成考话术
成人高考学历招生话术
初次电话：
招生老师：您好，您是**先生或女士吧，我是某学院在毕节的函授站招生老师，您现在方便吗？
客户: 你找我什么事啊？
招生老师：我这边是想问下你今年是否有打算提升下自己的学历，你是否有打算报考我们学院来提升下自己的学历呢？
客户：你是怎么知道我的电话的？
招生老师：是这样的，可能是你在参加某某活动时候留下的
异议处理：
1、我不需要？
也许现在的工作满足了你的现在需要，可是你有没有想过以后？以后的发展很难预见的，现在的社会发展很快，有个专科、本科学历可以有更多的机会考研考公务员或者升职找工作扩大人际，自己不是更具备市场潜力吗？（或者：您是什么原因而不需要呢？）
再说，现在你觉得用不上，到时真需要时可不是几天就能拿到的，到手的机会都会错过了，这叫磨刀不误砍柴工，眼光要放得长远一些。你说是吧？！你们公司在哪，我送一些资料过去，咱们见面再聊！（或：您明天还是后天方便，来我们学校见面聊，地址是…）
2、我已经报了高自考了？
哦，那还好吧，那我这就不打扰你了，也希望你能够尽快的考过你所报的课程。
3、我已经报了成人高考（电大）？
成人高考是我们成人提升学历的一种方式，我们成人提升学历可以选择读电大，成考，网教，自考。不过相对这几个来说成考需要参加一次10月份的全国成人高等入
学考试，考试不是太难的，只要有100来分就可以顺利被学校所录取，而且我们在考前也会发送相关复习资料以及试卷给大家进行练习，这样的考前辅导培训都是免费的，我们总的是希望你能一次顺利的通过考试，然后开开心心的拿着我们的录取通知书。在你收到录取通知书以后就说明你已经正式被我们学校给录取了。
4、我没时间上课？
我们这个课程很人性化的，本身就是以自学为主，学院面向的就是一些已经工作的人群，没有那么多的时间和精力投入到学习中，平时没有时间可以不用上课，我们在考试之前有集中的针对性的辅导，能保证您考试通过。而且全部考试也没有几次，我们安排的考试都会结合好每位学员的时间来进行具体安排。
5、以后再说吧？
您可能暂时没有意识到自己应该学个本科，不过等您以后真正意识需要提升学历的时候还需要两年的时间。所以与其到时候临时抱佛脚不如未雨绸缪，为将来做好准备，而且可以不耽误工作一年半就能拿到双证。
你现在晚一个月报名，考试可能就耽误半年到一年，现在专科学历不提升，以后研究生都一抓一大把，专科都相当于高中学历，本科证没有，错过很多就业提升的机会就有可能耽误10年，没有个好工作，缺乏市场价值，找对象都不好找，就可能耽误一辈子，甚至是下一代…，虽然有点严重，可现实社会就是这个理儿。话又说回来，你认真考虑一下你的前途吧，前途前途就是要往前多想想多看看多动动。
6、年后再说吧？
每年就一次参加成人高考的机会，而且我们的报名时间是截止到9月初就报名结束了，时间已经不多了，如果你多托一年就等于你要晚一年毕业，所以我还是建议你继续读完啊，不要浪费了这次报名的机会。提升学历也是有助于对于你以后升职加薪都是非常有帮助的。不要因为犹豫而放弃一年的机会。机会不是每时每刻都有的。
7、费用太贵了？
学费都是按照学校官方定价收费的，每一个学校都有自己的具体收费标准，我们也不会顺便乱收费的，都是根据学校的标准收费来向每一位学员收取相应的学费。
8、我专科就够了？（以后想自己干？）
以后研究生都一抓一大把，专科都相当于高中学历了，不论你做什么，要想立足于这个社会，要想生存，这是基本的市场价值；再说你要自己创业，创业者就更需要学习提升，有对未来的眼光，个人创业者成功的概率国外的说法是20% ，你需要资金，产品或技术，人力资源，法律，产业背景，管理能力，行业竞争，好的商业模式，客户资源等等诸多资源，缺少任何一项资源，那么成功概率将迅速降低到10％以下。你具备多少？我们这有一些企业家属于80后，富二代，都还在不断的学习、实战，甚至考研学MBA，即使自己当老板没人检验学历也要做新时代的企业家啊，再说创业不成功一样还是要接受市场的检验，何不提前给自己做个备胎。
9、我想学别的专业？（专业不符）
（你现在从事什么工作，以前学的什么专业，未来准备往哪个方向发展？）首先专业的好坏并不能取代学历的水平，现在很多大学生找工作跟专业都没办法衔接，真正能适应工作的不是专业而是工作经验。其实现在您也已经工作，肯定也面试过多家公司，那么最初是看你的学历还是专业呢，其实这个学历就是一个敲门砖，有时你没有它，可能丧失很多好的机会，那么你的能力也无法得到发挥，而你有了这个敲门砖，任何一家单位不会因为专业不符而不录用你，况且如果你是那种专业领域专业学科，你自己也可以同时考一些技能证书啊！我们这里有多所院校可供你选择，只不过我不知道你现在所学的专业是，如果你这边方便告诉我你的专业的话，我可以给你说下我们所对应的专业都有哪些相关的学校可以。
10、考虑一下？
你现在哪方面比较有顾虑呢？（真实想法）
好，那你考虑一下，我明天下午还是后天上午再给你打电话方便还是？或者下周二上午好吗？（考虑完再说吧？如果你足够的重视，最多考虑二天时间足够，否则一年也考虑不出来什么，关键是你真正认真的去对待你自己未来的人生…）
教育培训机构-经典招生话术
