私营小超市开业促销方案

私营小超市开业促销方案

私营小超市开业促销方案

篇一：

私营小超市开业促销方案我的朋友在一家私营超市做事，超市开业时估计是为了聚集人气搞促销活动，把一些关系民生的商品比如食用油，鸡蛋，白菜，卫生纸（部分品种商品）低于进货价格出售。导致每天超市还未开业，门前就簇拥很多老头老太太和下岗大妈们。她们几乎每天早晨都去，每次都是去抢购超市促销的食用油和鸡蛋，白菜土豆等赔钱商品。真正没有几个人去买超市里的其他商品。超市百货和小食品区域比较冷清，几乎看不到多少顾客。这样以来，看超市主营蔬菜和食用油（促销）的地方总是人流量超大，混乱。出来超市的顾客百分之90以上（清晨开业时8点钟）手里拎着的都是“抢”购来的那几样低于进货价的商品。这些老头老太太和下岗大妈们都是附近的居民。我担心也预感她们只会在超市开业搞促销时来买些确实划算的商品，以后商品回复原价后，她们就不会再这么抢购了。现在超市每销售出一桶食用油就要赔5圆RMB，每销售出一捆卫生纸就要赔2—3圆RMB。各类蔬菜，瓜果都是超市自己的车专人去集贸市场批发来的。不是有自己的果蔬基地种植的。超市的果蔬损耗也比较大。我担心这样下去一个月后，超市的盈利会很低或者赔钱。请超市行业的专业人士给予预测和分析。

篇二：

私营小超市开业促销方案安捷伦科技有限公司（中国）人力资源总监卢开宇对这个问题的回答是“十六字方针”：

能上能下，能前能后，能内能外，能软能硬。所谓能上能下，是指既要和上层的总经理们（如果是垂直机构模式，你也许面对的不是一个总经理）有很好的沟通，了解公司业务及发展方向，又能和一线员工、业务经理们打成一片，知道他们的所思所想，了解他们的现实需求；能内能外，能内是指能够成为HR实务操作的高手，不仅是某一业务如招聘、培训、薪资等方面的专家，还能够看到人力资源管理体系各模块的相关性，从管理的宏观层面来考虑问题。“譬如一个员工离职，有可能是对薪资福利不满意，有可能是培训需求得不到满足，有可能是没有把他放在合适的位置，HR要有能力从全局上把握，提出整体解决方案。”能外则强调对外部市场的了解，对国际通用规则的了解，知道如何设计一些适合本企业的HR程序，与外部很好地衔接。能前能后，出现问题要冲在前面，要勇于承担责任，但更多的时候是甘于做幕后英雄，在后台默默地支持业务。能软能硬则是指，对于涉及到价值观、道德规范的事情，要毫不妥协地坚持原则，但在日常管理中体现以人为本，以足够的灵活性来适应业务部门的要求。“公司的价值观强调正直，不可妥协的正直，如果有一个业绩很突出的员工违反了公司的道德规范，你甚至知道他正是竞争对手求之不得的人，这时，你还得做到坚持原则吗？这就是硬。当我们的业务部门有他们的需要，对同样的问题要求不一样时，你是不是能根据他们不同的业务需求有足够的灵活性来适应他？你是不是可以提供几个不同的方案供人选择，而不是铁板一块，做也得做，不做也得做？最简单的例子，譬如我们在设计薪酬福利时，要满足中国特定的不同地域、不同的行业、不同的人群特点，这时，薪资主管如何来设计，来符合业务部门他们相应的市场的需要，这是对HR的一项挑战。” “能上

能下，能前能后，能内能外，能软能硬”，挑战不仅是要做到这十六字，更重要的是要判断什么时候上，什么时候下，什么时候软，什么时候硬，对事、时、势的正确判断更是HR胜任力的体现。胜任力定义我们要讨论中国HR的胜任力，但到底什么是胜任力？它的定义是什么，讨论它的意义何在？“胜任力（peten）也称核心能力，它是一系列能够使工作成功的独特及相关行为，这行为是由个人深层的特性（例如性格、行为、驱动力、价值观及技术）所引起。”香港人力资源管理学会会长、Cubiks咨询公司大中华区经理蔡惠琴女士说。根据胜任力的定义，我们知道：

