2011年代理商培训计划

2011年度全国代理商培训计划

2011 annual national agent training plan

（2011年5月24-28）

培训目的(Training purpose) (2)

培训组织(Training organization) (2)

培训讲师(Training instructors) (2)

参加培训人员(Attend training personnel) (2)

培训计划(Training plan) (3)

培训内容(Training content) (4)

讲义上交时间及内容审核(Notes due time and content audits) (4)

培训日程表(Training schedule) (5)

（见附件一） (5)

培训期间管理要求和制度(During the workshop management requirements and system) (5)

附件 (5)

北京中力创业机电设备有限公司

培训目的(Training purpose)

宗旨：技术交流、商业交流、文化交流会

1.向代理商介绍——中创的发展历史和未来发展方向；

2.使代理商更加深入了解公司产品及八大节能技术理念；

3.树立宣传“最佳供热理念咨询商、最佳供热方案提供商、最佳供

热系统集成商、最佳供热投资运营商、最佳专业服务团队”经营服务思想；

4.增进相互了解和友谊，促进商业合作；

本着上述目的，营销中心计划从2011年开始每年2次的综合培训。培训组织(Training organization)

主办：营销中心（市场部、管理部）

协办：技术部、工程部、行政部

培训讲师(Training instructors)

公司内部聘用讲师

参加培训人员(Attend training personnel)

全国代理商委派人员

●营销中心内部人员

●公司其他部门申请希望参培人员

培训计划(Training plan)

1.培训计划起草

营销中心管理部负责培训计划起草；周期3天；

随着公司快速发展，全国代理商的要求，提高理论技能需求、已迫在眉睫，了解公司是最佳供热方案提供商和最佳供热系统集成商，为用户提供服务，实现跟客户的沟通更专业、更到位。

2.培训计划征求意见

由营销中心管理部组织，通过内部意见征询和外部意见征询的方式，7天内确定培训计划定稿。

内部意见征询：主要在营销中心内部和代理商之间；

外部意见征询：公司相关部门及总裁办之间；

培训前期征求营销中心全体人员的意见，根据实际情况进行安排和调整，主要目的是满足大家的需求，提高大家的专业水平和业务水平。

3.培训计划定稿

定稿日期为2011年05月

4.培训计划执行

培训期间，严格按照培训相关要求进行，以达到应有的培训效果，执行日期一年。

5.验收考核

培训资料需经过公司审核验收。

6.培训总结

培训结束后，需要总结培训的得失，为下一次的培训提供经验教训。培训内容(Training content)

1.技术部负责培训的内容

●产品等知识的培训

●系统（热水锅炉系统图制作和讲解）

2.营销中心负责培训的内容

●励志培训

●理念部分（包括模块化系统、分时分区、水力平衡、烟气余热回

收、变频节电、智能化控制、真空脱气和室外温度补偿）

●销售部分（包括销售政策、产品卖点、锅炉行业与及竞争对手情

况、销售技巧）

●培训讲义的收集和整理

讲义上交时间及内容审核(Notes due time and content audits)

1.培训资料提前十天交至管理部，经公司审核合格后，开始培训

2.培训资料为PPT格式

3.培训前一天，将培训预告、培训老师的简介和培训内容贴至楼下

公告栏里

培训日程表(Training schedule)

（见附件一）

培训期间管理要求和制度(During the workshop management requirements and system)

1.参加培训人员需遵守时间规定，提前5分钟到场

2.如临时有事参加，需经过领导批准，并通知培训负责人

3.培训期间，请自觉将手机关机或调成震动

4.培训期间避免闲谈，有问题等老师讲解结束后提问

5.培训中途离开，需通知部门领导和经培训负责人

附件

----培训相关表格

----培训相关讲义

序号项目培训题目

内容摘要

（关键词）

日期时间讲师备注

1 公司

介绍

公司发展史、经营理念、未来

发展方向

对公司全面了解2011.5.24 8：30-9：30 张总或谭总

2 专业

技术

类

供热基础知识热功、锅炉、2011-5-24

10：00-17：00 林工帕雷士锅炉

单体出力最大、大气式

燃烧、共晶铸铁

2011-5-24

卡吉斯锅炉三回程、承压能力2011-5-24

百恩蒸汽锅炉柔性水管2011-5-24

威美博尼电锅炉多重保护、多级控制2011-5-24

纽曼泰克真空脱气机腐蚀、气体的危害2011-5-24

3 供热

理念

模块化系统模块化供热、优势2011-5-25

8：30-17：00 陶总分时分区定义应用2011-5-25

第 6 页共9 页

水力平衡益处2011-5-25 烟气余热回收节能2011-5-25 变频节电节能变频2011-5-25 智能化控制控制集成2011-5-25 真空脱气脱气速度2011-5-25 室外温度补偿2011-5-25

4 系统热水锅炉系统方案方案、图纸、预算2011-5-26

8：30-11：30 林工热水锅炉系统图讲解

系统图、原理、各种节

能措施

2011-5-26

5 销售

技巧

类

2011-5.26 13：30-17：00 陶总

6 现场

参观

学习

锅炉房现场考察分批考察2011.5.27 8：30－17：00 李总

7 交流

互动

近郊游玩2011.5.28

第7 页共9 页

附表二：

分工工作职责负责人/组长组员具体要求/备注

筹备领导小组总体策划、组织陶胜军崔亚杰、常雁峰、胡建伟黄欣霞、郭素敏、郑知卓

1-资料组负责培训资料、展示内容、演示

文档的准备以及讲解

张总、陶总、林工

谭总

崔亚杰、常雁峰、胡建伟、

郭素敏等

2011.5.20号完毕

2-现场讲解讲师根据培训内容、培训时间安

排培训资料

张总、陶总、林工

谭总

崔亚杰、常雁峰、胡建伟、

郭素敏等

2011.5.20号完毕

3-现场考察组根据情况分组进行现场学习参

观

李东峰工程部、销售部人员2011.5.20号完毕

4-现场布置组负责布置培训会议现场，如贴条

幅、易拉宝、投影仪等

黄欣霞管理部开会之前

5-接待组会议现场签到及接待工作郑知卓管理部开会之前6-摄像组负责培训期间的摄影郭素敏管理部开会期间7-车辆调度负责培训期间的车辆安排路永军车队人员开会期间8-后勤保障会议所需物品及用餐等谭总行政人事部

