房地产市场报告-逆行 破局 湖南中原长沙 2020半年度楼市总结及预判
中原地产置业顾问培训内容
置业顾问培训 目录 第一章认识代销 第二章公司架构 第三章现场架构 第四章销售人员基本概念 第五章房地产基本知识 第六章认识媒体及销售工具 第七章市场调研 第八章如何掌握顾客 第九章如何成为一名优秀的业务员 第十章接电话技巧 第十一章销售技巧 第十二章跟踪客户技巧 第十三章促使成交技巧 第十四章相关法律 ?一、认识代销业 房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成
的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，以前一家公司完成整个过程的时代将一去不复返。? 从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。 我们所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子买掉的过程。 这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可在分成四个部分：（一）纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。 （二）企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。
中原地产薪酬体系
广东中原地产代理有限公司薪酬体系设计报告 05人力资源管理班 第四组CASH Creativity-Activity-Sociability-Human resource 组长：廖姗副组长：黄键华 组员：尹倩婷冯小英陈嘉琦许贺蟾谢晓璐王蕊邓海波汤远聪 一、薪酬设计内部环境分析 广东中原地产代理有限公司GuangdongCentaline Property Limited ? Copyright成立于1994年9月,隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，乃香港中原集团全资子公司。主要代理一、二手房地产买卖及租赁业务，兼房地产研究分析、项目策划推广等. （一）企业文化： 1．核心理念： （1）管理： 推崇“无为而治”的管理模式，下放权力。“无为而非无作为”，提倡管理“不妄为”，期望每一位员工拥有自己的创新自由空间，重视员工的积极性与创造性，广开言路。期望以管理层不妄为，为员工创造大有为的、开明、宽松的、本土化、因地制宜的环境，以“无为管理，有为行事”的精神迈向大治的最高境界。 （2）营运： 在市场规则下，寻找顺应自然发展的道路。相信“交易创造价值”，努力促成每一单交易，要成为市场的领导者，让自己在任何环境下能够保持适者生存。 （3）人力：
认为回报来自于自身的奋斗，用人唯贤，重视能力，不认为学历与资历代表一切（不论资排辈），竭力为每一位贤者创造发展空间、提供平台做自己的事业，达到双赢。 2.薪酬哲学/组织对待薪酬的理念： (1)报酬与个人贡献挂钩；员工的收入来自员工的奋斗，合理分配利益，让每位员工的付出得到最合理的回报。 (2)与员工分享利润。 (3)推崇团队精神，更重视个人价值；薪酬设置能鼓励良性竞争。另外，通过相互分享传授经验、有机团队合作提供一条龙跟进服务等形式来减少个人间的冲突。（二）企业组织结构 1 手。 立志让中原的服务走近每个人，让中原的生命力不息。 2．发展阶段： 目前处于高速发展阶段。2007年上半年分行数量增加四成，预期今年达到200间。 3．经济效益（薪酬支付能力）
中原地产职前培训教材
新员工职前七天学习指南
新员工七天指南（店经理版） 我们一直在渴望有这样一支团队：人员稳定，并能够持续产生高绩效业绩；而我们目前状况是人员流失严重且难以保持业绩稳定增长；如何进行提升业绩，顺利达成目标，靠的不仅仅是某一个人，而是更多人一起努力而创造的，这个道理相信很多人都明白，而如何能够将每一个新加入我们这个队伍的成员快速进入状态并能够产生绩效呢？一直是在困扰这我们。 此外，在营销中有这样一句话“铁打的营盘流水的兵”，充分体现了营销团队的不稳定性，缺人、缺优秀的人，这些也都困扰着我们；从根本上分析，人员流失主要是经纪人没有产生绩效，也就是说没有赚到钱而离开这个行业，而没有赚到钱的根本所在是没有掌握一套合理作业的方式方法。 基于上述几点，分店经理要想保持人员稳定、业绩提升，需要将分店辅导成为日常工作中重要一个环节，为了使大家能够有效开展此项工作，特制作本手册，希望能给大家一些思路。 本套学习指南是培训体系的一部分，主要是针对店长在店面对新人进行七天辅导时运用的参考文件，目的是规店面辅导的思路。 辅导手册是店经理辅导的重要工具，同时也是经纪人学习的重要指南，《新人七天学习指南》与《店长辅导手册》、《经纪人学习手册》相呼应，店长结合手册对经纪人进行辅导后，经纪人可以参考《经纪人学习手册》进行后期的学习，也是对店长辅导手册的一种补充。 手册在编制的过程中本着“培训优质人才，提升专业技能”的宗旨，以实战、实用、简单、直接为主导思想，为店长辅导提供一套规化的培训教程，但由于手册本身的局限性，无法完全做到提供训练的详细步骤，店经理在使用手册时可以结合手册中提供的思路在店开展一对一、一对多的实战演练，增加训练的环节。 分店经理在进行开展店辅导时，要从态度上进行重视起来，毕竟开展有效的辅导将提升经纪人的作业能力，能够让经纪人快速开单，并最终提升分店业绩、提升分店人员留存率。 最后希望分店经理在使用本手册的过程中及时提出宝贵的意见和建议，以利于我们今后不断改进，为完善培训体系的发展尽自己的一份力，成为房地产经纪行业的黄埔军校而努力。 中原房地产经纪 辅导容
中原地产营销策划笔试题及答案
