晨光文具企业信息化应用案例

晨光文具企业信息化应用案例
晨光文具企业信息化应用案例

晨光文具企业信息化应用案例

一、企业概况

上海晨光文具股份有限公司(以下简称晨光)是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品,让人们享受使用过程并激发使用者创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式,担负起企业作为世界公民的责任,为全球环保事业及循环经济做出贡献。

占地面积200亩的晨光工业园位于中国上海,是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具制造基地。“中国制笔工业基地、中国制笔中心”均落户晨光工业园,展示着晨光作为中国文具行业的旗帜,正以立足中国的“世界级”品质影响全球。

“晨光总有新创意”是晨光品牌的核心价值。晨光不是一个传统的制造企业,而是属于创意产业的“创意型企业”。晨光在全球设有多个创意中心,拥有一支具有世界水平的跨国设计师团队,以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界;晨光的产品覆盖50多个国家和地区,营销团队和合作伙伴遍布全球,构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。同时,晨光通过高效整合全球资源,向世界传播晨光的创意、品牌和文化,以晨光独有的人文内涵感动世界。

公司专业制造高品质“晨光”品牌的圆珠笔、中性笔、自动铅笔,以及各种配套笔芯等多系列办公事务用笔、学生文具和礼品等。现生产产品系列包括:中性笔、圆珠笔、活动铅笔、替芯、钢笔、白板笔、荧光笔、记号笔、油漆笔、毛笔、台笔、签字笔、铅芯、修正带、修正液、油画棒、水彩笔、抄本、包袋、PP文件等文具用品。

二、信息化应用特色

晨光信息化整体建设规划,是通过企业各级管理系统(ERP、PDM、DRP、OA、HR、CRM、B2B、SCM、BI)以一体化信息平台实现数据建模,最终通过数据挖掘实现BI商业智能的应用支持企业战略决策的最高境界。公司从2006年开始考察、规划、调整企业自身情况,相续投入实施ERP系统、PDM系统、DRP系统应用,以下对企业信息化应用现状特色进行概述:

ERP系统在2007年4月签订神州数码的“易拓(TIPTOP)”管理软件,并于同月启动实施,主要涵盖企业生产制造基地业务范围,实现了“料件与BOM管理、库存管理、销售管理、采购管理、多角贸易、质量控制、工艺与工作站、MRPII、生产管理、设备管理、财务应收/应付/成本管理”等模块功能的应用。通过系统的深入应用促进了各业务部门之间数据链共享与协同管控,同时它支持集团多级业务组织的集中管理、分布集中、混合集中等管理模式;也可以通过Genero技术平台二次开发来满足企业不断发展变化的需求,随需应变。

PDM系统实施应用从2009年6月开始,主要涉及策划、造型设计、结构设计、平面设计、OEM设计、纸品设计、工艺技术、模具等部门范围,启用“产品结构管理、工程变更管理、文档管理、工作流管理、工作区管理、分类导航管理、系统管理、CAD集成管理、UG集成管理、ERP接品导入管理”等模块功能;同时通过与前端CAD、UG等设计软件的接口集成实现

与PDM系统图纸数据的检入/出互传,以及通过与ERP系统接口实现了产品料件BOM资料于PDM系统生成传入更新ERP系统。以上的应用实现了工作流签核和产品生命周期过程数据的电子化管理。

DRP系统在2009年9月签订海信的连锁零售分销管理系统,并在同年11月启动实施,主要涵盖总部(销售、连采、连管、仓库、财务)、销售分公司、配送中心、加盟店业务范围,总部、销售分公司使用DRP商天定下管理系统,通过数据通讯交换实现与配送中心、加盟店所应用的DRP商海导航管理系统的数据采集与转发,自动执行数据同步,保证集团范围内数据的一致性。同时实现总部统一对外进行程序和数据上的接口,涉及到的接口系统包括财务系统、ERP系统、会员系统等。采用C/S与B/S相结合的三层分布式体系结构,既实现了功能的可操作性,又支持客户端的零维护;采用代理服务器进行负载均衡,支持硬件和软件的性能扩展;保障了各级营销组织对信息化的应用,削除信息孤岛与监控盲区,实现业务可视化管理;建立标准化业务模型和审核、审批点,以业务流程驱动组织间的协作关系,提高市场运行质量、效率和业绩。

以上是晨光信息化整体应用功能特色情况,通过各级管理系统的无缝对接,保障了企业信息数据唯一性与协同共享,希望通过企业自身信息化的深入优化调整,跨步逐向信息化战略的终级目标。