如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术 拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。 1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用 吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦 不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能 3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给 他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残 酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？ 5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已 经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。 6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意 识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间 来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。 8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家 做什么？我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学英语的习惯。创造一个好的学习英语的环境。 9、家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁， 现在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学，举例子。 拒绝二、孩子已经报了，不去你们那学了。 1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小 去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪学着呢？我想你这么
2020成人高考招生简章
参加都会带来哪些好处 很多人谈起都不是非常明白，因为毕竟肯定比的形式更加的大众化及深入人心。所以很多人 对没有那么的了解，那么我们说一下会有哪些好处呢。 我们都知道统一组织的是一个能让高中生顺利过渡到大学生，进行为期四年的本科学习阶段，在这四年中，我们会从学生逐渐的过渡到社会，在学校中不仅可以先进的理论知识还可以丰 富我们的学习生活，有很多的社会活动，后还能给我们颁发一张由颁发的本科证书和学士证书，拿着这两样证书，生们可以到社会中继续发展。 那么又能带给我们什么好处呢？我们知道整个大学阶段具有实物含金量的成果就是本科，也 同样能带给我们一张本科和学士证书而且与四年制大学的证书具有相同的法律效应，都是认 可的书。不仅如此，因为的形式多样，所以学生们可以通过多种渠道去梦想中的本科证书， 继而在社会中闯出一番天地。 所以我们说，会给我们带来很多好处，这个好处不仅仅是让我们一个开启人生的证书的金钥匙，更重要的是的学习中会让我们对整个社会有一个更加深度的认识，所以，参加，本科， 无论你走到哪里，你都会受到认可。 能够说出的委屈，便不是委屈;能够抢走的爱人，便不是爱人。学无止境。——荀子胜利女神 不一定眷顾所有的人，但曾经尝试过，努力过的人，他们的人生总会留下痕迹!函授好还是业 余好 函授和业余的区别主要是教学时间上，函授是平时自学，考试之前授课几天就进行考试，业 余是安排夜晚或双休日上课，同样和函授进行考试。函授：平时自学，每年寒暑假集中面授7—10天左右，下学期开学后考试，这种方式特别适合在职教师进修。该种学习形式也适合 上班族人，业余时间少的考生。 函授：主要以有计划、有组织、有指导的自学为主，上课时间比较集中，一般会安排在每年 的寒暑假进行面授，参加函授的学生只要空出时间集中授课即可，选择函授方式比较适合业 余时间较少的学生。 业余：业余学习比较适合上班族，一般上课时间在晚上或者双休日，授课方式为面授，参加 学习的学生可以感受集体上课的氛围。而且不会耽误上班时间，适合业余时间比较多的学生，同时也是比较多选择的学习方式。
课程顾问实用话术
01 你们这也忒贵了！ 咨询师：这可是挽救您孩子失去的时间，挽救他赢得美好前程的机会，拿这么点钱来换这么珍贵的东西，您还觉得贵？ 02 你们是用什么具体的方式来培养孩子的学习兴趣和提高成绩的呢？ 咨询师：学习兴趣和提高成绩是相辅相成的、不可分割的，成绩不提高能有兴趣吗？有兴趣成绩能不提高吗？因此兴趣是在教与学中培养的，也是根据孩子不同阶段的反应调整的，因此它不是用手抓得住，用嘴说的出的。 03 在这期末考试前能不能看到效果啊？ 咨询师：如果只靠老师这几堂课讲的内容，就能看到效果（调侃），这不可能！大考是对一学期的检验，“1对1”就是再快，几节课能教一个学期的东西吗？所以三个月内的考试，成绩考好了，您可以来看我，考的不好，您千万别来找我（幽默）。 04 我家确实条件有限，可不可以报短期的？ 咨询师：孩子的问题是刚性的，已经出现了，根本不会在我们的计划内的。根据家庭条件好，问题出大点，家庭条件不好，问题就出小点。跟感冒一样，不是家离医院远，病就得的轻点，家离医院近，病就得的重点。当然，经济条件也不能不考虑，这要看您对孩子的教育投资意识了，他也不是年年都让您这么花，这些年只花这一回，或者，这是他读书阶段，您唯一有帮他的机会。 05 没有详细的针对孩子的学习计划，太笼统，告诉我具体每个知识点用多长时间提高？ 咨询师：咱共产党的理论好啊！叫与时俱进，就是工作要体现时代性、把握规律性、富于创造性。计划做的再完美，他也因为孩子接受能力、训练效果等原因，发生推迟或提前，如果完全按照计划来，那不就是大班了吗？ 06 小学二年级的学生，来上课需要倒车，家长没时间和精力来接送，想要上家来补习的老师。 咨询师：好老师就跟医院的好大夫一样，都是大爷派的，有教不完的学生，用大老远跑您家去挣口饭吃吗？您能请到家的，会是真正的好老师吗？咱是求学，再远也是值得的。 07 我们已经请一名老师补习，但价钱没你们那么高？