一个人的性格、能力、推动力、价值观、知识和技术等个人的深层特性，将导致这个人的行为（这些行为是个人显示出来，但它可以被旁观者观察到），好的行为将导致成功的工作表现。所以，我们讨论胜任力便是讨论能导致成功工作表现的个人特性。蔡惠琴介绍说：可以用观察或面谈的方法找出核心能力。当一个人把工作做好的时候，他是在做些什么？当一个人把工作做得不好的时候，他在做些什么？通过观察他们的行为，得到相应岗位的核心能力。每一个职业都有它区别于其他职业的胜任力，具体到HR，他们的胜任力是什么呢？美国密歇根大学商学院分别于1988年、1992年、1997年和201X年对全球数万名人力资源从业者及他们的非HR同事进行了访问，以期获得HR胜任力模型，并了解HR胜任力随着时代变迁所产生的某些变化。201X年该课程组在北美、拉美、亚太、欧洲等地展开的调查共获取7082份有效样本，参与者的级别包括职员、经理、总监和总经理，这些人或者来自于HR的业务一线，或者是总部的HR，或者是专家中心的成员，行业则涵盖了农业、医药化工、石油矿产、汽车、金融

等各个行业。通过这些样本的分析，得出HR胜任力的5个主要领域是：

战略贡献、个人可信度、HR实施能力、业务知识和HR技术。如下图：

这5者之间的关系组成的胜任力模型如下图：

密歇根大学商学院的研究人员通过对7082份样本（每个被访者回答了250个问题）进行统计分析，并对照前几次的调查，得到了一份详尽的有关HR胜任力新趋势的研究报告。抛开研究报告的定量分析，单从这个模型图中，我们可以得出一些定性的结论，譬如：战略贡献是HR胜任力的核心；个人可信度和HR的实施为HR赢得一席之地；业务知识是一切的基础；e-HR虽然所占份量不重，但已经被列入其中等。这个在全球范围内开展的调查，其结论对于中国的HR 无疑具有一定的指导意义。但是，因为中国人力资源管理发展的初级阶段以及中国企业的多样性，我们更关注的是基于中国日前现实发展状况，要成为一个合格甚至优秀的HR，要具备哪些能力特质？那些在中国本土成长起来，在企业内部受到上至管理层下至员工普遍欢迎，并在业界得到认可的HR们，他们对胜任力的理解是什么？他们平常是如何开展工作的？先做人，后做事“中国的HR们真正是管理专业出身的不多，大家都有着不同的背景，对HR有自己的认识，在企业中的作为和影响力各有不同，但我觉得那些成功的HR，他们身上起码有一点是共同的，那就是好的人品。品德是最重要的，一个好的HR，甚至任何一个成功的管理者，他必须是给人以诚信、正直的印象，他的言与行才能让人信服。”外企人力资源协会理事、亚洲战略投资公司HR总监张红说。“如果我的部门要招人，我第一看他的品质。没有经

验没有关系，但人品一定要可信赖，要能做到公平、公正、公开。对政策不了解，我可以教你，业务知识不熟悉，半年内就可提高，但你的人品不行就没有办法帮你了，这是做HR的先决条件。”生力啤酒国际公司中国业务部北方区人事经理蔚智前对此有同感。“将人力资源管理从业者的基本素质粗略地分成两个层面，一是技术或知识的层面，二是人际关系管理的层面。前者是做事，后者是做人；前者可以通过后天的学习获得，前者更是长期修养所养成。由于人力资源管理自始至终与人在打交道，后一种素质就显得比前一种素质更重要。” 安捷伦科技有限公司道具要求：

