《营销技巧》试题和答案
《营销技巧》试题及答案
一、判断题：
３、您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：用得着和买得起。T
４、寻找潜在客户遵循的“MAN”原则中“Ａ”：AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。T
６、通过参加公益活动来创建客户关系只能让客户经理结交层次较低的准客户群。F
７、接近客户有很多种方式：、信函、电子、手机短信和面对面接触等。T ８、接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。”T
９、接近客户技巧的第一个目标就是先将自己销售出去。T
１０、短信联络是第一次与客户沟通的最好办法。F
１１、拨通陌生客户后，如果没有人接听，不要轻易放下，或许客户现在不方便接听，可以让多响一会儿。F
１２、我们在上与客户谈话时不需要面带笑容，因为对方看不到。F
１３、所谓Cold-call就是打作陌生拜访，您和对方并不认识，通过公用本或其它渠道得到的名录一个一个的进行联系。T
１４、一般来说，打找人的时间，最好是早上9点至10点，或者下午2点至4点。T
１５、引起客户的注意处于客户购买心理的第一个阶段。T
１６、与客户的直接沟通和交流涉及到三个方面：说什么、如何说和取得别人的理解。T
１７、所谓FFAB代表的是，Feature:产品或解决方法的特点、Function:因特点而带来的功能、Advantage:这些功能的优点、Benefits:这些优点带来的利益。T
１８、开放式问题是为了得到简短的答案。F
１９、向客户提供满意方案这个任务一共包含两个步骤：要清楚地了解客户的需求、要说明某种产品或服务的效益如何能够满足这些需求。T
20、警示讯号是客户显示对你的产品或服务有强烈兴趣的一言一行。F
21、在销售过程中，客户不断地看手表，这属于非口头警示讯号。T
22、就象购买讯号一般，警示讯号也可以是口头、非口头，或两者综合。T
23、“那么，林先生！如果我找到一个稳定获利的理财工具，你今天就可以把它买下来吗？”这是试探性成交技巧的典型例子。T
24、购买和警示讯号只在成交阶段才会显现，在销售过程其它阶段不可能出现。F
２５、当你在销售过程中遭遇到障碍时，最好的做法就是问一些好的问题，找出真正的问题所在。T
２６、与客户语言沟通时应使用敬语、音量适中、语速不要过快并尽量使用第二人称询问客户。F
２７、发卡的营销比用卡营销更重要。F
２８、大堂经理（包括引领员、业务咨询员），对需要分流和咨询的客户承担着一定的产品推介和交叉销售职能。T
２９、高柜柜员向低柜服务区推荐潜在交叉销售客户时，需填写“客户推荐单”，
客户执“客户推荐单”可直接到低柜服务区寻求服务，但仍然需要排队，并没有优先被服务的权利。F
３０、从接近客户、调查、产品介绍、示操作、提出建议书到签约的每一个销售步骤，客户都有可能提出异议。T
二、单项选择题：
１、销售流程的各个环节包括：、有效拉近与客户距离、确认客户需求、成功说服客户、异议处理以及最终提供满意方案等。
Ａ、如何寻找客户
Ｂ、了解自己银行的产品
Ｃ、加强服务意识
Ｄ、制定销售计划
A
２、寻找潜在客户可以参考所谓“MAN”原则，其中M代表“”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
Ａ、人Ｂ、自动Ｃ、金钱Ｄ、市场
C
３、寻找潜在客户遵循所谓“MAN”原则，M+A+N：是潜在客户，理想的销售对象。那么m+A+N代表的是。
Ａ、可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
Ｂ、可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
Ｃ、可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
Ｄ、可以接触，并设法找到具决定权的人。
B
４、采用的方式，客户经理确定一个主题，以调研者的身份进行采访，可以消除对方的抵触情绪，比较容易为准客户群所接受。
Ａ、广发名片Ｂ、参加公益活动Ｃ、组织聚会Ｄ、调研采访
D
５、常用的客户分类标准和方法中，按照划分为：产生的利润较大、产生的利润较小与不产生利润。
Ａ、行业竞争优势
Ｂ、客户创造价值的大小
Ｃ、关系客户的需求
Ｄ、客户的密切程度
B
６、客户，银行的营销的成本较低，成功率较高，客户经理应把他们作为营销对象的首选。
Ａ、产生的利润较大、金融需求一般、没有决策权
Ｂ、产生的利润较大、金融需求一般、有决策权
Ｃ、产生的利润较小、金融需求较小、没有决策权
Ｄ、产生的利润较小、金融需求较大、有决策权
B
７、打开潜在客户“心防”的基本途径是。
Ａ、先让客户产生信任感，接着引起客户的注意，然后是引起客户的兴趣。Ｂ、先让客户产生兴趣，接着引起客户的注意，然后是让客户产生信任。Ｃ、先让客户引起注意，接着使客户产生兴趣，然后是让客户产生信任感。Ｄ、先让客户产生信任感，接着引起客户的兴趣，然后是引起客户的重视。
A
８、陌生拜访时，针对不同的客户有不同的时间，比如最忙是月头和月尾，不宜接触。
Ａ、医生Ｂ、教师Ｃ、公务员Ｄ、会计师
D
９、研究表明，就初次见面给别人的印象而言，来自于别人的理解，来自于我们所说的，取决于我们所说的方法。
Ａ、55%、３８%、７%
Ｂ、３８%、５５%、７%
Ｃ、55%、7%、38%
Ｄ、7%、38%、55%
C
１０、是产品或服务的各种特性中能够协助客户达成目标，满足需求或解决问题的特性。
Ａ、效益Ｂ、特色Ｃ、价值Ｄ、需求
11、当客户问道：“你们的系统还是那么慢吗？”这属于。
A、口头购买讯号
B、非语言的购买讯号
C、口头警示讯号
D、非口头警示讯号
C
12、当客户一边点头，一边说，“对，我了解你的意思。长期来看，它不会让我们多花钱。”这属于。
Ａ、口头购买讯号
Ｂ、口头警示讯号
Ｃ、口头和非口头警示讯号兼而有之
Ｄ、口头和非口头购买讯号兼而有之
D
13、在成交阶段，客户身体向前倾是。
A、非语言的购买讯号
B、非语言的警示讯号
C、不能说明什么
D、表示他不感兴趣
A
14、如果客户抱持怀疑态度，那么你应该。
Ａ、提供正确的信息
Ｂ、向客户说明你所提供的效益远超过这些缺点
Ｃ、说明你有何补救计划
Ｄ、提供证据支持你的说法
D
１５、如果客户因为价钱问题而提出拒绝，你应该。
Ａ、找出真正的原因并且直接面对它
Ｂ、提出一些现在就买的理由
Ｃ、说价钱可以商量
Ｄ、马上放弃销售
A
１６、客户经常会表示他们很有兴趣，但现在不是购买的时机。这属于障碍种类中的。
Ａ、怀疑Ｂ、误解Ｃ、拖延Ｄ、价格
C
１７、下列说法中，哪一种最合适？。
Ａ、“你明不明白？”
Ｂ、“这个问题我曾经在上个星期讲过。”
Ｃ、“您明白了吗？您可以自己操作了吗？”
Ｄ、“关于信用卡的使用，我谈了很多，但仍可能有一些地方没有表达清楚，如
果有，请让我知道。我会再作一些补充。”
D
１８、美国运通信用卡的客户每发生一次交易，银行会捐赠给美国反饥饿基金会2美分。扩大销售的同时，也提升了企业的形象。属于促销。
Ａ、馈赠Ｂ、关系Ｃ、联合Ｄ、公关
D
１９、为客户举办金融产品知识讲座。属于哪一种推销产品方式？。Ａ、直接推荐Ｂ、引导式推销Ｃ、一对一推销Ｄ、广告式推销
B
２０、的营销比营销更重要。盲目会造成睡眠卡的增多，从而加大银行的成本，因此银行卡的营销要把重要放在提高持卡人的意识上。
Ａ、发卡、用卡、发卡、用卡
Ｂ、用卡、发卡、发卡、用卡
Ｃ、用卡、发卡、用卡、用卡
Ｄ、发卡、用卡、发卡、申领卡
B
２１、具有和客户良好沟通的条件，是网点中低端客户交叉销售的主要承担者，体现在其办理的业务种类主要以销售类的业务为主。
Ａ、大堂经理
Ｂ、高柜柜员
Ｃ、低柜柜员
Ｄ、理财客户经理
