浅谈网络营销的渠道选择和建设

摘要：随着网络经济时代的到来和外部环境的变迁，电子商务模式发生了重大变化，使得网络营销的模式也发生了变化。本文首要分析的是电子商务模式下网络营销渠道的优势，接着就网络营销的渠道选择和建设提出问题并展开讨论。

关键词：传统营销渠道、网络营销渠道、网上直接渠道、网上间接渠道

前言

随着电子商务在通信技术和网络应用普及中的飞速发展，网上交易取代旧的电子贸易成为一种新的商业模式。它通过一套完整的电子化内外整合管理系统，实现与传统营销渠道的无缝对接，完成从生产到销售全过程的信息化，并且在商贸领域，网上交易不

断以新的姿态向企业证明自己的价值链优势，毫无疑问这是一次商业革命。在商家与商家、商家与买家甚至买家与买家之间的业务往来中，不再有地理界线的限制，各方的交流更加广泛丰富，而商业竞争也自然变得更加激烈。革命已经打响，而在它结束之前管理者只有不断创新才能让自己的企业在战斗中生存下来。

—、网络营销渠道的概述

（一）什么是网络营销渠道及重要性

网络营销渠道是指网上产品或者服务由生产者向消费者转移的途径。

科学的设计营销渠道一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者，另一方面扩大了销售领域，加速商品和资金的流转速度，降低消费者的费用。

（三）网络营销有哪些优势

网络营销渠道具有很多优势。利用电子网络技术，企业大大提高了获取、处理和传递信息的能力；通过互联网，企业的渠道可以覆盖全世界所有电子网络互通的地方，扩大了企业的潜在市场，也扩大了企业渠道的覆盖范围；通过数字化，电子网络还可能改变货款的支付方式、所有权的转移方式，甚至产品实体的移动方式。在产品实体的移动方面,虽然大部分实体商品的物流还难以由电子网络替代，但是电子网络却可以通过提高信息传送的效率,提高实体商品物流的效率。总结来说有四大优势：（1）成本控制优势，运用网络营销可以降低企业的采购成本.（2）对企业的促销优势，通过互联网，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。（3）有利于企业实现全程营销的目标。（4）更有效服务于顾客的需要，网络营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率。

二、传统营销渠道与网上营销渠道的区别

（—）功能不同

与传统营销渠道一样,以互联网作为媒介的网络营销渠道也具有传统营销渠道的功能。但是，传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道；网络营销渠道的功能则是多方面的，首先，网络营销渠道是信息发布的渠道，企业的概况和产品的质量、种类、价格等，都可以通过这一渠道告诉用户；其次，网络营销渠道是销售产品、提供服务的便捷途径，用户可从网上直接选购自己所需的商品，并通过网络支付款项；最后，网络营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的途径，并且还是与用户进行交流的通道。

（二）费用不同

企业通过传统的直接分销渠道销售产品，通常采用两种具体实施方法：

第一种方法是直接销售，不设仓库。例如，企业在外地派驻推销人员，但在当地不设仓库。例如推销人员在当地卖出产品后，将订单发回企业，由企业直接把货物发送给购物者。这种方法，企业需支付推销员的工资和日常推销开支。

第二种方法是直接销售，但设立仓库。在这种方法中，企业一方面要支付推销员的工资和费用，另一方面还需要支付仓库的租赁费用

通过网络的直接分销渠道销售产品，企业可从网上直接受理来自全球各地的定货单，然后直接将货物寄给购物者。这种方法所需的费用仅仅是网络管理人员的工资和低廉的网络费用，驻外人员的差旅费及仓库的租赁费用等都不需要了。

通过传统的间接分销渠道销售产品，必须依靠中介机构，而且产品由生产单位流转到最终用户手中，中介机构常常不止一个。中介机构越多，流通费用就越高，产品的竞争能力也就在这种流转过程中逐渐丧失了。

三、网上营销渠道的选择

网上营销渠道一共有六种，网上直接渠道，网上间接渠道，网上宽渠道，网上窄渠道，网上短渠道，网上长渠道，一般我们经常用的是下面两种。

（一）网上直接渠道

（1）网上直接渠道，它不经过中间商，是指通过互联网实现的从生产者直接到达消费者的网络渠道。这时，传统中间商由过去环节的中坚力量变为提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款收支的网上银行，提供产品信息发布和网站建设的IPS 及网络商务服务商等。

（2）网上直接渠道的优势

第一，促成了产需直接见面，企业可以从网上搜集到真实的第一手资料，针对性的安排生产。第二,给买卖双方带来了直接的利益，由于网上直销降低了企业的成本，企业能以低价销售自己的商品，消费者买到的商品也是低于传统市场的。

第三，营销人员可以利用网络营销工具，如。电子邮件，公告牌等了解顾客需要的东西，继而开展各种促销活动，满足消费者，并且提高了市场占有率。

第四，企业能及时了解用户对商品的意见，并且针对这些意见提出相关服务，解决问题，提高商品质量，完善经营管理。

第五，营销渠道的高效性，可以减少过去传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本对于网上直接营销渠道，生产者可以根据顾客的订单按需生产，做到零库存。同时网上直接销售还可以减少过去那种依靠推销员来推销商品的高费用，节省了企业的成本。对于网上间接营销渠道，以网络为媒介利用中间商，可以提高信息全面性，控制了库存，降低了物流成本。另外，对于这种一对一的经营模式，企业与消费者之间建立了良好的关系。

（二）网上间接渠道

（1上间接渠道，此渠道是把商品经由融入互联网技术后的中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了交易效率、专业化程度和

规模经济，从而比网络直销更有效率。例如，网上商店利用互联网的虚拟性,可以低成本地扩大目标市场范围。

（2间接销售渠道的主要优势

第一，简化了市场交易过程。利用中间机构，发挥商品交易机构集中，平衡和扩散三大功能，每个生产者与消费者只需通过中间机构取得联系，使消费者和生产者都方便，挺高了买卖、

第二，有利于平均订货量的规模化。对于企业而言，大规模的生产性质决定了企业必须追求平均订货的规模扩大。这是生产者与消费者之间的纽带，一方面能以最快的渠道销售商品，满足客户需要。另一方面能通过计算机计算订货数量，满足生产者大规模的需求。

第三，实现了网上交易活动的常规化。统商业活动中影响交易的因素很多，有价格，购买数量，支付方式，交货低点，运送方式等等。而网络商品交易消除了这也时间和时差上的限制，有固定的配送团队，买卖双方的意愿通过固定的交易表格规范，大大避免了买卖双方之间的纠纷。

第四，便利了买卖双方的信息过程。传统交易中买卖双方都有一个双向收集信息的过程，这种信息收集既要付出成本，又要承担风险。信息的局限性使生产者不能确定消费者的需要，网络商品交易中介机构就是一个数据平台，从不同的角度检索商品。如阿里巴巴，买卖双方可以在中介结构的撮合下，沟通交流，匹配需求的商品。

四、网络营销渠道的建立要点

一个网络营销渠道的建立与它的产品有着密切相关的联系。企业在建立网络营销渠道时，需要着重考虑以下几几个方面：

（一）是否能够降低成本

网络营销渠道的建立可以大大减少传统分销渠道中的流通环节，进而降低成本。

(1)基于网络的实时性和交互性，网络营销渠道从过去的单向信息沟通变为了双向直接信息沟通，且不再对营销商品的销售数量和销售时间进行限制，同时商品的查找也变得十分便利。