气球、挡板、飞镖；8) 负责人--由店长安排相关人员。

五、相关宣传

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

2、我司DM快讯宣传；DM快讯第

一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：

靓粽每店限送200只22店=4400只；

2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：

；

3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：

粽子散装米每店30斤22店=660斤；

4、《五月端午射粽赛》活动：

粽子每店100只22店=2200只。费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；

2、吊旗费用：

10000元六月份促销总费用：

约16600元我：

篇五：

私营小超市开业促销方案市场分析：

十堰现有灯饰零售主要由建材市场中的店面摊点、建材超市和品牌加盟连锁店三种形式构成，９５％以上的灯饰通过建材市场中的店面摊点销售，建材超市和品牌加盟连锁店受经营面积和灯饰品种所限，难以满足消费者集约式的选择需求，份额不大。目前，十堰市店面摊点形式的经销商共有２０多户，灯饰卖场总面积约４万平方米，全市年普通家装灯饰总销额大约为1000万元至5000万元，面积均在１０００多平方米以下，商户的进货渠道、进货价格，店面形象和服务水准均由商户自主。

一．活动目的及时间山城十堰，本是因车而建，因车而兴。在辉煌和充满希望的二十一世纪，车城人民的生活更是芝麻开花节节高。大到房产灯饰，私家轿车。小到毛巾手帕，无不体现了车城人快乐新世界，幸福新生活的现代都市理念。然而一直以来，车城人最为遗憾的事是；美仑美奂，精致典雅的现代家居里总有那么一点点不完美，

就是缺了一款与之相得益彰的灯饰。金典灯饰在无数车城人千呼万唤声中，将于201X年的8月*日上午8时正式现身车城。装点新车城，灿烂新车城。位于三堰澳门街的金典灯饰大卖场，占地近300平米，将是目前车城最时尚、最现代、最前卫、最大规模的灯具超市。超市内多种灯具：

道路灯、高杆灯、中杆灯、庭院灯、礼花灯、草坪灯、地埋灯、投光灯、古典艺术灯、现代家饰灯，应有尽有，灯灯俱全。八月，风清气爽为了迎接光明天使金典灯饰正式落户车城，让车城人能在第一时间认识、认可金典、接纳金典，让我们的光明天使第一时间走进千家万户，服务车城人，回报车城人，打造完美新车城。金典灯饰将于201X年8月*日上午8时举行一场拥有金典灯饰、体验金典生活

的大型开业庆典活动。广告语:经典灯饰：

让每一盏灯都点亮你的心经典灯饰：

简美现代生活经典灯饰：

用光演绎家的乐曲经典灯饰：

点缀美好家居生活拥有金典灯饰、体验金典生活二活动目的和意义地处三堰澳门街的经典灯饰是将我市最大的一家灯具大卖场，8月8号（暂定）隆重开业。值此开业庆典时期，进行一次较大规模的宣传活动，通过这次的宣传活动力求在全市人民的心中树立其特有的卖场形象。针对现在市场上灯具的日新月异，卖场的层出不穷，为了让大家能对经典灯饰大卖场有较深的印象，能够想到灯具就想到经典灯饰大卖场。同时，增加经典灯饰在市民心中的信耐度及市民对经典灯饰的知信度。活动应突出经典灯饰的卖场大，让顾客了解到因为大，所以基本聚集了各种类型的灯具，只用去一家就可以满足自己的需求，

省时省力是顾客的最大愿望，不仅如此，还要让市民知道，经典灯饰不光品种齐全，而且价格公道，绝对是您选购灯具的好去处；同时还应突出以用户为主角，真正让用户受益的宗旨，这也是卖场要在市民心目中形成的最高定位，要让市民知道，用了经典的灯具，就一定会让他们省心放心，这也是顾客最高的要求。本次开业庆典的宣传活动将精彩纷呈，由众多策划人员策划出的这一套方案，必将经典灯饰大卖场的突出点和最亮点让市民所了解。活动将采用介绍卖场情况，观众互动游戏等形式进行。让市民在欢乐的气氛中对经典灯饰大卖场有直观的印象，并且还有丰厚的奖品等着大家，让顾客乐在宣传中，知在宣传中，获在宣传中。三活动的内容及细节A 金典灯饰大卖场开业庆典活动内容l 活动201X年8月*日上午8点 12点l 活动地点：