第8 页共9 页

9-客户、代理商、设计院邀请邀请全国代理商以及对来访人

员的接待等工作

常雁峰胡建伟、崔亚杰2011.5.20号完毕

10-资料收集

及归标

培训教材收集归档郭素敏2011.6.10号

第9 页共9 页

船舶年度培训计划

篇一：船舶年度培训计划 _____________公司年度培训计划年度：编号：注：1、本表一式多份，各部门/船舶均一份，nsm办留存一份。本表保存期限3年。篇二：船员部2011年度培训计划船员部2011年度培训计划根据公司体系文件的要求，船员部制定了2011年度培训计划，“计划”内容如下：一、应届毕业生培训二、在职船员休假培训说明： 1、以上培训安排届时有可能根据公司实际情况予以适当调整。 2、报道船员必须在签到表上签字。附件：船员签到表篇三：中国船舶工业集团公司年度培训计划书培训计划书报告人：杨云萍 2011年3月目录一、前言 1、 2010年培训工作回顾 2、 2011年培训规划概述二、 2011年培训需求分析报告 1、集团人力资源开发战略分析 2、各部门培训需求汇总分析 3、员工培训需求调查汇总分析三、2011年集团培训规划 1、子公司总经理重点培训项目 a. 部门经理\部长系列培训 b. 基层主管系列培训 c. 船舶新产品培训 d. 集团内讲师培训 2、重工行业常规培训项目 a. 人力资源：人力资源系列培训 b. 研发人员：船舶项目管理培训 1 1 1 2 2 2 3 3 4 5 6 7 4c. d. 船舶销售人员：特殊工业系列培训技术服务人员：客户服务技能培训 8 3、其他培训四、附件一、前言 2010年培训工作回顾虽有国际金融危机影响，但培训目标基本达成，有力支持了集团今年的经营目标的达成。全年集团公司计划举办集中训练24次，实际举办集中训练23次（其中原定5月举办的新员工训练，受国际金融危机影响取消）。参训人数465人。其中高级管理人员培训12次，中层干部培训5次，专业培训6次。安排基层干部参加公开班21人次。 2010年度培训预算2771.38万元，实际使用2100,10万元。（详情参见《集团公司2010年培训工作总结》） 2011年集团培训规划概述 ? 为配合集团专业子公司新产品上市，组织船舶\重工行业新产品培训。共6次培训。 ? 加强集团内部讲师队伍建设，计划组织2次培训。其中，基础班1次，提升班1次。 ? 研发部、市场部、金融部各组织专业培训1次。 ? 其他个别子公司高级管理人员的特殊专业培训安排其参加管理能力提升班专业培训。2011年度培训预算5201.2万元（详情参见《集团公司2011年度培训预算表》）。

代理人培训计划doc

代理人培训计划篇一：招标代理培训计划招标代理实施方案湖南智埔工程咨询有限公司二o一一年十二月目录第一部分项目的理解及招标代理工作重要性的认识第二部分招标代理思路、质量内部控制措施及工作流程一、招标代理思路及工作流程二、质量内部控制措施第三部分工作人员廉洁管理措施第四部分招标代理工作各环节实施方案第五部分质量保证措施及承诺第六部分其他服务措施及承诺第一部分项目的理解及招标代理工作重要性的认识对该项目的代理工作我公司给予高度重视, 为全面完成业主方招标代理工作，为业主挑选即经济又有实力的中标人，我公司针对本次工作进行了认真的组织和准备，选拔专业齐全、学历、职称、年龄结构合理并具有丰富经验和强烈服务意识、熟悉相关业务的人员组成专项业务部，负责本项目招标代理工作并针对该项目的特点编制各类文件，依法实施招标组织活动，确保本项目顺利进行。我公司在实施代理活动中，认真领会低投入、高产出的办事原则，维护业主方的利益，真实反映项目具体特点、管理模式，为业主提供更详细、

更全面的建议和意见，提供专业工程咨询和代理服务，对潜在风险提出防范建议，制定在代理工作中的质量保证措施并做出服务承诺。我公司认真贯彻执行《招标投标法》及有关部门的政策、法规，严格遵循“公开、公平、公正、诚实信用”原则，取得了较好的招标效果，维护了招标单位的利益，同时也维护了各投标单位的合法权益。我们的工作不仅得到各业主单位的好评，也得到广大投标单位的信任，至今我公司在招标代理工作中仍保持零投诉。第二部分招标代理思路、质量内部控制措施及工作流程一、招标代理思路及工作流程（1）项目报建（初步发包方案、项目立项批复及招标代理合同备案）根据贵单位项目的立项批复、项目发包初步方案以及与贵单位签订的代理合同等至建设工程交易管理中心报建及备案，并配发项目代码。（2）发布招标公告及接受报名并对潜在投标人进行资格预审根据招标项目特征（如：招标范围、建设规模、结构等基本信息）编制《招标公告》、《资格预审文件》，自备案之日起5个工作日为报名时间，