佛山中原地产营销策划笔试题答案 一、填空题： 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。 2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。 3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。 4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。 5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。 6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。
中原地产
一:中原地产的简介 中原集团创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主， 涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、宝原地产、信誉家、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时，敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。 中原集团立足香港，以服务中国内地、香港及澳门三地的房地产市场为业务发展核心，经过30余年发展，已经在深圳、广州、上海、北京、天津、四川、重庆、东莞等全国34个城市成立分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾30000人，跨地域分店总数逾1600间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。近期中原集团更将业务拓展至华北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。 二．发展简史 中原地产代理有限公司于1978年成立，最初于港岛代理住宅物业买卖。中原的管理文化、创新的精神及公平合理的报酬制度，吸引一群销售精英加盟，业绩愈见理想，规模也愈来愈大。经过逾30年的发展，「中原地产」现已成为一个中港知名的地产代理品牌，而中原地产代理有限公司则成为中原集团的旗舰公司。 中原地产提供各类住宅、写字楼、工商厦、厂房、商铺、车位及地皮等物业的租售代理、项目策划及按揭转介服务。怀着「不炒楼、不食价」的宗旨，把业主委托的放盘全数引进市场，让买家有最多的选择、亦把出价最佳的买家推荐给业主。凭着「公开信息、公平交易」的信念，中原地产提供丰富的市场信息及分析，包括创立多个地产信息网站–中原外网、中原地图、中原数据，及反映二手住宅楼价走势的中原城市指数，协助顾客于瞬息万变的地产市场中办别危机、争取机遇，达至公平的交易。 依托香港背景，秉承“无为而治”的管理理念，中原集团旗下主打品牌中原地产不仅在香港独占鳌头，内地业务更是节节攀升，自上世纪90年代初进入内地市场以来，凭借在香港的成功经验和模式，采用顺势而为的灵活应变策略，中原地产已在内地近34个主要城市完成网点布局，并迅速实现本土化融合，在各地市场占据重要位置，同时，中原地产以专业、诚信的品牌形象在市场上赢得良好口碑，成为房地产代理行业内的成功典范和标杆。2001年，中原集团继续加快发展步伐，在美国911事件的大背景之下，大胆进取，全面收购香港排名第三的地产公司利嘉阁，令集团整体格局和市场部署更趋完善。 中原集团拥有强大的网络资源优势和品牌资源互补优势，不断延展的市场布局和不断拓宽的业务范围，令中原集团在资源储备及调配使用方面
中原地产服务优势
中原地产服务优势 1、盘源丰富、信息共享 房源信息丰富，来源渠道多，突显信息区域共享，借助中原（中国）集团遍布全国各地二十五个城市的分公司信息资源，客户了解信息多，选择余地大。 2、地铺式连锁经营 北京中原现已拥有近30家分行，未来迎合北京二手房市场的发展，计划在京城的分行数目超越100间，共同使用一个信息管理平台，客户可任意选择到我们任何一间分行咨询和办理地产相关事宜。 3、人员素质高、成交速度快 中原地产旗下汇聚大量房地产业界精英，人均学历水平在大专以上。为从整体上提高业务员的专业素质，我们建设了内部专业培训系统，对业务员进行上岗、在职、进阶、个人提升等一系列培训，着重理论与实践相结合，注重员工的工作经历与心态之共同成长，给予员工广阔的发展空间，全面提升业务员的服务心态及营销技巧，让快速成交有保障。 4、提供完善的售前、售后全流程服务 我们除努力促成交易外，还致力于为客户提供多元化的售前指导及售后跟进的服务，包括查询多处房产信息、刊登广告、代办查档、银行按揭、交易过户、个人消费贷款及租赁登记等。 5、强而有力的后勤支援 为配合各营业部门的业务运作，我们先后成立权证中心、客服中心、品牌中心、研究中心、培训中心，以协助配合前线部门的高效运作。 6、媒体上的广告宣传 为尽快推介客户委托放盘之物业，我们更投入大量媒体广告宣传费用，力求能在短时间内促成交易，并为求盘客户提供更多资讯。除此之外，更不断为物业拍摄单位实景做成橱窗广告或宣传单派发，方便推介给求盘客户，加快成交机会。 7、率先建立地产资讯网络平台 我们斥巨资装设电脑信息管理联网系统，率先建立起企业内、外部资讯网。对内通过网络平台，将分布于市内不同地域的分行盘源资讯汇集及进行实时交换，为客户提供最快捷、最准
中原地产实习总结
中原地产实习总结 姓名：杨雅涵 学号： 专业：工程管理 学院：工程管理与房地产学院 社会实践报告 201940401542019年7月，期待已久的假期到来，响应学校号召，也为了增加自己一份阅历，我报名并参与了学校组织的社 会实践活动，20人组成一队，来到了河南中原房地产顾问有限公司， 并展开了20天左右的实践。 这个次也是我第一次参见社会实践，我明白大学生社会实践是引导我 们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会投身社会的良好 形式，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务 社会的思想的有效途径，通过参加社会时间，有助于我们在校中学生 更新观点，吸收新的思想和知识，虽然只有短短的20天社会实践，却 让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我受用终身。