石油销售分公司工作总结

石油销售分公司工作总结
石油销售分公司工作总结

石油销售分公司工作总结

XXX,男,现年XX岁,大学文化,XX年1月入党,于XX年1月在中国石油XXX销售分公司党群审计监察部顶岗实习,并于当年7月在该公司参加工作,大学毕业后一直在XXX 销售分公司党群审计监察部从事党务工作,主要负责公司基层党、工、团组织建设等日常工作。

一、学习情况及体会

作为公司先进性教育活动办公室的成员,认真按照上级党委、公司党总支和机关党支部保持共产党员先进性教育活动实施方案的安排,积极参与这次活动,将日常工作和本次先进性教育活动结合起来,有效的组织公司广大党员同志积极投身于先进性教育活动中去,并遵守学习时间,完成学习书目,认真做好读书笔记,同时又阅读了不少有关党员教育的规定、条例及有关知识。通过两个多月的学习,武装了头脑,更新了知识,提高了素质,振奋了精神,增加了干劲,促进了工作。根据公司第二阶段活动安排,对照《党章》、党员先进性标准,我查找到了自身存在的问题,分析了存在问题的原因,并确立了目标,制定了整改措施。

二、个人存在的问题和不足

对照新时期共产党员先进性的标准要求,我个人认为主要存在以下六个方面的问题:

一是思想解放的力度还不够大。工作中循规蹈矩,按部就班,缺乏主动性和创造性,还不能用全新的思维和方式去做开创性的工作。二是精神状态还不能很好的适应当前形势的要求。对公司存在的一些不公平事情感到不满,使自己对工作的热情有所降低,精神状态不佳,工作不够积极主动,有时有点不求有功,但求无过的思想。三是坚持学习还不够自觉。日常工作中总是有意无意地放松了自我学习,忽视了知识能力的培养再造,学习的自觉性、主动性不强,忙于日常事务,不愿挤出时间学,即使有了时间也坐不下来、深不进去。四是业务能力还不够过硬。在工作中经常感觉到自己所掌握的业务知识的深度和广度不够,在新形势下,业务能力的提高速度跟不上工作对我们提出的新的要求。五是工作争强当先的意识不强。与时俱进,开拓创新,大胆工作的思想树立得不牢固,工作中争强当先的意识不强,对工作是否评先,个人是否进步要求不强烈,有时还有点与后进去比较的阿Q精神。六是思想道德素质仍需进一步提高,有时有随地吐痰的行为,有时有讲不文明语言的行为,有时待人接物不够谦虚谨慎,缺乏艰苦奋斗的思想。三、存在问题的原因以上问题的存在,虽然有一定的客观原因,但主要是主观原因造成的。问题出在表面上,根子生在思想上,从更深层次上分析起来,主要有以下几点:

一是宗旨观念意识不对。认为在公司机关做事与不做事

一个样,事情做得多与少对个人在政治上和经济上没什么两样,满足于完成领导交办的任务,满足于坚持按时上班并每天做一点事,用一般的工作纪律、工作要求代替了党员先进性的要求,忽视了工作的积极性、主动性和创造性。二是思想松懈,工作标准有所降低。由于思想进取意识淡化,工作标准也随之降低,不是高标准严要求,而是处理问题时瞻前顾后、患得患失,得过且过,因而影响工作质量。

四、整改措施

1、加强学习,提高整体素质。在以后的工作中,注意学习方式,系统、全面地学习政治理论、党的路线、方针政策以及市场经济、计算机业务知识,不断适应时代发展的要求。

2、进一步增强责任意识,提高工作标准。在以后的工作中,树立工作的高标准,以工作为主,将个人得失放在次要位置,向身边先进党员学习,不与后进分子比较,大胆负责,开拓创新,使自己的工作上一个新的台阶。

3、进一步解放思想,适应工作需求。作为年轻人从事党务工作应该是一种素质上的锻炼,因此,在今后的工作中,注意思想的解放,观念的创新,以适应新时期工作的需求。

4、加强自身建设,做到廉洁自律。时刻牢记自己是一个共产党员,要“拒腐蚀、永不沾”,牢记党的宗旨,认真遵守党的廉政建设规定,做到廉洁自律,勤政为民。

[就业平台人员工作总结]就业平台人员工作总结

[就业平台人员工作总结]就业平台人员工作 总结 今年以来,我区就业工作在区委、区政府的正确领导下,在市人社局的具体指导下,以及全区目标单位的共同努力下,认真贯彻落实中央、省、市就业工作会议精神和决策部署,紧紧围绕年度工作目标和三项要点开展就业工作。一是统一思想,坚决落实就业工作实名制;二是主动作为,确保创业担保贷款发放;三是落实政策,完成就业精准扶贫任务。各项主要目标任务均实现"时间过半、任务过半"目标,现将半年工作总结如下。 一、全年目标实现"过半"。 截止6月底,新增就业16109人次,占年度目标的80.55%;帮扶困难群体再就业2308人次,占年度目标的69.93%;扶持创业带动就业3825人次,占年度目标的85%;城镇登记失业率3.0%。组织开展创业意识和创业培训527人,占年度目标的52.7%。形成"15分钟就业圈"方案,拟报市人社局审核后实施。 二、主要工作和措施。 (一)以"春风行动"为主题,开展系列服务活动促就业。年初,在区委区政府的领导下,区人力资源局审时度势,联合大街网举办了为期一天的"千企万人"互联网+""综合招聘会。本次招聘会线上线下邀请到了联邦快递(中国)、卓尔、华中数控等数千家优质企业,提供管理、技术、销售、文员等各类工种的就业岗位达7000余个。本次招聘会突出"互联网+"的特点,分为线上线下两个渠道。此次招聘会目的是