2011年培训计划课程安排表

新入职员工培训、晋级、转岗培训及公共技能课程培训计划表：以熟悉公司制度、基本职业素质培训为主要内容。采用授课、案例、探讨、视频欣赏等方式培训。培训主题培训目标内容提要授课人入职培训公司基本概况了解公司概况、主要产品公司的历史、位置、主管部门、组织机构图、主要产品及其比例等情况李贤咏公司基本制度（一）熟悉公司人事、考勤制度人事管理、考勤制度（考勤、加班、请休假）、宿舍管理制度李贤咏公司基本制度（二）掌握公司培训、作业管理制度培训制度、车间制度（现场管理、违纪规定）李贤咏礼貌礼节、仪容仪表掌握基本礼仪知识员工仪容仪表要求、站姿走姿训练等基本礼仪丁玲电话接听与服务掌握基本服务意识电话接听服务程序与技巧丁玲基本工作方法、态度明确基本工作方法、态度尽心尽现、日毕日清、如实汇报、勇于承担、严谨务实、追求完美李贤咏日常安全意识、消防基础加强安全、消防观念防火、防盗、日常安全保障知识、作业过程安全应急事故处理方法甘百志基础心理知识与情绪管理提升自我适应技能心理常识与情绪管理李贤咏以上部分，凡新进员工根据入职人数确定在半个月内组织培训、考核、公布成绩、存档等，月底评估总结。晋级转岗培训自我激励与激励技巧晋级准备工作《穿普拉达的女王》电影欣赏李贤咏各部文职人员职责培训团队建设基础：各自岗位职责各部门主要工作职责（各自职责是什么、与何部门有关联、具体何事）李贤咏各部文职人员分工协作团队建设基础：分工及协作各部门团队基础之分工与协作处理（案例讨论）李贤咏职业心态培养良好的职业素质职业积极心态、基本意识和基本行为（回顾自己工作的点点滴滴、探讨总结）李贤咏计算机操作基础掌握基本操作技巧、提高岗位胜任力Word、Excel、PowerPoint等主要操作技巧麦华森公共课计算机网络操作及信息管理掌握基本操作方法、基本故障处理OA系统管理、浏览器、邮件收发、病毒基础知识及基本故障处理技巧麦华森现代公文写作基础了解基本公文写作规范通知、通报、李贤咏办公室6S管理提升公司形象、提高工作效率6S管理在办公室的具体应用甘百志以上部分是各部门文职员工因工作需要，必须具备素质课程，可根据实际情况及时组织培训、考核、存档等，并及时进行评估总结。

公司培训计划

公司2011年度培训计划一、培训计划概要 2011年是公司的重要一年，对本公司质量管理体系运行机制、质量管理水平、员工素质的提升提出了更高的要求。结合相关法规，特制定本年度培训计划，要求各部门严格按此计划实施。依照《生产质量管理规范》及其实施细则的要求，为了加强对员工进行有关法律、法规、职业道德、岗位技能知识培训教育，不断提高员工整体素质和企业经营水平，结合本公司今年整体经营规划，特对2011年度员工教育培训安排如下：二、培训工作目标： 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力，不断提高企业的管理水平。 2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力，提高对法律法规的理解，形成一个团结协作、创新的集体。 3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，熟知相关知识，能够在工作中运用。 4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力，对本岗位的相关规程熟悉的掌握，能够满足其所在岗位的要求，胜任其本职工作。 5、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。通过对各岗位人员进行有针对性的知识和岗位培训，全面提升各岗位人员的岗位工作技能、建立质量意识、了解实施意义及其基本要求。三、培训原则：针对性、有效性、实用性为培训工作的根本原则。坚持自主培训为主，外委培训为辅。整合培训资源，建立健全以公司人事部门为中心，搞好基础培训和常规培训，通过外委培训提高相关专业培训。四、培训内容、时间安排：（具体安排见附表）