C
２２、按照产品性质进行的产品梳理和组合，即围绕我行的重点产品将与其有较强关联度的产品进行打包，在客户需要其中一种产品时，向其推荐其他关联性产品，使客户有更多选择或者引发其衍生需求，主要适用于在等进行的交叉销售。
Ａ、低柜、大堂Ｂ、高柜、大堂Ｃ、理财客户经理Ｄ、高柜
A
２３、按照客户特点进行的产品组合，即在以一定标准对客户群进行合理细分的基础上，提炼不同类别客户的需求，将相关产品进行组合，主要适用于在面向客户的交叉销售。
Ａ、低柜、低端
Ｂ、高柜、低端
Ｃ、大堂、所有
Ｄ、理财区、理财
D
２４、处理客户所异议的程序中不包括下列哪一个步骤？。
Ａ、以转圜情况的方式对客户的异议做出反应
Ｂ、澄清这项异议的性质(找出它究竟是什么)
Ｃ、以火上加油的方式对客户的异议做出反馈
Ｄ、响应异议(针对异议提出解决方案)
C
25、客户提出异议后的最初秒是关键时刻。
Ａ、15Ｂ、20Ｃ、30Ｄ、45
C
２６、当客户说，你们的贷款利率太高了！较好的回答是：。
Ａ、我们也必须实现利润啊
Ｂ、你说得不错，但我被告知的价格就是如此
Ｃ、别的银行也是这样的
Ｄ、除了贷款利率，对其它方面还有什么问题吗
D
２７、高尔夫名字的含义：Golf是有的四个英文单词的首字母构成。Ａ、绿色、氧气、和脚
Ｂ、草地、小河、和竞赛
Ｃ、绿色、氧气、和竞赛
Ｄ、绿色、草地、和手
A
２８、一个标准的高尔夫球场，长度在5000－7000米之间，宽度不限，总占地约60公顷。设有个球洞。
Ａ、１５Ｂ、18Ｃ、２０Ｄ、２４
B
２９、鉴别茶叶的技巧总结起来“”。
Ａ、一看、二摸、三尝、四闻、五泡
Ｂ、一看、二摸、三闻、四尝、五泡
Ｃ、一摸、二看、三闻、四尝、五泡
Ｄ、一摸、二看、三尝、四闻、五泡
C
３０、以下说法哪一种是错误的？。
Ａ、客户异议是您在销售过程中的任何一个举动，客户对您的不赞同、提出质疑或异议。
Ｂ、异议都是因客户本身而产生，与客户经理无关。
Ｃ、编制标准应答语是处理异议一种比较好的方法。
Ｄ、处理异议的关键在于：刚开始对异议做出反应时，要让客户知道你关切且想多听听他的意见。
B
三、多项选择题：
１、判断客户购买欲望的大小，包括以下检查要点。
Ａ、对产品购入的关心程度
Ｂ、是否能符合各项需求
Ｃ、对产品是否信赖
Ｄ、对本银行是否有良好的印象
ABCD
２、寻找潜在客户的途径包括等。
Ａ、亲戚或朋友关系
Ｂ、同事关系
Ｃ、师生关系
Ｄ、老乡关系
ABCD
３、与客户创建关系有以下方式：。Ａ、名片进攻
Ｂ、调研采访
Ｃ、参加公益活动
Ｄ、组织和参加各类聚会和培训班
ABCD
４、常用的客户分类标准和方法包括：。Ａ、按照客户创造价值的大小划分
Ｂ、按照客户的需求划分
Ｃ、按照关系密切程度划分
Ｄ、行业竞争优势分析
ABCD
５、接近话语的步骤如下：。
Ａ、称呼对方的名并进行自我介绍
Ｂ、感对方的接见
Ｃ、寒暄之后表达拜访的理由
Ｄ、赞美及询问
ABCD
６、每一个人都希望被赞美，进行有效的夸奖的手法有以下方式：。Ａ、夸奖对方的外表或长相
Ｂ、夸奖对方所做的事
Ｃ、代第三者表达夸奖之意
Ｄ、夸奖对方周围的事务，如办公室的布置等。
BCD
７、使用沟通要注意做到：。
Ａ、适可而止
Ｂ、表述清晰
Ｃ、死缠烂打
Ｄ、心态从容
ABD
８、接近客户一般在下列三种时机下使用沟通方式。
Ａ、预约与关键人士会面的时间
Ｂ、直接信函的跟进
Ｃ、直接信函前的提示
Ｄ、写信函前询问地址。
ABC
９、专业接近技巧，可分为以下几个方面：。
Ａ、准备与接通后的技巧
Ｂ、引起兴趣的技巧
Ｃ、诉说拜访理由的技巧
Ｄ、结束的技巧
ABCD
１０、专业接近技巧中，打前必须先准备好哪些信息，并最好能将重点写在便笺纸上？。
Ａ、潜在客户的、职业背景等
Ｂ、想好打给潜在客户的理由
Ｃ、准备好要说的容
Ｄ、想好潜在客户可能会提出的问题以及如何应付客户的拒绝
ABCD
１１、撰写销售信函的主要技巧有。
Ａ、要简洁、有重点
Ｂ、要极度表露希望拜访客户的迫切心
Ｃ、要引起客户的兴趣
Ｄ、要引起客户的好奇心
ACD
１２、选择电子沟通方式有哪些特点？。
Ａ、不受时间的限制
Ｂ、写比起通，显得更从容坦然，表达得更充分
Ｃ、因为人们常常选择一个较为轻松的时间接收，所以较少地受到其他事务的干扰，对你的交流可能产生更大的兴趣
Ｄ、比和会面更直接，不容易遭到拒绝
ABC
１３、选择使用电子与客户沟通需要考虑的问题有：。
Ａ、你的沟通是不是有时间性
Ｂ、你的客户是不是非常忙、是否难以接近
Ｃ、你的语言表达能力是否较弱
Ｄ、对方是不是习惯使用电子
ABCD
１４、使用电子技巧包括。
Ａ、要有一个明确的主题
Ｂ、容简捷、语句流畅通顺。尤其注意不要有错别字
Ｃ、格式规，署名要真实，不可使用网名
Ｄ、经常浏览收件箱
ABCD
１５、发手机短信要注意做到：。
Ａ、选择适当的时机发送
Ｂ、保持容的健康
Ｃ、注意发短信的频率
Ｄ、注意署清
ABCD
１６、引起潜在客户注意的几种方法包括。
Ａ、请教客户的意见
Ｂ、迅速提出客户能获得哪些重大利益
Ｃ、告诉潜在客户一些有用的信息
Ｄ、提出能协助解决潜在客户面临的问题
ABCD
１７、与客户第一次交谈的技巧中谈到，我们应避免。Ａ、善于提问
Ｂ、泛泛空谈
Ｃ、就某一问题谈得太深入
Ｄ、固执已见
BCD
１８、要找出客户的需求必须做到：。
Ａ、拜访客户之前，先尽量了解客户目前最关心的事务
Ｂ、拜访客户之后，详细了解客户目前最关心的事务
Ｃ、拜访时，把客户模糊的想法和顾虑转化为具体的需求说明
Ｄ、拜访前，把客户模糊的想法和顾虑转化为具体的需求说明
AC
１９、总的说来，客户有这几种基本需求：。
Ａ、改进某些事物
Ｂ、降低或减少某些事物
Ｃ、只增不减
Ｄ、维持某些事物
ABD
２０、发问策略对成功的销售拜访相当重要，下面就是一些你可以遵循的通则：。
Ａ、以一般性的问题开始，然后再问一些比较明确的问题
Ｂ、一次只专注一个想法。继续追问你所提出的主题，直至达成结论为止
Ｃ、弃而不舍直到有结论
Ｄ、不要审问客户
ABCD
２１、替客户需求寻找相对应的产品或服务效益的意思是指：。
Ａ、根据事先准备的容向客户说明产品或服务的特点
Ｂ、使客户参与销售过程
Ｃ、针对客户需求来描述你的产品或服务的特色
Ｄ、针对特殊需求而提供相对应的效益，从而使销售拜访中讨论更加具体和精确BCD
２２、销售过程中，成交要领包括哪些容？。
A、要简明扼要
B、要有信心并且再次保证
C、要表现出预期客户会购买的样子
D、要喋喋不休
ＡＢＣ
２３、在成交的过程中，随着客户的性格、情况的变化，以及你所销售的产品或服务不同，而有不同种类的障碍。它们是：、拖延等。
Ａ、怀疑或误解Ｂ、有缺点Ｃ、旧问题的阴影Ｄ、价格
ABCD
２４、推销产品有促销活动等几种方式。
Ａ、直接推荐Ｂ、引导式推销Ｃ、一对一推销Ｄ、广告式推销ABCD
２５、培养成长型客户的技巧中注重客户第一满意度，包括。
Ａ、注重客户的试探性满意度
Ｂ、注重每一笔业务的首次满意度
Ｃ、注重客户在第一时间的满意度
Ｄ、注重客户业务围之外需求的满意度
ABCD
２６、培养成长型客户的技巧中，如何扩大客户选择的自由？。Ａ、本银行的产品选择
Ｂ、同业之间的选择
Ｃ、客户服务人员的选择
Ｄ、服务场所和时间的选择
ABCD
２７、培养成长型客户的技巧里，除了注重客户第一满意度、扩大客户选择的自由，还包括。
Ａ、暗示客户的潜意识需求
Ｂ、增加业务的额外价值
Ｃ、激励客户
Ｄ、保持客户的长期满意度
ABCD
２８、理财客户经理充分利用高低柜、大堂经理推荐的潜在理财客户及现有客户的亲友关系，发展理财客户，其交叉销售职责要求还体现在。
Ａ、整理客户数据信息，全面掌握客户相关资料
Ｂ、挖掘客户需求，确定交叉销售的产品及组合
Ｃ、选择恰当的交叉销售方式，如通过制定理财规划、定期主动地联系客户以加强沟通等
Ｄ、对于已经销售的产品，定期提供专业的售后服务，及时调整理财规划容，应
对市场变化，并发现新的销售机会
ABCD
