兼职平台创业策划报告

“才溢”――人才与商家互动平台

创业计划书

[作品名称]：“才溢”——人才与商家互动平台

[团队成员]：XXX XXX XXX

[团队目标]：为脱颖之才提供一个毛遂自荐的平台

2016年4月

前言

作为一个大学生，身边的一些同学会抱怨，想要做一份兼职可是无处去寻找，另外有一些兼职的中介费用又过高。这些都阻碣了在校大学生做兼职的热情，而且很多大学生自己寻找兼职却不一定获得工作，而厂商对于求职的大学生还要进行层层选拔，这耗费大量的时间，而传统意义上的兼职网站不仅于是在此基础之上我们做出了这个项目。

本项目是为想要做兼职的大学生提供一个展示自己信息平台，由商家自己挑选满意的学生，由商家与之联系。使双方能够尽快的进行协商并达成协议。

我们的项目创意体现在：

●完全免费，这对于学生来说可以更好的接受这个平台，缓解金钱压力；

●我们项目与传统意义上的兼职网站，在网站建设上就有很大的区别，我们不仅为大学生提供寻找兼职的机会同时也为他们提供了一个社交的场所，让他们畅所欲言。同时设有个人主页展现自己的个人魅力和特色。

●并不需要学生自己主动寻找兼职，有需要兼职人员的个人或者商家通过我们的平台查找搜索，通过浏览学生的个人主页来鉴定是否是自己所需要的对象，厂商和学生自主联系，这样既能保证找到兼职

人员的质量，又能为企业减少大量的宝贵时间，这是我们吸引商家来注册的很大原因。而学生不用主动寻找兼职，这不仅大大减少被骗的风险同时也为学生节约了大量的时间和精力。

在此基础上，我们对我们的项目进行讨论策划，在后面我们将对我们的策划进行详细讲解。

目录

前言 (1)

目录 (3)

表目录 (6)

一. 项目概要 (7)

1. 项目市场机遇 (7)

2. 项目介绍 (7)

3. 项目创意 (8)

二. 市场分析 (9)

1. 项目市场背景分析 (9)

2. 市场调查 (10)

3. 目标客户群分析 (10)

4. 可行性分析 (12)

5. 竞争分析 (13)

6. SWTO分析 (14)

三. 营利模式 (18)

1. 信息交互收入 (18)

2. 广告收入 (18)

四. 网站建设 (20)

1. 网站基本功能介绍 (20)

2. 信息提供机制 (22)

3. 交易机制 (23)

4. BUG反馈 (23)

5. 网站管理 (23)

五. 平台推广方式 (25)

1. 线上推广方式 (25)

2. 线下推广方式 (25)

六. 项目规划 (26)

1. 发展规划 (26)

2. 团队建设 (27)

七. 财务分析 (29)

1. 经营成本预估 (29)

2. 财务预测 (30)

3. 财务可行性分析 (31)

八. 风险分析及对策 (33)

1. 研发风险： (33)

2. 技术风险 (33)

3. 市场风险 (34)

4. 竞争风险 (34)

5. 经营风险 (35)

6. 管理风险 (35)

图1登陆界面图 (20)

图2首页欢迎界面图 (21)

图3 个人首页图 (21)

表1经济成本预估表 (29)

表2人员配备情况表 (30)

表3工资薪金水平表 (30)

表4主要税率表 (31)

一. 项目概要

1.项目市场机遇

当今的温州大学城中：

1）一部分的同学想要找一个兼职却没有途径。

2）兼职群的兼职比较单一，有些只是家教，有些只是一些酒店的兼职。

3）现在的兼职推荐的途径都是要收费的，价格偏高。比如家教，一次推荐收费150－200不等。想当于2－3次白干。

……

相信当一个免费的一个供职平台的推出之后，会受到想要做兼职同学的欢迎，当然，商家看到此网站时也会对此感兴趣，想要什么兼职者，只要发布兼职或者直接寻找合适的人，这为商家也减少了所需的精力和花费。

