技能培训专题-AE培训手册

客户执行手册

内部编号：所属行业：广告主：

A E：

小组成员：

活动预定表

客户1公司概况

（1）创业时期

（2）创业者

（3）资金及增资情况

（4）决算期

（5）决算之广告所刊登之报纸名称

（6）营业实绩

（7）产品组合

（8）我负责主要品目

（9）业界地位

（10）从业人员数

（11）主要营业所工厂所在地

（12）今后发展计划

（13）金融往来情形

（14）企业系列

（15）其他应注意点

2人事关系

（1）董事长

（2）总经理

（3）副总经理

（4）其他负责人员

（5）庶务文书关系者

（6）销售关系者

（7）广告关系者

3对公司组织机构

商品

1商品的一般名称、品牌名称

（1）一般名称

（2）品牌名称

2对商品特性

（1）如果是既有商品

A发售时期

B今后之目标

a市场之扩大□b促进变更购买□c扩大新用途□

（2）如果是改良产品时

A发售时期

B改良点

C如果有改良点时被扩大的新用途

（3）如果是新产品时

A发售时期

3对商品的必要程度

a必需品□b嗜好品□c奢侈品□

4商品的用途

（1）过去所强调的用途

（2）容易误用及误用之程度

5商品的优缺点

优点缺点（1）品质

（2）用途

（3）性能

（4）寿命

（5）设计

（6）色彩

（7）包装

（8）规格

（9）批发零售

（10）零售价格

（11）使用上的难易

（12）保证

（13）其他

6竞争商品（含所能预测的）之优缺点

7对商品将来性之意见（1）担任者之意见

（2）同业者意见

（3）专家意见

商品生产及销售

1对生产

（1）过去的生产实绩

A年生产量

B年生产增长率

（2）生产计划

A月生产能力

B月生产量

C预定年生产量

D将来生产计划

（3）关于原料（配件）关系

A主原料

a国产的□b进口的□c兼而有之□

B 副原料

a国产的□b进口的□c兼而有之□

2对销售

（1）过去销售之实绩

A年销售量

B年销售额

C利润

D销售额增长率

（2）关于今后之销售计划

A预计年销售量

B增产计划后之销售目标

C年销售额

3同类产品的进口情形（1）过去进口情形

（2）关于今后所能料到的进口情形

市场

1使用单位

a个人□b家庭□c酒店□

2购买者阶层及使用者阶层

3销售地区

（1）国内

a全国□b地方□c城市□ d市郊□ e乡村□（2）国外

4购买频度、时间

a一生一次□b数年一次□c一年一次□ d每季一次□e每月□ f每旬□ h每周□ I每天□ j其他□

5购买习惯

（1）购买态度

a慎重购买□b冲动购买□（2）购买的规则性

a固定的购买□b不规则购买□

6消费者对品牌的选择（1）固定率

a高□b普通□c低□

7市场占有率

（1）最近调查结果

（2）与同类产品比，占有率偏低？

A地区

B所能想出的原因

（3）与同类商品比较，占有率较高？

A地区

B所能想出的原因

8对国内年总需求量

（1）过去总需求量

A数量

B金额

（2）预计今后之总需求

A数量

B金额

9今后的市场开发

（1）地区

（2）购买者阶层

（3）购买量频度

10对出口市场（1）过去的出口市场

（2）今后的出口市场

销 售

1销售政策

（1）地区

a 全国同时 □

b 从特定区域 □地区名

c 仅特定区域 □地区名

２销售渠道

（１）目前的销售渠道

（２）预计今后所要开发的渠道

a

一般批发业 １零售店 b 特约商 c 专属代理商 ２连锁店 d 网 络 e 客户

（３）系列化的情况

（４）出口渠道

３销售促进

（１） 销售促进费用

（2） 对业者销售促进

A 经销商经营支援指导

a 店铺布置 □

b 经营管理 □

c 照明 □

d 装饰 □

e 陈列 □

f 其他 □

B 经销商销售支援

a POP广告□b传单□c招贴□ d其他□

C邮寄资料

a产品目录□b小册子□c广告拷贝□ d杂志□

D经销商会议

a新产品发布□b广告活动时□c销售竞赛时□ d定期□

E支援经销商所做的广告

F促进店头的营业活动

a操作演示□b表演□c展示说明会□ d分发媒体节目单□ e广告车□

G其他

a特卖□b赠奖□c抽奖□ d竞赛□

（3）主要经销业者商品处理情形

（4）对消费者之销售促进活动

a附带赠品之竞赛□b广告函件□c特卖□ d杂志/报/宣传册□e公关影片□ f参观工厂□ g爱用者优待会 h表演，展示会□I怨情处理□ j其他□

4竞争商品的销售活动

（1）销售政策

（２）销售渠道

（3）对业者销售促进之要点

（4）对消费者销售促进的要点

以往广告活动

1广告主的广告部门从业人员及其活动

（1）对全盘的广告活动

a积极的□b消极的□c普通□

（2）广告部门之从业人员

a充分□b不足□c不定□

（3）公司处理广告活动之情形

a至预算决定阶段□

b至媒体选择阶段□

c至发稿计划阶段□

d至文案作成阶段□

2国内广告活动之全盘情形

（1）主要目的

a商品广告□b企业广告□c告之广告□

（2）主要广告地区

a全国□b地方□c城市□ d市郊□ e乡村□

（3）广告对象

a业界□b销售业者□c消费者□

3目前媒体的使用方法

（1）报纸

A诉求对象

B使用报纸名称及方式

4 PR、发布讯息活动（1）主题

（2）实施时期

5竞争商品的广告活动

6竞争商品所用媒体极其使用方法与表现上的特点

今后广告活动

1广告主广告部门人员极其所能预料的广告动向

（1）关于全盘的广告活动

a积极化□b消极化□c不清□

（2）广告部门之从业人员

a预计扩充□b预定裁减□c预定组织化□

（3）公司内部处理广告活动之程度

a预定扩大到阶段□

b预定缩小到阶段□

c预定全权委托广告公司□

2对国内市场广告动向的预测

（1）所预料的广告目的

a商品广告□b企业广告□c告之广告□

（2）主要广告地区

a预定向扩大□

b预定向缩小□

（3）广告对象

A预定向扩大□

a业界□b经销业者□c消费者□

B预定集中在

a业界□b经销业者□c消费者□