三堰澳门街金典灯饰大卖场l 主办单位：

金典灯饰l 参加单位：

面向车城，欢迎所有车城人员共同关注我们的金典灯饰，同时向各大媒体提供资讯，扩大广告效应如：

十堰日报、十堰晚报、东风汽车报、十堰电视台经济频道、十堰电视台新闻频道、雅中广告

A．广告表现策略：

各档期促销活动报纸宣传。

B．媒体运用策略：

《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：

观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。《雅中广告》的优势: 快捷,迅速的派

送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店.宾馆均有投送,读者多为年轻人，诉求点明确。促销预算：

1．电视,报纸广告：

8000元（8月*日----8月28日，分期投放）

2．宣传页：

四个档期，双色单面大16开 105克进口铜版纸 201X0张（每档期5000张）共计 3000元

3．公司样本封套：

四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册合计1800元

4．展示牌：

市场价格变动较大，另计。1000元

5．促销人员费用：

3000元

6．不可预计费用：

10000元，因时事变动，另计。企划部计划备忘：

文案，店堂的POP设计和制作，赠品的购买。门市作业指导备

忘：

门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等活动全程策划：

天下策划工作组

1. 天下策划工作组的具体工作: .策划大纲文案.平面广告文案

产品与企业广告语各类宣传品文案电视广告文案报纸杂志广告文案.公共关系文案.平面设计, 宣传品设计及印刷，广告设计

附送：

秉笔写书中的太史官的职责是什么

秉笔写书中的太史官的职责是什么

下列不属于“尊重事实，秉笔直书”表现的一项是（）

A．司马迁著《史记》，“不虚美，不隐恶”，被人称为“实录”。

B．齐太史兄第三人先后被杀，四弟继续书“弑”，终于成功。

C．邵飘萍在“三一八惨案”发生后，坚持披露事实真相，支持民众反帝反军阀斗争，

D．在“文革”中，有些记者不愿与“四人帮”同流合污，【小题3】下列表述不符合原文意思的一项是（）

A．《左传》是我国最早记录古时重大典礼、会盟及最早出现“史官”一职的历史典籍。

B．新闻记者脱离了客观事实对新闻进行报道，从本质上来看，这与曲笔作史是没有什么不同。

C．“京报”是古时一种手抄的类似报纸的出版物，是由古代官府的邸抄发展而成的．

D．一个严肃的史家和一个正直的记者一样，他们可贵的品质就是尊重事实，秉笔直书。- 跟谁学篇

四：

秉笔写书中的太史官的职责是什么阅读下面的文言文，完成下列各题。（9分每小题3分）马亮，字叔明，庐州合肥人。举进士，为大理评事、知芜湖县，再迁殿中丞、通判常州。吏民有因缘亡失官

钱，籍其赀犹不足以偿，妻子连逮者至数百人。亮纵去，缓与之期，不逾月，尽输所负。会诸路转运司置纠察刑狱官，以福建路命亮，覆讯冤狱，全活者数十人。久之，出知饶州。州豪白氏多执吏短长，尝杀人，以赦免，愈骜横，为闾里患，亮发其奸，诛之，部中畏慑。州有铸钱监，匠多而铜锡不给，亮请分其工之半，别置监于池州，岁增铸缗钱十万。真宗即位，上书言：

“陛下初政，军赏宜速，而所在不时给，请遣使分督之。故事，以亲王尹开封，地尊势重，嫌隙易生，愿鉴其繇，以示保全亲爱之道。契丹仍岁南侵，河朔萧然，请修好以息边民。”帝善其言，以亮为可用。王均反，以为西川转运副使。贼平，主将邀功，诛杀不已，亮全活千余人。城中米斗千钱，亮出廪米裁其价，人赖以济。召问蜀事，会械送贼诖误者八十九人至阙下，执政欲尽诛之。亮曰：愚民胁从，此特百之一