为供需双方搭建有利平台,形成品牌效应。做好企业与社区的对接,优化人力资源结构配置,助推企业转型升级,推动实现更高质量的就业创业。 (二)以"第五届武汉大学生"互联网+"创新创业项目大赛"活动为契机,完善创业环境,打造"硚口"名片。本次大赛由市人民政府主办,市人力资源和社会保障局、硚口区人民政府承办,中国武汉人才市场、相关高校、企业和社会机构协办的公益性赛事,是鼓励大学生参与"大众创业、万众创新"的服务平台。举办此次大赛是区委区政府针对硚口区"老工业区、底子薄、困难多、任务重"的实际情况,审时度势开展的一次大赛,较好地打造了"生态硚口""创业基地"的城市名片,为吸引各大企业和高新人才奠定了基础,也是响应国家"创业带动就业"的有力举措。 (三)主动作为,确保创业担保贷款发放落实。与区财政局、民政局积极沟通协调,传达市局通知精神,大力争取相关部门支持,扩大贷款范围和数额。结合我区财政相对困难的实际,我们做了大量工作,争取兄弟部门的理解。针对去年小额贷款审批时限长、放款慢等问题,今年更换了担保公司和金融机构,并获得了区政府的批准和财政部门的支持。为今年的创业担保贷款任务顺利完成奠定了基础。 (四)落实政策,重点援助,完成就业精准扶贫任务。认真学习领会并执行《关于武汉市社会保险补贴相关问题的处理意见》(武人社函〔xx〕28号)文件精神,落实好促进就业的各项政策。对市内就业困难人员从事个体经营或灵活就业的,继续享受不超过3年的社会保

石油工作零售工作总结

2011 年分公司零售工作总结 2011 年,石油分公司零管工作紧紧围绕省公司制定的发展战略, 以破 解发展难题、推进为民服务创先争优为中心,转观念、调结构、 促销量、赢 效益,零管工作取得了较大成绩。现将 2011 年零管工作 总结汇报如下: 一、经营管理指标完成情况 2011 年,石油分公司共有 103 座在营加油站点,员工 710 人, 单站 平均销售量 2429 吨,环比增长 191 吨。辖区加油站汽柴比为 1: 1.23 ,系统内站点数量是中油站点数量的 9 倍,是成品油市场当之无 愧的的主渠道、主供方,并将继续领跑市场。 本着规范求发展、管理出效益的经营原则,石油分公司 2011 年 以 “见红旗就扛、有第一就争”竞赛活动贯穿始终, 9 月份更是以 为民服务创先争优” 活动为载体, 以全面提高加油站综合服务质量 为根 本,充分调动全体员工的销售工作积极性。 由于公司上下齐心协 力、同心同德, 结成协作, 2011 年零售线条取得了良好的销售业绩: 实现轻油零售量 25.75 万吨,环比增幅 8% ,完成全年计划任 务的 104% 。其中:柴油零售量 14.22 万吨,环比增幅 6% ,完成计 划任务的 111% ;汽油零售量 11.53 万吨,环比增幅 4%,完成计划 任务的 104% 。汽柴油环比双增。 实现零售IC 卡发卡2.4万张,环比增长1.35万张。IC 卡充值 额 6.2 亿元,环比增长 1.94 亿元。 IC 卡加油实现持卡消费量 6.8 万 吨,环比增长 1.2 万吨。全年持卡比例 26%。拥有卡站 20 座、充值 点 13 座,在营 IC 卡站点 82 座。 IC 卡指标考核均位于全省先进水平, 尤其是 IC 卡充值额方面,打破历史记录。 1、 2、

石油公司年度工作总结范文

石油公司年度工作总结范文 在措施管理上,措施工作领导小组坚持区块整体治理与开发单元调整配套相结合的综合治理手段,系统应用油藏监测、大修侧钻、分注选注、综合防砂、亚I临界锅炉复产难动用井、三元复合吞吐等综合配套措施,优化方案设计,优选工作量,保证了实施效果,全年共实施各类进攻性措施557井次,措施有效率82.9%,措施增油28.1万吨,综合递减率控制在10.32%,比计划降懈.49个百分点。在生产组织上,生产系统按照油田分公司提出的三个“第一时间”的工作要求,发扬“严、细、准、狠、快”的工作作风,在新井投产、措施运行、水、电、路、汛等方面加大组织协调力度,真正做到第一时间到达现场,第一时间了解情况,第一时间解决问题,确保了公司生产运行安全、高效、平稳。二、强化资金计划管理,落实降本增效措施,巩固全员挖潜成果,成本控制取得新成效。 面对成本缺口大、增支因素多的严峻形势,公司认真实施“十大挖潜增效措施’’和低成本战略。通过严格资金预算管理和积极挖潜创效,实行投资、成本双向控制,科学分解,量化成本指标,落实基层、机关责任并严格考核兑现,全年成本指标控制在年初资金预算指标之内。 一是在降本增效上,各基层单位和机关科室通过细化成本

控制的承包管理体系.强化成本目标管理责任制的落实,“十大挖潜增效措施”取得丰硕成果。全年累计节约注汽量4.31万吨,创效250万元。节约燃料9500吨,节约成本865万元。油水处理成本控制在计划指标之内。作业总费用比计划降低754万元。累计节约水费163万元、电贵104万元、燃煤费216万元、材料费205万元,减少外委费242万元,降低设备维护费1413万元。 “十大挖游增效措施”累计创效“10万元。 二是在资金管理上,充分发挥资金预算委员会的作用,各基层单位和机关科室严格按照公司计划组织签约、实施和资金控制工作,对重头费用进行重点控制,形成全方位成本控制网络,提高了资金运行管理水平。经营计划系统进一步强化投资和计划管理,以新老区产能建设为重点,合理调整投资结构,加强建设项目的前期论证,防止了投资决策失误,全年完成投资5.8亿元,下达零星工程责金计划8批6501万元.为生产的正常运行提供了资金保障。公司和基层单位财务系统进一步完善三级成本控制网络和责任体系,坚持月度、季度成本核算分析,不断完善单井效益分析系统,并延伸到井组、亚单元和区块。采用“吨油成本”这一最直观、最有效的评价指标,动态调整不同层系、不同区块的产量结构.使投入产出达到最优,有效控制了操作成本。 三是在项目管理上,经营计划、概预算、法律合同、资产、

