经典:品牌定位及推广

经典:品牌定位及推广
经典:品牌定位及推广

定位:生活鉴藏家的郡邦!

广告语:

1.研磨极品,一切皆不足惜。

2.研磨每一处细节。

从本项目最具有竞争力的细节品质着手来讲,研磨建筑的品质,园林的品质,户内空间的品质,通过细节的展现来体现楼盘的高挡居所定位。

本项目的目标群体是已经经过了生活的诸多风雨,已经抛去了物质表面的浮华,更注重一些细节的营造,一如一些世界顶级品牌,在无奇的外表下却在不经意间处处透露掩出饰不了的光芒。

备用广告语

?国色天香, 锦绣风华。

?锦绣风华, 大富之家。

这两个广告语则从项目细节品质,豪宅特征的产品定位,抽离出项目的意向代表词“国色天香”,将项目“豪富之家”的居所特征传达给消费者,作为与项目客户群心理特征相对接的形象宣传语。

辅助宣传用语

1.建筑细节,辉映极品生活礼遇。

2.锦绣风华,关不住,大富之家。

3.国色天香,映衬家徽帝景。

4.这里的园林,适合收藏。

5.研磨每一处细节,譬如:鹅卵石的三围。

6.GOLF,在这里,也许只能作为基础配套存在。

报纸广告(方案一)

一、品质建筑:苛求材质,塑造经典。

经典的建筑,历经岁月洗礼,依然轩昂屹立。

注重产品细节的福泰地产,苛求完美的建筑者。

无论总体规划还是空间细节,

无论建材挑选还是工艺技术,

都以品质为核心。

豪景丽园,一处值得炫耀的尊荣居所。

更是精致和品质的象征。

今日,邀您现场见证。

2、建筑泄露一切,比如:身份。

也许这里的建筑没有钢的炫耀张扬,

没有三原色的绚丽芬芳,

没有东西北欧的典雅,

但豪景丽园朴素的面砖里处处透露低调的奢华。

18张牛皮才能造就一个宾利汽车的内饰,

同样,100个设计师才能设计出豪园的飘窗。

研磨每一处细节,

也许仅仅一个栏杆,

就能泄露出你尊尚无比的身份。

3、奢华,不足以阐述这里园林气质的1/3。

从来没有见过,象豪景丽园这样,

譬如这里哪怕一寸草皮,也要考虑小孩踩上去的力度。

不锈钢与黄木文化石也要和谐的交流。

譬如这里的鹅卵石三围需要25——35MM,直径,扁平,每一颗,身材匀称;

还有:芬兰木,澳洲亚光砂岩,蒙古黑砂岩;

需要轴心交融到一个圆点的扇面休憩凳。

讲究圆心力学原理的喷水球

这里的园林设计如此精确,用料如此考究,融合如此和谐,

处处透露着高贵、奢华、难掩大隐显贵的光华。

4、这里的园林,适合收藏。

从来没有见过园林要做的象豪景丽园这样:

哪怕一寸草皮,也要考虑小孩踩上去的力度。

不锈钢与黄木文化石和谐交融。

鹅卵石三围要25——35MM,直径,扁平,每一颗,身材匀称;

芬兰木,澳洲亚光砂岩,蒙古黑砂岩缺一不可,

扇面休憩凳的轴线需要交融到一个圆点。

喷水球要精确计算圆心力学。

这里的园林设计如此精确,用料如此考究,融合如此和谐,

一如Rolex、THE NORTH FACE、Annefontaine,

也许这里的园林更适合收藏。

5、中心区,锦绣风华,大富之家。

臻于极致的居所,一定要坐拥核心区位的繁华,

享受举步之间购物娱乐的便利,觥踌交错的快感,

GOLF的高雅,更无须担忧子女教育。

荣耀居所,大富之家,

传承一个家族的锦绣风华。

报纸广告(方案二)

1、研磨极品,一切皆不足惜。

?一辆宾利轿车的内饰,需要用18张牛皮制作而成;

?丽景豪园里一棵成树,则需要200个工人日夜兼程3000公里,从南方运来。

?种种看似不必要的付出,只为呈现足以与时间同样隽永的生活。

?丽景豪园,生活鉴藏家的郡邦。

2、研磨极品,一切皆不足惜。

一块江诗丹顿手表彩的瓷绘画要经过20几道工艺、超过400小时锤炼而成。

一块看似普通的墙面陶土砖,则要经过3000度高温,48小时烧制、十几道程序检验才能被丽景豪园所才用。

种种看似不必要的付出,只为呈现足以与时间同样隽永的生活。

丽景豪园,生活鉴藏家的郡邦

2、研磨极品,一切皆不足惜。

一根Davidoff雪茄,要经过80多道工艺、三年时间完美地呈现在收藏家面前。

只为了设计出最佳的景观效果,丽景豪园15位园林工程师也同样花费了三年时间与等身高的图纸。

种种看似不必要的付出,只为呈现足以与时间同样隽永的生活。

丽景豪园,生活鉴藏家的郡邦。

品牌定位案例:农夫山泉

品牌定位案例:农夫山泉 品牌定位案例:农夫山泉 无论你喜欢不喜欢,短短10几年的时间,农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一,近年来一直位居市场占有率第二位。农夫山泉的成功是市场营销的成功,是品牌定位的成功。下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长的轨迹。 1997年4月,浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。1997年6月,农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市,以“有点甜”为销售卖点,实施差异化营销策略,农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上,还体现在价格上,并以此差异化的营销策略,独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。 1998年4月,养生堂在中央电视台推出了“农夫山泉有点儿甜”的纯净水广告,这句广告语引起了消费者的普遍关注。在这一表现农夫山泉独特包装瓶和饮用方式广告中,养生堂提出了“农夫山泉有点甜”的独特广告诉求。当时农夫山泉产品还没有在全国上市,广告已经把农夫山泉的名字传遍全国。应该说,养生堂农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的开山之作,在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从一个区域新品牌一下子跃升为全国的知名品牌,大街小巷几乎童叟妇孺皆知的程度。“农夫山泉有点甜”这一当时推出的广告语,时隔13年后仍深入人心。 我们从这个广告词语中就可以感受到农夫山泉清晰的品牌定位:用“有点儿甜”来做品牌的区分,占据消费者心智资源。在中国市场上销售的众多瓶装饮用水品牌之中,绝大多数品牌的饮用水普通消费者是根本从包装和广告等宣传中看不出彼此之间是有什么不同的,也就是大家都是同质化的产品。当然有一些品牌的广告

