保洁公司网络营销方案范文

保洁公司网络营销方案范文

一、前言

本方案在实施之前的初稿，大概说明网络营销的思路，应该要了解网络营销涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等。其主要的工作有：

1.对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。

2.了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。

3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

4.分析自己公司的网站，总结网站的优势和劣势。分析自己公司网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。

6.对网站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化。用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

7.网站运营，让网站健康发展。网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等。网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

8.网站推广，让更多的潜在客户到访网站。网站推广的主要工作包括网站SEO优化，SEM 竞价的实施、新媒体推广、第三方平台推广等。

9.对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。

网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。

二、网站建设优化及推广

1.存在的不足

昆明洁安特清洁服务有限公司虽然已经建设了自己的公司网站，但公司网站存在诸多的问题。例如网站的TDK出现关键词堆砌，网站从优化角度来讲结构不合理，网站首页主要体现的是高空清洗为主题的页面展现，所以网站在定位时，就要从整体上规划好网站。

洁安特没有做手机端页面。现在互联网已经趋向于移动互联网，在手机上打开洁安特网站，还是以PC端显示，这个在用户体验方面，就显示很不友好。从而会大大降低用户的咨询。如果从优化角度讲，就更谈不上手机端优化及权重提升。

2.解决办法

（1）根据公司的主营业务，主要有高空清洗类，大型油烟机清洗，开荒保洁服务，日常商业保洁类。可以将根据主营业务划分，建设两个网站。一个就是以目前已有网站所体现的高空清洗为主题的网站。另一个就是以保洁为主题的网站建设。因为做为企业网站，应该要体现的是小而精，而不是大而全，主要目的还是在网站优化上及用户体验、转化上。

（2）手机网站建设

手机网站，是用户通过手机来打开的网站页面，目前很多用户可以通过手机来随时随地查询网络上所需要的信息。这就需要我们也要有一个手机网站，来介绍公司的业务及让用户看到我们的业务后，与我们直接联系，从而促成交易。如果没有手机网站，在手机上打开的是电脑端的页面，可想而知，用户体验是很差的，更不用说咨询与转化。所以接下来开发建设手机网站是重点要开展的工作。

（3）网站SEO优化

确定好网站要体现的主题后，就可以把相应的网站进行网站优化。从整站优化思路出发。确定网站的TDK，所要布局的关键词，网站结构的优化，URL的优化，文章页面的优化，页面代码的优化，网站ROBOTS，SITEMAPS301404等的网站优化处理。

当然这里说的优化都是指的是PC端及手机端的优化。要把网站PC端及手机端的关键词优化都做起来，让网站在搜索引擎（百度、360）关键词有排名，这样才能获取到更多的咨询及成交量。

（3）网站SEM竞价推广

昆明洁安特虽然在之前开通过竞价帐户，但效果不明显。原因是因为没有做到精细化投入。也就是说花了推广费，没有出效果。做竞价推广，要从大的方面把PC端及手机端要推广的页面都做好，部分关键词，要单独做推广页，而不是笼统的所有词都推网站首页。而且做竞价帐户，没必要都开通，主要把百度，360，神马做好就可以，主要还是以百度推广为主，错开推广高锋期来降低关键词的出价，来保证同样的投入有更多的产出。做竞价，还要专业培训客服人员，包括咨询话术、及时回复、推广时段的值班安排等事项。还要做好客服与工程负责人的对接等。

三、昆明洁安特新媒体运营

1.微信公众号运营

（1）存在不足

昆明洁安特虽然已经有微信公众号，“洁安特清洁”，“高空清洗专家”这两个公众号。但没有通过公众号产生出更大的经济价值。“洁安特清洁”在过去的2018年全年，公众号上只发布了8篇文章。试想如果已经关注昆明洁安特公众号的朋友，长时间看不到新的咨询信息，会不会取消公众号的关注呢，另外没有新的资讯信息在微信上发布，怎么会有新的粉丝关公众号呢，更不用谈通过公众号来做营销。

（2）解决方案

专人负责微信公众号的信息管理及发布，尽量做到每天都有关键主营业务及公司相关活动的信息发布。发动公司的所有员工转发微信公众号信息，并实行考核及奖励。

2.新媒体运营之百度知道、贴吧、微博、博客、搜狐号的运营。

做网络营销运营，以上几个自媒体平台也是很了的网络推广平台，主要是这些平台可以免费推广，而且推广效果还不错。只要花时间在这些平台上来推广我们的主营业务，会在网络上有很好的效果的。

3.新媒体之百家号及熊掌号运营

百家号及熊掌号运营是做网络营销的必备。百度号及熊掌号用来打品牌、及对网站的促进作用是非常大的。要利用好这两个平台，详细的就不在这里介绍。

四、电子商务运营

淘宝、天猫通过大数据分析，云南昆明高空清洗，在淘宝搜索中，没有数据显示，说明高空清洗在淘宝、天猫等电商平台上没有更多的需求。昆明家政、昆明保洁等在淘宝、天猫在数据显示上是有数据统计的。而且有好几家昆明的企业已经做了淘宝店。如果昆明洁安特要做，可以从“昆明家政、昆明保洁”这方面的业务来开展线上业务，把用户从线上引到线下来促成线下的成交。主要目的还是为了开通一个网络营销的一个入口。具体的淘宝开店及运营在这里不多做介绍，因为是一个体系的内容。

五、总结

如果要说到具体的网络营销方案，网络营销方案包含

1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？

2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？

3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、部门？

4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？

5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体费多长时间？

6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？

7、这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要做到精打细算。

总之，应该要体现的就是人力，物力，财力这三方面的内容。因这个方案只是一个初稿，详细的方案是要把所需要所人员，包括人员的工资，项目所需要的花费等，要做的事细化到每一天，第一月，第一个季度及全年的目标。