正是基于以上几点，“才溢”兼职平台应运而生，我们不仅要它在温州大学最具知名，而且要将此推广全国的大学。我们保证，不仅现在免费，而且是终生免费。

2.项目介绍

“才溢”，其定义为：才华横溢、人才满溢。我们致力于平台人才的积累，为各种兼职提供条件，让平台能够满足所有的需求，当兼

职数量达到一定数量时，又会吸引更多的人进入这个平台。这是一个相互助益的过程。

在项目启动之时，将立足于温州大学，登记需要兼职的学生，在此同时，我们将联系需要兼职的企业，并尽快进行匹配，让兼职平台能够尽快的运作起来。

当然此平台不会直接将兼职学生的联系方式以及一些个人隐私直接公开，在企业和学生双方协商确认之后，由学生自行决定是否接受并给予信息。

3.项目创意

（1）完全免费：在初期，对于匹配兼职，对于学生和商家，不向任何一方收取费用。这样的措施，可以取得大家的信任，这也会是大家首选的方式。

（2）只收取商家的广告费。这个此平台惟一的收入来源。在平台拥有一定的人气之后，会有不断的商家来此平台放置广告，到时，我们会收取一定的费用。

二. 市场分析

1.项目市场背景分析

做兼职是现在大学生生活必不可少的一部分，在校的大学生很多都有做兼职的意愿，但苦于没有好的渠道获得兼职消息，甚至在兼职过程中有上当受骗的经历；而许多中小型企业需要产品宣传和活动推广，中小学生家长希望找到能够辅导孩子学习的家教，酒店、商铺、餐馆、快餐店想要临时工作人员，却不能快速的找到拥有相关技能的兼职人员，因此无论是商家还是学生都希望能有解决此类问题的办法。温州大学城有全日制在校学生44000余人，有着巨大的市场，而“才溢”正式这样一个平台，它可以为学生提供更准确的，在学生和商家中间搭建起一个平台，起到良好的桥梁和纽带作用。

现在学校里虽然有一些招聘兼职的个人，学校内外也有一些张贴出来的招聘小广告，而个人做兼职招聘的影响力较小，且有些个人还存在拖欠工资的现象，而那些小广告更可能就是一个个的诈骗陷阱，种种原因让许多同学都无法获得放心的工作机会。无论是为了改善自身的经济情况，还是为了在毕业之前更多的接触社会，增加工作经验，许多学生都有在课余时间做兼职的想法。因此，建立一个拥有良好信誉的规模较大的大学生兼职网络社群是十分有前景的。虽然有来自于“嘀嘀求职”的竞争，但是我们有自身的优势可以开辟自己的市场。

2.市场调查

我们在大学城进行的问卷调查显示，有近80%的大学生有做兼职的意向，其中70%的学生表示没有找到合适的兼职平台；90%的学生因对兼职工作信息不了解而放弃很多可以兼职的机会；15%的学生表示兼职工资太低而不愿意做兼职；7%的学生通过熟人介绍做兼职。虽然有很多中介结构在学校做宣传，但很多学生还是担心上当受骗。我们也走访了一些中小学，很多家长都有为孩子找家教的想法，但是因为很多中介收取的中介费太高，同时又担心请不到满意的家教而就此作罢。走访了大学城附近的商家我们了解到，很多商家因为在繁忙时期没有足够人手而不得不减少了很多营业额。由此可见，我们的市场有着很大的潜力。

3.目标客户群分析

我们这个项目瞄准大学城的兼职市场，主要针对有兼职意愿的大学生和寻找兼职人员的商家或个人。

（1）有兼职意愿的大学生

大学生活并不像高中一般紧张，课程也要宽松很多，个人课余时间比以往要多得多。同时，进入大学以后的大学生成了准社会人，消费水平较以往高了很多，有了更多的经济上的需求；也有即将步入社会的求职压力，有积累工作经验的需求。大学生可以利用课余时间更早的接触社会、积累经验，同时又能够减轻家庭的经济负担，收获自

