影响销售区域设计的因素 1、销售区域目标 2、销售区域边界 3、销售区域市场潜力 4、销售区域的市场涵盖 5、销售人员的工作负荷 P77设计销售区域的过程

1、选择基本控制单元

2、估计基本控制单元的销售潜力

3、组合销售区域

4、销售人员工作负荷分析

5、安排销售人员

P82设计销售区域的依据 1、地域相近

2、地域内因素的相近性

3、地域内对本产品的需求度

4、本企业的财力、物力及管理人员储备状况第三节销售区域的时间管理 P92确定拜访路线形式

掌握直线式、跳跃式、循环式、三叶式、星形式、8字形式六种路线的概念第四节窜货管理 P94窜货的类型1、恶性窜货 2、自然性窜货 3、良性窜货 P95 窜货的原因

1、中间商为了完成销售任务和获得高额奖励

2、不同

区域市场相同产品的售价存在差异 3、管理制度有漏洞，监控不力 4、抛售处理品和滞销品 5、恶意冲击竞争对手市场P96窜货的表现

1、分公司之间的窜货

2、中间商之间的窜货

3、低价倾销过期或即将过期的产品

4、销售假冒伪劣产品 P98有效预防窜货策略 1、制定合理的奖惩措施 2、建立监督管理体系

3、减少渠道拓展人员参与窜货

4、培养和提高中间商的忠诚度

5、利用技术手段配合管理第四章销售渠道设计第一节销售渠道结构

P107 掌握长度、宽度、广度这三种结构 P109 影响渠道结构设计的因素 1、目标市场

2、商品因素

3、生产企业本身的条件

4、环境因素

5、中间商特性

第五章销售人员的招聘与培训第一节销售人员的招聘 P124技能方面 1、客户服务能力 2、语言能力 3、分析能力

4、团队工作能力

第二节销售队伍设计

P130 销售人员数目的确定方法工作量法

销售目标分解法

边际利润法

第三节销售人员的招聘与挑选 P134 选择招聘的渠道 1、内部招聘

2、外部招聘第四节销售人员的培训 P142 销售人员培训的时机

员工需要培训来熟悉工作所需的技能，通过培训他们可以更顺利地进入工作状态。员工晋升或换岗位时。环境的变化。

工作积极性下降。

第六章销售人员的激励与薪酬管理第一节销售人员激励的方式

P155 激励方式

会区别物质、目标、培训、工作、榜样、民主、环境、竞赛八种激励方式第二节销售激励组合

P160 根据不同的个性心理采用相应的激励方式竞争型成就型

自我欣赏型

服务型

P161根据不同的表现类型采用相应的激励方式优秀型老化型问题型

第三节销售人员的薪酬管理 P165 决定销售人员薪酬的因素 1、外部公平 2、内部公平

3、个人公平薪酬的类型

P170 固定薪水制事指销售人员接受固定的薪酬，不随着销售额、市场份额、个人努力或其他衡量指标变化。

怎样情况下选择固定薪水制比较合适

新聘的销售人员正在接受培训或对工作不熟悉，以至于他无法依靠佣金取得一定水平的收入；

几名与同一顾客打交道的销售代表必须长期协作；公司要打入新的销售区域或销售新产品；

只进行宣传性销售活动或其他适合使用固定薪水的销售工作。 P172 特别奖励制度

特别奖励制度是规定报酬以外的奖励。一般有三种形式全面特别奖

业绩特别奖销售竞争奖

P175解决方案：多元化激励留住80后

感谢陈爱惜同学的整理，同学们结合上届试题题型综合复习。

题型单项选 20×1 多项选10×2 名词解释5×3 简答5×5 论述10×2

第一章销售计划管理第一节销售计划

P9销售计划是指在一定时期内根据销售预测来设定产品销售的目标值，将该销售目标值具体细分为销售定额，再根据销售定额来计算出需要的销售预算。

P18根据销售增长率确定销售目标值

企业的销售成长率受到许多因素的影响，如市场需求、企业市场占有率、行业竞争状况和企业销售战略等因素影响。若想求算比较精密的销售成长率，就必须从过去几年的成长率着手，利用趋势分析推定下年度的成长率，再求出平均成长率。此时所用的平均成长率并非以“期数”去除“成长率”，因为每年的销售收入是以几何级数增长的，其几何平均成长率的求法如下：n今年销售实绩基年销售实绩其中，n值的求法是以基年为0，然后计算今年相对于基年是第n年，如果是第3年，则n为3。

