装饰公司会计核算

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装饰公司会计核算

装饰公司会计核算一、装饰企业的财务特点

装饰企业是建筑安装与施工行业中新的企业形态,其财务特点与其他行业存在较大差异。

(1)固定性。

装饰工程的生产位置是固定不变的,机械、设备、材料、工人等必须在指定地点进行施工。因此,财务核算应当采取两级核算方式:装饰企业进行一级核算,可以准确核算项目物资与活劳动的耗费,正确计算与分摊间接费用,这既能加强资金的管理和运用,又能统一计算企业的经营成果;施工工地进行二级核算,可以加强现场财产物资管理,还能准确进行成本核算与业绩评价。

(2)多样性。

装饰工程具有独特的形式、结构和工艺流程,工地针对不同的情况将会采取不同的施工方法和施工组织,财务核算也会相应参照工程特性作出不同的归集与分配。

(3)露天性。

装饰工程大多在露天进行,致使施工机械设备的自然侵蚀程度较大。因此,在核算机械设备的合理损耗时,不仅要考虑正常磨损因素,还必须考虑自然磨损的影响因素。

(4)流动性。

为适应装饰企业流动性大、生产分散等特点,财务核算需要采取分级管理、分级核算的办法,使其与施工生产有效结合起来,直接反映经济效果,以避免集中核算造成财务核算与施工生产相脱节的现象。

(5)长期性。

装饰企业施工周期一般较长,工程跨年、跨期的现象非常普遍,如果等到工程全部完工后才进行成本核算和价款结算,施工企业不仅需要垫支大量资金造成资金周转困难,而且不利于正确反映当期经营成果。因此,财务核算应按工程完工进度进行阶段结算,待工程全部完工后再予以总体结算。

二、装饰企业的财务管理

(一)工程经济合同管理装饰工程合同按照合同的内容

和范围,可以分为总承包合同和分包合同;根据工程建设的不同阶段,又可以分为勘察合同、设计合同和施工合同。财务人员应全面了解装饰工程招标、投标、合同签订的整套流程,对不同类型的合同应重点关注合同主要条款,特别是标的、数量、价款报酬、结算期限与方式、建设工期、违约责任、质保金额与质保期限等。合同签订后,所有合同文本均由财务部门备档,这不仅为财务人员掌握施工计划和资金筹划提供管理依据,而且有利于其对装饰企业的经济活动进行全面、连续、系统的核算和监督。

(二)工程预算与造价管理工程预决算属于项目造价范畴,与财务管理关系密切,对财务管理有着非常重要的指导作用。通过工程造价管理,财务人员能够系统了解工程量与取费定额,应严格执行立项、批准、预决算、审计等程序和相关制度,对装饰工程每个环节的投资实施控制,对工程造价外的项目和未经审计的结算不予付款。

(三)经济责任中心管理为加强企业财务控制,对各级主管人员进行绩效评价,装饰企业应建立经济责任中心,将每个责任中心的目标责任与经济效益有机结合起来,充分进行考评。装饰企业的经济责任中心指具有一定管理权限,并承担相应经济责任的工程项目管理区域,它分为成本中心、利润中心和投资中心。(1)成本中心主要考核项目成本和费用。财务部门通过工程立项明确材料、人工、间接费用的数量标准和价格标准,区分可控成本和不可控成本,并考虑成本发生的时间范围,从而限制无效费用的支出。(2)利润中心主要考核项目收入与成本。财务部门通过集权式的管理对项目利润建立标准的函数模型,充分反映投入与产出之间的关系。为防止成本转移带来项目间责任的转嫁,企业应制定正确的内部转移价格,使每个利润中心都能作为单独的组织单位进行绩效评价。(3)投资中心主要考核项目成本、收入、利润与投资资金。财务部门对投资中心所指向的项目主体不仅要衡量其利润,还要把利润与所占用的资产紧密联系起来。这既

有利于把握绩效评价的尺度,又有利于完善企业投资决策。

(四)工程材料采购管理材料费用是装饰项目中构成工

程实体与预决算造价的主要成本,加强材料采购管理是提高装饰工程质量与经济效益的重要保证。应从以下方面进行工程材料采购管理:

(1)建立采购集权结算体系。目前,市场材料品种繁多、质地不一,供应商以次充好、鱼目混杂的情形普遍。为防微杜渐,装饰企业财务部门应集权结算,对供应商的义务和责任在合同中加以限制,从而控制质量风险,防范因采购过程权利分散而造成舞弊,做到业务公开、相互制约。

(2)建立价格信息库。材料往往因为产地、规格、工艺流程的不同而存在较大差异,财务部门应委派相关人员与采购部门、造价部门一同考察市场,进行质量和价格调研。通过市场调查、电话询问、网络查询、征订价格单等方式大量收集各种类型的产品及价格信息资料,建立物资价格信息库。这不仅有利于财务人员方便快捷地查询价格,也有利于材料价格和质量的审核与控制。