晨光文具深度分析 来源

晨光文具深度分析来源:曾乔的日志 利用空余时间逛了些文具店,在跟店员聊天和逛店的过程中,有一些思考和分析。 晨光文具应该是目前国内最大的文具企业之一,尤其是他所拥有的渠道,号称未来要干到一万家店,这公司的老板也非常能干,晨光文具应该是目前在街边最常见的文具店。 通过逛店可以得出一些信息,因为不是上市公司,所以很多信息都是靠行业常识与分析判断: 问题一:晨光文具连锁加盟店的续签率会存在问题。作为一个文具店的店主,起初在学校或者写字楼边租下店面卖文具,可以打上“晨光文具”的照片,但是这个logo的使用是需要付费的,全年3500块钱,约等于10快钱一天。在头两年中“晨光文具”的品牌效应会对门店的推广起到直接的作用,当周围的消费者需要买文具时很容易联想到这个地方。但是这里会存在一个问题,作为一个店主,经过两年的门店积累,可以有一批稳定的消费者,甚至是开店两年后,周边的人都知道这里有一家文具店,这就导致“晨光文具”的品牌在一定时间后在门店推广上起到的边际效用是递减的,甚至是没作用的,从这个角度,每年还需要付3500块钱,作为一个老店店主,是没有这个动力持续支付这部分费用,所以按这个推论,三年以上的老店续签率应该不会很高,事后通过和去晨光竞争对手的门店了解后发现确实存在这样的情况(对手说晨光近两年倒闭的店很多); 作为一个付费加盟的文具经销商店主,晨光文具号称提供一系列的品牌加盟支持服务,其中有这么几条:一、提供品牌使用权(就是门口挂着的“晨光文具”logo);二、提供返点(3%)、账期、物流配送服务;三、提供上门指导与店长学习交流机会;另外还有几个约束条件:一、进货价格无折扣;二、只要晨光有的产品,对其他品牌是排他性的;这样的加盟政策会导致几个问题:一、返点3%(理论上,有时只有1%),同时进货价格无折扣,这样店主必须多卖出30万元的销售才能用返点冲抵“品牌使用费”;二、产品排他性,晨光部分新进入的品类短期品种不足,但由于排他性直接导致店主无法用其他品牌产品补充,导致直接影响店内销售(如“晨光牌二级和文件夹),其表面原因是厂商和经销商的利益矛盾,而本质原因是制造和渠道的利益归属不同; 结合前面几点,都说明晨光的老店续签率会有问题,这也是他这几年一直没能把门店做到一万家的部分原因。 问题二:加盟管控问题。当老店的续签率降低,会面临着一个直接的问题:核心地段的商铺是稀缺资源,老店不续约就直接导致他的高质量门店数量的下降,一个优质的门店最关键的指标一定是选址,而选址则是先到先占,老店的优质率通常会高于新店,所以老店流失对晨光业绩的影响会很明显。 其次,对老店的流失,还会导致的另一个问题是开直营店的矛盾。在有加盟店的地方则开不了直营店,而老店逐步流失之后,直营如何逐步切入就会成为问题,是在没有续签的老店对面开新店与其竞争?其实单个文具店之间的竞争本质上还是文具产品的竞争,仔细观察会发现两个文具店在笔类在竞争上基本都是卖晨光产品,实质的竞争是晨光自己与自己的竞争,对总量影响不大,所以在渠道占位上晨光的加盟模式会让自己非常被动。或者晨光再换一个办法,直接把加盟的老店给收购了做成直营店,但这个一方面需要大量的增量资本去消化存量资源,另一方面又会有店长的激励问题,不是每个人都可以从老板变成员工而绩效不变。

晨光文具2020年上半年管理水平报告

晨光文具2020年上半年管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 晨光文具2020年上半年成本费用总额为421,752.41万元,其中:营业成本为347,248.06万元,占成本总额的82.33%;销售费用为48,439.93万元,占成本总额的11.49%;管理费用为25,011.69万元,占成本总额的5.93%;财务费用为-293.46万元,占成本总额的-0.07%;营业税金及附加为1,346.2万元,占成本总额的0.32%。 成本构成表(占成本费用总额的比例)(万元) 项目名称 2018年上半年2019年上半年2020年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额 339,529.39 100.00 424,643.66 100.00 421,752.41 100.00 营业成本 281,709.09 82.97 357,082.86 84.09 347,248.06 82.33 营业税金及附加1,604.63 0.47 1,417.52 0.33 1,346.2 0.32 销售费用36,226.97 10.67 44,492.05 10.48 48,439.93 11.49 管理费用20,390.43 6.01 22,226.08 5.23 25,011.69 5.93 财务费用-401.73 -0.12 -574.86 -0.14 -293.46 -0.07 研发费用0 - 0 - 0 -

2、总成本变化情况及原因分析 晨光文具2020年上半年成本费用总额为421,752.41万元,与2019年上半年的424,643.66万元相比有所下降,下降0.68%。以下项目的变动使总成本增加:销售费用增加3,947.88万元,管理费用增加2,785.6万元,财务费用增加281.4万元,共计增加7,014.87万元;以下项目的变动使总成本减少:资产减值损失减少1.5万元,营业税金及附加减少71.33万元,营业成本减少9,834.8万元,共计减少9,907.63万元。各项科目变化引起总成本减少2,892.76万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例)(万元) 3、营业成本控制情况 2020年上半年营业成本为347,248.06万元,与2019年上半年的357,082.86万元相比有所下降,下降2.75%。 4、销售费用变化及合理性评价 2020年上半年销售费用为48,439.93万元,与2019年上半年的44,492.05万元相比有较大增长,增长8.87%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看,2020年上半年尽管销售费用大幅度增长,但营业收入却呈下降趋势,表明企业市场销售形势不太理想,应当采取措施,调整产品结构、销售战略或销售队伍。

上海晨光笔市场营销策划方案

摘要 随着经济的发展,笔业也开始腾飞。在众多行业中,笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合,染墨写字这一笔类雏形,发展到今天,从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产,到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发,经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而,笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种,还是从渠道铺设、产品设计与研发等,都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌,近年来,在同行业的竞争中脱颖而出,成为中国文具品牌的佼佼者。 为此,我们在3月10-14日对上海晨光笔展开市场调查,希望能从中获取有效信息和营销策略并进行分析。本次调研采用问卷调研法,调研方法采用非随机抽样调查和问卷访问法。在康居西城、陈家桥等地区发放问卷100份,回收有效问卷80份。 采用实地调研,网上收集资料、问卷调查收集数据等方法。 调查结果显示:1.被调研者中,学生占大多数;2.他们都听说或使用过晨光笔3.大多数人都对晨光笔类满意;4.人们对笔的材质外观比较关注。 所以晨光笔应该更注重材质和外形方面。