第二节销售预测 P20影响销售预测的因素外部因素

1.市场需求动向

2.经济发展变化情况

3.行业竞争动向

4.政府、消费者团体的动向

P22内部因素

1、营销政策——产品政策、价格政策、销售渠道政策、广告及促销政策

2、销售政策——交易条件及付款条件、销售方法

3、销售人员

4、生产状况

P25销售预测的基本方法定性预测方法四种 1、专家意见法 2、集合意见法 3、购买者意见调查法 4、德尔菲法第三节销售配额

P35销售配额的类型

2、财务配额——更重视利润而不是销售量。财务配额有助于改变销售人员不顾利润而尽可能多推销的自然倾向。财务配额主要包括：费用配额、毛利配额、利润配额

3、销售活动配额——有些销售工作无法用销售业绩衡量。销售活动主要有：日常性拜访、开拓新客户、拜访老客户、产品展示等

4、经理人员的判断

P39销售配额的分配方法 1、时间别分配法 2、产品别分配法 3、地区别分配法 4、部门别分配法 5、人员别分配

法 6、客户别分配法

第四节销售预算

P43确定销售预算水平的方法

掌握最大费用、销售额百分比、零基预算这三个方法并会计算

6、稳定而有弹性的原则 P58销售组织常见问题

1、效率低下

2、管理失控

3、沟通不畅

4、追求短期利益

第二节销售组织架构设计

P60-63掌握区域型、客户型、职能型这三种销售组织分别的概念、优缺点、三种之间的比较以及各自相应的图第三章销售渠道建设第一节选择渠道模式

1、选择基本控制单元

2、估计基本控制单元的销售潜力

3、组合销售区域

4、销售人员工作负荷分析

5、安排销售人员

P82设计销售区域的依据 1、地域相近

2、地域内因素的相近性

3、地域内对本产品的需求度

4、本企业的财力、物力及管理人员储备状况第三节销售区域的时间管理 P92确定拜访路线形式

1、中间商为了完成销售任务和获得高额奖励

2、不同区域市场相同产品的售价存在差异

3、管理制度有漏洞，监控不力

4、抛售处理品和滞销品

5、恶意冲击竞争对手市场P96窜货的表现

1、分公司之间的窜货

2、中间商之间的窜货

3、低价倾销过期或即将过期的产品

4、销售假冒伪劣产品 P98有效预防窜货策略 1、制定合理的奖惩措施 2、建立监督管理体系

3、减少渠道拓展人员参与窜货

4、培养和提高中间商的忠诚度

5、利用技术手段配合管理第四章销售渠道设

计第一节销售渠道结构

P107 掌握长度、宽度、广度这三种结构 P109 影响渠道结构设计的因素 1、目标市场

2、商品因素

3、生产企业本身的条件

4、环境因素

5、中间商特性

第五章销售人员的招聘与培训第一节销售人员的招聘 P124技能方面 1、客户服务能力 2、语言能力 3、分析能力

4、团队工作能力

第二节销售队伍设计

P130 销售人员数目的确定方法工作量法

销售目标分解法

边际利润法

第三节销售人员的招聘与挑选 P134 选择招聘的渠道 1、内部招聘

2、外部招聘第四节销售人员的培训 P142 销售人员培训的时机

员工需要培训来熟悉工作所需的技能，通过培训他们可以更顺利地进入工作状态。员工晋升或换岗位时。环境的变化。

工作积极性下降。

第六章销售人员的激励与薪酬管理第一节销

售人员激励的方式

P155 激励方式

会区别物质、目标、培训、工作、榜样、民主、环境、竞赛八种激励方式第二节销售激励组合

P160 根据不同的个性心理采用相应的激励方式竞争型成就型

自我欣赏型

服务型

P161根据不同的表现类型采用相应的激励方式优秀型老化型问题型

第三节销售人员的薪酬管理 P165 决定销售人员薪酬的因素 1、外部公平 2、内部公平

3、个人公平薪酬的类型

P170 固定薪水制事指销售人员接受固定的薪酬，不随着销售额、市场份额、个人努力或其他衡量指标变化。

怎样情况下选择固定薪水制比较合适

新聘的销售人员正在接受培训或对工作不熟悉，以至于他无法依靠佣金取得一定水平的收入；

几名与同一顾客打交道的销售代表必须长期协作；公司要打入新的销售区域或销售新产品；

只进行宣传性销售活动或其他适合使用固定薪水的销售工作。 P172 特别奖励制度

特别奖励制度是规定报酬以外的奖励。一般有三种形式全面特别奖

业绩特别奖销售竞争奖

P175解决方案：多元化激励留住80后

(完整版)自考教育管理原理专业

教育管理原理资料（一）第一章教育管理学概述 1.管理的含义：是管理者运用一定的原理与方法，在特定的条件下，对资源进行合理配置，引导组织被管理者实现组织目标的一种活动。 2.管理的属性：A非政治性（指管理与生产力和社会化大生产相联系的属性）；B政治性（管理与生产关系和社会制度联系的属性） 3.管理的特点：A管理总是指向一定的目标，为实现一定目标服务的；B管理都是对人、财、物、信息、时空的管理。C管理是一个计划、实施、检查、总结的过程；D每一种管理活动都是管理的主体和管理的客体相互影响、相互作用的过程。 4.教育管理的含义：是属于管理中公共事业管理的一种。是教育管理者运用一定的理论与方法，在特定的条件下，全理配置教育资源，引导组织教育人员完成教育任务，实现教育目标的一种活动。（宏观：教育行政；微观：学校管理） 5.学校管理：是学校管理者采用一定的措施和手段，充分利用学校的有限资源，引导和组织师生员工实现学校育人目标的一种活动。 6.教育管理的产生：学校管理的产生较之于教育行政的产生来说要早；教育行政虽然是国家对教育的管理，但不是一有国家就有了教育行政，它是国家发展到一定阶段的产物，它是以国家一级教育行政机构的产生作为标志的。进入19C，各国纷纷设立了比较系统的教育行政制度，建立了国家一级的教育行政机构。1817年，普鲁士的教育部脱离了内政部而独立；1828年法国也设立了教育部；中国在1905年也设了学部，后改称教育部。 7.世界各国纷纷在19C设立教育部的原因：A从需要方面来说，在政治上，19C是资本主义发展的兴盛时期。资产阶级为了巩固自己的统治，不得不重视人的培养问题；在经济上，为增进教育投资的效益，教育就有由政府统筹计划的必要；就教育本身来说，自资本主义国家实施公共教育后，就需要有专门的人和机构来解决，于是建立国家管理教育的制度就不可避免了。B从可能方面来说，在政治上，资产阶级的