工作总结石油工作零售工作总结

2011年分公司零售工作总结 2011年,石油分公司零管工作紧紧围绕省公司制定的发展战略,以破解发展难题、推进为民服务创先争优为中心,转观念、调结构、促销量、赢效益,零管工作取得了较大成绩。现将2011年零管工作总结汇报如下: 一、经营管理指标完成情况 2011年,石油分公司共有103座在营加油站点,员工710人,单站平均销售量2429吨,环比增长191吨。辖区加油站汽柴比为1:1.23,系统内站点数量是中油站点数量的9倍,是成品油市场当之无愧的的主渠道、主供方,并将继续领跑市场。 本着规范求发展、管理出效益的经营原则,石油分公司2011年以“见红旗就扛、有第一就争”竞赛活动贯穿始终,9月份更是以“为民服务创先争优”活动为载体,以全面提高加油站综合服务质量为根本,充分调动全体员工的销售工作积极性。由于公司上下齐心协力、同心同德,结成协作,2011年零售线条取得了良好的销售业绩: 1、实现轻油零售量25.75万吨,环比增幅8%,完成全年计划任务的104%。其中:柴油零售量14.22万吨,环比增幅6%,完成计划任务的111%;汽油零售量11.53万吨,环比增幅4%,完成计划任务的104%。汽柴油环比双增。 2、实现零售IC卡发卡2.4万张,环比增长1.35万张。IC卡充值额6.2亿元,环比增长1.94亿元。IC卡加油实现持卡消费量6.8万吨,环比增长1.2万吨。全年持卡比例26%。拥有卡站20座、充值点13座,在营IC卡站点82座。IC卡指标考核均位于全省先进水平,尤其是IC卡充值额方面,打破历史记录。

3、实现非油品业务销售额1622万元,环比增幅13%,完成年初计划的96%。新增便利店两座,现有便利店61座。办理《烟草专卖许可证》60张,环比增幅12张;润滑油销售额23.3万元。2011年我司非油任务重、摊子大,我们在努力开展加油站油非互动和全员营销活动的同时,加油站便利店网点建设也得到了进一步的拓展和延伸,便利店开业率达到57%。 4、受炼厂检修等各种内外部因素的影响,中油及社会站点间歇性停摆。自2011年九月底开始,地区进入了柴油市场保供阶段,经营工作压力激增。我们零售线条从上到下增强大局意识,团结一心,主动承担起成品油市场保供的重担,有利的促进了2011年当地的经济发展,在政府部门获得了良好口碑,做到了对市场负责任、对领导有交代。 二、零售管理体制建设情况 2011年,按照省公司体制改革和专业中心垂直管理工作的要求,公司零管部在上级公司的统一安排和部署下,对零售管理体制进行了完善。重新成立了县公司,每县配经理、经理助理各一人,个别结构复杂的县公司配书记,县公司经理主要负责协调关系、网点建设、维稳等,经理助理负责加油站的日常管理工作。在队伍建设方面,我们不断加强在这方面的工作力度,采取种种措施,把人性化管理做实做细: 1、创造条件,夯实培训兴站制度。今年是零管正式引入培训示范站机制的第二年,我部负责认真落实各项培训计划。站内培训共举办96期,设立开发区、一加、红光、怀宁新城、太湖油库、望江雷阳、宿松五里、潜山梅城、岳西城西9个培训示范站。根据培训内容,

石油公司员工的年终工作总结

( 工作总结 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 石油公司员工的年终工作总结Year end work summary of oil company employees

石油公司员工的年终工作总结 在公司不断的发展中,我的工作能力和个人能力都得到了很大的提高,这是我一直以来不断的成长得到的成果,也和公司的领导,同事帮助是分不开的,相信自己在以后的工作中一定会做到。公司的发展和自己的发展息息相关,这一点觉悟我还是有的,所以我会一直坚持努力的工作下去,我相信我自己一定能够顺利的完成公司给我的工作。 一年的时间就要过去了,回顾一年的所有工作令人欣慰,在石油公司的领导的同事的帮助下,圆满顺利地完成了一年来的工作任务。在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务水平,以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下的工作总结:

今年我主要以出海井口作业服务为主兼车间的bop保养维护,出海工作有bz25-1a平台,e平台和nb35-2a及b平台的井口安装,完井作业。锦洲202的调整井,共出海200多天,今年我还参加了nb35-2b平台的修船,主要是储能器组的管线穿仓、调试、阻流管汇连接调试,经过此次的学习我对平台的储能器有了一定的了解,今后自己可以在海上独立作业,并且每次都能够圆满的完成海上作业任务,并得到了甲方的认可与肯定。 在车间主要的工作是球阀、单、双闸bop、环形bop的保养维护但目前学习需要的技术还有很多,今后还要好好地向车间内的师傅们请教、学习,争取早日掌握各项技能。 本人今年做到不迟到、不早退,遵守国家法规与公司的劳动纪律,在安全方面做到了工作就要穿戴好劳动保护用品,做好了安全生产,文明作业。 在全年的工作中,有成绩也有不足,在今后专业上还要为断刻苦钻研,新技术,熟工艺、认真做好自己的本职工作,严格要求自己。总而言之,在这一年时使我掌握了更多的职业技术,以及将它

石油销售工作总结

石油销售工作总结 近年来,**销售分公司围绕创新、管理、信誉、品牌、服务入手夯实根基,以市场为导向,以体系管理为基础,以责任落实和现场管理为重点,在复杂的市场竞争中实现了销售总量、零售量、利润、员工收入等方面的健康发展,先后荣获了省公司先进单位、**市文明单位、**市突出贡献单位等荣誉称号。 今年,是吉林销售跨越式发展的重要一年。年初,省公司新一届领导班子提出了"干一流工作、创一流企业、做一流贡献"新的工作目标,力求在销量、管理等方面实现新的突破。**分公司结合实际认真贯彻省公司这一新的工作思路,创造性地开展工作,取得了新的成绩,实现了公司在高起点上的新跨越。 抓基层,建设过硬员工队伍过硬的员工队伍素质是企业高效运作的保障。今年初,公司提出了工作规范、管理力强、执行力强、创效力强的基层建设标准,开展以"工作创新奖"为主要内容的特色活动,按照省公司制定的"40+4"学习制度和"8+1"学习方式,自己动手编写宣传提纲,利用工作会议、集训等多种形式培训员工,教育员工学以立德、学以增智、学以致用,着力打造过硬员工队伍。同时,这个公司以"教育、督导、学习"为三个着力点,坚持"两看、三查、一提问"的工作方法,

