婚礼主要上下游产品分析

北京中元智盛市场研究有限公司

目录

婚礼主要上下游产品分析 (2)

第一节婚礼上下游分析 (2)

一、与行业上下游之间的关联性 (2)

二、上游行业分析 (3)

2、婚宴服务 (3)

3、蜜月旅行 (3)

三、下游产品解析 (4)

第二节婚礼行业产业链分析 (4)

一、行业上游影响及风险分析 (4)

二、行业下游风险分析及提示 (4)

三、关联行业风险分析及提示 (5)

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婚礼主要上下游产品分析

第一节 婚礼上下游分析

一、与行业上下游之间的关联性

婚礼产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。婚礼产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成。

婚礼产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，

所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链。

图表- 1：婚礼行业产业链分析

杭州先略整理

婚礼产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚礼消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、婚礼租车、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚礼产业链，充满了巨大的潜在商机。在婚礼产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚礼的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性

化、追求浪漫服务的需求而努力，婚礼产业大的产业链正在逐步形成。

二、上游行业分析

1、婚纱摄影

据相关资料统计，2014年中国三大城市(深圳、北京、上海)平均每对新人花费在婚礼上资金均超过200万。其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例占了百分之十五，与婚宴、喜糖等传统婚庆项目相比，婚纱摄影的利润率大约在百分之三十到四十之间，这是一个惊人的利润。自婚礼服务兴盛的这几年来，各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量还在持续增加，市场也在不断扩大。依据中国婚博会对婚庆相关行业专家的调研，全国婚纱影楼以每年平均百分之十的速度增加，影楼婚纱的销量以每年至少百分之二十的速度递增，由此可见婚纱摄影惊人的发展潜力可见一斑。

2、婚宴服务

婚宴的利润相对比较高，即使是酒店免费提供新人蜜月套房、喜庆蛋糕、鲜花酒水等一系列优惠，婚宴的利润率也高达30%~40%，大部分的酒店有50%以上的利润来自于承办婚宴。根据各大城市的报纸报道统计，近年来结婚的高峰年引发了婚宴市场的火暴。在五一、十一这两个结婚黄金期，很多城市如北京。上海、深圳、广州的各大酒店就已经提前排满婚宴预定，并且很多酒店还出现场地不够用需要错开时间来为新人安排婚宴的状况。而今在网上输入婚宴预定，就会出现各种各样的婚宴预订网，如58同城、久久结婚网、喜事网等等，甚至新人也可以通过微信平台预定婚宴。

3、蜜月旅行

我国国内每年因结婚而产生的消费总额高达两千五百亿元。新人们会选择在居住地的酒店举行结婚仪式，然后外出蜜月旅游。数据显示每对新人蜜月旅行花费一般都会在2万至5万元之间。蜜月旅游市场即使在经济衰退的时候也能够保持强劲的增长。相比较其他的一般观光休闲旅游市场而言，蜜月旅游市场存在着一定的独有的特点。蜜月游作为特色旅游的一个单项，势必会成为日后旅行社发展的重点。

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三、下游产品解析

据民政部相关资料统计，中国近几年每年有超过1200万对新人喜结良缘，

仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。

图表- 2：2009-2013年我国结婚登记新人数量统计分析

杭州先略整理

80、90后的年轻一代成为消费主力军。吸引80、90消费主力军的眼球、抓住他们的消费心理是企业进行品牌营销的基础。“个性”、“品质”、“时尚”、“便捷”都是80、90人群消费的代表标签，重品质、重时尚，即使消费能力不足，也宁愿透支来预先享受。因此，根据这一消费特点，一些小型的定制类精致婚礼体验馆迎合市场而生，这些企业紧紧抓住新的消费主体的消费习惯，与之相匹配，也是中产阶层追求品质婚礼的首选。

第二节 婚礼行业产业链分析

一、行业上游影响及风险分析

在婚纱设计上，一些婚纱礼服定制企业，将新人消费者的故事、想法及其他有特殊意义的元素融入到婚纱设计和制作，将个性化演绎至一个全新高度。这样的创意感、个性化十足的婚纱礼服，亦成为值得新人珍藏的永久信物。

二、行业下游风险分析及提示

越来越多的85、90后新人消费者将婚礼场地选择在户外，主题婚礼在场地