汽车空调毕业实习报告

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篇一:汽车空调系统实验报告

汽车空调系统实验报告

车辆2

陈树郁

20XX31150501

一、实验目的

1. 学习并理解汽车空调系统的组成及基本工作原理;

2. 熟悉空调系统的制冷循环路线;

3. 掌握对空调系统的操作以及控制系统的结构原理;

4. 理解压力表的结构原理以及对压力表的操作;

5. 理解制冷剂的作用并能掌握加注方法;

6. 具有诊断和排除汽车空调系统常见故障的技能。

二、空调工作基本原理

发动机驱动的压缩机将气态的制冷剂从蒸发器中抽出,并将其送入冷凝器。高压气态制冷剂经冷凝器时液化而进行热交换(释放热量),热量被车外的空气带走。然后高压液态的制冷剂经膨胀阀的节流作用而降压,低压液态制冷剂在蒸发器中气化而进行热交换(吸收热量),此时蒸发器附近被冷却了的空气通过鼓风机吹入车厢内。接着气态制冷剂又被压缩机抽走,泵入冷凝器,如此使制冷剂进行封闭的循环

流动,不断地将车厢内的热量排到车外,使车厢内的气温降至适宜的温度。

三、实验设备

1. 曲柄连杆式压缩机(由曲柄,连杆,活塞,进排气阀等组成);

2. 斜盘式压缩机(由主轴,斜盘,气缸,活塞,进排阀等组成);

3. 冷凝器、干燥器、膨胀阀、蒸发器、压力表、制冷剂罐、真空泵、空调系统示教台。

四、实验设备简介

1. 空调压缩机

a) 压缩机的功能把蒸发器中吸收热量后产生的低温低压冷冻剂蒸气吸入后进行压缩,升高其压力和温度之后送往冷凝器,使冷冻剂在冷却循环中进行循环,由蒸发器吸收的热量在通过冷凝器时散发掉。

b) 压缩机的种类压缩机的种类分为曲轴连杆式、斜盘式摇盘式、双作用轴向斜盘式、涡旋式、旋转叶片式等;

c) 压缩机的工作原理(双作用式)

当主轴带动斜盘转动时,斜盘便驱动活塞作轴向移动,由于活塞在前后布置的气缸中同时作轴向运动,这相当于两个活塞在作双向运动。

d) 工作过程

前缸活塞向左移动时,排气阀片关闭,缸内压力下降,吸气阀片打开,低压蒸气进入气缸开始了吸气过程,一直到活塞向左移动到终点为止;与此同时后缸活塞也向左移动,但不同的是后缸活塞处于压缩过程,在这过程中蒸气不断被压缩,压力和温度不断上升,上升到一定程度时,排气阀片打开,转到排气过程,一直到活塞移动到最左边为止。这样斜盘每转动一周,前后两个活塞分别同时完成吸气、压缩过程,这样一次循环,相当于两个工作循环。

e) 压缩机电磁离合器

压缩机电磁离合器在需要的时候可以接通或切断发动机与压缩机之间的动力传递;另外,当压缩机过载时,它还能起到一定的保护作用。

2. 冷凝器

空调冷凝器用于制冷空调系统,管内制冷液直接与管外空气强制进行热交换,以达到制冷空气的效果。

在制冷时为系统的高压设备(冷暖热泵型在制热状态时为低压设备),装在压缩机排气口和节流装置(毛细管或电子膨胀阀)之间,由空调压缩机中排出的高温高压气体,进入冷凝器,通过铜管和铝箔片散热冷却,空调器中都装有轴流式冷却风扇,采用的是风冷式,使制冷剂在冷却凝结过程中,压力不变,温度降低。由气体转化为液体。

在冷凝器内制冷剂发生变化的过程,在理论上可以看成

等温变化过程。实际上它有三个作用,一是空气带走了压缩机送来的高温空调制冷剂气体的过热部分,使其成为干燥饱和蒸气;二是在饱和温度不变的情况下进行液化;三是当空气温度低于冷凝温度时,将已液化的制冷剂进一步冷却到与周围空气相同的温度,起到冷却作用

目前汽车空调冷凝器有管片式、管带式以及平行流式3种。

3. 干燥器

储液干燥器串联在冷凝器与膨胀阀之间的管路上,使从冷凝器中来的高压制冷剂液体经过滤、干燥后流向膨胀阀。在制冷系统中,它起到储液、干燥和过滤液态制冷剂的作用。制冷剂和冷冻机油中含有微量水分,当这些水分通过节流装置时,由于压力和温度下降,水分便容易凝结成冰,造成系统堵塞的“冰堵”故障。干燥的最主要功用是防止水分在制冷系统中造成冰堵。

此外,制冷系统会由于制造维修时,而带入一些杂物,同时,金属的腐蚀作用也会产生一些杂质。上述杂质与制冷系统的制冷剂混合在一起,在系统中循环便很容易将系统中堵塞,影响正常工作,同时也会增加压缩机的磨损,所以干燥器的另一重要作用是过滤。

4. 膨胀阀

膨胀阀也称节流阀,是组成汽车空调制冷系统的主要部

件,安装在蒸发器入口处。功能是把来自贮液干燥器的高压液态制冷剂节流减压,调节和控制进入蒸发器中的液态制冷剂量,使之适应制冷负荷的变化,同时可防止压缩机发生液击现象(即未蒸发的液态制冷剂进入压缩机后被压缩,极易引起压缩机阀片的损坏)和蒸发器出口蒸气异常过热。

目前膨胀阀主要有内平衡热力膨胀阀、外平衡热力膨胀阀、H型膨胀阀、膨胀节流管(孔管)四种结构形式。

膨胀阀工作原理:它有四个接口通往空调系统,一个接干燥过滤器出口,一个接蒸发器入口。另外两个接口,一个接蒸发器出口,一个接压缩机进口。感温元件处在从蒸发器出来的制冷剂气流中。这种膨胀阀是温控式的,当冷却负荷的增加导致蒸发器向外输出的温度升高,感温包的温度也随之升高并产生膨胀作用。通过膜片和推杆推动球阀使截面加大,制冷剂进入蒸发器的流量加大。当蒸发器内制冷剂输出温度有所下降时,感温包收缩,球阀的横截面减小,导致制冷剂进入蒸发器的流速减慢。阀门的开度大小取决于蒸发器输出端的温度。

5. 蒸发器

空调蒸发器的作用是利用液态低温制冷剂在低压下易蒸发,转变为蒸气并吸收

周围空气的热量,风机再将冷风吹到车室内,达到制冷目的。

6. 制冷剂

制冷剂又称制冷工质,在南方一些地区俗称雪种。它是在制冷系统中不断循环并通过其本身的状态变化以实现制冷的工作物质。制冷剂在蒸发器内吸收被冷却介质(水或空气等)的热量而汽化,在冷凝器中将热量传递给周围空气或水而冷凝。

以前的汽车使用的制冷剂为R-12,它会破坏臭氧层,已淘汰,制冷剂不可混用。目前空调使用的制冷剂,一种是R22制冷剂,另一种是R410A新冷媒。

五、实验过程

1、制冷剂加注过程

空调系统在加注制冷剂前必须抽真空,而抽真空的目的是为了清除系统中的空气及水分,并进一步检查系统在真空情况下的密封性。

a) 抽真空步骤

①将歧管压力表中黄色(中间)软管的接头接到真空泵上,将蓝色(低压)软管的接头接到低压管路维修阀口上,将红色(高压)软管接头接到高压管路维修阀口上;