二，余窜伏山林者众。今不贷之，反侧之人，闻风疑惧，一唱再起，是灭一均、生一均也。帝悟，悉宥之。加直史馆，复遣还部。知潭州，属县有亡命卒剽攻，为乡闾患，人共谋杀之。事觉，法当死者四人，亮咸贷之，曰：

为民去害，而坐以死罪，非法意也。徙升州。行次江州，属岁旱民饥，湖湘漕米数十舟适至，亮移文守将，发以振贫民。因奏：“濒江诸郡皆大歉，而吏不之救，愿罢官籴，令民转粟以相赒

①。”以右谏议大夫知广州。时宜州陈进初平，而澄海兵从进反者家属二百余人，法当配隶，亮悉置不问。盐户逋课，质其妻子于富室，悉取以还其家。海舶久不至，使招来之，明年，至者倍其初，珍货大集，朝廷遣中使赐宴以劳之。亮有智略，敏于政事，然其所至无

廉称。吕夷简少时，从其父蒙亨为县福州，亮见而奇之，妻以女。妻刘恚曰：

嫁女当与县令儿邪？亮曰：

非尔所知也。田况、宋庠及其弟祁为童子时，亮皆厚遇之，曰：是后必大显。世以亮为知人。亮卒，时夷简在相位，有司谥曰忠肃，人不以为是也。（选自《宋史·马亮传》）注释

① 赒：

救济

1.对下列句子中加点的词的解释不正确的一项是（）A.此特百之一二特：

只，仅 B.为民去害，而坐以死罪而：

但是C.属岁旱民饥属：

恰逢 D.盐户逋课逋：

拖欠的税

以下句子中，全都表现马亮“有智略”的一组是（）

①覆讯冤狱，全活者数十人

②亮请分其工之半，别置监于池州

③以亲王尹开封，地尊势重，嫌隙易生

④河朔萧然，请修好以息边民

⑤亮移文守将，发以振贫民

⑥质其妻子于富室A.

①

③

⑤ B.

②

③

⑤C.

①

②

④ D.

②

④

⑥

3.下列对原文有关内容的分析和概括，不正确的一项是（）A.