社会实 践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己 在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生 的成材之路与肩负的历史使命，社会才是学习和受教育的发、大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更激烈的 竞争打下了更坚实的基矗我在实践中得到了很多的感悟。 一公司简介 河南中原房地产顾问有限公司成立于2019年12月，注册资本37万 美元，隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，归属中原地产华北区。 中原地产定位于“综合地产服务商”，业务范围涵盖一、二、三级市场，涉及各类各档住宅、写字楼、酒店、商业等地产类别，包含土地 及项目评估、市场研究、经济分析、项目策划、小区规划、建筑设计、
景观设计、销售代理、租赁代理、广告设计、物业管理顾问咨询等多 项业务。 扎根中原沃土，在继承集团公司“综合地产服务商”企业定位基础之上，集团确定了河南公司“立足郑州、辐射省内”的经营方针和发展 目标。凭借中原地产在中国大陆20年经验积累，以及中央研究部和全 国29家兄弟分行的鼎力支持和资源优势，为开发商提供一流的综合服务。 在实行销售准备及销售工作的过程中，中原将通过自身庞大的客户网 络（包括香港以及北京、深圳等国内二十九家分行）了解、分析客户 有效需求，同时中原能够销售代理身份缩短与客户之间的距离，更为 密切贴近地联络、接触、跟踪客户，服务质量高，针对性强，并可随 客户需求的辩化制定出一套反应灵敏度高的销售策略。 二具体项目介绍---郑州保利百合 保利百合是央企地产保利地产在郑州的开山之作，更是保利地产20 年40城的品质积累的大成之作。保利百合秉承保利地产一贯的精品开 发路线，以百合的清新雅致妆点人居，采用院落围合式规划设计，尊 重地块的地缘情结，融汇“百年好合”的家本文化。项目将打造成郑 州充满温情的标杆人文住区。保利百合规划建筑面积约25万平米，涵 盖高尚住宅和商业街区，容积率为3.7，绿化率33%。项目位于建设西 路与秦岭路交汇处。 三个人感悟 我们被派发的任务就是外场销售，六个人一小组，每组有一个小组长 带领，围绕郑州西区展开地毯式销售，挖掘潜在客户，留下联系方式，交给内场专业销售人员一对一对接，这个任务对我来说还真是有着不 小的挑战。但同样，实践出真知，挑战越大，收获也就会越多 在工作中我了解到销售是没有固定模式的，对待每位客户也没有能够 套用的销售技巧，只有在实践工作中持续总结，深入了解自己销售的
中原地产薪酬制度
竭诚为您提供优质文档/双击可除 中原地产薪酬制度 篇一：中原地产组织架构及部门职责 中原地产组织架构及部门职责 行政事务部 1997年1月9日成立公司之时即成立了人事行政部，随公司不断扩大，于２００３年４月１日起原行政部分更名为行政事务部。现时部门人员共有８人（含司机２人）。 职能： 根据公司的发展需要，对公司办公设施、办公用品、装修、维修等方面进行操作，实现使用价值与成本比值最大化。以适当的财力人力保证公司行政工作的高效性。 工作范围: １、公司总部及三级市场分行的装修、维修。 ２、办公用品、办公设施及其他物品的询价、购买、登记、保管等。 ３、公司对外事务的联系、处理。如：证照的办理、港澳通行证的办理等。４、公司内部事务的处理。如：名片、复印机等。
展望： 进一步规范现有工作程序，根据公司的发展及时作出相关调整，为公司各部门提供更好的后勤服务。 人力资源部 人力资源及行政部于20xx年4月1日起，由原人事行 政部正式更名而来。人力资源及行政部所辖部门包括：人力资源部、行政事务部、设计部、各部门行政后勤、电脑硬件维护小组。 人力资源部的发展史：人力资源部由原人事部更名而来，除继承原人事部的各项职能外，增加了更多有关“工作分析”、“绩效管理”、“员工职业生涯设计与管理”等人力资源管理方面职能。 人力资源部职能：根据并围绕公司经营战略决策，对公司的人员进行恰当而有效的选择、考核和培养，其目的是有计划地培养和选拔人才以确保公司整体的人力资源应用符 合公司未来发展之所需。 人力资源部工作范围： 人力资源规划，员工的招募、甄选、流动管理； 工作分析与设计； 人力资源开发与培训； 工作绩效管理； 员工职业生涯的设计与管理；
房产中介公司简介模板
房产中介公司简介模板 21世纪不动产(CENTURY21)于1971年在美国创立，是美国Realogy公司旗下最大的不动产服务体系。21世纪不动产2000年进 入中国，经过十余年发展，已成长为国内领先的房地产综合服务提 供商，业务涵盖从前端到末端完整的房地产服务链条，包括二手房 买卖与租赁，商业地产、新楼盘的策划、销售、租赁及咨询，房地 产金融，房地产互联网，房地产基金，以及房地产品牌的特许加盟。我们专注于快速增长但较为分散的二级房地产市场，并为其提供我 们的专业服务。 21世纪中国不动产(IFM投资有限公司)在2010年1月于美国纽 约证交所进行首次公开募股，现股票交易代码为“OTCQB:CTCLY”。 北京埃菲特国际特许经营咨询服务有限公司成立于2000年3月，注 册资金672万美元，在中国大陆地区拥有“21世纪不动产”品牌独 家特许授权，是中国领先的房地产综合服务提供商，同时在中国房 地产行业拥有最广泛的销售网络。截至2015年6月30日，21世纪 中国不动产已经在全国22个主要城市设立806家门店，拥有超过10,700名经纪人及780多万条房源量，构成了强大的销售网络。覆 盖全国的庞大的销售网络现已成为21世纪中国不动产平台各项业务 开展的坚实基础。 作为21世纪不动产在中国的唯一特许授权商，我们很好地利用 了公司在全球房地产业的影响力和广泛的行业联系及经验。同时， 我们也积极地利用中国公司的全国网络，设计先进、标准的信息系 统及培训项目，并保证房源数据库的不断更新。这一强强联合加上 我们独特的商业模式使得21世纪中国不动产得以迅速扩展业务网络 及服务范围，并屡获殊荣。 信义企业集团成立于1981年，目前在台湾已拥有超过300家直 营店，自1994年以来连续成为台湾房地产中介业中营业额最大的公司，也是台湾唯一一家股票上市的房屋中介公司。是台湾最高荣耀" 台湾品质奖"获得者，这不仅是台湾房仲业唯一获奖企业、历年来唯