招投标培训计划

第五部分售后服务及培训计划一、我公司对工程的服务承诺作为业内享有良好声誉的弱电系统工程集成商，我公司有能力及时向用户提供解决方案，和产品的高质量标准相吻合，所有采用和安装的设备都将得到12个月的质保。为了保证保质的实现，我公司将成立一支受到良好培训并富有经验的工程师队伍驻留在“xxx花园”，在验收后的头一个月内，对系统运行提供一线支持。这支队伍将同我公司的后方保持紧密联系，获得支持服务。我公司后方的技术顾问在智能大厦技术的领域内具有广泛而精深的知识。这些顾问将帮助留在“xxx花园”的技术队伍分析处理不能及时得到解决的问题。如果仍旧不能得到及时解决，这些问题将被提交我公司的高层，同时报告给厂家技术中心。最初一个月的现场支持以后，一个拥有受过良好培训并富有经验的职员的协助小组将会成立。协助小组将在周一至周五每天从9:00到17:00工作。在此时间以外，协助小组的职员可以通过传呼机和手机进行联系。向“xxx花园”提供的支持服务被分为3级： 1) 关键性的；关键性的服务享有最高的优先权，反应时间将是在从问题得到报告后的4个小时之内。 2) 重要的；重要的服务享有二级优先权，重要服务的反应时间在从问题得到报告后的8个小时之内。 3) 常规的服务。常规服务反应时间在从问题得到报告后的24个小时之内。各类问题的具体分级将在安装验收后与业主商讨议定。我公司作为各厂家的商业合作伙伴，与他们保持着从高级部门到工作小组级别的频繁定期的联系。这种联系使双方对客户运作、产品信息和最新技术解决方案有一个完整的认识。这使我公司能够更有效、更完善地处理“xxx花园”的技术问题。我公司准备每月与“xxx花园”开会，回顾提供的支持服务的情况，会议将在合理的基础上由高层复查。我公司完全相信，我们和各厂家共同提供的服务和安排将在所有方面满足“xxx花园”的高质量之要求。二、工程维护服务 1、保修内容及范围我公司根据在大型智能弱电系统的总包知识及过去经验，初步拟定对“xxx花园”的保修内容如下。各子系统的详细保修内容，须在各子系统合同签订前与“xxx花园”业主共同决定。在保证期内因产品质量出现的故障，卖方负责设备的维修、调试或更换；在保证期内因买方操作不当或外界因素（如自然灾害等）造成的设备故障，卖方负责给予维修、调试或更换，买方负责由此产生的所有费用。 2、保修期限竣工验收后一年。（以各子系统的合同内容及条文为准） 3、保修承诺（1）统开通后一个月内，派驻工程师，保证系统运行正常，并进行回访，征求意见，回访率达100%。（2）设保修服务队伍，实行全天24小时保修值班电话和到现场处理制度；24 小时内到现场。（3）属于保修外的问题，协助用户解决。（4）保修人员作到礼貌待人，文明施工，爱护用户的设施，不吃请受礼。（5）项目完工后，日常维护将由“xxx花园”物业公司共同承担，我公司提供及时快捷的响应，响应时间不超过24小时。并按业主要求，提供不同等级维护服务，包括业主所需服务反应时间，如收到业主有关维护通知后，一个工作天内作出答复及处理。 4、保修服务队、负责人姓名、办公地点、工作电话我公司承诺在“xxx花园”智能化工程竣工前，向业主提供保修服务队伍所有资料，包括

2011年度培训总计划

xxxx制药有限公司 2011年度培训计划制定人：制定日期：

2011年度培训总计划为了提高公司职工整体队伍技术业务水平，提高公司各级人员的整体素质，保证药品生产的顺利进行和药品质量的安全性、有效性、稳定性、均一性，根据GMP现场检查中发现的问题结合职工实际情况制定此次公司培训总计划。一、培训的职能部门负责公司培训教育工作的职能部门是公司人力资源部。二、培训的形式 1、入职培训：系统而全面地对新员工进行入职培训，主要从公司基本情况、企业文化、规章制度、团队建设、GMP知识、产品知识等方面进行，业务部门则侧重于对新员工所负责的工作内容进行业务技能的培训。 2、临时人员培训：对于外来参观或实习的人员进行综合介绍，使他们了解药品的特殊性和产品质量的重要性，组织参观生产操作现场，了解企业的规章制度。 3、岗位培训：使在职员工对所在岗位专业知识、专业技能和适应岗位职责要求等应知应会，促使他们能够按照质量管理要求和标准操作规程正确做好本岗位工作，达到标准化、规范化，更重要的是对上级GMP检查人员提出的整改意见着重讨论、培训。岗位培训应由公司各部门自行举办或聘请外来专职讲师授课。 4、继续培训：以药政法规及国家有关政策、新的标准操作规程、新的操作系统为主，同时也可根据实际需要巩固和深化原来的培训内容。 5、外部培训：公司可先派有关人员参加厂外各类有关GMP培训班、研讨班，以提高相应的管理水平和专业技术能力，使他们成为公司推行GMP的骨干。 6、个人进修：公司鼓励每位员工利用业余时间自我学习或到大专院校及专业培训机构进修学习，在公司内部创导再学习的氛围。培训教育可采用厂外培训和厂内培训相结合的方式。厂内培训可采用全脱产、半脱产以及现场培训的形式，针对本公司实施GMP的现状，对职工进行增强实施GMP

某公司XX年度培训计划

某公司XX年度培训计划某公司XX年度培训计划摘要在XX年度培训需求调查分析的基础上，结合公司的经营战略和实际工作情况，确定了公司XX年度的培训工作重点是： 1、引入内部培训师培训课程，逐步建立一只XXX自己的内部培训师队伍。 2、在公司战略人才培训方案的基础上，引入系列课程，采用多种方式，着力提高中高层管理人员的管理技能。 3、结合公司XX年度各个项目开展情况，根据设计、研发和工程区域的实际工作困难点，引入高水平的专业老师跟进项目1-2天，在了解项目的基础上进行理论提升。 4、加强培训评估工作的开展，落实培训后续的跟进工作，切实提高培训工作的实际效果。本计划包括：公司级内训21场，共259课时（内部培训师系列培训4次，合计12天，84个课时；管理技能理论提升系列培训3次，合计6天，72个课时；结合项目的专业提升培训5次，合计10-15天，70-105个课时。新员工入职培训2次，合计4天，28个课时；职业素养培训2次，合计2天，14个课时；外出拓展训练2次，合计4天）。外出学习96人次，共192天课时，外出考察120人次，共240天

课时，费用预算总182.95万元。目录第一部分前言................................................. . (3) 第二部分年度培训计划概述................................................. . (3) 第三部分年度培训内容................................................. (4) 第五部分年度培训计划表................................................. .. (7) 第六部分年度培训费用预算................................................. . (8)

