国内钢琴销售内幕与常见钢琴品牌简介

国内钢琴销售内幕与常见钢琴品牌简介

现在很多家庭有买钢琴的需求，但是现在中国钢琴销售市场混乱，很多家长受骗，笔者曾从事过钢琴销售，音乐教学，钢琴调律方面工作，更有很多此领域的朋友，还有几个朋友在钢琴厂从事钢琴制造工作，所以写这些东西，希望能给看到的人一些帮助。目前钢琴市场的问题有以下几个：

黑幕之一：杂牌横行

名牌钢琴品牌透明度高，利润不大，要赚钱，必须做杂牌。因为知名，全世界大部分城市都能买到，买琴者迟早会知道价格，知道自己是否被宰。虽然杂牌钢琴的危险系数不像杂牌汽车那样，会出一些事故，但对真心学琴的人来说，是个惨事。“有些用户是真心想买好钢琴，但真的不懂，花了很多钱，还是买了杂牌。看着他们两次买琴，很可怜的，花的钱够买三架了。”这位琴行经理说. 杂牌横行让用户受苦，也让名牌遭殃。杂牌钢琴多是组装琴，它能够生存，主要靠厂家和商家的“合作”。只要商家能卖掉几十台钢琴，厂家就可以为商家定牌子，然后由商家专卖。而对于一些更小的厂家，商家只需要为它代销就行了，不用预先付款，即便卖不掉，也没压力，一旦卖掉还有高额利润，所以业内人士这样来形容杂牌：“半年不开张，开张吃半年。”

黑幕之二：黑厂很多

正规的钢琴生产厂家具有先进的生产设备，有独立的生产能力，整体的钢琴设计，钢板铸造，木材的加工烘干，机芯、键盘的生产制造，油漆工艺等，这些环节都非常讲究，也需要大笔的投入。而有些厂家在上海、香港等地注册，（内地注册一个商标只需上千元），听起来像模像样，其实只是个装配车间。更有甚者去外国注册个商标，摇身一变，一个小装配车间成了外国独资企业。他们可以购买到钢琴的任何内部零部件，然后把它组装起来，找个家具厂做个外壳，帖个牌子，粉饰一番，就可以堂而皇之地出售了。在南方，就有很多这样的钢琴厂家，一共只有两间房子，三四十个平方，边上还有厨房。老板从多处买来材料，自己组装，弄好的琴也能弹响。他一年就算做十台，只要都能卖出去，收入就能维持正常的运营了. 有些人士也颇有眼光，瞅准了这个市场后，专门生产钢琴的一些零部件，卖给一些组装厂，这为钢琴的组装提供了温床。

黑幕之三：暂无法管,

让人遗憾的是，这些黑厂虽然害人，却不违法，也不属于假冒伪劣，因为他们正式注册过，有执照。没有办法监管，因为他们是通过合法手续注册的，注册商标也很容易，上千元一个。中国乐器协会只能在媒体上对他们予以曝光，对用户提醒。但是，人们在购买的时候，对此行业不了解，品牌大多没听说过，所以在了解其品牌时要更加关注其生产厂家，因为国内的大规模的生产厂就那几个，千万不要买小作坊组装出来的琴。

这里介绍一下国内常见钢琴品牌及优缺点：

珠江钢琴

中国钢琴行业龙头，大厂，产量高，名气也大，产品有很多系列。但是珠江钢琴的部分型号琴音板有纤维板嫌疑，而且珠江钢琴的榔头纯国产制造。公正的说珠江属于中档琴，学校里最常见就是珠江琴。

雅马哈

产地浙江萧山。大家都以为是日本琴，其实不然，日产的雅马哈质量非常好，但是只卖给日本人，中国根本买不到。印尼进口雅马哈钢琴质量也还可以，但价格起码需四万，在萧山独自生产的雅马哈钢琴，相同型号价格减少一半，大部分是国产配件。质量一般，是目前在中国生产的钢琴里推广营销做得最好的品牌，很多人听说过，是中国钢琴市场的日本品牌的主要代表。

鲍德温

鲍德温在美国已经是“三无”产品了：无厂房，无工人，无销售。这个品牌在美国等于消失了。一个美籍华人周某拿着这个品牌到广州一个小钢琴厂（原香山牌钢琴）生产“美国钢琴”。香山牌钢琴九千多，换个牌子鲍德温变成了三四万，青岛世正也帖牌生产鲍德温。这个美国钢琴类似欧典地板的运作方式，完全是短命的，华人赚完钱一走了之。因为任何行业暴利不会长久。

摩德利舒曼希尔斯坦

老一辈人都知道英国名琴moutie(莫垂），这是最早进入中国的钢琴品牌之一。现在还能见到为数不多了。这款名琴在英国早已消失，中国的南京钢琴厂把这个牌子拾起来，生产的钢琴叫摩德利，也标榜“十九世纪初，最早进入中国的欧洲著名钢琴品牌....”