目录 一、背景简介 (4) 二、调研目的 (4) 三、调研方法 (5) (一)调研对象 (5) (二)数据来源 (5) (三)实施过程及问题处理 (5) (四)数据处理方法及工具 (5) 四、调研结果 (6) (一)企业市场现状 (6) (二)主要竞争对手调研 (8) (三)目标市场调研 (10) 五、结论与建议 (10) (一)结论 (10) (二)建议 (11) 六、附录 (11) (一)调查问卷............................................ 错误!未定义书签。 (二)问卷图表............................................ 错误!未定义书签。

文具店促销方案

营销专业模拟推销实习 文 具 推 销 策 划 书 班级:营销0801 推销实习小组成员:………… 2011年1月 本次推销实训,我们根据自身的条件组成适合自己的团队,这样就能更好地理论联系实际,更扎实地掌握现代推销的有关知识,能够把所学的推销理论、技巧和推销实践联系起来, 加深对推销过程和推销岗位的了解,增强推销技能。 在此次推销实训中,我们小组希望能努力达到一下几个目的: 1、熟悉推销员岗位的业务内容、业务流程和素质要求; 2、在岗位实践中消化、深化已学过的推销理论和技能技巧; 3、培养从市场中发现和解决市场问题的能力; 4、培养专业精神和脚踏实地的工作作风。 根据前期的市场推测,我们小组成员经过讨论,一致决定我们推销的产品为学生文具, 主要为笔记本和笔。然而,根据老师的要求,我们的推销实习又分为两个范围:校内推销和 校外推销。以下就是我们小组推销实习的详细计划书: 一、市场分析。 市场分析的前提是市场调研,我们小组根据市场的形式,采取了问卷调查的方式。(详细 的调查问卷调查后附) 根据问卷调查,我们得到了很多有用的信息。具体可以归纳为以下几点: 1、校园人流量比较多,但是,学校这个商业圈里的有关文具的销售商也比较多。 2、几乎所有的男生会图方便,一般都文具没有什么要求,随便买什么都一样,但是女生 就不同,对本子和笔的要求很特殊,不过大部分都是倾向于可爱、漂亮方面。 3、现在的大学生都几乎拥有电脑,对文具的需求在降低,在调查的过程中有人坦言就只 有考试的时候才会用笔,然而,我们实习的这段时间,正好是考试的高峰期。 根据相关的数据分析,我们了解到市场前景可观,我们主要针对女生的要求,产品尽量 的多样化、可爱化。还有就是抓住考试用笔,进行推销。 二、推销实习工作安排 1、小组分工。 小组内成员的详细分工,产品的挑选和购买由王强、许明飞负责,吴彦欧阳灵飞负责前 期我们的宣传的准备。宣传主要是传单宣传。 2、产品的定价。 我们把购置来的产品分别定价,对于女生喜欢的比较可爱的文具,我们可以稍微把价格 下调,对于考试用笔的话,可是相对的提价。因为大部分人对考试专用笔价格不是很敏感。 3、校内推销。 我们小组成员必须参与,分两个推销小分队,主要推销方式是上门推销,其实就是去宿 舍区推销。 4、校外推销。

晨光文具2019年一季度财务分析结论报告

晨光文具2019年一季度财务分析综合报告晨光文具2019年一季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年一季度实现利润为31,288.8万元,与2018年一季度的 24,129.92万元相比有较大增长,增长29.67%。实现利润主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时,营业利润也迅猛增加,经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2019年一季度营业成本为171,795.83万元,与2018年一季度的133,994.54万元相比有较大增长,增长28.21%。2019年一季度销售费用为22,218.08万元,与2018年一季度的18,082.9万元相比有较大增长,增长22.87%。2019年一季度销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长,企业销售活动取得了明显市场效果,销售费用支出合理。2019年一季度管理费用为10,275.63万元,与2018年一季度的10,057.97万元相比有所增长,增长2.16%。2019年一季度管理费用占营业收入的比例为4.36%,与2018年一季度的5.47%相比有所降低,降低1.1个百分点。营业利润有所提高,管理费用支出控制较好。本期财务费用为-27.62万元。 三、资产结构分析 2019年一季度企业不合理资金占用项目较少,资产的盈力能力较强,资产结构合理。与2018年一季度相比,2019年一季度其他应收款占收入的比例下降。从流动资产与收入变化情况来看,流动资产增长快于营业收入增长,资产的盈利能力并没有提高。因此与2018年一季度相比,资产结构趋于恶化。 四、偿债能力分析 从支付能力来看,晨光文具2019年一季度是有现金支付能力的。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据,无法进行负债经营风险判断。 五、盈利能力分析 内部资料,妥善保管第1 页共3 页

晨光文具VI企业形象设计调研报告

安阳师范学院美术学院 VI企业形象设计调研报告 课题名称: 晨光文具VI企业形象设计调研报告 系( 院 ): 美术学院 专业: 艺术设计 班级: 2010级一班 学号: 100603015 姓名: 陈春会 填表时间: 2013/09/07 艺术设计系制