招标代理培训计划doc

招标代理培训计划篇一：招标代理培训计划招标代理实施方案湖南智埔工程咨询有限公司二o一一年十二月目录第一部分项目的理解及招标代理工作重要性的认识第二部分招标代理思路、质量内部控制措施及工作流程一、招标代理思路及工作流程二、质量内部控制措施第三部分工作人员廉洁管理措施第四部分招标代理工作各环节实施方案第五部分质量保证措施及承诺第六部分其他服务措施及承诺第一部分项目的理解及招标代理工作重要性的认识对该项目的代理工作我公司给予高度重视, 为全面完成业主方招标代理工作，为业主挑选即经济又有实力的中标人，我公司针对本次工作进行了认真的组织和准备，选拔专业齐全、学历、职称、年龄结构合理并具有丰富经验和强烈服务意识、熟悉相关业务的人员组成专项业务部，负责本项目招标代理工作并针对该项目的特点编制各类文件，依法实施招标组织活动，确保本项目顺利进行。我公司在实施代理活动中，认真领会低投入、高产出的办事原则，维护业主方的利益，

真实反映项目具体特点、管理模式，为业主提供更详细、更全面的建议和意见，提供专业工程咨询和代理服务，对潜在风险提出防范建议，制定在代理工作中的质量保证措施并做出服务承诺。我公司认真贯彻执行《招标投标法》及有关部门的政策、法规，严格遵循“公开、公平、公正、诚实信用”原则，取得了较好的招标效果，维护了招标单位的利益，同时也维护了各投标单位的合法权益。我们的工作不仅得到各业主单位的好评，也得到广大投标单位的信任，至今我公司在招标代理工作中仍保持零投诉。第二部分招标代理思路、质量内部控制措施及工作流程一、招标代理思路及工作流程（1）项目报建（初步发包方案、项目立项批复及招标代理合同备案）根据贵单位项目的立项批复、项目发包初步方案以及与贵单位签订的代理合同等至建设工程交易管理中心报建及备案，并配发项目代码。（2）发布招标公告及接受报名并对潜在投标人进行资格预审根据招标项目特征（如：招标范围、建设规模、结

公司年度培训工作计划(完整版)

旗开得胜 1 编号：年度培训工作计划某集团有限公司人力资源部工作计划

目录一、计划概要 (2) 二、计划依据 (2) 三、培训工作原则、方针和要求 (2) 四、培训工作目标 (3) 五、培训体系建设 (4) 六、年培训课程计划 (5) 1、新员工入司培训 (5) 2、在职培训 (6) 3、计划外培训 (9) 2

七、重点培训项目 (9) 八、财务预算 (10) 九、培训效果评估 (11) 十、计划控制 (10) 十一、附件: 《年度培训调查数据统计分析报告》 (11) 3

一、计划概要本计划主要内容为某某控股年人力资源部培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地促进公司经营战略目标的实现。二、计划依据年度公司发展战略、职能定位、培训需求调查、部门访谈以及建立专业高效团队的精神。三、培训工作的原则、方针和要求为确保每项工作的能力需求因素被识别，使本组织的培训活动具有明确的行动方向，人力资源部特制定了培训原则、方针和要求，用以指导全年培训工作的开展。 4

1、培训原则实用性、有效性、针对性为公司培训管理的根本原则。 2、培训方针以某某文化为基础，以提高员工实际岗位技能和工作绩效为重点，建立具有某某特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和员工队伍整体竞争力提升，确保培训对公司战略实施的推进力。 3、培训的六个要求 ?锁定战略与未来发展需求 ?锁定企业文化建设 ?锁定中层以及后备队伍能力发展 ?锁定学习型组织建设 5

某公司年度培训计划

XXX2008年度培训计划摘要在2008年度培训需求调查分析的基础上，结合公司的经营战略和实际工作情况，确定了公司2008年度的培训工作重点是： 1、引入内部培训师培训课程，逐步建立一只XXX自己的内部培训师队伍。 2、在公司战略人才培训方案的基础上，引入系列课程，采用多种方式，着力提高中高层管理人员的管理技能。 3、结合公司2008年度各个项目开展情况，根据设计、研发和工程区域的实际工作困难点，引入高水平的专业老师跟进项目1-2天，在了解项目的基础上进行理论提升。 4、加强培训评估工作的开展，落实培训后续的跟进工作，切实提高培训工作的实际效果。本计划包括：公司级内训21场，共259课时（内部培训师系列培训4次，合计12天，84个课时；管理技能理论提升系列培训3次，合计6天，72个课时；结合项目的专业提升培训5次，合计10-15天，70-105个课时。新员工入职培训2次，合计4天，28个课时；职业素养培训2次，合计2天，14个课时；外出拓展训练2次，合计4天）。外出学习96人次，共192天课时，外出考察120人次，共240天课时，费用预算总182.95万元。

目录第一部分前言 (3) 第二部分年度培训计划概述 (3) 第三部分年度培训内容 (4) 第五部分年度培训计划表 (8) 第六部分年度培训费用预算 (9)

第一部分前言 2007年11月中旬，人力资源部在全公司范围内进行了年度培训需求调查。该培训需求调查主要对公司的培训现状和培训需求进行了调查。（调查详细内容参见附件《2008年度培训需求调查分析报告》）通过这次调查明确了以下几个2008年度培训工作需要注意的方面： 1.培训时间的安排。根据培训现状、培训需求分析，2008年的培训时间应尽量安排在一天以内，尽量少占用周日休息时间。 2.培训对象的确定。缩小培训范围，明确培训对象有利于培训效果的提升。 3.培训效果的评估。深入开展培训效果的评估，加强培训后的跟进工作，确实将培训的内容落实到实际的工作中。 4.培训的形式。减少枯燥的课堂讲授，增加和现有工作项目相关的案例分析、研讨会等培训形式，以提高受训人员的参与程度和实际培训效果。 5.培训的内容。职业化、专业化应是2008年度培训的主题。无论是普通员工还是中层管理人员，自我减压、时间管理、沟通技巧等职业素养的培训都应列入2008年度的培训目标。对于专业的培训，则必须和项目、工程紧密结合，从公司实际工作的实践出发引入课程。第二部分年度培训计划概述在年度培训需求调查分析的基础上，人力资源部结合公司2007年培训工作的实际开展情况，确定了下列2008年度的公司培训工作重点：一、建立学习型组织——加快内部培训师的培养