中原简介
一、上海中原物业代理/顾问有限公司简介 中原（中国）旗下上海中原物业代理/顾问有限公司，成立于1998年，以上海为立足点，服务范围拓展至整个华东地区，以专业精干的地产代理形象向周边城市辐射发展。 上海中原现有员工逾3500人、门店200余家，2009年佣金收入超过7.2亿，再创新高。上海中原作为沪上地产代理行业的领头羊，历年来获奖无数，蝉联八届业内权威奖项“金桥奖”、蝉联两届“上海市房地产关注商标（品牌）”，以骄人业绩和出色表现奠定了举足轻重的行业地位。 上海中原重视资讯公开、专业技能，实行一二手联动经营模式。业务上形成营销代理、二手中介住宅部以及工商铺三大支柱，加上总部设立于上海的中原（中国）地产研究中心，服务质素远胜同行。 营销代理以一手项目代理为主业务，凭借强大的研究能力和丰富的操作经验，为客户提供全程地产咨询、营销、代理服务。中介住宅部秉承中原集团“公开资讯、公平交易、不炒楼、不食差价”的经营理念，服务定位中高端客户，致力于为客户提供二手房/豪宅/洋房的买卖、租赁一站式服务。工商铺立足上海，辐射华东地区，为客户提供中高档写字楼、商铺租售代理服务，是众多国内国际知名品牌和跨国企业的租赁代理商。中原（中国）地产研究中心长期对各大城市房地产市场进行监测、咨询、研究，其定期出版的研究刊物及研究报告成为指导楼市投资的风向标。 上海中原立志于创建和谐健康的地产代理行业，推动行业市场的稳步发展，并矢志不渝地为之而努力。 二、中原集团及集团主席简介 中原集团旗舰中原地产于一九七八年成立于香港，经过三十年的发展，成为香港规模最大的地产代理公司之一。集团主席施永青先生于零一年间，成功全面收购利嘉阁地产代理有限公司。中原集团目前拥有员工两万余人，跨地域分行超过一千间。 中原集团主席施永青先生 领袖经历： 施永青先生原籍浙江宁波，1949年出生于上海，四岁时定居香港，一直在港
中原地产营销策略解析
中原地产营销策略解析 中原地产营销策略解析作者：佚名 时间：2008-9-30 浏览量： 中原地产代理有限公司创立于1978年,现已发展成为香港最具规模和最受客户信赖的地产代理公司之一。中原在香港的分行超过180间,员工有2600多人,现在每月促成的生意额超过300亿港元,在香港地产代理行业中具有举足轻重的领导地位。除了代理各类楼宇的租售业务外,中原还雇有测量师为客户提供多项专业服务。此外,中原在北京、上海、广州、重庆等几十个大城市均设有分公司,积极拓展国内地产代理业务,雇用的员工亦有数千人。可以说,在国内地产界,中原也是无人不晓。中原获得这样骄人的成绩,它的成功之道是什么呢? .敢于创业 中原地产的创始人施永青先生,在中学毕业后出来工作,先是在工人夜校教了8年书,后来出来打工。过了一段时间,他
深感由于学历不够,打工不会有什么前途,而施永青又是一个极有主见、有能力同时反叛精神很强的人。他觉得打工的收入与自己的贡献不相称,更主要的是难以发挥自己的聪明才智,因此他毅然辞掉工作和一个中学同学合伙,每人出5000块钱,开始了他们的地产代理生意,而“中原”这个名称是他的一个朋友注册的进出口公司的名称。为节省注册费就借用了这个名字,没想到如今成了名牌。关于创业,施永青有他独到的见解,他认为,创业不一定要死守什么规则,正所谓,“条条大路通罗马”。由自己走出来的路才有满足感。所以适合创业的人有两种:一种是愿意承担自己成败风险的人。另一种是有自己主见,希望有发展空间的人。当时社会上有高学历的会计师、医生、律师等专业人士都属于收入稳定的职业,不需出来创业,那时的创业者多是一些所谓走不上正路的人。如读书少的,难民,失婚的妇女等,可是说是逼上梁山。 2.独沽一味,诚信为本 中原刚创业时,社会的地产公司名为地产代理,实际上是炒楼为主,代理为辅。而这种既炒楼又代理的方式是不符合客
中原地产租房合同
中原地产租房合同集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
篇一：2014版房屋租赁合同住宅版本 房屋租赁合同 出租方（甲方）：身份证号码（营业执照号码）： 送达地址：联系电话： 代理人/代表人：身份证号码： 经纪方：中原地产代理（深圳）有限公司地址：深圳市福田区新华保险大厦3楼 承租方（乙方）：身份证号码（营业执照号码）： 送达地址：联系电话： 代理人/代表人：身份证号码： 合同三方兹同意租赁条款如下： 一、租赁标的： 甲方同意将位于深圳市区路花园/大厦/苑栋/阁/座层 之物业（以下简称该物业）,建筑面积平方米，房地产证号为的房屋 及其设备（见附件）在现有状态下（以甲、乙双方共同验收并书面确认为准）租给乙方作为使用。 二、租赁期限： 2.1 租赁期限自年月日起至年月日止。 2.2甲方应于乙方支付首期租金及租赁保证金后日内将该物业交予乙方使用，甲方交楼时应结清所 有欠款并办理有关移交手续，如在此之前有水电费、物业管理费、电话费等欠款，甲方未能及时支付而由乙 方垫付的，乙方有权在租金中扣除。甲方迟于前款时间交付该物业，须经乙方同意，且乙方可要求将本合约 有效期顺延，否则视为甲方违约。 三、租金： 3.1租金每月为人民币元整（小写：）,乙方应于每月日前支付租金。甲方有权收取现金亦可要求乙方将上述租金打入指定帐号（开户行：，帐户名：，帐 号：）。 3.2乙方应于年月日前交付首期租金,金额为人民币元整（小写：）。 3.3租赁期间，因使用该物业及相关设施所发生的管理费、维修基金、水电费、煤气费、电话费、网络 费、有线电视费、清洁费等由方支付，双方另约定费由乙方承担，费 由甲方承担。 四、租赁保证金
中原地产分析报告
