市场环境分析方法及案例

市场环境分析方法及案例

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2016年4月4日

目录

一、常见的市场环境分析方法 (1)

（一） SWOT分析 (1)

1、定义 (1)

2、示例模型 (1)

（二） PEST分析 (1)

1、定义 (1)

2、示例模型 (1)

（三）波士顿矩阵 (1)

1、定义 (2)

2、示例模型 (2)

二、其他市场环境分析方法 (2)

（一）波特五力分析 (2)

1、定义 (2)

2、示例模型 (2)

（二）安索夫矩阵 (3)

1、定义 (3)

2、示例模型 (3)

三、案例：用PEST方法分析饮料行业 (3)

（一）政治（Political） (3)

（二）经济（Economic） (3)

（三）社会（Social） (4)

（四）技术（Technological） (4)

四、用SWOT方法自我分析 (4)

（一）优势 S（strengths） (4)

（二）劣势 W（weaknesses） (4)

（三）机会 O（opportunities） (4)

（四）威胁 T （threats） (4)

一、常见的市场环境分析方法

（一）SWOT分析

1、定义。S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势，劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并按照规矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得到一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

2、示例模型

（二）PEST分析

1、定义。PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指一切影响行业和企业的宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

2、示例模型。

（三）波士顿矩阵

1、定义。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；

④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。

2、示例模型。

二、其他市场环境分析方法

(一)波特五力分析

1、定义。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源：供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，来自同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该确认并评价这五种力量的大小，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。

2、示例模型

（二）安索夫矩阵

1、定义。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。

2、示例模型

三、案例：用PEST方法分析饮料行业

（一）政治（Political）

饮料行业被列为重点发展的行业之一，将更加辉煌灿烂。我国《食品工业“十二五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并饮产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。“十一五”期末建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。

（二）经济（Economic）

改革开放三十多年里，中国国民经济持续增长，综合国力和经济实力也取得了由弱到强的

举世瞩目的巨大变化。这也进一步推动了饮料行业的发展，饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，产业结构进一步提高和优化，产品也不断推陈出新，中国市场的广阔，是任何一个国家所不能比拟的。但从2007年来，随着农产品价格以及居民消费指数的提高，原料成本的增加必然导致饮料价格上升，会多少影响着居民的购买欲望。这是对饮料市场不利的经济环境。

（三）社会（Social）

随着经济的发展，中国的技术也得到了很大的发展，饮料产品的生产及包装技术不断升级。PET无菌冷灌装包装、HDPE奶类包装，以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用，方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。

（四）技术（Technological）

最近的几十年以来，中国的社会文化环境发生了巨大的变化，人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重”自然、健康”的生活方式，这事饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果树饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者口味。消费者追求更健康，更天然，更好喝的饮料行业仍有较大的发展空间。

四、用SWOT方法自我分析

（一）优势S（strengths）

听话，有上进心，积极乐观的健康心态，执行能力较佳，自律性较优，勤奋努力，谦虚上进，认错及改正错误的态度好，待人友善和蔼，心思细腻，体贴，乐于助人，善于发现别人的优点、对于别人的缺点反应比较迟钝，也善于学习别人的长处，对于本应该自己承担的责任会尽心尽力无借口完成，责任心强，踏实。

（二）劣势W（weaknesses）

至今对自己的未来依然没有规划目标，过的很茫然，有时候走极端，易钻牛角尖，对一些事情三分钟热度，缺少恒心毅力，缺少独立判断思考的能力，集体活动时缺少主见，有拖延症，比较笨，心情不好时会发泄在挚爱的人身上，既自恋又自卑，固执倔强，目光短浅，见识低微，缺少实践锻炼，吝于夸奖别人，好胜心嫉妒心较强，对外部环境资源利用不够充分组织、创新能力亟待提高，做事有时候犹豫不决。

（二）机会 O（opportunities）

周游老师课堂的正能量，父母无条件的信任与支持，学校的一些活动，新一批政治领导的治理使社会更好行。同时，我们也面临各种各样的机遇，经济快速发展提供了发展空间，网络技术的发展使自己能了解更多的信息，出国深造的途径多了。

（四）威胁 T （threats）

比我各方面都优秀的人比我还努力，课程较紧张没有时间兼职出去实践，许多公司对于销售岗位应聘人员并不要求市场营销专业意味着有更多其他专业的人才也一起竞争该职位，就业还处于买方市场形势。