碧桂园地产基础知识

碧桂园房地产营销模式

碧桂园房地产营销模式 3碧桂园的营销组合分析 3.1 4P策略 3.1.1产品策略所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么产品和服务满足消费者的需求，是市场营销组合策略的基础。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。碧桂园提供多样化商用住宅，无论属于什么方面的顾客，都可以在碧桂园中寻觅到属于自己的产品。碧桂园的所开发产品品类齐全，不仅拥有洋房，还有联体别墅，独立别墅甚至超豪华别墅；而完善的配套设施有免费图书馆、向公众开放的钓鱼场乃至到大型高尔夫球场，还有儿童公园到夕阳红老人会所等等。丰富多样的产品、精致高档的装修、多样化的娱乐设施，满足了多数年龄、多种消费能力、多种兴趣的顾客的不同需求。（1）善于产品创新 1999年，当直接售卖毛坯房产品还占据着绝大部分房地产市场销售的时候，广州碧桂园就创新开发了附带高档装修的、全部能售卖现楼的花园洋房，更吸引人的是，小区完善的配套设施、园林绿化也能同时交给客户使用，在30天内3000套洋房别墅全部售罄。2000年，华南碧桂园推出新的产品，全新带豪华装修别墅发售，到2002年为止，有接近3000户入住华南碧桂园，超过一万人口入主，一举变成当时华南板块的高级生活楼盘中的超大型楼盘。2002年，通过对洋房和别墅产品进行了详细分类后，凤凰城设定了多档尊贵的室内装修规格，室内装修设计充分关注到产品的实用性及性价比的同时，大大突出设计师的独特个性。凤凰城开卖不到8个月时间就获得了广州地区房地产的销售冠军以及全国地区房地产销售第二名的优秀成绩。2004年，凤凰城又创新开发出独特的租赁小区，一个有300套单位、目标客户是外国客户的――凤凰岛。根据外国客户不同的居住和生活习惯，凤凰岛上的建筑、装修、园林等全部特别设计，这是凤凰城大力打开租赁市场、把产品推向国际的重要突破。2005年，凤凰城制定出高标准的私家花园的园林园艺交楼规格，利用不同产品和多种地形地貌的变化规律，建造出近1000款各异的个性化产品。2005年，假日半岛项目再次开发出全面的创新模式，第一个楼盘开展大范围“全现楼”的销售模式，在让客户避免悠长等待收12楼时间的同时，还设计了多种规格的家电装修配套，让广大客户期盼的“收楼即入住”

碧桂园集团房地产成本核算指导V21544511139

碧桂园集团房地产成本核算指导编号：BGY-FR-1-2-1 版本：V2.0 版页码：第1 页共40 页碧桂园集团房地产成本核算指导（V2.0 版）制度编码FR-1-2-1 制度类型□核心业务流程■部门支持流程编写部门集团财务资金部审批人伍碧君总经理版本修改情况生效日期V1.0 版初稿（试行）2009-06-29 V2.0 版1、对付款成本项目进行了修订 2、新增了部分业态档案 3、对核算对象划分口径进行了更新 4、成本分摊针对自有物业的处理进行了规定 5、对成本核算准则进行了调整 6、增加成本财务接口业务规则 2013-01-01

碧桂园集团房地产成本核算指导编号：BGY-FR-1-2-1 版本：V2.0 版页码：第2 页共40 页目录第一章总则 (3) 第二章成本核算的基本程序 (3) 第三章成本核算的基础工作 (4) 第四章确定成本核算对象 (7) 第五章成本项及费用的核算 (11) 第六章科目设置 (16) 第七章成本的归集与分配 (18) 第八章成本的结转 (34) 第九章成本报表 (37) 第十章成本财务接口业务规则 (37) 第十一章附则 (40)

碧桂园集团房地产成本核算指导编号：BGY-FR-1-2-1 版本：V2.0 版页码：第3 页共40 页第一章总则一、为规范房地产开发企业成本核算和成本管理，正确计算开发产品成本，为成本管理和动态成本分析提供合理的数据，根据《企业会计准则》及集团公司对成本管理的要求，制定本核算规范。二、房地产开发企业成本核算的任务是：建立和完善成本核算基础工作，严格遵守成本开支范围，合理确定成本计算对象，正确归集和分配开发成本及费用，及时、准确、完整地提供成本核算数据。三、各房地产开发企业，建立成本核算责任制，不断加强成本核算基础工作，区域内部组织成本核算规范的学习和培训。四、本指导仅供参考，各区域、项目可根据实际情况灵活运用。第二章成本核算的基本程序一、成本核算的基本程序确定成本核算对象设置会计科目和账簿归集开发成本费用结转完工产品成本结转完工产品的主营业务成本编制成本报表确定成本分配方法