十字品牌定位法

品牌定位十字模型 2013-01-10 17:04:33 来源:i黑马 正如美国著名的广告研究专家拉里莱特(Larry Light)所言:“未来的市场营销是品牌的战争”,我们的广告主越来越多是透过品牌开发工作来差异化他们所提供的产品和服务。品牌开发与品牌管理是一门年轻的管理学科,也是现代管理学中非常重要的分支。 美国最著名的西北大学凯洛格商学院(The Kollogg School of Management)在20 03年以前,还没有开设专门以品牌开发为主题的任何课程或经理主管人员的品牌教育项目。随着2003年凯洛格学院的品牌开发项目面世以及《凯洛格品牌论》一书的面世,使品脾学异常火爆。至今,我们还认识到不同公司在使用着不同的品牌定位工具,例如奥美使用品牌金三角模型,联合利华使用品牌钥匙模型等等。 我个人更喜欢用“品牌十字模型”作为品牌定位及开发工具。这套模型和工具是结合20多年的工作经验,更为全面而简单地应用于品牌工作,今天,我乐于与各位分享。 品牌十字模型建基于四个纬度,分别是产品/服务(Product/Service);购买者(Purcha sers);传播(Communication)及价值(Value)。如下图所示: 而每个纬度之下又有四个纬度形成完整的十字模型。

我首先说第一个纬度:产品/服务(Product/Service) 在产品/服务这个环节里,一般的公司只着眼于自身产品和服务的特点,一些优秀的公司更进一步分析自身产品的独有功能,工艺、差异性及唯一性作力品牌定位的根基。我想大部分公司或广告代理公司都不难在这个环节作出正确的分析和定位。 但是,更重要的是分析我们所提供的产品或服务“真正”处于的“品类”是什么,而不是单看产品的表征。例如Swatch手表,它真正处于的品类是“时尚饰品”,不是手表。而在时尚饰品的竞争当中,它的手表属性便形成它的差异性和独特性。再举一个例子,中华香烟是处于奢侈品的品类而不是香烟的品类,人们抽中华香烟绝大部分不是因力它的香烟品质,烟味或其他香烟属性。人们看待抽中华烟的人,第一印象就是他肯定是个“有钱人”。尽管中华烟并不是中华最贵的香烟。男人抽中华烟和女人拿个Gucci或LV的包是同一个道理,因此,在品牌开发和定位过程当中,正确地定位,划分产品所处于的品类非常重要,这样会影晌你正确对待竞争关系。 在我们正确地把产品、品类定位后,我们就可以准确分析我们的竞争状态。在竞争状态分析中,最重要是分析主要竞争就相同的产品或品类,他们是怎样描述他们的品牌诉求和主张,而我们应该就他们的说法,寻求差异化,而不是比较在同一个诉求下谁优谁差。也就

市场定位案例

市场定位策略案例 1.王老吉凉茶 王老吉凉茶发明于清道光年间(约1830年),已有180年历史。在1992-2002年间,红色王老吉一直处于不愠不火的状态,但销量稳定,用“健康家庭,永远相伴”的广告语进行宣传推广,无法体现出王老吉的独特价值。通过市场研究,发现广东消费者饮用红色王老吉的场合多为烧烤、登山等活动,而湖南的饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会”等,原因很简单,就是“预防上火”。于是王老吉的推广主题被定为“怕上火,喝王老吉”,2003年,王老吉的销量激增。 2.宝洁公司 美国著名的日用消费品公司——宝洁公司,早在20世纪80年代就开始进人中国市场,并在护肤及卫生用品市场展开了一系列成功的市场细分。当时,宝洁公司针对中国消费者头皮屑患者较多的现象,敏锐地观察到这一细分市场,并针对这一细分市场,推出具有去头屑功能的“海飞丝”洗发水,在市场上获得巨大成功,成为时尚的消费品。以后,宝洁公司又针对城市女性推出“玉兰油”系列护肤品。除以上品牌之外,宝洁公司陆续推出了针对不同细分市场的多个品牌的护肤及洗涤卫生用品,如“飘柔”二合一洗发水,既方便又有利于头发飘逸柔顺,“潘婷”则含有维他命原B5,可以令头发健康而亮泽。这一系列细分市场明确的产品,在市场上所获得的成功,为宝洁公司的发展壮大起了决定性作用。