食其力的满足感。，因此有兼职意愿的大学生将会成为本项目的主要客户群体。

（2）寻找兼职人员的商家

商家在新品上市的时候需要做产品宣传和推广促销；快递在网购促销旺季的时候需要人手打包、取件；餐饮酒店在周末的时候需要增加人手解决临时性的繁忙。都需要有一定素质却不一定具备专业技能的人，而有空闲时间的大学生刚好能够满足这些条件，相比其他人大学生可以接受更低的薪资报酬，却已经具备一定的个人素质，他们年轻有朝气、有活力，正是做这些工作的合适人选。

（3）寻找兼职人员的个人

为孩子寻找家教的中小学生家长，大多是要找能够辅导孩子写作业的人。成绩很好的孩子大多进了有专业老师任课的培训班。很多成绩不好的孩子没有好的学习习惯，在没有人监督指导情况下，甚至作业都不会好好做作业。很多家长可能不具备相应的知识，或者工作繁忙没有那么多的时间，或是其他种种原因不能自己辅导孩子学习，而刚刚经历完高考的大学生正是最合适的人选，家长不用花费太多就能够支付孩子一学期的家教费用。大学生不仅能做家教，很多大学生都有很强的个人能力，书法、摄影、舞蹈、各种办公软件都是大学生所能够具备的技能，当你需要请一个私人摄影师，当你有一份急需整理的文件，当你想要在客厅的墙上挂上一幅书法作品，大学生正是最佳人选，他们很专业却更实惠。

4.可行性分析

（1）国家政策支持

发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求，也是应对经济全球化的挑战、提高国家竞争力的必由之路，是创立自主品牌的必要途径，也是促进市场有效配置的必然手段。加快大学生的电子商务创业有利于实现现代化。高校大学生是我国宝贵的人力资源，现今高校毕业生就业难，社会就业压力大已经是大家接受的现实，为解决这一难题，各地区、各有关部门除了采取切实有效措施，拓宽就业门路，鼓励高校毕业生到城乡基层、中西部地区和中小企业就业外，国家或者地方都出台了各种优惠政策鼓励大学生自主创业。从政府宏观政策来看,国家对电子商务的发展给予充分的肯定与支持，鼓励更多的人参与其中，政策的支持增加了大学生利用电子商务创业的可行性。

（2）具有良好的市场前景

他们随着社会的不断发展，大学生参与兼职的面越来越广，大学生兼职的工作形式也越来越受到社会的接受，社会对大学生兼职的需求呈上升的趋势，但是学校能够提供的兼职范围以及大学生自身所能够找到的岗位毕竟是有限的，中介机构成为大学生寻求兼职的必然选择，但是社会机构的不可靠性往往使得大学生的自身利益受到损害，在这样的情况下大学生创业兼职网络服务平台应运而生。由于社会市场的混乱和兼职市场的不规范性，很多大学生都希望学校能够建立专门的兼职服务机构，大学生创业兼职网络服务平台的建立就迎合了大

学生的这一诉求。依托高校建立的大学生创业兼职网络服务平台不仅更加可靠，而且还能通过兼职引导的方式辅助高校的大学生管理工作，对大学生的成长有着很大的帮助。而我们通过报纸网络、发传单、横幅、海报、网络链接等大幅度宣传。我们在自己的网站上免费为单位做宣传广告，只要该单位为我们提供5个以上的岗位。这些都是很容易做到的，实行起来并不困难。

（3）成本低廉

我们的平台只需要一定的制作网站的技术，所以在生产成本上基本为零。只需要一定的人力成本，和一定的租金成本，而我们的的成本主要花在在网站推广上，集中在在线上线下的推广活动，在线下利用发传单，到各个教室宣传，同时在朋友圈，空间及微博上推广，所以成本低廉，操作方便，可行度很高。