自考金融法笔记

金融法串讲笔记第一章中央银行与银行业监管法律制度第一编金融机构与监管法律制度第一节中央银行法概述［单选］中国人民银行是我国主管金融市场的政府部门。［单选］《中国人民银行法》于1995年3月18日审议通过。［单选］我国金融法的调整对象是国内的金融交易关系和金融管理关系。［单选］中国人民银行总行行长由国务院总理提名。［单选］中国人民银行的全部开支来源于财政，其从事公开市场业务的收入全部上缴国库。［单选］如果中国人民银行出现亏损，则由中央财政拨款弥补。［单选］人民币的发行主体是中国人民银行。［名词解释］中国人民银行：它是我国的中央银行，是在国务院领导下主管金融事业的行政机关，是国家货币政策的制定者和执行者，同时也是金融市场的监管者。［简答］中国人民银行的职责有哪些? （1）依法制定和执行货币政策；（2）发行货币，管理货币流通；（3）依法审批和监管金融机构；（4）依法监管金融市场；（5）发布有关金融监督管理和业务的命令和规章；（6）持有、管理和经营国家的外汇储备和黄金储备；（7）维护支付、清算系统的正常运行；（8）负责金融业的统计、调查、分析和预测工作。第二节中国人民银行的组织机构［单选］属于中国人民银行货币政策委员会的当然委员的是国家外汇管理局局长。第三节中国人民银行业务［单选］中国人民银行采用的货币政策工具最直接的调节手段是公开市场业务。［单选］中国人民银行贷款的主要用途是解决商业银行临时性资金不足。［单选］中国人民银行对商业银行不能透支，主要目的是阻止通货膨胀。［单选］在我国决定商业银行票据再贴现利率的机构是中国人民银行。［单选］我国国库的存款货币以人民币计算。［名词解释］存款准备金制度：指商业银行按照中央银行规定的比例，将其吸收的存款总额的一定比例款额，缴存中央银行指定账户的制度。［名词解释］基准利率：指中央银行贷款给商业银行的利率。［名词解释］再贴现：指当商业银行持有的票据在到期前，需要资金周转时，可以向中央银行申请贴现，取得贷款，这种贴现就叫再贴现。［名词解释］公开市场业务：中央银行可以在金融市场上从事买卖业务，从而调节市场货币供应量或汇率等指标，这种业务称为公开市场业务。第四节中国人民银行与银监会的监管分工［单选］对金融市场实行监管的终极目的是保护存款人和投资者的合法利益。［单选］《中华人民共和国银行业监督管理法》正式施行的时间是2004年2月1日。［单选］在我国，对银行业负有监管职责的机构是中国人民银行和中国银监会。［简答］银监会的监管范围有哪些? 中国银监会负责对全国银行业金融机构及其业务活动进行监督管理。银行业金融机构包括在我国境内设立的商业银行、城市信用合作社、农村信用合作社等吸收公众存款的金融机构以及政策性银行。此外，银监会的监管范围还包括金融资产管理公司、信托投资公司、财务公司、金融租赁公司以及经其批准设立的其他金融机构。银行或非银行金融机构在境外设立的分支机构或者其他境外的业务活动，也都属于银监会的监管范围。［论述］试述中国人民银行与银监会之间的监管合作。（1）信息共享。监管金融市场的基础也是金融信息的调查与统计，银监会等其他金融监管机构也有权要求被监管对象报送财务资料以及相关信息，但各自关注的重点不同。为避免增加报送机构的成本，同时也提高各监管者之间的监管效率，《中国人民银行法》和《银监法》都规定了信息共享制度。（2）检查建议。中国人民银行在执行货币政策或维持金融稳定职责时，针对发现的问题，有权建议银监会对特定银行业金融机构进行检查监督。（3）共同制定特定事项的规则。中国人民银行对金融市场运行的监测与银监会对金融机构业务活动的监管只是侧重点不同，在业务领域上有时是交叉甚至重合的，这就需要两个机构进行互相配合。《中国人民银行法》以及《银监法》都列举了一些需要两家机构共同决定的事项。第五节银监会的监管与处罚措施［单选］城市信用社已经或可能发生信用危机，严重影响债权人利益时，银监会可以对其进行接管。第六节中国人民银行与银监会的法律责任［简答］银监会工作人员的法律责任有哪些? （1）渎职责任：不论是滥用职权，还是玩忽职守，都属于监管过程中的渎职行为。除行政处分外，构成犯罪的，适用《刑法》第397条渎职罪的规定。（2）违反保密义务的责任：

2017年10月全国自考00449《教育管理原理》历年真题试题及答案

2017 年 10 月高等教育自学考试全国统一命题考试教育管理原理试卷 ( 课程代码 00449) 本试卷共 5 页，满分 100 分，考试时间150 分钟。考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B 铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用O.5 毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。第一部分选择题一、单项选择题：本大题共 25 小题，每小题 1 分，共 25 分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．管理是管理者运用一定的原理与方法，在特定条件下，对资源进行合理的配置，引导组织被管理者实现组织目标的 A C ．一种活动B．一种原则．一种资源约束D．一种资源分配 2．德国的行政学着眼于国家和国家的特性，是研究管理国家的科学，其研究的管理手段主要是 A．服务手段B．经济手段 C．法律手段D．技术手段 3．教育管理原理指的是教育管理的实质及其运动的 A．基本法则B．基本规律 C．基本原则D．基本途径 4．中国特色的教育管理职能，应该是 A. 监督型管理职能B．指导型管理职能 C．计划一指令型管理职能D．指导一监督型管理职能 5．教育管理活动必须根据不同的情况确定和采取不同的措施、方法，实行动态调节，使教育管理具有针对性和适应性。这是教育管理的 A．权力性原则B．权变性原则 C．有效性原则D．民主性原则 6．教育政策的构成要素是教育政策方案完整性必须考虑的问题，尤其是作为行动准则的教育政策，必须做到 A ．对象、目的、手段三位一体C ．观念、行动、方法三位一体B．方针、策略、途径三位一体D．制定者、被执行者、内容三位一体 7．一般一个国家只有一个，是一个国家有关教育的总法。其形式称谓是A ．宪法B．教育基本法 C ．单行教育法D．教育行政法 8．关于教育行政执法的法律性特征理解，不正确的是

2012年10月全国自考00449《教育管理原理》历年真题试题及答案

全国2012年10月高等教育自学考试教育管理原理试题课程代码：00449 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择题部分注意事项： 1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸” 的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．我国教育管理的基本方法有法治的方法、预测规划的方法、经济的方法以及 A．计划的方法和行政的方法 B.组织调度的方法和激励的方法 C.指导的方法和权变的方法 D.科学的方法 2．在教育管理学产生以后的一段时间（20世纪初）受孔德和斯宾塞科学观的影响，教育管理研究颇看重 A．演绎的方法 B.逻辑实证主义的方法 C.文献方法 D.归纳的方法 3．不少国家注重建立庞大的信息咨询中心，为地方教育提供丰富的统计数据和教育资料，进行各种教育咨询，这体现了教育管理的 A．计划职能 B.指导职能 C.服务职能 D.经营职能 4．避免教育经费预算中随意性的关键是 A．制定政策 B.遵守法律 C.积极创收 D.加强管理 5．我国的教育基本法是 A．《中华人民共和国义务教育法》 B.《中华人民共和国宪法》 C.《中华人民共和国基础教育法》 D.《中华人民共和国教育法》 6．德尔菲预测法的提出者是 A．达顿和斯奈登 B.达尔奇和赫尔默 C.卡伯利和佩恩 D.雪恩和克里奇