[楼市观察]中原地产济南房地产市场一季度季报 https://www.360docs.net/doc/cc5158203.html,房地产门户-搜房网 2010-04-21 14:19:00来源：济南搜房网 一、房地产相关政策及行业信息 (一) 国家及济南市政府宏观政策 1. 国土部出台19条土地新政 继“国四条”“国十一条”等调控政策之后，国土资源部于3月10日出台了19条土地调控新政。国土部在其网站公布了《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》(简称《通知》)。 1. 各地加快编制住房建设用地供应计划，确保不低于住房建设用地供应总量的70%用于保障性住房、棚户改造和自住性中小套型商品房建设，严格控制大套型住房建设用地，严禁向别墅供地。 70%的保障房、自住性中小套型商品房计划供应与1月21日出台的《国土资源部关于改进报国务院批准城市建设用地申报与实施工作的通知》相呼应，相当于从源头上重提“90/70”政策，但落实起来存在难度，主要还看地方政府在保障房计划上的执行力度。 2. 严格土地竞买人资格审查:对于用地欠缴土地出让价款、闲置土地、囤地炒地、土地开发规模超过实际开发能力以及不履行土地使用合同的，要禁止其在一定期限内参加土地竞买。 3. 严格规范土地出让合同管理:开发商交付的竞买保证金不得低于出让最低价的20%。合同签订后1个月内必须缴纳出让价款50%的首付款，余款要按合同约定及时缴纳，最迟付款时间不得超过一年。 4. 坚持和完善土地招牌挂制度:房价过高、上涨过快的城市，可以按照限价房项目采用竞地价方式招牌挂出让土地。在条件具备的地方，可以探索房地产用地出让预申请制度。 5. 从2010年4月1日起，市、县国土资源管理部门要建立房地产用地开竣工申报制度。 6. 2010年3月至7月，在全国组织开展对房地产用地突出问题的专项检查。检查重点是：房地产用地特别是保障性住房用地未经批准擅自改变用途，违规供应土地建设别墅，违反法律法规闲置土地、囤地炒地等。 禁止违约开发商在一定期限内参与竞拍，土地款支付更加严格等一系列措施，意味着资源将向具有资金优势、项目管控能力高的公司倾斜，有利于龙头公司拿地加快周转，对于小公司、项目公司的挤出效应将会比较明显。行业集中度将提高，公司将优胜劣汰；开竣工申报制度设立将在一定程度上促进供给有效释放，而探索土地预申请制度则意味着上
中原地产组织架构及部门职责
中原地产组织架构及部门职责 行政事务部 1997年1月9日成立公司之时即成立了人事行政部，随公司不断扩大，于２００３年４月１日起原行政部分更名为行政事务部。现时部门人员共有８人（含司机２人）。 职能： 根据公司的发展需要，对公司办公设施、办公用品、装修、维修等方面进行操作，实现使用价值与成本比值最大化。以适当的财力人力保证公司行政工作的高效性。 工作范围: １、公司总部及三级市场分行的装修、维修。 ２、办公用品、办公设施及其他物品的询价、购买、登记、保管等。 ３、公司对外事务的联系、处理。如：证照的办理、港澳通行证的办理等。４、公司内部事务的处理。如：名片、复印机等。 展望： 进一步规范现有工作程序，根据公司的发展及时作出相关调整，为公司各部门提供更好的后勤服务。 人力资源部 人力资源及行政部于2003年4月1日起，由原人事行政部正式更名而来。人力资源及行政部所辖部门包括：人力资源部、行政事务部、设计部、各部门行政后勤、电脑硬件维护小组。 人力资源部的发展史：人力资源部由原人事部更名而来，除继承原人事部的各项职能外，增加了更多有关“工作分析”、“绩效管理”、“员工职业生涯设计与管理”等人力资源管理方面职能。 人力资源部职能：根据并围绕公司经营战略决策，对公司的人员进行恰当而有效的选择、考核和培养，其目的是有计划地培养和选拔人才以确保公司整体的人力资源应用符合公司未来发展之所需。 人力资源部工作范围： ?人力资源规划，员工的招募、甄选、流动管理； ?工作分析与设计； ?人力资源开发与培训； ?工作绩效管理； ?员工职业生涯的设计与管理； ?薪资福利政策的规划与施行； ?人力资源保障与保护，建立并促进良好的劳资关系。 人力资源部未来展望："人力资源增值和效能最大化"，是公司人力资源部人力资源管理的目标。
中原地产营销策略解析
中原地产营销策略解析 中原地产代理有限公司创立于1978年,现已发展成为香港最具规模和最受客户信赖的地产代理公司之一。中原在香港的分行超过180间,员工有2600多人,现在每月促成的生意额超过300亿港元,在香港地产代理行业中具有举足轻重的领导地位。除了代理各类楼宇的租售业务外,中原还雇有测量师为客户提供多项专业服务。此外,中原在北京、上海、广州、重庆等几十个大城市均设有分公司,积极拓展国内地产代理业务,雇用的员工亦有数千人。可以说,在国内地产界,中原也是无人不晓。中原获得这样骄人的成绩,它的成功之道是什么呢? 1.敢于创业 中原地产的创始人施永青先生,在中学毕业后出来工作,先是在工人夜校教了8年书,后来出来打工。过了一段时间,他深感由于学历不够,打工不会有什么前途,而施永青又是一个极有主见、有能力同时反叛精神很强的人。他觉得打工的收入与自己的贡献不相称,更主要的是难以发挥自己的聪明才智,因此他毅然辞掉工作和一个中学同学合伙,每人出5000块钱,开始了他们的地产代理生意,而“中原”这个名称是他的一个朋友注册的进出口公司的名称。为节省注册费就借用了这个名字,没想到如今成了名牌。关于创业,施永青有他独到的见解,他认为,创业不一定要死守什么规则,正所谓,“条条大路通罗马”。由自己走出来的路才有满足感。所以适合创业的人有两种:一种是愿意承担自己成败风险的人。另一种是有自己主见,希望有发展空间的人。当时社会上有高学历的会计师、医生、律师等专业人士都属于收入稳定的职业,不需出来创业,那时的创业者多是一些所谓走不上正路的人。如读书少的,难民,失婚的妇女等,可是说是逼上梁山。 2.独沽一味,诚信为本 中原刚创业时,社会的地产公司名为地产代理,实际上是炒楼为主,代理为辅。而这种既炒楼又代理的方式是不符合客户利益的。因为凡卖家都想卖得最高价钱,买家都想以最低价买进,而炒家自己也想以低价买进、高价卖出,正好与买卖客户的利益相矛盾,对买卖双方都不公平。施永青看到了这种弊病,敏锐地感觉到,凡缺失中必有商机。于是中原旗帜鲜明地打出“我们独沽一味”的口号,专职做代理,决不做炒家。这样就能做到把市场上最便宜的楼盘介绍给买家,同时把出价最高的买家介绍给卖家。