保健品促销活动总结

20XX保健品促销活动总结2020保健品促销活动总结（一）

一、保健品主要产品分类

1.美容养颜保健食品

2.排油、清毒素、减肥保健食品

3.改善睡眠类产品

4.补血产品

5.补钙类保健品

6.补肾壮阳类产品

7.提高免疫力类保健品

8.健脑益智产品

9.降血脂类产品

10.复合维生素类产品

11.降糖类保健品

二、目前保健品市场的主要问题

1.虚假、夸大宣传，造成消费者对保健食品信任程度降低。

2.低水平，同质化现象严重。

3.管理法规不完善。

4.假冒伪劣保健食品泛滥。

其中宣传问题成为影响中国保健食品行业发展的最大障碍。据中国消费者协会与中国保健科技学会对保健食品宣传内容进行调查的结果表明：宣传内容不符合有关法律法规的占x%，其中对产品功能进行虚假宣传的占x%；另外，未经过卫生部批准，擅自宣称产品具有保健功能的占x%。

另据xx大学应用文理学院目前公布的一项调查结果显示，消费者认为保健食品能达到预期全部效果的只占x%，认为部分有效的为x%，认为没有任何效果的为用x%，认为有副作用的为x%。展览营销这从某一侧面显示中国保健食品业的诚信度岌岌可危。

三、消费者市场

食品市场的种类需求明显不同主要由于南北饮食习惯不同，温差日照等原因北方南方因素需求因素需求饮食油腻降血脂降糖饮食清淡补血补钙气候干燥便秘类日长时间长治疗色斑暗疮及祛痘。

2.消费者和使用者不统一消费或使用获取渠道使用渠道纯消费者终端市场购买，或单位团送亲属或礼品馈赠友人。购渠道单位福利发送消费者并使用者终端市场购买自己使用产品，并会部分推荐给身边的人纯使用者亲属赠礼或单位福利自己使用产品，并会部分推荐给身边的人

3.消费者水平不统一。大部分消费者不明确自己对保健品的需求。或分不清保健品的区别。大部分消费者会严格按照使用说明服用保健品。

四、主要营销方式

1.口号试营销

通关简单的口号及大面积的广告辐射。是产品迅速成为消费者耳熟能详的大众产品。如脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

2.事件营销

通过某一事件，增加消费者对产品的认可度。如：养生堂龟鳖丸的“海南寻真”活动，让消费者直观的认识到产品的真材实料，安全可靠。

3.软文营销

通过在一些专题杂志或网站发表文章宣传产品功效，获得潜在消费者的认知和青睐。

4.终端营销

把握销售环节的最后一厘米。在零售终端渠道造势，并配合营销顾问（促销人员）。在终端或者直接获取消费者信任，增加产品销量及认知。或建立自主的销售渠道及网点。

5.品牌营销

通过签约明星代言或大型活动冠名。联系品牌主题。增强品牌的知名度如安利，一直保持着体育健康理念。紧抓奥运，签约国际体育明星等。

五、销售模式

1.直销式。

安利目前是我国最成功的直销类型公司。由于相关法律规定及安利的销售策略，安利的销售模式可概括为“网点雇员+直销人员”门店雇员网点/门店营业主任直销人员直销人员高级营业主任直销人员营业主任直销人员图为安利销售模式图，箭头方向为安利产品流通方向。网点具有多重功能，既可以通过门店形象提高品牌认知并销售产品。而且还可以用于向直销人员发放产品的中转仓。

安利人员销售积极主动性高的第一原因在于高额的薪酬，及晋升机会。

顾客图表中显示为直销人员需完成的销售指标及可获薪酬。这其中并不包括团队领导收益。如银章将，钻石奖。季奖、年奖等。

并且安利公司善于转换消费者和销售人员的关系。安利公司强调每位销售人员都应该使用安利产品，并把亲身经历传达给消费者。而消费者因安利入职简便并工作时间比较随意。并且销售人员出于团队激励制度的原因，热衷于发展团队。至此消费者和销售人员互相转换中，销售人员和消费者队伍像滚雪球一样发展壮大。

2.社区销售

与直销方式相似。通过对社区的文艺活动冠名期间宣传。或开设专题讲座引导。增加消费者对产品的认知以及拉近与消费者的距离。推销产品。主要以对保健品需要大，并由充足时间的中老年消费者为主。

3.团购/特殊渠道

推销给企业或机关单位。作为礼品、福利发放。

4.终端销售

重视与终端渠道零售商的关系，及专柜形象，营销顾问素质等问题。以

最直接的方式抢占份额。加强对营销顾问的培训对终端销售期待重要作用。

汤臣倍健公司对其营养顾问上岗前进行一个月的培训。并且上岗后也会进行

定期培训。力求增加顾客的消费体验，以及对营养知识的需求。

2020保健品促销活动总结（二）

上次我组的PPT展示全面介绍了保健品各方面的功能和作用，也说明了

我组保健品公司的服务主旨，消费对象是各年龄阶段的群众。在PPT制作中，也存在着很多的不足，例如文字较多，不够吸引人。经过我组成员的思考、

讨论、调查等得出的结果。虽然结果并不如我们想象中如意，但我们还是较

好地完成了前阶段的工作。现做出如下总结：

一、工作回顾

（一）召开公司全体成员大会

1.确立了销售目标、营销思路、营销策略。

2.对市场进行了调查。

3.确立了有效的团队管理措施。

二、取得的成果

我们坚定的认为我们的保健品销售公司的计划可行性很高的。一个计划

看的是可行性，在现在社会的立足点有多高，立地之久，而不是华丽的外表，亦或仅仅风靡一时的吸引大家的眼球。当然，通过这次计划，让我们更加了

解保健品的作用以及人们对它的需求。

三、存在的不足与问题

1.对于保健品的一些专业知识还不够完善与精熟，所以要更加努力学习

有关的专业知识，加深了解，以便更好并完善的为顾客解释说明保健品的功效。

2.在营销与管理方面做的还不够全面、完善，所以在今后要多加强营销

与管理方面的学习。

3.要提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、

分析问题、解决问题的能力。

四、未来努力方向

1.努力提高自身素质，完善专业知识，学习营销类与管理类的知识等，

以便更好的进行保健品的销售。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道。

3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，

售后的服务，提高服务质量。

5.更深入的团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

2020保健品促销活动总结（三）

这次促销活动主要对产品知识进行了学习，进入x月以来，主要工作是

进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，

药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关

于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的

重要性等等。

美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们

产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会

所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像xx，xx，xx等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只

经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的

公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美

容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善

产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同

时也有对公司产品有兴趣的公司，比如xx管理公司，xx美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要

制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明

有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所

以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜访了xx大药房的采购，xx大药房在xx有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在xx到xx的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了xx大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

拜访了xx医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在xx元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。

拜访了xx医疗保健用品有限公司，对方在xx一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-XX元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。

拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，

所以后期会继续跟进。

总之更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产

品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，x月份将继续努力学习与历练，提升自己！