(2)互联网实现了从生产者到消费者之间的直接营销渠道，使得传统中间商由过去环节的中间力量变为了为直销渠道提供服务的中介机构，如网上银行、电子商务服务商等。

(3)与传统间接营销渠道有多个中间环节，如一级批发商、二级批发商不同，网络间接营销渠道只有一个中间环节。

(4)网络营销渠道提供的相关服务更加便捷。首先生产者可以通过互联网提供支付服务，顾客可以直接在互联网上订货或付款；生产者可以通过网上销售渠道为客户提供售后服务和支持，以最低的成本为顾客服务。

（二）功能是否全面

一般来说，一个网上的网络营销渠道应该具有三大功能：

(1)订货系统。订货系统可以为消费者提供产品信息。一个完善的订货系统可以最大限度地降低库存，减少销售费用。同时，利用订货系统还可以方便企业获取消费者的需求信息。(2)结算系统。在消费者完成商品的购买后，生产者还必须为其提供多种支付方式。目前常用的支付方式有信用卡、电子货币、网上划款等。

(3)配送系统。产品有有形和无形之分，无形产品如服务、软件、音乐等，可以直接通过网上进行配送，而有形铲平，其配送可能会涉及到运输和仓储等问题。在国外已经形成了专门的快递配送公司，而目前我国具有专业性的配送公司还比较少，有待进一步发展。

（三）渠道设计的合理性

网络的发展为企业带来了一种全新的集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体的销售渠。对于网络营销渠道设计的合理性，主要可以从以下几个方面考虑：

(1)消费者角度。商家在进行网络营销渠道设计时，要站在消费者的立场，充分为消费者考虑，采用他们比较容易接受的方式，第一时间吸引顾客的眼球。要抓住消费者的心理，尽可能地让他们克服网上购物不真实、不放心的感觉，现在普遍采用的货到付款方式

就是一个很好的例子。

(2)选购模式。商家对订货系统的设计要简单明了，方便到位。切忌繁冗复杂，步骤太多，会让消费者产生不耐烦的心理而影响购物。“购物车”模式的开发是一个创新，它通过模拟

现实超市，实现了让消费者在比较中选购，在选购完后统一结账，而且很多顾客本来没打算买的商品在浏览的过程中可能也会被一并购买，既方便又提高了销量。

(3)结算方式。商家在设计结算方式时，除了要根据自己目前实际状况，提供给消费者尽可能多的结算方式外，还要注意结算时的安全性问题。相对于买卖双方的直接结算方式，通过间接的第三方的结算更为安全，例如现在普遍采用的支付宝。

(4)送货速度。高效的送货速度对商家而言同样重要，会让消费者感到网上购物跟实体店购物没什么区别，否则，拖拉的送货速度只会使顾客不断流失。

（四）网络营销渠道的模式

从总体上来看，目前网络营销渠道有共四种模式：B2G、B2B、C2C和B2C。B2B是指企业与企业之间的电子商务，通过Internet 谈判、定货、签约、付款以及索赔处理、商品发送和运输跟踪等所有活动。B2C 是企业通过网络将销售产品或服务提供给消费者的一种商务活动。戴尔在网络上销售计算机是B2C的经典。C2C是指消费者与消费者之间进行相互的个人交易。B2G指的是企业与政府之间进行的电子商务活动。

据Iresearch 统计，中国2004 年电子商务的交易额达到了4400 亿元,2005 年达到6842 亿元，从2006 年起中国电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期，Iresearch 预计2010 年中国电子商务市场交易额将会达到15.17 万亿元。前景一片光明，但是在这喜人的数字中仍包含着一些遗憾。中国B2B电子商务市场交易额占中国整个电子商务市场交易额的95%左右。中国2005 年B2C网上购物者占网民的比例为14%。显然，B2C模式的网络渠道的发展非常缓慢。根据中国互联网信息中心（CNNIC）发布的“第十六次中国互联网发展状况统计报告”，截止2005 年 6 月30 日，我国上网用户总数突破1 亿，约为1.03 亿人，宽带用户过半。我国网民数和宽带上网人数仅次于美国，位居世界第二。1 亿网民背后蕴涵着巨大的市场，将带来产业规模效应，只要企业找到符合网民需求的服务和商品，就

可以找到巨大商机。

五、网络渠道建设的建议

（一）抓住机遇，转变观念

政府和企业加强对网络营销的舆论宣传，提高社会和公众对网络营销的认识，消除陌生感、神秘感，增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，

使其从心理上接受网络营销。从战略高度充分认识发展我国网络营销、抢占网络信息市场的必要性与紧迫性，国内企业应树立新的营销理念，提高自身思想认识，转变观念、抓住机遇，加快网络营销渠道的建设，缩短我国与发达国家的差距。

（二）加强立法和监督

面对网络营销的大好环境，一方面，国家应尽快出台网络营销的相关政策法规，加强网络安全、网络交易的立法，这些法律涉及电子支付、电子合同、知识产权、个人隐私和信息安全等诸多方面。同时建立权威的CA 认证中心，使获得认证的企业具有网上交易的商业信誉，为网络营销创造合乎市场发展的诚信机制。

（三）完善我国网络基础设施及在线支付、物流配送等硬件环境积极发展第三方物流企业，把配送交给第三方物流企业，是国内外许多开展电子商务企业的成功做法。如DELL公司。同时，加强网络技术研究和学术研究，改善网络基础设施，提高网络整体水平。当前重点是加快电子货币的研究，尽快实现网上安全支付，不断开发适合我国国情的网络营销新方式与新策略。

（四）网络营销渠道建设，要充分考虑企业实力量力而行

国内企业不应一味追求短期内的网络渠道的销量，可通过网页和网上社区来树立企业形象、宣传产品功能、提供产品咨询服务、与消费者互动、了解和分析消费者需求。为了降低与

传统渠道的冲突水平,在选择网络营销渠道的产品时，企业应先侧重于销售传统渠道中没有的或稍过时的产品以及一些个性化需求的产品。对于其他渠道中已经存在的产品,其定价不应低于市场价,并尽量使传统渠道商们相信这些产品的目标市场与他们的并不重叠。因为造成渠道冲突的最主要原因就是不同的分销渠道在同一个市场内争夺同一种客户群。比如,一个想购买一台彩电的消费者光顾一家家用电器专卖店,向店员询问一些关于彩电的问题,在确认价格以后,以更低的价格通过生产制造商的网络下订单。在这种情况下,零售商承担了促销费用,但却没有从中得到任何利益。企业解决这些冲突的可采取的一些对策,如网上直销,但给传统的渠道成员提供一些企业网站上没有的优惠；利用产品线差异化；保持传统渠道成员的市场地位；运用奖励权力,与传统渠道成员分享销售成果等。

六、网络渠道建设的具体措施

（一）设立产品展示

简单的产品图像直接展示不容易吸引人，在网络营销中，可以将产品图像进行电脑技术设计，通过立体形象的声、影、形、色等虚拟的产品厨窗展现在用户面前，使顾客有仿佛置身于实体厨窗前的感觉，并且还要考虑到不同文化、季节等因素，针对不同消费群，