招投标培训方案

1.1.1培训目标在项目实施过程中，通过对用户提供全面的网络安全培训，提高XX相关人员的安全意识和安全技能。使用户对网路安全基础知识、安全产品知识、目前建设的系统状况有充分了解，熟悉目前系统和系统中安全产品的原理、部署，充分掌握维护系统、产品正常运行的技术知识，从而快捷的维护系统日常运行，能独立解决系统、产品使用中的一般故障，还能根据网络等需求的变化，对产品配置进行一定的调整，从而保证系统、产品长期的运行。 1.1.2现场培训培训是在工程安装阶段以及日常维护时，在安装维护现场进行的培训，内容实用且针对性强，主要讲解产品的结构、安装步骤、调试方法和系统配置等。培训时间：现场实施安装时，具体的培训时间由采购人指定；培训地点：培训在产品安装现场，由用户提供场地；培训对象：用户的技术人员、安全管理人员，不少于XX人。培训内容： ?讲解产品的结构、安装步骤、调试方法、系统配置和排障过程等； ?现场安装调试培训，实际操作课程； ?信息安全意识、网络安全知识以及网络安全场景演示等安全培训服务培训次数：项目实施期间进行培训（不低于1次）由采购人确定；培训师资：XX公司提供师资，具备设备原厂商的培训资格； 1.1. 2.1培训流程根据初步培训计划，我们在正式实施相关培训之前，仍将充分进行调研和准备工作。主要内容包括：

●我方指派本项目的项目经理负责培训事宜，协调培训人员做好现场培训； ●招标方明确每个实施地点（同时也是培训地点）一名培训负责人； ●双方代表就培训工作进行深入沟通，明确培训内容、培训对象、培训周期、培训方式、培训地点、培训教师； ●XXX公司制定详细培训计划； ●XXX公司提供培训教材； ●如必要，XXX公司指派高级培训教师；用户方提供详细培训学员信息，包括姓名、性别、年龄、职务、学历、专业、联系方式。 1.1. 2.2培训课程安排由实施现场的XXX实施工程师进行本项目中投标产品安装和配置方面的相关培训。每个实施现场均会安排如下培训课程。现场培训课程如下:

2011年安全培训计划表

江苏卓易信息科技有限公司年度安全培训计划表年度：2012 年` 编号：序号计划培训时间培训教材参加培训人员 1 2012.3 建筑法、安全生产条例、各工种操作规程全员 2 2012.6 建管条例、2012年度公司安全生产管理目标全员 3 2012.7 安全生产规章制度及奖惩办法，防火、防触电、防坍塌的知识及应急措施全员 4 2012.9 JGJ59-99安全检查标准，落实企业安全主体责任制的相关知识全员审核：黄成术批准：韩家中

年度安全培训考核记录表培训老师：韩家中时间：2011年4月建管条例、2011年度公司安全生产管理目标地点：办公室会议室培训方式：授课参加的人员名单：培训内容摘要：建管条例、2011年度公司安全生产管理目标考核方式及成绩：笔试、全部合格考核合格率：100% 备注

年度安全培训考核记录表时间：2011年4月安全生产规章制度及奖惩办法，防火、防触电、防坍塌的知识及应急措施培训老师：韩家中地点：办公室会议室培训方式：授课参加的人员名单：培训内容摘要：安全生产规章制度及奖惩办法，防火、防触电、防坍塌的知识及应急措施考核方式及成绩：笔试、全部合格考核合格率：100% 备注

年度安全培训考核记录表时间：2011年4月JGJ59-99安全检查标准，培训老师：韩家中落实企业安全主体责任制的相关知识地点：办公室会议室培训方式：授课参加的人员名单：培训内容摘要：JGJ59-99安全检查标准，落实企业安全主体责任制的相关知识考核方式及成绩：笔试、全部合格考核合格率：100% 备注

(完整版)年度培训计划与方案

心之所向，所向披靡集团年度培训计划与方案方案及指导方针培训背景概述：围绕集团公司“共同创造”的文化范畴和2007年控股一、公司在香港上市这一背景，通过对员工的培训与开发，提高员工的工作技能、知识层次，从整体上优化集团人才机构，培养具有国际化的人才，增强企业的综合竞争力。二、培训的指导思想工作即培训，通过培训—-工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。部门经理即“培训师”，建立一支内训的培训队伍，充分有效利用企业内部资源。三、培训目标 1、实现企业战略目标 2、提高员工的绩效，综合素质的提高。 3、把培训塑造成一种文化，认同培训。四、培训需求调查与分析为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定该方案时，进行了培份。根据需求表、公司明年生产计划、8共发放培训需求表,训需求调查．对照05年度培训计划，特制定06年培训方案：五、培训具体内容