摩德利钢琴怎么样先不说，厂家使尽全力硬说摩德利是英国的莫垂，其实和“莫垂”完全没有丝毫联系。该厂还生产希尔斯坦（SILVERSTEIN)吆喝出口美国，舒曼（SCHUMANN)大叫出口德国，摩德利声称出口加拿大。其实这些琴都出不了国门。

星海

中国名牌钢琴。北京星海钢琴厂1949年6月1日成立，是新中国第一家乐器工厂。十五年前中国四大钢琴厂之一，是综合生产厂，大厂，非组装厂。

星海钢琴定位不高，在沿海城市使用最主要是防潮。现在潮湿季节星海琴出小故障的比较多，表现在琴键反应迟钝，弹下去起不来，或起来缓慢。装防潮管能有一定改善。

世正钢琴

厂家商家都说世正钢琴是韩国钢琴，其实韩国钢琴和中国钢琴的水平差不多。问题是韩国压根没有这个牌子钢琴。是一个搞纺织的韩国企业老板，在青岛与城阳变压器厂合资兴办钢琴厂，从此就有了韩国世正钢琴。钢琴厂不大，不能叫制造，只是一个组装厂而已。从浙江宁波进钢琴元器件，组装一起，就成了。该厂不但能生产“韩国”琴，“美国”的韩美登鲍德温钢琴也生产。总而言之，你只要给钱，就可以生产任何国家，任何牌子

的钢琴。这样的钢琴厂其实咱们的老大也能办，零件现成的，找几个民工，一个调律师，一个崭新的钢琴有限公司就诞生啦。政府支持本地产业，凡是采购招标一律用世正，政府为青岛百姓就业着想，用心良苦。可是，苦了用琴的人。

森伯龙托雅马卡瓦依（宜昌）

这三款琴实际是宜昌某钢琴厂生产。

生产方式:在国内订购配件，在宜昌进行组装贴牌。

在欧美卡瓦依钢琴发展得非常不错，已经取代雅马哈在欧美的地位，但是在国内发展相对缓慢，一般的人群不一定了解该品牌。但是卡瓦依正逐步发展壮大。值得一提的是其纯手工制造的日产卡瓦依属于世界顶级钢琴之列。但是与雅马哈一样，中国买不到。而且其推广销售模式落伍，在中国市场不是雅马哈、三益等巨头品牌的对手。

汤普森

琴行吹嘘是中德合资，德国技术日本零部件，原自经典世界精品（产品说明书语）都是乱吹一气。这款琴普通的都没有什么可说的，是上海一家不能再小的类似家庭小作坊组装的钢琴。对这种钢琴，能说什么！

施特劳斯西维顿海立卡尔曼

中国钢琴的发源地，中国第一家钢琴厂，49年前就很的辉煌。聂耳钢琴曾经叫响中国大地。他们的技术人员曾帮助参与组建珠江钢琴厂。现在，没落了，已经n次转手。开始转到上海首富周正毅，又转到英雄金笔厂，又转到上海民族乐器厂，又转到。。。推出了所谓高档琴卡尔曼，西维顿，又合资推出海立琴，都未能扭转衰败的下滑趋势。令每个钢琴制造界人士割腕叹息。施特劳斯倒了，琴行鼎力推荐卡尔曼西维顿，吹嘘是德国琴，价格比斯特劳斯高一倍。其实都是一样的琴。

英昌伯格曼

韩国只有两个主要品牌钢琴，英昌和三益。英昌进入中国原本打算干一番大事业，在天津投资办厂不久，与珠江厂老总谈划江而治。即长江以南是珠江钢琴的地盘，长江以北是英昌的地盘，双方的钢琴都不到对方地盘卖。珠江回答，中国是一个统一的国家，我们欢迎来中国，但要服从法律。