提供不同的商品。

（二）选择合理的销售代理和结算方式

网络营销如果是向世界各地销售产品，企业就必须在全球各地建立一定数目的代理网点，实现以最短的时间就近送货，以保证按时送货，销路畅通。同时，交易的结算方式要多样化，和各个银行的转账系统联网建立结算系统，满足不同结算方式的消费者需

求，以获取更多的顾客。

（三）建立高效的送货渠道

企业有了良好的渠道是基础，但渠道运行不高效同样会制约营销的发展。具体措施有：(1)合作向外部社会化。企业要充分利用互联网的优势，不分时间地点地建立与多个供应商和代理商以及相关机构之间的交互式多媒体通讯，使与各方的合作更趋于社会化，从以便于从广泛来源中获取最优化的资源。

(2)抓住机会，灵活应变。企业要充分利用从各界获取的资料，及时把握市场机会，快节奏、低成本地开发利用，并且要根据快速变化的市场需求和新的市场机会，及时转变策略、迅速重置价值链条，以灵活的手法应对多变的社会。

(3)转变营销结构。企业要适时抛弃原有的传统营销模式，转向不断创新的网络营销。调整营销结构，使其转变为制造、营销、购买为一体的单一连续的业务模式，让营销者对产品的库存、价格、销售、盈利等了如指掌，实现与消费者之间的交易透明化，同时要尽可能地缩短商品在运输途中的流转时间，及时减少库存，提高营销的效率。

结束语

在电子商务模式下建立完善的网络营销渠道并进行一定的创新，可以大大降低企业的产品推向国际化的营销成本，扩大自己的在国际道路上的营销市场和份额；商家和消费者交易之中依赖的代理商在网络营销中走上不知不觉形成了规范化的运营模式，而且也逐渐迈向国际化。日益兴盛的网络营销领域必定会带动更多的专业人才出现，开发出一片属于我国的新领域，对解决我国人才就业问题有着密切的联系，并且使我国的商业类型更趋于多元化，创新化。网络营销的发展使我国更多的企业走向国际舞台，积极扩大国际优势，满足国际市场的需求，实施规模营销，相信这是一个我们都希望看到的良好局面。当然，积极解决网络营销中的难题是当今企业管理者们的当务之急，也是小型商家的重要任务。

论文参考

电子商务模式下的网络营销渠道重庆教育学院邓美秋

网络营销渠道的优势分析周云明（河南省邓州市水利局，河南邓州474150）

我国企业网络营销渠道建设及完善宫晶晶韩洪文（烟台南山学院，山东烟台265706）浅析企业网络营销渠道建设中存在的问题与对策章朴戴军(东华理工大学研究生部, 江西南昌330013)

国内企业网络营销渠道建设的思考季芳

浅谈网络营销推广的方法以及效应

一、网络营销外包主要包含哪些内容？网络营销外包服务根据企业的实际情况，把多种看似不相关的网络营销和推广方法整合起来，形成一个相互影响的整体，量身定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。中小型企业没有人才优势，网络营销能力不足，实施的成本高，难以取得理想的网络营销效果，而且容易上当受骗。苏州优淘通过调研了解到市场上不乏网络推广产品，缺的是能给企业提供专业指导、综合策划和有效实施的务实服务商。网络营销外包服务的推出就是为了有效帮助中小企业解决这些难题，为企业发展网络营销开辟一条既省钱又高效的新捷径。该服务适用于所有希望能够低成本，高效率开展网络营销的中小企业。网络营销外包内容主要有以下这些： SEM账户托管服务：提供各搜索引擎的开户和托管优化服务，以投资回报率为核心目标的搜索引擎营销全面管理。我们追求的是为客户提供以投资回报率为核心目标的SEM服务。SEM数据分析、SEM转化率、SEM工作内容竞价着陆页设计、关键字出价调整、推广创意的制作。我们提供托管前后的效果数据对比，帮助企业以更低的成本获得更多订单，提升转化率是我们的唯一目标。 SEO网站优化服务：提供专业的网站SEO优化服务，使得客户网站在搜索引擎上有良好的表现。针对网站长期的发展和客户所处领域，进行深度挖掘搜索优化的可能性站内优化、网站内链优化、代码优化外链建设、关键词拓展、关键词排名优化。新闻营销：运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。论坛营销：结合目标客户群体策划热门话题并撰写高质量稿件，通过版主直接设置置顶/加精，将帖子推送至显著位置，吸引人气关注。将论坛内容推荐到论坛首页、栏目首页；增大帖子曝光量和互动量，推广效果佳。微博营销：通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在的营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。微信营销：官方微信整体运营策略制定，微信粉丝管理，剔除恶意粉丝及僵尸粉。每月策划微活动一次，每次活动传播覆盖不低于10万粉丝。根据公众号运营情况定期免费提供微信定制推广方案。百度推广：百度推广就是以百度付费推广为主，百度旗下产品推广为辅的网络营销形式，通过百度推广你的产品或者服务，从而给你带来更多得到订单和客户。提醒大家在选择网络营销外包是以互联网为平台，网络营销外包服务商为企业客户量身定制个性化的高性价的网络营销方案，全面负责方案有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。对您的网站进行全方位的SEO优化，目的是为了给您的网站带来有效流量，建立人们对您企业品牌的信任，推广您的产品品牌和指定的服务，提升您的销售和业绩，实现您的网络营销目的，所以大家一定对网络营销认真，有一定的态度才行，不然，还是提醒大家做在好的网站也没有用，客户都不知道你的网站怎么对产生交易。

网络营销渠道整合策略

网络营销渠道整合策略随着全球化经济和计算机网络技术的快速发展，电子商务模式发生了重大变化。电子商务模式下网络营销渠道形式有多种，网络营销的出现使得原有市场营销理论和实务的存在基础也相应的发生了改变。随着计算机网络技术的飞速发展，网络营销管理的运行模式也发生变化，利用计算机网络技术运行电子商务，进而快速实现网络营销，是目前网络营销中的最佳渠道。 1引言由于网络技术应用的不断普及发展，电子商务以前所未有的飞快速度进行迅猛发展。目前，已经从原来的电子零售阶段以及电子贸易运行阶段，逐渐发展到电子信息网上市场交易运行阶段。电子商务成为利用现有硬件计算机设备、计算机软件和信息网络设备的综合设施,在按照既定协议连接的整体的电子网络大环境下，进行快速、便捷的商务运行的活动方式。 2电子商务及其特点电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络等基础设施，在按一定的协议连接起来的电子网络环境下，从事各种商务活动的方式。电子商务是在网络环境下实现贸易过程的电子化，是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物，而非纯粹技术问题，“电子”