(3)建立物资采购绩效考核体系。企业应建立采购环节的考核制度,加强审计检查,明确规定工作的数量标准与质量标准。财务部门将考核指标分解、落实到部门和个人,结合经济效益进行考核,正确评价经济绩效。

(五)工程竣工结算管理装饰企业工程的竣工结算应以

所提供的建筑安装工程产品为基础,根据已完工程按预算定额、取费标准等计算工程价值,作为向建设单位结算工程价款的依据。工程结算对象一般分为业主、总包方、分包方;

结算方式可以根据施工具体情况采取完工一次结算、月终结算竣工清算、分阶段结算等方法处理。在工程结算流程中,财务人员与工程人员应相互配合、相互制约,使结算工作严谨正确、完善有效。工程项目部结算工程价款时,由现场施工人员根据相关资料编制“工程项目完工进度表”和“工程结算报告”,经项目负责人审核无误后送达企业决策部门审批。财务部门根据审批报告审核往来单位账项,编制“工程价款结算单”,统一安排资金。在工程结算前,财务部的结算人员还应按照“工程价款结算单”核对工程进度的实际情况,经项目负责人审核后方可开具结算票据,做到工程结算价款同实际已完工程相符。

三、装饰企业的会计核算

为规范施工企业的会计核算,提高施工企业会计信息质量,财政部于2003年颁布了《施工企业会计核算办法》,装饰企业隶属于施工企业,并已于2004年1月1日正式执行。笔者就新会计制度下的会计账务处理变化作如下阐述:

(一)资产类会计科目

(1)内部往来与拨付所属资金。“内部往来”核算企业所属内部独立核算单位之间因购销和其他业务而发生的债权

债务和收付款项等。“拨付所属资金”核算企业拨付所属内部独立核算但不独立纳税单位用于生产和经营的资金。

(2)采购保管费。该科目核算企业材料、物资供应部门及仓库为采购、验收、保管和收发材料物资所发生的各种费用。采购保管费用发生时在该科目归集,月份终了时全部分配计入本月购入的各种材料物资的实际采购成本,借记“物资采购”,贷记“采购保管费”。

(3)周转材料。周转材料是装饰企业在施工生产工程中能多次使用,并可基本保持原来的形态而逐渐转移其价值的材料,如模板、挡板、架料等。周转材料的价值可以按一次、分期、分次、定额等方法摊销计入工程成本和费用,通过“周转材料——周转材料摊销”科目反映。

(4)临时设施。该科目不同于固定资产,它是装饰企业为保证施工和管理的正常进行而建造的各种临时设施。购置时借记“临时设施”,贷记“银行存款”等科目。需要通过装饰安装才能完成的临时设施,发生的费用先通过“在建工程”转入本科目,临时设施需要在工程期内进行摊销,并设置“临时设施摊销”科目进行核算。出售、拆除、报废不需要或不能用继续使用的临时设施,通过“临时设施清理”科目核算。

(二)负债类会计科目

(1)工程结算。该科目核算装饰企业根据装饰工程施工合同的完工进度向业主开出工程价款结算单办理结算的价款。

办理结算时,按结算单所列金额,借记“应收账款”,贷记“工程结算”。合同完工后,将该科目余额与相关装饰合同的“工程施工”科目对冲,借记“工程结算”,贷记“工程施工”。本科目应按合同设置明细账,进行明细核算,期末贷方余额反映尚未完工程已开出工程价款结算单办理结算

的价款。

(三)成本类会计科目

(1)工程施工。

该科目核算装饰企业实际发生的工程施工合同成本和

合同毛利,下设“合同成本”和“合同毛利”两个明细科目。“合同成本”核算工程实际成本,一般包括人工费、材料费、机械使用费、其他直接费、间接费用等。其中,间接费用在“合同成本”下设置“间接费用”明细科目核算,月份终了,按一定方法分配计入工程成本;其余费用则在发生当期直接

计入工程成本。“合同毛利”的确认以工程合同收入、费用确认为依据,借记“主营业务成本”,贷记“主营业务收入”,按其差额借记或贷记“合同毛利”。合同完工,结清“工程施工”和“工程结算”账户时,借记“工程结算”,贷记“合同毛利”。本科目期末借方余额,反映尚未完工结算的工程施工合同成本和合同毛利。

