班组长最常见的七种类型

班组长最常见的七种类型：

1.生产技术型

生产技术型的班组长大都是些业务尖子，技术高超，处理事故的能力强，但缺乏人际关系的协调能力，工作方法通常都比较简单，常常用对待机器的方法来对待人，因此对这一类的班组长有必要进行人际关系方面的培训。

2.盲目执行型

盲目执行型的班组长往往缺乏创新和管理能力，唯命是从，不动脑子。常常表现为态度和作风生硬，给人一种官僚主义的感觉，时间长了,下属会看不起他，出了问题他会逃避和推卸责任。

3.得过且过型

在企业中，有些人勉为其难地当上了班组长，所以上任后往往得过且过，放任自流，对工作没有责任心。似乎工作是给别人干的,上级要求开班前会，他就领着喊两句口号，上级有什么指示，往往到他这里就没有了下文，所以这样的班组长完全是徒有虚名，在班组成员中势必也没有信。

4.劳动模范型

劳动模范型的班组长一般在工作中细致、严守规章制度、以身作则、言传身教，但却不适合担任领导工作。劳动模范型的班组长会被下属指挥得团团转，常常感叹自己是“两眼一睁，忙到熄灯”，其结果是你把你的时间交给了下级，下级却把责任交给了你，成了名副其实的反授权。因此，对这部分人如果不进行管理能力方面的培训是很难胜任领导工作的。

5.哥们义气型

擅长树立权威，组织能力强，讲哥们义气，对待班组成员常常是称兄道弟，像哥们儿一样，在工作中自然也容易感情、意气用事，缺乏原则性。实际上早已把自己混同于非正式团体的小头目了，如果不从哥们义气中解脱出来，这班组长就做不成了。

6.事必躬亲型

样样事情都要亲自去做，不相信别人，事必躬亲和以身作则不同，其结果是让你的员工变懒。你总是事事冲在前，该说的、该做的、该想的你都做了。试想，如果你总是占着驾驶座而不让别人碰方向盘的话，怎样培养新司机，又会有谁可以在你疲惫的时候给你开车呢？更重要的是，你怎么会有时间思考：这条路走对了吗？

总之，以上6种类型的班组长由于种种原因，普遍缺乏令人满意的管理能力和处理突发事件的能力，所以导致很好的企业决策在最基层却得不到有效的贯彻和执行，严重地影响了企业的最终效益，甚至还严重地损害了企业的良好形象。

7.外科医生型

这种班组长在进行管理的时候就如外科医生一样，管理得有条不紊，工作有重点，团队配合默契、交接清楚、全神贯注，而且能抓住重点。在团队里，有时不需要语言，一个眼神、一声咳嗽，都知道彼此如何配合.这种班组长是最好的领导型主管。

大家仔细想想，在自己的身边会发现这几类班组长的原型。要知道，好的管理者需要修炼很多方面。一流的管理者用别人的脑子，二流的管理者用别人的力气，三流的管理者用自己的力气。

搭配不当的七种类型

搭配不当的七种类型（一）主谓搭配不当（二）主宾搭配不当审主干的搭配（三）动宾搭配不当（四）介宾搭配不当审枝叶与主干的搭配（五）修饰语（定中、状中、谓补）与中心词搭配不当（六）关联词搭配不当——注意分句逻辑关系（七）固定结构搭配不当——注意积累固定短语（一）主谓搭配不当 (2010·全国卷Ⅱ)那个年代的手抄本很难得，书中的故事对我产生了潜移默化的影响，爱国心、人生观、事业心、爱情观以及手抄本那漂亮的字迹也让我非常喜欢。【解析】“爱国心、人生观、事业心、爱情观以及手抄本那漂亮的字迹也让我非常喜欢”搭配不当，改为“书中的故事对我的爱国心、人生观、事业心、爱情观产生了潜移默化的影响，手抄本那漂亮的字迹也让我非常喜欢”。主谓搭配不当主要出现在下列类型的句子当中： 1.xx是（成为）xx，尤其是主语是偏正短语（xx的xx）的时候。 2.主语是并列成分时，往往有个主语和谓语不搭配。 3.谓语较多时，往往有一个和主语不搭配。（二）动宾搭配不当例：挪威国宝级乐队“神秘园”将再度来京演出，实现了外国演出团在京演出超过7次的纪录，在其演出的艺术历程中也是唯一的一次。【解析】抓住动词“实现”，去掉修饰成分“……的”，找到了和它对应的名词“纪录”，“实现……纪录”，很显然应当是“创造……纪录”。这属于一个动词对一个宾语的搭配不当，它考查是一些动词习惯的用法。（三）修饰成分和中心语搭配不当例：如果想刻画一种语言具有什么特征，拿另一种语言来跟它进行比较是最好的方法，通过比较可以很好地发现并感受语言的差异。【解析】“刻画……特征”属动宾搭配不当，这很好理解。很多人没有发现“很好地地发现”这样的短语也有些问题。发现是不论好坏的，应该写成“很快地发现”。（四）关联词语、介词搭配不当。关联词都是按照规则和习惯组合使用的，介词在使用的过程中，也有一定的搭配问题。在做病句题时，如果出现了介词和关联词要特别留意。例：（08年湖北卷）在那些艰难的日子里，不管他的身体有多差，生活条件再不好，精神压力有多大，他都坚持创作。【解析】习惯的说法是“不管（无论）……多么……还……”，不管所指向的第二句“生活条件再不好”很显然不和习惯，如果换成“尽管生活条件再不好”就通顺了。如果要保留“不管”，就要把“生活条件再不好”改成“生活条件有多差”。类似的错误还有“不仅是……而是……”，应该改为“不仅是……还是……”或者“不是……而是……”。