只是手段，“商务”才是根本。网络经济有着不同于传统经济的规律与模式，电子商务也不是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务，具体表现在以下几方面。（1）精简流通环节、降低交易成本。首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用。其次，电子商务可以降低采购成本。借助Internet，企业可以在全球市场寻求价格最优的供应商，而且通过与供应商信息共享可减少中间环节由于信息不准确带来的损失。有资料表明，使用EDI 通常可以为企业节省5%～10%的采购成本。（2）减少库存。企业为应付变幻莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品和原材料。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet 可以将市场需求信息传递给企业以便于更好地进行生产决策，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从而较大可能地实现零库存管理。（3）节省购物时间，增加客户选择余地。电子商务通过网络为各种消费需求提供广泛的选择余地，可以使客户足不出户便能购买到所需商品。据中国互联网信息中心发布的报告显示，截止2009 年6 月，我国网购用户规模已达8788 万户，网购消费总额为1195.2 亿元。（4）加速资金流通。电子商务中的资金周转无须在银行以外的客户、批发商、商场等之间进行，而直接通过网络在银行内部账户上进行，大大加快了资金周转速度，同时减少了商业纠纷。

网络营销的主要方式和渠道

网络营销的主要方式和渠道网络营销在企业市场营销中的地位不断加强，越来越多的企业都在摸索如何廉价高效的利用网上的诸多免费高流量平台来宣传自己的企业和产品，下面为大家列举几种网络营销的主要手段：博客营销-免费自主不会受制于人博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。博客营销是个长期坚持的力气活，只要正确把握博客营销的原则，长期不懈的进行博客推广，相信效果一定不错。软文营销- 比较有技术含量的，要求软文写的要专业，可以免费投稿也可以付费展示。软文营销的成本很低，笔者认为软文营销配合公关策略效果更佳。不过，要想靠软文营销一鸣惊人，笔者认为文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。 Email群发- 力气活，记住不要盲目发送垃圾邮件，最好找有需求的客户发邮件 E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。论坛推广- 整理出适合推广的

论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 SEO营销- 这个比较专业也比较系统，不是一般人能办的 SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。电子杂志营销- 这个也比较有技术含量操作起来不是那么简单，但是能够提高企业和产品的档次电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。网上店铺- 如果自己的产品属于大众消费品且比较适合年轻人购买，开个网店是个不错的选择。网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。投放网络广告- 是要花不少银子的哦，根据公司产品的属性选择适合自己的网络平台投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。

(新)浅析五大新颖的网络营销方式

浅析五大新颖的网络营销方式对站长们来说网络营销的方式还是很多的，软文营销，博客营销，论坛营销等，但这些营销的方式基本上都是被别人说到烂的东西，对于发展迅速的互联网来说，到底有没有新颖的网络营销方式。下面为大家介绍五种营销方式。一、利用热门事件营销利用热门事件进行营销的方法可以抓住用户的心理，但是事件营销的不好地方就是:要抓住事件的时间，地点和别人不同的事物观点，还有就是事件营销的时间不会达到很长。就拿前几天的谷歌PR值大更新，百度抽风。这一事件在互联网上的影响是很大的，我想当天PR这一词在百度的搜索量肯定是很大的，那站长们有没有抓住这样的时机去进行有利的营销呢?博主也写了篇：谷歌PR更新之际，正是百度抽风时。事件营销中可以配合着软文营销，利用软文来炒作事件，这样观点表达的会更清楚。但是这样的事件也最多历时了两三天，一阵风过去了也就没有其他的新意了。所以站长们要想用事件，就要用好热门事件的时间，然后配合着其他的营销方式去营销。事件营销的特点也就在于面对的范围很广，受众的群体是很多的，也可以节省点成本。二、利用社会化媒体营销现在的社会化媒体营销的最根本的特点就是：互动，交流，社区化。这样的平台对站长们的营销来说是很有利的，产品的营销就是需要个开放的平台，这样的平台要面对的范围广，成本低，商家才能有大的利用可以赚取。现在的团购网站发展的很火，这样导致很多小型的电商网站不能有好的发展，这时电商网站就要想着用社会化媒体进行营销。特别要提到的就是微博的营销，微博的功能虽不是很强大，140个字的空间加上图片的显示，足够能展示出你产品的特色的，不过在微博营销前期，一个微博听众数量的增加是必须的，这样营销才能得到好的目的。还有就是社交网站的营销，内容营销等。社会化媒体的营销会成为企业网络营销的必经之路。三、利用资源合作营销资源合作营销要从何说起呢?这样的营销方法的主要操作就是：买家和卖家之间的一个合作关系，或是站长们之间的合作关键，或是和个大门户网站的合作关系。网络营销中最重要的就是培养用户的体验度，网站的本身建设是一个方面，其他的的宣传方面也是很重要的。建立站长们之间的合作关系，积累人脉是营销的根本，中国人常说的人多力量大。比如：现在美国主机商要在中国找市场，那他就可以和国内买家达成合作，他们帮助他宣传主机，主机商可以建立相应的论坛给大家进行交流，美国主机侦探论坛估计就是这么来的。或是站长们之间的合作关系，大家要推广的东西通过个站长之间的合作，会很快就在站长界火起来，站长们天天说的东西，不好也会被大家认为是好的，不过产品的质量肯定要过关。要是选择和大型网站之间进行合作，那网站的类型要选择合适，针对你的产品选择合适的网站，这样的影响效果会更好点。四、利用促销、体验产品营销随着团购，网购的迅速发展，淘宝网、拍拍网等众多购物网站也迅猛发展。每天在网店游走的买家数以万计，商家也从中看到了商机，可以采用某些商品促销来增大商品的购买率，这样既可以增加网店的人气，同时也可以带动店铺内其他商品的销售。当有新货上市的时候，可以采取新品体验，免费领取的优惠活动，限时限量的领取，为了减少商家的损失，可以适当增加邮费。五、利用产品包装营销。一说到产品的包装，大家可能会想到线下的销售，不错这的确就是线下的销售，这就是新的地方，大家应该把线上和线下结合起来进行营销。产品进行包装以后，就要靠上面的几种方法配合着营销。产品的包装要给产品找到个合适的场景，别人为什么需要这样的产品，这样的产品和同类产品比起来有什么好的

网络营销的六大特点和八大功能讲

网络营销的六大特点和八大功能网络营销：是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！特别是，当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销将是广大企业、营销组织，特别是中小企业进军电子商务的切入点。为了正确的开展网络营销我们必须认识和把握网络营销的特点和功能。前一段有的人讲网络营销无理论可言，这种网络营销无理论说是不正确的。一、网络营销的六大特点网络营销具有传统营销根本不具备的许多独特的、十分鲜明的特点。网络营销具有那些主要特点呢？ 1、具有鲜明的理论性网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予

了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。因此，网络营销具有鲜明的理论特色。无论是60年代以来，麦卡锡提出的4P理论也好，无论是90年代以来，劳朗提出的“忘掉产品，忘掉定价，忘掉渠道，忘掉促销”4C理论也罢，都无法和今天的网络营销理念进行比较。其根本原因在于以往的所有这些营销理念： ◆都没有本质地反应网络经济的内涵和特点； ◆都没能准确地把握网络对传统经营理念的碰撞和冲击； ◆都没有充分地揭示网络营销带给企业的深刻变革和无限生机； ◆都没能有效的整合各种资源，形成一种开拓市场的进击能力； ◆都没有真正地做到把客户当作财富，当作企业的一种战略资源； ◆都没有顺利地实现买家和卖家的最短路径连接和最快速度成交 ◆都没能从根本上提升企业的核心竞争能力。因此，网络营销是以往一切营销理念所无法比拟的。网络经济是对传统经济的一种扬弃，网络营销理念，同样是对传统营销理念的一种扬弃。 2、市场的全球性