月全国自考《教育管理原理》历年真题试题及答案

全国 2016年4月高等教育自学考试教育管理原理试题（课程代码00449）一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．教育管理活动的目的和内容，工作机构和方式都是以 A．执行国家的既定政策为目的B．执行政党的既定政策为目的 C．执行教育的既定政策为目的D．执行校长的既定政策为目的 2. 1903年清政府颁布的《奏定初级师范学堂章程》中规定设置的通习学科为 A．教育制度B．教育政令机关 C．教育法令D．教育政策 3. 一个系统至少由两个或两个以上的子系统构成，这说明系统具有 A．集合性B．目的性 C．层次性 D．相关性 4. 依照国家制定的教育法律、法令来指导和调节自己的管理行为，从而使教育管理活动规范化、制度化，以保证和促进教育事业的健康发展。这体现了教育管理的 A. 方向性原则 B. 科学性原则 C. 规范性原则 D. 有效性原则 5. 根据公共利益的需要，在紧急情况下，教育管理部门采取的非法行为可以有效，体现了教育行政执法的 A．合法性原则 B. 合理性原则 C．应急性原则 D. 越权无效性原则 6．对教育制度、教育结构、教育功能、教育形式、教育发展的速度和规模等内容进行的预测从类型上属于 A．宏观教育预测B．定性教育预测 C．长期教育预测D．多对象教育预测 7．教育规划的主要特点包括 A．系统性、发展性、客观性B．系统性、预见性、主观性 C．长期性、预见性、客观性D．系统性、预见性、客观性 8．教育的规范体系是建立并保证教育机构正常运转的规章制度，规定着教育机构的职责权限和机构内人员的 A．工作职级B．岗位贵任 C．职务高低D．权利性质 9．根据国家规定，地方教育行政部门编制教育预算，应采用的编制办法是 A．学生加专项B．师生加专项 C．定额加人数D．定额加专项 10．国家教育财政拨款是国家财政性教育经费支出的重要构成部分，也是我国筹措教育经费的 A．主渠道B．辅助渠道 C．唯一渠道D．专项渠道 11．教育行政部门的横向沟通，一般以商榷和协调为主，不带有命令色彩而具有相互支持的性质，所以一般采用的沟通途径是 A．星形途径B．轮形途径 C. 树形途径D．矩形途径 12．督学人员的职权受法律保护和支持，由 A. 法律授予B．政府授予

2010-2014-年-自考-《金融法》简答论述整理

2010-2014 自考《金融法》简答论述三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）31．简述银行卡持卡人的主要义务11-254 32．简述法律禁止设定抵押的财产。 33．简述信托中受托人的义务。 34．简述期货交易中的限仓制度。四、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）35．试论中国人民银行的地位及职责。 36．试论我国外汇储备管理的必要性。三、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分) 31．简述国外金融市场实践中防范金融风险的防线。 32．简述委托贷款的特征。 33．简述外汇的种类。 34．简述公司债券上市后信息披露的义务。四、论述题(本大题共2小题，每小题1O分，共20分) 35．试论银监会的监管与处罚措施。 1、试论中国人民银行的货币政策工具。1-1-11：中国人民银行货币政策是通过对货币供应量/流通量的调节来实现的，这就需要运用特定的工具，称为货币政策工具，它是实现货币政策的手段。中国人民银行作为我国的中央银行，可以采用的货币政策工具

包括：存款准备金、中央银行基准利率、再贴现、向商业银行提供贷款以及通过公开市场业务买卖国债和外汇等。（1）存款准备金：存款准备金制度，是指商业银行按照中央银行规定的比例，将其吸收的存款总额的一定比例款额，缴存中央银行指定的账户。缴存中央银行指定账户的款额，称为存款准备金。这部分款额与商业银行吸收的存款总额的比例，称为存款准备金率。（2）中央银行基准利率：中央银行贷款给商业银行的利率，称为基准利率。它通常是整个社会利率体系中处于最低水平、同时也是最核心地位的利率。商业银行给客户的贷款利率受基准利率的影响。（3）再贴现率：再贴现率也是中央银行影响商业银行利率水平、进而影响全社会货币供应量的一种形式。贴现，是指票据持有人在票据到期前，以票据为质押，向商业银行申请贷款的活动。而当商业银行自身需要资金，但贴现票据仍未到期时，向中央银行申请再贴现取得的贷款，这种贴现就称为再贴现。中央银行根据一定的比率从票据全款中扣取自贴现日至票据到期日的利息，这一比率即为再贴现率。（4）公开市场业务：中央银行与一般政府部门的一个区别就在于它可以在金融市场上从事买卖业务。中央银行从事这种业务的目的不是为了营利，而是为了调节市场货币供应量或汇率等指标，这种业务称为公开市场业务。 2、试论货币政策委员会的性质、组成及其职责。1-2-10

全国2011年01月00449自考《教育管理原理》试题及参考答案

全国2011年1月自学考试教育管理原理试题课程代码：00449 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.在教育管理的发展趋势上，有的国家强调要削弱中央控制地方教育的权力，扩大地方办教育的自主权，政府颁布的教育法令并不强制地方一律执行，有的在各级教育行政机关中成立各种审议机构，对当局的教育政策实行审议和监督，这一特点体现的是 1-8 （ A ）A.民主化 B.相对集权化 C.科学化 D.效率化 2.研究教育管理现象，涉及人们在实践的基础上对教育的一种系统的理性的认识的是（ C ）1-12 A.教育管理的体制 B.教育管理的活动 C.教育管理的观念 D.教育管理的机制 3.现代教育管理学既研究国家政权如何干预教育行政活动，又研究教育管理本身的技术和效率问题，有两大源流，一是美国的行政学，二是（ B ）1-20 A.法国的行政学 B.德国的行政学 C.英国的管理学 D.日本的管理学 4.就教育管理的监督职能而言，不同类型的教育管理体制的国家，具有不同的特点，地方分权制的国家强调（D ）2-38 A.计划监督 B.行政监督 C.审计监督 D.法律监督 5.教育管理活动必须以国家的教育方针、政策为依据，使我国的教育为建设富强、民主、文明的社会主义现代化国家服务，这是教育管理的（ A ）3-43 A.方向性原则 B.科学性原则 C.有效性原则 D.规范性原则

6.行政是伴随着国家的诞生而出现的，是为了推行国家政务而进行的活动，行政也是一种管理活动，二者的关系是（ B ）7-136 A.行政的范围较管理大 B.行政的范围较管理小 C.行政的范围与管理的范围一样 D.行政的范围随环境的变化而变化 7.我国教育人事制度中，培训制度和交流制度属于（C ）7-149 A.用才方面的制度 B.求才方面的制度 C.养才方面的制度 D.代谢方面的制度 8.一般将教育的规范性文件的总称叫做（ A ）4-70 A.教育法律 B.教育文件 C.教育规范 D.教育法规 9.2006年，我国国家权力机关修订了（ B ）4-教材上没有标准答案 A.《中华人民共和国教育法》 B.《中华人民共和国义务教育法》 C.《中华人民共和国教师法》 D.《中华人民共和国职业教育法》 10.通过研究动态系统的状态和状态变化过程来推测随机变化的一种数字预测方法是（ D ）5-93 A.德尔菲预测法 B.教育专家协商预测法 C.回归预测法 D.马尔柯夫预测法 11.整个教育机构系统中，承担实施教育培养任务的机构是（ B ）6-109 A.各级各类教育行政 B.各级各类学校 C.学校班级 D.学校教研室 12.实行工作岗位责任制最重要的是做到（ C ）6-134 A.重视物质利益 B.激励工作士气 C.做到职权责统一 D.明确岗位责任 13.各级教育行政部门必须根据地方财力，在制定预算时逐步实行（A ）8-160 A.定额加专项的办法 B.定额加效益的办法 C.定额加公平的办法 D.项目加重点的办法 14.学校管理的客体“四因素”说是指学校管理活动中的（ C ）13-301 A.人、财、物、地点 B.人、财、物、时间 C.人、财、物、事 D.人、财、信息、事 15.教书育人、管理育人、服务育人与学校教育质量紧密相联，这体现了（ C ）