(2)机械作业。

该科目核算装饰企业内部运输部门或机械站使用施工

装饰公司营销活动方案

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 装饰公司营销活动方案 一、活动概况: 活动时间: 活动地点:待定 活动主题:新春装修享特权疯狂豪礼限时抢 二、活动思路: 前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动,通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户,活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司与客户面对面交流,以达营销目标。 三、活动目的: 1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力; 2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流; 3、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体; 4、通过活动,为公司创造直接的经济收益。 四、活动流程: 1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度; 1 / 15

2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装; 3、签单客户抽奖活动进行。 五、活动内容: 1、装修咨询(时间控制在15分钟内) (1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右) (2)客户提问环节,客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问,由讲解人现场解答。(5分钟) (3)内容及目的: ①用专业的知识,通俗易懂的讲解家装,介绍家装设计和配饰的重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子; ②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等); ③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准,让客户明白钱到底 花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心; ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示力天装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。 (3)活动现场: ①作品展示:作品根据活动现场实际情况摆放,作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和客户的基本情况,房型和装修投资额;

装饰公司全套规章制度办法

装饰公司全套规章制度办法 审核人: 编制人: 制定日期:年月日

第一章组织机构与岗位说明书 第一节组织结构 1)一、总经理岗位说明书 岗位名称:装饰公司总经理 直接下级:装饰公司副总经理、设计部经理、业务部经理、客户服务部、财务部、采购部经理 本职工作: 全面负责装饰公司的经营工作的正常运转,维持公司的形象。 工作内容和目标: 1、全面主持装饰公司内部的管理工作,落实董事会决议; 2、制订、落实公司年度经营计划和投资方案,实现年度经营目标; 3、根据外部环境、内部情况,向董事长提出战略方针、经营计划、投资方案的调整建议; 4、根据董事会决定的财务预算方案,组织制定装饰公司的经营预算方案; 5、向分管副总经理建议装饰公司的经营投资方向; 6、建立健全公司工作流程,制定装饰公司的管理机构设置及人员定编、定岗方案,报请董事长审批; 7、建立健全质量体系,提供合格的产品和服务; 8、提议装饰公司副总经理级人员的聘任及解聘情况,决定

公司部门经理级以下人员的聘任及解聘; 9、统筹安排公司各个部门的工作并下达工作指令单,负责协调部门之间的工作配合; 10、负责组织和落实装饰工程项目的工作开展并监控装饰工程项目的总体施工质量; 11、负责装饰工程材料采购及相关资金表格的审核,及对材料采购价格的审批;第二节岗位说明书 12、负责审核《预结算书》、《装饰工程施工合同》、《装饰设计委托合同》等; 13、负责审核图纸,包括方案图、施工图、竣工图及设计变更; 14、负责落实各部门经理的工作安排; 15、完成领导交办的其他任务; 16、积极配合其他部门的工作。 管理权限: 对装饰公司所有员工的考核权、指导权、分配权;工程进度及质量的监督权;对建材、设备、易耗品等的审批权。 工作协作关系: 内部协调关系:分公司及集团公司的相关职能部门。 外部协调关系:相关政府部门 任职资格: 1、学历及专业背景要求:工民建等相关专业本科以上学历,

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卓越装饰营销计划 一、环境分析 (一)企业发展的宏观环境分析: 1、人口环境:伴随着龙山、来凤市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念并不新潮,对设计理念的要求并不高.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向. 2、经济环境:龙山的消费水平可见不一斑,从多年的经济发展趋势来看,龙山的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在龙山购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房,但这种情况估计很少。) (二)同行业的环境分析: 我们公司的定位是领导型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考: 劣势: 因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.内部管理不协调 启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.规范管理好内部资源。 优势: 因素:公司相对较大.相比其他公司较专业。设计水平相对较高,服务水平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用,始终以人的积极性为管理的核心和动力,细节决定成败,服务贯彻追踪。 启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,注重对员工的尊重. 威胁: 因素:一些小公司或施工队会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降价也要抢取市场占有率(但这还没有所谓的大公司).龙山家装行业本身的相对混乱,并且客户还没有这种消费意识,对我们也有一定的影响. 启示:听闻郭总说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大

装饰公司周年店庆活动方案

装饰公司周年店庆活动方案 一、活动背景: 值此和一装饰公司成立2周年之际,为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱,在此举办2010家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。 八月楼位处八月楼步行街中心,有新一佳、国美等国内外知名商场,随着“八月楼步行街的日益兴起”,它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。 目前,八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房,也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套,预计一期到交房应到五月份。 二、活动思路: 借和一装饰公司成立两周年之际,答谢新老客户,举办现场促销活动。2010年3月2日,八月楼一期开始交房,业主将陆续拿到房子,届时将掀起家装消费高潮。借此契机,和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时, 在八月楼一期现场布展,为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司将与业主面对面交流,达到销售目的。 整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。 三、活动目的: 1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力; 2、作为和一公司成立两周年庆典活动,一方面向消费者宣传家装知识;一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱,增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体; 4、通过活动,为公司创造直接的经济收益。 四、活动内容: 活动主题:“2010家装盛典——‘和一’两周年庆典” 活动口号:精心、细心、贴心、零距离服务 活动时间:2010年4月19日 -5月19日 活动地点:八月楼步行街广场 参与对象:所有市民 具体内容: 1、装修咨询盛会 (1)创意:介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付! (2)内容及目的: ①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装常识,让消费者明