客户的几种分类以及特

客户的几种分类以及特征由于人的能力、气质和性格的不同，消费者呈现出各自的个性特征。把这些特征大概划分为12种类型。（一）从容不迫型这种购房者严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对销售人员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。从容不迫型的购房者对于第一印象恶劣的销售人员绝不会给予第二次见面机会，而总是与之保持距离。对此类购房者，销售人员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进引导的办法，多方分析、比较、举证、提示，使购房者全面了解利益所在，以期获得对方理性的支持。对这类买家打交道时，销售建议只有经过对方理智的分析思考，才有被购房者接受的可能；反之，拿不出有力的事实依据和耐心的说服讲解，销售是不会成功的。（二）优柔寡断型这类购房者的一般表现是：对是否购买某一楼盘犹豫不决，即使决定购买，但对于位置、售价、户型、建筑风格、物业经管、企业品牌等又反复比较，难于取舍。他们外表温和，内心却总是瞻前顾后，举棋不定。对于这类购房者，销售人员首先要做到不受对方影响，商谈时切忌急于成交，要冷静地诱导购房者表达出所疑虑的问题，然后根据问题作出说明，并拿出有效例证，以消除购房者的犹豫心理。等到对方确已产生购买欲望后，销售人员不妨采取直接行动，促使对方作出决定。比如说：“好吧，现在交款吧！”

（三）自我吹嘘型此类购房者喜欢自我夸张，虚荣心很强，总在别人面前炫耀自己见多识广，高谈阔论，不肯接受他人的劝告。例如，我跟你们经理很熟，我如何如何好。与这类购房者进行销售的要诀是，从他自己熟悉的事物中寻找话题，适当利用请求的语气。在这种人面前，销售人员最好是当一个“忠实的听众”，津津有味地为对方称好道是，且表现出一种羡慕钦佩的神情，彻底满足对方的虚荣心，这样一来，对方则较难拒绝销售人员的建议。（四）豪爽干脆型这类购房者多半乐观开朗，不喜欢婆婆妈妈式的拖泥带水的做法，决断力强，办事干脆豪放，说一不二，慷慨坦直，但往往缺乏耐心，容易感情用事，有时会轻率马虎。和这类购房者交往，销售人员必须掌握火候，使对方懂得攀亲交友胜于买卖，介绍时干净利落，简明扼要讲清你的销售建议，事先交待清楚买与不买一句话，不必绕弯子，对方基于其性格和所处场合，肯定会干脆爽快给予回复。（五）喋喋不休型这类购房者的主要特点是喜欢凭自己的经验和主观意志判断事物，不易接受别人的观点。他们一旦开口，便滔滔不绝，没完没了，虽口若悬河，但常常离题万里，销售人员如不及时加以控制，就会使对方的洽谈成为家常式的闲聊。应付这类购房者时，销售人员要有足够的耐心和控场能力，利用他叙述评论兴致正高时引入销售的话题，使之围绕销售建议而展开。当购房者情绪激昂，高谈阔论时要给予合

如何改写拟人句

陈述句改为反问句的方法： 1、将肯定句中的肯定词（是、能、会等）改为否定词（不是、不能、不会等）。 2、将否定句中的否定词（不是、不能、不会等）改为肯定词（是、能、会等）。 3、在肯定词或否定词前面加上“怎、怎么、难道、岂”等反问语气词。 4、句尾加上疑问助词“呢、吗”等，句末的句号改为问号。如：雷锋叔叔是我们学习的榜样。 1、在改反问句时，将肯定词“是”改为否定词“不是”。 2、在句首加上“难道”，句尾加上“吗”。 3、句末的句号改为问号。改后：难道雷锋叔叔不是我们学习的榜样吗？又如：我们不能浪费时间。 1 在改反问句时，将否定词“不能”改为肯定词“能”， 2 再在“能”前加上“怎么”，句尾加上“呢”， 3 句号改为问号。改成的反问句是：我们怎么能浪费时间呢？反问句改成陈述句的方法一、方法：把陈述句改为反问句练习可以分成四个步骤，按着步骤去做，那肯定不会出错。下面就试试吧。（太阳）这么远，箭哪能射得到呢？先完成第一步：有“不”去“不”，没“不”加“不”。这样一改，句子就变成了“这么远，箭哪能射（不）到呢？”这时的句子根本就不通顺，但还没有完成，我不去管它。接着做第二步：去除疑问词。这句句子里的疑问词是“哪能……呢”，我把它们都用删除记号删去，句子就变成了“这么远，箭射（不）到？” 第三步：把问号改成句号。句号表示一句话的结束，句子已经说完了，当然得加句号。到这一步，句子已经基本通顺了。

第四步，也就是最重要的一步：把句子整理通顺。一般来说，反问句在文章中起到的是一个强调的作用，那么把反问句改成陈述句时，最好也要加入一些表示强调的词语，这样，句子就可以变成“这么远，箭肯定射不到。” 经过这样的四步，反问句就成了陈述句。掌握了这个方法，改句子就不难了。如何改写拟人句、夸张句和比喻句小学中高年级几乎每次考试试卷都会出现修改句子的题目。每一个句子都有主谓宾三种成份（或主谓两种成分）组成，主语由名词担任，谓语由动词或“是”、“在”等担任，宾语由形容词担任。只要找准要修改的万分就很容易了。一、改写拟人句：先找准句子中的谓语也就是动词，在谓语上下工夫，改成人的行为。如：春天来了，小草发芽了。谓语是“发芽了”，也是动词，把“发芽了”改成人的行为，如“钻出（地面）来了”，最后句子改成拟人句：春天来了，小草钻出地面来了。再如：秋天来了，树上的叶子一片一片落下来了。谓语是“落下来了”，改成人的行为“离开了妈妈的怀抱”，最后句子改成拟人句：秋天来了，树上的叶子一片一片离开了妈妈的怀抱。二、改写比喻句：先找准句子中的名词，再把句子比作合适的对象。如：邱少云趴在火堆里，一动也不动。名词是“邱少云”，我们可以把邱少云比喻成“一座雕像”或“千斤巨石”，最后句子改成比喻句：邱少云像一座雕像一样趴在火堆里，一动也不动。或；邱少云像千斤巨石一样趴在火堆里，一动也不动。三：改写成夸张句：先找准句子中的宾语也就是形容词，再在形容词上夸大说法。如：这个哨卡封锁森严。句子中的形容词是“森严”，再夸大说法：森严到什么程度，连一只蚊子也飞不进去。最后句子改成夸张句：这个哨卡封锁森严，连一只蚊子也飞不进去。再如：夏日的荷花开了，很远就能闻到香味。句子中的形容词是“很远”，有多远？可以是十里飘香。最后句子改成夸张句：夏日的荷花开了，十里飘香。什么是夸张句？为了表达强烈的思想感情，突出某种事物的本质特征，运用丰富的想象力，对事物的某些方面着意夸大或缩小，作艺术上的渲染，这种修辞手法叫做夸张。夸张句的作用主要是深刻、生动地揭示事物的本质，增强语言的感染力，给人以深刻的印象。夸张句是一种由夸张的修辞手法组成的句子。这种句子虽然比较夸张，但还是比