石油工作零售工作总结

石油工作零售工作总结

2011年分公司零售工作总结 2011年,石油分公司零管工作紧紧围绕省公司制定的发展战略,以破解发展难题、推进为民服务创先争优为中心,转观念、调结构、促销量、赢效益,零管工作取得了较大成绩。现将2011年零管工作总结汇报如下: 一、经营管理指标完成情况 2011年,石油分公司共有103座在营加油站点,员工710人,单站平均销售量2429吨,环比增长191吨。辖区加油站汽柴比为1:1.23,系统内站点数量是中油站点数量的9倍,是成品油市场当之无愧的的主渠道、主供方,并将继续领跑市场。 本着规范求发展、管理出效益的经营原则,石油分公司2011年以“见红旗就扛、有第一就争”竞赛活动贯穿始终,9月份更是以“为民服务创先争优”活动为载体,以全面提高加油站综合服务质量为根本,充分调动全体员工的销售工作积极性。由于公司上下齐心协力、同心同德,结成协作,2011年零售线条取得了良好的销售业绩: 1、实现轻油零售量25.75万吨,环比增幅8%,完成全年计 划任务的104%。其中:柴油零售量14.22万吨,环比 增幅6%,完成计划任务的111%;汽油零售量11.53 万吨,环比增幅4%,完成计划任务的104%。汽柴油环 比双增。 2、实现零售IC卡发卡2.4万张,环比增长1.35万张。IC卡 充值额6.2亿元,环比增长1.94亿元。IC卡加油实现 持卡消费量6.8万吨,环比增长1.2万吨。全年持卡比 例26%。拥有卡站20座、充值点13座,在营IC卡站

点82座。IC卡指标考核均位于全省先进水平,尤其是 IC卡充值额方面,打破历史记录。 3、实现非油品业务销售额1622万元,环比增幅13%,完成 年初计划的96%。新增便利店两座,现有便利店61座。 办理《烟草专卖许可证》60张,环比增幅12张;润滑 油销售额23.3万元。2011年我司非油任务重、摊子大, 我们在努力开展加油站油非互动和全员营销活动的同 时,加油站便利店网点建设也得到了进一步的拓展和延 伸,便利店开业率达到57%。 4、受炼厂检修等各种内外部因素的影响,中油及社会站点间歇性停摆。自2011年九月底开始,地区进入了柴油市场保供阶段,经营工作压力激增。我们零售线条从上到下增强大局意识,团结一心,主动承担起成品油市场保供的重担,有利的促进了2011年当地的经济发展,在政府部门获得了良好口碑,做到了对市场负责任、对领导有交代。 二、零售管理体制建设情况 2011年,按照省公司体制改革和专业中心垂直管理工作的要求,公司零管部在上级公司的统一安排和部署下,对零售管理体制进行了完善。重新成立了县公司,每县配经理、经理助理各一人,个别结构复杂的县公司配书记,县公司经理主要负责协调关系、网点建设、维稳等,经理助理负责加油站的日常管理工作。在队伍建设方面,我们不断加强在这方面的工作力度,采取种种措施,把人性化管理做实做细: 1、创造条件,夯实培训兴站制度。今年是零管正式引入培训示

石油公司年度工作报告(完整版)

报告编号:YT-FS-1878-59 石油公司年度工作报告 (完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

石油公司年度工作报告(完整版) 备注:该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告,并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 同志们: 我们召开这次年度工作总结会议的主要任务是: 以党的17大精神和科学发展观为指引,深入贯彻落实 省、市公司二届一次职代会精神,全面总结XXX年工 作成绩,认真分析当前面临形势,科学部署XXX年工 作任务,动员和激励广大干部员工进一步统一思想, 振奋精神,立足新起点,落实新要求,坚定信心,鼓 足干劲,迎接挑战,为确保XXX片区持续稳定发展而 努力奋斗。下面我代表XXX党政领导班子向大会做工 作报告,请予审议。 一、XXX年工作回顾 XXX年我们按照XXX分公司的整体工作目标和工 作要求,紧紧围绕市场营销这个核心业务,大力实施

科学管理,完善企业管理体制,转变发展观念,创新发展模式,提升发展质量。在油品、非油品销售,安全生产,员工队伍建设,企业文化建设等方面做了大量的工作,提升了企业的发展水平,企业核心竞争力显著增强,特别是在去年受金融危机的影响,全省销售形势异常严峻,XXX分公司整体销量全面下滑的情况下,全体员工能够与公司保持高度一致,干部、员工齐心协力,共渡难关,全面较好的完成了各项工作任务,保持了强劲有力的发展态势。展示了XXX人克难制胜、勇于进取的精神面貌;展示了XXX片区追求卓越,奋力争先的企业气质。现将XXX年工作情况总结如下: (一)、任务指标完成情况 1、全年销售计划总量为XXX吨,其中零售XXX吨,批发XXX吨,实际完成XXX吨,完成年度计划的XXX%。 2、全年零售计划为XXX吨,实际完成XXX吨,完成年度计划XXX%。 3、润滑油全年计划为XXX吨,实际完成XXX吨,