电子商务下的网络营销渠道策略

电子商务下的网络营销渠道策略【摘要】随着计算机和互联网的不断普及,电子商务在市场营销中的作用越来越突出。电子商务具有经营成本低、不受时空限制、增加商机、刺激企业间的联合和竞争、加速资金流通、增强客户和厂商交流等特点。在电子商务条件下如何进行网络营销渠道策略的选择和创新是本文要探讨的主要内容。【关键词】电子商务网络营销渠道策略一、电子商务及其特点电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络等基础设施,在按一定的协议连接起来的电子网络环境下,从事各种商务活动的方式。电子商务是在网络环境下实现贸易过程的电子化,是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物,而非纯粹技术问题,“电子”只是手段,“商务”才是根本。网络经济有着不同于传统经济的规律与模式,电子商务也不是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务,具体表现在以下几方面。 1、精简流通环节、降低交易成本。首先,通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用。其次,电子商务可以降低采购成本。借助Internet,企业可以在全球市场寻求价格最优的供应商,而且通过与供应商信息共享可减少中间环节由于信息不准确带来的损失。有资料表明,使用EDI通常可以为企业节省5%～10%的采购成本。 2、减少库存。企业为应付变幻莫测的市场需求,不得不保持一定库存产品和原材料。产生库存的根本原因是信息不畅,以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业以便于更好地进行生产决策,同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给,从而较大可能地实现零库存管理。 3、节省购物时间,增加客户选择余地。电子商务通过网络为各种消费需求提供广泛的选择余地,可以使客户足不出户便能购买到所需商品。据中国互联网信息中心发布的报告显示,截止2009年6月,我国网购用户规模已达8788万户,网购消费总额为1195.2亿元。 4、加速资金流通。电子商务中的资金周转无须在银行以外的客户、批发商、商场等之间进行,而直接通过网络在银行内部账户上进行,大大加快了资金周转速度,同时减少了商业纠纷。 5、增强客户和厂商的交流,便于收集和管理客户信息。客户可以通过网络说

浅论企业网络营销策略分析

浅论企业网络营销策略分析一、网络营销策略概述网络营销策略为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业跨世纪的网络营销策略。网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销策略组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。当今企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正从卖方向卖方转变，消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，消费者对购买的风险感受随选择的增多而上升，而且对传统营销的单向式沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性，促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。而且，信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者，他们会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省，而网络消费的便捷性迎合了他们的需要。传统购物方式的买卖过程较长，消费者必须为购买商品必须在时间精力上做很大的付出，网络营销策略可以提高消费者的购物效率，

满足了消费者的新需求。二、企业网络营销策略分析 1.产品策略在网络营销策略中，顾客处于主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。顾客在网络上购买产品前无法亲自感受商品，但对所购商品的质量、使用方便程度、特点等方面有一定的期望值，因此对于物质类产品，企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理；对于无形产品如服务、软件等，企业应根据顾客的不同需要来提供个性化的服务。网上市场是以网络用户为主要目标的市场，在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物和网上直接订购，但是这也使网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。因此企业只有严格保证产品质量，才能获得顾客的信任和忠诚度。通过网络，企业可以与消费者进行良好的沟通，这也使得提供个性化的产品和服务成为可能。企业可以让消费者参与到产品的设计、开发和生产的过程中来，为他们提

网络营销策略渠道策略教学内容

网络营销分销渠道策略一方面，在网络上所有企业都是平等的，只要网页制作精美，信息经常更换，一定会有越来越多的顾客光顾。另一方面，自己建立网站推销商品的过程非常简单。最简单的网上销售形式是在企业网络的产品页面上附有订单，浏览者对产品比较满意，可直接在页面上下订单，然后付款、交货，完成整个销售过程。分销渠道是指产品由生产领域向消费领域转移过程中所经过的所有环节和中介机构。合理的分销渠道，一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者，满足用户的需要；另一方面也有利于扩大销售，加速物资和资金的流转速度，降低营销费用。网络虚拟市场作为一种新型的市场形式，同样存在一个分销渠道的选择问题。对于从事网络营销的企业来说，熟悉网络分销渠道的结果，分析、研究不同网络分销渠道的特点，合理地选择网络分销渠道，不仅有利于企业的产品顺利完成从生产领域到消费领域的转移，促进产品销售，而且有利于企业获得整体网络营销上的成功。相对于传统的营销渠道，网络营销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道，但其结构要简单得多。 (1)直接渠道在网络营销的直接渠道中，生产商直接和消费者进行交易，不存在任何中间环节，这里的消费者可以是指个人消费者，也可以是指进行生产性消费或者集团性消费的企业和商家(如图5—3所示)。生产厂家通过网络直接分销渠道直接销售产品，没有任何形式的网络中介商介人其中的销售方式为网络直销。网络直销有许多优点，如：企业可以直接从市场上收集到真实的第一手资料，合理地安排生产；企业能够以较低的价格销售自己的产品，消费者也能够买到大大低于现货市场价格的产品；营销人员可以利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时根据用户的愿望和需要开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率；企业能够通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。但是，不可否认，网络直销也存在其自身的缺点。具体是：过多过滥的企业网站，使用户处于无所适从的尴尬境地。面对大量分散的企业域名，网络访问者很难有耐心一个个去访问企业主页，特别是对于一些不知名的中小企业，大部分网络漫游者不愿意在此浪费时间。据了解，在我国目前建立的数千个企业网站中，除个别行业和部分特殊企业外，大部分网站访问者寥寥，营销收效不大。网络直销对生产性企业的要求是很高的：第一，企业的实力比较雄厚。因为网络直销需要有一个功能完善的电子商务站点来支撑，而建设一个功能完善的电子商务站点的费用高达100多万美元，而且维护费用也非常高，这是一般的小型企业难以承担的，所以网络直销模式适合大型的生产性企业。第二，改变企业的业务流程，实现顾客导向的柔性化生产。企业提供的网络直销服务，一般可以分为三个发展阶段：第一阶段是企业将已经设计生产出来的产品在网上进行展示，允许顾客随时随量进行订购，这只要求企业生产系统的生产能力比较充足即可；第二阶段是企业不但展示已经设计生产出来的产品，还允许顾客对产品某些配置和某些功能进行调整，以满足顾客对产品的个性化需求，这就要求企业的生产系统必须是标准化的和柔性化的；第三阶段就是允许顾客在企业设计系统引导下，自己设计出满足自己需求的产品，这要求企业的生产系统必须高度柔性化和智能化。目前，最常见的网络直销方式是第一阶段的模式，少数企业如Dell公司实现了网络直销的第二阶段。企业若要达到网络直销的第三阶段还有很大的困

网络营销渠道推广规划

网络营销推广渠道规划

目录前言 (1) 1 网络推广的基础构架层 (3) 1.1 网络推广的基础构架层：公司网站 (3) 1.2 公司网站推广策略（自身层面，非外链层面） (3) 2 网络推广的延伸构架层 (5) 2.1 行业细分门户网站的网络推广应用 (5) 2.2 百度百科词条的网络推广应用 (6) 2.3 百度知道的网络推广应用 (6) 2.4 软文的网络推广应用 (7) 2.5 事件营销网络推广应用 (7) 3 专业的第三方网络推广层 (8) 4 以B2B为主导的网络推广层 (9) 5 以B2C为主导的网络推广层 (10) I