调查时间:2013/9/3—2013/9/6 调查地点:安阳师范学院西门附近晨光文具店 调查方式:实地调查、拍照以及网络质料分析整理 调查目的: 通过商业环境的VI设计调研,直观感受VI设计的内在魅力和功能性,了解优秀的品牌形象设计对促进商品销售、树立品牌形象、细分市场 等方面的作用,为学好VI设计这门课程做好充足的准备 一、中国文具行业现状 1、中国办公文具消费市场主要集中在沿海经济发达地区,其中70%左右集中在广东、浙江、江苏。上海、北京五个地区。 2、有800多万户企业,2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体,近年来,中国文具市场以每年12%的速度高速增长,中国文具市场前景十分广阔。 二、中国文具行业特性 1、行业企业数量庞大,地区集中,市场集中度低 2、生产方式机械化程度不高,属于劳动密集型产业,行业利润率偏低 3、中国文具企业以出口加工型居多,长期以OEM招牌方式为境外企业加工并实 现出口销售,产品附加值低,技术创新和品牌意识淡薄 三、晨光文具企业概况 上海晨光文具制造有限公司创办于1997年,是一家整合创意价值与创意优势,专注于文具事业的综合文具集团。制造高品质的圆珠笔、中性笔、自动铅笔、各种配套笔芯等系列办公事务用品和学生文具礼品。晨光以“书写创意”为定位,

建立了独特的创意思想体系和世界级的设计中心、并以全程系统设计晨光作为中国本土的一个文具品牌,近年来,在同行竞争者中脱颖而出成为中国文具行业里的佼佼者。 四、品牌内涵 “晨光总有新创意”是晨光的核心价值,也是晨光得以保持优势,成为世界级品牌的关键优势。从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计,晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”,使晨光能迅速的将创意转化为产品。 晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品,让消费者享受使用过程并激发使用者创意,晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式,担负起企业作为世界公民的责任,为全球环保事业及循环经济做出贡献。 五、品牌策略 在我国市场上,晨光已建立宽泛高校的营销网络,产品得以流通到每一个城市,同时,与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型超市、卖场、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。 在国际市场上晨光以建成了包括欧洲、东南亚、中东、日本、美国在内的全球销售网络 晨光文具力求将产品推向世界,与此同时,晨光不断追求创意全球化、品牌全球化,努力将中华民族伟大的书写文化推向世界。 六、品牌标志 晨光是全球品牌,晨光的品牌价值基于全球普世价值,并有世界级大师设计,晨光同时是一个中国品牌,全世界没有任何一个民族,像中华民族一样,将书写发展成为一门伟大的艺术——书法。晨光将继承民族源远流长的书写文化,融入我们的品牌和产品,向世界传播,和世界分享 Moring Glory 晨光 “中国红”的“M”代表源远流长的中国书写文化; “国际黑”的“G”代表无限广阔的世界市场。

晨光文具2019年财务分析结论报告

晨光文具2019年财务分析综合报告晨光文具2019年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年实现利润为129,367.97万元,与2018年的96,021.48万元相比有较大增长,增长34.73%。实现利润主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时,营业利润也迅猛增加,经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2019年营业成本为822,983.73万元,与2018年的633,044.67万元相比有较大增长,增长30%。2019年销售费用为98,016.61万元,与2018年的78,938.65万元相比有较大增长,增长24.17%。2019年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长,企业销售活动取得了明显市场效果,销售费用支出合理。2019年管理费用为46,926.22万元,与2018年的37,961.88万元相比有较大增长,增长23.61%。2019年管理费用占营业收入的比例为4.21%,与2018年的4.45%相比变化不大。管理费用与营业收入同步增长,销售利润有较大幅度上升,管理费用支出合理。本期财务费用为-839.73万元。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看,与2018年相比,资产结构没有明显的恶化或改善情况。 四、偿债能力分析 从支付能力来看,晨光文具2019年是有现金支付能力的。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据,无法进行负债经营风险判断。 五、盈利能力分析 晨光文具2019年的营业利润率为11.52%,总资产报酬率为19.41%,净资产收益率为27.05%,成本费用利润率为13.32%。企业实际投入到企业自身经营业务的资产为648,222.33万元,经营资产的收益率为19.80%, 内部资料,妥善保管第1 页共3 页

晨光文具市场调查报告书

晨光文具市场调查报告书 10级市场营销专业 组长 组员:

目录 一、前言································· 二、调查状况·····························(一)调查目的··························(二)调查内容··························

三、调查方法····························· 四、调查结论····························· 五、对晨光及消费者的建议················· 六、调查局限·····························

七、附录································· 晨光文具市场调查报告书 一、前言 文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品,在国际市场上也起着越来越重要的作用。每年国际、国内的文具行业展览会或者轻工产品展览会,参展的国内文具企业不下1000家,中国制造的文具产业正以绚烂多彩的姿态展现给世界。晨光文具作为国内市场上的具有相当影响力的品牌,其产品的各方面信息都会引起消费者的关注。 二、调查状况 (一)调查目的 1、了解各个年龄层段对文具用品的需求量以及消费习惯 2、了解产品质量对消费者购买的作用和影响。 3、通过和其它品牌的对比,了解消费者对晨光产品质量的满意程度以及品牌忠诚度 4、统计材料,并分析晨光在文具市场的容量及潜力,为促进其销售提出针对性的意见。 (二)调查内容 1、消费者 (1)消费者统计资料(年龄、性别、消费情况等)