七种常见类型

七种常见类型 1.主动跟新买家建立联糸 Dear Mr. Jones: We understand from your information posted on https://www.360docs.net/doc/cd4794395.html, that you are in the market for textiles. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work with Bright Ideas Imports in the future. We are a joint venture（合资企业）specializing in the manufacture and export of textiles. We have enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present. You may also visit our online company introduction at https://www.360docs.net/doc/cd4794395.html, which includes our latest product line. Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. We look forward to receiving your enquires soon. Sincerely, John Roberts 2.对新买家要求建立业务联糸的回复 Dear Mr. Jones: We have received your letter of 9th April showing your interest in our complete product information. Our product lines mainly include high quality textile products. To give you a general idea of the various kinds of textiles now available for export, we have enclosed a catalogue and a price list. You may also visit our online company introduction at https://www.360docs.net/doc/cd4794395.html, which includes our latest product line. We look forward to your specific enquiries and hope to have the opportunity to work together with you in the future. Sincerely, 3.向老客户介绍公司新的产品信息 Dear Mr. Jones: We have refreshed our online catalog athttps://www.360docs.net/doc/cd4794395.html,, and now it covers the latest new products, which are now available from stock.

客户类型的分类

客户分类是指按客户对企业的价值来区分客户，对高价值的用户提供优先的服务。对客户进行分类有利于针对不同类型的客户进行客户分析，分别制定客户服务策略。客户分类可以采用分类的方法也可以采用聚类的方法。分类的方法是预先给定类别，比如将客户分为高价值客户和低价值客户，或者分为长期固定客户和短期偶然客户等。然后确定对分类有影响的因素，将拥有相关属性的客户数据提取出来，选择合适的算法（如决策树、神经网络等）对于数据进行处理得到分类规则。经过评估和验证后就可将规则应用在未知类型客户上，对客户进行分类。聚类的方法则是一种自然聚类的方式，在数据挖掘之前并不知道客户可以分为哪几个类，只是根据要求确定分成几类（有些算法需要人为确定输出簇的数目）。将数据聚类以后，再对每个簇中的数据进行分析，归纳出相同簇中客户的相似性或共性。比如，银行在长期的金融服务中，积累了大量的数据信息，包括对客户的服务历史、对客户的销售历史和收入，以及客户的人口统计学资料和生活方式等。银行必须将这些众多的信息资源综合起来，以便在数据库里建立起一个完整的客户背景。在客户背景信息中，大批客户可能在存款、贷款或使用其他金融服务上具有极高的相似性，因

而形成了具有共性的客户群体。经过聚类分析，可以发现他们的共性，掌握他们的投资理念，提供有针对性的服务，进而引导他们的投资行为，提高银行的综合服务水平，并可以降低业务服务成本，取得更高的收益。通过客户细分，可以使银行准确地把握现有客户的状况，采取不同的服务、推销和价格策略来稳定有价值的客户，转化低价值的客户，消除没有价值的客户。客户分类可以对客户的消费行为进行分析，也可以对顾客的消费心理进行分析。企业可以针对不同行为模式的客户提供不同的产品内容，针对不同消费心理的客户提供不同的促销手段等。客户分类也是其他客户分析的基础，在分类后的数据中进行挖掘更有针对性，可以得到更有意义的结果。

人教版三年级语文上册改写拟人句

改写拟人句【教案设计】一、教学目标让学生掌握由一般句子改成拟人句的方法二、教学过程首先，我们来看一个例句。（课件出示）一阵风吹过，荷叶在摇摆。（改为拟人句）在将这个句子改为拟人句的过程中，我发现很多学生这样改的： 1.一阵吹过，荷叶像人一样，左右摇摆。 2.一阵风吹过，荷叶像人一样向我们招手。 3. 一阵风吹过，荷叶在向我们招手。哪一个对呢？当然是第3个对。那么第1、2个错在哪，我们该怎样把一个简单的句子改成拟人呢？下面我们一起来学习一下。首先，我们要明确什么是拟人句。（课件出示）拟人句就是根据想象把物当做人来叙述或描写，使“物”具有人一样的言行、神态、思想和感情。大家注意，这里是当做人来写，而不是比做人。很明显前两个句子把荷叶比做了人而不是当成人来写。那么具体的方法步骤是什么呢？我们还是以刚刚