②打开歧管压力表,打开高低压手动阀,启动真空泵;

③抽真空到低压表的负压值高于l00kPa;

④关闭高低压手动阀,其低压侧表针在10分钟内不得有明显回升。若无,则可向系统内充注制冷剂;若有,就

应向系统内充入少量制冷剂进行查找、检修泄漏点,并重新抽真空。

b) 制冷剂加注步骤

将压力表黄色软管接头从真空泵上接到倒的制冷剂钢瓶接口上;

拧开压力表高压手动阀,向系统中加入液态制冷剂,直到规定量;若不能加注到规定量,可按步骤b补充。

注:加注液态制冷剂时,不可拧开低压手动阀,以防产生液击;不能启动空调,以防制冷剂倒灌入钢瓶中产生危险。

c) 加注气态制冷剂

①将压力表中黄色软管接头从真空泵上接到正立的制冷剂钢瓶接口上;②拧开钢瓶阀门,拧松压力表黄色软管螺母,直到有制冷剂气体外泄约2-3 秒钟,然后拧紧螺母;

③拧开压力表低压手动阀,向系统中加入气态制冷剂,当系统压力高于 /cm2时,关闭低压阀;④启动发动机,同时启动空调且置最大制冷工况档;⑤再打开低压手动阀,让制冷剂吸入系统,直到规定量。需注意的是补充制冷剂,可用压力表和视液镜观查法来确定制冷剂是否足量。

2、空调泄露点的查找

a) 直接查找有油污的地方,若过于隐蔽也可把洗洁精水涂抹在管道上,有气泡冒出的地方即为泄露点;

b) 用试灯法检测,若火苗呈绿色则灯接近处即为泄露

c) 电子检测法检测,将探头伸到可疑泄露处,若有冷媒泄露则在显示屏上有显示,在检测过程中要注意调节灵敏度;

d) 荧光法检测泄漏量很小的泄露点。

六、实验心得

1. 通过实验对空调的组成零部件有了更深层的了解;

2. 在实验不断思考的过程中,对空调的工作原理、检测与维护的知识得到进一步的提升;增强了自身的学习能力;

3. 冷媒发生的变化:

a) 压缩机:低温低压气态制冷剂压缩成高温高压制冷剂

b) 冷凝器:将高压制冷剂蒸汽冷凝成中温高压液体(注:从冷凝器中出来的为液态冷媒,流经干燥瓶吸收了多余的水分)

c) 蒸发器:低温低压的液态制冷剂蒸发成低温低压的制冷剂蒸汽

4. 通过学习解决了之前在4S店实习中遇到汽车空调蒸发器至压缩机空气入口之间的低压管路结霜的问题,结合课堂上的知识,我认为应该有以下几个原因: a) 管道堵塞 b) 鼓风机不运转 c) 干燥瓶不起做用 d) 温度传感器

篇二:暖通实习报告

实习报告

实习目的:

本次实习的目的主要是:为毕业设计做好前期准备,我们希望通过前期的资料搜集和深入阅读来深化自己对设计的理解,进而帮助我们避免或解决在设计中可能会遇到的各种问题,以此来达到事半功倍的效果。

实习任务:

了解本专业所涉及的设计规范、施工验收规范、制图标准、安装标准图集等资料的内容、作用及使用方法;了解系统构成、设备构造;了解系统设计程序与要点、安装施工方法和工艺;了解系统、设备的运行、管理方法;掌握制图的基本知识、基本方法和要求;能够看懂施工图纸、标准图集;通过读图、绘图,不断提高制图能力和水平;了解工程或设备的施工质量检验与验收方法;了解专业中有关的新技术,新工艺,新方法,把握专业发展趋势。

实习内容:

我们组毕业设计的题目是:某酒店暖通空调设计。设计的主要任务和要求是:1)、根据酒店建筑功能划分和使用要求,确定各建筑功能房间的暖通空调设计方案和设计标准。

2)、根据设计任务所提供的原始资料、建筑使用要求和设计标准,确定设计负荷。

3)、确定冷热源方案,选择冷热源设备。

4)、根据设计方案和设计负荷要求,确定各系统设备型号、台数。

主要任务包括:空调设计:通风设计冷热源设计暖通消防设计等。

主要设计标准、规范、措施有:

《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》GB50736-20XX

《建筑设计防火规范》GB 50016-20XX

《高层民用建筑设计防火规范》(20XX年版)GB 50045-95 《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》 GB 50067-97 《公共建筑节能设计标准》 GB 50189-20XX

《全国民用建筑工程设计技术措施 / 暖通空调动力(20XX年版)》

1、暖通空调系统的类型

暖通空调系统种类繁多,但是基本原理都是相通的。其常见的几种类型是:全空气系统、空气—水系统和全水系统。另外还有:分散式供冷或供暖、热泵系统、热回收系统和蓄冷。全空气系统:在这类系统中,空调空间的所有要求(如加热、加湿、冷却及除湿等)都靠送风来满足。空气—水系

统:这类系统通常是用冷水带走空调空间的大多数显热负荷,而用空气提供通风以保证空气质量并带走由于空间的潜热负荷造成的湿气,当然空气也提供一些额外的显热冷却。全水系统:这类系统指那些具有风机盘管、组合通风装置或重力循环式室内末端的系统,未调节的流通空气通过墙上的通风口送入或渗入。其最大的优点在于能够适应许多建筑物空气调节要求,并且可灵活地应用在空调系统的改造中。

2、方案设计要统筹解决设计中的问题

暖通空调设计方案的问题是方向性、全局性的问题,不仅关系到高层建筑的室内环境参数能否满足使用要求,而且直接关系到建筑的工程投资、维护费用、舒适性、系统可靠性、安全性和可操作性。并影响到环境、建筑层高、建筑美观、机房面积等诸多指标参数。方案设计不合理所造成的损失通常较大,而且修改困难、影响时间长。

2. 1 可靠性与可行性

能够满足高层建筑通风采暖的使用要求是方案可行性应考虑的首要问题。设计方案应符合国家和当地政府有关和规范的要求,包括有关环境保护的要求。设计方案应能满足相关方面的要求(如供电、供气、供水、供热等),并应特别顾及这些条件的长期、变化情况。对于温湿度等参数要求较高或比较特殊的工艺性暖通空调设计项目,应对设计方案进行全年工况分析,以确保其在全年各种室外气象条件下的适

应性。对于一些无法采用标准设备的特殊情况,对非标准设备应提出详细的参数要求,并且所提出的参数要求应合理可行。能否有足够的机房面积也是评判设计方案可行性必须考虑的问题,尤其是对于一些改造工程和建筑面积比较紧张的情况。

2. 2 经济性比较

经济性比较是高层建筑暖通空调方案比较中考虑最多的一个问题。应在相同的设计要求与条件下进行比较,这样才能确保方案比较结果的合理性和公用工程设计科学性。一次性投资是投资方最为关注的,在计算时应全面准确、不能漏项。暖通空调设计方案的一次投资包括各种设备、材料、管道的投资和相应的安装、调试和工程管理费用,相关水处理