【自考真题】最新2018年4月自考教育管理原理真题含参考答案(自考必备) (2)

2018年4月自考教育管理原理真题全国2018年4月高等教育自学考试教育管理原理试题课程代码:00449 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择题部分注意事项： 1、答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2、毎小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题：本大题共25小题，每小题1分，共25分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1、美国的行政学着重研究行政工作的 A.合理性与效率性 B.干预性和控制性 C.合理性与干预性 D.技术性与控制性 2、社会生产关系的性质不同，生产劳动的结合方式不同，管理的 A.方式和方法也不同 B.社会性质也不同 C.管理者也不同 D.被管理者也不同 3、教育管理活动的每一个基本要素，都不是孤立的，它既在自己的系统之内，又与其他系统发生各种形式的联系。这是教育管理的 A.动态原理 B.系统原理

C.人本原理 D.效益原理 4、教育管理活动必须以国家的教宵方针政策为依据，它体现的是教育管理的 A.科学性原则 B.思想性原则 C.方向性原则 D.规范性原则 5、马斯洛提出：人的需要层次结构是由生理、安全、社交、自尊和自我实现五种需要所组成的，其层次结构排列的特点是 A.由高到低 B.由低到高 C.由远及近 D.由近到远 6、教育政策的最高表现形式是 A.教育方针 B.教育原理 C.教育管理 D.教育体制 7、需要花费较多的人力、物力和财力，但对政府部门制定政策和计划有重要作用的教育预测属于 A.微观教育预测 B.宏观教育预测 C.定性教育预测 D.定量教育预测 8、将若干名教育专家集中在一起，共同探讨未来教育发展的趋势，预测教育前贺的方法是 A.教育专家个人预测法 B.教育专家协商预测法 C.德尔菲预测法 D.问归预测法 9、教育的机构体系与教育的规范体系结合到一起，就构成为一国的 A.教育制度 B.教育体系

(完整版)教育管理原理自学考试考试试题及其答案

2011年教育管理原理自学考试考试试题第一部分选择题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．19世纪以前，世界各国的教育管理活动多处于（ b） A.无组织有政府的状态 B.无系统无组织的状态 C.独立的状态 D.有组织无政府的状态 2．教育管理学在我国作为独立形态的学科始于（A ） A.19世纪末20世纪初 B.18世纪末19世纪初 C.19世纪初 D.20世纪末 3．教育管理的人本原理是指（C ） A.学生是学校的主体 B.教师的主导地位 C.教师是学校的主体 D.学校领导的主体地位 4．使教育管理活动正规化的一个重要职能是（D ） A.计划职能 B.监督职能 C.经营职能 D.法治职能 5．教育管理原理的体现是指（B ） A.教育管理方法 B.教育管理原则 C.教育管理对象 D.教育管理职能 6．从生产关系的变化来看，教育管理方法的特点是（ C） A.差异性与稳定性 B.发展性与稳定性 C.差异性与发展性 D.相对平衡性 7．第一次提出了我国近代的教育宗旨的是（ B） A.1903年颁布的《奏定学堂章程》 B.1906年《奏定宣示教育宗旨折》 C.1912年《对教育方针之意见》 D.1915年《颁定教育宗旨》8．提出我国现时期的教育方针的是（A ） A.《关于制定国民经济和社会发展十年规划和“八五”计划的建议》 B.《政府工作报告》

C.《中国教育改革和发展纲要》 D．《中华人民共和国教育法》 9.教育预测中的中心环节是（B ） A.选取合适的预测方法 B.实施预测 C.明确预测的目的 D.搜集预测所需的数据和资料 10.教育机构个教育规范的结合体或统一体是（ B） A．教育机构 B.教育机构 C.教育行政体制 D.学校教育体制 11.我国现阶段的基础教育由（B ） A.地方政府分级管理的体制 B.地方政府实行分级办学、分工管理的体制 C.地方政府合作管理的体制 D.地方政府实行分级办学、合作管理的体制 12.教育行政的核心内容是（C ） A.教育财务行政 B.教育信息及其管理 C.教育人事行政 D.人 13.国家公务员考试录用的标准是（ C） A.才能 B.勤奋 C.德才兼备 D.品德 14.教育财务行政的首要职能是（A ） A.筹措教育经费 B.配置教育资源 C.改善教育投资效益 D.增设投资渠道 15.我国筹措教育经费的主要渠道是（ C） A.征收教育附加费 B.学校勤工俭学和社会服务收入 C.国家教育财政拨款 D.捐资助学 16.教育行政过程是一个由输入到输出，经反馈到再次输入的过程。从这个意义上讲，教育行政工作实际上就是以（B ） A.事的管理为中心的工作 B.信息处理为中心的工作 C.人的管理为中心的工作 D.时间、空间的管理为中心的工作 17.每个单位或个人都与其他四个单位或个人沟通的形式，称为（D） A.树形沟通 B.聚合形沟通

2020年自考《教育管理原理》模拟试题及答案一

2020年自考《教育管理原理》模拟试题及答案一一、单项选择题(本大题共20小题) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. 教育管理的二重性是指自然属性和（） A. 教育属性 B.管理属性 C. 教育属性 D.客观属性 2. 教育的质量，既是教师教出来的，也是学生学出来的。这反映了教育管理特点的（） A. 管理对象和“产品”的主体性 B. 管理内容的教育性 C.管理过程的复杂性 D.管理形式的复杂性 3.在目标管理过程中，根据每个成员和每个部门的具体工作目标，明确规定各自应该承担的责任，并且授予实施目标应该具备的相对应的权力，这种行为称作( ) A.论证决策 B.分解目标 C.定责授权 D.协调平衡 4.192020年发表的标志着管理过程理论产生的作品是（） A.《工业管理和一般管理》 B. 《管理实践》 C. 《教室管理》 D.《学校报告与学校效果》 5.按调查方式划分，教育管理研究中的调查法包括访谈调查、问卷调查和( ) A.描述性调查 B.预测性调查