3.蒙牛和伊利 自1999年7月内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立以来,同居呼和浩特市的伊利和蒙牛这两家乳品企业,便不可避免地展开了从奶源到营销到管理等各个方面的激烈竞争。 竞争没有"二虎相争、必有一伤",反而带来了"双赢"的喜人格局。 蒙牛公司在与中国营养协会联合开发了一系列新产品后,没有按照惯例投巨资上厂房、引设备,而是着力通过"蒙牛向伊利学习,做内蒙古乳业第二品牌"、"蒙牛转转、回家看看"等富有远见和创意的广告宣传塑造了独特的"蒙牛"品牌,然后以品牌和技术优势,以托管、承包、租赁、委托生产等联合的办法,经营了冰淇淋、液体奶、粉状奶3个系列40多个品种的产品,使蒙牛产品很快打入全国市场。面对竞争,伊利把自己的发展主题确定为"双赢和倍增"。蒙牛乳业集团董事会主席牛根生也深有体会地说:“俗话说,同行是冤家,我并非这样理解,小而言之,我们是赛跑参照物,大而言之,我们是一家。比如山西杏乐酒厂的假酒喝死人后,人们一听山西酒就害怕,几乎把山西所有的酒厂都毁了。甚至连陕西的酒也受到了牵连。这就是行业品牌连带效应、同行是一家的道理。只要是正当、公平的竞争,最终的结果往往是双赢,而不一定是你死我活。”

天诚电工品牌策划推广方案

天诚电工品牌策划推广方案 我们已进入一个商品的微利时代,所有的经销商、企业等都明显的感觉到这一事实的存在。 作为一个普通的消费者对各个行业的价格战应该是有所了解的,而对于每一个电子电器经销商或者厂商来说价格大战就如同一场灾难,在中国来说最为成熟的家电行业也即将走向没落。 相对于家电行业来说,电工行业进入门槛低、利润高。由于利润的趋使,许多品牌公司(如海尔等)瞄准了电工行业,还有更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到2001年时电工行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入。据有关部门统计:国内生产开关、插座厂家大约有2500家,具备生产许可资格的约有900家。 不过近两年来,品牌竞争已日趋激烈,但由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章。 随着中国正式加入WTO,我国对外资企业进入的政策有较大的放宽,一大批外资企业挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国,直接进入电工行业(有独资,也有合资,最多的是技术提供或合作,反正都看上了这块很大很鲜“奶酪”)。 天诚企业为何要逆潮流而上呢?其实天诚一直瞅准了中国的电工市场,随时准备着蓄势待发的时刻到来,终于在中国加入世贸后,立马杀入电工行业。为此,电工行业即将重新洗牌,天诚人满怀信心地将成为大赢家。 一、市场背景分析及竞争分析 在全国电工行市里有较大影响力的是惠州的ABD、CQ、顺德的BS等。各类产品占有市场容量格局为:高档产品约占8%,中档产品占25%。低档产品约占35%,水货占32%。在品牌运作方面,只有惠州的ABD有较好的市场基础、成熟的网络、营销体系以及本身所具有品牌知名度。 1、市场走向: 市场空间随着更多的生产厂家或贸易公司的介入而越来越狭窄,利润空间也有很大的缩水;较几年前,现有各类产品利润下降了10%-18%,且各品牌厂家都在调整自已的产品结构,向高、中、低档市场全面渗透,这更加剧了电工产品市场的竞争压力。 另外,一些有实力的厂家(特别是市场基础好,经营时间较长,运作规范的几个厂家)逐步整合电工行业的资源优势,产品结构上向智能化、配套一体化方向延伸,开关、插座、线材等共同整合,拉动厂家的市场营销力度。

成功的品牌定位案例:王老吉

红罐王老吉品牌定位战略 ——本案例受邀《哈佛商业评论》整理, 刊于其中文版2004年11月号品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因,王老吉凉茶铺分成两支:一支完成公有化改造,发展为今天的王老吉药业股份有限公司,生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆,王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和地区,王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司,经王老吉药业特许,由香港王氏后人提供配方,该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。 背景 2002年以前,从表面看,红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌,在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,

红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,就必须克服一连串的问题,甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。 而所有困扰中,最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖,还是当“饮料”卖? 现实难题表现一:广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 在广东,传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,可谓说起凉茶想到王老吉,说起王老吉就想到凉茶。因此,红罐王老吉受品牌名所累,并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。 另一个方面,加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人,是经国家审核批准的食字号产品,其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别,而且口感偏甜,按中国“良药苦口”的传统观念,消费者自然感觉其“降火”药力不足,当产生“下火”需求时,不如到凉茶铺购买,或自家煎煮。所以对消费者来说,在最讲究“功效”的凉茶中,它也不是一个好的选择。

产品定位研究模型

一、产品定位的概念 在当前市场中,有很多的人对产品定位与市场定位不加区别,认为两者是同一个概念,其实两者还是有一定区别的,具体说来,目标市场定位(简称市场定位),是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位,是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。 二、产品定位的内容 在产品定位中,一般说来应该定位以下内容: 1、产品的功能属性定位。解决产品主要是满足消费者什么样的需求?对消费者来说其主要的产品属性是什么? 2、产品的产品线定位:解决产品在整个企业产品线中的地位,本类产品需要什么样的产品线,即解决产品线的宽度与深度的问题。 3、产品的外观及包装定位:产品的外观与包装的设计风格、规格等。 4、产品卖点定位:即提炼出产品USP(独特销售主张)。 5、产品的基本营销策略定位:确定产品的基本策略——做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者?以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。 6、产品的品牌属性定位:主要审视产品的上述策略的实施决定的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突,如果冲突,如何解决或调整? 三、产品定位研究模型 要准确进行产品定位研究需要按下图所示进行展开(参见下图):

(一)目标市场定位 由于产品定位研究是在市场定位研究之后进行的,因此,在这里的目标市场定位是指市场定位研究的结论,即对目标市场的精确描述,应包括以下内容(目标市场的选择——市场定位请参见本人拙作《目标市场定位研究模型》一文): 1、目标消费群属性 指对目标消费群进行界定的标准,以及典型的目标消费群体特征的描述。即明确目标群体是谁。 2、消费者行为特征 主要包括: (1)消费者的购买行为特征。指消费者一般在何时、何地、因为什么原因(购买目的)、和谁一起购买多少数量的产品。 (2)影响消费者的购买行为的主要影响因素。指影响消费者做出购买决策的主要因素有哪些以及消费者在购买时主要关注的因素是什么?尤其注意目标消费者对产品类别的核心价值关注点。 3、目标市场的竞争情况 (1)竞争对手有哪些?