长春大学成人高考招生简章及学费标准注意事项
2018年长春大学成人高考招生简章 除全日制统招外，成人高考，自考，网络教育，国家开放大学等同属于国民教育系列，都是国家承认的高等教育学历。成人高考同普通高考一样，都是选拔人才的国家考试，只是由于本身的学习特征需要，才在学习形式等环节上有所差别，进行了一定区分。考生需参加教育部组织的全国统一考试，由各省市自治区、直辖市统一组织录取。 在这里吉林省浩海继续教育培训中心为您介绍2018年吉林省开办了继续教育学院的各高校，关于成人高考的相关政策。 考生可以自行报考，或选择高校直接授权的正规函授站，函授站会提供代报名，提供辅助教学材料，电话通知现场确认的时间和地点，考试时间和地点，回访，领取毕业证书，代申请学士学位的一系列的服务，避免了考生因不熟悉流程，或不在当地，导致报名后一系列的问题。 吉林省浩海继续教育培训中心系吉林省多所高校指直属授权的正规函授站，公办学历，学信网可查。录取后收费，学费收取均按教育局财政厅审核标准（各高校规定的收费标准）收取学费。合理、透明。 办公地址长春市南关区南湖大路2030号天骄大厦B座3单元13楼3132室 一、 二、学校简介： 长春大学是一所省属全日制综合性大学。现有三个校区，总占地面积102万平方米。学校前身是1949年由原东北人民政府工业部创办的长春工业会计统计专门学校，后历经多次易名，1983年更名为吉林机电专科学校。1987年经原国家教育委员会批准，原吉林科技大学、吉林机电专科学校、长春外国语专科学校、长春职业大学4所学校合并，组建长春大学。2000年8月，原吉林省林业学校并入。新的历史发展阶段，长春大学将遵循“知行合一，诚信至善”的校训，按照《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》和《吉林省中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》的部署和要求，强化内涵建设，凝练办学特色，全面提升教育教学质量，努力把学校建设成为有特色、高水平、区域性重点应用型大学。 二、成人高考学习形式： 1、函授：以面授为辅，自学为主的一种学习形式 2、业余：利用工作以外的时间进行学习，一般周一至周五的晚上和周末的时间。
招生技巧之十大成交话术借鉴
招生技巧之十大成交话术借鉴 一、我要考虑考虑（顾客借口说）回答：顾客先生，太好了。你说要考虑，就表示你有兴趣，是不是呢？（是），这么重要的事情，你一定会很认真做出决定的，是吧？（是），你这样说，该不会是想躲开我吧？（不是），哦，那我就放心了！既然你有兴趣，你又会认真做出决定，而我又是这方面专家，那我们为什么不一起考虑呢？你一想到什么问题，我就可以答复你，这样够公平了吧。好，现在请你告诉我，你最想考虑的第一件事是什么？坦白讲，是不是钱的问题？二、太贵了（所有顾客都会说贵，贵是口头禅） 1,价值法：让价值〉价格 价值：顾客长期得到的利益价格：顾客眼前短期所投资的金额顾客先生，我很高兴你能这么关注价格。因为那是我们公司最能吸引别人的优点之一。不知你会不会同意，一件产品真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱？这才是产品有价值的地方。打个比方，如果你在荒漠里行走，非常渴，快要危机到你的生命，而这时一瓶水一百万，它能让你有走回家的力气。这就是这瓶水的价值。如果一个卖水的走过来，一瓶水卖你10 块钱，我保证你不会讨价还价，是吗？现在我们谈谈，这个产品能给你带来多大的价值。 2，代价法：告诉顾客，不买的代价＞价格顾客先生，让我给你说明下，你只是一时在意这个产品的价格，也就是在你买的时候。但是在你
产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。难道你不同意，宁可投资的比计划多一点，也不愿意投资的比你到后来应该投资的少呢？你知道，使用次级品，到头来，你会为次级品付出更昂贵的代价。你想，省一点小钱和长期省下许多的冤枉钱，你更愿意哪个呢？ 3，品质法： ①，顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货的道理吧？身为一家培训学校，我们面临一个抉择，我们可以用最低的价格来设计这个产品，使它功能最低，把你的要求做到最好的程度，所以产品会贵一点点。但是所投资的钱，分摊到一辈子的使用时间上，你每天的收益是不可计量的。所以顾客，如果我认为你应该一开始就使用最好的产品，否则到头来，你会为那种次级品付出更大的代价，不是吗？为什么不在一开始就用最好的呢？ ②，顾客先生，大多数人，包括你我，都很清楚的了解好东西不便宜，而便宜没好货。客户什么东西都可以提，大多数人都会忘记价格，然后他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务。为价格解释是一时的，为品质解释却是一辈子的，你说是吗？你只是在买的时候在乎价格，买回去之后在乎的却是品质。如果品质有问题，你会在乎很长一段时间，你说是吗？ ③，顾客先生，你也知道，在以前，我们公司就做出了一个决策，我们认为一时为价格作解释是很容易的，然而到时候为品质道歉确实很难的，是永久的。你应该为我们的决策感到高兴才对啊，你愿意我们一时为你解释价格，还是到时候为你道歉品质呢？