装饰公司年度营销计划

装饰公司年度营销计划 篇一:装饰公司营销策划书 装饰公司营销策划书 前言 广东星艺装饰有限公司年成立于1991年,经过十几年的发展,已经在广东乃至全国有相当高的知名度,但广东星艺装饰有限公司20XX 年才进驻南昌,由于进入南昌市场时间不够长,且没有做很好的广告宣传,知名度还不是很高,目前在南昌装修市场上,有很多的装修公司,其中影响力比较大的几家分别是康 居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升阶段,星艺面临着强大的竞争对手,如何进行“星艺装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位:星艺装饰南昌分公司在20XX年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司20XX客户结构分析,工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析,星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群,也就是说以中端为主,兼顾高、低两端。目标消费群分三类,其中第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁

定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象,低端做市场,中端做利润。 广告策略 1品牌建设与市场推广相结合,力度相当。 2将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。 3品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程 4要有针对性的投放广告,防止力量分散。 5广告内容上要突现出“差异化”,即突出星艺装饰的优势,力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象,并注重对其

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金馨装饰工程公司“9.10” 教师节促销策划书

目录 概要—————————————————————————————4一、背景分析—————————————————————————4(一)、市场环境————————————————————————4(二)、竞争者分析———————————————————————4(三)、消费者分析——————————————————————5 (四)、自身分析—————————————————————————5 二、促销策略—————————————————————————5(一)、促销主题—————————————————————————5(二)、促销目标—————————————————————————5(三)、促销对象、区域、时间———————————————————6三、促销实施——————————————————————————6(一)、活动主题—————————————————————————6 (二)、活动时间—————————————————————————6(三)、活动地点—————————————————————————6(四)、活动形式—————————————————————————6(五)、活动具体安排———————————————————————6四、促销预算———————————————————————————9

概要 针对金馨装饰工程有限公司才刚刚进入汕头市家装市场这一现状,我们对汕头市目前的家装公司做一个简单的分析,对金馨装饰在汕头市场定位,让后制定相应的促销方案。促销方案,大致做广告宣传,人员促销,SP营业推广。利用这些促销方式扩大金馨装饰在汕头的市场占有率,影响力和知名度。 一背景分析 (一)、市场环境分析 目前潮汕地区的家装市场还处于低迷状态,由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态,再加上传统的装修公司进驻汕头的时间过长,消费者就算是找装修公司做,都只是让装修公司提供设计方案,自己买材料,装修公司负责找人做装修。但是潮汕目前装修公司大大小小的却已经让汕头的装修市场快速的步入了饱和状态,因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。 并且目前潮汕地区的装修公司大打价格和质量战争,很多的装修公司与建材商合作,压低装修价格吸引消费者,压低每个环节的报价,可是在真正装修的过程中不断的添加东西,最后大大提高结算价格。而金馨装饰公司却是保证的结算价格与报价表价格一致。 (二)、竞争者分析 1.竞争的基本状况 目前汕头主要的装饰公司有尚品宅配,靓家居,北京美家帮科技股份有限公司汕头分公司,广州华浔品味装饰汕头分公司,汕头市百特装饰工程有限公司,汕头创雅装饰等,他们基本都是传统的装饰公司,然而尚品宅配的模式跟美家帮是最接近的,但都不是完全一样。各公司之间竞争剧

装饰公司市场营销方案

装饰公司市场营销方案 【篇一】装饰公司市场营销方案 一、找寻物业管理协作 物业管理公司是住宅小区的管理人员,都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织,假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人,从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体,根据别的方式得到小区业主的联系电话,随后根据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。 二、创建样板间 假如有资产得话,能够在新住宅小区创建1个样板间,由于样板间事实上都是这种体验型市场销售,能让消费者进到到好似自身将来的家里边,这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力,要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。 三、用完全免费wifi吸引住小区业主 能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边,随后在电梯轿厢口贴上布告,总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi,可是要应用,务必关心人们的微信服务号,或是用手机号码登陆,这模样总有了小区业主的联系电话。 四、制造行业內部的营销推广

