景区运营之景区节庆活动营销活化旅游景区 -巅峰智业
古老的青石板街道上，抬花轿的、挑担的、剃头的、拉二胡的、拉人力车的，夹杂着早已消失于记忆的古老叫卖声，置身其境，让人恍如隔世；街边各种民间卖艺、江湖杂耍、戏曲表演吸引了众人驻足围观，人群中不时地爆发出阵阵惊呼、喝彩与掌声，这些只有在电视上才能看到的场景，或仅能在书上才能了解到的历史痕迹，却在这里真实的上演着。古街老巷中游人如织，接踵摩肩，熙熙攘攘，热闹非凡！现代的游人与古老的建筑交相辉映，仿佛不同的时空在这里汇集。
广为流传的谚语中有“山东一村，直隶一集”、“济南日进斗金，比不上周村一个时辰”，这些无不象征着这座古老商城昔日的风采，然而过去的荣耀终就是过去，它已沉寂多年！而今，随着古商城管理体制和管理模式的转变，终于让这座千年古埠，乾隆御封的“天下第一村”再现昔日的繁华，这就是现在的淄博周村古商城！
一、突出文化氛围特色，有利于开拓旅游市场
旅游产品的竞争最终体现的是文化的竞争。拥有丰富的旅游资源，这只是发展旅游的先决条件。要把旅游资源开发成旅游产品，使之受市场青睐，还得有其独特之处。因为各地旅游资源的外在表现具有很大的相似性，加上旅游开发者的刻意模仿，市场上大同小异的旅游产品众多。而旅游者多数追求的是一种新奇感，旅游消费一次性明显，如果到过某一景点，则今后对其它同类景点的兴趣会大减。大量雷同产品使得旅游消费者的选择空间大，客源竞争激烈，要使旅游者对自己的产品情有独钟，就必须深入挖掘文化内涵，突出文化特色。俗话说：“一方水土养一方人”，同理，一方水土也孕育着一方文化，由于旅游附有的文化不同，就会使游客产生不同的心理感受，产生新鲜感，就必须突出文化特色，使之成为旅游开拓市场的有效手段。
二、突出文化氛围特色，有利于提高旅游效益
一是可有力地带动旅游产业链的发展。文化广泛存在于人们的生产、生活之中，涉及饮食、娱乐、礼仪等多方面，开发文化性的旅游项目，尤其是一些参与性强的活动项目，既可增加游客的体验，又可促进旅游消费，从而带动相关产业的发展。
二是可使旅游接待量快速增长。旅游产品的一个重要特性在于不可转移性，游客到景区一游，留下的是脚印，带走的是感觉，只有文化浓郁的旅游经历，才能给游客产生深刻难忘的印象，这有利于产生口碑效应，从而激发更多人的旅游动机。同时，一些旅游文化活动呈规律性发生，也有助于提高游客的重游率，如定期的宗教节日、仪式等宗教活动会使一些虔诚的善男信女如期赴往。再如一些民间传统风俗，只要开发得好，也能赢得游客重游。
三、突出文化氛围特色，有利于文化资源开发
做好文化资源的品位评价。文化资源是一个多元的体系，既有传统文化与创新文化之分，又有本土文化与外来文化之分，还有优秀文化与腐朽文化之别等。并非所有文化都可作为旅游资源来开发，必须先进行品位评价和选择，有旅游开发价值的文化资源，大致应具备以下特征：一是独特性和代表性，这样以避免文化雷同的问题，产品才会有市场竞争力；二是完好性和现实性，支离破碎或残缺不全的文化会加大开发的难度；三是艺术性和魅力性，文化的价值和品位在于风格独特、艺术品位高，这是确保旅游开发成功的一个重要因素；四是可展性和参与性，旅游产品是供游人观赏或参与的，其对外可展性就非常重要。
正确处理好文化遗产的保护与开发的关系。把抢救保护文化遗产作为文化建设和发展旅游业战略性、基础性的工作来抓，同时在抢救保护的基础上进行开发利用，让古老、珍贵
的文化资源为旅游的振兴发展做贡献。在具体工作中，必须按“首先要抢救，第二要保护，第三要开发”的三个层次来进行。
四、突出文化氛围特色，有利于策划景区活动
旅游节庆活动又被称为“动态旅游”。能够活动、能够体验是民俗文化旅游的基本要求，只有这样才能抓住人们的眼球，这就要策划好一系列吸引人有震撼力的活动，丰富日常及节庆活动的内涵，提高市场号召力和宣传效应。可以组织好节庆旅游活动，要有层次、有新意、有特色、有档次，雅俗共赏，群众欢迎；以及一些民间剧团、民间艺术展演活动等。而周村古商城景区内地方曲艺、杂技、抬花轿、民间绝活等表演性质的项目吸引了较多游客驻足欣赏。
北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司(简称“巅峰智业”)始创于2001年，是国内最早专业从事旅游规划设计业务的企业之一。
巅峰智业在以旅游规划设计为核心业务的基础上，持续创新，不断延伸旅游产业链全程服务，大力发展旅游投资、景区运营管理、旅游营销等业务，形成“规划引领-投资驱动-运营支撑-营销拉升”的“四位一体”一站式全程服务模式，提供综合型智慧旅游系统解决方案。
巅峰智业在中国首家提出像管理酒店一样进行景区管理，我们针对不同景区的现状提供合理高效的解决方案，并配备专业团队入驻景区，参与和指导景区运营。总结我们在全国40余家景区运管、景区托管的实践经验，以提高我们现有景区的盈利能力和商业价值，为当地民众提供就业机会，为地方政府提供经济可持续发展的原动力。
巅峰智业旗下，北京达沃斯巅峰旅游投资管理有限公司(简称巅峰旅投)成立于2007年，公司业务涉及景区的投资运营、合作经营、委托管理、运营咨询以及投融资服务等。至2015年，公司综合运营过的景区累计达到40余家。其中巅峰旅投及其投资合作公司运营过的5A 景区4家、4A景区20余家、省级景区若干。
旅游景区营销方案
旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。（二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国