和配电与控制投资,机房土建投资与相应室外管线的费用等。由于同一种设备的生产厂家价格不同,因此在不同方案经济性计算比较时各种设备的价格应采用平均价格。运行能耗和运行费用是暖通空调设计方案技术经济性比较必须考虑的重要参数。运行能耗应计算暖通空调主机(锅炉和制冷机等)和其他辅助设备(如风机和水泵等)的能耗。计算时必须考虑在全年季节变化的情况下,建筑物实际负荷的变化,以及设备非标准状态下的效率。高层办公楼、教学楼、写字楼等建筑物能耗比较时,考虑暖通空调设备运行时间应

扣除停机时间,不同地区、不同时期、不同时段各种能源的价格可能不同。由于影响因素和不确定因素较多,如何准确地计算建筑物暖通空调设备全年的实际能耗和运行费用,目前仍然是一个没有完全解决的技术难题。

2. 3 调节性与操作性

高层建筑暖通空调系统的容量的确定依据是接近全年最不利的气象条件,因此空调暖通系统应有较好的调节性能,以适应全年负荷的变化。调节性能好的系统方案,一次性投资较高但同时却有运行能耗较小的优点,在经济性分析时应综合考虑衡量。另外,空调系统的管理操作方便性与是否采用自动控制关系较大,设计时应根据实际情况和要求,经济技术性的比较来确定。空调系统采用自动控制,能减少系统管理人员的数量和劳动强度,降低人工管理费,但工程的一次性投资增加,对操作人员素质的要求也相应提高。设计时遵循的一般原则为,大型空调系统和需要经常调节控制的设备较多的工程宜采用自动控制,但自动控制系统应尽可能简化,以提高系统的经济性和可靠性。

2. 4 安全性问题

高层建筑物暖通空调系统的安全性主要包括易燃易爆环境安全、防火安全、人员环境安全、重要设备物品环境安全、系统设备运行安全5个方面的问题,比如空气传染性疾病和有毒有害气体在空调系统中的扩散和蔓延。暖通空调系

统的安全性的提高途径要在通过工程设计、设备研制、运行管理、规范和技术措施等诸多方面的改进加以实现。比如设计库房、煤矿和弹药厂房等易燃易爆工程的通风空调系统时,安全性是必须考虑的重要因素,应采取相应的防爆技术方案和措施。在设计燃油燃气锅炉房时应考虑可燃性气体、液体泄漏带来的安全性问题,应设置可燃性气体泄漏报警系统和事故通风系统,并相互联锁。防火安全问题应按照有关防火设计规范来考虑,设备安全运行的问题主要包括制冷系统的安全等。总之,高层建筑暖通空调系统需要调节的量一般包括空调对象的温度和相对湿度的调节,送风量、湿度的调节,冷却水泵和冷冻水泵的转速调节,冷却塔风扇以及风机转速

的调节,工况转换监测和控制,变送风流量调节及变水量流量调节等。这些量可以作为空调系统控制的被控量也可作为系统要优化的量。

3、高层建筑暖通空调系统设计中应注意的问题

根据目前审图部门对暖通空调工程设计,特别是高层建筑暖通空调中提出的一些常见问题,对照设计规范、规定及标准,列举了在系统设计、设备选型、管道布置等几个方面应注意的问题。

3. 1 空调循环水泵的选型问题

循环水泵容量过大在我国是普遍存在的问题,其容量通

常能达到实际需要的2倍,这将造成极大的投资费用和运行费用的浪费,究其原因主要是:①设计冷负荷偏大。②系统循环阻力计算结果偏大。③净水压力问题。错误的将净水压力算作系统的循环阻力,造成系统循环阻力计算偏大。④系统水力平衡计算问题。水力平衡计算不精确,正式投入使用前又没进行全面的调试,会造成水力失调。在具体的设计过程中,应该随不同时刻冷负荷及扬程的变化而变化,能够满足不同条件下优化运行的要求,通过对定速泵的台数控制及变频泵的速度调节达到节能的目的,控制方法简单,节能效果明显。

3. 2 供暖方面

高层建筑暖通入口入户装置根据采暖通风与空气调节设计规范规定,热水采暖系统,应在热力入口的供回水总管上设置温度计、压力表及除污器,必要时应装热量计。而设计人员往往只注意入户热力装置的设置,忽略了入口装置,造成设计失误。入口数量问题应考虑开发商后续管理方便的基础上,设计人员不仅要考虑室内供暖系统的合理性,又要考虑室外管线衔接的合理性,不能顾此失彼。规范规定楼梯间或其他有冻结危险的场所,散热器应由独立的立支管供热,且不得装设调节阀。工程中共用一根立管一侧连接邻室房间的散热器,另一侧连接楼梯间散热器的做法,因密闭性难以得到保证,供暖发生故障,将影响邻室的供暖效果。带

有底层商铺的住宅设计规范明确规定,对建筑内的公共用房和公用空间,应单独设置采暖系统和热计量装置。但设计中总存在有商铺未单独设置热计量装置,或与住宅采用共用系统,都将对以后使用后引起不必要的麻烦。采用共用立管系统的高层住宅,设计中要根据系统水力平衡、承压能力、散热设备及化学管材的特性等因素对供暖系统及共用立管进行竖向分区设置,并应考虑管道热补偿问题。工程上忽略伸缩器设置、未认真校核热膨胀量以决定补偿器的位置、在补偿器上下的位置安装固定支架消弱补

偿器作用等会因立管的热胀伸缩拉裂了支管的现象。

3. 3 空调通风方面

空调与制冷技术手册、采暖空调制冷手册等明确给出的旅馆办公类的冷负荷指标为94w/m2~163w/m2,商场类建筑夏季冷负荷的概算指标应210w/m2~240w/m2。但在实际设计过程中,一般存在两种问题致使空调装机容量偏大。一是由于设计时考虑各种各样的安全系数,从而使单位空调面积的制冷机装机容量大比手册中冷负荷概算偏大,远大于实际运行中单位空调面积峰值冷量。二是目前在空调系统设计过程中,部分设计人员采用负荷指标估算方法,使得制冷机装机容量普遍偏大,也明显造成初投资的大量浪费,甚至影响部分负荷下的冷机效率。水泵扬程选择不当也是暖通空调中比较常见的一个问题。水系统扬程选择因设计差异而存在较大

差异。如某工程冷却塔放置在 80m 高的屋顶,冷却水为闭式循环系统,而设计者在选择水泵扬程时误将高程加进了水泵的扬程中,致使所选水泵扬程高达95m。有的设计在选择冷冻水泵时,忽视了冬、夏季流量的之间的差异,如某工程夏季空调所需7℃/12℃冷冻水的循环流量是400 m3/h,而冬季所需 50℃/60℃热水循环量为200 m3/h,可见夏季空调冷冻水循环量要比冬季采暖热水循环量大得多,所以冬夏季冷水泵热水泵应分别设置,合用一台是不合适的。

4、此次设计中可能会涉及到的主要问题有:

酒店建筑中酒店大堂送风问题

现代很多高档次的酒店建筑所设计的酒店大堂都会占用很大的面积,使得酒店大堂空间高且空旷。冬季时节,容易出现热风送不下来的问题。对此问题,很多规模大、档次高的酒店都引起了高度的重视和关注。出现这种采暖效果不显著的情况,主要是因酒店大堂空间高度较大,热气流在空气浮力作用下上升,大量的暖流都消耗在酒店大堂的上部空间,而下部空间依然感觉非常冷,从而使得整个酒店大堂上暖下冷。即使暖通空调所提供的热量充足,在这种大空间下部也无法发挥其良好的采暖效果。另外,酒店建筑上部的大量热量流失,不仅增加空调的负荷,还影响房间下部供暖的效果。在酒店设计初期,其将西北方向作为酒店的主要出入口,这种出口设计会有大量的冷空气侵入。而酒店西侧主要

是由大面积玻璃幕墙为主要建筑结构,夏季会受到暴晒,这些建筑特征对空调设计都会产生不同程度的影响。针对这些情况,在设计过程中可以采取以下几个方面来解决。首先,在设计前期,需要酒店建筑单位与相关设计人员相互协调沟通,并积极配合,尽量选择有利于

篇三:暖通实习报告

篇一:暖通实习报告

实习报告

实习目的:

本次实习的目的主要是:为毕业设计做好前期准备,我们希望通过前期的资料搜集和深入阅读来深化自己对设计的理解,进而帮助我们避免或解决在设计中可能会遇到的各种问题,以此来达到事半功倍的效果。

实习任务:

了解本专业所涉及的设计规范、施工验收规范、制图标准、安装标准图集等资料的内容、作用及使用方法;了解系统构成、设备构造;了解系统设计程序与要点、安装施工方法和工艺;了解系统、设备的运行、管理方法;掌握制图的基本知识、基本方法和要求;能够看懂施工图纸、标准图集;通过读图、绘图,不断提高制图能力和水平;了解工程或设备的施工质量检验与验收方法;了解专业中有关的新技术,新工艺,新方法,把握专业发展趋势。实习内容:

我们组毕业设计的题目是:某酒店暖通空调设计。设计的主要任务和要求是:1)、根据酒店建筑功能划分和使用要求,确定各建筑功能房间的暖通空调设计方案和设计标准。

2)、根据设计任务所提供的原始资料、建筑使用要求和设计标准,确定设计负荷。

3)、确定冷热源方案,选择冷热源设备。

4)、根据设计方案和设计负荷要求,确定各系统设备型号、台数。

主要任务包括:空调设计:通风设计冷热源设计暖通消防设计等。

主要设计标准、规范、措施有:

《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》gb50736-20XX

《建筑设计防火规范》gb 50016-20XX

《高层民用建筑设计防火规范》(20XX年版)gb 50045-95 《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》 gb 50067-97 《公共建筑节能设计标准》 gb 50189-20XX

《全国民用建筑工程设计技术措施 / 暖通空调动力(20XX年版)》

1、暖通空调系统的类型

暖通空调系统种类繁多,但是基本原理都是相通的。其

常见的几种类型是:全空气系统、空气—水系统和全水系统。另外还有:分散式供冷或供暖、热泵系统、热回收系统和蓄冷。全空气系统:在这类系统中,空调空间的所有要求(如加热、加湿、冷却及除湿等)都靠送风来满足。空气—水系统:这类系统通常是用冷水带走空调空间的大多数显热负荷,而用空气提供通风以保证空气质量并带走由于空间的潜热负荷造成的湿气,当然空气也提供一些额外的显热冷却。全水系统:这类系统指那些具有风机盘管、组合通风装置或重力循环式室内末端的系统,未调节的流通空气通过墙上的通风口送入或渗入。其最大的优点在于能够适应许多建筑物空气调节要求,并且可灵活地应用在空调系统的改造中。

2、方案设计要统筹解决设计中的问题

暖通空调设计方案的问题是方向性、全局性的问题,不仅关系到高层建筑的室内环境参数能否满足使用要求,而且直接关系到建筑的工程投资、维护费用、舒适性、系统可靠性、安全性和可操作性。并影响到环境、建筑层高、建筑美观、机房面积等诸多指标参数。方案设计不合理所造成的损失通常较大,而且修改困难、影响时间长。

2. 1 可靠性与可行性

能够满足高层建筑通风采暖的使用要求是方案可行性应考虑的首要问题。设计方案应符合国家和当地政府有关和规范的要求,包括有关环境保护的要求。设计方案应能满足

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迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那 个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成大学教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习。 由于对房地产销售十分感兴趣,所以20xx年2月我到了xxx有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习 的内容只有两个:一个是户外广告的宣传,另一个是房产销售——置业顾问。回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦,我主要从以下几方面来说明我的实习情况。 xxx有限公司是20xx年6月经国家批准,是具有专业资 质的房地产企业,公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司成功策划销售了多个楼盘,现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺和住宅

毕业实习报告汇总九篇

毕业实习报告汇总九篇 在现实生活中,报告与我们愈发关系密切,报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么什么样的报告才是有效的呢?以下是小编精心整理的毕业实习报告9篇,仅供参考,欢迎大家阅读。 毕业实习报告篇1 时光匆匆,转眼实习已经快半年了,回顾其中的点点滴滴,让我亲身体验到社会真的是一所大学,工作中既有成功后的欣喜和激动,也有挫败后的失落和无奈。在师傅们的谆谆教导下,我在收获业务技能的同时,内心也经历着微妙的成长。 因为机缘巧合,我很顺利的进入了一家玩具公司,成为一名行政人事文员。我的工作主要包括处理每天的考勤、接待求职员工并进行解说,及员工入职、请假、辞职手续的办理、人事档案的整理、保管、用工合同的签订等。在工作的过程中,既有收获的喜悦,也有失败的遗憾。 由于我是新来的人员,所以我刚开始的工作并不忙,没有感觉到很累。前几天就是整理一些简单的资料,填写一些劳动合同。刚步入工作岗位,才发现自己有很多都不懂的地方,于是我就向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识,她是一位老员工,工作的时间比较久,所以她对公司里的事情都比较了解。作为行政人事文员,所做的事情比较琐碎繁杂,指导我的同事教我,做事情要分主次、有条理,

有耐心。说着容易,做着难。每天要处理考勤、办理入职和辞职人员的手续、填写用工合同、整理废旧纸张再利用等,手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位,把所有事情的主次顺序排好,这样就不会乱。一段时间之后我对工作上的事情逐渐熟悉起来,我从处理考勤开始。虽然看似一个简单的动作就能处理完整的流程,但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的,这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的。每天面对着考勤里面那么多的数字,需要一个一个检查,眼睛是很容易看花的,一不小就会漏查的。刚开始 处理考勤经常出错,然后也会被领导批评,感觉做的很吃力,心情自然也不会高兴,但是渐渐的在同事的帮助和指导下,随着自己熟练程度的增加,我已经慢慢从常犯错,减轻到少犯错,犯小错,并争取不犯错。错误减少了,领导也不会再批评了,从中也得出了自己的心得,做起事情来也没那么大的压力了,心情也就轻松多了。正如我们领导说的:"做考勤需要的不是超凡的智力,而是一份细心和耐心。"确实如此,处理考勤的工作是一项看似简单但精密度很高的工作,它需要的是更多的耐心和细心,所以我一直都在培养自己这方面的能力。我把每次犯错都做为对自己的一次警示,更是做为自己迈向成功的一道道关卡,人生不拒绝犯错,重要的是看待错误的正确态度和之后的自省。正好最近公司快要验厂了,要做的事情很多。要"分主次,有条理"是做好事情的关键,我时刻牢记着这句话。 我现在的工作主要是负责公司员工的考勤和一些人事资料