的句子为例。 1.比较两个句子，引导发现不同。（课件出示）原句：一阵风吹过，荷叶在摇摆。拟人句：一阵风吹过，荷叶在向我们招手。我们很容易的看出原句中的“摇摆”换成了“在向我们招手”。这两个动作都是描写句子中的“物”—荷叶来写的，也就是说我们根据想象把“物”的动作替换成人具有的动作，这就相当于把物当做人来叙述或描写，使“物”具有人一样的言行、神态、思想和感情。也就把一般句子改成了拟人句。 2.师生共同总结出步骤。（欠具体详细）（1）找到要当做人来叙述或描写的“物”。（2）确定原句中描写“物”的动词，然后将其替换成人具有的言行、神态、思想和感情的动词。大家注意，这里是替换而不是比作！（3）整理句子，使其通顺。练习： 1.春风吹来，杏花开了。拟人句：春风吹来，杏花笑了。 2.小狗在院子里慢慢的走。拟人句：小狗在院子里悠闲地踱着方步。课下练习：

(客户管理)九大类型客户

（客户管理）九大类型客户

主题：[推荐]九大类型客户及相应的公关方式第壹类型：理智型客户特点：这类客户办事情比较理智，有原则，有规律，这类客户不会因为关系的好和坏而选择供应商，更不会因为个人的感情色彩选择对象，这类客户大部分工作比较细心，比较负责任，他们于选择供应商之前均会做适当的心理考核比较，得出理智的选择。对应方法：对于这样的客户不能够强行公关、送礼、拍马屁等关系公关方式；最好、最有效的方式就是坦诚、直率的交流，不能够夸大其词，要该怎么样就怎么样，把自己的能力、特长、产品的优势劣势等直观的展现给对方。给这类客户承诺的壹定要做到，能做到的壹定要承诺到，这就是最好的公关方式了。第二类型：任务型客户特点：这类客户壹般于公司的职务不会是股东级的，他们只是于接受上级给予的任务，而且这个任务也不是自己的工作职责范围之内的，所以这样的客户壹般对任务只是抱有完成的比上不足比下有余的效果就能够了，不会有太多的要求，也不会有太多的奢望。对应方式：对于这类型的客户，要周到的服务，要主动地为客户分析，壹定要承诺的斩钉截铁，给对方吃个定心丸。这样的客户不是完全的重点公关对象，因为这样的客户往常是我们的即时性客户，服务完了壹笔业务可能以后就没有业务机会和他打交道了。所以于费用和服务上均不能太优惠，拜访这样的客户第壹

印象特别重要，有了好的第壹印象壹定要跟进、说服、给和壹定的质量、服务、时间上的承诺。第三类型：贪婪性客户特点：这类型的客户壹般于自身公司的关系比较复杂，做事的目的性比较强，对价格压得比较厉害，对质量和服务也要求比较高，但这类型的客户很容易稳定，只要和对方的关系发展到壹定程度就很容易把屋住对方需求。这类客户时常也会主动要求和接受贿诺。对应方式：对于这样的客户，于关系上要保持心灵沟通，不可大造声势，要给对方有安全感，保密感。另外于质量、价格、服务上均要有壹定的保障，这类的客户要主动送礼、主动给回扣。可是对这类客户也不能够完全的满足对方，操作中该给多少回扣就给多少，该加收税收的就壹定要加收。壹味的满足对方就会导致自己操作很被动，因为对方的贪婪没有止境。第四类型：主人翁型客户特点：这类型客户大部分是企业的老板，或者非常正值的员工，这样的客户只于乎追求价格、质量、服务的最佳结合体，尤其价格最为关注，所以对于这样的客户首先要于价格上给和适当的满足，再根据质量回升价格的战略。要让对方感觉你做的东西就是价格最便宜的，质量最好的。对于这样的客户能够适当的玩些隐蔽性的花样。

把句子改为拟人句例句大全

把句子改为拟人句例句大全 1、孔雀的羽毛多么漂亮啊！孔雀卖弄着它那身漂亮的羽毛 2、猎豹盯着一只羚羊，随时准备捕食。猎豹盯着一只羚羊，随时准备获得一顿丰盛的大餐。 3、一条短尾巴的大黑狗围着她的双腿起劲地跳着。一条短尾巴的大黑狗兴高采烈的围着她的双腿起劲地跳着。 4、风把荷花刮得摇摆不定。风携着荷花翩翩起舞. 5、牵牛花开了。牵牛花绽放了绚烂的微笑 6、小溪哗哗地向东流去。小溪唱着哗哗的歌向东跑去。 7、太阳升高了，水珠蒸发了。太阳公公爬上了天空寻找走失的水珠，呀！他看见了调皮的水珠们，带着他们回家了。 8、烧焦的树木低垂着。烧焦的树木绝望地低垂着。 9、大雨，一连下了五天五夜。这五天来，天就好像一个伤心的青年一样，连续的把自己的眼泪飘洒在大地上。 10、月亮被黑云遮住了。月亮美丽的面庞被黑云遮住了。 11、成群的蜜蜂在花间飞舞。成群的蜜蜂在花丛中散步。 12、春天,小鹿在溪水边走。春天到了，小鹿们在小溪畔嬉戏玩耍。 13、夏天,蝉在树上不停地叫。炎热的夏天，知了在枝头歌唱。 14、天空中撒满了星星。天空中到处都是在嬉戏的星星。 15、柳枝随风摇摆。柳枝在轻风中摇曳着腰肢,迈着清雅的舞步。 16、手上的五指，根根都有作用。十指分工，干活不累！ 17、桃花心木苗长得茂盛。桃花心木苗贪婪地汲取春雨的营养，茁壮地成长。 18、许多人在小青石上面走过。小青石坚守着自己的岗位,用自己的身躯为路人搭起前进的路.