前言很多公司的网络推广更多的是简单层面上的展示性网页，并没有发挥公司网站平台的巨大商业价值优势，主要是由于它们对于网络推广的核心功用需求的认识有着很大的偏差，造成大量的精力、物力、财力浪费在单方面的过度损耗上。核心功用价值：网站优化的并不是网络推广的核心功用价值，为目标消费者提供方便、快捷、高效、针对性强、体验感优良的公司网站产品和服务信息展示的网络导入资源和途径，才是网络推广的核心功用价值之所在。网络导入资源和途径主要由两部分内涵构成：内优和外链。内优：首先，网络内容自身，是否拥有内容为王的内涵，是最为关键的核心，而这并不是网络推广人员所能够主导的事。网络推广人员所干的事是把内容为王的网络内容，如何通过高效、快捷、体验性良好的方式展现给目标消费群体，这是目前大多数网络推广人员所干的工作。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，这个时代需要用尽各种办法和形式去有效的吸引消费者的注意力，这就是所谓的注意力经济时代，最为典型的代表就是美女经济。对于一个市面上的店面来说，需要较好的地理位置、醒目的招牌、良好的内、外部装修形象、独特的品牌识别定位等是有效手段，才能够对于目标消费者产生有效的辨识认知，才能够有效的聚拢消费者并产生消费的倾向与冲动。网络推广重要途径之一是根据互联网搜索引擎的工作方式，通过对网站进行程序、域名注册查询、内容、版块、布局等多方面的优化，使其在搜索引擎检索中获得流量排名靠前， 1

浅谈传统企业的网络营销策略

目录摘要............................................................... I I 引言 (3) 一、绪论 (3) （一）网络营销理论概述 (3) （二）网络营销发展概述 (4) 二、传统企业网络营销策略分析——以波司登为例 (5) （一）企业简介 (5) （二）波司登网络营销策略分析 (6) 三、传统企业网络营销中存在的问题——以波司登为例 (8) （一）消费者的关注度不断降低 (8) （二）对网络营销平台重视程度不足 (8) （三）网络的知名度和影响力还不够 (8) （四）市场定位与企业营销战略有所偏差 (8) 四、传统企业网络营销问题的原因分析——以波司登为例 (9) （一）市场定位不够精准 (9) （二）产品策略不够丰富 (9) （三）欠缺维护客户关系意识 (9) （四）促销活动不够丰富 (10) 五、传统企业网络营销的建议——以波司登为例 (10) （一）把握住消费者的阅读喜好和购买喜好 (10) （二）搭建网络营销基础平台 (11) （三）提高网络知名度 (11) （五）完善消费者定位 (12) 结语 (13) 参考文献 (14)

浅谈传统企业的网络营销策略 ——以波司登为例【摘要】随着互联网经济的不断发展，传统企业的传统商业模式受到了前所未有的冲击，许多传统企业在激烈的竞争环境下寻求自我突破和转型，纷纷依托互联网平台进行网络营销转型，在电商化模式下，传统企业不再受到时空的限制，一方面拓宽了市场发展的渠道，另一方面降低企业宣传和营销成本，而且提高了企业品牌经营的效率。但是传统企业在网络营销过程中仍然存在着诸多不足，面临着较多问题，本课题以波司登企业为研究对象展开了探讨，认为该企业在网络营销过程中存在着消费者关注度不断降低，对电商平台重视不足，网络影响力有待提高，市场定位与营销战略有所偏颇等问题，并结合自身的专业知识，给出了相关建议。【关键词】网络营销；互联网；传统企业；转型

网络营销浅析

山东英才学院毕业论文（设计）论文（设计）题目：中小企业网络营销浅析二级学院：商学院学科专业：电子商务学号：200703010148 姓名：李辉班级：电子商务一班指导教师：宗高峰论文提交时间：2010.4. 山东英才学院教务处制

毕业论文（设计）内容介绍论文（设计）题目中小企业网络营销浅析选题时间20010-03-28完成时间20010-04-06论文（设计）字数 6500 关键词企业模式网站建设营销系统论文（设计）题目的来源、理论和实践意义：论文的来源是商学院论文题库。理论上丰富了营销价值理论，利用网络传播，积极宣传企业网站，强化企业的品牌价值和客户价值，在实践意义上指导中小型企业在网络营销过程中正确进行市场定位以及网站建设工作及网络促销活动等。论文（设计）的主要内容及创新点：本文针对我国中小型企业的管理模式，人才培养及企业的软硬件设施完善等方面，对我国中小型业开展网络营销策略及网络营销系统的构建分别进行了阐述。创新点在于分析网络营销对中小企业的意义，提出优秀的策略，对于中小企业的壮大及推广网络时代新型的营销模式的应用具有积极的促进作用。附：论文（设计）本人签名：李辉2010年04月07日毕业论文（设计）成绩评议

注：成绩按优、良、中、合格、不合格五级分制计。

中小企业网络营销浅析目录一、引言 (6) 二、中小企业开展网络营销的意义 (6) 三、网络营销常用方法 (7) 四、中小企业开展网络营销具体策略 (8) 五、我国中小企业网络营销系统的构建 (12) 六、结论 (14) 参考文献 (15)

网络营销渠道建设及国内外研究

引言随着世界范围内互联网络的迅猛发展，我们己经进入信息社会时代，在市场竞争日益激烈的经济全球化时代，我国服装企业面临着国际知名服装品牌的巨大冲击，导致国内服装行业的竞争空前惨烈。在这种情况下，我国服装企业己逐渐认识到实施网络营销渠道的重要性和紧迫性。现在的服装企业面临的己经不再是几年前时所忧虑开不开展网络营销渠道的问题，而如何去更好建设管理的问题网络营销渠道简介 (一)、网络营销渠道的概念网络营销渠道指企业在以信息技术为代表的网络化条件下，对各个营销渠道模式的选择、优化、重组，从而建立一个适应网络经济时代要求的、高效的、开放的、互动的、超时空的新型营销渠道体系和模式。（二）、网络营销渠道的结构网络营销渠道的结构可以划分为网络直接营销渠道和网络间接营销渠道两大类。 1.网络直接营销渠道。网络直接营销渠道又简称为网络直销，指通过互联网实现的从生产者到消费者的直接营销渠道。在此过程中，通过ISP和电子商务服务商提供产品信息发布和网站建设、在线选购、网络支付方式、物流配送服务等，从而完成整个网络直销流程。其最大特点是交易环节比较少，速度很快，费用比较低。 2.网络间接营销渠道。网络间接营销渠道是指生产者通过互联网中间商把产品或服务销售给消费者的营销渠道。它强调的是渠道中拥有融入互联网技术的中间商，（如阿里巴巴、中国纺织网、中国服装网、中华服装网、名牌服装网、环球资源网等等）并借助他们的网络空间，拥有一个提供商务交易的中心平台，从而使得消费者可以容易地借助于这个商务平台来获得所需要的产品和服务。 3.网络营销渠道的双道法。双道法指企业同时采用网络直接营销渠道和网络间接营销渠道，以期达到销售业绩的最大化。企业在实施网络营销渠道的过程中，双道法是常常采用的渠道策略。在买方市场的现实情况下，通过两条渠道销售商品比通过单一渠道更容易开拓市场。（三）我国服装企业实施网络营销渠道建设的必要性 1.网络环境下消费者心理、行为的变化。在网络经济时代，消费者表现出了一些与以往的消费心理和行为不同的特征，消费者品位时尚和个性化突出，对服装产品和服务要求越来越多，消费者心理和行为的这些变化是传统营销渠道所难以满足的。 2.企业经营方式的变化。 (1)品牌建设。在网络经济中不仅能展现品牌，还可以创造品牌、重塑品牌形象，拓展品牌资源。网络时代是实力品牌支配市场的时代，品牌将成为企业的核心竞争力。因此，服装企业必须将工作的重心转移到品牌建设上来。 (2)市场性质。网络经济中，消费者能够根据掌握的大量信息并做出自己的选择，主动权已慢慢掌握在消费者手中，成为真正意义上的“上帝”。 (3)虚拟经营。虚拟化经营正在成为企业应对网络经济时代、竞争国际化的一个崭新的企业组织和经营方式。 3.服装企业传统营销渠道面临的挑战。随着我国市场经济体制的快速发展，传统的营销渠道在渠道管理、渠道结构、渠道关系以及环境的适应性等方面表现出阻碍企业发展的特征。（1）渠道管理。随着渠道末端的零售商力量不断增强，渠道中的中间商掌握了产品销售和客户需求的最全面和最直接的信息，从而增强了与服装制造商讨价还价的筹码，对制造商的盈利能力造成了极大的压力。营销渠道中的权力结构逐渐向末端倾斜，中间商的忠诚度下降，