课程顾问咨询话术(经典)
如对你有帮助，请购买下载打赏，谢谢！ 课程顾问咨询话术 常见问候,您好！ 留来源信息。 询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子： ⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开,找切入点。 ⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢？ ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案） ⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。（让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心） ⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。（家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。）⑿您以前都给孩子采用哪种辅导方式？——对比别的辅导方式（网校、辅导班、教学软件、辅导书等）与家教； ⒀您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心,一线老师弊端,即常规家教的问题——了解家长对家教的态度和看法,以有的放矢。 ⒁您觉得孩子目前存在的最大困难、问题是什么？——引入分析孩子问题。 ⒂您想给孩子提供什么样达到帮助？您想给孩子辅导哪方面？——挖掘需求。 ⒃我们的家教有两种——引入公司介绍。 ⒄激发危机感和引导的技巧。 ⒅初三、高三可带孩子学习。教务部的一线老师。 分析孩子问题：（与广告词挂钩） ⑴贪玩,自制力差：谁都有自制力差的时候,这不是您孩子一个人的问题,具体有这么几个办法您不妨试试； 与孩子沟通学习的重要性,明确学习对其自身未来发展的意义；
学校电话招生经典话术
南昌市红谷中学协议复读班招生话术指导手册 1．你好，请问是某某吗/某某的家长吗？ 是的 不是若不是本人或是家长 2．哦，你好。我这里是红谷中学高考复读中心招生办的某老师。 请问你今年是参加了高考吗？考了多少分？若回答是，那么继续问他是否被哪个学校录取，或是想复读明年考个更好的学校。若是回答录取了要去大学念书，那么恭喜他之后挂掉电话，如果有复读意向像他详细介绍我校复读中心的详细情况。 3、介绍学校学校高考复读政策后这样说“你今年可以来我们学校就读的，我们学校今年针对你们高考发挥失常或是志愿填报错误错过录取的学生开设的协议复读班，是我们学校联合附中，二中的优秀教师联合办班，这些老师有备战高考的丰富经验和高水平的教学教研能力，知识要点把握准确，押题命中率极高，并会从知识要点和高考备战心理上全方位的对学生备考进行指导。因为我们今年的招生名额有限，我们都是择优录取的，我们需要对学生进行个简单的面试，你看你什么时候可以带你的家长一同来趟学校，了解了解我们这里的招生政策和培养模式，顺便看看你以后的生活学习环境。这样让你的家长也放心你来这里读书。那你看你是今天还是明天有时间呢？/你看你是这个星期有时间还是下个星期有时间呢？
这样吧，你记下我电话，把你的手机号告诉他，一定要让他拿笔和纸出来记。然后说，你来时要来的时候请给我个电话，我们好安排接待你们。因为我们要对你们的安全负责，以免你们走错了路。 然后结束通话。 一定要预约时间，只有把学生约过来做当面咨询才能更好的让学生了解情况，让他们对复读和明年的高考充满信心。从而提供我们的成交率。 电话营销的注意事项： 电话招生是电话营销的一块，是各种招生方法中最常见的也是见效最快的一种方法，而这种方法已被很多人所熟知甚至运用的如鱼得水，那么要通过电话在短时间内招到一定数额的学生，完成自己的计划或任务，就要注意以下几点： 1．心态决定成败。在销售过程中，拒绝是无处不在的，没有拒绝的销售不叫销售，每个人都不愿意别人拒绝自己，因为 没面子，因为难堪，因为丢脸。而电话招生就是在通过电话 销售，销售的主体是我们高中复读班，也就是你的商品是高 中复读班，你卖的东西就是高中复读班。能把你所招生的高 中复读班推销给学生你就成功了。那么在这个过程中会有很 多拒绝，比如对你爱理不理，比如挂你电话，甚至对你破口
2020年华北水利水电大学成人高考招生简章「含专业、学费」
院校简介： 华北水利水电大学简称“华水”，坐落于黄河之滨的河南省省会郑州市，是水利部与河南省人民政府共建，以河南省管理为主的高校。 校园具有博士学位颁发权，是河南省重点建设骨干高校、全国首批硕士学位颁发高校、中西部高校基础能力建设工程高校、教育部第二批“杰出工程师教育培养方案”高校、河南省仅有具有硕士研究生单独应考资历的高校和仅有承当国家“少数民族高层次骨干人才方案”高校。 华北水利水电大学成人持续教育学院是校园担任成人教育的主管 部门，经过每年十月河南成人高考招生，始于1956年成立的北京水利发电函授学院，是建国以来我国一所独立设置的高级工科函授学 院，1958年并入北京水利水电学院。50年来，校园为国家培养了10万余名水利水电建设骨干人才，同时成人持续教育事业也得到了很大发展，随着办学规模地不断扩大，教育教学质量也不断提高。有成人 高考高起专、高起本、专升本多种办学层次，成人函授招生。