在制造行业内开展自身公司的宣传策划,赢的方式工作人员的充足信赖和接纳,提高她们的推单自信心,也使她们变成自身企业了解的领头人,逐渐将观点渗入终端设备顾客,根据她们来危害顾客,进而赢的装修订单信息。 五、宣传广告和主题活动宣传策划 装修公司吸引住散客装修订单信息,另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且,营销策划方案只能普遍的散播,贵司能够被大量的顾客了解,掌握,认同……那样,公司才会迅速而身心健康的发展趋势,越干越大。 六、群发短信和电话销售 这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容,开展群发短信和电话销售。这一成本费便宜,都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式! 七、装修公司精准定位与基本散播 装修公司在活动营销这方面资金投入不足,怎样灵活运用不足資源来宣传策划好自身的知名品牌,装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。 1个关键的方式,就是说提升平时基本散播的管理方法,搞好精准定位广告词,使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创建,有益于累积起品牌营销实际效果。 【篇二】装饰公司市场营销方案 一、家装公司市场定位策略

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装饰公司规章制度表 【篇一:装饰公司规章制度】 成都典美装饰规章制度 第一章总则 第一条为了树立公司形象,加强和规范企业管理行为,健全和完善 各项工作制度,促进公司持续、稳定、健康发展,提高经济及社会 效益,根据国家有关法律、法规及公司章程的规定,特制订本管理 制度。 第二条公司全体员工必须遵守国家法律、法规,遵守公司的章程及 各项规章制度和决定、纪律。 第三条公司的财产属公司股东所有,禁止任何组织、个人利用任何 手段侵占或破坏公司财产。 第四条公司实行以员工为中心,人人参与的管理制度;实行科学化、现代化的管理。公司将以科技为根本,以效率为目标,以全体员工 为依靠,不断提高管理水平。 第五条公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的 技术、管理、经营水平,不断完善公司的经营、管理体系,实行多 种形式的责任制,不断壮大公司实力和提高经济效益。 第六条公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理,为员工提供平等 的竞争和晋升机会,鼓励员工积极向上,欢迎员工就公司事务及发 展提出合理化建议,对作出贡献者公司予以奖励、表彰。 第七条公司员工之间要团结互助、互相尊重、同舟共济,发扬集体合作和集体创造精神。 第八条公司实行“按劳取酬”、“多劳多得”的分配制度。 第九条公司推行岗位责任制,实行考勤、考核制度,端正工作作风 和提高工作效率,禁止 怠工,反对办事拖拉和不负责任的工作态度。 第十条公司提倡节约,反对铺张浪费;降低消耗,增加收入,提高 效益。 第十一条公司所有员工必须维护公司声誉,保守公司商业秘密。 第十二条维护公司纪律,对任何人违反公司章程和各项制度的行为,都要予以追究。 第二章行政管理制度 第一节办公行为准则

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装饰公司营销活动方案 一、活动概况: 活动时间: 活动地点:待定 活动主题:新春装修享特权疯狂豪礼限时抢 二、活动思路: 前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动,通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户,活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司与客户面对面交流,以达营销目标。 三、活动目的: 1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力; 2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流; 3、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体; 4、通过活动,为公司创造直接的经济收益。 四、活动流程: 1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度; 2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装;

3、签单客户抽奖活动进行。 五、活动内容: 1、装修咨询(时间控制在15分钟内) (1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右) (2)客户提问环节,客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问,由讲解人现场解答。(5分钟) (3)内容及目的: ①用专业的知识,通俗易懂的讲解家装,介绍家装设计和配饰的重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子; ②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等); ③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准,让客户明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心; ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示力天装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。 (3)活动现场: ①作品展示:作品根据活动现场实际情况摆放,作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和客户的基本情况,房型和装修投资额; ②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,

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目录 人力资源部 (4) 人力资源部经理岗位说明书 (4) 招聘专员岗位说明书 ................................... 错误!未定义书签。 薪资专员岗位说明 ..................................... 错误!未定义书签。 培训专员岗位说明书 ................................... 错误!未定义书签。行政部 ................................................... 错误!未定义书签。 行政部经理岗位说明书 ................................. 错误!未定义书签。 行政部主管岗位说明书 ................................. 错误!未定义书签。 文员岗位说明 (7) 前台岗位说明书 ....................................... 错误!未定义书签。 司机岗位说明书 (11) 保洁岗位说明书 ....................................... 错误!未定义书签。 保安岗位说明书 ....................................... 错误!未定义书签。设计部 (14) 设计部经理岗位说明书 (14) 设计部助理岗位说明书 (20) 设计师岗位说明书 (25) 绘图员岗位说明书 (29) 工程部 (32)