网文的网络营销方案资料

网文的网络营销方案浅谈网文推广的两种方式摘要随着近年以来，一个个的热门IP被搬上了影屏，诸如《盗墓笔记》，《老九门》，《花千骨》，《三生三世十里桃花》，《微微一笑很倾城》，《陈二狗的妖孽人生》。细数之下，几乎每一个当下热门的电影电视剧，都是网文改编的，网络文学，由刚开始的备受传统文学的鄙夷与压迫，变得越来越被大众所接受。十几年前孩子上网是网瘾，而今天，当所有人是低头族的时候，也就没有人再去提什么戒网瘾的事情。十几年前的网文可能并不为众人所接受，但是现如今，网文作为一种廉价的大众消遣的方式，也已经逐渐的为男女老少所接受。网文的出现，是时代发展的产物，比起一般的传统文学，网络文学确实是有些俗，但是这正是这种俗，赢得了顾客。关键词：推广渠道；客户；产品；宣传；顾客体验在当今网文营销之中，网文作者提供产品，而网站，则是推广的渠道，而读者就是客户！产品的质量，也就是网文本身的质量，能不能满足读者，让读者接受，是一部网文能够火的首要影响因素，然而，为什么，很多看起来很好的文一直被埋没，成绩不瘟不火。而一些看起来不怎么网文，却能够火的一塌糊涂呢？这就是渠道的作用。当今的社会，已经是信息高度发展的社会，已经不是那个“酒香不怕巷子深”的时代了，选好推广的渠道，选好网站，成了决定一本书以后能都成功的关键要素。本文的研究的目的在于分析当今网站的渠道，为网站的运营，提出合理化的意见。一、网文推广方式分类当今网文的分类，大致有两种:其一，无线文。其二，引流文。与之相对的，就有两种网文的推广方式：一种是无线推广。一种则是引流推广。

（一）无线推广的概念无线推广：无线推广，主要是借用于手机APP，例如ireader，小米阅读，QQ阅读，起点APP等。而这些平台的用户有一个特性，首先他们是因为喜欢或者想看小说才去这些平台去花钱消费阅读，是有阅读习惯的。网站，APP上有固定的读者，网站只是需要将作者的书，放在某一个位置，让用户看到，用户喜欢，愿意花钱，网站和作者也能够因此盈利。至于网站只是花费的一切网站运营的费用。无线推广的代表作品：大部分的男频作品，玄幻，都市分类等。诸如《校花的贴身高手》《斗破苍穹》《斗罗大陆》《花千骨》无线推广的代表网站：1.掌阅科技名下的掌阅文学。2.百度文学旗下的纵横中文网，百度书城，91熊猫网。3．腾讯集团旗下，阅文集团名下，起点中文网，创世中文网，云起书院。4.小说阅读网。5.塔读中文网。6.逐浪中文网。（二）引流推广的概念引流推广：引流推广，又称为新媒体推广，顾名思义，新媒体是新兴的流量媒体平台，而能在这些流量媒体吸引到用户阅读并点击到网站充值付费的内容，叫做新媒体内容。举个简单的例子，微博上的红人大V发布几千字的试读文章，关注他的人，感觉不错，就会去找这本书的本源，找到本站去看这本书。通过这样的方式，将微博上，微信上，今日头条，知乎，贴吧的用户，引流到小说所在的网站。相比较于无线文，引流文的推广运营成本明显要更大些，不仅仅需要的是渠道运营的成本，找网络红人，微信大户的推广费用，也是一笔巨大的开支。而引流文渠道网站是要花钱给内容做推广，通过小说内容吸引用户来网站进行阅读充值付费，这些用户在之前是没有付费阅读的习惯或者看小说的习惯。所以从本质上讲，通过内容把读者从别的平台吸引到网站付费充值和本身为了看小说去那些第三方平台以及无线读者就有了很明显的区分。也可以简单的归纳成，能够通过推广的方式让读者到网站看书花钱付费的内容就是新媒体内容。既然是让人花钱付费，那这其中有一部分书，是没有办法做推广的，推了做不到盈利，只有亏

网络营销与渠道

网络营销与渠道管理第1章网络营销概述 1.1网络营销的基本范畴 P3 1.1.2 网络营销的主体网络营销主体是指开展网络营销活动的组织或者个人。 P4 1.1.3 网络营销的客体网络营销客体是指开展网络营销活动的标的物网络产品是指与互联网紧密相关的实体性网络产品与服务性网络产品。P5 1.1.4网络营销的对象网络营销的对象是网民及其需求。 1.1.5网络营销的目标网络营销目标是指开展网络营销活动要达到的预期效果。网络营销目标与传统营销目标具有一致性，可以概括为：宣传企业，推广产品，促进销售，网络顾客。利用互联网媒体开展的营销活动称为网络营销。 1.2网络营销的特点与优劣 P10 1.2.2网络营销的优势（1）有利于成本费用控制（2）有利于创造市场机会（3）有利于让顾客满意（4）有利于满足消费者的个性化需求 1.3网络营销、传统营销与电子商务 P12 1.3.1网络营销与传统营销的异同就现阶段来看网络营销与传统营销的不同点主要表现在以下方面：一是营销媒体不同。网络营销的媒体是具有虚拟性和超时空特性的互联网络，而传统营销的媒体是广播、电视、报纸、杂志等传统媒体。二是营销对象不同。网络营销的对象是网民，传统营销对象可能是包括网民在内的各类群体。 1.4网络营销观念、组合与层次 P18 1.4.2网络营销组合将以4Ps营销组合理论为基石，以4Cs营销组合理论和4Rs营销组织组合理论为导向。 (1) 4Ps营销组合理论麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将营销要素概括为4类，产品，价格，渠道，促销，即著名的4ps。