精心景区运营-提升泰山旅游品牌-巅峰智业
规划出生产力是业界的共识，也是巅峰人追求的目标。但是我们也应该清楚的看到，在目前的旅游规划行业，项目的同质化现象十分严重，缺乏创新、缺乏可落地性和可操作性的案例比比皆是。北京达沃斯巅峰旅游规划设计院通过多年来在旅游规划领域的项目积累和工程经验深刻认识到项目的成功不仅仅是按照规定的时间完成规定的任务，其最高标准应该是也只能是：第一，客户满意，第二，客户的客户满意，即广大游客满意，第三，客户的领导满意，即规划真正切合当地实际，跳出旅游做旅游，最大限度的发挥旅游的富民作用、拉动作用。只有这样，才能使规划真正形成生产力。 泰山由于在全国的知名度和影响力，导致一千个人心目中就会有一千个泰山，同时作为我国开放最早的景区，在身上诸多光环的同时，也凸现出产品结构单一、游客结构不合理、停留时间短、景区和城市发展矛盾突出的问题，如何破解这些难题，引领泰山实现新的飞跃是我们接手泰山旅游发展规划后需要重点解决的问题。对于像泰山这样的知名景区，过去做过的项目数不胜数，但是真正落地的，能够为泰山旅游发展起到实实在在帮助的并不多。项目组始终认为，项目真正的成功，决不仅仅是项目任务的完成，而是提出一批对泰山旅游真正有帮助的产品，能够在短期内见到实际成果。 三维解析，创新出精品 巅峰团队在接受泰山景区旅游发展总体规划任务之后，认真分析了泰山旅游的现状和特点，根据专家特点和特长，有针对性的组建了由业内一流专家组成的项目专家团队，其中包括文化专家、策划专家、旅游专家、营销专家、户外运动专家、汽车露营地专家等等。确保旅游规划从一开始就站在高起点、高标准的平台上，力争做成精品，成为泰山景区旅游发展的重要遵循。
天柱山旅游景区营销策划方案
天柱山旅游景区营销策划方案 1.天柱山旅游景区基本情况 天柱山及其所在的安庆市是我国著名的山岳型旅游景区和旅游目的地。在同 类旅游景区和城市中,天柱山和安庆市都有着较好的经营效益,长期保持了在全省旅游热点的地位。在“三公”经费压缩背景下,2013年安徽天柱山旅游逆势上扬,团 客不减,散客大幅上升,潜山县旅游接待总人数462万人次,实现旅游综合总收入40.3亿元,同比分别增长28.3%和179.2%,天柱山主景区接待80万人次,创经营收 入1.3亿元,同比分别增长14.3%和20%。 2.针对天柱山旅游景区的SWOT分析 SWOT分析是一种认清企业优势、劣势、机会和威胁的分析方法。下面就针对天柱山旅游景区详细地通过这个方法剖析天柱山旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使天柱山风景区认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。 2.1 泰山旅游发展的优势 2.1.1 资源优势 天柱山因独特的自然景观,名列安徽省三大名山之一(黄山、九华山、天柱山)。早在汉武帝时就封为“南岳”,历代都有人文活动。建国后开发为风景名胜区,景区于201 1年获AAAAA级旅游景区称号。 2011年9月被联合国教科文组织正式批准成为世界地质公园。 天柱山的自然景观令人叹为观止。峰无不奇,石无不怪,洞无不杳,泉无不秀。“天柱一峰擎日月,洞门千仞锁云雷”,是白居易赞美天柱山的诗句;李白的“待吾还丹成,投迹归此地”;苏东坡的“平生爱舒州风土,欲居为终老之计”,流露出他们把天柱山选为自己归宿的愿望,足见其迷人之处非同一般。她既有充溢阳刚之气的
“擎天一柱”,又有构成挺拔之躯的45峰;既有奇松怪石、流泉飞瀑,又有峡谷幽洞、险关古寨,还有全国第三大高山人工湖“炼丹湖”,真是目不暇接,美不胜收。 2.1.2 品牌优势 安徽天柱山有将近700年的南岳历史,在汉朝,汉武帝刘彻南巡时曾封“天柱山”为南岳,道家将其为第14洞天、57福地,到了隋朝隋炀帝为了扩大疆土,把南 岳的封号移到了湖南的衡山,所以天柱山至今被称为古南岳。天柱山又名皖山,安徽省简称“皖”由此而来。 2.1.3区位优势 天柱山风景区座落于安徽省西南部的潜山县,便利指数在全国排名第四。它处在皖西南中心地带,是长江中下游与大别山区的结合部,扼大别山咽喉,濒临长江黄金水道,毗邻合肥、安庆空港、105、318国道、合九铁路、沪蓉高速公路贯穿县境,构筑起连接全国交通大动脉的立体交通网,交通方便。 2.1.4交通优势 航空 到天柱山一般取道安庆市的安庆天柱山民航机场,也可直飞至合肥。再从安庆、合肥转班车至天柱山。 铁路 天柱山地处江淮之间,偏临长江,位置优越,紧靠105、318国道和合九铁路、 高界高速公路,毗邻合肥、安庆空港和长江水运码头,从乘火车可直达天柱山,交通便捷,旅游辐射面大。
巅峰智业—太极小镇案例分析
巅峰智业—太极小镇案例分析引言 新遗产城市--以世界遗产标准为参照，以贮存、流传和创造文化为使命，最终衍生为世界文化遗产的 新城市类型。通过对世界文化遗产体系的深度认知，探讨具有“遗产价值”的“新城市类型”。 近两百年来，为应对社会、经济、环境和文化领域此起彼伏的发展困境，出现了以“花园城市”、“明日城市”、“广亩城市”、“宜居城市”、“工业城市”、“健康城市”、“可持续城市”、“遗产城市”、“低碳城市”等为代表的城市类型概念，它们是人类城市化进程重要的成就。但事实证明，以“环境美化”、“节能减排”、“产业进步”、“空间集约”等“技术性”动机产生的城市类型概念，不同程度呈现“头痛医头、脚痛医脚”的特征，无法全面触及城市的系统本质，难以对未来的城市发展和革新提供深远和普遍的指导意义。