二、高考报名 1、填写报名表1份； 2、身份证、毕业证底照、二寸蓝片6张（网上报名学生提交电子版一份即可）；
三、报名时刻 1、2020年河南成人高考报名时刻：河南成人高考需求参与全国 一致考试，因此需求提早展开温习。为不耽误您的学习和作业时刻， 所以成考预报名时刻从即日起开端。 2、2020年河南成人高考详细时刻组织（预测）： （1）网上预报名时刻：9月11日－9月24日。 （2）报名信息承认时刻：9月19日－9月24日。 （3）全省集中验收汇总报名数据时刻：待定。 成人高考每年只有一次考试的机会，考不过就要多等一年，所以说想要报名华北水利水电大学成人高考的同学要提早温习，提早准 备！ 四、报名条件 （1）社会各界在职人员、待业青年，均可报名，不限年纪与性别； （2）凡具有高中、中专学历及同等学历者均可报考专科各专业， 具有专科学历或应届专科毕业生可报考本科各专业。 五、高考报名流程 挑选层次（高升专、专升本、高升本） 报名参与考前辅导 8月中下旬开端网上报考（填报校园及志愿等） 9月初正式承认报考
教你电话招生话术十二招
教你话术十二招 拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。 1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。 2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能 3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？ 5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。 6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。 8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学英语的习惯。创造一个好的学习英语的环境。 9、家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁， 现在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学，举例子。 拒绝二、孩子已经报了，不去你们那学了。 1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪学着呢？我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对英语也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。 2、家长你孩子已经学英语，真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验英语程度的机会，看他到底学的好不好，我们在给他做一个免费的测试。 3、家长这次请你和你孩子过来呢，并不是让孩子来这学习，英语是用来说的，学了不说，不练相当与没学。这次主要是给他一次锻炼和展示的机会。孩子接触不同的老师相当于视野的开阔嘛。听听不同老师的发音，感受不同的授课风格对孩子来说是好事啊。 拒绝三、没时间 1、家长我知道你非常忙，一看就知道你是事业型的人，工作一定很出色。我今天给你发邀请函就是想让你提前安排一下你的时间，一个小时是肯定能抽出来的。你参加这个活动，无论是对孩子还是你都会很有收获的。 2、家长你想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？我们确实很忙，我觉得有的时候应抽出时间多陪陪孩子，这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。给孩子一次锻炼和展示的机会。给自己一
2020洛阳理工学院成人高考招生简章(含专业学费)
一、洛阳理工学院成人高考简介： 洛阳理工学院成人高考依托于洛阳理工学院，主要从事成人高等教育的学历教育及非学历教育工作，通过每年十月河南成人高考面向社会招收高起专、专升本各级学员，每年都有大批学员慕名前来报读学习，洛阳理工学院成人高考招生火爆进行中，欢迎广大有志青年涌跃报考洛阳理工学院成人高考。 洛阳理工学院位于素有“千年帝都、牡丹花城”美誉的历史文化名城洛阳，是一所以工学为主，兼有理学、文学、经济学、管理学、法学、艺术学、教育学等学科的省属普通本科院校。2007年3月，经教育部批准由洛阳工业高等专科学校和洛阳大学合并组建洛阳理工学院。洛阳工业高等专科学校于1956年创建，隶属于原国家建材局，1998年改为中央与地方共建，以地方管理为主。洛阳大学始建于1980年，隶属于洛阳市。合并后正式更名为洛阳理工学院。 二、洛阳理工学院成人高考发展历程： 洛阳理工学院建院二十年来，依托学校的办学条件，走改革创业之路，办学规模不断扩大，办学类型不断增加，办学层次不断提高，生源渠道不断拓宽。与北京理工大学、郑州大学合作，开办了专升本、高中起点本科现代远程教育。由于学院始终坚持“严格管理、教学为主、质量第一”的办学思想，成人高等教育逐步走上规范化、科学化管理轨道，1996年在河南省成人高等教育评估中，获“河南省成人高等教育评估优秀学校”光荣称号。2000年经劳动社会保障部批准建立了“特种行业职业技能鉴定站”主要负责建材行业职业资格的培训和发证工作。2001年经河南省教育厅批准，在我校设立“河南省中等职业教育师资培