在培训内容上，根据需求调查基础上，每月举行一次大型专题培训，课题内容可以在商定，培训内容又可以分为控股公司组织统一组织和控股公司配合各子公司开展培训。根据培训人员不同，把我公司人员培训分为：管理人员、专业技能人员、普通员工培训和新员工岗前培训。（一）管理人员培训管理人员可分为高、中、基层管理干部，中高层管理培训重点在于在于管理者能力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力，使管理者加深对现代企业经营管理的理解，了解企业内外部的形势，树立长远发展的观点，提高管理者的计划、执行能力。基层管理干部的重点在于管理制度的培训，有效团队建设，企业文化了解上，生产实践等管理技能培训。培训方式有以上几种： 1、参加各种研修班、研讨会、公开课，提高管理技能。由培训部提供相关资讯，或由管理人员提出培训部组织，； 2、集中讨论与自学相结合，掌握新咨询，了解行业动态；、负责对下属提供学习和管理的机会，提高整个部门业务能力的提高；3． 4、参加拓展训练，提高团队协作、创新能力。（二）专业技能人员专业技能人员培训重点在于人员的创新思维能力，专业技能的提高，其中对于企业文化的认可，忠诚度的培养方面

招标代理业务培训(4.28)

四川蜀通工程造价咨询招标代理有限公司二○一五年招标代理业务第一次培训一、招标代理机构比选办法川发改政策〔2010〕130 号自2010 年5 月1 日起施行招标代理机构比选的办法分为合格法和评分法合格法是指实行委托招标的国家投资工程建设项目，比选人在省发展改革部门按《四川省政府投资工程建设项目比选办法》（省政府令第197 号）指定的公共媒体四川日报招标比选网（https://www.360docs.net/doc/cd18506314.html,）（简称川报网）发布比选公告，符合条件的招标代理机构通过川报网申请，比选人通过随机方式选择确定中选人的行为。招标代理机构比选(合格法)流程图四川日报招标比选网查看项目并选择适合的项目报名，网上报名由总公司招标代理部统一操作根据比选公告要求的时间提前到达比选地点到达比选地点后按要求进行签到现场递交资料并审核交完资料后经业主同意方可离开现场拟任项目负责人有效的居民身份证（查验原件留复印件，复印件加盖申请人单位章）资质证书副本（查验原件留复印件，复印件加盖申请人单位鲜章）申请人为拟任项目负责人缴纳的最近连续6个月养老保险（查验原件留复印件，复印件加盖申请人单位章

评分法是指实行委托招标的国家投资工程建设项目，比选人在川报网发布比选公告，比选人组建评审委员会按照比选文件规定的评审标准对提出申请的招标代理机构的代理申请书进行评审，对达到比选公告规定分数的申请人，通过随机方式选择确定中选人的行为。招标代理机构比选(评分法)流程图注：总投资在5000 万元人民币（含5000 万元；总投资以审批、核准、备案或下达的资金计划文件为准）以上的国家投资工程建设项目，应实行评分法；总投资在5000 万元人民币以下的国家投资工程建设项目，由比选人根据比选公告要求的时间提前到达比选地点到达比选地点后按要求进行签到现场递交资料并审核交完资料后经业主同意方可离开现场拟任项目负责人有效的居民身份证（查验原件留复印件，复印件加盖申请人单位章）资质证书副本（查验原件留复印件，复印件加盖申请人单位鲜章）营业执照副本（查验原件留复印件，复印件加盖申请人单位章）四川日报招标比选网查看项目并选择适合的项目报名，网上报名由总公司招标代理部统一操作制作招标代理比选申请书，由总公司招标代理部统一制作后移交给相关人员授权委托书原件申请人为拟任项目负责人缴纳的最近连续6个月养老保险（查验原件留复印件，复印件加盖申请人单位章

2011年度公司培训计划

公司2011 年度培训计划一、培训计划概要 2011年是公司GMP认证的重要一年，新版GMP于2011年3月1日发布，这对本公司质量管理体系运行机制、质量管理水平、员工素质的提升提出了更高的要求。结合G M P（2 0 1 0版）及相关法规，特制定本年度培训计划，要求各部门严格按此计划实施。依照《2010版药品生产质量管理规范》及其实施细则的要求，为了加强对员工进行有关法律、法规、职业道德、药品知识、岗位技能知识培训教育，不断提高员工整体素质和企业经营水平，结合本公司今年整体经营规划，特对2011 年度员工教育培训安排如下：二、培训工作目标： 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力，不断提高企业的GMP t理水。 2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力，提高对法规及GMF的理解，形成一个团结协作、创新的集体。 3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，熟知GMP相关知识，能够在工作中运用。 4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力，对本岗位的相关规程熟悉的掌握，能够满足其所在岗位的要求，胜任其本职工作。 5、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。通过对各岗位人员进行有针对性的GMP知识和岗位培训，全面提升各岗位人员的岗位工作技能、建立质量意识、了解GMP实施意义及其基本要求。、培训原则：针对性、有效性、实用性为培训工作的根本原则。坚持自主培训为主，外委培训为辅。整合培训资源，建立健全以公司人事部门为中心，搞好基础培训和常规培训，通过外委培训提高相关专业培训。

优秀代理商的基本功培训

优秀代理商的基本功有的人做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。第一：市场是你的孩子。你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。既然市场是你的孩子，就需要你去管他、爱他、呵护他。如果不管你的孩子，他会变成野孩子，打架（砸价）、闹事（窜货），甚至认他人为父。子不教、父之过，一切孩子的错，都是你的无能与愚蠢。要点： 1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。 2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。第二：要学习代理品牌的经营理念。你想交朋友或者要和某某长期共处时，你都会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品格。为什么做代理就不去了解代理品牌的经营理念呢？一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品格、或者说脾气是一样的。目录市场是你的孩子