作为“理想动机和朴素观念”的产物，以“新遗产”观念为指导的“新遗产城市”概念也许可以启发新时代背景下、以探寻“理想城市”为宗旨的城市化课题的研究和实践。通过跨专业路径，构建“新遗产城市”方法模式，将其运用于武当山太极镇项目，以此作为“新遗产城市”研究成果的实践验证。 方向 为避免使城市发展步入“就事论事”、“急功近利”和“顾此失彼”的常态，“新城市类型”应超越城市类型的“技术性”思维模式，将“为后代创造具有世界遗产价值的城市”作为发展目标，在“观念性”、“艺术性”、“历史性”、“价值性”等范畴指引下，构建具有“普遍指导意义”的概念定义和方法模式是至关重要的。 “世界遗产”概念及其评价体系对“新城市类型”研发具有特殊的启迪作用。以传统“专业”知识为基础，经由“跨专业”视野和思维模式，探讨具有“新专业”特征的“新城市类型”研究方法，通过对丰富深厚的“文化遗产”和“遗产文化”解析，辨识出对“新城市类型”研究和实践有益的“知识”、“常识”和“智慧”。试图在“技术、艺术和学术“的不同语境下启动”新城市类型“的探索性思考。通过以”城市原型“的发现和创造为发展起点，推延出”城市类型“和”城市模型“，而”城市造型”将以此为基础发展而成。 方法 将“观念模式”、“价值模式”、“发展模式”、“规划模式”、“设计模式”和“空间模式”等组合作为“新遗产城市”的基本方法结构;由“动机”、“观念”、“原则”、“概念”、“要素”、“策略”、“标准”和“变量”八个要素构成的“新人性设计模式”成为“新遗产城市”的基本逻辑结构。 1、规划方略----全域视野科学规划 全系统控制、跨专业整合、多要素关联 2、设计逻辑----动机缘起万事发轫 发展动机指向、人文观念诠释、项目概念定位、类型要素甄别、价值原则导引、设计策略控制、非常标准探寻 3、观念：符合世界遗产标准的“新遗产城市”是可以有意识创造的。 原型观念---理想国度、乌托之邦 以经典乌托邦为观念原型，在世界文化遗产和道教文化圣地构建第一和唯一的现代乌有之乡 规划观念---因地制宜、原生原创
旅游景区营销策划全案
旅游景区营销策划全案 近年来，乡村旅游风起云涌，蓬勃发展。许多山区通过发展旅游,走上了富民强县之路。这其中,广东梅县是一个成功范例。200５年以来，地处粤东山区的梅县深入开展红色旅游、乡村旅游和创建“广东省旅游强县”工作，使全县旅游产业突飞猛进。200６年,全县共接待中外游客242万人次，旅游总收入1４．8亿元。２007年6月2５日，梅县作为县域旅游发展的典型，被国家旅游局列为首批“中国旅游强县”创建试点单位。 为了提升梅县旅游形象,加快旅游市场发展，2０07年4月，梅县县委、县政府委托我们做旅游营销策划。7月18日，我作为总策划人，向梅县五套班子领导详细阐释了未来三年梅县旅游营销的总体思路,得到充分认可。梅县县委书记骆裕根表示，该策划“分析透彻,定位准确,为梅县旅游营销工作指明了方向”。7月30日,在广东省旅游局长研讨班上,我又以梅县为例,进一步阐述了粤东旅游的市场前景，得到省局领导的重视和肯定。现将梅县旅游营销策划的过程、思路和方法整理发表,以供国内旅游城市领导和业内同行作为参考。 一、前期调研，深入实地全面感知 接手这一案例之初,我们并未急于撰写营销计划,更未对市场妄下断语，而是迅速展开了前期调研。首先是资源分析。这项工作说起来容易,做起来难。处在信息高速流动的网络时代，坐在电脑前鼠标轻点，千里之外某个城市和景区的资料，就能源源不断地拷贝和下载。但是，资源分析如果仅仅满足于资料罗列，或者停留于一些空洞的概念，那无异于纸上谈兵。相
反,营销策划人必须深入实地,仔细勘查,用心体会，全面感知。 举例来说。我们对梅县的资源分析,主要分为八个类别和若干细目。地理方面细分为地形（山区县，特点是“八山一水一分田”）、位置（距广州4３4公里,深圳398公里，汕头191公里）、气候（温差较大，雨量充足,灾害天气多)等等。那么，这样的地形、位置和气候,对梅县的旅游营销工作有什么影响呢？在为期三个月的策划过程中，我们先后选择民航飞机、高速大巴、火车和自驾车等交通工具,高速大巴又分别选择白天和夜晚、坐票和卧铺等,从不同的路径多次深入梅县。8月２０日,当我们开车从梅县返回广州途中,恰逢该地区夏季常见的台风雨。在狂风暴雨电闪雷鸣之中,山间高速公路一片白雾迷茫,能见度只有数米，车速最低时只有2０码。这样的亲身体验,使我们对台风雨影响游客出行的严重程度,有了非常深刻的直观感知。从营销策划角度看，夏季台风雨构成了梅县旅游经营工作中的不确定因素,大大压缩了全年的有效旅游时间,这就要求我们必须大幅提高有效旅游时间内的营销效能。 其次是市场调查。我们在市场调查过程中,重点是处理好两个关系：一是历史资料和当前市场的关系。一方面，尽可能详细地搜集和研究前人已做的调查资料,另一方面,对其调查结论审慎看待。二是硬信息和软信息的关系。硬信息是指经过硬化的集成数据,比如城市和景区的各种旅游统计报表。软信息是指经营工作中的日常细节，比如景区氛围、游客表情、员工状态、管理者语气等等。硬信息的主要作用，是能让我们对旅游市场的大体状况有所了解。但是,硬信息受到人为因素影响较大，往往容易失真。此
旅游景区活动策划方案