中原就是以自己的公正和诚信赢得买卖双方的信任,业务得到迅速发展。对此,施永青总结为“专注才有力量”。 3.为客户提供全面服务 随着香港经济的起飞,地产代理业务也逐步迈向多元化,中原初时以代理二手住宅买卖闻名,随后凭着敏锐的市场触觉,中原在工业楼宇、写字楼和商铺的代理方面都下了很多功夫。这三方面的地产经纪队伍已超过100人,每月促成的交易数以亿计。中原亦及时占领了另一个阵地,即大型一手楼盘项目,成功地拿到了香港和中国内地多个大楼盘的独家代理权。 除代理业务外,中原下属的中原物业顾问有限公司还向客户提供与地产买卖相关的各类专业服务,如估价、许租、补地价、改楼契以至索偿等。在香港,一般测量行不擅长做二手代理业务,而一般的地产代理行也不提供专业测量服务。中原将两者业务结合起来为客户提供一条龙服务,大大方便了客户,同时也大大增加了营业额,做到服务全面发展、业绩大上台阶。4.优质服务,严格管理 地产代理要收取客户的佣金就必须提供优质的服务去满足客户的要求,因此,中原对员工的素质十分重视,下大力气对所有员工进行各类培训,包括新入职员工的特别培训和每月的专题培训以及经验交流等,使员工始终保持在最佳的服务状态。同时,公司制定清晰的政策指引和切实的指导制度,还在公司网站上设有“公开PARTY任你讲”的窗口,让员工有机会对公司业务发表自己的意见。 20多年来,中原地产培养了大批精英人才,并大胆使用他们。施永青大胆借用封建社会时的井
中原地产管理模式---了解中原
中原地产公司的管理模式： 1、一、报酬要跟员工的贡献挂钩。 因此我们的工资如果可以量化的话，一定要跟做的表现挂钩，不能量化的部门，也要跟公司的利润挂钩，因此他们工作就努力。 去年我下面的高层管理者，前20名收入都超过了千万元，最高的一位有5000多万元一年，我自己创业做了10年，我一年都收不到5000万元，他打工都收到5000万元，因此是不容易被别人挖走的，我叫他走也是不会走的。 我说无为而治，就是不用人才的，不用千里马的，有千里马才可以成功的公司是很难的，因为千里马是不多的，千里马走了以谁来代替，我们是普罗大众，谁进来都可以的，因此谁走了，可以随便找一个人做。 我公司是由普通人组成的，但是不代表我公司没有人才的。 二、给员工足够自主的空间。 我要求公司对管理人员只是简单的要求三条，第一个是要盈利，商业机构不盈利如何生存，每一个部门都要盈利。第二，盈利后就要争取做企业的领导者，就是在行内做得最好。第三，下面的员工不造反，你的位置就雷打不动，又赚钱又比行家做的好，下面的人又不造反，我就不会管你的，就不会看你的管理事业，这些做好的话我就会满意的，我是不会主管判断的。这种情况下，公司的发展是用生命体繁殖的道理。好象我在太古城做的好，我将太古城的模式拿到沙田或者是其他的地方，你找到运营的模式后，就开始复制，在一个城市中复制就可以成功，拿到上海、北京、深圳后模式就不同了，因为法律不同，税务不同，人的文化不同就出现了中原的香港总，北京总，上海总，这是公司制度很重要的转折点，本来我的繁殖体系是便于复制自己，复制后有不同的总部，就可以将公司的DNA进行交换，上海系统有什么好的，电脑系统好的话可以拿到北京和香港，公司就有学习能力，公司是靠什么学习，公司的学习是通过接触市场、社会、客户，尝试做不同的方式生存，这就是学习。 一定是在员工的身上努力寻找价值 只是同一理念和价值观念，公司中央不去调配，刚才他们说，如此大的公司，应该如何做，我们是全生命线的发展，上海和南京是独立的，如果南京出现了问题，上海可以救也可以不救，就让它去死。 原地产主席施永青：我是走投无路才创业的 走投无路才创业 在开始之前简单的介绍中原公司，我在1798年成立中原地产的，我也是打工仔出身的，并不是家里有很多钱的，这一点跟内容的企业家有很多的相同点，内地企业家都是白手起家的，因为改革开放之前是没有企业家的，之前是计划经济，大家都是从零开始的，我开始之前比大家还要惨一点，我当时是跟父亲工作，两个人每个人出了5000元钱，本来打算每个人出10万元开始创业的，开始只是在别人家里租一个桌子，两个人一个桌子，今天可以在办公室听电话，也可以出去跑，所以两个人每个人5000元开始，现在公司已经发展到2.5万名员工，在中国30多个城市有自己的分公司，地产行超过了1000家，我们主要是做房地产代理，去年收到的佣金有78亿元，盈利有13亿元，开始的时候，没有想到，别人也想不到，别人认为做房地产代理是一间小公司，例如夫妻档、兄弟档，能够做的如此档，怎么可以做的如此大。我们开始做的时候，这一行业在社会上的地位也不高的，我记得有一次在马路上碰到一位朋友，他说施永青很久没有见到你，你现在做什么，我就说现在做房地产经纪，他就说不要做房地产经纪，这跟扯皮条差不多的。 我就想沦落到此，要成为“扯皮条”的，是否可以改变，我知道一个人在社会上不是有很多的
中原地产规章制度
中原地产规章制度 【篇一：深圳中原地产销售工作手册】 深圳中原销售工作手 册 ....................................................................................................... (3) 销售管理系统........................................................................................................ . (3) 一、售楼部规范工作制 度 (3) 二、售楼人员的行为准 则 (3) 三、销售部组织架构及岗位职 责 (5) 销售执行系统........................................................................................................ . (7) 一、企业发展战略的把 握 (7) 二、市场调查和分 析 ....................................................................................................... . (7) 三、市场定位、企划方向的确 认 (7) 四、与建筑师协调沟通产品规划特 性 (7) 五、楼盘的标 识 ....................................................................................................... (8) 六、销售现场和促销活动的场地安 排 (8)