２９、大堂经理交叉销售流程包括：。
Ａ、理财客户向理财区的引导
Ｂ、一般客户向低柜服务区的引导
Ｃ、对客户的直接销售
Ｄ、一般客户向理财区的引导
ＡＢＣ
３０、目前，理财客户经理进行交叉销售的客户主要源于以下方面：。Ａ、主动到理财区寻求服务的理财客户
Ｂ、通过客户信息平台及其他信息来源，在分析客户需求的基础上，主动通过、短信、网点组织的营销活动等拓展的客户
Ｃ、通过高、低柜推荐到理财区的潜在理财客户
Ｄ、通过大堂经理推荐荐到理财区的潜在理财客户
ABCD
３１、客户异议的含义应该这样理解：。
Ａ、从客户提出的异议，让您能判断客户是否有需要
Ｂ、从客户提出的异议，让您能了解客户对您的销售产品或服务接受的程度，而能迅速修正您的销售战术
Ｃ、从客户提出的异议，让您能获得更多的信息
教育概论期末复习题
一、填空题： 1、教育学是以人类教育现象为研究对象、揭示教育规律的一门社会科学。 2、教育学是以教育中最一般问题作为自己的研究对象，或者说是研究教育中一般性问题的科学。 3、《学记》是中国教育史和世界教育史上一部最早、最完整的教育专著。 4、教育学逐渐发展为一门独立形态的学科，是从17世纪欧洲资本主义上升时期开始的。是以夸美纽斯、1632年他所著的《大教学论》为标志的。 5、赫尔巴特、1806年出版的《普通教育原理》，被认为是第一部现代意义上的教育学著作。 6、《民主主义与教育》是最集中、最系统地表述了杜威的教育理论。 7、杨贤江1930年以李浩吾的化名出版了《新教育大纲》，是我国最先系统地用马克思主义观点来阐述教育问题的著作。 8、苏联著名教育家凯洛夫著的《教育学》被称为传统教育的代表。 9、布鲁纳理论中的核心概念是“学科结构”、最有价值的提出“发现法”。10、教育的构成要素：教育者、受教育者、教育内容、教育手段、教育途径、教育环境11、美国心理学家孟禄提出“心理起源说”，认为教育起源于无意识的模仿。12、个体本位者认为教育的目的在于顺应个体的自然发展把受教育者培养成人，充分发挥受教育者的个性，即个人价值高于社会价值，代表人物卢梭、裴斯塔洛齐、福禄培尔等人。13、社会本位者认为教育的目的在于把个体培养成符合社会准则的公民，以维系社会的稳定和延续，代表人物涂尔干、那托普、凯兴斯泰纳等人。14、教育方针规定了教育发展与努力的方向，而教育目的是提出教育的质量要求。15、教育目的是整个教育工作的核心，是教育活动的出发点和归宿，也是确定课程与教学目标、选择教育内容与方法、评价教育效果的根本根据。 16、教育目的具有定向功能、调控功能、评价功能、激励功能。17、马克思主义关于人的全面发展学说是确立我国社会主义教育目的的理论基础18、教育与生产劳动相结合是培养全面发展的人的唯一途径19、教育制度的构成有：教育体系、教育机构与组织体系赖以生存和运行的整套规则20、目前我国学校教育制度具体包括学前教育、初等教育、中等教育、高等教育等四个阶段。21、学校教育制度构成了教育制度的核心，是一个国家教育制度的代表。22、我国现代学制如于清末。1902－1903年间清政府先后颁布的《奏定学堂章程》，正式确立了我国的现代学制。23、中国现代第一个学制是1903年清政府颁布“癸卯学制。”24、课程计划也称为教学计划，体现了国家对学校的统一要求，是办学的基本纲领和主要依据，是编制课程标准和编写教科书的依据，也是督导、评估学校教育教学工作的依据。25、课程标准要体现“三维目标”，即知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观26、我国学校教育的主要途径有：教学、课外活动、团队、班级活动、社会实践等。其中，教学是学校教育的基本途径。27、课外活动的教育学基础是人的全面发展理论、现代儿童发展观和小学教育基本目标。28、国际社会第一个肯定儿童权利的法律文件是1989年11月20日，联合国第44届大会通过的《儿童权利公约》。29、青少年儿童的合法权益：生存的权利、安全的权利、受教育的权利、受尊重的权利、人身自由的权利 二、名词解释 1、教育：指有目的地增进人的知识、技能，影响人的思想品德和人的体质的一切活动。 2、学校教育，就是根据一定社会的要求和个体的身心发展规律，在教育者的积极主导和受教育者的主动参与下，教育者有目的、有计划、有组织地对受教育者的身心施加全面系统影响的社会活动过程。 3、教育目的：指根据社会发展和阶级利益的需要提出的培养人的质量规格的总设想或规定，是教育者对受教育者进行有意识、有计划的影响活动所要达到的预想结果。 4、教育方针是国家或政党在一定历史阶段提出的有关教育工作的总的方向和总指针，是教育基本政策的总概括。、 5、教育制度：是指一个国家在一定历史条件下形成的教育体系，以及为保证该体系的正常运行而确立的各种规范或规定。 6、学校教育制度：简称学制，它反映着各级各类学校教育内部的结构及其相互关系，规定着各级各类学校的性质、任务、入学条件、修业年限以及它们之间的相互关系。 7、课程是指学校学生所应学习的学科总和及其进程与安排。 8、课程标准教学大纲，是课程计划中每门学科以纲要的形式规定某一学科的课程性质、课程目标、内容目标、实施建议的教学指导性文件。 9、教育途径就是为了实现教育目的和培养目标、完成规定的教育内容所采取的具体渠道，是在教育实践中形成的较为稳定的教育组织形式。10、教学，乃是教师教、学生学的统一活动，在这个活动中，学生掌握一定的知识和技能，同时，身心获得一定的发展，形成一定的思想品德。11、课外活动，是指学校根据学生的意愿，在课堂教学之外利用课余时间为其组织的各种教育活动，以期使学生得到主动、生活活泼的发展。12、师生关系是指教师与学生在教育教学活动过程中形成的一种最基本、最主要的人际关系。其包括师生伦理关系和师生情感关系两个重要的方面。1、学习教育原理的意义（1）可以树立科学的教育观，指导教育实践。（2）可以为学 习其他教育学科打好理论基础。（3）可以帮助师范生树立坚定的教育信念。2、教育的 特点（教育本质）（1）专门培养人是教育的根本特点（2）教育对人的影响具有全面性 与系统性（3）教育活动的双边性及其相互制约性（4）教育作用的发挥是自觉性和强 制性的结合（5）教育效果的现实性和未来性的统一3、现代社会的教育特点（1）现代 教育与生产劳动的结合日益紧密（2）教育民主化进程加快（3）教育形式、手段的多 样化（4）教育内容的综合化（5）终身教育成为各国的共同追求（6）努力实现教育的 现代化4、社会生产力对教育的影响作用（1）社会生产力发展水平决定教育发展的规 模、速度和结构（2）社会生产力发展水平制约着人才培养的规格（3）社会生产力发 展水平制约着教学内容、教学方法和教学组织形式的改革与发展。5、现代教育的本体 功能（1）培养人是教育的基本职能（2）教育的传递功能。教育的传递性是教育的基 本属性（3）教育的筛选功能6、现代教育的经济功能（1）是劳动力和各种人员再生产 的重要手段（2）是科学技术再生产的重要手段（3）可以直接生产科学技术（4）具有 经济效益7、“一切为了每一位学生的发展”的内涵A、关注每一位学生（生动活泼的、 发展的、有尊严的人）B、关注学生的情绪生活和情感体验（“知之者莫如好之者，好 之者莫如乐之者”）C、关注学生的道德生活和人格养成（“教学永远具有教育性”）8、 学生是个什么样的人？“学生是发展的人，是独特的人，是具有独立意义的人”9、教 育在人的发展中起主导作用（1）教育是有明确目的地影响人发展的活动过程,对人的 发展方向起着制约作用。（2）教育是有计划地全面系统影响人的过程，可增强对人影 响的效益性。（3）教育是由特定的教育者负责组织的教育活动过程，可以使人的发展 不走和少走弯路。10、影响人发展的诸因素的相互关系（1）遗传素质是人发展的物质 基础（2）主观能动性是人发展的内在动力（3）社会环境是人发展的决定性条件（4） 实践活动是人发展的基本途径（5）教育则是人发展的有效手段。