三大案例分析市场定位策略.doc

三大案例分析市场定位策略 ——统一“鲜橙多”、七喜、朵唯女性手机 所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说,市场定位是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场,就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同,与竞争者相比是多么突出。 四大市场定位策略有: 1、创新定位:寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置,填补市场上的空缺,生产市场上没有的、具备某种特色的产品。 2、迎头定位:是指企业根据自身的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。优点是竞争过程中往往相当若人注目,甚至产生所谓轰动效应,企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解,易于达到树立市场形象的目的。缺点是具有较大的风险性。 3、避强定位:是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显着的区别。优点是避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象,风险小。缺点是避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置,很可能使企业处于最差的市场位置。 4、重新定位:公司在选定了市场定位目标后,如定位不准确或虽然开始定位得当,但市场情况发生变化时,如遇到竞争者定位与本公司接近,侵占了本公司部分市场,或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化,转移到竞争者方面时,就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略,目的是为了实施更有效的定位。 案例一:“统一‘鲜橙多’” 在果汁饮料市场竞争白热化的今天,为什么统一鲜橙多能够脱颖而出? 统一鲜橙多的成功值得我们深入关注。 在饮料发展初期,消费者未被满足的需求,最重要的口感要好,至于健康还没有过多的考虑,所以此时是碳酸饮料的天下。 但随着人们观念的转变,越来越重视健康,一种能满足消费者健康饮料的产品成了未被满足的需求,而碳酸饮料虽然口感较好,但几乎不考虑健康功能,所以此时出现了纯净水,矿泉水。 但更一步发展,消费者的观念又转变了,除了健康之外,即健康、口感又好的饮料又成了消费者潜在的需求,于是茶饮料开始风行,茶饮料在饮用水的基础上又增加了茶的功能,开始具有绿色食品的时代。

品牌宣传推广策划方案

品牌宣传推广策划方案 (草案) 2013 年3月

目录 一、序言?????????????????? 3 二、目标消费群???????????????? 4 三、形象定位 市场定位??????????????????? 5 风格定位??????????????????? 6 品牌定位??????????????????? 6 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标????????????????7 宣传推广的原则????????????????8 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择?????????????8 宣传推广的步骤和策略????????????10

品牌宣传推广 策划方案 (草案) 核心价值观: 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景: 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命: 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念: 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维,从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念; 细腻——用户是我们的根本,是合作客户的利益所在,所有服务设计上要多元化细致化考虑,以用户为本,秉承一切体验至上的理念; 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言,专业领域无上下级,我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标,勇于实践,持续进步,专注领域内业务发展 宣传口号:(参考) 1.“您身边的消费指导专家(帮手)”;“您身边的生活服务专家(帮手)”;“您身边的时尚生活 专家”第一种为“大气型“,该种宣传口号的构成较宏观,以“概念”为口号主题,有发散性空间,得

市场定位、产品定位及品牌定位[最全]

市场定位、产品定位和品牌定位(史上最全) 第一部分:区别和联系 ■区别 市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体,即什么样的人; 产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品,即什么样的的产品; 品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念,即什么样的诉求; ■联系 定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位,但在实际应用中,因可观条件的因素,三者的顺序可能会调整。 第二部分:如何分别进行定位 ■市场定位(消费者市场) 一、定位理论(STP):下面简述主要步骤 市场细分 首先确定细分层次:大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销,然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元(细分市场),观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈,一般通过辨别偏好的方式来区分;细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量,但往往这种细分工作量大且是无效的,因为细分的群体单元不一定具有相似的需求,如年轻、中等收入的购车者,他们的购车需求是不同的,所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。 市场细分变量如下:

附件:企业市场细分变量 进行目标市场的选择,在这个过程中要考虑很多的因素,即目标市场的吸引力、企业的适应性,市场吸引力指标包括:市场容量、市场增长率、竞争强度、获利能力 最有吸引力的市场细分是市场容量巨大、市场增长率较快且竞争强度不太高的 企业的适应性包括:资源匹配程度 市场地位 即目标市场选择和进入方式 目标市场选择包括:集中在单一的细分市场、有选择的进入、市场专业化、产品专业化和全面覆盖进入方式包括:逐个进入、全面进入 传统理论的缺点或难点:

行业品牌价值定位模型

https://www.360docs.net/doc/cf17241610.html,/magazine/adetail.jsp?aid=1242 行业品牌价值定位模型[ 研究之声] 本文章被浏览797次 北京数字一百市场咨询有限公司郑直王青竹 摘要:文章针对当前品牌价值研究模型相对固化、行业结合性较弱、在现实品牌策略的指导意义上存在较大局限等问题,提出了结合行业特征分析品牌价值的“行业品牌价值定位模型”。该模型主要采用探索性因子分析和聚类分析,对理想品牌的价值点在不同行业中的不同表现与作用进行了区分和对比,能够使品牌研究与各行业特征更加紧密地结合起来,从而更有效地找出某一行业内更有实践意义的品牌价值元素,为品牌建设提供更加科学的决策依据。文章通过建立品牌定位指数,权衡了不同品牌价值点的溢价能力、消费者对某品牌的期望、该品牌当前与竞品在价值点上的差异、以及该品牌与理想品牌的价值差距等因素,针对特定企业提出最终的品牌价值定位解决方案,实现了行业品牌价值定位与企业个性的有机结合。 关键词:行业特征理想品牌价值元素模型品牌定位指数 一、引言 在产品同质化很强的市场上,企业们纷纷意识到品牌的重要性,一个知名度高并且拥有良好形象的品牌在市场上总会受到消费者的青睐。高知名度、高美誉度、高市场份额和高忠诚度必然是一个品牌的重要资产,但我们也发现,一些市场指标同样“健康”的品牌所吸引的消费者却有很大的差别。比如在个人PC市场,市场口碑都很不错的ThinkPad和apple的消费群体就截然不同,商务人士认为只有ThinkPad才能代表其身份和地位,而时尚一族则认为只有apple才能满足其审美和娱乐的需要。由此可见,吸引消费者的核心因素并非品牌的外在市场表现,而是一个品牌所具有的品牌调性与风格。因此,一个品牌一定要有一个清晰的定位,即区别于市场上其他品牌的独特的品牌价值。 二、基于消费者价值观的品牌价值研究方法及其局限性 随着市场研究技术与研究理论的不断发展,关于品牌价值的研究方法也不断创新,目前行业公认的比较先进的品牌价值研究方法是基于消费者价值观的品牌价值研究模型(图1)。该模型通过大范围的采样确定了20个适合中国消费者的经典价值观。该理论的最大特色在于将消费者具有价值观从情感和消费形态两个维度在平面上进行了定位,而从有效说明了不同的价值观所代表的营销含义。研究人员将消费者价值观分布图用于品牌价值研究,与之对应的,横纵坐标分别代表了所研究品牌价值溢价能力与情感属性。比如thinkpad的核心价值点为“个人效率”,就说明thinkpad品牌的核心价值偏理性且具有较强的溢价能力;又比如apple的价值点为“刺激/乐趣”,就说明apple品牌的价值非常感性同时也具有很强的溢价能力。 相比其他一些研究品牌价值的理论和方法,基于消费者价值观的品牌价值研究模型最大的进步在于突破了从单一维度研究品牌价值的局限,区分了不同品牌价值点的具体营销含义。

市场定位案例

市场营销案例:市场定位 案例1. 实现心中理想 -------中国银行的CI与企业形象广告 中国银行(以下简称中行)电视广告是企业形象广告非常成功的一例,我们看看该系列广告的主要镜头。 高山篇 在一片秀丽的山川景象之中,出现了“止,而后能观”的字幕,接着我们看到老人伫足大地,观看大自然的变化,然后……他继续踏上他的征途。旁白:在追求智慧的里程里,永远是山外有山。 竹林篇 镜头特写一竹节,字幕“止,而后能观”出现。 一女子在竹林中冥想、游步,“竹动、”、“风动”、“心动”的字幕接着出现。最后,在一片青绿的竹树之前,我们看到“有节,情义不动”字幕总结。 (注:真是行云流水般的生花妙笔!如此情操的渲染,中国银行肯定身受重情重义的第一代华商和秉承父业的第二代华商所赞赏。) 麦田篇 辛勤农民的侧影,“止,而后能观”的字幕出现,接着高声呼啸,他走在金黄的麦田里,一边走,一边叫,字幕“丰饶”出现;他站在麦田中央,不停地低下头来和声边的收成对歌;他闭上眼,像在等待麦田的回应,字幕“勤奋”出现;他傲然而立,半截身子被麦田盖过,字幕“富而不骄”出现。 随着他的呼啸和呼啸声的回音,中国银行的商标出现。(注:“富而不骄”是中国银行,也是中华民族的精神,这优良的民族性也成为中国银行有异于其他外国银行的定位,从而向新加坡的华商与华人做相互认同的诉求。) 江河篇 在蔚蓝的天空下,小女孩对着滔滔江河唱着她的童谣,“止,而后能观”的字幕再次出现。随着纯真的歌声“小河弯弯,江水蓝蓝,穿过原野,越过山岗。小河弯弯,江水蓝蓝,流呀流呀,千百里长……流呀流呀,千百里长”,我们看到夕阳下金光闪闪的江水,循着河道的

十字品牌定位法

品牌定位十字模型 2013-01-1017:04:33来源:i黑马 正如美国著名的广告研究专家拉里莱特(Larry Light)所言:“未来的市场营销是品牌的战争”,我们的广告主越来越多是透过品牌开发工作来差异化他们所提供的产品和服务。品牌开发与品牌管理是一门年轻的管理学科,也是现代管理学中非常重要的分支。 美国最著名的西北大学凯洛格商学院(The Kollogg School of Management)在20 03年以前,还没有开设专门以品牌开发为主题的任何课程或经理主管人员的品牌教育项目。随着2003年凯洛格学院的品牌开发项目面世以及《凯洛格品牌论》一书的面世,使品脾学异常火爆。至今,我们还认识到不同公司在使用着不同的品牌定位工具,例如奥美使用品牌金三角模型,联合利华使用品牌钥匙模型等等。 我个人更喜欢用“品牌十字模型”作为品牌定位及开发工具。这套模型和工具是结合20多年的工作经验,更为全面而简单地应用于品牌工作,今天,我乐于与各位分享。 品牌十字模型建基于四个纬度,分别是产品/服务(Product/Service);购买者(Purcha sers);传播(Communication)及价值(Value)。如下图所示: 而每个纬度之下又有四个纬度形成完整的十字模型。