名门地产企业介绍
名门地产 一、企业介绍 名门地产(河南)有限公司，是以房地产投资开发经营为主的股份制企业，1998年初创于南阳，注册资本1亿6千万元，现拥有总资产超500亿元，土地储备3万多亩，已建、在建工程逾1000万平方米，开发的物业类型涵盖公寓、洋房、别墅、写字楼及商业等，拥有国家房地产开发一级资质。 秉承“美学·建筑·家”的企业使命，名门地产以坚定的品质、优异的服务、专业的精神和专注的态度，赢得了客户的追捧、业主的称赞以及社会的肯定。使名门从一个专业住宅地产开发商，成长为以郑州为中心，辐射周边区域的综合性地产投资、开发企业。 名门自创立以来先后开发多个经典地产项目，如郑州名门樾府、名门天境、名门紫园、名门翠园、名门橙邦、名门郡景、名门世家等。名门地产坚定“中国人居美学引领者”的企业愿景，躬亲深耕，矢志不渝的提供持续性服务保障，业主满意度常年保持在90%以上。同时，名门地产坚持做负责任的企业，视“企业发展、保护环境、诚信经营、照章纳税、促进和谐”为自己义不容辞的责任，视“心存大爱、回馈社会”为品牌的最高价值。坚持走稳健、协调、持续的发展道路，朝着“成为大众最信赖的品牌企业”这一目标稳步推进，打造可持续发展的百年基业。 二、企业年志 2017荣获“郑州市居住典范楼盘—名门紫园” 2014公司名门紫园项目刷新郑州别墅新高度 2013驻马店名门金座、商丘名门城盛大开盘 2014名门半山溪谷开启洛阳中式院落别墅先河 2013名门地产在洛阳、平顶山等拿地近200亩 2012.11.17郑州名门国际中心开盘 2011.10.12南阳兴达房地产开发有限公司获得国家一级开发资质证书。 2011.06.21郑州航空港名门郡景项目奠基仪式举行 2010.08.03驻马店名门风光城市广场奠基仪式隆重举行 2010.01.06名门地产（安阳）有限公司成立 2009.01.16南阳新华城市广场竣工 2008.01.08名门地产（洛阳）有限公司成立 2007.11.20郑州名门国际项目奠基仪式举行 2006.11.16名门地产（驻马店）有限公司成立 2006.10.28公司更名为名门地产（河南）有限公司 2004郑州名门世家、浦发国际金融中心项目开工 2004河南名门物业管理服务有限公司成立 2003.09郑州文化嘉园项目开工建设 2003.08公司收购河南泰辰置业等，开启省域化发展战略 2000南阳市首家中高档规模化社区——南阳兴达花园项目奠基 1998.04.24南阳兴达房地产开发有限公司成立 三、企业荣誉 名门地产在2018年荣获“中国房地产开发企业100强”、“中国房地产开发企业区域运营
中原地产_房地产买卖居间协议
房地产买卖居间协议 出卖方（甲方）： 买受方（乙方）： 居间方（丙方）： 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民币共和国物权法》的有关规定，甲、乙双方经丙方居间介绍，就下述房地产的买卖事宜协商一致，达成本协议。 一、意向金：乙方为表示对下述房地产之购买诚意，向丙方支付意向金计人民币元（大写：元整），作为与甲方 进行洽谈之用。 二、房地产的基本情况（甲方提供并确保其真实性）： 2.1 坐落：区路弄号室以及号车位（下称“该房地产”）； 2.2 权利人；建筑面积：平方米； 2.3 房地产权证编号：沪房（地）字（）第号；类型：□住宅□办公楼□商铺（商场）□其他； 2.4 室内固定装修及固定设施设备一并随同转让；若非固定设施设备（含家具、电器等）一并随同转让，则详见附件约定； 2.5 是否设立抵押：□否□是，抵押权人：； 是否设立租赁：□否□是，是否已取得承租人放弃该房地产优先购买权的书面证明：□是□否。 三、交易条件：总房价款为人民币元（大写：元整）（其它交易条件见附件一《房地产买卖协议》）。 四、委托期限：在丙方收到意向金后个工作日内，乙方不得解除对丙方的委托，亦不得收回意向金，否则应向丙方支付违约金（为本协 议第三条所述总房价款的2%）。若甲方在前述期限内未能签订本协议，则乙方有权至丙方处无息取回意向金。若乙方未取回意向金，则视为继续委托丙方与甲方洽谈；若甲方签订本协议，则对乙方具有法律约束力。 五、转定金：如甲方在本协议上签字，则乙方交付的意向金转为定金。甲方同意将前述定金交丙方保管。待甲方签订本协议后日内，乙方 应补足定金至人民币元（大写：元整），甲方同意将该定金继续交丙方保管。若甲方将该房地产权证原件交丙方保管，则乙方同意甲方可以从丙方处取回由丙方保管的定金。若甲方违约不出售该房地产，则应向乙方双倍返还定金；若乙方违约不购买该房地产，则已支付甲方的定金不予返还。 六、居间成功：《房地产买卖协议》（附件一）成立即表明买卖合同成立，丙方居间成功。 七、佣金支付：甲、乙双方应当于买卖合同成立之日分别按照本协议第三条约定的总房价款的1%各自支付丙方佣金，且甲、乙双方同意丙方可 从转付或保管的任何款项中扣除应付的佣金。 八、联络地址：在本协议签章处书写的联络地址或身份证件所载地址即为本协议下任何书面通知的送达地址。若任何一方联络地址变更的，应及 时书面通知相对方，若未及时通知，则原地址即视为有效送达地址。如以挂号邮件的方式寄往前述地址的，则在交寄邮局第三日即视为已送达收件人；如以快递的方式送达前述地址的，则在交快递第二日即视为已送达收件人。 九、三方一致确认：甲、乙双方应支付给丙方的佣金，是丙方为甲、乙双方提供居间媒介服务的居间报酬；若甲、乙双方正常履行买卖合同，丙 方承诺将无偿提供房屋的交易过户等协助服务。本协议签署人均保证有签署本协议并支付或收取定金的权利，若因一方相关权利人提出异议而导致本协议无法履行的，该方签署人将自愿自行或连带承担定金责任，且该方签署人应向丙方支付居间服务补偿金为本协议第三条所述总房价款的 %。