当年抱着占领中国半壁江山的英昌钢琴，现在处境危难，被珠江钢琴远远抛在后面。在韩国已经资不抵债被服装公司收购，在中国，别说半壁，能活下来就不错。

英昌琴的问题是性价比太低，质量好的价格更好。现在为减低成本全部采用国产件，质量大不如从前。英昌比一些小钢琴厂正规，但英昌生产的副牌伯格曼可就太一般了。

星海卡瓦依

日本两大钢琴品牌，雅马哈和卡哇依，自从在中国生产，到现在好几个产地，是彻底的弄迷糊了中国人！！这里说的是日本卡瓦依与星海合资，在星海钢琴厂的一个车间生产的那一部分。开始采用日本进口部件，生产的星海卡瓦依品质很好，价格两万多。但是后来被宜昌的卡瓦依冲击，为降低成本被迫采用国产部件，品质大打折扣。基本是星海琴挂上卡瓦依的牌子，价格比星海琴贵许多。

诺蒂斯卡王子公主

东北营口钢琴厂当初是大钢琴厂，最早生产的幸福琴，在当时仅有的四大品牌（珠江聂耳星海）中就是老四，那个时候，钢琴很少，学童没有选择，就是用这么烂的琴苦练成才，成就了现在一大批钢琴老师。但幸福琴几乎就是劣质琴的代名词，东北厂不愿背这个坏名声，改成了王子公主。

公主琴一般型号小，价格低，王子型号大，价稍高，还有个诺蒂斯卡定位高档琴，价最高。低中高三个档次，出击市场。结果呢？还是老四。王子公主琴做工不细致，成了东北厂的传统，但价格低在东北还是有一定市场。由于很强的地域性，在潮湿地区就是不适应，又要再现幸福琴的轨迹。

诺的斯卡钢琴原产地瑞典，欧洲著名钢琴品牌之一。但1988年宣告破产，低价卖给了辽宁营口的东北钢琴。诺蒂斯卡的表现不是很好，购买第一年声音挺好，以后就变得很差，遇到潮湿天气，能成排的琴键下去不起来，严重不适应潮湿气候。甚至有的型号中盘都没有，从下往上看能看到键子！！

三益钢琴（柯纳比赛勒尔伯恩斯坦三益普拉姆伯格柯伦金宝）

韩国最大的钢琴制造公司，在韩国的地位等于目前国内的珠江。生产的三益钢琴目前基本垄断韩国钢琴销售市场，在欧美，三益钢琴的出口远远高于其他日韩琴。近几年三益在德国收购了多家世界顶级的钢琴厂：贝希斯坦、赛乐尔、施坦威等世界顶级百年企业。在印尼建了最大的制造厂，并将这些企业的特点应用到三益钢琴，使得三益钢琴的发展非常迅速。近几年三益才进驻中国市场。不过三益的钢琴国产的很一般，与国产雅马哈、卡瓦依质量相差无几，没有明显优势。

但是印尼及韩国原装进口钢琴质量还是很不错的，不输于其他任何原装日韩进口品牌。有柯纳比，赛勒尔，伯恩斯坦，三益，普拉姆伯格，柯伦金宝等多个系列，定位不同。但质量都还不错且价位不高。业内人士很看好这个品牌在中国的发展前景。

门德尔松海曼雅非德克拉克尔

上海欧亚钢琴公司生产。在非主流钢琴厂中，上海欧亚算比较主流的厂，成立也还算早，质量在杂牌琴里算比较好的。该厂的生产能力还可以，它可以为任何一家琴行生产任何牌子的钢琴。目前市场经常出现的是以上四个牌子，相同的琴价格差别很大。有的琴行的海曼卖一万多，而又有的琴行卖门德尔松，变成了德国琴，价格飙升近四万。简直不着边际！总的来说，是不靠谱的非主流琴。值得一提的是他们的推广，官网是做得最好的，给经销商培训也是经常举行，推广模式值得学习，琴嘛，不提也罢。

嘉德威钢琴

杭州生产，没有什么特别的。这样的钢琴厂南京有五六家。曾有报道青岛某艺校进了很多嘉德威钢琴，当时作为老师用琴招标采购，要求必须是高档的，价格挺高。结果呢，除了经常出故障不说，声音尖锐刺耳，老师直叹气。而同时采购学生用的钢琴是珠江低端型号，价格一万左右，从不出故障，声音也还说得过去。这是发生在我们身边活生生的事例。公家买琴有内幕交易，好赖无所谓，个人买琴，这些杂牌琴千万别买。