云平台推进工作总结

前湖小学云平台推进工作总结 自云平台教师账号发布以来,我校积极贯彻上级相关会议和文件要求,本着边建边用的原则,借助云平台开展活动,取得了较好的效果。 一、云平台账号开通情况 教师账号除年龄大的外,其他全体教干教师账号全部开通,并正常运行。 二、云平台数据情况 一个多月,我校全体教干教师共发表文章;发表视频;群组论坛帖子;文章浏览量;视频观看量位居全镇前列。 三、设备情况 我校为新建校,电化教学设备配备标准高,数量多,宽带光纤直接到各科室,现在启用的各室网络均已接通。 四、管理要求及具体建设情况 我们成立了云平台工作领导小组,专人负责云平台的管理和指导,制度约束和鼓励,活动推进等方式推进云平台使用。 1、加强机构平台建设,方便教师网络交流 我们利用机构平台,为教师进一步搭建了各类管理平台、应用平台、资源建设平台等,如教务管理平台、后勤管理平台、政教管理平台、安全管理平台等管理平台,方便部门负责人上传发布相关信息,开展活动,同时也方便教师了解学校各部门信息,参与网络活动,提高了学校教育管理的透明度,提升了管理效益。还开展了网络教研平台,方便教师参与网络教研活动,提高了教研效益,促进了教师专业成长。 2、加强制度建设,促进云平台建设效益 出台《玉山镇朱仓小学云平台管理要求》,要求教干教师按要求建设自己的云空间,完成上传任务,积极参加学校开展的网络教研活动,通过制度约束教干教师,让云平台的各功能充分发挥功效,引导教师积极反思,促进其专业成长。 3、开展网络教研活动,促进云平台功能发挥 为了让云平台充分发挥其功效,促进教师专业成长,我们开展了尝试着开展了一些网络教研活动,取得了较好的效果,一是利用云平台开展了网络理论学习活动,通过云平台提供的评论、投票、分享等功能,老师们参与网络教研活动不受时空限制,我们要求教师利用教余时间认真学习领会,把自己的所思所获以博文的形式发表在云平台中,同时将自己的观点在网络教研平台上以评论的形式发表,老师们的观点得以碰撞,思想得到进一步的交流提升,所学得以内化。其次利用例会时间,面对面进行研讨交流,统一认识,随机确定主讲人,阐述自己的见解,通过面对面的交流,充分发挥了以点带面的辐射作用,理论学习效果提升明显。最后学校教务处对此次活动进行总结提升。 除了网络理论学习活动,我们还用云平台提供的魔方课堂功能,开展了网络集体备课活动,目前这项活动正在进行中。 4、奖惩规定 为了鼓励教师积极参与到云平台建设中来,我们正在研究奖惩规定,目前这项工作正在讨论,这个规定主要从以下几个方面考虑: 一是云平台数据量化列入综合量化

中石油工作总结

中石油工作总结 一、思想上,自觉加强理论学习,努力提高政治思想素质。 作为一名年轻工作者,思想上,自觉加强理论学习,努力提高政治思想素质。首先,我主动加强政治学习,除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外,我还认真学习了马列主义,毛泽东思想,邓小平理论,“三个代表”重要思想,自觉树立高尚的世界观、人生观,树立社会社会主义荣辱观,用先进的思想武装自己;其次理论学习还要在行动上落实,注重其对实践的指导意义,自觉地践行“八荣八耻”,时刻用其来约束自身行为,改正不良习惯,继续发扬优秀传统。另外,除了干好自己的本职工作外,还积极参加各项活动,对于公司组织的活动,能够积极参加与配合,在生活上乐于助人,关心集体荣誉。通过以上努力,我感到自己的政治素质有了长足进步。 今后的职业生涯还很长,作为一名党员,更应该将尽所能地对工作进行开拓,做出成绩。为早日实现目标,我要求自己:努力工作,保持优点,改正缺点,充分体现自己的人生价值,为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。 二、在工作上,努力夯实专业基础,扩大知识面,力求

更好的完成自己的本职工作。 作为一名刚刚毕业的大学生,虽然有四年的专业知识学习,但是实践的东西接触的少,对许多现场问题不了解。面对这种情况,依靠自己认真的学习,促成自身知识结构的完善和知识体系的健全,让自己尽早、尽快的熟悉工作情况,少走弯路。在接触到新的陌生的领域时,缺少经验,对于业务知识需要一个重新洗牌的过程,自己在各位领导和老同志的帮助下,能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。 在见习期我走入了公司的加氢车间。大家都知加氢车间的工作环境是高温高压易燃易爆有毒有害的,但同时也是石化公关公司的关键装置。我车间拥有3套加氢装置,担负油品质量生产是否合格的巨任。许多人认为,运行值班工作只是简单的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进行阀门操作;但是只有做过的人才知道:作为有高度责任心的值班员来说,要保证一个变电站的安全稳定运行,仅仅完成以上工作是远远不够的;要保证安全运行,最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理,以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除等等。无论何时处理工作现场的各项事务,都能够认认真真,兢兢业业,认真服从领导、老工人师傅安排,遵守各项规章制度和各项要求,养成良好的工作作风。 三、学习生活上,完成了学生角色的转变,完全进入工

监管平台建设工作总结

监管平台建设工作总结 一、建设初期、未雨绸缪 1、在招标文件中明确对各投标单位在数据采集、填报、审核所用到的人、设备的要求,同时将信息平台建设作为业主关心的问题之一写入招标文件,让各单位在招投标阶段就对信息平台建设有所了解进而有所重视; 2、积极配合开发单位开展对口化需求分析工作。由于信息平台建设涉及的专业、业务流程较多,因此在需求分析阶段需要将需求分析工作分散到各个职能部室进行,而工程技术部作为牵头部门负责管理整个平台建设; 3、在中标单位确定后适时安排人员培训,使各单位信息平台负责人真正地了解信息平台建设的目的、内容、数据采集、填报及审核的方法等等。 二、建设中期、EDCA循环(E代表开发、D代表使用、C代表检查、A代表实施) 信息平台自投用来以其简洁的界面、较为完善的功能、较为简单的操作赢得了用户的一致好评,这些都为数据的及时、准确和完整提供了保证,但信息平台乃新生事物,不可能一步到位,需要经历EDCA 这样一个过程去不断完善。 1、E

要求开发单位在项目部设置一名对管道施工有一定了解的协调人员,负责收集项目部、各参建单位在使用信息平台过程中所提出的各类问题,而后尽快解答。 2、D 用户使用信息平台上报、审核、汇总进而分析数据,因此信息平台建设完全依据项目划分进行架构,如此相应的用户权限、所需要上报的数据类型、数量等等皆一目了然,同时为了让数据填报、审核人员知道应该填什么数据、审什么数据、什么样的数据是合格的,项目部先后制定下发了《大港石化—济南—枣庄成品油管道工程项目信息管理平台管理办法》共计3版次。 3、C 项目部注重检查在信息平台建设工作中的重要性,检查不仅能检验前一段时间填报数据的及时、准确及完整,同样可以指导下一步数据填报、审核行为,检查亦是对信息平台本身功能上的检验,通过用户反馈及所提出的合理化建议去完善信息平台,总之一切工作紧紧围绕数据的及时性、准确性和完整性展开。信息平台建设作为“一把手工程”必须得到所有参建单位领导的重视,否则工作很难开展,为此,项目部先后组织了四次专项检查,第一次检查过后对各单位进行了打分、排名及下发不符合通知单,一是让各单位领导知道自己在全线同类单位中的位置,二是有利于项目部有的放矢地开展帮助提高工作,前三次检查间隔均为1个月,第四次2个月,通过下发不符合通知单