2020年汽车销售员毕业实习报告(优质版)

2020年汽车销售员毕业实习报 告(优质版) Graduation practice report of auto salesman in 2020 ( 实习报告 ) 汇报人:_________________________ 职务:_________________________ 日期:_________________________ 适用于工作总结/工作汇报/年终总结/全文可改

2020年汽车销售员毕业实习报告(优质版) 一、前言 时光飞逝,转眼间大学四年的时光就要过去,我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的,也是学业的必备功课。思虑再三,我觉得现在是一个市场经济时代,而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户,把生产出来的产品卖给客户,并让客户满意,是当前最需要的一种工作。所以说,在当前,销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲,由于在当前世界,各种各样的产品满天飞,怎样让客户选择自己的产品,也是一种硬功夫,所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的,同时要有缜密的思维,需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业,但是我是数学功底出身,我有着缜密的思维,平时又善于思考,所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者,销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面

做得好的话,对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年2月22日走进了商丘**汽车销售服务有限公司实习。 二、目的和要求 了解汽车销售模式与过程,普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时,将理论知识应用于社会实践中,挑战自己的工作和实习能力,养成良好的工作习惯,积累工作经验,接受社会的检阅,让自己尽快的适应这个日新月异的社会。 另外,增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时,加强自身素质,学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流;了解销售公司的管理模式,进一步加深对书本知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用;加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识,巩固思想,激发激情。 具体要求包括: 1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力,了解汽车销售中的日常业务和工作流程,学会怎样做好一个好员工,怎样和同事相处。 2、理论联系实际,运用平时所养成的素养去解决工作实践中的

大学毕业生自荐信范文4篇

大学毕业生自荐信范文4篇 尊敬的**领导: 您好! 很荣幸你能抽阅我的自荐信。我叫***,是***大学商务日语专业的。作为一名即将步入社会的毕业生,我向往一份能展示自己才华,实现自我价值的职业,为此我向贵单位坦诚自荐。 我个性开朗活泼,兴趣广泛;思路开阔,办事沉稳;关心集体,责任心强;待人诚恳,工作主动认真,富有敬业精神. 在三年的学习生活中, 我很好的掌握了专业知识.在学有余力的情况下,我阅读了大量专业 和课外书籍,使我懂得也是我一直坚信的信念:只有努力去做,我一定会成功的! 三年大学生活,造就了我勇于开创进取的创新意识。课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野,使我更了解社会;在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质,我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的,我真诚渴望,我能为单位的明天奉献自己的青春和热血! 此致 敬礼 自荐人:××× 年月日 大学毕业生个人英文自荐信

here i’d like to take this opportunity to recommend myself to be transferred to xx department。i feel i’m competent to be a i have been working with xx since aug.XX, at the beginning i was working as a technician and then promoted to team leader the next year. in jan.XX i was promoted to assistant supervisor, i thought that it’s a recognition and encouragement to my job for me. in the meantime i was working hard and provided good ideas to reduce the build time and enhance the reliability of products, solved a lot of intractable issues at especially the earlier production of xx in china. besides my routine i have been providing great amount of supports on site and via phone to fe’s and customers, this helped me to understand practise the course of service, on the other hand,i showed my professional skill in customer service,good attitude and communication skill. i think they were the basic requirements what a service person should have. i have good experience in troubleshooting, especially in the electric field. i’m familiar with aa in building and troubleshooting, having basic knowledge and operating experience in platform

毕业生实习报告内容

毕业生实习报告内容 毕业实习报告是大学生在学业的最后一个学期需参加毕业实习并撰写毕业实习报告。报告是对该时期进行总结与讲明的书面材料,是反映学生毕业实习完成情况的一个要紧内容,也是对毕业生的又一次培养和训练。 差不多概念 撰写毕业实习报告,包括实习背景、实习环境、实习过程、实习内容、实习收获和心得体会等,或者其中的几种需要撰写,具体要由各所大学制定。 (盖章) 年月日 要紧内容 实习报告在实习的基础上完成,运用基础理论知识结合实习资料,进行比较深入的分析、总结。实习报告内容要求实事求是,简明扼要,能反映出实习单位的情况及本人实习的情况、体会和感受。报告的资料必须真实可靠,有独立的见解,重点突出、条理清晰,字数3000字左右。 一、实习报告正文内容必须与所学专业内容相关并包含以下四个方面: 1、实习目的:要求言简意赅,点明主题。 2、实习单位及岗位介绍:要求详略得当、重点突出,着重介绍实习岗位的介绍。 3、实习内容及过程:要求内容详实、层次清楚;侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高,但切忌记帐式或日记式的简单排列。 4、实习总结及体会:要求条理清楚、逻辑性强;着重写出对实习内容的总结、体会和感受,专门是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。 3格式要求 (每个学校要求的格式都有所不同的哦!提醒您,以学校给的格式为主哦!) 实习内容专业(本/专)年级班级学号姓名指导教师实习单位时刻实习报告要求 1. 封面指定样稿 2. 纸张A4纸标题:字体黑体;大小小三~小四 正文内容:字体宋体;大小小四左右页边距:2厘米 3.内容提纲前言 一、实习目的 二、实习时刻 三、实习地点 四、实习单位和部门 五、实习内容:要求字数不低于500字 六、实习总结 指导教师评语: 实习报告成绩: 指导老师签名: 年月日 XXXXXXX学院应用技术学院 毕业生实习报告表 姓名性不专业班级 实习时刻指导教师 实习单位实习内容指导教师评语 实习单位意见 实习报告文字打印格式和装订要求

汽车销售顾问实习报告

汽车销售顾问实习报告(范文一) 实习地点:中国xxx 实习单位:xx4S店 实习时间: 实习目的:更快的适应社会,积累一定的社会生活、工作经验,为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增强自身的各项综合素质素质,了解自身的缺点和不足,学习更多的实战工作技巧,学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象, 一、前言 在本科专业教育中,实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习,可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程,增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法,提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展,汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。形成了一定的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客

车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式。 二、实习主要内容 在实习期间 1. 掌握汽车的销售流程 2. 与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验 3. 学会运用相应的销售技巧 4. 更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较 5. 真正了解“汽车市场”的含义 汽车销售流程: 1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是,当顾客进入大厅后,接待人员对其进行商品介绍,这是最直接反映4S店形象的环节。因此,我们公司特别重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点:行动快一点;微笑露一点;效率高一点;脑筋活一点;做事多一点;理由少一点;嘴巴甜一点;度量大一点;动作轻一点;脾气小一点。这样通俗而又贴切的要求体现了该店在经营管理上既严格又富有人情味的特点,足见该公司在管理上的

毕业实习报告要求及范文

XX年毕业实习报告要求及范文大学不可逃避的是就是毕业实习,写毕业实习报告。那 些应该怎么样写毕业实习报告呢,下面是的小编为大家准备的毕业实习报告范文,供大家参考。 毕业实习报告要求及范文 格式要求 实习内容专业年级班级学号姓 名指导教师实习单位时间 实习报告要求 1. 封面—指定样稿 2. 纸张—A4 纸标题:字体—黑体; 大小—小三~小四正文内 容:字体—宋体; 大小—小四左右页边距:2 厘米 3. 内容提纲前言 一、实习目的 二、实习时间 三、实习地点 四、实习单位和部门 五、实习内容:要求字数不低于500 字 六、实习总结 附:指导教师评语: 实习报告成绩:

指导老师签名: 年月日 XXXXXX)学院应用技术学院 毕业生实习报告表 姓名性别专业班级 实习时间指导教师实习单位实习内容指导教师评语实习单位意见 实习报告文字打印格式和装订要求 1、实习报告一律要使用A4 纸打印成文; 2、字间距设置为“标准” ; 3、段落设置为“单倍行间距” ; 4、字号设置为: a) 标题:宋体二号加粗; b) 正文一级标题:宋体四号加粗; c) 正文二级标题:宋体小四号加粗; d) 其余汉字均为宋体小四号: e) 正文中所有非汉字均为TimesNewRomar体; 5、页边距:上下左右页眉:页脚:页码置于右下角 6、实习报告最后统一用学院提供的毕业实习报告封面装订成册,报告纸样本可从教务处网页下载。 3 报告内容实习报告在实习的基础上完成,运用基础理论知识

结合实习资料,进行比较深入的分析、总结。实习报告内容要求 实事求是,简明扼要,能反映出实习单位的情况及本人实习的情况、体会和感受。报告的资料必须真实可靠,有独立的见解,重点突出、条理清晰,字数3000 字左右。 一、实习报告、正文内容必须与所学专业内容相关并包含以下四个方面: 1、实习目的:要求言简意赅,点明主题。 2、实习单位及岗位介绍:要求详略得当、重点突出,着重介绍实习岗位的介绍。 3、实习内容及过程:要求内容详实、层次清楚; 侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高,但切忌记帐式或日记式的简单罗列。 4、实习总结及体会:要求条理清楚、逻辑性强; 着重写出对实习内容的总结、体会和感受,特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。 毕业实习报告范文 一、实习目的 1. 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的知识。 2. 通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变

汽车销售毕业实习报告范本5篇

汽车销售毕业实习报告范本5篇Model of graduation practice report on automobile sales 编订:JinTai College

汽车销售毕业实习报告范本5篇 前言:报告是按照上级部署或工作计划,每完成一项任务,一般都要向上级写报告,反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等,以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:汽车销售毕业实习报告文档 2、篇章2:汽车销售毕业实习报告范文标准版 3、篇章3:汽车销售毕业实习报告范文基础版 4、篇章4:汽车销售毕业实习报告模板(基础版) 5、篇章5:汽车销售毕业实习报告范本(常用版) 篇章1:汽车销售毕业实习报告文档 为了更快的适应社会,积累必须的社会生活、工作经验,为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。我来到了xx公司 进行实习,主要是做汽车销售的工作,以下是我的实习报告。 增强自身的各项综合素质素质,了解自身的缺点和不足,学习更多的实战工作技巧,学会与顾客接触、交流。了解公司

管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象,一、实习概况 实习是一个重要的实践性教学环节。透过实习,能够使 我们熟悉外贸实务的具体操作流程,增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法,提高发现问题、分析问题以及解决问题的潜力。 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高, 人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展,汽车贸易企业犹如雨后春笋迅速的发展。构成了必须的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下,这 种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式。 二、实习目的 掌握汽车的销售流程;与销售人员搞好关系,从他们那 里学习更多的经验;学会运用相应的销售技巧;更好的了解汽

大学毕业生求职自荐信范文5篇最新

大学毕业生求职自荐信范文5篇最新 每一年的找工作对许多人来说是一件很难的事,感觉很难找到心仪的岗位。但是我们可以在面试的时候写好求职自荐信,让面试官发现自己的优势。以下是小编整理的大学毕业生求职自荐信范文5篇,希望可以提供给应聘求职者进行参考和借鉴。 大学毕业生求职自荐信范文一 尊敬的领导: 我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。 伴着青春的激情和求知的欲望,我即将走完四年的求知之旅, 美好的大学生活,培养了我科学严谨的思维方法,更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野,使我更了解社会;在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质,使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业!我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的,我真诚渴望,我能为单位的明天奉献自己的青春和热血! 21世纪呼唤综合性的人才,我个性开朗活泼,兴趣广泛;思路开阔,办事沉稳;关心集体,责任心强;待人诚恳,工作主动认真,富有敬业精神.

在四年的学习生活中, 我很好的掌握了专业知识,学习成绩一直名列前茅.在学有余力的情况下,我阅读了大量专业和课外书籍,自学部分工商管理课程,并熟悉掌握了各种设计软件。 自荐书不是广告词,不是通行证。但我知道:一个青年人,可以通过不断的学习来完善自己,可以在实践中证明自己。如果我能喜获您的赏识,我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明:您的过去,我来不及参与;但您的未来,我愿奉献我毕生的心血和汗水。 大学毕业生求职自荐信范文二 尊敬的领导: 您好! 非常感谢您在百忙之中垂阅我的自荐材料,为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。 我叫__x,汉族,甘肃秦安人,现为兰州交通大学自动化与电气工程学院自动化专业应届毕业生。在三年的大学生活中,我积极汲取恩师所传授各门知识与技能,充分利用图书馆,大量涉猎政治、经济等方面知识,健全自己;能熟练操作计算机,掌握CAD绘图软件和office办公软件等,这将对我将来的工作学习大有裨益。 我认真学习铁路供电方向专业知识,提高自己的专业技能,获得“校级奖学金”,除此之外,积极参加各项学生工作,在不耽误学习的前提下,积极参加校内外活动,服务师生,服务社会。这些经历使我的组织协调能力进一步加强,积累了一定的工作经验,更让我学会

毕业实习报告实习总结

毕业实习报告实习总结本次实习为了拓展我们的知识面, 扩大与社会的接触面增加我们在社会竞争中的经验, 锻炼和提高我们的能力, 以便在以后毕业后能真真正正走入社会, 能够适应国内外的经济形势的变化, 并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题, 学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习, 进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题, 提高我们的实际工作能力, 为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。 因为学校允许我们自己寻找实习单位, 所以在实习前的一周我们不停的搜索各方面的信息。还是找不到合适的, 感觉找份好工作真的是不易。就在我们要放弃的时候, 看到了川菜府酒楼的招聘信息, 因为我们是实习、短期的, 怕老板不用我们, 于是抱着试一试的心态去了, 没想到何老板进行交谈后, 老板很爽快地聘用我们了。在经历过无数次找工作失败的挫折后, 我们自己对自己说, 这次一定好好的做。 “川菜府酒楼”顾名思义, 是饭店。它位于翟营南大街卓达商贸广场, 规模属于中小级, 一共三层楼: 一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅和卡间可坐客人一到四位, 雅间可坐客人八到十四位不等。 而我和小齐(齐华卿)在这做的是服务员, 下面就我们的工作内容和服从的规章制度作简单的介绍: 我们和厨师们一