随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展迅速。人们生活水平的提高，旅游市场进入高峰期，对于旅游景区旅游活动策划方案应该是怎样的？为此，上海思纳建筑规划设计股份有限公司为大家总结了相关信息，希望能够为大家带来帮助。 一、品牌分析: XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自2003年进入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。经过一年多的经营，XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。 二、品牌现状：1、品牌知名度低：前期XXX乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障
碍。2、市场认知度低：品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。 三、品牌定位：细分市场以及独特的销售主张（USP），是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，XXX乐园的品牌定位为：青少年心身成长的素质教育培训基地。目标人群：大、中、小学生。2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。目标人群：都市繁忙的白领一族。抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。 思纳史密斯集团成立于1853年，是美国运营历史最悠久的设计和咨询集团，近二十年都在权威的世界建筑排名前十位，集团在中国设立策划设计和投资运营二大事业板块。 上海思纳建筑规划设计股份有限公司（SYM 836121）及其下属各专业咨询策划设计子公司负责集团的策划设计板块。思纳设计股份
景区营销方案
旅游景区营销方案 一、产品分析 1.景区简介 古莱坞影视文化旅游区位于素有“千年古郡”、“中国药都”、“李氏故里”美誉的甘肃陇西，由当地知名公司华盛房地产集团投资建设。项目总体规划建设华盛欢乐世界、渭水风情街、梦幻水城、古国影视、中医药养生谷，总投资80亿元，分三期五年建成。 目前已建成欢乐世界、梦幻水城、渭水风情街，以及影视基地的取景地，如养生馆、红石寨、云田影视棚等。 全部建成后的古莱坞将是集丝绸之路文化、西部民俗文化、陇原中医药文化、影视文化为一体的独特文化魅力展示区，也将是万众瞩目的现代高科技参观、体验园，预计年可接待游客70万人次。古莱坞的发展目标是着力打造丝绸之路旅游新标杆，打造中国西部好莱坞。 2.景区特色 华盛欢乐世界：有悬挂过山车、 9DVR影院、鬼堡、双层旋转木马、碰碰车、跳楼机、海盗船、翻江倒海、飓风飞骑、大摆锤、霹雳摇滚等19项娱乐设备，园区周边动漫主题嗨翻全场。 梦幻水城：偏硅酸温泉水世界理疗养生水世界，可与四大名泉相媲美，占地面积101亩，总投资5亿元，是陇西古莱坞体验项目中最亮丽的景点和“压轴大戏”。项目包括室内游乐项目和室外游乐项目，其中室内场所分上下两层结构，第一层属游乐区，游乐项目主要有鼓风造浪池、太空盆滑梯、螺旋组合滑道、彩虹竞速滑道、海洋风格儿童戏水屋。第二层休闲区，休闲项目主要有：餐饮小店、酒吧、茶屋、咖啡座、休息室等。室外场所占地面积67亩，游乐项目48项，主要包括：冲天回旋梯、超级大喇叭滑梯、跌水圆盘及水平柱等20个喷水设施。渭水风情线：古老渭水河畔、灯光璀璨、夜色撩人，全长3.8公里。 渭水风情街堪称是西北民俗第一街，也是陇西古莱坞古域旅游度假区的特色街区，
巅峰智业-北京路文化核心区总体规划
北京路文化核心区总体规划 ——城市发展中的文化传承 世界文化名城核心名片，展现岭南文化多彩魅力。推动“北京路”、“广州花城”两张城市名片在北京路文化核心区的落地建设，加快推进南越国宫署申报世界文化遗产，打造世界文化名城的核心名片。 城市的发展与文化的传承不应当是对立的，相反，城市的发展、经济的增长能够更加促进城市对于文化的诉求，而文化的传承与打造同样能够更好的促进城市发展的质量。城市文化是城市的灵魂，有文化底蕴的城市才有持久发展的动力源泉。 “新广州”对“老广州”的冲击 城市的发展，外来移民人口大量进入广州，“新广州人”的增多导致了“老广州”文化形态的变异，复兴地域本土文化成为新的热点。 现代大都市带来了人与传统地域空间的分离，打破了传统“老广州”的温情，地域文化的多样性和特色逐渐衰微、消失。城市文化出现趋同，特色危机开始呈现，城市文化记忆、文化特征标记趋于破碎化，城市文化个性及发展空间正被极度压缩。 此背景下，巅峰智业承接了对广州市北京路进行文化修复和整体规划之重任，编制了《北京路文化核心区总体规划》。
拂尘“广府中轴”，厘清千年文脉 巅峰智业对“北京路”进行详细完善的身份认证。在广州建成两千多年的历史沉淀中，它不仅是省城文化的中轴线、政治的中心区，也是繁华商贸第一街、骑楼建筑集中区等文化底蕴深厚之地。 并对其文化资源进行详查，并分门别类归总，厘清沉淀了千年的文脉：以南越王宫博物馆的历史与文物研究为龙头，以传统中轴线研究、广东非物质文化遗产研究、广府民俗文化研究、岭南艺术文化研究、深入挖掘广府文化的内涵与外延，使之成为拥有世界影响力的文化。
炼铸四大“名片”，古韵今风和鸣 以凸显城市文化底蕴为核心要求，从建筑设施、绿化景观、配套设施多方入手，反映城市悠久的广府文化底蕴，营造独特的城市风情。在博大精深的广府文化中有所选择地弘扬与传承优势文化，提炼文化主题，进行全方位的传播。 世界文化名城核心名片，展现岭南文化多彩魅力。推动“北京路”、“广州花城”两张城市名片在北京路文化核心区的落地建设，加快推进南越国宫署申报世界文化遗产，打造世界文化名城的核心名片。
冠豸山旅游景区营销方案