C.成品分析调查 D.普遍调查 6.国家在一定时期内，根据社会、经济和科学技术发展的需求以及教育发展条件与可能性，为实现其社会发展总目标而作出的相关教育发展的全局性、长期性的谋划和对策，被称为( ) A.教育发展规划 B.教育发展计划 C.教育发展战略 D.教育发展决策 7.教育行政处罚的原则不包含( ) A．处罚法定原则 B.一事不再罚原则 C.惩罚与教育相结合的原则 D.责任追究依事而定原则 8. 《中华人民共和国教育法》以法律的形式规定了教育经费占国名生产总值的比例为（）A. 2% B. 3% C. 4% D.5% 9. 教育评价的功能有：导向功能、激励功能、诊断功能和（） A. 促动功能 B. 反馈功能 C. 鉴定功能 D.沟通功能 10.通过收集输出的教育信息的执行情况，对教育信息的再输出发生影响，这体现了教育督导的( ) A.反馈性功能 B.促动性功能 C.鉴定性功能 D.沟通性功能 11.下列不属于上级领导应对校长负责制的态度是（） A.给予学校办学自主权 B. 改变上下之间的领导管理方式 C. 支持群众参与监督和管理 D.承认学校是相对独立的办学实体

全国10月高等教育自学考试金融法真题模拟

全国10月高等教育自学考试金融法真题

全国10月高等教育自学考试《金融法》真题，课程代码：05678。一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.在中国，决定商业银行票据再贴现利率的机构是( ) A.商业银行 B.中国人民银行 C.银监会 D.证券交易所 2.中国对银行业负有监管职责的机构是( ) A.中国银行 B.中国证监会 C.中国银监会 D.财政部 3.设立全国性商业银行的注册资本最低为人民币( ) A.5000万元 B.1亿元

C.5亿元 D.10亿元 4.有权向人民法院申请商业银行破产的主体是( ) A.商业银行的债权人 B.银监会 C.商业银行的债权人和银监会 D.国务院 5.信托公司对外担保的余额不得超过其净资产的( ) A.20% B.30% C.50% D.7 5% 6.法理上能够认为银行与客户的关系本质上讲是一种( ) A.监管法律关系 B.契约关系 C.担保关系 D.投资关系 7.按照现行金融监管规章，冻结银行存款的期限最长为( ) A.3个月 B.6个月 C.8个月 D.12个月

8.存款人死亡时，合法继承人为证明自己的身份和有权取得存款，应办理继承权证明书，为其办理继承权证明书的机构是( ) A.公安局 B.当地县政府 C.公证处 D.村委会 9.按照贷款是否有担保，贷款可分为( ) A.信用贷款、担保贷款与票据贴现 B.信用贷款与担保贷款 C.信用贷款与票据贴现 D.信用贷款与抵押贷款 10.有权决定停息、减息、缓息和免息的机构是( ) A.中国人民银行 B.国务院 C.银监会 D.商业银行 11.以建筑物抵押的，该建筑物占用范围内的建设用地使用权( ) A.不得设定抵押 B.一并抵押

2017年自考《教育管理原理》模拟试题及答案一

2017年自考《教育管理原理》模拟试题及答案一第一部分选择题一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要隶的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.中央教育行政和地方教育行政层面的教育行政是指 ( ) A.从教育行政的机关而言 B.从教育行政的范围而言 C.从教育行政的层次而言 D.从教育行政的对象而言 2.下列叙述不是教育管理主要特征的是 ( ) A.概括性 B.客观性 C.直观性 D.系统性 3.★教育管理活动必须科学地组织和调动教育系统内外各方面办学的积极性，从而更好地推动教育事业的发展，这体现了教育管理的 ( ) A.科学性原则 B.规范性原则 C.方向性原则 D.综合性原则 4.★管理效率高低的重要标尺和尺度是 ( ) A.时间 B.质量 C.效益 D.数量 5.教育方针中最重要的内容是 ( ) A.教育内容 B.教育手段 C.教育目的 D.教育方法 6.将教育预测划分为定性教育预测与定量教育预测的依据是 ( ) A.教育预测的范围 B.教育预测方法的性质 C.教育预测时间的长短 D.教育预测对象的多少

7.★对教材内容变革的预测，在考虑到教材的变化要满足社会进步要求的同时，还必须认识到人类知识的积累和传播具有继承性，这体现了教育预测的 ( ) A.相似性原理 B.相关性原理 C.延续性原理 D.阶段性原理 8.★通过研究动态系统的状态和状态变化过程来推测随机事件变化的一种数字预测方法是( ) A.德尔菲预测法 B.回归预测法 C.马尔柯夫预测法 D.教育专家个人预测法 9.建立并保证教育机构正常运转，规定教育机构的职责权限和机构内人员的岗位责任的规章制度是指( ) A.教育规范 B.教育组织 C.教育体制 D.教育管理体制 10.我国学校以校长为首或以党委书记为首的领导班子是学校的 ( ) A.执行组织机构 B.决策组织机构 C.咨询组织机构 D.监督反馈组织机构 11.教育行政的核心内容是 ( ) A.教育行政管理 B.教育行政机构 C.教育行政机关 D.教育人事行政 12.关于中央教育人事行政业务范围表述不正确的是 ( ) A.根据国家人事政策，制定相应的教育人事政策 B.统筹规范全国教育人事行政的改革与发展 C.负责分配到教育系统的综合性大学、师范院校和其他大中专院校毕业生的安置工作 D.指导督促地方教育行政机构贯彻执行有关教育人事制度和法规等

自考金融法重点复习(整理)