碧桂园房地产营销管理手册

房地产营销管理手册世联地产 2011年1月1日制定目录前言不依规矩，难成方圆 1.《销售管理手册》是根据公司的规范管理要求，吸收企业文化之精髓，以公司《员工手册》为基础，适应销售业务特点的管理规范，是销售公司员工工作的依据。 2.本方案宗旨在科学、规范地建立销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力。 3.《销售管理手册》包含销售公司人员分工，岗位职责要求，部门各种业务制度，流程，现场管理制度及实施细则，驻外管理制度及实施细则，员工行为规范要求，监督措施，奖金提成规定等等。 4.《销售管理手册》既是销售公司的操作系统，又是销售公司的培训手册，销售公司全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向销售公司总经理提出，所有人员必须按照相关条款遵照执行。

5.本手册是第一期版本，随着业务的发展，内容会不断充实和完善，陆续推出新版本。一、销售公司组建、职责分工和岗位职责二、销售公司经理职责分工和岗位职责 2.1销售公司经理的个人素质要求 1.应了解企业广利的基本原理和知识； 2.掌握财务管理的基本知识及相关技能，了解相关财务制度和法规； 3.了解市场营销的基本知识，具有洞察市场、捕捉商机的能力； 4.了解人力资源管理的基本知识相关法律法规，掌握人力资源广利的基本程序和方法，善于用人； 5.了解生产管理的基本过程和标准要求：能够很好地制定企业发展的目标，合理有序的组织企业生产和经营活动； 6.善于协调和改善企业经营的外部环境；； 2.2销售公司经理专业素质要求 1.熟悉行业的相关政策法规，能利用政策法规为楼盘的销售制造声势； 2.熟悉全国及当地房地产市场行情、掌握市场动态、特点也趋势，能根据市场变化及时提出销售策略，善于抓住机遇； 3.具有较强的分析能力、应变能力、商务谈判能力能够帮助下属解决销售难题； 4.有丰富的市场营销经验，对销售工作有全面的了解。熟悉经营策略了解竞争手段、价格水平客户情况善于及时提出应变措施； 5.信息来源广泛、善于交际、接触面广，同客户有良好的人际关系，有处理难题的能力； 6.具有一定的组织领导能力，善于沟通快速调动下属的主动性、积极性，能及时唤起销售人员的工作激情； 7.把企业放在第一位，具有较强的团队精神； 8.形象端庄，气质优雅，能为提高团队士气努力工作； 9.具有市场学和心理学知识； 10.销售公司经理文化素质要高； 11.熟悉当前主流文化倾向，文化信息资源丰富；

合浦碧桂园房地产开发有限公司

合浦碧桂园房地产开发有限公司碧桂园·玖珑湾一期项目分期验收（1~47幢）Array（固体废物、噪声）环境保护设施竣工验收调查报告（公示本）建设单位：合浦碧桂园房地产开发有限公司编制单位：合浦碧桂园房地产开发有限公司 2018 年5月

目录 4、委托书 (3) 1前言 (1) 2综述 (2) 2.1验收调查依据 (2) 2.2调查范围 (2) 2.3验收调查标准 (3) 2.4环境敏感目标 (3) 3 工程调查 (4) 3.1项目基本情况 (4) 3.2项目建设规模与内容 (5) 从表3-3可知，项目总建筑面积减少了522.87平方米，主要为综合楼面积减少了522.87平方米，地上停车位比环评阶段增加了48个，主要是商业部分根据项目建设实际情况合理设置停车位。项目实际建设内容与设计稍有出入，但总体变化不大，不属于重大变更。 (6) 3.3项目周边环境概况 (6) 4污染源及污染治理情况 (7) 4.1噪声 (7) 4.2固体废物 (7) 5、环境影响报告表及批复环保措施落实情况 (7) 6 污染影响调查 (9) 6.1验收调查期间工况调查 (9) 6.2 噪声监测 (10) 7 固体废物处理情况 (12) 8 公众意见调查 (12)

9 验收调查结论与建议 (12) 9.1结论 (12) 9.2建议 (14) 附图：1、项目地理位置示意图 2、总平面图附件：1、环境影响评价报告表批复 2、建筑垃圾处置许可证 3、监测报告 4、委托书