19、秋天到了，稻子熟了，高粱红了。悄悄的,悄悄的,秋天的脚步近了,稻子笑弯了腰,高粱涨红了脸. 20、春天，柳枝发芽了，小草绿了，小花也开了。春妈妈穿着花衣裳微笑的飞来了;柳树伸出绿枝向着她打招呼,小草摇晃着绿色的小手,就连最怕羞的小花也抬起脑袋对着春妈妈微笑。 21、蜡烛燃烧。蜡烛怒发冲冠，火冒三丈。 22、稻穗沉甸甸的。稻穗笑弯了腰。 23、路口的红绿灯正在交替闪烁着。路口的的红绿灯调皮的眨着眼。 24、北风吹，杏花开了。北风轻舞，杏花笑开颜。 25、小树长高了。小树在妈妈的爱抚下渐渐长大了。 26、我家的猫经常乱跑，有时候出去一天一夜不回来我家的猫就像个不听话的孩子，有时候出去一天一夜不回来。 27、把我躺在海面上,细浪在我耳边回想着。我躺在大海的怀抱中，细浪在我耳边低语。 28、把喜鹊在树上叽叽喳喳地叫着喜鹊在树上快乐地歌唱着，让大家分享她的喜悦。 29、叶茂密的大榕树是天鸟的天堂叶茂密的大榕树妈妈关怀着天鸟,这里就是天鸟的天堂。 30把森林阻止了风,雨,旱灾。森林用身躯阻止了风，雨，旱灾。

十三种客户类型心里分析及应对策略

十三种客户类型心里分析及应对策略一、犹豫不决型客户。二、脾气暴躁型客户。三、自命清高型客户四、世故老练型客户。语言、行为暗示，鼓励，由你来为他做决定。如果客户是两个人一起参与会谈，分辨各个角色，针对性的进行交流。二、脾气暴躁型客户一旦有所不满，就立即表现出来，忍耐特性差，希望侮辱和教训别人提高自己。

应对策略：平常心待之。不能因为对方的盛气凌人而屈服，绝对不能马虎，绝对不能拍马屁，不卑不抗的解说。三、自命清高型客户特点：对任何事都会扮出我知道的变现。不管你的项目有多好都会觉得你是普通的，特点：对你的话用心听，用心想。稍微有一点不明白的地方就会向你提问。生怕稍微一疏忽就上当受骗，他们心也比较细，疑心大。反应速度比较慢。应对策略：

跟着他的思维节奏走，尽量将你要表达的东西讲解清楚，讲解透，多掺杂分析性的话语。在讲解产品时，要借助辅助工具，图等配合，增强客户的信心。，六、节约勤俭型客户特点：对于高价位的产品不舍得购买，多年来的节约习惯是他们对高价位的产品比较排斥，八、理智好辩型客户特点：喜欢与你对着干，与你唱反调以显示他的能力。喜欢讲解大道理、搬理论。应对策略：

先承认对方的一切观点，不要顶撞，态度一定要诚恳，让对方觉得你乐于听他讲话，以博取对方的好感，当对方觉得在你面前有优越感时，又对你的产品有了一些了解，他就可能会购买，与之交流时要多听少说，说话时要切中要害，一针见血。九、虚荣心强的客户：特点：如果你发现他有这种倾向，就要立即告诉他公司有规定不让这样做。也可以举例说明不能降价或赠送的理由，也请他们理解，不过你要想出同样的优惠方法或者更具吸引力的举措，让他觉得同样有便宜可占，购买就不成问题。十一、八面玲珑型客户

小学生改写拟人句的方法

改为拟人句，学生的错误主要体现在两点上，一，误将拟人句改为比喻句。柳枝在微风中摇摆不定，好像在跳舞。二，没有体现拟人的特点。柳枝在微风中摇来晃去。拟人句应该怎样改写呢？第一，增加人的称呼，如姐姐妹妹，哥哥弟弟，公公婆婆等。如上句就可以改为柳枝姐姐。第二，改变名词的说法。如上文的柳枝，就可改为柳树的头发。第三，用人做的事来代替句中的动词。如上文的在微风中摇摆不定就可改为在微风中舞蹈。这三种方法，可以根据改写句子的实际情况，自由搭配组合均可。如上句就可以有这些改法了：柳枝在微风中舞蹈。(一种) 柳枝姐姐在微风中迎风起舞。(两种) 柳树姑娘的头发在微风中翩翩起舞。(三种) 第四，不改变原来句中的用词，增加描写人的形容词。以将太阳从东方慢慢升起来。改写为拟人句一题为例。这一句就可以改写为太阳公公红着脸慢慢地从东方升起来。太阳公公慢慢地小心翼翼地从东方升起来。太阳公公慢慢地害羞地从东方升起来。以下是拟人句汇总供大家参 1、风儿清唱著歌，唤醒了沉睡中的大地。 2、顽皮的雨滴最爱在雨伞上尽情的跳舞。 3、船头飞溅起的浪花，吟唱著欢乐的歌儿。 4、秋天到了，树上金红的果子露出了笑脸，她在向着我们点头微笑。 5、海棠果摇动着它那圆圆的小脸，冲着你点头微笑。 6、那点薄雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色。 7、一个个红石榴就像一个个小姑娘可爱的笑脸，躲在树枝间。