结合《中国人民银行法》和《银行业监督管理法》对中国人民银行与银监会职责分工的规定，论述我国的银行监管体制。名词解释 1．金融法：是关于我国国内金融交易关系和金融管理关系的法律规范的总称。 2．存款准备金制度：是指商业银行按照中央银行规定的比例，将其吸收的存款总额的一定比例款额，缴存中央银行指定的账户。 3．基准利率：中央银行贷款给商业银行的利率，称为基准利率。 4．信托：是指为了实现一定的目的，把自己的财产或资金委托给他人代为管理或经营的一种法律行为。 5.回租租赁：简称回租，企业将自制或外购设备卖给出租者，然后再以租赁方式将设备租入使用。 6.转租赁：简称转租，它是承租者把租来的设备再转租给第三者使用，这种方式一般适用于引进外资或设备。 7.票据贴现贷款：是指贷款人用信贷资金购买未到期商业汇票，向贴现客户贷出现金的一种特殊贷款形式。 8.动产质押：是指债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保。 9.权利质押：是指用代表或财产的有价证券作抵押，对债权担保的行为。 10.外汇管理：是国家对进出本国境内的外汇收付、借贷、买卖、汇进汇出、汇率、携带出境等活动进行的管理。 11.资本项目：是指国际收支中因资本输出和输入而产生的资产与负债的增减项目，包括直接投资、各类贷款、证券投资等。 12.外汇担保：是指我国境内机构对国外其他机构借入外债或发行外汇债券等向外国债权人提供的担保。 13.利率：也叫利息率，它是一定时期内利息与贷出或存入金额本金的比率。 14.汇率，是指一个国家的货币和另一个国家货币之间兑换的比率。 15.信用卡：是银行向用户发行的一种信用支付工具，它具有转帐结算、存取现金、消费信用、储蓄和汇兑等多种功能。 16.股票：是指股份有限公司在筹集资本时向出资人发行的股份凭证。 17.公司债券：是指公司依照法定程序发行的、约定在一定期限内还本付息的有价证券。 18.开放式基金：是指基金发行总额不固定，基金单位总数随时增减，投资者可以按基金的报价在国家规定的营业场所申购或者赎回基金单位的一种基金。 19.封闭是基金：是相对与开放式基金而言的，是指事先确定发行总额，在封闭期内基金单位总数不变，基金上市后投资者可以通过债券市场转让、买卖基金单位的一种基金。 20.契约型投资资金：也称信托型投资基金，是根据一定的信托契约原理，由基金发起人和基金管理人、基金托管人订立基金契约而组建的投资基金。 21、存款准备金:商业银行按照中央银行规定的比例将其吸收的存款总额的一定比例的款额缴存中央银行指定的账户，该款额叫存款准备金。 22、封闭式基金:是指事先确定发行总额，在封闭期内基金单位总数不变，基金上市后投资者可以通过证券市场转让，买卖基金单位的一种基金。 23、权利质押:是指用代表金钱或财产的有价证券作抵押，对债权担保的行为。 24、资本项目:是指国际收支中因资本输出和输入而产生的资产与负债的增减项目。 25、股票:是指股份有限公司在筹集资本时向出资人发行的股份凭证。第一章中国人民银行的法律制度 1、中国人民银行的立法目的和特点答：确立中国人民银行的地位和职责，保证国家货币政策的制定和执行，建立和完善中央银行的宏观调控体系 2、中国人民银行的地位和职责答：中国人民银行是中央银行，也是国务院领导下主管金融工作的部级政府机关，负责国家货币政策的制定和执行，金融市场准入的审批机构和日常管理机构职责：一、依法制定和执行货币政策；二、发行货币、管理货币流通；三、依法审批和监管金融机构；四、依法监管金融市场；五、发布有关金融监管和业务的命令和规章；六、持有、管理和国家外汇和黄金储备、经理国库；七、维护支付、清算系统的正常运作；八、负责金融业的统计、调查、分析、预测工作。 3、中国人民银行金融监管的目的和手段答：目的为一、维护金融安全；二、保护存款人和投资人的合法权益；三、提高国有商业银行的信贷资产质量。手段分直接手段和间接手段。直接手段包括：金融机构许可证审批权；宣布停业或关闭的权利；贷款权和处

2017年自考《教育管理原理》模拟试题及答案五

2017年自考《教育管理原理》模拟试题及答案五 1.在教育管理的发展趋势上，有的国家强调要削弱中央控制地方教育的权力，扩大地方办教育的自主权，政府颁布的教育法令并不强制地方一律执行，有的在各级教育行政机关中成立各种审议机构，对当局的教育政策实行审议和监督，这一特点体现的是 ( ) A.民主化 B.相对集权化 C.科学化 D.效率化 2.研究教育管理现象，涉及人们在实践的基础上对教育的一种系统的理性的认识的是 ( ) A.教育管理的体制 B.教育管理的活动 C.教育管理的观念 D.教育管理的机制 3.现代教育管理学既研究国家政权如何干预教育行政活动，又研究教育管理本身的技术和效率问题，有两大源流，一是美国的行政学，二是( ) A.法国的行政学 B.德国的行政学 C.英国的管理学 D.日本的管理学 4.就教育管理的监督职能而言，不同类型的教育管理体制的国家，具有不同的特点，地方分权制的国家强调( ) A.计划监督 B.行政监督 C.审计监督 D.法律监督 5.教育管理的有效性原则，主要是指合理的组织和利用( )。 A.人力资源 B.财力资源 C.管理资源 D.社会资源 6.行政是伴随着国家的诞生而出现的，是为了推行国家政务而进行的活动，行政也是一种管理活动，二者的关系是( ) A.行政的范围较管理大 B.行政的范围较管理小 7.任何一项教育政策都包含( )、政策目标和实现政策的手段三个要素。

A.教育者 B.政策对象 C.政策执行者 D.政策依据 8.一般将教育的规范性文件的总称叫做( ) A. 教育制度 B.教育文件 C.教育规范 D.教育法规 9.2006年，我国国家权力机关修订了( ) A.《中华人民共和国教育法》 B.《中华人民共和国义务教育法》 C.《中华人民共和国教师法》 D.《中华人民共和国职业教育法》 11.整个教育机构系统中，承担实施教育培养任务的机构是( ) A.各级各类教育行政 B.各级各类学校 C.学校班级 D.学校教研室 12.实行工作岗位责任制最重要的是做到( ) A.重视物质利益 B.激励工作士气 C.做到职权责统一 D.明确岗位责任 13.各级教育行政部门必须根据地方财力，在制定预算时逐步实行( ) A.定额加专项的办法 B.定额加效益的办法 C.定额加公平的办法 D.项目加重点的办法 14.学校管理的客体“四因素”说是指学校管理活动中的( ) A.人、财、物、地点 B.人、财、物、时间 C.人、财、物、事 D.人、财、信息、事 15.教书育人、管理育人、服务育人与学校教育质量紧密相联，这体现了( ) A.全面发展的教学质量管理观 B.面向全体学生的教学管理观 C.全员管理的教学质量管理观 D.全程管理的教学质量管理观