11、我国的教育方针 的内容：教育必须为社会主义现代化建设服务，必须与生产劳动相结合，培养德、智、 体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人12、我国现阶段的教育目的内容： “培养学生的创新精神和实践能力，造就“有理想，有道德，有文化，有纪律”的德、 智、体美等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人”。13、我国教育目的的精 神实质（1）坚持教育目的的社会主义方向，是我国教育目的的根本特点（培养社会主 义建设者）（2）要求学生在德、智、体等方面全面发展，是社会主义的教育质量标准 （3）以提高全民素质为宗旨，中华民族的伟大复兴更需要人的素质的内在提高以及全 民素质的全面提升。（4）为社会主义事业培养人才（脑力与体力劳动相结合的劳动者） 14、确定教育目的的客观依据（1）教育目的的性质是由一定社会的政治、经济直接决 定的（2）教育目的受社会生产力发展水平的制约（3）教育目的的确立要符合受教育 者身心发展的需要15、马克思主义关于人的全面发展学说的基本观点（1）人的发展与 社会生产的发展相一致（2）人的片面发展是由旧的分工造成的（3）人的发展是大工 业生产的必然要求（4）资本主义制度与人的全面发展的矛盾（5）社会主义生产关系 促进人的全面发展，共产主义制度使全体社会成员全面发展的理想得以实现（6）教育 与生产劳动相结合是培养全面发展的人的唯一途径 16、小学德育的内容：基本道德和行为规范的教育、公民道德和政治品质的教育、世 界观、人生观和理想的基础教育。17、思考：有人说，“智育不好出次品、体育不好出 废品、德育不好出危险品”，你是怎么看待的？：各育之间是相互独立，又相互促进。 体育是各育实施的物质前提，是人的一切活动的基础；智育是各育实施的认识基础和 智力支持；德育则是各育实施的方向和动力源泉；美育协调各育的发展；劳动技术教 育是各育的实践基础。18、当代学制发展的一般趋势（1）延长义务教育年限（2）普 通教育与职业教育逐渐融合（3）高等教育层次化、多样化19、决定课程的几个基本关 系（1）直接经验和间接经验的关系（2）知识与能力的关系（3）分科与综合的关系（4） 人文主义与科学主义的关系20、课程的实施（1）认真落实课程计划，保证学生全面发 展的基础。义务教育是普及、强迫性的。任何部门和任何人都没有权利擅自取消国家 课程计划之内的课程。（2）面向全体学生小学教育的根本在于为每一个学生打好基础， 尽可能尊重学生差异、满足每一个儿童独特的发展需求。（3）保证不同的学习方式， 促进学生的全面发展（4）运用恰当的课程评价方式， 培植孩子的学习信心。21、教学的任务（1）引导学生掌握基础文化科学知识和基本技 能、技巧，这是教学的基本任务（2）培养各种基本能力（3）养成和发展情感、态度 与价值观22、教学的本质（1）教学认识是学生的认识，这是教学认识最具决定性的特 征。（2）教学认识是间接的认识（3）教学认识是有领导的认识（4）教学认识是教育 性的认识23、课外活动的特点A．组织上的自愿性 B．内容上的灵活性和广泛性C．形 式上的多样性D．活动上的自主性24、未来教师专业素养（1）未来教师应该具有与时 代精神相通的教育理念，并以此作为自己专业行为的基本理性支点。21世纪的基础教 育应把每个学生潜能的开发、健康个性（指个体独特性与社会规范性的有机统一）的 发展、为适应未来社会发展变化所必需的自我教育、终身学习的意义和能力的初步形 成作为最重要的任务。新的学生观把学生看作虽有不足和幼稚，但却是具有旺盛的生 命力、具有多方面发展需要和发展可能的人；具有主观能动性，有可能积极、主动参 与教育活动的人；把他们看作是学习活动中不可替代的主体。学生是个性差异性、独 一无二的个体。（2）未来教师的专业素养在知识结构上不再局限于“学科知识＋教育 学知识”的传统模式，而是强调多层复合的结构特征。（3）教师要胜任就需要新的能 力 A、理解他人和与他人交往的能力（2）、管理能力（3）、教育研究能力具有教育智 慧，是未来教师专业素养达到成熟水平的标志。25、新型的师生关系的内涵：（1）新 型的师生关系应当是民主平等、互相尊重的关系。（2）新型的师生关系应当是和谐融 洽、充满浓郁感情色彩的关系。（3）新型师生关系应当是互相学习、共同发展的关系。 26、如何促成一种平等、和谐、宽松的师生关系(1)、创建民主、平等和促进个性发展 的师生伦理关系A、树立教育民主思想;B、提高法制意识，保护学生的合法权益;C、加 强师德建设，纯化师生关系。(2)、建立在师生个性全面交往基础上的师生情感关系A、 教师要真情对待学生，关心爱护学生;(“爱自己的孩子是本能，爱别人孩子是神圣”)B、 展现教学过程的魅力，品味教学成功的喜悦;C、完善个性，展现个人魅
电气技术员试题
电气技术员考核测试 姓名：部门：职务：分数 __________ 一、填空：（每题2分共20分） １、变压器空载电流的（有功分量）很小，而（无功分量）较大，所以变压器空载时，其功率因数（低），并且是（ 感性）的。 2、铁心性能试验的主要内容是测试（空载电流）和（空载损耗）。 3、变压器在运行中，其总损耗是随负载的变化而变化的，其中（铁损）是不变的，而（铜损）是变化。 4、随着负载的变化，变压器的效率也在发生变化。当（可变损耗）等于（不变损耗）时，其效率将最高。 5、电焊变压器必须有较高的（阻抗），而且可以（调节），其外特性应是（陡降）的。 ８、绝缘烘干处理工艺主要包括（预烘）、( 浸漆）和（干燥）三个过程。 ９、触点的电磨损是由触点间（电弧）或（电火花）的高温使触点金属气化和蒸发造成的，机械磨损是由于触点接触面（撞击）造成的。 10 、交流接触器的栅片灭弧原理是由于触点上方的铁质栅片（磁阻）很小，电弧上部磁通大都进入（栅片），使电弧周围空气中的磁场分布形式（上疏下密），将电弧拉入灭弧栅。电弧被栅片分割多若干短弧，使起弧电压（高于）电源电压并产生（阴极）效应，栅片又大量吸收电弧的热量，所以电弧被熄灭。 二、选择（将正确答案的序号填如空格内：每题2分，共20分） １、直流电动机如要实现反转，需要对调电柜电源的极性，其励磁电源的极性（ A ）。 Ａ、保持不变Ｂ、同时对调Ｃ、变与不变均可 2、变压器绕组若采用交叠式放置，为了绝缘方便，一般在靠近上下磁轭的位置安放（ A ）。 Ａ、低压绕组Ｂ、高压绕组Ｃ、中压绕组 3、一台三相异步电动机，其铭牌上标明额定电压为 220/380 Ｖ，其接法应是（ B ）。 Ａ、Ｙ / △Ｂ、△ / ＹＣ、△ / △Ｄ、Ｙ / Ｙ 4、电动力灭弧，当电流较小时，电动力（Ａ）。考虑定有两个断口，一般适用（ C ）做灭弧装置。 Ａ、很小Ｂ、很大Ｃ、交流接触器Ｄ、直流接触器 5、容量较小的交流接触器采用（ B ）装置，容量较大的采用（ A ）装置。 Ａ、栅片灭弧Ｂ、双断口触点灭弧Ｃ、电动力灭弧 6 、通态平均电压值是衡量晶闸管质量好坏的指标之一，其值（ A ）。 Ａ、越大越好Ｂ、越小越好Ｃ、适中为好 7 、高压电动机常采用（ C ）保护装置作过负荷的保护，常采用（ A ）保护装置作相同短路保护。 Ａ、电流速断Ｂ、定时限过电流Ｃ、反时限过电流Ｄ、热过载 8 、真空断路器的触点常采取（ D ）。 Ａ、桥式触头Ｂ、指形触头Ｃ、辫形触头 Ｄ、对接式触头Ｅ、滚动式触头 9 、高压绝缘棒应（ C ）进行一次耐压试验，高压验电器应（ B ）进行一次耐压试验。 Ａ、３个月Ｂ、６个月Ｃ、一年Ｄ、三年 10 、三相异步电动机采用Ｙ－△减压起动时，其起动电流是全压起动电流的（ A ）。 Ａ、 1/3 Ｂ、 1/√3Ｃ、 1/ √ 2 Ｄ、倍数不能确定 三、判断（“对”打√，“错”打×，每题1分，共20分） １、变压器温度的测量主要是通过对其油温的测量来实现的。如果发现油温较平时相同负载和相同条件下高出 10 ℃时，应考虑变压器内发生了故障。（√） ２、在交流电机的三相相同绕组中，通以三相相等电流，可以形成圆形旋转磁场。（×）