石油销售工作总结

创新思维科学决策 团结协作奋力拼搏 为确保***片区持续稳定发展而努力奋斗 ——在***片区职工大会暨***年工作会议上的报告同志们: 我们召开这次年度工作总结会议的主要任务是:以党的十七大精神和科学发展观为指引,深入贯彻落实省、市公司二届一次职代会精神,全面总结***年工作成绩,认真分析当前面临形势,科学部署***年工作任务,动员和激励广大干部员工进一步统一思想,振奋精神,立足新起点,落实新要求,坚定信心,鼓足干劲,迎接挑战,为确保***片区持续稳定发展而努力奋斗。下面我代表***党政领导班子向大会做工作报告,请予审议。 一、***年工作回顾 ***年我们按照***分公司的整体工作目标和工作要求,紧紧围绕市场营销这个核心业务,大力实施科学管理,完善企业管理体制,转变发展观念,创新发展模式,提升发展质量。在油品、非油品销售,安全生产,员工队伍建设,企业文化建设等方面做了大量的工作,提升了企业的发展水平,企业核心竞争力显著增强,特别是在去年受金融危机的影 响,全省销售形势异常严峻,***分公司整体销量全面下滑的情况下,全体员工能够与公司保持高度一致,干部、员工齐心协力,共渡难关,全面较好的完成了各项工作任务,保持了强劲有力的发展态势。展示了***人克难制胜、勇于进取的精神面貌;展示了***片区追求卓越,奋力争先的企业气质。现将***年工作情况总结如下: (一)、任务指标完成情况 1、全年销售计划总量为***吨,其中零售***吨,批发***吨,实际完成***吨,完成年度计划的***%。 2、全年零售计划为***吨,实际完成***吨,完成年度计划***%。 3、润滑油全年计划为***吨,实际完成***吨,完成年度计划的***%。 4、油品销售收入实现***万元,实现税金***万元。 5、非油品销售收入实现了***万元,完成年度计划的***%。 6、可控费用支出***万元,为年度计划的***%,比计划进度节约了***万元。全年预算费用为***万元,实际完成***万元。 (二)、具体工作情况 一、销售工作 1、面对今年金融危机给销售工作带来的巨大冲击和整体销售形势下滑的严峻局面,***片区适时出台了《***片区 销售奖惩办法》,与员工的工资奖金挂钩,掀起了全员抓销售、全员跑销售的热潮。今年上半年,***片区取得了油品销售总量、油品零售量、非油品销售额和润滑油销售量四项指标排名***公司第一位的好成绩 2、由于去年春季气温较低,又连降了几场大雪,导致春耕柴油销售进度比较缓慢,但是片区班子和各位站经理不顾严寒,及时出击,深入到所辖区域村屯走访用户,了解需求,适时推出购油有礼等促销活动,取得了良好的效果,使广大用户进一步认可中油品牌,以温馨的服务、实在的回报,打动用户,吸引用户。使销量迅速回升,及时缓解了销售压力。 3、为了提高销量,***片区提供送油上门服务,既使是用量很小、路程很远的山里林场用户,也坚持送油到户。春耕秋收期间,累计送油十余车。***还密切关注周边新上马的工程,***公路***段工程开工伊始,***班子主动出击,与施工队签订了用油协议,此项工程每天的用油量至少***吨;五月份,***勘探钻井队工程迁出***境内,为了留住这一大客户,***班子积极与对方联系,并承诺送油上门服务。截至目前,这个钻井队已用油***多吨。 4、采取“四心”工作法,保证油非共赢。***片区在保证油品销售的同时,全力做好非油品的销售工作,在积累以往工作经验的基础上创新方法,全面发挥每个人的潜力,提出“工作用心、服务细心、用我们的真心换取顾客的信心” 的“四心”工作法。特别是根据***县为农业县的情况,通过周密的市场调查后,经与上级

中石油年度工作总结

中石油年度工作总结 中石油年度工作总结 去年可以说是和尚放屁————不同凡响的一年。在全国人民不再到自动提款机、而是到股市里面取钱的大背景下,本人自入公司第一天起就面临着严峻的形势考验。但是本人始终坚持着不怕辱骂不知羞耻不求上进的三不原则,本着绿化股市、套牢股民的指导思想,高举狂跌不知疲,天天创新低的大旗,很好地完成了自己的本职工作。下面就本人在去年取得的一些成绩作一下总结。 1成功地帮助市场限制了流动资金过剩的不良现象。本人加入公司仅仅一周的时间,就套牢市场资金逾千亿,套牢股民近200万。这一骄人业绩,放眼全球,可以说是前无古人、后无来者。当然,这也招到了很多人的红眼妒嫉,就说原绿化办主任工行那小子,在短短的一个月时间里竟然面向社会连写两封公开信诋毁我,辱骂我。殊不知他这样做正是无能的表现。我不会理睬他的,但丁曾经有句格言说得好:走别人的路,让别人无路可走。不对不对,纠正一下,是:走自己的路,穿别人的鞋,让他们去找吧。 2对外积极引进人才,对内慧眼提拔骨干。一位忧郁的诗人曾经写下了这样一句美丽的诗:黑夜给了我黑色的眼睛,我决不能用它来翻白眼。慧眼识英雄,去年,我们绿化办荣幸地聘请到美国、乃至全球闻名的花旗先生来担任我办的名誉顾问;并对我公司职员中国平安同志圈钱行为予以表彰,提拔其为绿化办业务骨干组的小组长,配备