（二）4Cs营销组合理论该理论的基本观点是：（1）以研究顾客的需求和欲望为中心（2）研究顾客为满足其需求所愿付出的成本（3）忘掉渠道策略，着重考虑给顾客方便，以购买到商品（4）着重加强与消费者的沟通和交流。（三）4Rs营销组合理论 P21 4Rs理论是指关联，反应，关系和回报。 1、关联-----与顾客建立关联 2、反应------提高市场反应速度 3、关系------关系营销越来越重要 4、回报------回报是营销的动力源泉 1.5网络营销的内容和方法 P27 （一）搜索引擎营销（二）电子邮件营销（三）即时通讯营销（四）病毒式营销√ 利用用户口口相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或者流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有利于用户基础之上的营销模式。病毒式营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台和用户群体。病毒式营销实际是一种信息传递战略，成本低，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。（5）BBS营销（6）博客营销（7）B2B网站上发布信息营销（8）事件营销（9）新闻组合论坛营销（10）网络整合营销（11）网络视频营销（12）网络图片营销（13）交换链接/广告互换（14）微博营销第2章网络营销平台

我国企业实行网络营销的策略分析

. 我国企业实行网络营销的策略分析周伟忠,王滕宁,于文华文献来自: 山东工商学院学报2004年第04期CAJ下载PDF下载网络营销;;网络营销策略分析了网络营销的特点、优势,提出了我国企业实行网络营销的策略。[1] 周游,赵炎 ... 被引用次数: 2 文献引用-相似文献-同类文献 2. 网络营销组合策略分析周江文献来自: 财经科学1998年第04期CAJ下载PDF下载可以把低成本、高速度的网络营销方式发挥到极限。网络营销组合策略分析@周江$四川联合大学工商系 ... 被引用次数: 14 文献引用-相似文献-同类文献 3. 商业企业网络营销策略分析李甫民文献来自: 商业研究2003年第01期CAJ下载PDF下载商业企业网络营销策略分析.1 29.场营销的重要内容。网络首先是·个信息场,为企业Jl:憾刚f:m场调研提供了便利场所。商业企业开展网卜fij场调研活动仃两种方式: (·)借助ISP或专业网络市场研究公司的网站进行 ... 商业企业网络营销策略分析李甫民@李甫民$深圳职业技术学院管理系!广东深圳518055网络营销 ... 被引用次数: 1 文献引用-相似文献-同类文献 4. 网络营销及其策略组合分析张伟年文献来自: 中南财经政法大学学报2003年第04期CAJ下载PDF下载三、网络营销策略组合分析互联网对传统经营方式产生巨大的冲击,网络营销正在形成新的营销理念和策略,但是,必须认识到,这一过程,不是网络营销将完全取代传统营销的过程,而是网络营销与传统营销整合的过程。(一 ... 被引用次数: 6 文献引用-相似文献-同类文献 5. 企业网络营销的策略分析曹淑芹文献来自: 河北青年管理干部学院学报2003年第04期CAJ下载PDF下载杨桂芳企业网络营销的策略分析@曹淑芹$衡水师范专科学校法政系!河北衡水053000企业;;网络营销 ... 被引用次数: 1 文献引用-相似文献-同类文献 6. 企业网络营销决策分析杨福强,李骏阳文献来自: 商业经济与管理2000年第06期CAJ下载PDF下载而信息咨询服务包括法律咨询、医药咨询、股市行情分析、金融咨询、资料库检索、电子新

浅谈新经济时代下的网络营销策略.

浅谈新经济时代下的网络营销策略 1134001219661 戴鹏在网络时代已经到来的今天,很多人不承认现在己经进入了互联网时代,但无可否认,互联网己经渗透到了我们生活中的方方面面,改写了经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场透明化程度更高,市场竞争也更加激烈。为了获取利润,企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。时代在进步,任何一门科学只有跟上时代的脚步才可以保证与时俱进,才可以防止迂腐与落伍,市场营销学也不例外。早在2004年,美国市场营销学权威菲利普·科特勒就预言,新世纪初市场营销领域将出现十大新趋势,其中第一条就是电子商务的发展。众所周知,因特网在拥有万维网浏览器与搜索引擎以后,推动了全球经济的资本、技术和信息的民主化。经济全球化、基于网络的IT技术和企业电子商务发展三者之间的互动推动着网络新秩序的生成,缔造出了去多新的只属于互联网时代的商业模式。科特勒说:商务的核心是营销。比尔·盖茨说:21世纪要么电子商务,要么无商可务! 在电子商务中的基础和核心是网络营销,电子商务包括了网上营销、线上支付、线下物流等各个环节。而在整个电子商务的环节中,其中最为重要的环节就是网络营销。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销,电子商务主要是指交易方式的电子化,它是利用Internet进行的各种商务活动的总和,我们可以将电子商务简单地理解为电子交易,电子商务强调的是交易行为和方式。可以这么说:网络营销是电子商务的基础,电子商务是网络营销发展的高级阶段,开展电子商务离不开网络营销,但网络营销并不等于电子商务。一、一、传统分销渠道受到新经济的挑战传统的分销渠道,通常是以下的模式:厂家分销商……下级分销商……用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现,尤其是戴尔公司直销模式所取得的辉煌

网络营销策略分析

一、网络营销策略 (一网络品牌策略 1. 产品渠道营销方案针对我们产品的性质和客户对产品的认知以及活动成本限制可采用网络营销方案,此次制定的是关于网络营销中利用微信营销方案第一步:申请一个微信公众账号,进行实名认证第二步:填写相应信息,完善后台操作,进行信息推送测试第三步:将微信与URL网址接口,此处可以用(ShopBest网店商城系统开启开发模式。第四步:开启自定义菜单,安排好微营销人员进行每日美文及产品信息推动第五步:运营 (二网络优化策略微商城功能优化: 1.搭建自定义公众号模版现在微信已经开始低调内测自定义菜单功能。可以看到已经可以通过底部的tab,触发分类和目录,也就是说未来媒体微信号就是一本图文并茂的电子杂志,随着自媒体作者的逐渐增多,价值的不断提升,电子杂志app必然会受到巨大冲击。通过选选模版,构建微信公众主页往期杂志等多模版效果,并可以通过后台统计了解真实活跃度。 2.功能特点

①会员系统完善的会员管理系统,自动保存密码,会员等级,积分管理,积分兑换,导入导出等功能。 ②支付功能支持微信支付、支付宝、财付通、快钱、银联、货到付款等多种支付方式,解决了商家因单一支付方式给消费者带来的不便。 ③购物车/订单/结算功能完善的购物车和订单生成系统,在线结算方便快捷。 ④自定义菜单拥有商品分类、资讯中心、新品促销等版块,分类清晰,除了微信自定义菜单还扩展到内页中自定义菜单。 ⑤产品管理系统强大的产品管理系统,可以自定义参数,导入导出等完善功能。 ⑥促销功能多种促销规则、积分赠送、会员优惠等让商城具备超强营销力。 ⑦抽奖功能/投票功能微信商城可同时进行多种即时抽奖活动。可以发起多种图文和柱状的投票活动。 (三网络广告策略 1.通过口碑传播