饶州豪强白氏，就是因为抓住官吏的短处，所以更加傲慢强横，为患

乡里，饶州知州马亮揭发他的罪状，将他杀掉，辖境内的人都畏服。B.王均事件后，执政想将那些被诱胁加入贼党的八十九人全部诛杀。而

马亮认为，对被胁从的愚民应该宽大处理，否则，就是消减一个王

均，又生一个王均。C.马亮掌管潭州时，属县中有亡命士卒公然抢

掠，成为当地居民的患害，人们一起商量谋划杀掉他们。事情被发

觉，依法当死的有四人，但马亮对这四人都宽大处理。D.马亮才智有

余而品行方面有不足，在他去世后，有司赠谥号为忠肃，人们都不以

为然。

4.把文中画横线的句子翻译成现代汉语。（10分）

⑴吏民有因缘亡失官钱，籍其赀犹不足以偿，妻子连逮者至数百人。（5分）

⑵濒江诸郡皆大歉，而吏不之救，愿罢官籴，令民转粟以相赒。（5分）篇五：

秉笔写书中的太史官的职责是什么做网络文学秉笔直书的“史官”——读马季《网络文学10年史》贺绍俊读到马季的《读屏时代的写作——网络文学10年史》，首先便很感佩马季的勇气和胆识。网络文学是一个全新的事物，虽然它像一个时髦的外衣，人人都愿意穿上它风光一把，但作为一个研究对象，它似乎还处在混沌状态，它到底是一个全新的事物，还是一个旧物件的变种，人们众说纷纭。对于网络文学的研究也可以说是这些年来一个相当热门的学术新视点。不过就我所阅读的情景看，研究者主要是把精力放在对网络文学的界定上，这也是合情合理的，因为必须首先解决它的混沌状态，廓清它的内涵和性质，才能够准确把握它的成长发展规律。可喜的是，这方面的研究已经取得丰硕的成果，如《网络文学论纲》《网络文学本体论》以及“网络文学新视野丛书”这些理论专著逐渐剥除了网络文学的混沌外衣。这是一种理论性的研究，先把理论的框架搭起来后，才有可能显现出网络文学的历史脉络来。因此关于网络文学的史的研究就会滞后一步。更重要的是，网络文学的兴起才有短短十来年的光景，在治史的学者眼里，十年仿佛就是近在眼前，难以看清它的真相。著名的学者唐弢先生曾经就有过“当代文学不宜写史”的观点，其依据就是当代文学距离我们太近。虽然我们早已突破了这一观点，并建立起成熟的当代文学史学科，但网络文学还是需要我们慎重对待的，这不仅因为它离我们太近，而且还因为它完全是一个新的事物。所以慎重的学者们多半是从廓清它的混沌状态开始的。然而终究要有第一个吃螃蟹的人，从史的角度进入到网络文学的研究，尽管不敢说马季是惟一的一位“吃螃蟹”者，但他写出了这部网络文学十年来的发展史，完全可以说是开创者之一，并且他的研究成果令我们欣喜。

当然，这并不是说马季不过是凭着一股勇气就写出了这部网络文学史。他完全具备了做第一个“吃螃蟹”者的条件。当网络文学这只“螃蟹”刚刚浮出水面时，马季就敏锐地发现了它，就一直在跟踪它、研究它，记录下它迈出的每一步。这一点在他的论著中充分体现出来了。因此从身份上说，我宁可将马季视为一名“史官”，而不是一名学者。中国古代社会是一个史官制度非常完备的社会，修史是历代王朝巩固其统治的必不可少的手段。因此中国养成了良好的历史文化传统。史官制度中很重要的一点，就是即时记录当下的历史。自西汉撰汉著纪起，历朝都相当重视记录帝王及朝政活动，并由史官定期编集，形成起居注制度。史料记录成为史官最日常化的工作，为史学做了最扎实充分的蕴积和准备，从而汇集成中国古代浩瀚的历史长河，也形成了中国特有的史学传统。我以为，马季就是网络文学的“史官”，从网络文学初见端倪起，马季就开始了网络文学的史料记录工作，他身处现场，秉笔直书，因此他掌握了详实的材料，对网络文学的运行轨迹了然于心，写网络文学发展史对于马季来说就是顺理成章的事情。这也构成了这部网络文学史的一个鲜明特点：它从史实出发，以史料说话，以事实说话。其实这也是中国史学传统的精髓，这就是直书和实录的精神。历史上有不少史官为了坚持这一精神而牺牲了性命。也曾做过史官的韩愈就深感修史之难。他在《答刘有才论史书》一文中，列举了司马迁、班固、崔浩等史官所遭厄难后感叹道：

“夫为史者，不有人祸，则有天刑，岂可不畏惧而轻为之哉！”所谓天刑，这是古人对天道的敬畏，我们姑妄听之，但人祸确实时时笼罩在古代史官的头上，不少史官因为坚持秉笔直书而被皇帝砍掉了

脑袋。今天的马季当然不会面临皇权的威胁，但他却要面对另一种权威。这个权威就是理论话语的权威。理论话语的权威仿佛已经规定了文学史的写作模式，不是人物论，就是作品论，不是文学内在形式的演变，就是社会思潮的反映。虽然理论话语权威并没有凭借武力或者行政手段强制人们服从，但人们追随着社会舆论，潜意识中就会臣服于既定的理论话语，否则就担心被理论话语集团所拒绝。马季的秉笔直书，实际上也是要有悖于这种理论话语权威所设定的言说方式的，这恰是马季这部专著的可贵之处。我们看这部网络文学史的体例就发现它是一部与循规蹈矩大唱反调的历史叙述，叙述本身就充分体现出网络的开放性和叛逆性。马季并没有设想一个网络文学发展的按部就班的时间表：