(完整版)自考教育管理原理历年真题汇总

全国2008年10月高等教育自学考试教育管理原理试题课程代码：00449 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．受人际关系理论及行为科学理论的影响，美国一些学者研究了教育行政中的人际关系问题，其代表作是格利费斯在1956年发表的（） A．《公立学校的行政》B．《科学管理原理》 C．《学校行政上的人的关系论》D．《行政过程的本质》 2．教育管理学在我国形成独立形态的学科始于（） A．19世纪末20世纪初B．18世纪末19世纪初 C．19世纪末D．20世纪中期 3．为了保证教育管理的规范化、制度化，保障我国教育事业健康稳定地向前发展，在教育管理活动中应强调运用（） A．预测规划的方法B．经济的方法 C．法治的方法D．激励的方法 4．我国的教育基本法是（） A．中华人民共和国宪法B．中华人民共和国教育法 C．中华人民共和国教师法D．中华人民共和国义务教育法 5．从我国《教育法》的内容来看，其所涉及的守法主体几乎囊括了社会所有主体，同时，有些行政制裁措施的执行，也不是教育行政部门所拥有的权限允许的，这表明教育行政执法应具有（） A．主动性特征B．单方权威性特征 C．执法主体多元性特征D．权力性特征 6．通过行政途径，处理教育法律纠纷，对违反教育法规的法人行为采取一定的制裁措施，这属于（） A．推行教育法规实施B．进行教育行政司法 C．履行教育行政职责D．开展教育法规检查监督 7．对教材内容变革的预测，在考虑到教材的变化要满足社会进步要求的同时，还必须认识到人类知识的积累和传播具有继承性。因此，对教材内容预测时一定要体现（）A．延续性原理B．相关性原理

2021年自考金融法笔记

1.商业银行经营原则:⑴效益性原则⑵安全性原则⑶流动性原则 2.商业银行经营方针：⑴自主经营方针 ⑵自担风险、自负盈亏方针⑶自我约束方针 3.申请设立银行条件：⑴有符合商业银行法和公司法规定章程。⑵符合商业银行法规定注册资本最低限额。⑶有具备任职专业知识和业务经验高档管理人员。⑷有健全组织机构和管理制度。⑸有符合规定经营场合、安全防范设施和与业务关于其她设施 4.信托业特点:⑴信托财产所有权转移到受托人手中，而租赁财产所有权保存在出租人手中，承租人只有使用权。⑵信托收益来源于信托财产经营利润，没有利润就没有收益，而客户在银行储蓄，无论银行经营有无利润都得付利息。⑶信托业务受托人为委托人利益进行经营，受托人得到劳务报酬，而不是与委托人分享红利。信托业务不是共担风险式联合投资，可以共分红利。 5.金融租赁特点:⑴融资与融物相结⑵所有权与使用权分离⑶以租金形式分期归还本息 6.国内金融租赁三中形式:⑴自营租赁⑵回租租赁，简称回租⑶转租赁，简称转租。 7.商业银行和其她金融机构发放贷款和借款人在使用贷款时应当遵守原则:⑴ 合法原则⑵应当遵循资金使用安全性、流动性和效益性原则⑶自愿平等和诚实信用原则⑷公平竞争、密切协作原则 8.借款人权利:借款人权利是法定，重要涉及下列几种方面：⑴可以自主向主办银行或者其她银行经办机构申请贷款并依条件获得贷款；⑵有权按合同商定提取和使用所有贷款；⑶有权回绝借款合同以外附加条件；⑷有权向贷款人上级和中华人民共和国人民银行反映、举报关于状况。⑸在征得贷款人批准后有权向第三人转让债务。 9.法律禁止作为保证人主体：⑴国家机关，但通过国务院批准为使用外国政府或者国际经济组织贷款进行担保除外。 ⑵学校、幼儿园、医院等以公益为目事业单位、社会团队不得为保证人。⑶公司法人分支机构、职能部门不得为保证人 10.禁止抵押财产:⑴土地所有权⑵耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有土地所有权⑶学校、幼儿园、医院等以公益为目事业单位、社会团队教诲设施、医疗卫生设施和其她社会公益设施。 ⑷所有权、使用权不明或有争议财产⑸ 依法被查封扣押监管财产⑹依法不得抵押其她财产 11.银行对客户义务:⑴为存款人保密⑵ 利率公示⑶存款准备金⑷保证支付与责任 12.人民币发行原则⑴经济发行原则，依照市场发展需要和货币流通规律规定发行货币。⑵筹划发行原则，即依照国民经济和社会发展筹划来发行货币。⑶集中发行原则，即货币发行权集中在中央银行，禁止其她单位擅自发行货币。 13.外汇管理对国际贸易悲观影响:⑴限制市场自由调节作用充分发挥。⑵外汇管理不利于生产国际化⑶外汇管理阻碍国际贸易发展，加重各国之间矛盾。 14. 股票发行与交易原则:⑴公开、公正、公正原则⑵自愿、有偿、诚实信用原则。 15.和公司股票相比公司债券特点:⑴债券是债权凭证，债券持有人享有对公司还本付息祈求权，不参加公司决策经营。股票是股东权凭证，股东享有参加公司经营管理和利润分派权。⑵债券有偿还期限，股票没有偿还期限。⑶债券普通有固定利率，与公司绩效没有直接联系，收益比较稳定，风险比股票小。 16.公司发行债券积极条件：⑴股份有限公司净资产不低于人民币3000万元，有限责任公司净资产额不低于人民币 6000万元。⑵合计债券总额不超过公司净资产额40%。⑶近来3年平均可以分派利润足以支付公司债券一年利息。⑷ 筹集资金投向符合国家产业政策⑸债券利率不得超过国务院限定利率水平。⑹ 国务院规定其她条件。 17.开放式基金和封闭式基金重要区别: ⑴基金规模可变性不同。⑵基金单位买卖方式不同。⑶基金单位买卖价格形成方式不同。⑷基金单位投资方略不同。 18.期货交易重要特性:⑴期货和约是由期货交易所制定、在期货交易所内进行交易和约。⑵期货和约是原则化和约。 ⑶实物交割率低。⑷期货交易实行保证金制度。⑸期货交易所为交易双方提供结算交割服务和履约担保，实行严格结算交割制度，违约风险很小。 19.期货市场功能:⑴发现价格功能，指在一种公开、公平、高效、竞争期货市场中，通过期货交易形成期货价格，具备真实性、预期性、持续性和权威性特点，可以比较真实地反映出来将来商品价格变动趋势。⑵套期保值功能，是指以回避现货价格风险为目期货交易行为。 20.期货交易法律制度:⑴期货保证金制度⑵期货交易涨跌停板制度⑶每日无负债结算制度⑷限仓制度和大户报告制度：依照保证金数量规定持仓限量，对会员持仓量，对客户持仓量限制。