文具行业品牌企业晨光文具调研分析报告

文具行业品牌企业晨光文具调研分析报告

1海外文具行业商业史概览与启示 (5) 1.1从日本看C端文具行业的成长演变 (5) 1.2从美国看B端办公文具行业的成长演变 (8) 2C端海外文具龙头成长史 (13) 2.1百乐——世界领先的百年制笔企业 (13) 2.1.1公司概况:书写文具龙头,业绩稳步增长 (13) 2.1.2发展历史:技术创新,奠定百年制笔基业 (14) 2.1.3成长启示:产品驱动&营销助力,实现可持续发展 (15) 2.1.4百乐股价复盘 (16) 2.2BIC:欧洲圆珠笔鼻祖企业 (16) 2.2.1公司概况:全球领先的日常消费品制造商,营收稳定增长 (16) 2.2.2发展历史:从单一书写工具制造商成长为全球日常消费品巨头 (17) 2.2.3成长启示:高性价比策略&多产品线抢占市场,渠道扩张&产品附加值提升增长业绩 (18) 2.2.4BIC股价复盘 (20) 2.3无印良品:全球领先的生活用品零售商 (20) 2.3.1公司概况:由产品品牌升华至文化符号,业绩稳步增长 (20) 2.3.2发展历史:迎合消费需求发展,借力改革重生 (21) 2.3.3成长启示:精细化运营&多业态发展&高效的供应链管理体系,增强企业竞争力 (23) 2.3.4无印良品股价复盘 (25) 3B端公司:史泰博——国际办公用品龙头企业 (26) 3.1公司概况:英雄迟暮,全球领先的办公用品零售商和分销商 (26) 3.2公司发展历史:平价策略&大办公模式奠定市场地位,战略转型失败导致巨头落幕 (27) 3.3成长启示:大办公理念奠定领先优势,并购&转型失控导致经营危机 (28) 3.4史泰博股价复盘 (29) 4我国文具行业海外对比分析及发展趋势判断 (31) 4.1C端对比:消费需求升级,龙头掌握从生产到渠道的核心资源 (31) 4.2B端:阳光采购推动行业规范,直销龙头发力抢占市场份额 (32) 4.3海外龙头在我国略有水土不服 (33) 4.4行业发展趋势判断 (34) 5我们为什么看好晨光文具? (36) 5.1国内品牌文具龙头,筑造高护城河(VS.海外龙头) (36) 5.2C端:传统业务护城河深,精品文创提升价值 (38) 5.3B端:科力普——受益集采趋势,继续发力大中型客户 (41) 5.4晨光文具估值分析 (43)

网络营销案例设计__晨光文具营销方案总结

《晨光文具的营销方案策划》 专业:电子商务 班级:1503 姓名:冯任乐 学号:201537051 大连理工大学商学院

目录 1 晨光公司介绍 (1) 2 晨光文具营销环境分析 (1) 2.1 文具营销市场环境 (1) 2.2 晨光文具品牌形象 (2) 3 客户定位 (2) 3.1 目标市场 (2) 3.2 购买行为特点 (3) 3.3 消费心理分析 (3) 4 晨光文具网络营销方式选择 (3) 4.1 选择搜索引擎营销晨光文具 (3) 4.2 选择微博营销晨光文具 (4) 4.3 选择SNS方式营销晨光文具 (4) 5 晨光文具的营销策划方案 (4) 5.1 网站的搜索引擎营销推广 (4) 5.2 微博中的营销推广 (5) 5.3 SNS营销推广 (6) 6 营销预算 (7)

1 晨光公司介绍 上海晨光文具股份有限公司(M&G Chenguang Stationery co.,Ltd.),位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区,公司占地面积260亩,是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具集团。 晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品,让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。 上海晨光文具股份有限公司,文具用品十大品牌,上海市著名商标,创意十足的文具品牌,学生市场占有率高,专注于文具事业的综合性集团晨光文具致力于生产高性价比的文具用品,产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品四大领域。晨光文具是国内文具第一品牌。截至2013年12月31日,公司已拥有“4 大类,45个品项,1,900 余品种”的文具产品系列,文具产品线的广度和深度均位居国内前列。2013年度公司实现主营业务收入23.60 亿元,是文具内销市场的龙头企业。晨光文具工业园位于中国上海,是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具生产基地。 2 晨光文具营销环境分析 2.1 文具营销市场环境 我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场,并且现有市场逐渐呈现出以下特征: 1、市场潜力大,购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。 2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档方向发展。 3、电脑网络技术的发展,传统的办公和学习方式产生了新的变革。 4、在商品流通环节上,外资企业的进入,在电商方面有较强发展势头。 5、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟,批发市场影响力逐步减少,以品牌