工程部经理岗位说明书 (32) 工程部经理助理岗位说明书 (36) 工程部材料员岗位说明书 (39) 工程图纸、预算审核员岗位说明书 (43) 工程质检员岗位说明书 (45) 企划部 (50) 企划部经理岗位说明书 (50) 企划部平面设计岗位说明书 (53) 企划部文案专员岗位说明书 (56) 企划部网络专员岗位说明书 (59) 营销部 (62) 营销部经理岗位说明书 (62) 营销部助理岗位说明书 (65) 营销部业务员岗位说明书 (66) 客服部 (68) 客服部经理岗位说明书 (68) 客服部经理助理岗位说明书 (70) 店面助理、设计部助理岗位说明书 (73) 客服部回访专员岗位说明书 (79) 客服部投诉报修专员岗位说明书 (81)

装修公司年度营销计划

装饰公司年度营销计目录 ?前言 ?市场分析 ?目标群体分析 ?市场空间分析 ?竞争分析 ?同行装修公司 ?小型工作室 ?SWOT分析 ?2016年度指标 ?公司重点指标 ?部门重点指标 ?指标数据分析 ?整合营销 ?产品 ?价格 ?通路 ?促销(广告活动) ?年度预算 ?投资回报 ?风险预案 ?业绩 ?危机公关 ?管理 ?员工管理

?质量管理 ?资产管理 ?KPI 一、前言 2016年,定位市场属高、中消费群,以冲刺业绩为核心,以服务机制改革为重点,制定全年度计划 ?本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析,并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析,将部门指标 细化 ?对基装、主材产品的包装流程,详细分解各通过各通路如何达成目标,以及用何种活动方式达成目标,并做出 活动年度费用预算、投资回报、风险预案。 ?另附部门员工、质量、资产、KPI管理机制。

2.1、目标群体分析 定位消费群:中高端消费群体; 消费均值:8万元 目标群体特点:文化层次及消费水平较高、消费行为既理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务市场策略关键词:全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展览 2.2、市场空间分析 消费市场竟争市场

3.1 3.2竞争分析 ·加大服务力度一对一,提升核心竞争力“超越顾客期望值”·加大客服行销系统导入力度,强化旧顾客转介绍率 ·加强合伙人制度,与客户利益共享 ·提升设计素质,在软装上找突破 ·拓展周边市场

四、2016年度指标 4.1 公司重点指标: 4.2 部门重点指标 4.3 指标数据分析

装饰公司小区交房活动方案

国购名都小区交房活动方案 一、活动背景: 原味欧洲?首席豪宅! 国购名都是由省内房地产旗舰企业——安徽国购投资集团投资、亳州市国购置业有限公司开发的亳州首席豪宅社区,项目傲居市府核心板块,社区占地面积约73亩,建筑面积12万㎡,绿化率45%,由8栋高层及4栋电梯洋房组成。户型方面以专为高端人士打造的享受型三房和奢华四房为主,全面满足城市精英居住的需求。以纯正欧式建筑、绿色环保建材、水质净化系统、高科技智能化系统、品牌物管等特色打造亳州首席国际化品质豪宅。 社区景观方面,国购联合享誉海内外的北半球景观规划设计院打造以近12000㎡中央景观、皇家园林景观系统,承袭欧式皇家园林之精髓,通过堆坡、下沉等方式打造出高低起伏的坡地,并依势造景。配以景墙、旱溪等创意元素,通过7大景观主题、8大休闲广场、多种名贵植物塑造“住在风景中的享受”和“享受风景中的建筑”的人居美境,彰显豪迈府邸的名流风范。现在小区基本设施已经完善,将会在12月份通知业主拿房,亳州市国购置业有限公司诚誓邀请北京百度装饰亳州分公司进驻小区,成为亳州市国购置业有限公司国购名都小区战略合作伙伴,把最完美的设计,最好的建材材料,细致的施工工艺呈现给国购名都的业主朋友。一来是对国购名都小区交房呈现给

广大业主朋友亳州市国购置业有限公司对小区业主负责任的一种态度,更是彰显国购集团实力的表现,二来也是北京百度装饰亳州分公司品牌提升发展的一个重要机会,以此达到双方共赢,让客户得到真正的装修实惠。 二、活动主题:亳州市国购置业有限公司携手北京百度装饰亳 州分公司“国购名都”户型设计活动月 三、活动时间:2012.12.30---2013.1.30 四、活动前期: 1、北京百度装饰亳州分公司把国购名都小区户型做成4、 5套方案,并做成展板形式和画册形式。并做好活动期间 的方案 2、交房期间由亳州市国购置业有限公司提供场地,在国购 名都小区进行活动现场布展 五、活动现场: 1、在交房期间在售楼部安排咨询展台,并摆放方案及宣传 资料。 2、小区门口彩虹门一个 3、交房前一天北京百度装饰在指定区域搭建桁架,所展示、 促销商品布展到位。 六、装修咨询盛会 (1)创意:介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托