冠豸山旅游景区营销方案（厦门） 一、产品分析 （一）景区简介地理描述 中国国家级风景名胜区冠豸山风景区（冠豸山的“豸”字,当地读音为zhaì），位于福建省龙岩市连城县境内。景区平冠豸山地拔起，不连岗以自高，不托势而自远，外直中虚、山清水秀，与武夷山并称为“北夷南豸，丹霞双绝”。景区面积123平方公里，核心景区53平方公里。由冠豸山、石门湖、竹安寨、旗石寨、九龙湖五个游览区组成。冠豸山发始于宋元年间，在石门湖筑亭建阁，植以松竹、成为吟诗斗酒之地。元朝至正年间，县尹院楼阁，标全山十景，到了明代，垒城开池，筑南北堑关墙，凿石磴，建书院，成为闽西“第一观”。景色特点 冠豸山风景秀丽，苍玉峡逶迤而入，一石若悬，流水潺潺，松风亭建在半山巨石之上，游人在此倾听涛声，欣赏吐红杜鹃，分外悦目赏心，走过有惊无险的丹梯云栈，穿过“云瞩”堑门，便是高壁峭立、独开一面的“滴珠岩”。有乾隆翰林朱阳镌刻的“上游第一观”五字，是闽江、九龙江、汀江发源地之一的佐证。芙蓉坡上下有历代所建书院十余座，现存修竹书院、五贤书院、东山草堂等。石门湖景区，湖约十里，山环水绕，乘舟游荡，有双乳峰、葫芦港、童子牵马、大象饮泉、疯僧戴帽等景观。竹安寨，与冠脱豸山体相连，这里集雄、奇、
险、绝于一体。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 连城县，简称“莲”，地处于闽、粤、赣三省的结合点，是革命老区，是闻名遐迩的旅游胜地，是客家人的聚居地和发祥地之一，既是福建建设海峡西岸经济区纵深连片发展重点区域，又是内地连接沿海的重要交通枢纽。拥有“中国优秀旅游县”、“中国红心地瓜干之乡”、“中国连城白鸭之乡”、“全国武术之乡”和“中国客家美食名城”等荣誉称号。 （二）景区客源市场分析 冠豸山景区在重视外省客源的同时，更要重视对省内周边市场的营销。尤其是福州、厦门、泉州等省市，其中厦门作为一个经济开发特区和港口旅游型城市，外来旅游人口众多（据厦门市相关部门的统计数字显示，2012年厦门市共接待国内外旅游者3522.94万人次。旅游总收入453.44亿元人民币。）我们可以通过借助厦门旅游市场作为跳板来拉动冠豸山旅游客源的发展；另外厦门常住人口380多万；本土大中型企业5000多家（其中有百分之50的企业近年会选择旅游的方式做为福利给员工，而经济实惠的省内短线游又是他们的首选）而且本地居民都有较高的消费力，所以厦门是我们非常重要的营销区， （三）品牌知名度，市场认知度分析 景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已
乡村度假区旅游概念性规划功能分区-巅峰智业
本乡村旅游度假区规划项目地块呈现典型的乡村缓坡地貌形态，总体高程变化不大，内部有农田、池塘、土坎、植被等地物要素。跟随地形变化与现有道路的天然组织，场地分为了四个大的规划片区，旅游规划地块主要外部道路为西侧的碚金公路。根据市政建设意见，将对碚金路改道，改道后的道路南北贯通规划地块西侧，而原碚金公路成为区域内道路，既便于区域整体经营管理，又契合了现有地形格局。 多变的地形与较为平坦的总体地貌有利于规划地块内不同景观的组织与创造;有利于不同功能区的分布与内部组织;有利于在地形基础上创造巴渝乡村风格的建筑空间环境，在一些大体量建筑的规划上，地形的变化也导致了工程量的增加，但绝对规模有限，根据对规划地块总的开发建设意见，结合场地外部交通格局与内部地貌条件，本项目在总体上依据已经呈现的地貌格局，规划地块分为三个功能区，分别是综合服务区、农庄度假区、乡村旅游区。其中综合服务区位于原碚金公路与改道后的碚金公路之间的偏南区域;农庄度假区包括原碚金公路与改道后的碚金公路之间的北部区域和润物花卉度假酒店区域;乡村旅游区位于原碚金公路与油坊河之间除润物花卉度假酒店的其他区域，包括规划开发的人工湖面区域。 巅峰智业旅游规划专家考虑到社会主义新农村建设示范、当地居民生产生活、“美丽乡村休闲谷”用地平衡等因素，在临近“美丽乡村嘉年华”的区域，即改道后的碚金公路西侧，将规划农民新村项目，作为当地搬迁农民的生活区，与美丽乡村嘉年华项目同期开发。北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司(简称“巅峰智业”)始创于2001年，是国内最早专业从事旅游规划设计业务的企业之一。 巅峰智业在以旅游规划设计为核心业务的基础上，持续创新，不断延伸旅游产业链全程服务，大力发展旅游投资、景区运营管理、旅游营销等业务，形成“规划引领-投资驱动-运营支撑
旅游营销策划书范文
旅游营销策划书范文 【篇一：旅游景点市场营销策划书范文】 一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣 传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的 区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让 对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式 （和媒体合作），打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的 特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同 的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提 高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定 原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利 等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。 