我首先说第一个纬度:产品/服务(Product/Service) 在产品/服务这个环节里,一般的公司只着眼于自身产品和服务的特点,一些优秀的公司更进一步分析自身产品的独有功能,工艺、差异性及唯一性作力品牌定位的根基。我想大部分公司或广告代理公司都不难在这个环节作出正确的分析和定位。 但是,更重要的是分析我们所提供的产品或服务“真正”处于的“品类”是什么,而不是单看产品的表征。例如Swatch手表,它真正处于的品类是“时尚饰品”,不是手表。而在时尚饰品的竞争当中,它的手表属性便形成它的差异性和独特性。再举一个例子,中华香烟是处于奢侈品的品类而不是香烟的品类,人们抽中华香烟绝大部分不是因力它的香烟品质,烟味或其他香烟属性。人们看待抽中华烟的人,第一印象就是他肯定是个“有钱人”。尽管中华烟并不是中华最贵的香烟。男人抽中华烟和女人拿个Gucci或LV的包是同一个道理,因此,在品牌开发和定位过程当中,正确地定位,划分产品所处于的品类非常重要,这样会影晌你正确对待竞争关系。 在我们正确地把产品、品类定位后,我们就可以准确分析我们的竞争状态。在竞争状态分析中,最重要是分析主要竞争就相同的产品或品类,他们是怎样描述他们的品牌诉求和主张,而我们应该就他们的说法,寻求差异化,而不是比较在同一个诉求下谁优谁差。

餐饮品牌推广策划案

餐饮品牌推广策划案 从古至今都是名以食为天,何况还是具有“中华美食”的中国。餐饮行业发展至今,越来越多的国外美食被国人所接受,品牌作为企业的巨大财富,餐饮企业如何将品牌做到妇孺皆知,一个成功的起到决定性的作用。下文我们一起来了解下。餐饮品牌推广策划如何做好品牌定位?1.基于目标消费群的品牌定位这种定位方式很容易理解,也就是需要明确你的产品主要是卖给一群什么样的人,品牌将要服务的是什么样的顾客群,说得通俗点,就是谁将愿意为你“买单”、愿意为你掏“钱包”。更为关键的是,一旦品牌的目标消费群体确定,就需要以该类群体为核心服务对象,围绕这一人群提供针对性产品、适应他们需求的环境及相关增值性服务,最大程度的满足他们,从而把品牌与目标顾客群体紧紧“绑”在一起。餐饮品牌推广策划的观点是:定位意味着牺牲,做品牌定位就一定要舍得。如果你已经决定做一个餐饮品牌,而不仅仅只是开一个饭店招揽群客,就无须要求自己的品牌去满足所有人的需求,无需要将菜品做到老少皆宜。贪多的结果是“嚼不烂”且无法“嚼”的有特色,这也成了很多餐饮企业始终无法做大、做强的重要原因。2. 基于文化内涵 的品牌定位文化定位也就是将某种文化内涵如历史风俗、文化价值观、文学艺术、道德价值观等融入品牌之中,成为一

种能体现消费品味、消费文化的特征。品牌要能传承,就必须有深厚的文化支持,正如万宝路奔腾的牛仔文化至今仍是真男人的象征;而中国餐饮品牌的打造更要借助文化定位,增强品牌文化底蕴,提升品牌附加值,而且可以使品牌独具特色,从而形成鲜明的差异化品牌形象。只有民族的,才是世界的。中国历史文化悠久、博大精深,而饮食与传统文化本身就有很高的关联性,对于国内餐饮品牌而言,中国传统文化犹如一座“金矿”,如果能对文化进行合理嫁接,无疑将让品牌内涵、品牌底蕴实现有效提升,从而提升品牌附加值,扩大市场占有率。3.基于类别特征定位类别定位,即让消费者在提到某一个产品类别时,能够很快在脑海中浮现出某一品牌。成功的类别定位特别是开创性的类别定位往往能成为某类产品的代表性品牌。4.基于非常规心理的定位基于非常规心理诉求的品牌定位,也就是通过差异化的品牌表现,从而引发人们情感中的某些情愫或猎奇心理,使人们在享受就餐的同时获得不同于常规的消费体验,从情感或心理上引发消费者对品牌的共鸣。菲利普·科特勒认为:人们的消费行为变化形成的是一个从数量到质量,最后上升到情感消费的轨迹。无论是从情感定位还是从新奇出发,当品牌满足了消费者的猎奇心理,赢得了第一次消费后,必须有些实在的利益(食物,环境,服务)给予消费者,才能将品牌的体验转化成品牌的忠诚度。餐饮品牌推广策划成功的两大要点1.

主推产品推广方案

主推产品推广方案1 时间:20年1月1 地点:淘宝网站 活动目标:值元旦假期之日,给新老客户送上优惠,促进产品的销售量,提升店铺信誉。 公众对象:所有淘宝网以及其他网站的客户 活动基本定位:节假期促销 具体方案如下: 一,产品在店铺首页做出促销的广告,老主顾容易发现这样的活动,实用站内装修模板,使得活动更美观化。 二,同时在其他网站和淘宝内部发帖,吸引更多的新用户。 三,利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接,增加浏览量。 四,利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐,使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。 五,准备充足时间去迎接新的高峰期,解答疑问。 六,召开研讨方案会议。 七,一致通过后实施。 策划人:臧多多 20年12月25日 主推产品推广方案2 古语有云:“酒香不怕巷子深。”所以,只要是好产品,不怕不被消费者认可。但是,早一步得到消费者的认可,就先人一步获得企业效益。那么,让消费者知道我们的产品,就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏,往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑,则是由消费者亲身体会,所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑,一方面,除了要做好产品质量上的保证。另外,必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么,为了公司产品有更好的市场,同时又使公司有良好的收益,特拟制定一下产品宣传策划。