教师资格考试教育学概论——教育目的复习试题及其参考答案
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 教师资格考试教育学概论——教育目的复习试题及 其参考答案 教师资格考试教育学概论教育目的复习试题及其参考答案一、基本练习题（一）填空题 1.教育目的是________，它是全部教育过程所要达到的________，是全部教育过程的________。 2.教育目的的意义具体表现为________、________、________。 3.教育目的之所以具有双重性，是因为教育产生于________与________的共同需要。 4.在教育史上，围绕着教育目的的确定，曾经出现过________和________的争论。 5.制定我国社会主义教育目的的理论基础是________。 6.培养和造就全面发展的新人的唯一途径和方法是________。 7.我国社会主义教育目的的基本点是________、 ________。 8.我国普通中学的任务是________， ________。 9.由应试教育向素质教育转轨的实质在于________由冲突走向整合，并最终形成一种稳定的________。 10 实施素质教育不仅是________，也是________，因而，它是我国教育发展的必然走势。 （二）选择题 1.从逻辑关系上看，教育目的应是教育目 1 / 8
标的________。 A.下位概念 B.上位概念 C.同义词 D.交*概念 2.教育目的的价值取向集中体现在________。 A.教育目的的双重性上 B.个人本位论 C.社会本位论 D.B 和 C 3.在关于教育、个体、社会三者之间相互关系的认识上，真正达到历史、辩证、唯物高度的是________。 A.个人本位论 B.社会本位论 C.马克思主义 D.实证主义 4.制定我国社会主义教育目的的理论基础是________。 A.个人本位论 B.社会本位论 C.人的异化理论 D.人的全面发展学说 5.建国以来，我国不同历史阶段的教育目的________。 A.表述不同但精神实质是一样的 B.表述不同，精神实质也不同 C.前后没有必然联系 D.有联系也有区别 6.素质教育的实质是________。 A.一种教育思潮 B.一种教育模式 C.一种教育政策 D.一种教育价值观念（三）判断题 1.教育是培养人的活动，所以教育目的要完全依据人的发展需要来确定。 2.明确教育目的，就是要明确把受教育者培养成什么样的人才。 这是教育工作者必须首先明确的一个根本问题。 3.教育目的就是培养目标。 4.教育目的是社会需要和人的发展的需要辩证统一关系的反
合同法与担保法实务(练习题)
合同法与担保法实务练习题 判断题： 1、债权人转让权利的，无需征得债务人的同意。 A、对 B、错 题目解析：根据《合同法》的规定，债权人转让合同权利的，无需征得债务人的同意,只要当事人与受让人之间达成意识达成合意,并通知债务人即可。 2、执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价。 A、对 B、错 题目解析：《合同法》第六十三条 执行政府定价或者政府指导价的,在合同约定的交付期限内政府价格调整时,按照交付时的价格计价。逾期交付标的物的,遇价格上涨时,按照原价格执行;价格下降时,按照新价格执行。逾期提取标的物或者逾期付款的,遇价格上涨时,按照新价格执行;价格下降时,按照原价格执行。 3、一方以胁迫手段订立的合同，该合同无效。 A、对 B、错 题目解析：一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益的，该合同无效。 4、留置形式的担保，可适用于一切形式的合同。只要对方不履行合同义务，当事人一方即可变卖扣留的财产，用于清偿对方所欠自己的债务。 A、对 B、错 题目解析：留置适用于保管合同、运输合同、加工承揽合同。 5、同一财产向两个以上债权人抵押，抵押合同以登记生效的，按照抵押物登记的先后顺序清偿。 A、对 B、错 题目解析：《担保法》规定：抵押合同是以登记生效的，按照抵押物登记的先后顺序清偿，顺序相同的，则各债权人按照各自债权比例分配抵押物价值。 6、故意不履行合同的，应当承担违约责任；过失不履行的，应当减免责任。 A、对 B、错 题目解析：《合同法》规定：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，在履行义务或者采取补救措施后，对方还有其他损失的，应当赔偿损失。 7、当事人约定违约金的，一旦违约，就应当严格按照约定的数额予以追偿。 A、对 B、错 题目解析：《合同法》规定：当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加;约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务。 8、由于商业广告是向不特定的人发出的，所以均应视为要约邀请。 A、对 B、错
数学教育概论期末题[1]
数学教育概论复习题 一、1、克莱因对数学教育改革有哪些建议？ 答：（1）数学教师应该具备较高的数学观点，只有观点高了，事物才能显得明了而简单。（2）教育应该是发生性的，所以空间的直观，数学上的应用，函数的概念是非常必要的。 (3)应该用综合起来的一般概念和方法来解决问题，而不要去深钻那种特殊的解法。 (4)应该把算数、代数和几何学方面的内容，用几何的形式以函数为中心观念综合起来。 2、数学家和心理学家对数学教育的影响主要表现在哪些方面？ 答：数学家对数学教育的影响主要体现在教学内容的选取和安排上，心理学家的影响主要体现在研究方法指导上。 3、国际上数学教育研究热点的演变？ 答：1960、1970年代以研究教育体制、课程、教学经验或大规模的课程实验为主，使用统计分析方法的定量的比较研究较多。到了1970年代后期，对个别或少数学生的小型的定性的研究明显增加，这种研究在1980和1990年代更加盛行。1980年代后，受皮亚杰和V ygotsky 等心理学家的影响，解释学生理解的理论及相应的思想学派变得兴旺起来。 二、4、数学发展史划分为哪四个高峰期？ 答：（1）以《几何原本》为代表的古希腊的公理化数学（公元前700——300） （2）以牛顿发明微积分为代表的无穷小算法数学（17——18世纪） （3）以希尔伯特为代表的现代公理化数学（19——20世纪中叶） （4）以现代计算机技术为代表的信息时代数学（20世纪中叶——今天） 5、20世纪数学观有什么变化？ 答：（1）公理化方法、形式演绎仍然是数学的特征之一，但是数学不等于形式。数学正在走出形式主义的光环。 (2)在计算机技术的支持下，数学注重应用。 (3)数学不等于逻辑要做“好”的数学。 6、你如何认识数学的文化本质？ 答：（1）数学是人类文明的火车头。 （2）数学打上了人类各个文化发展阶段的烙印。 （3）数学应从社会文化中汲取营养。 （4）数学思维方式对人类文化的独特贡献。 （5）数学成为描述自然和社会的语言。 7、简述我国数学教学理念的发展？ 答：（1）由关心教师的“教”转向也关注学生的“学”。 （2）从“双基”与“三大能力”观点的形成，发展到更宽广的能力观和素质观。 （3）从听课、阅读、演题，到提倡实验、讨论、探索的学习方式。 (4)从看重教学的抽象和严谨，到关注数学文化、数学探究和数学应用。 三、8、佛赖登塔尔的生平及数学教育方面的主要代表作？ 答：佛赖登塔尔是世界著名数学家和数学教育家。他曾经是荷兰皇家科学院得院士和教育教学研究所所长，专长为李群和拓扑学。主要代表作《作为教育任务的数学》、《除草与播种》、《数学教育再探》其中《作为教育任务的数学》是一个总体的叙述，另外两本是更加具体的分析。 9、波利亚的生平及数学教育方面的主要代表作？ 答：波利亚是法国科学院、美国科学院和匈牙利科学院的院士，1887年出生在匈牙利，青