本条款独立发生法律效力。 十、争议解决：甲、乙、丙三方在履行本协议过程中发生争议，若通过协商未能解决，应向该房地产所在地人民法院起诉。 十一、特别告知：为保障交易资金安全，在交易方向丙方支付任何一笔款项时，务必存入以丙方为户名的银行账户（周一至周五间的工作日）或丙方董事总经理谭百强先生的银行账户（双休日或法定节假日），并取得印有丙方发票专用章的打印(非手写)制式收据或发票原件。否则丙方无须就该笔钱款承担任何责任。 十二、协议生效：本协议经甲、乙、丙三方签章后即为生效。本协议一式肆份，甲、乙双方各执壹份，丙方执贰份。 出卖方（甲方）：买受方（乙方）：居间方（丙方）： 代理人（代表人）：代理人（代表人）：承办分支机构： 身份证件号码：身份证件号码：经纪人签章： 联络地址：联络地址：联络地址： 日期：日期：日期： 在签署上述协议时，我方已认真查阅了协议的全部内容，且居间方已对协议第六、七、八、九、十一条及其他条款内容进行了明确的提示并已按我方的要求进行了详尽的解释和说明。我方对约定的权利、义务、责任清楚明白，并愿按该协议约定严格履行。且附件一《房地产买卖协议》是本协议不可分割的部分，与本协议具有同等法律效力，甲、乙双方均同意按该附件的内容履行。 出卖方（甲方）确认：买受方（乙方）确认： 代理人（代表人）：代理人（代表人）：附件一： 房地产买卖协议 一、买卖条件及本协议履行：本条款中出现以“□”选择的情形时，务必进行勾选。若没有勾选，则视为以该款项下第一项约定为准。 1.1 总房价款：人民币元（大写：元整）。 1.2 本协议履行： 1.2.1 签订买卖合同示范文本：为办理交易过户手续之需，双方同意于本协议签署后___日内前往丙方签订示范文本的《上海市房地产买卖 合同》（简称“买卖合同示范文本”）。除另有约定外，前述约定期限届满日为甲、乙双方签订买卖合同示范文本的日期。 1.2.2 首期房价款：乙方通过如下方式支付首期房价款计人民币元（大写：元整）（含已支付的全部定金；是否包含尾 款：□否□是，尾款计人民币元（大写：元整由丙方代为保管）。 □【需还甲方借款】应于签订买卖合同示范文本并申请办理公证手续（若需）后日内交付丙方，由丙方转付甲方银行专项用于偿还甲方借款，甲方应于收到该笔钱款同时偿还尚欠借款余额（若有不足，甲方自行补足），并办理抵押注销手续。 □【甲方自还借款】应于签订买卖合同示范文本并申请办理公证手续（若需）后日内交付丙方，甲方应自筹资金至抵押权人处还清其尚欠抵押权人的借款余额，待房地产抵押登记注销后由丙方转付甲方。 □【无抵押】应于签订买卖合同示范文本并申请办理公证手续（若需）后日内直接或通过丙方转付甲方。 □【转按揭方式】按照银行转按揭的操作要求支付。 1.2.3申请贷款（若有）：乙方应于签订买卖合同示范文本并申请办理公证手续（若需）后日内向贷款银行申请贷款，签订一切相关 协议，办理公证及其它一切相关手续。 1.2.4 交易过户：甲、乙双方应于贷款申请审核通过（若有），买卖合同示范文本公证书（若有）、借款抵押合同（若有）出具，抵押登 记（若有）注销后个工作日内，赴该房地产所在区房地产交易中心申请产权过户及抵押登记（若有）（简称“送件”）。 1.2.5 第二期房价款：乙方通过如下方式支付第二期房价款计人民币元（大写：元整）。 □【银行贷款】应于取得以贷款银行为抵押权人的他项权证后由贷款银行支付，放款期限以贷款银行为准。 □【自筹资金】应于房地产交易中心出具产权过户的收件收据后日内支付甲方。 □【转按揭】按照银行转按揭的操作要求支付。 1.2.6 交房及尾款：双方应于该房地产所在区房地产交易中心出具以乙方为权利人的房地产权证后日内，对该房地产进行验看、清点， 确认无误后，由甲方交付给乙方，并由乙方自行或通过丙方支付尾款计人民币元（大写：元整）。 1.2.7其他房价款（若有）：乙方通过如下方式向甲方支付房价款计人民币元（大写：元整）。 支付方式：。 1.2.8 贷款不足（若有）：若乙方申请的贷款额度不足或者无法获得贷款的，应当在送件同时将相应部分房价款支付甲方。 1.2.9 转按揭不成功（若有）：若银行转按揭不成功，则双方同意乙方首期房价款提前偿还甲方贷款余额（若有不足，甲方自行补足）， 乙方另行向银行申请贷款。 1.2.10 账户：乙方应当支付给甲方的任何款项若需通过转账等方式支付的，甲方同意支付至以下账户： 户名：；开户银行：；账号：。 1.3 其他： 1.3.1 若甲方已经将维修基金、管理费押金、电话初装费、煤气初装费、有线电视申请费、/等费用支付给相关部门， 则该费用均已包含在房价款内，不再另行结算，但以上各项的更名费用由乙方承担。 1.3.2 随同该房地产一起转让的附属设施、设备及室内装修的价格均已包含在房价款内，甲方应在正常可使用的状态下交付给乙方。 1.3.3 若该房地产上有户口，则甲方应于本协议签订后日内，向该房地产所在地公安机关办理原有户口迁出手续。否则，每逾期一日， 应按照本协议第1.1条约定的总房价款的万分之五向乙方支付违约金，直至原有户口迁出时止。 1.3.4 根据法律、法规、规章、政策等规定的交易税费承担：□甲、乙方各自承担；□全部由甲方承担；□全部由乙方承担。 二、保证与承诺：甲方保证有权出售该房地产，并在签订本协议时已征得该房地产全体权利人的同意；若因甲方无权或越权处分等原因造成本协 议未能履行，甲方承诺按本协议第三条承担违约责任。本条款独立发生法律效力。 三、违约责任：本协议生效后，甲、乙双方应诚意履行。如任何一方未按本协议约定履行，经另一方书面催告后仍不履行的，另一方有权要求继 续履行或单方解除本协议。若守约方解除本协议的，违约方应按照本协议第1.1条所述总房价款的 %向守约方支付违约金。 四、约定冲突：本协议空白处填写文字与铅印文字具有同等法律效力，若填写文字与铅印文字相冲突，以填写文字为准。若填写或 修改文字增加丙方义务或责任的，则需经丙方加盖合同专用章方可生效。 五、生效：本协议作为《房地产买卖居间协议》的附件，与《房地产买卖居间协议》同时成立，并作为买卖合同成立，独立发生法律效力。本协 议约定与《房地产买卖居间协议》约定不一致的，以本协议约定为准。 六、其他约定：