8、树缝里也漏着一两点路灯光，没精打彩的，是渴睡人的眼。 9、巨浪伸出双臂把我猛地托起。 10、收音机天天说个不停,令邻居十分讨厌!!!!!! 11、油蛉在这里低唱，蟋蟋们在这里弹琴。 12、春尚浅，几处山顶上的梅花却挣扎着吐出红苞来。 13、微风柔和地吹, 柔和地爱抚我的面孔。 14、荷塘里的荷花都羞涩地打着朵。 15、落叶随着风高低起舞。 16、我沐浴在大自然的怀抱中，让柔和的晚风轻抚着鬓角，吹去一切郁闷和烦恼。 17、阳春三月，沉睡了一冬的银梨树被蒙蒙细雨淋醒。 18、它脱下破旧的外衣，又开始新的生活；它贪婪地吮吸着春天那清新、甜润的露珠儿，慢慢地长出逗人喜爱的嫩枝绿叶。 19、仲夏夜，清风徐徐吹来，明月追赶晚霞，早早爬过山头，挂在中天，那月光似乎带着一股清凉，驱赶着酷日留下的余热。 20、蜘蛛把苍蝇拖来拖去，等苍蝇累得筋疲力尽，蜘蛛才高高兴兴地享用了这顿美餐。 21、当悲伤的水流入稳重的山，水这可怜儿的悲伤也勾起了山的悲伤，于是他们的心一起碎了；水把头埋入地下，山却把心的碎片一块块收好。于是就有了 <<<123456&&&迷乱复杂的溶洞，就有了千姿百态的石笋，就有了洞口突突的泉水。 22. 家就像根,永远是树叶的家;家就像红布条,永远系着游子的心,家就像大衣一件,不会提高温度,但却给予人们连火炉都不能替代的温暖. 23. 人生如一次长长的旅行，旅行中有坦途也有弯路，你得以平静的心态面队每一天，挑战自我，执着向前，一如既往地朝着目的地走下去。当你到达终点站顾却来径时，才发现人生的旅途有喜有忧，有笑有泪，甚至得少失多，而这一切已构成了你生命旅程的全部。 24. 梦像一片雪花在空中飘舞想抓住他，他已经融化了 25. 大海是如此的变换末测，平静却又很凶猛，温柔的但又很激烈，像光滑的穿衣镜，

胎记常见的七种类型

胎记常见的七种类型胎记在医学上称为“母斑”或“痣”，是皮肤组织在发育时异常的增生，在皮肤表面出现形状和颜色的异常。下面，凤凰中医为大家介绍了七种胎记最常见的类型，让我们一起了解一下吧。胎记常见的七种类型：主要分为九种，有蒙古斑、咖啡牛奶斑、太田痣、色素痣、毛痣、皮脂腺痣、毛细血管瘤、海绵状血管瘤、鲜红斑痣(葡萄酒斑)。 1、橙红色斑(或鲑鱼红斑) 约1/3的新生儿都会出现这种胎记。它是一种小的、淡红色的斑块，通常平铺在皮肤上。多出现在后脖颈上、两眼中间、前额以及眼睑上。随着孩子不断成长，多数会逐渐消失。 2、蒙古斑这种胎记平坦、光滑，一出生时就有，常见于臀部或腰部。它们多为淡蓝色，也可能是蓝灰色、蓝黑色。这种胎记看上去像是一片淤青，在黄色人种中很常见，通常在学龄前会逐渐消失。 3、草莓样血管瘤这种胎记通常出现在脸部、头皮、背部或胸部，多为红色或紫色。草莓样血管瘤通常在出生后数周形成，可能不突出于皮肤，也可能稍稍高出皮肤的草莓状柔软肿块。虽然不会消失，但对健康没有影响。

4、海绵状血管瘤它就像充满了血的浅蓝色海绵组织。通常出现在头部或颈部的皮下，如果长得比较深，上面覆盖的皮肤看起来就没什么异样，并在青春期前会消失。 5、暗红色斑(葡萄酒色斑) 刚出生时，这种红斑是桃红色的，但随着年龄的增长，它的颜色会越来越深，变成淡紫色。多出现在面部和颈部，且面积比较大，暗红色斑是由毛细血管扩张引发，多数会变得越来越大，如果长在眼睑上会增加患青光眼的风险。需要进行治疗。 6、咖啡牛奶斑它的颜色就像是咖啡里加了牛奶，呈棕褐色。这种胎记多为椭圆形，多出现在躯干、臀部和腿部。它会随着年龄增长而逐渐变大、颜色变深，一般不会带来健康问题。如果同时出现好几个比硬币还大的胎记，就很可能与神经纤维瘤有关，要马上咨询医生。 7、先天性痣约1%的新生儿会长这种痣。它的形状不规整，小的直径为2 厘米左右，大的则可侵犯整个背部、颈部或整个肢体。这类痣有可能发展为皮肤癌，如果面积较大就应该进行治疗。

种类型的顾客性格分析

7种不同类型的顾客分析在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。一、自命不凡型：这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。二、脾气暴躁，唱反调型：脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。三、犹豫不决型：

有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。四、小心谨慎型：这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。五、贪小便宜型：希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。六、来去匆匆型：检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。

语文人教版三年级上册拟人句的改写

《拟人句的改写》教案设计一、教学目标让学生掌握由一般句子改成拟人句的方法二、教学过程欢迎来到我的微课堂！对于小学生来说，将一般句改为拟人句是一个普遍的难题，很多同学很容易将拟人句改为比喻句，那么如何区别呢？首先，我们来看一个例句。（课件出示）一阵风吹过，荷叶在摇摆。（改为拟人句）在将这个句子改为拟人句的过程中，我发现很多学生这样改的： 1.一阵吹过，荷叶像人一样，左右摇摆。 2.一阵风吹过，荷叶像人一样向我们招手。 3. 一阵风吹过，荷叶在向我们招手。哪一个对呢？当然是第3个对。那么第1、2个错在哪，我们该怎样把一个简单的句子改成拟人呢？下面我们一起来学习一下。首先，我们要明确什么是拟人句。（课件出示）拟人，是根据想象把事物当作人来写，赋予事物以人一样的思想和行为的一种修辞方法。拟人是把物当作人来写——物的人格化。拟人句有三个特点：所写事物必须具有人的特点；不能出现比喻词；不能出现表示人物名称的词语。拟人句的识别，主要看句中是否是把物当作人来写，给它赋予了人的行为、表情、动作、思维等特征，看看有没有写人的动作、神态、心情的词语。如：一阵风吹过，荷叶在向我们招手。句中的“招手”本来是写人的动作，这里用在写荷叶这种物上了，把荷叶当做人来写，赋予人的动作。拟人句就是根据想象把物当做人来叙述或描写，使“物”具有人一样的言行、神态、思想和感情。大家注意，这里是当做人来写，而不是比做人。很明显前两个句子把荷叶比做了人而不是当成人来写。那么具体的方法步骤是什么呢？我们还是以刚刚的句子为例。 1.比较两个句子，引导发现不同。（课件出示）原句：一阵风吹过，荷叶在摇摆。拟人句：一阵风吹过，荷叶在向我们招手。