1前言 “碧桂园·玖珑湾一期”项目位于廉州镇科园路与东较场路延长线东北角处，地理坐标为东经109°13′27.90"，北纬21°40′1.81"，属新建房地产开发项目。项目总投资30000万元，共建设48栋，其中1-1幢为物业管理用房，1-2幢为商业，层数均为1F；2幢~3幢、5幢~13幢、15幢~23幢、25幢~33幢、35幢~43幢、45幢~47幢为低层，层数均为3F；48幢栋为小高层，层数为11F；49幢、50幢、52幢及53幢为高层，层数为18F；51幢为高层，层数为16F。 2017年1月，合浦碧桂园房地产开发有限公司委托重庆九天环境影响评价有限公司编制《合浦碧桂园房地产开发有限公司“碧桂园·玖珑湾一期”项目环境影响报告表》，合浦县环境保护局于2017年2月23日以合环管字［2017］24 号文对该项目环境影响报告表作出了批复。 “碧桂园·玖珑湾一期”项目于2017年3月开工建设，目前基本建成全部主体工程，其中1~47幢已全部竣工，48~53幢在进行装饰阶段。根据《建设项目环境保护管理条例》有关要求，根据本项目实际建设情况，实行分期验收。本次验收内容为1~47幢，共42栋建筑物，其中1-1幢为物业管理用房，1-2幢为商业，层数均为1F；2幢~3幢、5幢~13幢、15幢~23幢、25幢~33幢、35幢~43幢、45幢~47幢为低层，层数均为3F，商铺主要是小超市、书吧、杂货店、特产店等不涉及产生油烟的餐饮业。根据建设项目环境保护相关法律法规和文件的规定，根据《建设项目环境保护管理条例》、《建设项目竣工环境保护验收监测技术要求》、《建设项目竣工环境保护验收暂行办法》（国环规环评【2017】4号）有关要求，建设项目竣工后需要进行环境保护验收，因此合浦碧桂园房地产开发有限公司于2018年4月组织技术人员对该项目的环保设施建设、环保措施的落实情况进行现场勘察，并在广西新域节能环保科技有限公司的协助下，编制了《合浦碧桂园房地产开发有限公司”碧桂园·玖珑湾一期项目分期验收（1~47幢）”竣工环保验收调查方案》。根据调查方案内容要求，于2018年4月委托广西恒沁检测科技有限公司进行监测，同时根据现场调查资料和监测结果，编制本项目竣工环境保护验收调查报告。

房地产营销渠道搭建及管理系统：渠道拓客详细工作方案设计(碧桂园、融创)

绿城渠道工作开展思路目录一、渠道拓客方向，客群确定；二、渠道拓客具体的方式、方法；三、渠道拓客与策划配合的工作思路；四、团队的组建；五、渠道拓客的结果管控；六、渠道拓客的过程管控；文案大全

一、渠道拓客方向，客群确定； 1、金融系统（银行、保险公司）； 2、教育系统（学校、教育培训机构）； 3、医院； 4、政府机关、企事业单位； 5、商场、超市、餐饮； 6、城区未开发的老居民区； 7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置）二、渠道拓客具体的方式、方法 1、团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等） 2、电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电） 3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发） 4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位） 5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈） 6、现场接待、逼定； 7、公司内部全员营销；三、渠道拓客与策划配合的工作思路 1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。文案大全

2、为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类； 3、拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动； 4、（日活动）活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；（周活动）以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。目的几个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；（月活动）目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好； 5、每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。这样，一是活动具有节奏感，二是费用和人员精力能够承受，销售员可以集中精力现场接待和逼定客户； 6、渠道小暖场活动思路：四、团队的组建团队的组建从工作方式上是按照（1）机关企事业单位拜访巡展；（2）社区街道路演、单页派发；（3）现场CALL客，接待；三条路线同时进行；同时又分两个时期：（一）现场售楼部没有开放之前；（二）现场售楼部开放之后；（一）、在现场售楼部没有开放之前，案场团队没有组建，所以渠道团队需要自己负责现场的接待、CALL客工作，因此将团队分为两组：（1）单位巡展组；（2）社区街道路演组；两组排值班表在现场一人进行接待和CALL客工作； 1、渠道专员10名，销管1名。 2、组织架构，10名渠道专员分成2组；文案大全