三、市场分析： 1、市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万， 3深圳：营业额664万， 4香港：？ 注：a以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万 元人民币。 的基础，有效细分的要求； b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这 里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好 高效应，所以进行针对性的市场开拓。 3、现状分析：
重庆万盛黑山谷5A景区托管案例-巅峰智业
2010年——至今，巅峰智业受重庆市万盛经开区旅游局、重庆黑山谷旅游投资有限公司委托，对重庆万盛黑山谷景区进行景区托管。 该项目位于渝黔交界的准国家级开发区——万盛经济技术开发区的东南部，总面积110平方公里，核心景区面积30平方公里。距离重庆主城区约50分钟左右车程。整个景区内地形独特，风光旖旎，山、水、泉、林、洞、湖俱全，景区特色明显，民族风情浓郁，苗族的音乐、舞蹈、节日、风俗、服饰等独具魅力，是目前重庆地区最大、原始生态保护最为完好的自然生态风景区和中国最古老的石林景。
2010年3月，重庆黑山谷旅游投资有限公司与达沃斯巅峰旅游投资管理有限公司签订了运营管理经营协议，巅峰旅投进驻黑山谷景区后，对景区资源进行了深入挖掘和宣传，扩大营销市场、制定标准化服务规范、大力推进景区文化建设，并以服务达到世界一流景区服务标准为愿景，对景区员工进行专项培训，三年多来累计培训员工5000余人次。
通过专业运营管理，景区经营收入从2010年的2800万元上升到2013年的6000多万元，游客人次达60多万，同比增长了226%，并顺利通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系双认证，树立了“中国最美养生峡谷”、“中国最古老石林”的全新品牌形象。2011年以来，重庆市旅游局开始推广游客满意度调查，重庆黑山谷一直名列三甲。景区成功创建国家地质公园，获得中国最佳山地旅游项目等荣誉，并成为了全国首个定向运动基地。2012年10月29日，黑山谷景区正式成为国家5A景区。 北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司(简称“巅峰智业”)始创于2001年，是国内最早专业从事旅游规划设计业务的企业之一。 巅峰智业在以旅游规划设计为核心业务的基础上，持续创新，不断延伸旅游产业链全程服务，大力发展旅游投资、景区运营管理、旅游营销等业务，形成“规划引领-投资驱动-运营支撑-营销拉升”的“四位一体”一站式全程服务模式，提供综合型智慧旅游系统解决方案。
关于旅游景区营销策划书2020
关于旅游景区营销策划书2020 为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县2020年旅游宣传营销方案。 一、指导思想 以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。 二、目标任务 201x年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，
全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。 三、主要内容 (一)节会及节庆宣传： 1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。 2.景区节庆活动： (1)牛背梁景区： ①201x秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式; ②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动; ③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等; ④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台
智慧景区旅游营销策划方案
梅岭风景区旅游营销策划方案目录 一前言 二行业特点和发展趋势分析 三经营状况简要回顾 四环境分析 1．宏观环境分析 2．自身产品分析 3．微观环境分析 4．市场概况 5．市场竞争分析 五消费者分析 1 社会总体消费态势分析 2 旅游消费市场分析 3 现有消费者分析 4 潜在消费者分析 5 总结
6 目标 六我们的机会——SWOT分析 七整合营销策略 1 STP分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 2 营销策略 3 传播方案 八经费预算 九效果评估 一、前言 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。 二、行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。国内旅游人数