家装装饰公司全套奖惩制度

家装装饰公司全套奖惩制 度 The latest revision on November 22, 2020

工 地 奖 惩 管 理 制 度 工地奖惩管理制度 一、总则 1、项目经理是与公司签定合同,承接公司分包工程的主要责任人,在起组织工人进行施工的过程中,获取相应的利润并承担相 应的风险的人。项目经理应服从公司工程部经理与监理的领导,应遵守公司的各项管理制度。 2、此管理制度分为《处罚》与《奖励(暂行)》两部分。 3、公司将本着严格管理,奖罚透明的原则对项目经理给予相应的奖励或处罚。 4、对于项目经理的奖罚需履行申报程序。 5、下述各项奖罚规定最终解释权属寓囍装饰工程有限公司工程部。 二、奖励 1、凡得到锦旗、表扬信,牌匾或其他客户赠与的奖励物品上出现个人名字的(监理、工长)均得到奖励。 2、由客户服务部核实后,给予被表扬人奖励。 3、锦旗50元/面,表扬信20元/封,其他牌匾或奖杯等非常规奖品一律100元/个。 4、每次进行的处罚有20%奖励给优秀的工队。 5、每三月评选一次优秀工地,并颁发100—500元的奖金给予鼓励。 6、对公司提出合理化建议并被采纳者,给予100—1000元的奖金。

7、由工队介绍的客户给予工队1%的提成。 8、受表扬人接到奖励后向工程部经理申报,经核实后当月发工资时兑现。 9、本办法自2013年3月15日起执行。 三、处罚 1、根据承包协议书,若工期减少十天,须填写工期保证书,并在保证书内按质量完工,否则按拒绝接单处理,并延迟每天罚款 50-100元每天。 2、根据施工内容,合理做出施工进度计划表,组织工人进场开工前24小时内须将计划表等表格交付与公司工程部存档,违者 罚款100元。 3、对各程序进行组织安排,施工合同的签收,落实工程预付款的情况,配合设计师技术或现场交底,配合客户核实预算,并到 物管处办理入场施工手续,违者罚款100元。 4、施工队应严格按照报价单、图纸、合同附件上所规定程序、工艺标准、权利、义务关系执行,如发现不执行者,视其情节轻 重给予项目经理200—10000元的处理。 5、施工队在工程项目施工质量上如不符合相应的质量要求,视其情节轻重,公司将给予项目经理200—5000元的罚款处理,同 时,也要承担因此而给公司所造成的损失。 6、施工队如若在工程项目施工过程中偷工减料,以次充好,视情节轻重,公司将给予工程队500-5000元的罚款。 7、对于不按规定持证上岗的水电工人,一经发现公司将给予项目经理一次性罚款500元的处理。 8、项目经理如未及时按公司工程监理提出的问题按质量、工期整改单要求,在限定日期内完成,公司将对项目经理进行200— 500元的罚款的处理,并对其所属工地款项进行冻结,若中途更换项目经理,项目经理还要承担因此而给公司带来的损失。 9、负责人接到客户的质量反馈应及时妥善处理,不得对公司隐瞒实情;如导致客户到工程部进行投诉的一律给予项目经理500 元罚款的处理;到公司客户服务部进行投诉的给予项目经理罚款1000元的处理;项目经理如因投诉处理不及时最终导致客户到市场进行投诉的给予项目经理罚款5000元处理,并承担因此对公司造成的声誉和经济损失。 10、工队应保证工期按合同规定时间如期完成,如遇停电、停水增加工作量等原因延误工期,项目经理需填写延期单据,并要求 客户签字确认,否则视同无故拖延工期,则每拖延一天,给予项目经理合同总额1%的罚款处理。 11、施工中不允许乱搭、乱接线路或将线头直插电源,不允许有裸露线头,保护好各类锁抠孔,如发现一次,给予项目经理罚款 500元的处理;由此而产生的一切后果均由项目经理自行承担。 12、施工现场禁止吸烟,如发现一个烟头,给予项目经理罚款20元的处理;发现现场吸烟者,给予当事人50元罚款处理。施工 队人员须有现场防火意识,并熟练使用灭火器等器材,施工现场如未设置消防灭火器材,将给予项目经理罚款200-500元的处理,并由项目经理承担由此产生的一切后果。 13、现场严禁工人酒后上岗,发现一次,给予当事人2000元处罚。并由项目经理自行承担产生的一切责任。 14、施工现场严禁出现任何打扑克,赌博等任何影响施工进度的事情,违者罚款200-500元。 15、施工现场严禁用明火、电炉等做饭、取暖,一经发现,公司将对施工人进行罚款500--1000元的处理,并由项目经理自行承 担由此产生的一切责任。

装饰公司市场营销策略.