碧桂园一期项目

仪征碧桂园房地产开发有限公司碧桂园一期项目环境影响报告书（公示版）仪征碧桂园房地产开发有限公司 2014年04月

目录 1前言 (5) 1.1项目由来 (5) 1.2本项目特点 (5) 1.3环评工作过程 (6) 1.4关注的主要环境问题 (7) 1.5主要结论 (8) 2总论 (10) 2.1编制依据 (10) 2.2评价因子及评价标准 (12) 2.3评价重点和评价等级 (17) 2.4评价范围及环境敏感区 (20) 2.5相关规划及环境功能区划 (22) 3工程分析 (25) 3.1建设项目基本概况 (25) 3.2建设规模与主要建设内容 (25) 3.3规划布局 (28) 3.4建设项目周边概况及用地情况 (29) 3.5公用工程 (29) 3.6施工期污染源分析 (31) 3.7运营期污染源分析 (39) 3.8营运期污染物“三本帐”核算表 (47) 4环境现状调查与评价 (49) 4.1建设项目周围地区自然环境概况 (49) 4.2区域社会环境概况 (53) 4.3环境质量现状监测与评价 (54)

5环境影响预测与评价 (61) 5.1大气环境影响预测与评价 (61) 5.2地表水环境影响评价 (62) 5.3声环境影响预测与评价 (62) 5.4固体废弃物影响分析 (63) 5.5地下水环境影响分析 (63) 5.6外环境对本项目影响分析 (64) 5.7小区内部设施之间的影响分析 (83) 5.8施工期环境影响分析 (85) 6社会环境影响评价 (92) 6.1项目所在地社会环境现状 (92) 6.2社会稳定性分析 (92) 6.3社会稳定风险防范、降低和消除措施 (93) 6.4管理部门应落实的防范措施及责任 (94) 6.5社会环境影响评价小结 (95) 7环境保护措施及经济技术论证 (96) 7.1施工期污染防治措施 (96) 7.2营运期污水处理措施 (100) 7.3大气环境保护措施及其可行性分析 (102) 7.4噪声治理措施评述 (103) 7.5固废处理方法及可行性分析 (104) 7.6环保措施投资概算及处理效果 (105) 8清洁生产及循环经济分析 (108) 8.1产业政策符合性 (108) 8.2清洁生产分析 (108)

题目：浅谈房地产营销策略——以碧桂园为例

东北财经大学本科毕业论文浅谈房地产营销策略—以“碧桂园”为例作者：王胜锦专业：工商管理入学时间：2006年秋学号：061174084 指导老师：陈丽君答辩日期：2008年12月19日成绩：

内容摘要从1978年改革开放以来，我国的住房改革一直在不断深入，房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。虽然只有短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。从目前我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。本文结合实际举例说明房地产营销策略功能作用。【关键词】：房地产营销;营销策略;4P

Abstract From the 1978 reform and opening up, China's housing reform has been ongoing in-depth, and gradually expand the real estate market, real estate industry, competition is intensifying. Although only one or two decades, but the momentum is very rapidly become a pillar industry of the national economy and leading industry. At present, along with the deepening of China's housing reform, investment in commercial residential development of the rapid increase in individual buyers in real estate transactions have a large proportion. Real estate marketing, real estate development as an important part of the means and, more and more developers are of great importance. China's current economic system, market economy system is still not perfect, the enterprise management level is relatively low, the market for the allocation of social resources are not enough big role in optimizing the industrial structure﹑reasonable society organizations in such areas as production, the government still plays To better effect. Government intervention in the economy in order to improve investment returns and reduce investment risk and reduce the waste of resources to achieve economic and social development goals, to achieve this goal rely on the marketing function. In this paper, combined with actual examples of real estate marketing function. 【Key words】:Real estate marketing，marketing strategy， 4P