一、宣传目的:使公司的产品,在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。 二、活动地区和范围:十堰本地 三、活动时间:春节期间,正月以前。即大部分消费者开始上班之前。 四、活动负责人:宋谢慧李曼(拟定) 五、目标小区(待定): 北京路:香格里拉腾龙上城 东岳路:金地房产世纪花园富康小区 人民路:燕林小区滨河小区 车城路:蓝山郡 六、活动具体细则: (一)活动之前准备: 1、设备准备:展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。 2、人员准备:现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。 3、地方协调:由负责人提前找小区物业协商决定。 (二)活动具体流程: 1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点,当天早8:30集合准备。 9点开始。一人介绍产品,一人现场演示,一人负责发放广告宣传单。 2、接受订单和现场购买两种形式,现场购买由消费者付款后,专业安装人员上门安装。 订单则提前交付定金后,签字办理相关手续。 3、午餐时间休息,整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。 4、当天活动结束后,收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排,收好设备物品,以备第二天使用。 5、做好宣传售后的工作,登记消费者和订购者的联系方式,长期反馈意见。 七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。 主推产品推广方案3

品牌研究分析模型

15大品牌研究分析模型(一) ---达闻通用市场研究公司姚志军 目录 15个品牌研究模型,全方位的品牌解决方案 –达闻通用为您提供最先进的技术和最丰富的研究方法 0.前言:品牌研究解决的是两个核心问题,我们现在哪里?我们要到哪里 1.GRAVEYARD模型:简单快捷有效解释品牌的市场位置的定量分析方法 2.品牌发展指数模型:从消费者的认知及购买行为的角度来量化品牌的发展状况,最直接能反映品牌市场现状的研究工具。 3.Dm-BrandGold SM品牌形象金字塔模型:全面剖析品牌、有效洞察品牌核心价值的超强大科学分析工具。 4.Dm- Matrix SM品牌发展矩阵:利用品牌形象金字塔模型,洞察一个品牌从起始到发展到强势到衰退的各个阶段。 5.产品优劣势研究模型:了解消费者的产品需求及品牌产品对这些需求的满足程度 6.经典品牌形象定位研究模型:图化显示品牌与各竞争品牌的形象定位关系的一种经典定量分析方法。 7.Dm-BPP SM品牌个性形象定位模型:专注于品牌个性形象,可以用于定性或定量的定位分析方法。 8.Dm-PhotoStore SM品牌联想图册+ 行为分析:结构化图化投射挖掘消费者的品牌知识,并通过于购买行为进行洞察性关联 的高超研究方法,解释品牌核心价值以及行业价值形象,寻找品牌建设的方法。 9.Dm-PopGold SM金字塔气泡联想法+ 行为分析:了解消费者品牌的全方位品牌知识及其来源,发现关键驱动品牌元素 10.Dm-SayWhat SM品牌诉求策略研究模型:帮助确定在品牌发展现阶段,广告诉求上应该是采取以理性诉求为主还是感性诉求 为主的策略。 11.品牌研究+U&A:以细分群体为基础的品牌研究 12.品牌研究+九型人格:另一种强大的细分方法 13.品牌组合研究:帮助良好规划子品牌系列组合 14.Dm-Ntest SM品牌名称测试模型:采用结构方程方法全面解构品牌名称效果,帮助确定品牌名称 15.Dm-Star SM明星代言人测试模型:从初步筛选到最后确定明星代言人 15个品牌研究模型分别解决的是品牌规划里的不同问题,每个模型都分别采用了不同的或综合的统计分析方法或定性研究技术。良好而有针对性地运用这些模型方法,可显著有效地管理和提升品牌价值及提高品牌塑造效率。

关于市场细分和市场定位的案例

关于市场细分和市场定位的案例 经典案例 麦当劳的市场细分和市场定位 一、公司背景简介 麦当劳由创始人Ray A. Kroc 1955年在美国芝加哥成立。至今已拥有五十年的辉煌历史,目前已在109个国家开设了2.5万家连锁店,年营业额为34多亿美元。现已成为一个全球性权威快餐连锁店。麦当劳成功有个不可磨灭的因素,那就是它二十世纪初准确合理的细分市场。 二、麦当劳公司市场细分 麦当劳公司主要根据三大要素进行市场细分的,即地理要素、人口要素和心理要素。 (一)地理要素细分市场 麦当劳有国内市场也有国际市场,而各个国家有各自不同的饮食习惯和文化背景,所以麦当劳要在世界市场保持霸主地位就必须对市场进行细致的地理细分。麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异。对于国内市场,麦当劳以西方饮食文化为主导。而在国外市场就抓住了特色。 地理细分要求把市场细分为不同的地理单位进行经营活动,例如,美国东部人爱喝清淡的咖啡,西部人爱喝较浓的咖啡。麦当劳连锁店作为一个跨国家和地区的企业,其服务范围遍及世界各地:109个国家,2.5万家连锁店。它每年都需要花大量的资金来进行认真的严格的市场调研,研究各地的人群组合、文化、习俗,再书写详细的市场细分报告,每个国家,甚至每个地区都要有一种适合当地生活方式的市场策略。 以前,麦当劳在选择开分店的地址是人流大的地点。如在中国,先在主要的大城市开分店,逐步向其他城市扩展。但是现在,各大城市快餐供应已趋饱和状态。这就必须对这些细分市场进行分析,考虑这些市场是否具有吸引力,是否值得进入。 (二)人口要素细分与定位 1、人口要素细分 人口因素是细分消费者群的最流行的依据。主要根据年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量,把市场分割成群体。麦当劳主要从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分,其中,将不到开车年龄的划定为少年市场,将20-40岁之间的年轻人界定为青年市场,理解他们的生活方式,知道他们时间有限,要求吃得又快又好;而对于年老者市场,麦当劳公司对其宣传中将经济实惠作为重点,同时,还尽力鼓励他们到本公司工作。 2、不同市场特征与定位 麦当劳针对上述细分市场采用不同广告宣传方式,如对青少年市场做的广告是以摇摆舞曲音乐,冒险性和快速画面穿插为特点;而对老年人市场的广告宣传则突出柔和并富有情调。实际上,儿童在餐饮方面极有可能成为家庭非常重要的影响因素。因为对父母而言,让小孩快乐、负担得起、方便选买、省时间、不必煮饭、省麻烦、有好吃的食物、自觉是个好父母,这些因素将使成年父母顺从孩