训基地”。 成人教育学院成人高考招生专业目前开设有会计电算化等13个专业。其中夜大有会计电算化、计算机信息管理、商务英语、市场营销、贸易经济五个专业；函授有无机非金属材料工程、工程造价、经济信息管理与计算机应用、工业与民用建筑、城镇建设、工厂计算机集中控制、应用电子技术七个专业。另外我院还开办各种培(短)训班，为企(事)业培养各种类型的实用型人才。 洛阳理工学院继续教育学院面向社会计划招收15个成人教育本科专业、16个成人教育专科专业。 三、洛阳理工学院成人高考报名条件 专科起点：报考专科起点本科的考生必须持有国民教育系列专科毕业证； 高中起点：报考高中起点本科或高中起点专科的考生应具有高中文化程度或同等学历。 迅达教育还有以下院校可供大家报考： 河南成人高考推荐院校（高起专、专升本、高起本） 建筑类专业主推：河南城建学院，河南工程学院等 医学类专业主推：新乡医学院、河南中医学院等 师范类专业主推：河南师范大学、信阳师范学院等 学类专业主推：河南农业大学、河南牧业经济学院等 机电类专业主推：河南工业大学、河南科技大学等 管理类专业主推：河南师范大学、河南财经政法大学等 远程教育推荐院校（高起专、专升本)
辅导班招生话术
如何给家长塑造危机感 作为一名咨询师，应当学会如何才能激发出家长的危机感，进而促使签单的顺利完成。 初一： 小学是边玩边学，初一才是真正学习的开始，正是打基础的时候，很关键！这时候一个班的水平可能相当，家长咱们一定要让孩子赢在起跑线上。不能再用小学的学习方法，要逐渐养成一种能很好的安排自己学习计划的能力，而且要提高学习效率。 80分的成绩是很差的，初一考80，初二考70，到了初三可能就只有60了，因为随着宽度和深度的逐渐加深，成绩会递减，所以初一不能让孩子出任何的问题，所有的漏洞必须全部解决掉。 家长，初一真正的合格是拿满分，要让他有信心，新的环境给他一个亮丽的评价，他会更加自信，人是赢在信心！中考比高考要难，但是中考的胜利是初三一年取得的吗？不是，初一是基础，初二是关键，初三是飞跃，没有这个基础谈何而来的飞跃。 这个时期他开始接受一些新的事物，进入青春期的预备期，一定要让他过度好，否则他会很叛逆，大约叛逆期出在初三，初三是顶峰，所以这时候您怎么给他一个好的世界观，那么我作为咨询师就是要慢慢引导他有一个好的开始。 初一什么最重要？习惯最重要，兴趣最重要！好的开始是成功的一半，好的习惯让你受益终生，好的兴趣以后不用你教，所以我们初一一定要看中学习兴趣、习惯、方法，而且不能有任何的漏洞！
初二： 1）初二是初中阶段最关键的一年，这段时期处于初一的极度放松和初三的高度紧张之间，如果不能很好的过度，很容易出现两极分化。而且初二还新增了一门物理，如果本身就掌握的不是很好的话，对孩子来说，无疑又是一大难点。 2）初二是孩子们心理和生理的转型期，也是学习的转折点。在这个时期，如果一旦对孩子的教育方法掌握不好，引导不够，就会影响孩子以后的学习和生活，因此可以说初二是学生最为关键的一年！这一年能够平稳的过渡过去，就相当于奠定了一个比较良好的基础，让今后的路走的更顺畅一些，否则，将是后果堪忧。一旦产生“初二现象”是很危险的。 3）家长，我不知道您听没听说过“初二现象”，很危险，这个时候家长和孩子一定要如履薄冰，心态现在一定要准备好了，因为开学后的这次期中考试，同学啪啪啦啦的掉队，这就是一个分水岭，上去的就上去了，不容易下来，但是下来的就再也不容易上去，为什么？您知道为什么吗？初二又加了一门物理，代数头几何尾，物理、化学难到底，刚开始的接受就是很关键的，数学、语文、英语都比刚开始要难的多，这时候孩子怎么应付？您知道吗？几乎所有的学校，尤其是好学校，基本上把初三大部分的知识都加在初二学出来，速度会很快，进度会很快，题目难了，科目多了，容量还大了，速度快了，这个时候能不能跟得上，有问题能不能及时的解决，如果跟不上会出现什么问题，因为前面的永远不停息，后面的有漏洞，这么快，一旦有漏洞不能得到解决那就积攒成堆，直接导致春节前的期末考试，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就腾腾腾地往上升，升上去的就不容易下来，下来的就很难升，知道吗因为他需要赶上来的东西
课程顾问实用话术
' 01 你们这也忒贵了！ 咨询师：这可是挽救您孩子失去的时间，挽救他赢得美好前程的机会，拿这么点钱来换这么珍贵的东西，您还觉得贵 02 你们是用什么具体的方式来培养孩子的学习兴趣和提高成绩的呢 咨询师：学习兴趣和提高成绩是相辅相成的、不可分割的，成绩不提高能有兴趣吗有兴趣成绩能不提高吗因此兴趣是在教与学中培养的，也是根据孩子不同阶段的反应调整的，因此它不是用手抓得住，用嘴说的出的。 03 在这期末考试前能不能看到效果啊 | 咨询师：如果只靠老师这几堂课讲的内容，就能看到效果（调侃），这不可能！大考是对一学期的检验，“1对1”就是再快，几节课能教一个学期的东西吗所以三个月内的考试，成绩考好了，您可以来看我，考的不好，您千万别来找我（幽默）。 04 我家确实条件有限，可不可以报短期的 咨询师：孩子的问题是刚性的，已经出现了，根本不会在我们的计划内的。根据家庭条件好，问题出大点，家庭条件不好，问题就出小点。跟感冒一样，不是家离医院远，病就得的轻点，家离医院近，病就得的重点。当然，经济条件也不能不考虑，这要看您对孩子的教育投资意识了，他也不是年年都让您这么花，这些年只花这一回，或者，这是他读书阶段，您唯一有帮他的机会。 05 没有详细的针对孩子的学习计划，太笼统，告诉我具体每个知识点用多长时间提高 咨询师：咱共产党的理论好啊！叫与时俱进，就是工作要体现时代性、把握规律性、富于创造性。计划做的再完美，他也因为孩子接受能力、训练效果等原因，发生推迟或提前，如果完全按照计划来，那不就是大班了吗 06 / 小学二年级的学生，来上课需要倒车，家长没时间和精力来接送，想要上家来补习的老师。