12.12亿人次，比2004年增长幅度为10% 国内旅游收入 5286亿元，比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右 国内旅游人均出游花费 436.13元 2005年国内旅游信息统计 随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。 旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。 与此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。 旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。 市场永远存在激烈的竞争，旅游行业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。 据专家分析预测： （一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。
巅峰观点——全域旅游：区域转型升级新路径-巅峰智业
2015年8月，为进一步发挥旅游业在转方式、调结构、惠民生中的作用，实现旅游业与其他行业产业的深度融合，国家旅游局下发了《关于开展“国家全域旅游示范区”创建工作的通知》(旅发[2015]182号)，这是全域旅游从理念向实践落实的重要推动，是地方践行全域旅游的重要指引。 全域旅游的概念解读 “全域旅游”是指在一定行政区域内，以旅游业为优势主导产业，实现区域资源有机整合、产业深度融合发展和社会共同参与，通过旅游业带动乃至于统领经济社会全面发展的一种新的区域旅游发展理念和模式。 全域旅游是一种理念：是区域发展的先行指引，决定区域战略目标的前瞻性和世界性，体现了发展观的价值取向 全域旅游是一种追求：是游客对于出行体验的追求；是居民对于生活质量的追求；是政府对于区域发展的追求;是企业对自我发展的追求 全域旅游是一种生活：代表当下的生活理念与生活品位，融合了生活文化与生活方式 战略意义
全域旅游的示范先行——”国家全域旅游示范区“创建 概念界定 “国家全域旅游示范区”就是以地方行政区为范围，以“全域旅游”理念打造的全新的旅游目的地典范，是整合区域范围内一切可资利用的旅游吸引物资源，是一个能够全面动员资源、立足全面创新产品、可以全面满足居民生活及游客体验需求、旅游产业拉动效应明显的旅游目的地。 考核指标 “国家全域旅游示范区”的创建主体为市、县地方人民政府，考核的六大指标为：
旅游业增加值占本地GDP比重15%以上; 旅游从业人数占本地就业总数的比重20%以上;年游客接待人次达到本地常住人口数量10倍以上;当地农民年纯收入20%以上来源于旅游收入; 旅游税收占地方财政税收10%左右; 区域内有明确的主打产品，丰富高、覆盖度广。6大特征 全域旅游的核心理念——4全发展模型
旅游景点市场营销策划书方案(1)
旅游景点市场营销策划书方案(1) 一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传
方式（和媒体合作），打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。 三、市场分析： 1、市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万， 3深圳：营业额664万， 4香港：
注：a以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额万元人民币。 的基础，有效细分的要求； b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。 3、现状分析： 1广州： ◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入： 万元。年人均消费万元 ◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。 散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。
巅峰智业旅游度假区开发项目介绍
巅峰智业旅游度假区开发项目介绍 一、旅游度假区评价指标 国家级旅游度假区等级划分细则的满分为2000分，其中基础分总计700分，加分游客问卷总计170分。其中，按分值类型分为基础分和加分两类；按评价主体分为专家组、技术组和游客三类。从区位与区域基础、环境与度假资源、功能与度假产品、配套设施与服务、市场结构与形象、管理与服务品质等6个大方面考评度假区规划建设与管理。 二、巅峰智业旅游度假区创建思路
创建举措 2009-2010年期间 1）立足整体抓创建。完善要素，包装产品。统一策划、统一包装、统一实施。完善旅游服务配套、丰富细化特色产品，打造步行、骑行、舟行、车行“四行产品”、开展旅游品质提升工程、推广形象、树立品牌。 2）依托项目开发创建。2010年有柏悦大酒店、二灵山温泉酒店、环湖南岸线工程、东方花博览园、游艇俱乐部、国际教育论坛、南宋石刻公园三期、雅戈尔动物园二期、慢村、211创意空间二期、悦庄酒店、纪家庄乡村会所、东钱湖综合整治工程等14个涉及休闲旅游的在建项目。全年固定资产投资40.5亿元。 3）依托基地创建。打造五大基地：国际湖泊休闲示范基地、东钱湖文化创意基地、东钱湖现代休闲农业基地、东钱湖国际会议基地。