2017年晨光文具行业现状发展及趋势未来展望分析报告

2017年晨光文具行业分析报告 2017年10月

文本目录 1、公司股权结构稳定,股东利益一致利于公司业务发展 (5) 2、渠道升级结合产品创新,明确精品化发展路线 (6) 2.1、公司受益行业发展增长强劲,销售模式持续创新 (6) 2.2、传统核心模式:稳固渠道提升覆盖率,推陈出新增强盈利能力 (14) 2.3、布局线上销售渠道,建立线上销售体系 (19) 2.4、渠道升级打造全品类一站式生活馆,九木杂物社发展精品化路线 (20) 3、晨光科力普:深植办公直销领域,并购助力业务拓展 (22) 4、未来展望:他山之石可攻玉,品类拓展步步高 (25) 4.1、传统文具业务对标:法国企业BIC (26) 4.2、生活馆、杂物社业务对标:日本企业无印良品 (28) 4.3、办公用品直销业务对标:美国企业Staples 和Office Depot (31) 5、盈利预测与投资建议 (36) 6、风险提示 (37) 图表目录 图1:晨光文具股权结构(2016年年报) (5) 图2:城镇居民人均可支配收入(单位:元) (6) 图3:2015年公司前五大客户所在省份中小学在校生人数(万人) (7) 图4:全国教育经费(单位:亿元) (7) 图5:中国制笔行业规模以上企业收入(单位:亿元) (8) 图6:中国制笔行业规模以上企业利润(单位:亿元) (8) 图7:2016年全国在校生分布情况 (9) 图8:中国文教办公用品行业收入(单位:亿元) (9) 图9:中国文教办公用品行业利润(单位:亿元) (10) 图10:公司营业收入与增长率(单位:亿元) (10) 图11:公司毛利润与毛利率(单位:亿元) (10) 图12:公司销售模式 (11) 图13:“晨光伙伴金字塔”营销模式 (12) 图14:公司境外销售收入及增速(单位:万元) (13)

晨光文具2020年上半年财务分析详细报告

晨光文具2020年上半年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 晨光文具2020年上半年资产总额为705,683.22万元,其中流动资产为481,313.83万元,主要以存货、应收账款、货币资金为主,分别占流动资产的27%、26.19%和21.96%。非流动资产为224,369.39万元,主要以固定资产、无形资产、其他非流动资产为主,分别占非流动资产的49.81%、14.6%和13.88%。 资产构成表(万元) 项目名称 2018年上半年2019年上半年2020年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产 461,209.44 100.00 630,439.71 100.00 705,683.22 100.00 流动资产309,113.3 67.02 415,640.7 65.93 481,313.83 68.21 存货88,982.51 19.29 127,697.65 20.26 129,936.8 18.41 应收账款81,267.05 17.62 113,668.04 18.03 126,055.74 17.86 货币资金39,840.71 8.64 22.84 14.98

143,982.12 105,705.03 非流动资产 152,096.14 32.98 214,799.01 34.07 224,369.39 31.79 固定资产84,825.03 18.39 119,338.73 18.93 111,751.11 15.84 无形资产19,468.24 4.22 33,429.85 5.30 32,759.09 4.64 其他非流动资产31,130 6.75 31,130 4.94 31,133.9 4.41 2.流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大,约占流动资产的41.53%,表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大,约占企业流动资产的28.61%,应当加强应收款项管理,关注应收款项的质量。 流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年上半年2019年上半年2020年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产309,113.3 100.00 415,640.7 100.00 481,313.83 100.00 存货88,982.51 28.79 127,697.65 30.72 129,936.8 27.00 应收账款81,267.05 26.29 113,668.04 27.35 126,055.74 26.19

晨光文具创业计划书

晨光文具创业计划书 一、前言 随着经济的发展,笔业也开始腾飞。在众多行业中,笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合,染墨写字这一笔类雏形,发展到今天,从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产,到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发,经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而,笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种,还是从渠道铺设、产品设计与研发等,都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌,近年来,在同行业的竞争中脱颖而出,成为中国文具品牌的佼佼者。当然,晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略: 第一,在产品的创意开发中,晨光书写工具以质量为立足基点,在产品研发中注入高新技术和独到创意,针对不同的目标市场,晨光根据其不同的需求,研发出各种系列的书写工具。目前,晨光文具每周推出3款新品,一年推出160多款新品,从而保证了产品在市场上的新鲜度。 第二,在市场策略方面,坚持生产安全、优质、环保的产品;坚持“晨光总有新创意”的核心价值,不断推出新品;坚持“快

速消费品大流通模式+直销模式”的渠道建设;坚持立足社会,创新形式,发展世界级晨光。 然而,上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势,随着制笔行业竞争的加剧,晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力:进口文具品牌以其过硬质量占优势,国内大批书写工具品牌抢占我国市场,市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下,晨光书写工具能否突出重围,占领市场,取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。 二、市场概况 (一)制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类(收纳用品)、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前,我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示: 根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示,今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元,同比增加34.85%,其中新产品产值 4.45亿元,同比增加3 5.97%;完成工业销售产值82.43亿元,同比增加3 6.36%,其中出口交货值30.19亿元,同比增加

上海晨光笔市场营销策划方案讲解

2014年房地产营销系 上 海 晨 光 笔 市 场 营 销 策 划 方 案 团队名称:泰坦、启程 团队队员姓名:何洁薛鲜冉忠琼胡艺兰周蕾指导教师:汪良 调查时间: 2014年3月12日 调查地点:重庆市沙坪坝区

摘要 随着经济的发展,笔业也开始腾飞。在众多行业中,笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合,染墨写字这一笔类雏形,发展到今天,从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产,到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发,经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而,笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种,还是从渠道铺设、产品设计与研发等,都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌,近年来,在同行业的竞争中脱颖而出,成为中国文具品牌的佼佼者。 为此,我们在3月10-14日对上海晨光笔展开市场调查,希望能从中获取有效信息和营销策略并进行分析。本次调研采用问卷调研法,调研方法采用非随机抽样调查和问卷访问法。在康居西城、陈家桥等地区发放问卷100份,回收有效问卷80份。 采用实地调研,网上收集资料、问卷调查收集数据等方法。 调查结果显示:1.被调研者中,学生占大多数;2.他们都听说或使用过晨光笔3.大多数人都对晨光笔类满意;4.人们对笔的材质外观比较关注。 所以晨光笔应该更注重材质和外形方面。