5.竞争分析

竞争对手概况:

（1）现有竞争者:随着大学生兼职数量的极速增加，大量的兼职网也成群出现，目前在大学城较为出名的为58同城和赶集网，滴滴求职等。虽然这些网站信息量较大，但是对于网站的疏于管理，使得大量的骗子有机可乘，还有一些虽然不是骗子但是他们介绍的兼职需要较高的介绍费。使得很多大学生在求职的过程中碰到许多困难。且他们目前只是针对兼职这一块方面而我们在此基础上进行了我们的

创新，社交为主，兼职为辅。

（2）潜在竞争者:在进入市场之后，会有市场跟随者或模仿者进入，但由于我们抢占了市场先机，建立了一定品牌效应，占据了部分市场地位，可能会保持良好发展的势头，如果市场饱和状态达到80%，本产品市场占有率低于20%，市场成长率低于10%，可能会退出该市场。

6.SWTO分析

优势分析（S）

（1）作为在校大学生成立的兼职社交网站在可信度上远远高于社会兼职网站，这是不争的事实。大学生建立网站可以从自身角度考虑问题，更加可以切身体会大学生所存在的问题，从而进行针对性的解决。

（2）对比社会上的网站，我们的网站更具有针对性，我们的目标群里是大学生，有兼职意愿和社交意愿的人员都可注册，而且我们对与社会上的要求兼职人员的需求商会经过严格审查，使得网站更加安全，大学生被骗的几率大大减少。

（3）对比社会上的兼职网站我们的网站不是传统意义上的兼职网站，我们的网上从另一个方面来说更像是一个社交网站，我们为每位注册的学生设计了个人主页，主页上可以上传自己所擅长的方面的视频或照片供有需求的人来鉴赏，使得需求者在在寻找的过程中省去了大量的时间，使得提供兼职的人员在最短时间内找到自己所需求的

人，而不是在盲目寻找。而想要兼职的学生也不需要自己联系，有需求人会主动联系，使得兼职的学生不用漫无目的的寻找兼职。

（4）与此同时我们的网站社交也占据一大块，供大学生进行兼职心得交流，为一些想要兼职的人提供一些意见或者建议，同时每个人都可以在别人的主页下进行评论交流。当然所评论交谈的内容不仅仅涉及兼职方面，各个方面都可以畅所欲言，而目前全校性的兼职交流平台几乎没有而我弥补了这点缺陷，同时也是我们的优势所在。

（5）我们的网站会定期放一些有意思视频，使得网站不会无趣，同时也可以增加网站的阅读量，吸引大量大学生的眼球。

我们网站采取的是需求者与大学生自主联系的原则，所以省了大量的中介费，而且兼职的可信度大大增大。

劣势分析（W)

（1）技术人员匮乏，支撑网站的技术体系不坚固。大学生创办的网站，虽有一定的专业知识，但缺少实践经验，而注册用户的个人信息安全的保密，注册商的省查核实等，各项技术以及策略制度还有很大的提升空间。

（2）知名度不足，人们不容易或者不愿意进入网站浏览，这使得一开始网站的流量很低，进而造成大学生真正能够获得兼职的交易量低下。

现有合作企业较少，刚开始可能只能提供有限的产品和服务，刚来时的所提供的社交服务有限。

（3）目前有较多的比较著名兼职平台，虽然对比他们我们的社

交平台与他们有很大的差异，但是就是这种较大的差异使得很多人不敢相信和使用，且我们的推广对象范围局限在大学生和社会上一些较为可靠的需要兼职人员的供应商所以使得许多商机都错过。

（4）成员都是第一次创业，而且学校没有相关资料可借鉴，拥有的经验较少。

（5）组织人员都是在校学生，还要照顾学业，精力有限

机会分析(O)