样都是上午九点上班, 上班后先打扫卫生, 然后十点开饭, 十一点迎客, 下午两点下班同样也是我们吃饭的时间, 下午五点上班,上班后也是打扫卫生迎客, 晚上九点吃饭, 九点半下班。服务员、传菜生和吧台均属于前厅, 厨师们属于后厨。其中, 我们前厅三天一倒班, 两人值班, 必须有一人在大厅, 不值班的人可以到点就下班, 而值班的人得等客人走后才能休息, 休息时大厅里也必须留一个人, 这是我们的值班制度。因为我们这有三个楼层, 所以服务员也不是固定的呆在那个楼层, 同样也是三天一倒。 服务员的具体工作: 上班后打扫各自负责的楼层, 摆好餐具, 打好热水,收拾好后等着上客,客人来后倒茶水点菜, 说到点菜, 现在一般稍微有点规模的饭店都用点菜宝, 当然我们也不例外, 他跟手机差不多, 很好学, 几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜, 看到他们后接过来去上菜, 上好菜后如果不是很忙的话可以休息一下, 然后客人用完餐后买单, 等客人走后, 收拾桌面就是收台、撤台和摆台, 大致就、亠4A 这样。 实习, 就是把我们在学校所学的理论知识, 运用到客观实际中去, 使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践, 那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面, 实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习, 学到一些

汽车销售专业实习报告4篇

汽车销售专业实习报告4篇 汽车销售专业实习报告1 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐,近年来汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展,汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式,在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90%以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式、而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普通人出行的代步工具。 一、实习目的: 1、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情 2、了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用 3、了解XXXX的汽车各种品牌,价格,性能

4、更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流 二、时间: XX年X月X日——X月X日 三、地点: XXXX 四、公司组成: 销售部、维修部、财务部、综合办公室 销售部职员:经理:XXX 销售顾问:XXX 信息员:XXX

五、实习内容: 1、掌握北京现代的销售流程 2、与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验 3、学会运用相应的销售技巧 4、更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较 5、真正了解“4S店”的含义 六、汽车销售流程: 1、接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。 2、咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需

毕业实习报告4000字范文

毕业实习报告4000字范文 毕业实习是每个大学生都必须记忆的,而毕业实习报告更是大伙儿都需要完成的一项作业,今天小编跟大伙儿分享毕业实习报告4000字范文,希翼对你有帮助! 毕业实习报告4000字范文一 毕业实习是教学打算中的一具有机组成部分,是培养学生理论联系实际,综合运用所学理论知识,提高分析和解决实际咨询题能力,实现人才培养目标别可缺少的重要环节。经过毕业实习使我们能综合运用所学相关理论知识参与到并提高实际操作技能。为毕业后从事其相关行业奠定良好的职业基础。树立良好的职业道德和服务意识,培养我们吃苦耐劳的精神,锻炼坚毅的意志品质,提高与人相处、广泛交际的能力。将近一具月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一具桥梁的作用,过渡的作用,是人一辈子的一段重要的记忆,也是一具重要步骤,对今后走上工作岗位也有着很大帮助! 公司的简介如下:*******责任有限公司是一家从事产品广告画册的设计排版印刷为主的属于私盈独立企业。 在公司我担任平面设计师,要紧是设计一些海报,画册,排版,以平面设计为主。 这次实习是我们毕业前的一次综合性的实习。本次实习为了扩展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在未来毕业后能真真正正走入社会,可以习惯国内外的经济形势的变化,同时可以在日子和工作中很好的处理各方面的是咨询题,学校允许我们依照自己所学的知识寻觅单位实习,进一步运用所学知识分析和解决实际专业咨询题,提高我们的实际工作能力,位毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。 在教师指导下,逐渐增强对软件的认识和了解。提高专业技能,了解广告行业的制作和运作。在工作中别断的学习提高。把自己培养成习惯企业习惯公司的职员。仔细并按时完成所规定实习内容,实习结束时编写实习报告和实习感觉偶,以利于巩固实习效果和提高独立考虑能力。 在这实习过程中觉得单位的治理条例很细也很严,尤其关于我们设计部的要求很严格。我们做的是一条龙的综合设计,初到公司,领导觉着对工作别太了解,一开始要我要紧负责设计部的排版、海报,然后领导依照我的能力让我负责广告画册的版面设计,包括广告画册视觉传达中的文字;广告画册视觉传达中的色彩;广告画册视觉传达中的形象,等等。短短的几个月,在工作的过程中体味到软件操作的重要性和软件运用的熟练程度。公司并别像在学校老师让我们作业的时候有脚够的时刻去渐渐想,渐渐完成,而公司对工作的要求是很严格的,尤其在时刻的限制上,因为做的又是一条龙设计,因此要求在规定的时刻内必须做出一定数量的方案! 短短的几个月,我对广告设计有了更深的感觉和认识。设计的有用性是很重要的,它是一种良好的沟通方式。设计师应该和一具企业的领导团队密切相连,与设计团队共同收集来自企业领导的反馈意见,反过来说,实践了外部从内部而来,内部又源于外部。我们的作品,尤其是浮现在公共场合的作品是别可能别被人看到的。不管它是对是错,都别可能别看到它,而这也正是我们设计的责任所在。就这一点而言,我觉的各学科之间的交流是特别重要的。例如:平面师要用图形的方式与公众沟通时,就需要向建造设计师、都市设计师、社会学家和工业设计师展示设计方案。但是,我们的设计应将人放在首位,为都市和环境思考,对新文化有所贡献,用一种新的美学感受和对市民的尊重来从事设计。往常想来排版应该是一种很简单的工作,真正实践了才发觉自己对版面文字的编排存在着不少咨询题,第一天做版面设计工作,对文字的大小没有准确的尺度,领导告诉我文字处理不行,打印出来画面是很别协调的,记的那天别人都下班了我就自己一具人忙到很晚,一具本以为很简单的排版做了三四遍,由于公司做的要紧是宣传广告,要紧面对大众化,别得别以全身的精力去投入工

关于优秀汽车销售毕业实习报告

关于优秀汽车销售毕业实习报告 随着个人素质的提升,越来越多人会去使用报告,我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。为了让您不再为写报告头疼,下面是小编精心整理的关于优秀汽车销售毕业实习报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 关于优秀汽车销售毕业实习报告1 一、前言 时光飞逝,转眼间大学四年的时光就要过去,我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的,也是学业的必备功课。思虑再三,我觉得此刻是一个市场经济时代,而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户,把生产出来的产品卖给客户,并让客户满意,是当前最需要的一种工作。所以说,在当前,销售工作是必不可收的一种十分重要的工作。从另一方面来讲,由于在当前世界,各种各样的产品满天飞,怎样让客户选取自己的产品,也是一种硬功夫,所以销售工作也是十分锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的,同时要有缜密的思维,需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业,但是我是数学功底出身,我有着缜密的思维,平时又善于思考,所以我认为做销售工作我是有必须优势的。再者,销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话,对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年_月_日走进了__汽车销售服务

有限公司实习。 二、目的和要求 了解汽车销售模式与过程,普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时,将理论知识应用于社会实践中,挑战自己的工作和实习潜力,养成良好的工作习惯,积累工作经验,理解社会的检阅,让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外,增强自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实习的目的。同时,加强自身素质,学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流;了解销售公司的管理模式,进一步加深对书本知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用;加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识,巩固思想,激发激情。 具体要求包括: 1.培养从事汽车销售人员工作的业务潜力,了解汽车销售中的日常业务和工作流程,学会怎样做好一个好员工,怎样和同事相处; 2.理论联系实际,运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题; 3.虚心学习,全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教,虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风,提高自己的综合素质,把自己培养成一名优秀的销售人员; 4.培养艰苦创业精神和社会职责感,构成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德; 5.为就业做好铺垫,找出自身素质与社会实践之间的差距,