2018年吉林医药学院成人高考招生简章及收费标准
2018年吉林医药学院成人高考招生简章 学本校成考学习形式有函授、业余两种 除全日制统招外，成人高考，自考，网络教育，国家开放大学等同属于国民教育系列，都是国家承认的高等教育学历。成人高考同普通高考一样，都是选拔人才的国家考试，只是由于本身的学习特征需要，才在学习形式等环节上有所差别，进行了一定区分。考生需参加教育部组织的全国统一考试，由各省市自治区、直辖市统一组织录取。 在这里吉林省浩海继续教育培训中心为您介绍2018年吉林省开办了继续教育学院的各高校，关于成人高考的相关政策。 考生可以自行报考，或选择高校直接授权的正规函授站，函授站会提供代报名，提供辅助教学材料，电话通知现场确认的时间和地点，考试时间和地点，回访，领取毕业证书，代申请学士学位的一系列的服务，避免了考生因不熟悉流程，或不在当地，导致报名后一系列的问题。 吉林省浩海继续教育培训中心系吉林省多所高校指直属授权的正规函授站，公办学历，学信网可查。录取后收费，学费收取均按教育局财政厅审核标准（各高校规定的收费标准）收取学费。合理、透明。 办公地址长春市南关区南湖大路2030号天骄大厦B座3单元13楼3132室 一、学校简介： 吉林医药学院始建于1952年，前身为中国人民解放军第四军医大学吉林军医学院，共为军队和地方培养了3万余名医务人才，被誉为“白衣战士的摇篮”。2004年8月，学校由军队整体移交吉林省，成为省属公办高等学校，是吉林省惟一独立设置的西医本科院校。2013年通过教育部本科教学工作合格评估。学校是全国科普教育基地、首批中医类别实践技能考试11个国家基地之一、国家执业医师考试吉林省基地、省农村订单定向免费医学生培养单位、省村级医疗卫生技术人才培训基地、吉林市卫生技术人才培训基地。临床技能中心是国家执业医师考试吉林地区考点、社区医生培训基地。学校是中国微量元素科学研究会理事长单位，省解剖学会、省微量元素科学研究会理事长单位、省心理学会副理事长单位，省科学社会主义学会会长单位。 二、成人高考学习形式： 1、函授：以面授为辅，自学为主的一种学习形式 2、业余：利用工作以外的时间进行学习，一般周一至周五的晚上和周末的时间。 3、脱产：类似于全日制学习，每周的周一至周五全天上课，脱离生产。 三、招生形式： 1、高起专：要求学生具有国民教育系列高中或中专同等学历证明 2、专升本：要求学生具有国民教育系列大专及以上学历证明 报考前一定要确认学历证明性质，非国民教育系列学历是无法报考的。 四、招生专业及学费： 1、高起专：学费2150元/年 招生专业：口腔医学、狐狸、药学、医学检验技术、医学影像技术
招生话术、促单的技巧
现场促单的技巧 一、克服两种阻碍成交的心理倾向 1.认为家长会主动提出报名 研究指出:只有3%的消费者会主动提出购买。所以发单人员必须主动促单，主动才有机会，时时把握家长的需求与承受能力，洞察家长的心态，才是最终成交的关键。 2.害怕向家长提出报名请求 发单人员失败的根本原因都在于不敢促单。要相信自己一定能说服有意向的家长报名。 二、现场促单16招 当我们组织在课程体验活动、大型公益活动时，或者个别咨询进行到一定程度时，我们需要设法在现场促成家长做出最后报名的决定，而不是放任家长自己选择或者决定。当我们主动对家长展开攻单时，结果往往会取得非常好的效果。我们可以使用以下方法进行现场促单： 1、替家长拿主意成交法 一些家长天生优柔寡断，虽然对你的课程有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，而是在学费、上课方式、效果等问题上打转。针对这些犹豫不决的家长，发单人员要审时度势，立即找出家长对课程最关注的地方，消除家长的疑虑，然后自作主张为家长推荐能够满足其需求的课程。 “**家长，如果您是考虑价格的话，我觉得选择学年制课程计划对您是最适合不过了，学校对于选择学年制学习计划的学员学费优惠额度最大，况且，今天现场报名的话，您还可以先让孩子体检两个月，等这两个月的课程结束后，如果您觉得满意的话，再来考虑转成长期班学员就可以了。我们可以用这两个月的时间相互了解。您看现在就办理报名手续，可以吗？” “**家长，如果您是要保证培训效果的话，我相信**老师是最适合的人选了，因为**老师有丰富的教学经验和带班经验，她带的班孩子们都很喜欢她。您说呢？” “**家长，根据您刚才提到的情况，我建议您先给孩子报一期，看看效果，如果您对效果满意的话，再选择学年制学习计划也不迟，而且我们这次的公益活动活动是12年才有一次，这么好的机遇相信您想再遇到恐怕还要等12年呢，再说了，咱家长倒是没关系，但咱一定不能给孩子错过这么好的机会，您说呢？” “**家长，咱孩子在学校学习这么好，您的功劳是功不可没的。相信您对孩子的教育一定非常重视。但是您看，孩子以后中考面对的是整个龙口市同年级的学员，高考面对的是全国的同年级学员。难道您就不想知道咱孩子走出公立学校后，和其他学校同年级的学生相比成绩到底是怎样呢？我们学校一个班的学员几乎就包含了10几个公立学校的学员，您想一下，如果每个学校学习成绩的好的学员在一起学习，又会是什么样呢？千万不要再错过这次机会了，真的是太难的了，来，我帮您先办一下手续好吗？ 2、以退为进成交法 在与家长沟通时，我们先作一小步退让，同时将报班方式做相应的对比调整，并立即进行促成。 “如果您选择报一人的话，那么就是200元。而如果是两个人就是150元，三个人就只需100元，还有这么丰厚的礼品，如果您现在不能组团，您可以先报您一个人的，等您再找2个人来学习报名时，我们就把多余的钱退给您。这样吧，您先试一下，如果实在是凑不够3