农夫山泉品牌定位案例

农夫山品牌定位案例 无论你喜欢不喜欢,短短10几年的时间,农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一,近年来一直位居市场占有率第二位。农夫山泉的成功是市场营销的成功,是品牌定位的成功。 1997年4月,浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。1997年6月,农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市,以"有点甜"为销售卖点,实施差异化营销策略,农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上,还体现在价格上,并以此差异化的营销策略,独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。 1998年4月,养生堂在中央电视台推出了"农夫山泉有点儿甜"的纯净水广告,这句广告语引起了消费者的普遍关注。在这一表现农夫山泉独特包装瓶和饮用方式广告中,养生堂提出了"农夫山泉有点甜"的独特广告诉求。当时农夫山泉产品还没有在全国上市,广告已经把农夫山泉的名字传遍全国。应该说,养生堂农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的开山之作,在短时间内就使农夫

山泉的品牌知名度从一个区域新品牌一下子跃升为全国的知名品牌,大街小巷几乎童叟妇孺皆知的程度。"农夫山泉有点甜"这一当时推出的广告语,时隔13年后仍深入人心。 我们从这个广告词语中就可以感受到农夫山泉清晰的品牌定位:用"有点儿甜"来做品牌的区分,占据消费者心智资源。在中国市场上销售的众多瓶装饮用水品牌之中,绝大多数品牌的饮用水普通消费者是根本从包装和广告等宣传中看不出彼此之间是有什么不同的,也就是大家都是同质化的产品。当然有一些品牌的广告也深入人心,比如:娃哈哈的"我的眼里只有你";乐百氏的"27层净化";怡宝的"你我的怡宝"等等,从消费者心智资源来讲,这些广告语除了乐百氏的"27层净化"能有效地塑造产品的"纯净"特色外,其它的广告可以说并不能有效区分品牌的差异,这样的广告对品牌知名度的贡献是很有帮助的,但是对消费者尝试购买率却作用不大。相反,当我们听到"农夫山泉有点甜"这样的广告时,想尝试一下的消费者绝对不在少数,也正是这样的品牌定位,让农夫山泉这个产品迅速成长为行业的前三名选手。2000年,中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓,"农夫山泉有点甜"名列其中。 1999年,农夫山泉的广告传播侧重点逐渐从 "农夫山泉有点甜"转化为"好水喝出健康来",更加突出了水源品质,同时也力求证明农夫山泉之所以甘甜的根本原因。1999年的广告从广告诉求角度看,农夫山泉开始更侧重于诉求水源--千岛湖的源头活水,通过各种创意表现形式,使消费者认识到农夫山泉使用的是千岛湖地下的源头活水,是真正的"健康水".另外从农夫山泉的广告专题片中我们也看到了农夫山泉现代化的生产线和可靠的质量。作为一个市场上的新品牌,农夫山

关于市场细分和市场定位的案例ok

关于市场细分和市场定位的案例o k 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

关于市场细分和市场定位的案例 很多时候创业者会把资金全部压在第一次的广告策略和营销上面,却又不知道到底能不能成功,或者失败了也不知道为什么会失败。试想如果所有的消费者都是相似的,他们都有相同的需要,欲望与需求,有相同的背景,有相同的受教育程度和经历,那么大规模无差异的营销就是符合逻辑的,因为它的主要优势是成本较低,只需一场广告活动和一种营销策略,通常只提供一种标准化的产品,一些公司,主要是那些生产农产品或者非常基础的生产资料的企业,仍能成功的采用大众营销策略。然而大部分的市场营销者无法沿用无差异的市场营销方法。当试图通过一个广告向预期的顾客销售相同的产品时,市场营销者必须将产品描述成一种能够满足基本的,普通的需求的手段,因此,通常的结果是对任何人都没有吸引力。一台冰箱可以为家庭储存食物,但是一台标准规格的冰箱对独居老人来说可能太大了,面对六口之家来说又可能太小了;如果一个企业对六口之家和独居老人都只提供同一种产品,作为竞争对手的另一家企业可能通过提供另外两种不同的产品来满足六口之家或独居老人的需求。 因此,生产消费品的任何一家公司如果只提供一种产品,那都不可能生存下去,除非他所提供的产品是为了一小群特殊

的消费者特殊制作和设计的。市场细分战略可以让厂商通过利用产品的差异化来避免市场上的激励竞争,产品的差异不仅表现在价格方面,而且体现在风格,包装,促销诉求,分销方式以及超值服务上。市场营销者发现尽管市场细分,制定目标市场战略伴随着更高昂的研发,生产,广告和分销费用,但是通过提供具有明显差异的产品来迎合某些消费者的独特需求,能赚取比大众营销多得多的利润。 下面就麦当劳和米勒啤酒进行浅略分析,简述细分市场对企业的重要性。 一、麦当劳 (一)地理要素细分市场 麦当劳有覆盖全球的市场,要保持霸主地位就必须对市场进行细致的地理细分。麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异。对于国内市场,麦当劳以西方饮食文化为主导。而在国外市场就抓住了特色。 地理细分要求把市场细分为不同的地理单位进行经营活动,例如,美国东部人爱喝清淡的咖啡,西部人爱喝较浓的咖啡。麦当劳连锁店作为一个跨国家和地区的企业,其服务范围遍及全球109个国家、万家连锁店。它每年都需要花大量的资金来进行认真的严格的市场调研,研究各地的人群组合、文化、习俗,再书写详细的市场细分报告,每个国家,甚至每个地区都要有一种适合当地生活方式的市场策略。

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