应届毕业生求职信范文大全

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毕业环节社会实践(樊建坤)

华东理工大学 毕业环节社会实践 学 院 网络教育学院 教育中心 奉贤教育中心 专 业 工程管理 年 级 201309 学 号 13631401 姓 名 樊建坤 报告完成时间: 2015 年 4 月 30 日

华东理工大学网络教育学院毕业环节社会实践鉴定

实 践 报 告 关于装饰工程施工项目管理的实习报告 一、实习计划 了解室内装潢设计的市场现状及前景,了解家装材料及施工工艺,尝试把学校里学习的室内设计相关理论运用到实习过程中,初探做好室内设计师的方法,熟悉室内设计的方法和程序步骤,培养人际交往与社交能力。 实习目标:根据设计图纸与装饰定额进行工程预算,大宗材料的调研与选定 品牌,甲供、甲指材料的指定。与甲供材料的厂商商讨材料的质量标准、价格和供货周期达成共识后签订供货合同。各施工单位进场后应结合现场情况编制《施工组织设计》,组织设计中应包括以下内容: 1、工程概况(施工条件、施工重点、难点等)、施工总体规划、实施目标(质量、进度、安全、文明施工、环境保护、保修等) 2、工程管理机构的设置及管理人员名单 3、主要项目施工方案(包括临水临电方案)、工艺流程的选择

4、主要技术组织措施(安全保证措施、质量保证措施、工期保证措施、文明施工保证措施、成品保护措施、消防措施、保卫措施、环保措施、冬雨期施工措施、施工配合措施等) 5、施工准备工作计划、施工进度计划、各项资源需用量计划(劳动力计划、装饰机械设备计划、甲供材提单及使用计划,甲指材封样及使用计划,自购材进场计划) 6、施工平面图(应标明机械、加工场地、材料堆场、临水、临电、消防设施、住宿区、垃圾存放点、安全出入口及其他临时设施位置等) 7、不能按照所报施工组织设计进行施工自愿接受处罚的承诺 《施工组织设计》需在进场3日内经上级技术部门批准并签字、盖章后提交甲方项目部及监理。各施工单位必须按照国家标准、规范、工程合同、施工图纸、设计变更、施工组织设计精心组织施工。 各施工单位必须建立能适应工程管理需要的管理机构 1、管理人员具有相应的任职资格和专业技术水平; 2、管理人员内部管理职能分工、任务分工明确,工作流程通畅; 3、管理人员责任心强、沟通能力强、执行能力强,能与甲方、监理协同工作; 4、管理人员长驻现场随时解决施工中的问题; 5、提倡各种文字记录、备案制度。 如果甲方认为现场人员不符合以上要求将随时要求各施工单位进行调换。 各施工单位必须建立完善的质量、安全、进度管理体系,建议按照三阶段控制原理进行施工管理 1、事前控制(预控),要求预先认真熟悉图纸、掌握设计意图、认真做好图纸会审、记录、整理工作,预先进行周密的质量、安全、进度计划,先期发现施工中、图纸中存在的问题、可能出现的困难,提前采取措施,避免对正常施工造成影响。 若因施工单位未认真进行此项工作而造成的损失由施工单位全部承担,工期不予顺延。 2、事中控制(过程控制),事中控制虽然分为自控和监控两大环节,但关键还是充分发挥施工单位自我控制能力,甲

[参考实用]毕业实习报告-毕业实习报告实习单位及岗位介绍

毕业实习报告 一、实习单位及岗位介绍: 我实习所在公司为江苏省盐阜建设集团有限公司,该公司为全民所有制壹级总承包施工企业,成立于1993年2月份。公司现有各专业技术人员200多人,固定资产总额达20XX 多万元,企业注册资金为2060万元人民币。各种施工机械设备齐全,在江苏省享有盛名,并多次被评为“江苏省优秀企业”,公司下辖经营科、技术科、质检科、安全科、财务科等十多个科室,在全国各地设立了十多个分公司。公司自成立以来,在全国各地承建了一大批土建、设备安装、道路、桥梁、装饰等工程。年完成施工任务12万余平方米,产值超亿元。公司技术、经济力量雄厚,管理经验丰富。 我在该公司主要实习土木工程施工技术。本工程为徐州市东湖高兴国企投资公司开发的综合楼,由主楼和裙楼组成,主楼为地下二层、地上十八层,裙楼为地下一层、地上五层。基础为桩基础,由北京威斯顿设计院设计,框架剪力墙结构,面积为13000平方米。集停车场、商场、宾馆、餐饮娱乐、办公于一体的综合性大楼。我的实习指导老师是王老师,是一位具有二十多年施工经验的工程师。 二、实习过程及内容: 我放假过去实习时,该工程已施工到第二层,正赶上浇筑楼面混凝土。我跟着王老师先在施工现场转了一圈,熟悉一下现场情况,然后上了楼面,看工人师傅们浇筑混凝土。在上面王老师给我介绍了各个工种的施工方法和一些注意事项,还给我介绍了混凝土的发展史,其中有许多知识是书本上所没有的。回到办公室后,王老师又给我讲解了怎样看施工图、怎样记施工日志等一些技术资料方面的常识等等。 在以后几天中,王老师给我制定了一个实习计划,让我结合本工程现阶段施工的特点按部就班地执行。王老师语重心长的对我说:“小张啊!你一定要珍惜这次实习机会,就说咱们这个工程吧,你来的正是时候,从头学起。你要理论联系实际,勤学多思,多看多问,把书本上的知识转化成实用的东西,对你以后的工作大有好处。”我听了王老师的这番话,暗暗发誓:我一定要认真学习,将来做一个像王老师那样的工程师。

汽车销售毕业实习报告模板(完整版)

报告编号:YT-FS-5227-20 汽车销售毕业实习报告模 板(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

汽车销售毕业实习报告模板(完整 版) 备注:该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告,并反映遇到的基本情况、实际取得 的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行 修改和使用。 前言 随着我国市场经济体制的改革,经济得到快速发展和人民生活水平的不段提高,消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车不仅仅是简单的代步工具,已经成为人们日常生活中不可或缺的组成部分,特别是受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。十堰车城在东风二汽带动下,汽车贸易及其附带产业链如雨后春笋般快速增长,成为十堰一条亮丽的风景线。为了响应市场的需求,从国外引进先进的营销理念—4s店,拓宽了车企营销渠道同时方便消费者的购车需求。 一、实习目的: 作为一名汽车营销专业的大学生,我们必须走在

时代的前沿,了解最新的汽车动态及技术,掌握汽车相关的知识,利用一切可以利用的时间和机会参加社会实践活动,把我们所学的知识与社会相结合,不断地在实际中总结经验,提取精华,充实自己,完善自我,才能更好的为社会服务,并且可以为以后的工作之路做好铺垫,还可以为以后的事业取得成功奠定基础。希望在暑假20天的实习过程中达到以下目的: 1.更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流。 2. 了解比亚迪的汽车各种品牌,价格,性能。 3. 了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。 4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。 二、实习时间:20xx年7月1日——7月22日 三、实习地点:比亚迪凌恒4s店(张湾区凯旋大道路口) 四、实习单位简介

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