目录 一、背景简介 (4) 二、调研目的 (4) 三、调研方法 (5) (一)调研对象 (5) (二)数据来源 (5) (三)实施过程及问题处理 (5) (四)数据处理方法及工具 (5) 四、调研结果 (6) (一)企业市场现状 (6) (二)主要竞争对手调研 (8) (三)目标市场调研 (10) 五、结论与建议 (10) (一)结论 (10) (二)建议 (11) 六、附录 (11) (一)调查问卷........................................... 错误!未定义书签。 (二)问卷图表........................................... 错误!未定义书签。

晨光文具深度分析

晨光文具深度分析 利用空余时间逛了些文具店,在跟店员聊天和逛店的过程中,有一些思考和分析。 晨光文具应该是目前国内最大的文具企业之一,尤其是他所拥有的渠道,号称未来要干到一 万家店,这公司的老板也非常能干,晨光文具应该是目前在街边最常见的文具店。 通过逛店可以得出一些信息,因为不是上市公司,所以很多信息都是靠行业常识与分析判断: 问题一:晨光文具连锁加盟店的续签率会存在问题。作为一个文具店的店主,起初在学校或 者写字楼边租下店面卖文具,可以打上晨光文具”的照片,但是这个logo的使用是需要付 费的,全年3500块钱,约等于10快钱一天。在头两年中晨光文具”的品牌效应会对门店的推广起到直接的作用,当周围的消费者需要买文具时很容易联想到这个地方。但是这里会存在一个问题,作为一个店主,经过两年的门店积累,可以有一批稳定的消费者,甚至是开店两年后,周边的人都知道这里有一家文具店,这就导致晨光文具”的品牌在一定时间后在 门店推广上起到的边际效用是递减的,甚至是没作用的,从这个角度,每年还需要付3500块钱,作为一个老店店主,是没有这个动力持续支付这部分费用,所以按这个推论,三年以 上的老店续签率应该不会很高,事后通过和去晨光竞争对手的门店了解后发现确实存在这样的情况(对手说晨光近两年倒闭的店很多); 作为一个付费加盟的文具经销商店主,晨光文具号称提供一系列的品牌加盟支持服务,其中有这么几条:一、提供品牌使用权(就是门口挂着的晨光文具” logO ;二、提供返点(3% )、账期、物流配送服务;三、提供上门指导与店长学习交流机会;另外还有几个约束条件:一、 进货价格无折扣;二、只要晨光有的产品,对其他品牌是排他性的;这样的加盟政策会导致几个问题:一、返点3% (理论上,有时只有1% ),同时进货价格无折扣,这样店主必须多卖出30万元的销售才能用返点冲抵品牌使用费”;二、产品排他性,晨光部分新进入的品类短期品种不足,但由于排他性直接导致店主无法用其他品牌产品补充,导致直接影响店 内销售(如晨光牌二级和文件夹),其表面原因是厂商和经销商的利益矛盾,而本质原因是制造和渠道的利益归属不同; 结合前面几点,都说明晨光的老店续签率会有问题,这也是他这几年一直没能把门店做到一 万家的部分原因。 问题二:加盟管控问题。当老店的续签率降低,会面临着一个直接的问题:核心地段的商铺 是稀缺资源,老店不续约就直接导致他的高质量门店数量的下降,一个优质的门店最关键的 指标一定是选址,而选址则是先到先占,老店的优质率通常会高于新店,所以老店流失对晨 光业绩的影响会很明显。 其次,对老店的流失,还会导致的另一个问题是开直营店的矛盾。在有加盟店的地方则开不 了直营店,而老店逐步流失之后,直营如何逐步切入就会成为问题,是在没有续签的老店对 面开新店与其竞争?其实单个文具店之间的竞争本质上还是文具产品的竞争,仔细观察会发现两个文具店在笔类在竞争上基本都是卖晨光产品,实质的竞争是晨光自己与自己的竞争,对总量影响不大,所以在渠道占位上晨光的加盟模式会让自己非常被动。或者晨光再换一个 办法,直接把加盟的老店给收购了做成直营店,但这个一方面需要大量的增量资本去消化存 量资源,另一方面又会有店长的激励问题,不是每个人都可以从老板变成员工而绩效不变。

晨光文具营销策划方案

晨光书写工具营销策划方案 一、前言 随着经济的发展,笔业也开始腾飞。在众多行业中,笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合,染墨写字这一笔类雏形,发展到今天,从品种单 一、"质量低下、无差别的大众化生产,到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发,经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而,笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种,还是从渠道铺设、产品设计与研发等,都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌,近年来,在同行业的竞争中脱颖而出,成为中国文具品牌的佼佼者。当然,晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略: 第一,在产品的创意开发中,晨光书写工具以质量为立足基点,在产品研发中注入高新技术和独到创意,针对不同的目标市场,晨光根据其不同的需求,研发出各种系列的书写工具。目前,晨光文具每周推出3款新品,一年推出160多款新品,从而保证了产品在市场上的新鲜度。 第二,在市场策略方面,坚持生产安全、优质、环保的产品;坚持“晨光总有新创意”的核心价值,不断推出新品;坚持“快速消费品大流通模式+直销模式”的渠道建设;坚持立足社会,创新形式,发展世界级晨光。 然而,上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势,随着制笔行业竞争的加剧,晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力: 进口文具品牌以其过硬质量占优势,国内大批书写工具品牌抢占我国市场,市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下,晨光书写工具能否突出重围,占领市场,取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。 二、市场概况