碧桂园房地产的态势分析

碧桂园房地产的态势分析一、公司简介碧桂园是一家以房地产为主经营务，包含修建、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等职业的国内闻名归纳性企业集团，我国房地产十强企业。下辖国家一级资质修建公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质规划院等专业公司;触及酒店、教育、等多个职业。碧桂园创建于1992年，沐浴改革开放阳光雨露，持续开展壮大;2006年，获我国工商行政管理局认定为“我国驰名商标”，为最早获评的两个房地产职业驰名商标之一。2007年，碧桂园在香港联交所主板上市;同年9月，成为摩根士丹利本钱世界举世标准指数成分股、恒生归纳指数及恒生我国内地归纳指数成分股。以“期望社会因我们的存在而变得愈加夸姣”为企业使命，二十年来，碧桂园矢志耕耘于房地工业，创始出独具特色与中心竞争力的碧桂园开发形式。碧桂园项目选址多坐落城市开展潜力区，实行规划、修建、物业等一体化开发形式，力求降低本钱;高质量产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业效劳等要素构成的碧桂园家乡形式为各区域商场供应了很多物超所值的高质量人居产品。正如碧桂园董事局主席杨国强在各类场合屡次提到：“碧桂园的利润首要来自于超前的民生地产开展战略，来自于超强的本钱操控能力，来自于战略合作伙伴的让利。碧桂园要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住所。” 截止2012年6月30日，集团现已具有110个项目(其中109个在我国，一个在马来西亚)。在国内的项目中，64个坐落广东省，45个坐落其他省份。作为国内闻名的归纳性房地产开发企业，碧桂园下辖国家一级资质修建公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质规划院等专业公司;触及酒店、教育、等多个职业，旗下已有三十余家挂牌五星级或五星级标准酒店开业。20年来，碧桂园直接供应作业岗位5万多个，直接创造作业岗位逾20万个;本着人才本土化战略，碧桂园项目优先考虑当地劳动力作业;对"40/50"年龄段人员给予特别重视。碧桂园矢志成为“有良知、有社会职责感的阳光企业”;同时，碧桂园及其创始人热心于社会公益慈善事业，集团树立了完善的社会职责系统，包含定点扶贫、公益教育、医疗卫生、自愿效劳等系列公益项目，历年捐献约17亿元。中心竞争力：精质量、低本钱、高速度是碧桂园的中心竞争力?着重前期策划，精确产品定位?制定质量标准，进行质量巡检查核，树立样板工程?提高客户效劳质量?开发项目适应城市化开展趋势?产品标准化与工业链整合?树立本钱管理系统及本钱查核标准?策划、规划、报批报建等作业前置，争夺较快开工?树立集团方案管理系统及方案查核标准?合理定价，精准营销选址理念碧桂园董事局主席杨国强先生的愿望：15年前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一个愿望，期望找到这样一个当地：有快速路与城市衔接，20多分钟就可以抵达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套完全、自成系统的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。 1、合理使用荒地近年来碧桂园形式不断深化明晰，首创“荒地造城”，合理使用荒地、城镇化建造的名贵探究;打破房地产一线城市高烧困局，首先创始二三四线城市商业蓝海，拉动当地经济，

万科恒大碧桂园一线房地产集团公司制度及流程

WK房地产开发有限公司管理制度目录一、WK房地产开发有限公司组织结构 1、垂直化管理组织结构图 2、项目前期部组织结构与责权 3、设计管理部组织结构与责权 4、商务部组织结构与责权 5、工程管理部组织结构与责权 6、销售部组织结构与责权 7、办公室部组织结构与责权二、 WK房地产开发有限公司职位说明书 1. 高层管理类（1）总经理职位说明书（2）副总经理（分管经营）职位说明书（3）副总经理（分管营销）职位说明书（4）总工程师职位说明书 2.项目前期部（1）项目前期部经理职位说明书（2）投资发展主管职位说明书（3）项目开发主管职位说明书（4）项目规划主管职位说明书

3.设计管理部（1）设计管理部经理职位说明书（2）结构设计师职位说明书（3）图纸审核员职位说明书（4）资料管理员职位说明书 4. 商务部（1）商务部经理职位说明书（2）造价工程师职位说明书（3）合同主管职位说明书 5. 工程管理部（1）工程管理部经理职位说明书（2）土建工程师职位说明书（3）水电工程师职位说明书（4）市政工程师职位说明书 6. 销售部销售部经理职位说明书 7. 办公室（1）办公室主任职位说明书（2）人力资源主管职位说明书（3）行政主管职位说明书（4）档案主管职位说明书

三、 WK房地产开发有限公司投资与开发管理 1、项目投资与开发管理制度设计（1）企业项目投资管理制度（2）企业经营计划管理制度 2、项目投资与开发管理操作工具（1）项目阶段投资回收分析表（2）企业年度总体经营计划书（3）投资项目竞争分析调研表（4）项目开发成本费用估算 3、项目投资与开发管理管理工作流程（1）企业经营决策管理流程（2）年度经营计划编制流程 4. 项目投资与开发管理方案设计（1）年度经营计划方案（2）项目投资分析方案（3）项目拆迁安置方案四．WK房地产开发有限公司设计管理 1.设计管理制度设计（1）工程设计管理制度（2）设计图纸自审制度 2. 设计管理操作工具（1）工程项目设计任务单