素质教育概论考试题及答案
徐州素质教育概论考试题（422页包过） (一) 单选题：只有唯一一个选项正确 1. （）永远是教育的根本目的之一。(C) 促使学生健康成长 2. （）才是提高精神素质的最终目标。(D) 以上都是 3. （）是在表象、概念的基础上，通过长期、反复的分析、综合、判断、推理等认识活动过程而形成的基本稳定的精神品质。(C) 思维素质 4. 素质教育试验的一个重要特点是它与素质教育过程的（）。(C) 同步性 5. 自主健康成长要求学生（），能在现实环境中找到社会需要、自己乐为而又可为的奋斗目标。(A) 健康成长 6. 教育方法历来是教育的根本问题之一，在一定程度上深刻地反映了一定社会阶段的()与教育水平，决定着教育效果并直接影响学生乃至社会的发展进步。 (A) 教育思想 7. 就具体教学过程授课而言，更有价值的知识包括（）等。(D) 以上都是 8. 在全社会倡导（）之风，是提高公民素质、民族素质、弘扬民族精神的大事。(D) 素质教育 9. （）是生活教育的重要内容，是实施素质教育的重要途径。(A) 课堂教育 10. （）是非学科的，不依赖书本知识的系统传授，突破了课堂时空乃至学校时空的限制，对于学生来说是一种“解放”。(A) 活动课程 11. （）是提高个人以及整个社会生活质量的重要保证，对人们更好地认识改造世界具有重要意义。(B) 精神审美素质 12. 优良的（）是师生心理健康发展的重要条件。(B) 教学环境 13. 素质教育理论本质上从属于（），它同时具有鲜明的时代特色，尽管还处于探索和形成阶段，但是并不妨碍作为设计素质教育目标的重要依据。(C) 教育基本理论 14. 提出教育内容的适度综合，并非主张取消教育内容的分科设置，而是针对（）中分科过细且相互割裂的现象而言的。(C) 现实教育 15. 素质教育的提出是整个社会对人、对人的（）的高度重视的必然产物。(A) 素质 16. 教育要促进少年儿童身心素质的发展，必须通过青少年儿童的内部原因，即（）才能实现。(D) 内部矛盾 17. 任何素质的形成都不可能一帆风顺，这就决定了（）必须与困难同行。(A)素质主体 18. 素质教育（）是观念形态的东西，是对客观现实的一种超越，它体现着教育工作者的主观意志，是教育工作者的一种愿望。(A) 目标 19. 促进学生健康成长，最根本的是使学生开拓、（）地学习。(D) 创造性 20. （）的重要职能是发展人的个性，使每一位受教育者的潜能都能得到充分地开发和发展。(A) 素质教育 21. 科学思维训练既应统一组织进行，又要体现个别性和个性化，而实现这一目标的最有效方式莫过于运用（）实习教学和科研锻炼。(D) 社会 22. （）是对社会、他人有益而无害的独特人格品质。(C) 独立人格素质 23. （）要根据社会发展需要和学校计划向学生传授知识，使其普遍或主干发展得到教育保障。(C) 集体学习
电气技术员试题库
电气技术员试题库 姓名：部门：职务：分数 __________ 一、填空：（每空1分，共30分） １、变压器空载电流的（有功分量）很小，而（无功分量）较大，所以变压器空载时，其功率因数（低），并且是（感性）的。 2、铁心性能试验的主要内容是测试（空载电流）和（空载损耗）。 3、变压器在运行中，其总损耗是随负载的变化而变化的，其中（铁损）是不变的，而（铜损）是变化。 4、随着负载的变化，变压器的效率也在发生变化。当（可变损耗）等于（不变损耗）时，其效率将最高。 5、电焊变压器必须有较高的（阻抗），而且可以（调节），其外特性应是（陡降）的。 6、绝缘烘干处理工艺主要包括（预烘）、( 浸漆）和（干燥）三个过程。 7、触点的电磨损是由触点间（电弧）或（电火花）的高温使触点金属气化和蒸发造成的，机械磨损 是由于触点接触面（撞击）造成的。 8 、交流接触器的栅片灭弧原理是由于触点上方的铁质栅片（磁阻）很小，电弧上部磁通大都进入（删片）， 使电弧周围空气中的磁场分布形式（上疏下密），将电弧拉入灭弧栅。电弧被栅片分割多若干短弧，使起弧电压（高于）电源电压并产生（阴极）效应，栅片又大量吸收电弧的热量，所以电弧被熄灭。 9、变频技术主要变换类型有_ 电压型、_电流型__、_脉宽调制_和_脉幅调制_四种。 10、额定频率为50Hz的三相异步电动机额定转速为725r/min，该电机的极数为8 ，同步转速为___750 __ _ r/min 。 11、值班人员因工作需要移开遮栏进行工作，要求的安全距离是 10k V时0.7 m， 35k V时 1.0 m ， 110k V时 1.5 m ， 220k V时 3.0 m 。 12、雷雨天气需要巡视室外高压设备时，应穿绝缘靴，并不得接近避雷器、避雷针和接地装置。 13、遇有电气设备着火时，应立即将该设备的电源切断，然后进行灭火。 14、带电设备着火时应使用干粉、 1211 、二氧化碳灭火器，不得使用泡沫灭火器灭火。 15 、变压器的冷却方式有油浸自冷式、油浸风冷式、强油风冷式和强油水冷却式。 二、选择（将正确答案的序号填如空格内：每题2分，共20分） １、直流电动机如要实现反转，需要对调电柜电源的极性，其励磁电源的极性（ A ）。 Ａ、保持不变Ｂ、同时对调Ｃ、变与不变均可 2、变压器绕组若采用交叠式放置，为了绝缘方便，一般在靠近上下磁轭的位置安放（ A ）。 Ａ、低压绕组Ｂ、高压绕组Ｃ、中压绕组 3、一台三相异步电动机，其铭牌上标明额定电压为 220/380 Ｖ，其接法应是（ B ）。 Ａ、Ｙ / △Ｂ、△ / ＹＣ、△ / △Ｄ、Ｙ / Ｙ 4、电动力灭弧，当电流较小时，电动力（Ａ）。考虑定有两个断口，一般适用（ C ）做灭弧装置。 Ａ、很小Ｂ、很大Ｃ、交流接触器Ｄ、直流接触器 5、容量较小的交流接触器采用（ B ）装置，容量较大的采用（ A ）装置。 Ａ、栅片灭弧Ｂ、双断口触点灭弧Ｃ、电动力灭弧 6 、通态平均电压值是衡量晶闸管质量好坏的指标之一，其值（ A ）。 Ａ、越大越好Ｂ、越小越好Ｃ、适中为好 7 、高压电动机常采用（ C ）保护装置作过负荷的保护，常采用（ A ）保护装置作相同短路保护。 Ａ、电流速断Ｂ、定时限过电流Ｃ、反时限过电流Ｄ、热过载
教育学概论试题及答案三
上海市教师资格考试教育学概论试题及答案三 一、判断题 1．封建社会学校教育内容主要是―六艺‖。 ）P5 （× 2．诊断性评价可以通过查阅学生个人成长档案、日常观察记录分析等非正式渠道进行。 （√） P249 3．在处理教育活动时，教育法规存在自身的局限性。 （√）P244 4．教育要适应儿童身心发展的成熟状况，不能走在发展的前面。 ）P120 （× 5．清政府于1905年设立学部，作为统辖全国教育的中央教育行政机构。 （√）P9 6．存在主义认为，教育要维护个人自由，帮助个人进行自我选择，强调个人对自己的选择 负责。 （√）P72 7．教育教学权是与教师在教育过程中的主导地位相适应的基本权利。 ）P111 （× 8．在一个不存在公共法律和道德的社会里，人的个性很难得到充分自由的发展。 （√）P81 9．杜威以反赫尔巴特教育理论出现，提出了―儿童中心，经验中学和活动中心‖。 （√）P24 10．国家通过教科书的编写和发行来影响教育的发展，这主要体现了文化对教育的制约作 用。 ） （× 11．个人本位的教育目的论典型的错误是抽象地谈论―社会‖。 ）P76 （× 12．传统的学科课程是―课程‖作为名词使用所代表的课程范式。 （√）P131 13．可持续发展是既满足当代人的需要，又不危及后代人满足其需要的发展。 （√） 14．德育内容规定了应该培养学生具有哪些品德。 （√）P199 15．在教学中，学生认识的主要任务是积累直接经验。 ）P174 （× 16． 《中国大百科全书–教育》中关于课程的概念是作为名词使用的。 （√） 17．狭义的教育，主要是指家庭教育。 ）P2 （× 18．科学世界观和人生观是我国学校德育内容的重要组成部分。 （√）P203 19．布鲁纳曾经提出一个教师成长的公式：经验+反思=成长。 ）P117 （× 20．教学过程中，师生交往是人格平等和共同探究的交往。 （√）P173 21．政治与教育之间并不是只有单向的决定作用，他们之间是彼此制约的。 （√）P41 22．诊断性评价主要是针对那些在学习和行为方面，存在问题或障碍的学生进行的，正常 的学生不需要诊断性评价。 ）P249 （× 23． 《大学》提出道德教育的三纲领是―明明德‖、―亲民‖、―止于至善‖。 （√）P27 24．绝对评价也就是目标参照评价。 （√）P250 25．国家课程的开发采用―实践—评估—开发‖这种自下而上的―问题解决‖模式。 ）P161 （× 26．德育过程不同于思想品德形成过程。 （√）P205 27．中国的私学发展始于战国时期。 ）P3 （× 28．能否培养出社会文明与进步的引导者与促进者，能否为未来社会培养未知的新人，这 是现代教育区别于传统教育的一个根本标志。 （√）P81 29．所谓教材的心理化是指将教材上包含的逻辑经验还原为儿童的心理经验。 （√）P138 30．课程的逻辑组织与课程的心理组织做到合而为一是完全不可能的。 ）P150 （× 31．研究性课程在内容方面最大的特点是其开放性与不确定性。 （√）P165 32． 《学记》是我国封建社会第一部系统完整的家庭教育教科书。 ）P27 （× 33．综合课程的组织方式基本上属于课程的横向组织。 （√）P149 34．现代社会中，教育是使科学技术转化为劳动者精神财富的手段。 （√）P49 35．罗马俱乐部的《增长的极限》标志着可持续发展理论的真正形成。 ）P51-52 （×
司法考试真题汇编——担保法
司法考试历年真题汇编——担保法 【2011】 7.同升公司以一套价值100万元的设备作为抵押，向甲借款10万元，未办理抵押登记手续。同升公司又向乙借款80万元，以该套设备作为抵押，并办理了抵押登记手续。同升公司欠丙货款20万元，将该套设备出质给丙。丙不小心损坏了该套设备送丁修理，因欠丁5万元修理费，该套设备被丁留置。关于甲、乙、丙、丁对该套设备享有的担保物权的清偿顺序，下列哪一排列是正确的? A.甲乙丙丁 B.乙丙丁甲 C.丙丁甲乙 D.丁乙丙甲 10.甲公司向银行贷款1000万元，乙公司和丙公司向银行分别出具担保函：“在甲公司不按时偿还1000万元本息时，本公司承担保证责任。”关于乙公司和丙公司对银行的保证债务，下列哪一表述是正确的? A.属于选择之债 B.属于连带之债 C.属于按份之债
D.属于多数人之债 11.甲乙双方拟订的借款合同约定：甲向乙借款11万元，借款期限为1年。乙在签字之前，要求甲为借款合同提供担保。丙应甲要求同意担保，并在借款合同保证人一栏签字，保证期间为1年。甲将有担保签字的借款合同交给乙。乙要求从11万元中预先扣除1万元利息，同时将借款期限和保证期间均延长为2年。甲应允，双方签字，乙依约将10万元交付给甲。下列哪一表述是正确的? A.丙的保证期间为1年 B.丙无须承担保证责任 C.丙应承担连带保证责任 D.丙应对10万元本息承担保证责任 14.2011年5月6日，甲公司与乙公司签约，约定甲公司于6月1日付款，乙公司6月15日交付“连升”牌自动扶梯。合同签订后10日，乙公司销售他人的“连升”牌自动扶梯发生重大安全事故，质监局介入调查。合同签订后20日，甲、乙、丙公司三方合意，由丙公司承担付款义务。丙公司6月1日未付款。下列哪一表述是正确的? A.甲公司有权要求乙公司交付自动扶梯 B.丙公司有权要求乙公司交付自动扶梯 C.丙公司有权行使不安抗辩权
电气技术员测试题
电气技术员面试测试题 一﹑填空题： 1.为了提高电源的利用率，感性负载电路中应并联适当的电容，以提 高功率因数。 2.旋转变压器是一种输出电压随转子转角变化而变化的信号元件。 3.热电偶输出的热电势，是从零逐渐上升的，达到相应的温度后，则不再上升而呈现一个平台值。 4.多谐振荡器，又称为矩形波发生器。 5.用快速热电偶测温属于动态测温。 6.要测量 380V 交流电动机绝缘电阻,应选用额定电压为 500 V的绝缘电阻表; 测量500v以下设备的绝缘应选用 500 V的摇表。 7.功率场效应晶体管的特点是：栅极的静态内阻高，驱动功率小，撤除栅极信号后能自动关断，同时不存在二次击穿，安全工作区范围宽。 8.肖特基二极管与普通整流二极管相比，反向恢复时间短，工作频率高。 9.测量电感大小时，应选用交流电桥。 10. 运算放大器基本上是由高输入阻抗差分放大器、高增益电压放 大器和低阻抗输出放大器组成的。 二﹑选择题： 1.示波器上观察到的波形，是由（ B ）完成的。 A、灯丝电压 B、偏转系统 C、加速极电压 D、聚焦极电压 2.热继电器的热元件整定电流IFRN＝（ A ）IMN。 A、0．95～1.05 B、1～2 C、0.8～1.2 D、1～ 3 3.牵引机械（如电车、机械车、电瓶车），及大型轧钢机中，一般都采用直流电 动机而不是异步电动机，原因是异步电动机的（ B ）。 A、功率因素低 B、调速性能很差 C、起动转矩较小 D、起动电流太大 4．重复接地的作用是降低漏电设备外壳的对地电压，减轻（ C ）断线时的危险。
A、地线 B、相线 C、零线 D、设备 5.互感器的二次绕组必须一端接地,其目的是 ( D )。 A、提高测量精度 B、,确定测量范围 C、防止二次过负荷 D、,保证人身安全 6．（ C ）会有规律地控制逆变器中主开关的通断，从而获得任意频率的三相输出。 A、斩波器 B、变频器 C、变频器中的控制电路 D、变频器中的逆变器 7．在检修或更换主电路电流表时，应将电流互感器二次回路（ B ），即可拆下电流表。 A、断开 B、短路 C、不用处理 D、切断熔断器 8．变频器的输出不允许接（ C ）。 A、纯电阻 B、电感 C、电容器 D、电动机 9、用电设备最理想的工作电压就是它的（ C ） A、允许电压 B、电源电压 C、额定电压 D、最低电压 10.变频器与电动机之间一般（ B ）接入接触器。 A、允许 B、不允许 C、需要 D、不需要 三﹑英译汉 Converter board (sensor modules) for converting standard encoder signals to DRIVE-CLiQ are available for third-party motors or retrofit applications 逆变器(传感器模块)转换为标准的编码器信号到传动总线(drive-cliq)供三相电机控制应用。 四、问答题： 1.简述纸机传动控制系统的构成？ 答：纸机控制系统采用双闭环系统（直接转矩控制环、速度控制环），速度链包括开环系统闭环系统（前馈和反馈），构成有整流、直流母排，逆变器、通讯线、CPU及组件等，对单个电机有，速度控制，转矩控制、张力控制、负荷分配控制。 2.简述矢量控制的基本原理？
大学考试—教育学概论——试题库及答案
古代教学基本采用： A. 班级授课制 B. 个别教学制 C. 道尔顿制 D. 集体上课制 回答错误!正确答案： B 关于.“教师中心说”的说法正确的是： A. 强调教师在学生中的权威作用 B. 主张教师对学生不应多加干涉。 C. 主张从学生的需要和学生的兴超出发来设计教学 D. 主张把学生的发展看成是一种自然的过程，教师不能主宰它，而只能顺应它。
回答错误!正确答案： A 德国教育家（）首先提出“实验教育学”一词。 A. 梅伊曼 B. 洛克 C. 杜威 D. 康德 回答错误!正确答案： A 教学疾病的具体表现形式不包括： A. 教学失偏 B. 教学失衡 C. 生理阻隔 D.