组员中国人寿、中国太保、中国石化等人协助工作。 3加强政治思想工作教育,严格遵守公司管理条例,端正工作态度。作为公司的一名员工,首先要严格遵守公司制定的各项工作制度。尤其是下面两条规则—————规则一:领导所说的、所做的一切都是正确的;规则二:如果你发现领导说错了、做错了什么,那么请看规则一。这两条规则是我们必须遵守的铁的纪律。去年,一些员工,尤其是原绿化办主任工行领导时的一些员工,工作时作风散漫,我行我素。有些人竟然打着见红,身体不适的借口跟绿化工作唱反调。什么人啊,一个月几乎天天见红!最可恨的是,一些衣着不整、成天带着st帽子上班的男同志,竟然也跟着天天见红。 4工作方式不拘一格,大胆创新。以往我们的'工作是属于那种守株待兔,等人上门的方式,从去年11月开始,我们进行了一些改革,强调托搭台,我唱戏,利用现代社会的先进技术手段,报纸、电视、网络、名博等等,由一些名人机构进行搭台,对广大群众的投资进行劝诱,要主动出击,采取走出去,拉进来的手段。当然,有部分工作人员认为该方式过于简单,容易识破,这一点完全没有必要担心。当年公司聘我来绿化办做负责人的时候,给我发了一封e—mail,上面只写了六个字:钱多,人傻,快来。 5工作层次上循序渐进、由浅入深。一些有经验的领导往往对自己的工作全方面要求:横向到边,纵向到底,纵横交错,不留死角。由于我们绿化办工作性质的特殊性,要求我们做到:横向望无边,纵向到深渊,这一点我们在去年就做得很好,做得很到位,我们把这十

石油公司员工的年终工作总结

三一文库(https://www.360docs.net/doc/cd14252837.html,)/工作总结 石油公司员工的年终工作总结 在公司不断的发展中,我的工作能力和个人能力都得到了很大的提高,这是我一直以来不断的成长得到的成果,也和公司的领导,同事帮助是分不开的,相信自己在以后的工作中一定会做到。公司的发展和自己的发展息息相关,这一点觉悟我还是有的,所以我会一直坚持努力的工作下去,我相信我自己一定能够顺利的完成公司给我的工作。 一年的时间就要过去了,回顾一年的所有工作令人欣慰,在石油公司的领导的同事的帮助下,圆满顺利地完成了一年来的工作任务。在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务水平,以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下的工作总结:今年我主要以出海井口作业服务为主兼车间的bop保养维护,出海工作有bz25-1a平台,e平台和nb35-2a及b平台的井口安装,完井作业。锦洲202的调整井,共出海200多天,今年我还参加了nb35-2b平台的修船,主要是储能器组的管线穿仓、调试、阻流管汇连接调试,经过此次的学习我对平台的储能器有

了一定的了解,今后自己可以在海上独立作业,并且每次都能够圆满的完成海上作业任务,并得到了甲方的认可与肯定。 在车间主要的工作是球阀、单、双闸bop、环形bop的保养维护但目前学习需要的技术还有很多,今后还要好好地向车间内的师傅们请教、学习,争取早日掌握各项技能。 本人今年做到不迟到、不早退,遵守国家法规与公司的劳动纪律,在安全方面做到了工作就要穿戴好劳动保护用品,做好了安全生产,文明作业。 在全年的工作中,有成绩也有不足,在今后专业上还要为断刻苦钻研,新技术,熟工艺、认真做好自己的本职工作,严格要求自己。总而言之,在这一年时使我掌握了更多的职业技术,以及将它们灵活运用于实际的工作中。认真学习公司文件,以qhse 为目标,把本职工作做到更精更细,为我们的安全生产也贡献一份力量。 当然我自己的不足是我在公司中待得时间不够长导致的,相信自己一定随着时间的推移,慢慢的适应公司的工作,相信我自己一定能够做好这一切,在公司不断的发展中,我相信我也一定会取得更好的发展,这是毋庸置疑的,我相信我会做好的,这其实并不难,我会在来年中工作到!

石油销售工作总结

石油销售工作总结(一) 2011年分公司零售工作总结 2011年,石油分公司零管工作紧紧围绕省公司制定的发展战略,以破解发展难题、推进为民服务创先争优为中心,转观念、调结构、促销量、赢效益,零管工作取得了较大成绩。现将2011年零管工作总结汇报如下 一、经营管理指标完成情况 2011年,石油分公司共有103座在营加油站点,员工710人,单站平均销售量2429吨,环比增长191吨。辖区加油站汽柴比为1 23,系统内站点数量是中油站点数量的9倍,是成品油市场当之无愧的的主渠道、主供方,并将继续领跑市场。 本着规范求发展、管理出效益的经营原则,石油分公司2011年以“见红旗就扛、有第一就争”竞赛活动贯穿始终,9月份更是以“为民服务创先争优”活动为载体,以全面提高加油站综合服务质量为根本,充分调动全体员工的销售工作积极性。由于公司上下齐心协力、同心同德,结成协作,2011年零售线条取

得了良好的销售业绩 1、实现轻油零售量275万吨,环比增幅8%,完成全年计划任务的104%。其中柴油零售量122万吨,环比增幅6%,完成计划任务的111%;汽油零售量153万吨,环比增幅4%,完成计划任务的104%。汽柴油环比双增。 2、实现零售IC卡发卡4万张,环比增长35万张。IC卡充值额2亿元,环比增长94亿元。IC卡加油实现持卡消费量8万吨,环比增长2万吨。全年持卡比例26%。拥有卡站20座、充值点13座,在营IC卡站点82座。IC卡指标考核均位于全省先进水平,尤其是IC卡充值额方面,打破历史记录。 3、实现非油品业务销售额1622万元,环比增幅13%,完成年初计划的96%。新增便利店两座,现有便利店61座。办理《烟草专卖许可证》60张,环比增幅12张;润滑油销售额23万元。2011年我司非油任务重、摊子大,我们在努力开展加油站油非互动和全员营销活动的同时,加油站便利店网点建设也得到了进一步的拓展和延伸,便利店开业率达到57%。 4、受炼厂检修等各种内外部因素的影响,中油及社会站点间歇性停摆。自2011年九月底开始,地区进入了柴油市场保供阶段,经营工作压力激增。我们零售线条从上到下增强大局意识,团结一心,主动承担起成品油市场保供的重担,有利的促进了2011年当地的经济发展,在政府部门获得了良好口碑,做到了对市场负责任、对领导有交代。