碧桂园地产成本控制解析

碧桂园地产成本控制解析 Revised as of 23 November 2020

碧桂园地产成本控制解析碧桂园以大盘开发为主，其产业链条之长，是其它房地产企业无法企及的。而这种产业模式带来的首先是成本控制的精算，其次是生产过程的可控制性，从而使得整个生产节奏加快，而这又进一步提高了成本控制优势。净利润猛增倍 ——碧桂园成本控制解析在总结碧桂园的成功时，杨国强认为其主要基于两点优势：稳健的财务政策及高效的成本控制。受益于2007年房价攀升，碧桂园的成本控制优势得到全面体现，而其中最突出的表现在172％的净利润增长上。而且，碧桂园只用相当于万科产品平均售价和销售额的30％到40%，实现了和万科相去不远的利润。如下表所示：近年来，土地、建材、人工价格都在不断攀升，但2005－2007年三年交付的公寓带全屋装修均价约人民币3660元/平方米，它是靠什么打破了强大的成本魔咒、并最终实现净利润高出销售额超3倍的增长的呢本文将从以下五大层面进行详细分析：一、低成本拿地土地价格低，一向是碧桂园集团引以为傲的竞争优势。碧桂园非常善于在城郊或新城区囤积大面积土地以达到降低土地成本的效果，其在广州增城的项目凤凰城一期土地地价低廉到每亩3万元，而华南碧桂园的地价则是每亩万元。2007年上半年，碧桂园土地成本占平均销售价格的比例有2004年的％降为%，而这是在全国地价不断飙升的背景之下完成的。下图所示即为碧桂园最近的低成本土地储备项目：

链接：以广州为例，土地成本往往是房地产开发企业最主要的成本构成。在过去土地未通过公开途径招拍挂之前，广州一些大型开发企业的土地成本大约20%左右；而近年实行土地公开出让之后，土地成本往往占据整个开发成本的30%~40%。最近两年，广州市区拍出的部分住宅地块，其土地成本甚至达到总成本的50%。对于能够将土地成本控制在总成本的10%以内的碧桂园而言，其竞争优势不言而喻。这种巨大优势的取得，得益于与碧桂园开发模式紧密相连的独特的土地运作方式： (一)推行郊区化战略，避免高价拿地碧桂园续坚持策略性地于一线城市近郊及二、三、四线城市发展配套完善的高质素物业项目，既考虑适应城市化进程、满足广大普通居民对提升住房品质的需求；也契合当地经济发展和政府对城市区域规划的需要。其属下项目大部分选址于一线城市的近郊（距城市中心地带约10—30分钟车

万科恒大碧桂园一线房地产集团公司制度及流程

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大街网2010 求职大礼包碧桂园篇

引言 2010校园招聘马上开始，你准备好了吗？首先，请自测：你知道您心仪公司的笔试技巧以及各个部门的招聘要求？你知道您心仪公司每一个招聘步骤中的“要点”？你知道如何通过恐怖的“Assessment Center”？你了解的笔试、面试都考些什么题目？你知道在小组群殴中胜出的秘诀？如果你回答是全否或者摸棱两可，那么，是你需要充电的时间到了。现在，大街网给你一个巨大的充电场，经过培训，你将充斥以下电能： ?你将掌握到需要你用几天时间才能找到的各种庞杂资料； ?你将在简历、网申、面试等各方面得到全面而有效的提高。这一切，都是免费提供给您的为了更好的服务同学们求职，大街网还特别跟各大名企人事部联合，建立了数百家专属名企的求职CLUB，很多企业的HR都会来到大街网，为同学们答疑。更多点击https://www.360docs.net/doc/cd4508012.html, 此次我们推出了碧桂园求职大礼包，随后的各大名企大礼包也将马上和大家见面。此外，我们会随着 2009-2010年度各名企校园招聘的进度，适时地为同学们提供其他各企业的各类资讯和招聘相关信息。让我们赢在2010