招标代理培训计划

招标代理实施方案湖南智埔工程咨询有限公司二o一一年十二月目录第一部分项目的理解及招标代理工作重要性的认识第二部分招标代理思路、质量内部控制措施及工作流程一、招标代理思路及工作流程二、质量内部控制措施第三部分工作人员廉洁管理措施第四部分招标代理工作各环节实施方案第五部分质量保证措施及承诺第六部分其他服务措施及承诺第一部分项目的理解及招标代理工作重要性的认识对该项目的代理工作我公司给予高度重视, 为全面完成业主方招标代理工作，为业主挑选即经济又有实力的中标人，我公司针对本次工作进行了认真的组织和准备，选拔专业齐全、学历、职称、年龄结构合理并具有丰富经验和强烈服务意识、熟悉相关业务的人员组成专项业务部，负责本项目招标代理工作并针对该项目的特点编制各类文件，依法实施招标组织活动，确保本项目顺利进行。我公司在实施代理活动中，认真领会低投入、高产出的办事原则，维护业主方的利益，真实反映项目具体特点、管理模式，为业主提供更详细、更全面的建议和意见，提供专业工程咨询和代理服务，对潜在风险提出防范建议，制定在代理工作中的质量保证措施并做出服务承诺。我公司认真贯彻执行《招标投标法》及有关部门的政策、法规，严格遵循“公开、公平、公正、诚实信用”原则，取得了较好的招标效果，维护了招标单位的利益，同时也维护了各投标单位的合法权益。我们的工作不仅得到各业主单位的好评，也得到广大投标单位的信任，至今我公司在招标代理工作中仍保持零投诉。第二部分招标代理思路、质量内部控制措施及工作流程一、招标代理思路及工作流程（1）项目报建（初步发包方案、项目立项批复及招标代理合同备案）根据贵单位项目的立项批复、项目发包初步方案以及与贵单位签订的代理合同等至建设工程交易管理中心报建及备案，并配发项目代码。（2）发布招标公告及接受报名并对潜在投标人进行资格预审根据招标项目特征（如：招标范围、建设规模、结构等基本信息）编制《招标公告》、《资格预审文件》，自备案之日起5个工作日为报名时间，所有投标人可以通过报名的方式参加此次投标，并获取《资格预审文件》；对潜在投标人资格预审将严格按照规定及《招标公告》、《资格预审文件》要求进行，由此确定潜在投标人。在完成上述所列工作的同时，编制《招标文件》、《工程量清单》及标底工作与其穿插进行，并报送贵单位审查，直至贵单位满意。（3）发招标文件至开标《招标文件》定稿后送至建设工程交易管理中心备案，并确定开标时间、地点，然后发往各潜在投标人。《招标文件》必须载明投标截止日期、开标日期、递交《投标文件》的地点、投标有效期、提出书面疑问及发放补充答疑时间等内容。自发出招标文件至开标，不得少于20天。招标文件的修改、澄清：投标截止日7天前

某食品公司年度培训计划书

目录一.背景分析与关键问题分析二.培训需求调查结果分析 1．基层员工培训需求调查结果总结2．中层管理者培训需求调查结果总结3．高层管理者培训需求调查结果总结三.培训目标四.培训体系运作计划 1.课程体系 2.培训师培训 3.培训设施 4.培训管理制度五.人才培训开发计划 1.确定人才需求 2.确定人才来源 3.培养的方式六.培训课程安排与预算七.培训业绩评价方法 1.培训体系运行计划评价指标 2.人才开发计划执行评价指标 3.培训课程实施计划的评价指标

一.背景分析与关键问题分析 2008年11月，公司从深圳市迁至东莞市，进行以厂房的更新和规模的扩张为标志的的第二次创业。历经10年的家族管理模式，公司正式设立人事行政部并公开对外招聘中基层管理人员，这表明公司发展已进入科学管理实现时期。同时，公司对人才需求也提出了新的要求：一是人才的数量要求增加，无论是各事业部还是总部都需要增加一定数量的管理人员和普通员工。二是对现有人员的素质提出了新的要求，原有的管理观念有待于更新，原有的管理方法有待于改善。三是重要岗位的职权变化和新老团队的融合没有可以参考的模式，在近期乃至长期内，公司要求培养一批适应发展环境和参与公司管理模式改善的人才。四是公司的迅速扩张、公司搬迁过程中老员工的流失、公司新员工数量急剧增加等因素直接对公司的企业文化建设和凝聚力强化等方面提出新的要求。如何塑造和宣导企业文化、提高员工对企业的凝聚力成为培训工作所要面临的重要课题之一！鉴于此，人事行政部拟定2009年人才培养开发计划，重点培养公司关键岗位的管理人才和技术人才，并普及基层员工的素质和技能教育。二.培训需求调查结果分析 1.普通员工和职员培训需求调查结果总结； 2.中基层管理者培训需求调查结果总结； 3.高层管理者培训需求调查结果总结。注明：因暂未作培训需求调查，本方案以预估情况编制，调查内容如下：（1）需要进行管理知识培训的人数；（2）愿意休息时间参加培训的人数；（3）认同“内部培训师对公司发展起重要作用”的人数；（4）个人可以承担培训费用的人数,不承担费用的人数，可部分承担费用的人数；（5）认为培训能够提升工作绩效的人数,认为不能够的人数,认为不确定的人数；（6）可以接受签订协议的人数,不可以接受的人数；（7）建议闭卷考试的人数，岗位技能测试的人数；（8）建议培训指标纳入工资晋升体系的人数，反对的人数。预估情况总结：员工在公司任职期间参加的由公司组织的培训较少，且难以形成系统，而员工对公司培训的期望还较高。公司存在的一些问题也能反映出公司的培训组织力度和培训课程开设需要质和量的提升，以提高员工的职业素质和管理技能。三.培训目标 1.建立新入职员工三级培训机制，即职前培训，岗位部门培训，岗位公司培训。