字体设计的七种常见类型

1）字体的形象化设计 ●根据字或词的含义添加具体形象。这种形象化的设计手法增加了直观性、趣味性，给人印象深刻。它包括笔画形象化、整体形象化、添加形象和标记形象。 ●形象设计是中国汉字最主要的特征。人类早期的图画文字就是形象化文字。运用这种手法将字图结合，形象地表达字意，有着很好的视觉效果。 ●形象化设计要注意具体形象在文字中的位置及图形与文字之间的关系。以不影响文字的完整性、可识性为前提，起到加强字体表现力的作用。形象的应用要避免生搬硬套，或简单图解化造成的字体格调平庸。（2）字体的意象化设计 ●意象化设计又可称为寓意变化的字体设计。它以强调典型特征或提示的方法对文字加以艺术处理，给人以想像，回味无穷。意象化设计一般不以具体形象穿插配合，而是以文字笔画横、竖、点、撇、捺、挑、钩等偏旁与结构做巧妙变化。这需要对文字设计有独特的理解与创意，于平淡之中见神奇，使内容与形式达到和谐统一。（3）字体的装饰化设计字体的装饰化设计是通过修饰和增加附加纹样，对汉字的本体或背景进行装饰的一种表现方法。它用装饰手法来美化文字，加强文字的内涵，更好地突出主题，使字体效果变得绚丽多彩而富有情趣。字体装饰性设计表现手法很多，有连接、折带、重叠、断笔、扭曲、空心、内线等。（4）字体的立体设计 ●在平面的字体上, 应用绘画透视的原理来表现文字的立体效果。一般可分平行透视、成角透视、本体透视等。这些手法有很强的表现力，但在绘制上比较复杂。（5）字体的投影设计 ●利用光线照射在物体上产生阴影的原理，使文字受光线照射产生光影，或把平面字形通过透明物体的遮盖而形成别具一格的艺术效果。可以用光线的方向及投影的角度来设计，能产生多种形式的投影美术字。包括阴影、倒影等形式。（6）电脑创意字体 ●随着计算机科学的迅速普及，电脑字体也被大量应用到平面设计之中，它既减少了设计制作的时间，又使设计者的创意得到了海阔天空的自由发挥。 ●电脑软件的字库中有几百种字体可供选择应用，如：圆头体、水柱体、综艺体、琥珀体等，将它们直接应用到设计作品中会显得没有个性。需要在电脑中进一步根据不同需要，加工出各种不同的特殊效果，

(销售话术)销售客户分类常见的九种客户类型

销售客户分类常见的九种客户类型根据多年的经验，我们可以把客户大致的分为以下几种类型，在电话销售中，对不同类型的客户使用不同的应对策略。 1．理智型客户 (1)特点：这类客户办事情比较理智，有原则，有规律，这类客户不会因为关系的好与坏而选择供应商，更不会因为个人的感情色彩选择对象，这类客户大部分工作比较细心，比较负责任，他们在选择供应商之前都会做适当的比较，得出理智的选择。 (2)对应方法：对于这样的客户不可以强行送礼、拍马屁等公关方式，最有效的方式就是坦诚、直率的交流，把自己的能力、特长、产品的优势劣势等直观的展现给对方。给这类客户承诺的一定要做到，这就是最好的公关方式了。 2．任务型客户 (1)特点：这类客户一般在公司的职务不会是股东级别的，他们只是在接受上级给予的任务，通常这些任务也不在自己的工作职责范围之内，这样的客户一般只是完成任务，不会有太多的要求，也不会有太多的奢望。 (2)对应方式：对于此类型的客户，要服务周到，主动地为客户分析产品优劣，承诺一定要斩钉截铁。这样的客户不是完全的重点公关对象，因为他们往往是即时性客户，服务完了一笔业务可能以后就没有业务机会再打交

道了。所以在费用和服务上都不能太优惠，拜访这样的客户第一印象特别重要，有了好的第一印象一定要跟进、说服，给与一定的质量、服务、时间上的承诺。 3．贪婪型客户 (1)特点：这类型的客户一般自身公司的人事关系比较复杂，花二巍做事的目的性比较强，对产品要求价低质高。这类型的客户很容易稳定，只要和对方的关系发展到一定程度就很容易把屋住对方需求。 (2)对应方式：对于这样的客户，要尽量保持心灵沟通，不可大造声势，要给对方有安全感。另外在质量、价格、服务上都要有一定的保障。但是对这类客户也不可以完全满足，一味地满足对方就会导致自己操作很被动，因为人的贪婪没有止境。 4．主人翁型客户 (1)特点：这类型客户大部分是企业的老板，或者非常正直的员工，这样的客户只追求价格、质量、服务的最佳结合体，尤其价格最为关注，所以对于这样的客户首先要在价格上给与适当的满足，再根据质量回升价格的战略。要让对方感觉你做的东西就是价格最便宜的，质量最好的。 (2)对应方式：服务这类客户要从价格为突破口，在价格上给客户一个好的印象，在质量上可以根据客户的认知度定位，前期道路铺好之后就是要经常地回访和交流。这样的客户只要价格能适当的满足对方，能保持良好的沟通，就能长期的维持下去。