晨光文具的品牌资质分析报告

“晨光文具”品牌资质分析报告 尊敬的用户: 随着经济全球化的深入发展,各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿,互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速,因此,互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性,同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“晨光文具”品牌,及“制造业-纸及印刷品,制造业-电子产品,制造业-文教用品,制造业-化学制品,制造业-手工具”行业,晨光文具的品牌分析报告如下: 目录 一、晨光文具品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-纸及印刷品行业注册分析 1.1.1 制造业-纸及印刷品行业品牌注册量 1.1.2 晨光文具品牌在制造业-纸及印刷品行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-纸及印刷品行业下晨光文具同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-电子产品行业注册分析 1.2.1 制造业-电子产品行业品牌注册量 1.2.2 晨光文具品牌在制造业-电子产品行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-电子产品行业下晨光文具同名品牌的主要竞争对手 1.3 制造业-文教用品行业注册分析 1.3.1 制造业-文教用品行业品牌注册量 1.3.2 晨光文具品牌在制造业-文教用品行业的主要注册情况 1.3.3 制造业-文教用品行业下晨光文具同名品牌的主要竞争对手 1.4 制造业-化学制品行业注册分析 1.4.1 制造业-化学制品行业品牌注册量 1.4.2 晨光文具品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况 1.4.3 制造业-化学制品行业下晨光文具同名品牌的主要竞争对手 1.5 制造业-手工具行业注册分析

晨光文具2020年三季度财务分析结论报告

晨光文具2020年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为54,872.38万元,与2019年三季度的41,034.68万元相比有较大增长,增长33.72%。利润总额主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。在营业收入迅速扩大的同时,营业利润也迅猛增加,经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2020年三季度营业成本为275,331万元,与2019年三季度的224,742.62万元相比有较大增长,增长22.51%。2020年三季度销售费用为30,916.35万元,与2019年三季度的25,583万元相比有较大增长,增长20.85%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看,2020年三季度销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长,企业销售活动取得了明显市场效果,销售费用支出合理。2020年三季度管理费用为15,321.87万元,与2019年三季度的13,161.59万元相比有较大增长,增长16.41%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为4.06%,与2019年三季度的4.23%相比变化不大。管理费用与营业收入同步增长,销售利润有较大幅度上升,管理费用支出合理。2019年三季度理财活动带来收益168.64万元,2020年三季度融资活动由创造收益转化为支付费用,支付486.44万元。 三、资产结构分析 2020年三季度存货占营业收入的比例明显下降。从流动资产与收入变化情况来看,流动资产增长快于营业收入增长,资产的盈利能力增加。与2019年三季度相比,资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看,晨光文具2020年三季度是有现金支付能力的,其现金支付能力为285,034.39万元。企业负债经营为正效应,增加负债有可能给企业创造利润。 内部资料,妥善保管第1 页共3 页

2017年晨光文具发展趋势分析报告

2017年晨光文具发展趋 势分析报告 (此文档为word格式,可任意修改编辑!) 2017年9月

正文目录 一、公司股权结构稳定,股东利益一致利于公司业务发展 (4) 二、渠道升级结合产品创新,明确精品化发展路线 (5) (一)公司受益行业发展增长强劲,销售模式持续创新 (5) (二)传统核心模式:稳固渠道提升覆盖率,推陈出新增强盈利能力 (17) (三)布局线上销售渠道,建立线上销售体系 (27) (四)渠道升级打造全品类一站式生活馆,九木杂物社发展精品化路线 (28) 三、晨光科力普:深植办公直销领域,并购助力业务拓展 (31) 四、未来展望:他山之石可攻玉,品类拓展步步高 (36) 五、盈利预测与投资建议 (50) 六、风险提示 (52) 图目录 图1:晨光文具股权结构(2016年年报) (4) 图2:城镇居民人均可支配收入(单位:元) (6) 图3:2015年公司前五大客户所在省份中小学在校生人数(万人) (7) 图4:全国教育经费(单位:亿元) (7) 图5:中国制笔行业规模以上企业收入(单位:亿元) (9) 图6:中国制笔行业规模以上企业利润(单位:亿元) (9) 图7:2016年全国在校生分布情况 (10) 图8:中国文教办公用品行业收入(单位:亿元) (11) 图9:中国文教办公用品行业利润(单位:亿元) (11) 图10:公司营业收入与增长率(单位:亿元) (12) 图11:公司毛利润与毛利率(单位:亿元) (12) 图12:公司销售模式 (14) 图13:“晨光伙伴金字塔”营销模式 (15) 图14:公司境外销售收入及增速(单位:万元) (16) 图15:晨光零售终端升级模式 (20) 图16:公司零售终端增长数量(单位:个) (20) 图17:晨光文具旗下的耳机 (22) 图18:晨光文具旗下的计算器 (22) 图19:国内独立书店——诚品书店 (25) 图20:国内独立书店——1200bookshop (25) 图21:国内独立书店——方所 (26) 图22:国内独立书店——单向空间 (26)

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