目录一公司相关信息 (3) 公司概述 (3) 发展历史 (4) 主营业务/品牌 (4) 组织架构 (4) 文化和价值观 (5) 竞争对手 (5) 办公地点 (6) 二薪酬/发展 (6) 薪酬福利 (6) 员工发展/培训 (6) 三应聘攻略 (6) 申请流程 (6) 网申&O PEN Q UESTION 性格测试 (6) 笔试 (7) 面试 (8) 一公司相关信息公司概述碧桂园集团是具领导地位的综合性房地产开发商，大部份的资产及业务位于中国。自1997年开展房地产开发活动，我们已经并将继续获益于中国（特别是广东省）经济发展带动下的房地产业的发展。我们的主要业务是开发大型住宅区项目及销售各种类型的产品，包括单体住宅、联体住宅、洋房、车库及商铺。作为综合房地产开发商，亦参与建筑、安装、装修、装饰及物业管理业务。同时我们亦开发及管理若干项目内的酒店，使房地产项目具有更完善的配套服务和更大的升值潜力。集团是具领导地位的综合性房地产开发商，大部份的资产及业务位于中国。自1997年开展房地产开发活动，已经并将继续获益于中国（特别是广东省）经济发展带动下的房地产业的发展。主要业务是开发大型住宅区项目及销售各种类型的产品，包括单体住宅、联体住宅、洋房、车库及商铺。作为综合房地产开发商，我们亦参与建筑、安装、装修、装饰及物业管理业务。同时亦开发及管理若干项目内的酒店，使房地产项目具有更完善的配套服务和更大的升值潜力。住宅项目一般处于大城市的新城区和近郊以及中等城市的中心区。客户群以广东省居民为核心，同时幅射到港澳地区及邻近省份居民的需求。截止至2007年1月31日，我有近30个发展项目分别处于不同发展阶段。项目主要分布在

怒江碧桂园房地产开发有限公司_中标190925

招标投标企业报告怒江碧桂园房地产开发有限公司

本报告于 2019年9月25日生成您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。

一、基本信息 1. 工商信息企业名称：怒江碧桂园房地产开发有限公司统一社会信用代码：91533321MA6N9G3A2F 工商注册号：533321000020169组织机构代码：MA6N9G3A2 法定代表人：潘永卓成立日期：2018-06-22 企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）经营状态：存续注册资本：1000万人民币注册地址：云南省怒江傈僳族自治州泸水市六库镇穿城路238号营业期限：2018-06-22 至 2048-06-21 营业范围：房地产开发及销售；房地产信息咨询；经济信息咨询（1、未经有关部门批准，不得以公开方式募集资金;2、不得公开开展证券类产品和金融衍生品交易活动;3、不得发放贷款；4、不得对所投资企业以外的其他企业提供担保；5、不得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益）；房地产经纪业务；房屋建筑工程、建筑装饰装修工程、园林绿化工程的设计与施工。（。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量企业中标/投标数：个（数据统计时间：2017年至报告生成时间） 1

房地产广告投放秘籍碧桂园

房地产项目广告投放秘籍：碧桂园“封锁性”广告投放策略探因碧桂圆凤凰城的销售奇迹是如何创造的呢？我们认为整合营销传播功不可没，更重要的是广告的封锁性投放策略点燃了导火索。如果你有100块，现在有两种花费方案，你可以一次性花掉全部的100块，你也可以分10次每次花10块，你会如何选择？我们可以把类似的思维模式运用于广告的投放策略上，不同的媒介投放策略，必然会导致不同媒介排期，从而而会达到不同的效果！前一种一次性花100块做法，我们的专业术语是“集中式投放策略”，即将广告安排在一个特定的时间段内集中发布；后一种分10次，甚至更细化为50次、100次的花费方式，我们称为“连续式投放策略”，即在一定时间内均匀地安排广告播出时间；还有就是夹在两种策略之间的猛打一阵，停一阵，再打一阵，我们姑且把它形容为“间歇式投放策略”。广告的媒体投放策略大致分为以上三种，当然，我们还可以对策略进行深度细化，找出更多不同策略，如可以对连续式和间歇式折衷创造出一种“脉冲式”。在长期以来的广告媒介计划中，我们一般采用的是交互安排法，所谓

交互安排法就是广告大量出现在某一段时间内，然后静止一段时间，再大量出现，广告就是这样走走停停，类似于“间歇式策略”。这是没有错的，企业的广告费用是有约束边界的，如同上面的“100块”限额，有限的费用无法担负长期的高频率的广告，采取“间歇式策略”可以产生不抵的到达率，也可以保持一定的暴露频次。但是，我们注意到，我们现在处于一个传播过度、信息爆炸的时代。面对如此众多、又如此杂乱的信息，如何让自己的广告信息受到消费者注目，突破其大脑的壁垒，在其中占有一席之地呢？从心理学角度看，人都有一定的心理阈值，而且心理阈值会随着不断的刺激而提高，例如，经常看暴力和残忍镜头的人容易提高其忍受暴力和残忍现象的心理阈值，当信息对我们冲击的强度和频率低于我们的心理阈值时，我们基本上不会感知到信息。如果你走在大街上，你不会注意姿色平庸的女子，就算她在你身边晃来晃去，但美女只要看到一眼你就可以记住，也就是说如果每次10元投入的产出是可能0，最后相加的结果也是0，在这种情况下，或许一下把100块一起花掉的效果会好的多，这也可以部分解释为什么在中国好广告斗不过那些“狂轰乱炸”的一般广告作品。 “封锁性”投放策略在前面假设的基础上，我们提出一种比“集中性”更集中的广告投放