教学失范 回答错误!正确答案： C 古雅典的( )曾提出：“父亲有送子女入学的义务。” A. 棱伦 B. 亚里士多德 C. 苏格拉底 D. 柏拉图 回答错误!正确答案： A “博学之、审问之、慎思之、明辨之、笃行之”出自： A. 《学记》 B. 《中庸》 C. 《论语》
D. 《荀子》 回答错误!正确答案： B 不属于课外教育活动特点的是： A. 活动的灵活性 B. 参加活动的自愿性 C. 活动内容的广泛性 D. 活动的策划 回答错误!正确答案： D 研究报告的类型不包括： A. 实证性研究报告 B. 回炉研究报告 C.
理论性研究报告 D. 文献性研究报告 回答错误!正确答案： B 体育的任务不包括： A. 培养学生良好思想品德。 B. 使学生逐步掌握体育的基本知识和技能、技巧。 C. 传授知识和能力 D. 指导学生锻炼身体，促进学生身体正常发育，增强学生的体质。回答错误!正确答案： C 属于智力技能形成阶段的是： A. 动作的协调和完善阶段 B. 内部语言活动阶段
担保法、物权法考试试题及答案
担保法、物权法考试试题及答案 考试试题及答案 1、担保理财有什么优势, 1、收益固定: 根据投资金额不同，投资理财年固定收益在12%——13.06%之间;2 、方便 理财金额和期限由客户根据自身情况选择，理财金额起点为3 万元;3 、安全放心: 专灵活: 业人士负责全程操控、严审借款人得资信状况，公司负责提供担保、保证借款本息安全收回，风险几近趋零（不动产抵押+强制执行公正+专业担保机构担保） 2、中小企业在申请担保贷款时需要提供哪些书面材料, 1、营业执照副本（本年度经年检过的复印件一份）2 、组织机构代码证副本（本年度经年检过的复印件一份）3 、税务登记正副本（有效期内的复印件一份）4、法定代表人身份证（有效期内的复印件一份）5 、公司章程、验资报告（变更连续）、贷款卡复印件及密码6、授信申请和贷款申请（公司的基本情况、生产经营情况、贷款金额、贷款期限、贷款用途、还款来源、还款方式）7、银行开户许可证（复印件一份）8 、公司股东及配偶身份证复印件、结婚证复印件（复印户主及本人）9 、前三年度及近一期的财务报表10、近半年期的银行对账单（单位账户及个人银行卡明细）11 、公司行业情况（历史、现状、前景、同行业相比）、经营状况（管理情况、收入、产出、销售等）及风险分析（价格风险、经营风险、政策风险）、公司组织结构及人员情况1 2、法定代表人、实际控制人、总经理、财务主管简历及联系方 公司前三年上、下游客户及相关合同14、公司经营场所租赁合同或自有房产复
印件式13、
15、主要财务明细科目，应收款、应付款前三年及账龄分析16、特殊行业持有的有权部门颁发的生产、经营等许可证明、资质证书17、担保单位需提供相同资料，如土地、房产抵押需提供土地证、房产证复印件18、反担保措施以上资料复印件全部加盖公章，身份证复印件须经本人签字及按指印。 3、车辆抵押贷款时需要具备什么条件, 车辆要求: 购车五年以内郑州市非营运车辆 贷款期限: 一年以内 贷款成数: 车辆评估值的50% 提供资料: 借款人夫妻双方的身份证、户口本、结婚证、收入证明、行车证、购车全套手续、车辆手续（机动车登记证、行车证、保险、保单＜三责、盗抢、车损、自燃＞、购置附加税、购车发票、排污费发票、合格证等） 4、二手房按揭贷款需要具备什么条件, 房龄要求:1995 年以后 贷款期限:1 ——20年 提供材料: 买卖夫妻双方的身份证、户口本，婚姻状况证明、买房收入证明、收付款证明、过户前后的房产证复印件、有效的买卖契约、契税、契证、交易税原件、卖方同意出售证明。 5、贷款合同文本应如何填写, 1、合同文本要统一使用有关合同文本; 不得因单笔业务对合同文本条款进行修改。对单笔贷款有特殊要求的，可以在合同中的其他约定事项中约定。 2、合同填写必须做到标准、 规范、要素齐全、数字正确、字迹清晰、不错漏、不潦草，避免涂改。3、需要填写空白栏且空白栏后有备选项的，在横线上填好选定的内容后，对未选的内容应加横线表示删除; 合同条款有空白栏的，但根据实际情况不准备填写内容的，应
教育概论练习题
《教育概论》模拟练习 Ⅰ导论模拟练习题及参考答案 一、概念解释 1、《学记》----我国先秦时期的《学记》，是我国儒家学派按照自己的世界观和方法论总结出来的教育经验和理论的概括，它阐明了教育和政治的关系，教育的目的、任务、制度、内容、原则、方法以及教学过程中师生关系等，体系比较严密，可以说是世界上最早的一部教育专著。 2、《大教学论》----《大教学论》是近代最早的一部对后世有深远影响的教育学巨著。在这本著作中，夸美纽斯提出了普及初等教育，建立适合学生年龄特征的学校教育制度，论证了班级授课制，规定了广泛的教学内容，提出了教学的便利性、彻底性、简明性与迅捷性的原则，高度评价了教师的职业，强调了教师的作用。夸美纽斯在《大教学论》一书中贯穿了他的“泛智教育”思想，探讨了“把一切事物教给一切人类的全部艺术”。 3、教育学研究范式----范式这个概念代表了从事某一特殊领域研究的学者所持有的共同信念、传统、理论和方法。教育学的研究范式是一个综合概念，它包括了教育学研究的价值取向、基本理念和主要的方式方法。教育学的研究范式不是教育学的理论体系，不是教育学的研究方式，也不仅仅包括教育学的研究取向。 二、问题简答 1、前教育学阶段的基本特征有哪些？ 参考答案：自从有了教育活动，就有了人们对教育活动的认识，但是在近代之前，人们对教育的认识活动主要停留在经验和习俗的水平，还没有系统的理性认识，没有成为教育之“学”。因此，可以把这一教育认识活动阶段称为“前教育学时期”。这一阶段，人们对教育的认识呈现出以下几个基本特点。第一，对教育的认识有一定的概括和总结，但这种概括和总结还没有形成系统的理论体系。第二，对教育的论述已经不少，但这些论述还散见在哲学、伦理等著作中，还没有形成教育学的话语体系。 2、教育学形成一门学科的标志是什么？为什么这样说？ 参考答案：教育学真正成为一门学科，标志性的事件是1806年赫尔巴特《普通教育学》的出版。赫尔巴特的《普通教育学》之所以被认为是教育学学科形成的标志，可以从以下几个方面来理解。首先，《普通教育学》这本教育学的巨著已经完全脱离了哲学的体系，形成了教育学自身的话语体系。其次，赫尔巴特还指出：“假如教育学希望尽快地严格地保持自身的概念，并进而培植出独立的思想，从而可能成为研究范围的中心，而不再有这样的危险——像偏僻的、被占领的区域一样受到外人治理，那么情况可好得多。”总之，赫尔巴特在《普通教育学》这一论著中从一定的理论基础出发，应用一系列的教育基本概念，建构了完整的独立的教育理论体系，形成了赫尔巴特独有的教育学话语体系和研究典范。 3、实验教育学的主要观点是什么？ 参考答案：实验教育学的代表人物是德国教育学家梅伊曼和拉伊。实验教育学的主要观点是：第一，反对以赫尔巴特为代表的强调概念思辨的教育学，认为这种教育学对检验教育方法的优劣毫无用途。第二，提倡把实验心理学的研究方法和成果应用于教育研究，从而使教育研究真正“科学化”。第三，把教育实验分为三个阶段：首先就某一个问题构成假设，然后根据假设制定实验计划再进行实验，最后将实验结果应用于实际，以证明其正确性。第四，认为教育实验和心理实验的差别在于心理实验是在心理实验室进行的，而教育实验则要