课程顾问咨询话术经典
课程顾问咨询话术常见问候,您好！ 留来源信息。 询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子： ⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开,找切入点。 ⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢？ ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案） ⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了
解大概位置,引导家长回顾过去。（让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心） ⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。（家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。） ⑿您以前都给孩子采用哪种辅导方式？——对比别的辅导方式（网校、辅导班、教学软件、辅导书等）与家教； ⒀您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心,一线老师弊端,即常规家教的问题——了解家长对家教的态度和看法,以有的放矢。 ⒁您觉得孩子目前存在的最大困难、问题是什么？——引入分析孩子问题。 ⒂您想给孩子提供什么样达到帮助？您想给孩子辅导哪方面？——挖掘需求。 ⒃我们的家教有两种——引入公司介绍。 ⒄激发危机感和引导的技巧。 ⒅初三、高三可带孩子学习。教务部的一线老师。 分析孩子问题：（与广告词挂钩） ⑴贪玩,自制力差：谁都有自制力差的时候,这不是您孩子一个人的问题,具体有这么几个办法您不妨试试；
培训学校的八大招生技巧
培训学校的八大招生技巧 技巧一：抓住孩子的心 当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。 招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。 南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。 抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家长的“从众”心理 人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。技巧三：营销中的语言暗示 在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方
2018中国美术学院成人高考招生简章
2018中国美术学院成人高考招生简章 中国美术学院（China Academy of Art）是中国第一所综合性的国立高等艺术学府，由中华人民共和国教育部、中华人民共和国文化部和浙江省人民政府共建，是中国美术学国家重点学科所在地，首批国家“双一流”世界一流学科建设高校。中国美术学院成人教育学院1993年成立，在二十五的办学过程中，为社会培养和输送了大量的美术人才。20XX年3月中国美术学院成人教育学院更名为继续教育学院，统一归口管理中国美术学院成人教育及各类高层次专业培训。学院现有全职教职工52人。 招生专业方向：共有绘画、设计、公共艺术、传媒动画等学科领域15个专业课程。包括书法、中国画（山水、花鸟）、油画、雕塑、视觉传达设计、服装设计、展示设计、环境艺术设计、室内设计、景观艺术设计、影视动画等。 我院2018年招生专业如下： 1 / 3
招生对象和条件： 专升本的招生对象为具有国民教育系列的大专毕业及以上学历者。高起本、高起专的招生对象为各类高中、中专的应届毕业生及具有高中毕业或同等学力的在职从业人员。 三．报名：(文化课+专业课) 1．成人高考文化课报名：（▲外省考生报考我院，必须到杭州报名并参加成人高考。） 分网上报名和现场确认两个步骤。（具体时间8月中旬登陆我院网站或浙江省教育考试院网查看）网上报名：9月初考生登陆浙江省教育考试院网进行网上报名。 现场确认：必须考生本人携带身份证、网上报名号前往确认点确认，不能由他人代替。 ▲杭州考生和外省考生：考生高起专和高起本考生选择到我院现场确认。专升本考生到杭州市考试院确认点现场确认。 ▲浙江省（非杭州）考生：在当地市、地、县招生考试院确认点现场确认。 ▲报考专升本的考生必须持有专科毕业证书原件。 ▲高起本和高起专可以同时兼报。 2．专业课加试报名： 八月初至九月底向我院招生办直接报名，外地考生可邮寄函报。报考我院的考生必须参加我院组织的专业加试，非我院的加试成绩视为无效。 报名材料如下： （1）填写详细的考生登记表（此表我院索取或从我院网站下载），选择专业请慎重。 （2）身份证复印件1份，1寸正面免冠近照2张（背面写上报考专业和姓名）； （3）报考专升本的考生需交专科毕业证书复印件1份； 报名考务费160元（在领取专业加试准考证时缴纳） 四．考试： 1．文化课考试： 考生于十月最后一个周末（周六，周日）在报名确认所在地参加文化课考试。 文化课单科总分为150分，教材可在各地新华书店购买。 2．专业课加试： 考生在文化课考试之后的第一个周一凭身份证领取专业准考证，周二参加我院的专业课考试。 2 / 3