2012年，东钱湖管委会立足核心区、老镇区、村庄区、旅游区“四大区块”，锁定“七项工程”，对照评定标准，注重在产业发展环境优化、旅游重点项目建设、区域旅游营销升级、旅游公共服务平台、旅游行业发展后劲培育等方面出形象，见成效。 三、巅峰智业旅游度假区创建要点 要点一：区域基础与区位 区域知名度及度假氛围：所在区域旅游营销具有鲜明品牌形象，其特定主题能在同类产品中形成特色，已形成较好的区域性度假氛围。
旅游景区营销推广方案+(共2篇)
旅游景区营销推广方案 (共2篇) 旅游景区营销推广方案 (共2篇) 旅游景区营销推广方案随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何 竞争中求生存与发展。市场定位投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的
巅峰智业5A级景区创建项目介绍
巅峰智业5A级景区创建项目介绍 一、国家5A景区概念解读 国家5A级旅游景区由国家旅游局依照中华人民共和国国家标准《旅游景区质量等级的划分与评定》（GB/T17775-2003）与《旅游景区质量等级评定管理办法》（国家旅游局局令第23号）评定的全国旅游景区（点）的最高级别景区，更加注重人性化和细节化，更能反映出游客对旅游景区的普遍心理需求，突出以游客为中心，强调以人为本。国家5A级景区由国家旅游局于2007年5月正式批准，截止到2014年11月25日，全国共有180家旅游景区获得国家5A级旅游景区殊荣。 巅峰智业托管5A景区达到3家。 二、国家5A景区开发的目的 国家旅游局07年开展5A创建工作，目的就是促使各地方政府加大投资力度以改善硬件设施，强化管理以提升软件水平，并在全国现有的671家4A级旅游景区中筛选出一批质量过硬，吻合境内外游客需求，在国际上有竞争力，在国内真正成为标杆的旅游精品(绝品)景区。
三、巅峰智业总结优秀5A景区经验 借鉴一张家界武陵源旅游区 武陵源风景区位于湖南省西北部，由张家界市的张家界森林公园、慈利县的索溪峪自然保护区和桑植县的天子山自然保护区组合而成，总面积500平方公里。而武陵源风景区是80年代初“新发现”的“养在深闺人未识”的深山明珠。人行其间，犹如到了一个神奇的世界和风味天成的艺术山水长廊。 门票：张家界武陵源统一售门票，凭指纹验证，二日内可以多次进出景区。 旅游服务：引进了国际酒店管理连锁机构，建成星级宾馆30多家。 借鉴二烟台市蓬莱阁旅游区 蓬莱阁虎踞丹崖山巅，它由蓬莱阁、天后宫、龙五宫、吕祖殿、三清殿、弥陀寺六大单体及其附属建筑组成规模宏大的古建筑群，面积1.89万平方米。主体建筑建于宋朝嘉佑六年（公元1061年）坐落于丹崖极顶，阁楼高15米，坐北面南，系双层木结构建筑，阁上四周环以明廊，可供游人登临远眺，是观赏“海市蜃楼”奇异景观的最佳
旅游景点市场营销策划书
旅游景点市场营销策划书 篇一：旅游景点市场营销计划书 一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析：1、市场选定：1、珠江三角洲2、广州3、深圳4、香港2、市场评估：1、珠江三角洲：营业额546万，2、广州：营业额1049万，3、深圳：营业额664万，4香港：？注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额955 5、3万元人民币。的基础，有效细分的要求；B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、现状分析：1广州：◆客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人◆人均收入：1、6万元。年人均消费1、14万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。 ◆旅行社：A共计126家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。B散客组团社实行零团费的组团方式。C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。◆社团：A各省驻广州办事处共有160家。B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2、深圳：◆旅行社：共计55家。A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。◆、酒店：A、共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。B、主要以酒店外地散客，会议团队为主。 C、现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主。◆社团：A、深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所B、以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大C、政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年