现在大学生兼职范围很广，根据调查可知绝大部分大学生已经兼职过或有意愿兼职，大学生越来越重视社会实践，而公司雇佣员工是也越来越注重社会实践这也促使更多的大学生出去兼职，锻炼自己的能力，所以这个行业的未来市场前景很好，而大学生的廉价劳动力也是很多人争相想要的劳动力，而我们的网站为他们提供平台，在需求者与供应商之前搭起桥梁。同时现在全校性社交平台的稀缺也为我们的网站提供了契机。同时学校和政府给予大学生创业的支持和一定的帮助，给予一定的政策扶持。

威胁分析（T）

1.网站建设与管理经验不足，缺乏实践经验，可能会遇到许多突发状况。

2.学生因为有假期，所以在寒暑假的时候，可能能提供劳动力的学生会较少，网站的点击率会下降。

3.此类社交兼职网站的可代替性高，以后可能会出现诸多类似

的网站，抢占市场份额。如何建设自己本站的特色，防止他人抄袭就是我们目前所遇到的较为大的困难。

所以我们将合理的利用自己所学的专业知识，发挥自己的优势，抓住机遇，采取相应措施预防风险，打响知名度，提高组织人员的自身素质，适应客户需求，增强组织的竞争能力。

三. 营利模式

传统的兼职中介网是以“会员费+广告”的盈利模式，这种模式一般在进入初期会收取学生和商户一笔数目很可观的“入会费”，但是相对高的“入会费”往往会使一些学生望而却步。我们采用的模式面向学生是免费的，学生进入平台只需要把信息填写完整即可，不会在中间任何一个环节向学生收取任何费用；我们会在以下的环节中收取费用。

1.信息交互收入

对于学生我们是面向全部免费，但对于商家我们是会收取一定的注册费用及相应的定金，我们才溢平台是面向哪些对兼职者有一定高要求的人，例如一些家长请家教通过我们的平台他可以自己判断优或劣或者一些厂商需要表演人员等等，我们发布在我们平台上注册的学生的基本个人信息，以供他们选择对于他们自己来说最佳的选择，以做到精而快，所以对于他们我们是收取一定费用的。

2.广告收入

兼职信息发布者在进入平台的时候需要填写个人信息或企业信息，平台审核通过后，即可成为平台用户，发布者每月的发布次数是有限制的。商家和企业可以支付不同金额的年费成为相应等级的注册用户。平台可以为注册用户在线上做定时的信息推广和不定时的线下活动，同时注册用户发布的兼职信息占用的版面会更大，置顶的时间

会更长。

?前期(2016-2017)：现阶段我国的人口众多，金融危机之后经济形势一直不乐观，就业形势严峻。平台未来一年的发展战略主要以聚焦战略为主，将目标锁定在温州境内，尽量不与竞争对手起正面冲突，以免使平台陷入恶性竞争之中。本平台为学生和商户提供了良好的服务平台，以为学生提供安全可靠的兼职工作和为商家、个人提供优质的兼职人员为主要目的，不仅做好平台的线上建设，更加会做好线下监管。

?由于平台的规模还很小，且在市场上几乎没有市场份额，很难吸引学生和商家。因此，计划立足温州这个地理位置优越的城市，在温州大学城以温州大学、温州职业学院和温州医学院作为第一个推广站，在前期向发布者收取的报酬比例会很低，对注册用户的年费收取也是较低的。通过人们的口碑宣传，从而扩大市场，为中、后期的推销工作做铺垫。

?中期（2017—2019）：公司已经有了一定的盈利基础，有能力扩大市场。届时平台的信誉也不断增加，进而将辐射到整个长江三角洲一带至浙江省。当然，这还要靠多个地区的信息上的配合，。在这个时期，我们会利用多方渠道获取收入。

?后期（2019—）：平台的竞争实力不断增强，进而将市场扩展到全国。平台开始吸引大量的投资商。随着平台的壮大发展出更多的周边业务，在保证服务安全优质的前提下，建立功能更为全面的社群，把平台打造成为一个有影响力的品牌。