安利综合分析报告

Amway ZONG HE FEN XI BAO GAO

市场部

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一、经营概况分析

1、进展策略

2、经营情况

3、02年营销策略

●经营方针

●十大业务进展打算

4、销售治理调整策略

●02年重点举措

●新销售奖励制度

5、新产品策略方向

二、品牌分析

1、各品牌定位分析

2、安利产品线

3、纽崔莱产品线三、推广分析

1、宣传

2、促销

●促销形式

●促销对象

●促销策略促销成本

3、辅销品

4、培训

●培训方式

●讲师资格

●培训内容

●培训模式

一、经营概况分析

1、进展策略

安利进展方针：内求团结，外求进展，优化治理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干，创建

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辉煌

●人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才

2、经营情况

2002年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理8%左右●专卖店情况（截止2003年3月）

3、02年度营销策略

●02年工作重点：加强服务、顾客第一

●2002年经营调整方针：

1）坚持一个守法经营的差不多原则

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2）拥抱两个适应中国国情的改变

3）全面加强三个方面的治理

?加强人员治理，规范销售队伍

?加强会议治理，公司主导所有培训会议

?加强店铺建设，落实店铺经营

4）积极落实四项进展打算”的调整方针

?加大推广产品、开拓市场的力度

?培育一个稳定、忠诚的顾客群体

?增设补贴制度，增加基层推销人员的收入

?加强人才培养，提升治理水平

●安利02—03年十大业务进展打算

1.大规模增设店铺拓展服务渠道

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2.生产基地展现雄厚实力新建研发部门体现长期承诺

3.更多新产品上市带动新一轮市场热点

4.新增海外产品培训培养高水准专业人才

5.纽崔莱强势推广再度提升品牌形象

6.推出新优惠顾客购货回赠打算扩大产品消费群体

7.推出系列培训教材全面提升业务技能

8.完善特约经销商制度全新出台培训奖励措施

9.订定海外旅游研讨会目标激励营销人员勇攀新高

10.专项打击削价违规行为营造公平竞争市场环境

4、销售治理调整

02年度重点举措

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?停止推销人员介绍他人成为推销员的资格，操纵队伍规模

?取消劳务酬劳，取消见习营业主任级不，分流归类治理

?设立浮动佣金，奖励个人销售

?确立“属地治理”原则，不同意夸区域开展业务及培训活动

?加强会议治理，公司主导所有培训会议

?落实店铺经营，分批在全国范围内大量增设店铺

●新销售奖励制度

?实施日期：02年7月1日——03年8月进行14个月的试行后，完善或延用

?销售代表制：所有在公司明确人员身份工作中未收到公司邀请其成为职员或经销商邀请函的人将被统称为安利销售代表，专门负责销售产品、服务顾客的工作，并按新的计酬方式取得酬劳。?销售酬劳：由基础佣金和浮动佣金两个部分构成。基础佣金依照其本人净营业额所对应的佣金比例计算

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?新设项目：浮动佣金是公司为奖励绩优销售代表而设立的，当其个人净营业额达3,600元人民币时，便可获得公司依照其净营业额占公司总净营业额比例计算的浮动佣金。

5、新产品情况

1）2002年新产品情况-重点在美容品方面

2月推出雅姿滋润/清爽系列

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5月推出丝婷美发系列

7月推出雅姿清爽控油者喱

9月推出雅姿滋养系列

2）产品上市模式

●于上市前1个月公司组织进行团队中高级人员的内部产品培训，确定宣讲内容及版本

●上市以公布会形式进行，选取各区域大都市进行巡回性的新产品公布会

●新产品由大都市入手全国统一推广

3）新产品动向

新产品开发重心在纽崔莱，重点举措

●完善丰富现有产品系列

●以功能性产品+营养补充剂拓宽产品线

4）02—03年度新产品打算

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