马歇尔钢琴

在上海地区，几乎所有的钢琴厂在钢琴外壳技术上全部要到马歇尔做加工处理。素有上海钢琴美容专家美称。公司创始人马汇忠带领原上海钢琴厂的工人创立该公司后，生产

的一批马歇尔钢琴非常不错，并在业内取得很好的评价，但是马汇忠退出钢琴圈子后，他的儿子马勇忽略了的马歇尔钢琴的自我推广及挖掘制造技术，坐享其成，导致马歇尔发展相当缓慢，在别人快速发展而你停滞不前的情况下，自然成了别人的口舌之争。现在外地很难见到这牌子了。

山德姆钢琴

像山德姆这样的钢琴上海太多了，成立六年，历史和青岛的世正琴差不多。起洋名挂洋牌子，其实都是一些很小的工厂生产，我们专业叫杂牌琴。琴行都吹嘘是德国琴，源自17世纪等等，都不能相信。这些小厂都是组装厂，不是生产厂，质量不可能做好。这些琴还特别贵，卖便宜了就不相信是德国琴了。琴行特别愿意推荐这样的琴，进的便宜卖得贵，琴行的利润很高。这类琴各地都是独家经销，顾客不好比较价格，琴行报多少就多少，买方不能像买知名品牌的琴那样几家琴行去比较。山德姆跟珠江低端都不在一个水平，价格却不低，还能卖出去，真是不可思议。

哈曼尼诺丁瀚钢琴

哈曼尼钢琴于九一年出现在东海商场，当时该琴火爆一时。厂家打出中英合资，采用英国兰格机芯的旗号，福州和声钢琴厂生产，当时在业内备受争议，不过现在和声钢琴已经非常可以了，成了我国四大钢琴厂之一，技术上也很成熟，设备也是比较先进，所有琴均保证是实木音板，红松木的榔头芯木，在国内算质量不错的钢琴，除了哈曼尼，还有生产诺丁瀚，其实这两个品牌基本是一样的，不过知名度还是没有珠江星海这些老厂高，很多人没听说过。

瓦格纳钢琴

中国湖州聚集众多家庭作坊式钢琴厂，瓦格纳就在其中。该厂不但做钢琴，还从日本进口旧钢琴，翻新后再出售。干这种事的人，能做出好钢琴吗？这些钢琴都有个共同特点，就是钢琴的名字大多是外国音乐家名：李斯特，莫扎特，贝多芬...所以劝要买钢琴的学童家长，远离外国音乐家命名的钢琴。

OTTO MEISTER（奥托.麦斯特尔）

星海钢琴厂聘请钢琴专家劳瑟.切尔为技术顾问，对星海琴进行技术改造。为扩大销售，又取了一个外国钢琴名字。这就是OTTO MEISTER（奥托.麦斯特尔）。

OTTO MEISTER与星海钢琴的最大区别，也是唯一区别就是他们的名字不一样，其他完全一样。由于名字复杂，工厂都简称切尔。为销售方便两款琴的型号不重复：切尔有的型号星海不做，星海有的型号，切尔没有。这样切尔钢琴就被销售商夸大其辞！出口德国美国意大利，出口到地球以外的月亮上也可能，反正与星海的型号不同，没法与星海比较。

可是，切尔钢琴没有带来销售增长，还是原来的老样子。现在已经逐渐淡出市场，钢琴厂又重新回到了起点。如今市场上，切尔琴已很少见到。

导购所说的切尔琴，你立即把他翻译成星海琴，绝对不会错。

另外，说点小常识：

1 最好的钢琴大多是西德生产的，其次有，奥地利，意大利，捷克，接下来的就是美国或日本的，但是这些欧洲原厂生产的进口琴在中国见都很难见到，就是能买到，价位也很高。中国能买到的进口钢琴大多是东南亚进口的，还有少数日本的二手钢琴，极少数的澳大利亚捷克美国进口。

2 网站上的东西看看可以，不过千万别当真。

3 老师的意见听听可以，不过不要带老师一起去买琴，更不要选择老师强力推荐的品牌和琴行。