销售时常见的九种客户类型

我们在销售实战中，总的来讲会遇到9种不同类型的客户，当然特别例外的除外，不管直销还有电销，原理是一样的，销售心理是共同的，销售实际就是心理战，谁被了解了，谁就被推销了，今天我们是销售，明天就会被销售。针对我们日常遇到客户的资料，你可以去了解看下，可以对照下你遇到的客户是什么类型的，如何去跟这样类型的客户沟通交流，这是真理，大家保留下，有空看看，哪怕吸取一点，相信对你的销售技能总会有所提升。 1、唠叨型——客户的应对技巧 2、和气型——客户的应对技巧 3、骄傲型——客户的应对技巧 4、刁酸型——客户的应对技巧 5、吹毛求兹型——客户的应对技巧 6、暴躁型——客户的应对技巧 7、完全拒绝型——客户的应对技巧 8、杀价型——客户的应对技巧 9、经济困难型——客户的应对技巧【1.唠叨型客户的应对技巧】相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：一、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上二、他好不容易找到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，这么一来，你宝贵的时间就白白浪费了三、对业务员来说，浪费时间便是浪费金钱

唠叨型客人为什么总是说个没完？一、他天生就爱说话，能言善道二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。【2.和气型顾客的应对技巧】和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为，他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉。但你可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺点的。他们优柔寡断，买与不买之间总要思考好久。他们耳根子软，别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔。所以对于这样你又爱又无奈的顾客，一切还是的步步为赢。在契约订定之前，一切的欢欣都还言只过早哩？和气型客人永远不会怀疑你的解说，甚至对你提出来的各种市场相关资料，推崇的不得了，全盘的接受，而且还十分感谢你，由于你让他多增进这么多的知识。但是和气型的客人在做什么决定时，常常犹豫不决。这并非表示他真的拒绝了，大多时候，他的确是很想买，但是，又说不上是什么原因让他下不了决定。总之，理由还不够十全十美就是了。这个时候你就得耐心的询问他，究竟还有什么令他那不定注意的。并且试法帮他解，别担心，只要你找的出，他迟疑的原因，通常便能轻易找到解决的方式。因为这类型的客人，通常烦恼的都不是什么严重的大问题。不过，最紧手的到要算是第三者的意见了。只要随便一个人提出

仿写拟人句的方法

仿写拟人句的方法文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

怎样改写拟人句小学生经常遇到改写拟人句的一种练习，但是有大部分的学生不知道如何下手来完成，即使是做了也是错误百出。例如将“柳枝在微风中摇摆不定。”改为拟人句为例，学生的错误主要体现在两点上，一，误将拟人句改为比喻句。柳枝在微风中摇摆不定，好像在跳舞。二，没有体现拟人的特点。柳枝在微风中摇来晃去。拟人句应该怎样改写呢？拟人句应该怎样改写呢？第一，增加人的称呼，如“姐姐妹妹，哥哥弟弟，公公婆婆”等。如上句就可以改为“柳枝姐姐”。第二，改变名词的说法。如上文的“柳枝”，就可改为“柳树的头发”。第三，用人做的事来代替句中的动词。如上文的“在微风中摇摆不定”就可改为“在微风中舞蹈”。这三种方法，可以根据改写句子的实际情况，自由搭配组合均可。如上句就可以有这些改法了：柳枝在微风中舞蹈。(一种)柳枝姐姐在微风中迎风起舞。(两种)柳树姑娘的头发在微风中翩翩起舞。(三种)第四，不改变原来句中的用词，增加描写人的形容词。以将“太阳从东方慢慢升起来。”改写为拟人句一题为例。这一句就可以改写为“太阳公公红着脸慢慢地从东方升起来。”“太阳公公慢慢地小心翼翼地从东方升起来。”“太阳公公慢慢地害羞地从东方升起来。”以下是拟人句汇总供大家参1、风儿清唱着歌，唤醒了沉睡中的大地。2、顽皮的雨滴最爱在雨伞上尽情的跳舞。3、船头飞溅起的浪花，吟唱着欢乐的歌儿。4、秋天到了，树上金红的果子露出了笑脸，她在向着我们点头微笑。5、海棠果摇动着它那圆圆的小脸，冲着你点头微笑。 6、那点薄雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色。 7、一个个红石榴就像一个个小姑娘可爱的笑脸，躲在树枝间。 8、树缝里也漏着一两点路灯光，没精打彩的，是渴睡人的眼。 9、巨浪伸出双臂把我猛地托起。10、收音机天天说个不停,令邻居十分讨厌!!!!!!11、油蛉在这里低唱，蟋蟋们在这里弹琴。12、春尚浅，几处山顶上的梅花却挣扎着吐出红苞来。13、微风柔和地吹,柔和地爱抚我的面孔。14、荷塘里的荷花都羞涩地打着朵。15、落叶随着风高低起舞。16、我沐浴在大自然的怀抱中，让柔和的晚风轻抚着鬓角，吹去一切郁闷和烦恼。17、阳春三月，沉睡了一冬的银梨树被蒙蒙细雨淋醒。18、它脱下破旧的外衣，又开始新的生活；它贪婪地吮吸着春天那清新、甜润的露珠儿，慢慢地长出逗人喜爱的嫩枝绿叶。19、仲夏夜，清风徐徐吹来，明月追赶晚霞，早早爬过山头，挂在中天，那月光似乎带着一股清凉，驱赶着酷日留下的余热比喻句拟人句配套练习★★★比喻句拟人句配套练习作者：佚名文章来源：web二、读句子，在比喻句后面画“∨”。、这件文具好象是小亮的。（）比喻句、拟人句配套练习详细转帖至人人网QQ空间新浪微博腾讯微博彩贝pdf（教学文档）比喻句、拟人句配套练习热度:pdf比喻句、拟人句配套练习比喻句、拟人句练习doc说明：小学生收藏此资料举报分KB用手机下载小学生年级比喻句、拟人句doc分czjzwyy相关评论条