石油行业年终工作总结

石油行业年终工作总结 篇一:石油公司年终工作总结 中石油**分公司XX年度工作总结XX年度,**分公司在省公司正确领导下,以做好“三篇文章”,打好“三大攻坚战”,严把“三条红线”,做到“三个为零”,加快“三支人才队伍”建设为指导思想,以分公司“强三基、精管理、优服务、增效益”为指针,齐心协力,较好的完成了各项工作任务,现汇报如下:第一部分XX年工作回顾一、主要指标完成情况——油品销售:实现自营销售总量万吨,零售纯枪万吨,人均(转载于: 小龙文档网:石油行业年终工作总结)纯枪量248吨。——利润收入:实现销售收入***亿元,利润总额***万元;吨油税前利润***元/吨,吨油营销成本***元/吨。——非油销售:实现非油销售收入***万元,利润***万元。——IC卡销售:实现发卡万张,储值***亿元。——价格到位率:综合价格到位率***%,柴油价格到位率***%,汽油价格到位率***%。——网络建设:立项***座,新开***座。——油品损耗:综合损耗率***——实现了质量零缺陷,计量零投诉,安全零事故,环境零污染,确保了安全生产。 篇二:石油企业年度工作总结报告 同志们: 今天在这里召开200*年工作会议,主要任务是贯彻公

司二届一次员工代表大会暨XX年工作会议精神,回顾和总结去年的各项工作,安排和部署今年的工作任务。同时,对工作中涌现出的明星班组和先进个人进行表彰和奖励。 一、200x年工作的简要回顾 200x年,是我厂坚持油气并举,实现油气产量20万吨的一年,也是我厂各项工作不断进步,取得丰硕成果的一年。一年来,在公司党委、公司的正确领导下,我厂积极贯彻公司工作会议精神,以“681”发展目标和“1356”发展思路为引领,以增产增效为中心,坚持油气并举,依靠技术支撑,不断加强基础管理,挖掘内部潜力,在油田开发、经营管理、内部改革和党的建设等方面取得了新的成果。 (一)油气产量实现20万吨。全年累计生产原油xx 万吨,完成年计划的100;生产天然气xx亿立方米,外销天然气亿立方米,完成年计划9500万立方米的109。 (二)经济效益再创新高。全年实现销售收入xx万元,实现内部利润xx万元,同比分别增加了xx万元和xx万元;单位油气操作费用xxx元/吨,比年预算下降了9元。 (三)产能建设创造新水平。共实施新井xx口,新建产能xxx万吨,当年产油达xxx万吨。井身质量合格率、固井质量合格率和固井优质率达分别达到了100、100和。相继两次刷新前大地区新井钻投纪录 。

终端工作总结报告 (4页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 终端工作总结报告 第一部分、20xx年工作总结 20xx年截止9月份在网4G终端用户到达46.99万,完成挑战值112.2%,排名全省第四,仅落后于漳州0.1pp;4G终端渗透率27.57%;4G换机占比77.3%, 排名全省第三。 (一)找准换机客户,定位目标客户需求 1.加强客户宣传,完成客户4G终端教育 一是针对存量潜在换机精装客户开展前臵服务提醒: 结合省公司针对换机 刚需客户(机龄1年以上且有流量需求的目标客户23.4万)开展的通过短信夹带、渠道弹窗、流量秘书、掌上公交等触点营销,本地进行补强营销,确保客户提前换机,换对手机; 二是优化实体渠道价签及台卡设计, 强化自有营业网点和社会渠道宣传布臵, 在终端销售区/售卡区通过台卡及宣传单页突出活动卖点,引导客户快速选择适合手机,确保买对4G手机。 2.增强渠道掌控,提升4G终端上柜占比 一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升,密切跟踪竞争对手渠道销售移动4G终端转化情况、套餐办理情况,及时交互清单信息,加强渠道渗透和营销跟进。 二是加强新入网带动4G终端客户提升: 重点推进新入网客户“4G套餐+4G 手机”组合营销,强化“买对4G手机”的客户感知,带动提升新入网4G终端 占比。 三是4G终端上柜率目标、考核落实到渠道经理和渠道网点,加强渠道经理走访督导制,督促渠道销售4G终端,加快2/3G手机下架,提升4G换机占比。 3.联合促销到位 结合省公司三季度联合促销政策,以中低端市场、乡镇市场为主打市场, 采用“资源共投”方式开展,由我公司、厂商共同投入资源(我公司以酬金前

石油销售工作总结(多篇)

姓名:XXX 部门: XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 石油销售工作总结

石油销售工作总结 近年来,**销售分公司围绕创新?管理?信誉?品牌?服务入手夯实根基,以市场为导向,以体系管理为基础,以责任落实和现场管理为重点,在复杂的市场竞争中实现了销售总量?零售量?利润?员工收入等方面的健康发展,先后荣获了省公司先进单位?**市文明单位?**市突出贡献单位等荣誉称号? 今年,是吉林销售跨越式发展的重要一年?年初,省公司新一届领导班子提出了"干一流工作?创一流企业?做一流贡献"新的工作目标,力求在销量?管理等方面实现新的突破?**分公司结合实际认真贯彻省公司这一新的工作思路,创造性地开展工作,取得了新的成绩,实现了公司在高起点上的新跨越? 抓基层,建设过硬员工队伍 过硬的员工队伍素质是企业高效运作的保障?今年初,公司提出了工作规范?管理力强?执行力强?创效力强的基层建设标准,开展以"工作创新奖"为主要内容的特色活动,按照省公司制定的"40+4"学习制度和"8+1"学习方式,自己动手编写宣传提纲,利用工作会议?集训等多种形式培训员工,教育员工学以立德?学以增智?学以致用,着力打造过硬员工队伍?同时,这个公司以"教育?督导?学习"为三个着力点,坚持"两看?三查?一提问"的工作方法,公司领导和有关部门经常深入销售一线,看职工思想情绪?看现场文明规范;查安全措施?查组织措施的落实?查现场工作是否按规定动作执行;提问员工相关业务知识?经过一个季度的强化,**公司从机关到基层,从班组到员工呈现了浓厚的学习氛围,各个争当文明班组?人人争做销售能手,员工队伍整体素质明显提升? 9月份,在省公司举行的岗位技术比武中,公司夺得了团体第三 第2 页共58 页

相关文档
最新文档