先是孕育诞生的适当条件，然后是成长期，成熟期，如此等等。这样虽然排列组合得非常清楚，但对于事实本身来说，就免不了被削足适履，任其剪裁。因此我想说，马季这部专著的体例是顺应秉笔直书而形成的体例，从历史叙述的角度看，它不构成纵向的路径，而是一种发散性的横向组合，但在横向组合中，马季的叙述有着强烈的时间意识和现场感，因而极大地达到了还原历史场景的效果。我以为，对于第一部比较近距离的关于网络文学的史的描述，马季选择的体例结构是合适的。因为当我们还没有对史实辨析得十分清楚时，过于执著于理论建构，有可能将史实屏障于理论背后。坚持直书和实录，还只是完成了修史的第一部分，即史料的保存和整理工作。光有这一点的话，顶多是为我们提供了比较可信的史料。在史料的基础上建构起一个具有内在逻辑的历史大厦，才是历史学家最核心的工作。尽管马季并不像其他学者那样首先致力于建设一个网络文学的理论系统，但

他仍有一个明确坚定的内在逻辑来统领他手头丰富的网络文学史料，这个内在逻辑就是文学的本质属性。我们今天谈网络文学，有人也对网络文学作出详细的定义，但事实上，网络文学并没有一个完整意义上的清晰的范本，它的边界是模糊的。比方说，网络在线的写作、匿名写作、灌水、接龙等极端网络化的文字是网络文学，而作家将自己的作品贴到网络上同样也可以被看成是网络文学。所以陈平原先生强调，“网络文学”和“网络时代的文学”是两个不同的概念。他认为：

“网络的出现在文学史上的意义，不是推出了一种全新的‘网络文学’，而是使得‘自由表达’以及‘业余写作’成为可能。”陈平原的观点有其合理性。马季显然也是基本认同这一观点，他并不想把网络文学当成一个全新的“天外来物”，将网络文学与传统文学完全对立起来，放大网络文学中的某些新现象新因素，并由此宣布一个全新的文学时代的到来。马季将文学的本质属性作为其内在逻辑，也就是说，网络文学的本质是文学。文学的本质属性使得网络文学与传统文学沟通了起来，马季正是从这一内在逻辑入手梳理网络文学的发展脉络，那么这就决定了该书的基本叙述方式，即在网络文学与传统文学的“对话”与“互动”中来展示网络文学的特征和演变。一方面，网络这一新的载体以其自由、平等、传播迅捷等特点激活了文学的诸多元素，给文学带来新的想像。比如马季在其专著的“网络文学现场”这一章节里，就对这一互动的特点做了极其精准、生动的描述。他选取的四部通过网络运作而产生广泛影响的网络文学作品，就具有极强的代表性，如《悟空传》充分发挥戏谑和大话的效果，大大增强了阅读快感，因而能在网上获得数十万次的点击率。网络是一门崭新

的科学技术，从一定意义上说，网络文学是新科学技术对文学发动的一场革命。对于网络，我们大多数人恐怕还只能算是初小学生，尽管这并不妨碍我们阅读网络文学，谈论文学，但真正要了解网络文学的本质，真正了解网络文学与传统文学的关系，我们都有进一步学习的必要。至少学习对我来说是至关重要的。也许因为这个缘故，我对这部书后所附的“互联网魔鬼词典”特别感兴趣，甚至我认为马季完全应该把一些知识性的内容做得更精细些。有人曾宣称，网络文学将是继口头文学、纸质文学之后文学发展的第三个历史阶段，大有网络文学将取代一切的意思。也许现在划分历史阶段还为时尚早，但毫无疑问，网络文学将成为文学大家庭中越来越重要的成员，尤其不可忽视的是，网络文学对于整个文学生态环境所产生的连锁影响。其实，马季的这部专著，立足于网络文学与传统文学的互动与对话来讨论问题，就已经广泛涉及到了网络文学是如何影响整个文学生态环境的。因此，这部关于网络文学十年发展史的专著是面向未来的。原载：《文艺报》201X-4-24