碧桂园房地产策划方案.docx

碧桂园房地产策划方案名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，如下是给大家的碧桂园的房地产策划方案，希望对大家有所作用。为配合“碧桂园” 未来发展，以及在新一年“华南碧桂园” 的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。 “碧桂园”的发展现状一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；各有各精采的每个“□□碧桂园” ，它们各自的品牌个性与“碧桂园” 母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；结论： “碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。楼市概况大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；

但硬件性的配套施同性十分重，你有的会所我有；你有网球我有；你有的泳池我有?? 当楼的量、功能及配套等都与其它楼相差无几，楼的品牌个性是差异的唯一；：掘件性的个性差异，是跳离硬件同重的最佳手段。我的品牌状根据我的研果： ( 用随机法，共有效了226人) 大的广告攻，令“碧桂园”知名度几乎达100％. 一、活本次房地开活初定201X年 x 月 xx 日，星期 x。二、活地点火洲国商城售楼中心三、房地开策划方案主思路定位氛突出品位提升档次有条不紊成功 1）通开当天在周及的包装和典活，目渲染出烈的喜氛，突出表目的开盛典。 2）通售房部的包装和茶水供，工作人的微服来突出表目的品位和档次，到来的客都能从感受到一种尊感和荣誉感。

房地产营销模式研究以碧桂园为例

摘要 2014年是中国楼市极度紧缩的一年，尽管政府推出更多政策来提高住房销售量，但是房地产市场的滑坡形式仍在不断加深。一些精华房企依靠自身拥有的项目特色及其品牌优势，在房地产市场依旧平稳开发增产，例如保利、万科、蓝光、碧桂园等。针对中国房地产市场降温状况，无论是购房者，或是开放商还是政府，三方都在其中占据着举足轻重的位置，而房地产项目自身的品牌特点和市场优势将是2014年乃至以后中国楼市的展望点。房地产公司重点根据旗下楼盘特色进行积极多种营销方式推广，将成为房地产销售的保障。本文重点探讨房地产的营销模式，并以碧桂园为例子进行房地产营销模式研究。碧桂园是以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名综合性房地产开发企业。碧桂园让人惊讶的发展速度引起了社会各界的广泛关注与高度评价，其独特的发展模式被誊为“碧桂园模式”。本文以营销理论为依托，借助4P、4C、4R理论，遵循提出问题、分析问题、解决问题的基本思路，综合运用理论分析、实证分析、比较分析、案例分析等管理学研究方法对碧桂园的房地产营销模式进行分析并总结。本文重点总结分析了碧桂园模式，细致的对碧桂园4P策略进行了研究，并且罗列了碧桂园模式成功所需条件和碧桂园模式成功的优势与局限性，最后也对碧桂园模式做出了进一步完善的对策。为其以后的更大发展提供理论上的支持，也为其他房地产开发企业提供经验借鉴。关键词：房地产；营销模式；碧桂园模式

Abstract It is an extremely tight year of the Chinese propety market in 2014 ,although the government introduced a lot of policies to improve housing sales , the real estate market in the form of landslide continues to be worse. Housing prices of the best projects have to rely on their own characteristics and its advantages, the development in the real estate market is still steadily increasing , such as Poly, Vanke , blue, Country Garden . as for Chinese estate market conditions , either buyers, open business or government , in which all three parties occupy a pivotal position, and real estate projects with its brand characteristics and market advantages will become Chinese property market outlook spot in 2014 and beyond . Active real estate company focused on marketing a variety of real estate which based on its characteristics , it will become a real estate sale protection. This article will focus on real estate marketing model , and Garden real estate research marketing model of course. Country Garden is the domestic famous integrated real estate development company which include real estate , covering the construction, renovation , property development , property management, hotel development and management industry, Garden's surprising pace of development has attracted wide attention and is spoken highly of the community, its unique development model has ben reputed as the " Garden mode ."

碧桂园地产基础知识

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碧桂园房地产营销管理手册

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房地产营销渠道搭建及管理系统：渠道拓客详细工作方案设计(碧桂园、融创)

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题目：浅谈房地产营销策略——以碧桂园为例

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万科恒大碧桂园一线房地产集团公司制度及流程

碧桂园地产成本控制解析

万科恒大碧桂园一线房地产集团公司制度及流程

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房地产广告投放秘籍碧桂园

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