装饰公司市场营销策略 对于整个家装市场营销模式而言,已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业,如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要,现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。买欲望。 概念营销是以某种有形或无形的产品为依托,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。做为家装行业,如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘,应该顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者最终接受这种消费概念,产生购买欲望。 2、施工业主对施工的过程非常关注,如何实现业主对全过程的监控,实现放心家装。这非常值得企业思考,对过程的必要记录,有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程,可以采取照片的形式,也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控,那么业主还关心另一个问题,就是工人素质,这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传,这已经不是工个自己的

问题,做为装饰公司,应该对自己的工人进行必要的包装和宣传,举行一些技艺比赛等项目,对工人技能的展示、宣传,提高业主对公司的信任度。 4、环保就目前的市场而言,环保是消费者非常关心的一个方面,但前期已经有过这方面的推广,如果想在这方面进行挖掘,必须向纵深思考,挖掘出环保内容里的核心部分,进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高,能使消费者产生一种心理期待,有利于消费者认可甚至接受,并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性,经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本,这为企业的利润提供保障。 二、服务营销 服务包括三个阶段,主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。第一个阶段的服务主要是营销的内容,促成签单。 第三个阶段是售后服务,这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好,但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心,更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的,提升公司在客户心中的形象。 体验营销在装饰公司的应用,主要体现在以下几个方面: 样板房是最普遍的一种体验营销方法,但是准备不充分

装饰设计公司规章制度

考勤制度 为确保公司进行有秩序的经营管理而制定: (一)出勤1.工作时间:每天7小时,正常时间为上午8:30-12:00 14:30-18:00,根据公司需要调整。 (二)打卡:员工每天上班、下班,午休出入均需打卡(共计每日4次)。 员工应亲自打卡,帮助他人打卡和接受他人帮助打卡者,无论是否迟到, 均按C 类迟到计算.忘记打卡的员工, 需要其直接上级把员工漏掉打卡的时间给予补签. (三)公出: 一个工作日内的公出需在前台登记,方便转接电话和留言。出差、事假等需事前得到部门经理批准,并到前台登记. (四)请假: 任何类别的假期都需部门经理事前批准,并到前台登记,如有紧急情况,不能事先请假,应在两小时以内电话通知本部门经理并在上班当日补办手续,否则以旷工计。 (五)迟到、早退和旷工的奖惩制度: 1.全勤奖:每月30元,以考勤卡为准. 2.迟到早退: 上班8:30以后到达,视为迟到,下班18:00以前离开,视为早退,迟到早退1分钟5元 2分钟10元以此类推)迟到30分钟以后,按旷工半天计。 3. 旷工:连续三个工作日无故缺勤,或未经批准休假者将被视为旷工。直接主管将亲自联络本人查明原因,并于满三天后的二天内交出"辞退处分报告"。 4.在30天内未经批准缺勤总计6天(48小时)者被视为旷工,并予以辞退。

辞职制度 保障员工权益,维护公司利益,特制订本规定。员工不论何种原因离职,均依本规定办理,具体实施细则: 本公司员工的离职分为辞职、辞退、自动离职、开除四种情况 (一)辞职 (1)合同期满员工,因个人原因不能或不愿继续留在公司工作而提出的辞职;(2)员工因疾病、身体方面的原因(须附镇级以上的医院证明和相关资料),并在短时间内不能恢复健康而提出的辞职; (3)有签定劳动合同的员工,在个人辞职,财务部方可依规定给予结算工资。(4)公司所有职员应提前一个月提出书面申请,总监(含)级以上人员辞职应提前一个半月申请并填写《离职申请单》,试用期职员离职申请应七天前提出。 (5)所有辞职员工应提前一个月填写《离职申请表》,申请得到批准后再办理离职手续,并离职前认真做好自己的本职工作,未经许可,不得擅自离开工作岗位,否则按旷工处理,并不予以结算工资。

装潢公司活动方案

装潢公司活动方案 篇一:装饰公司活动策划方案 点匠·锡城 一省三地十店,感恩联动! 【7月30日-7月31日】 一.活动主题 点匠·锡城 二.活动时间 7月30日-7月31日 三.活动地点 无锡白金汉爵酒店 四.活动内容 ◆匠者:名家百分百 1.全国设计总监会聚锡城,源自广东的粤派设计,倾情设计签售会 2.二十年磨砺积淀;粤派工艺集大成者,囊括众多权威设计工程大奖 3.面对面解析粤港豪宅设计要点,百分百全案设计效果 4.《装饰服务顾问红皮书》权威发布.明明白白装修不是梦想,现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》 ◆匠品:20年极致成果 1.20年荣誉展:

?广告文字:在创企百年的路上,见证20年荣誉,用实力为您的家居梦想做坚实后盾。 ?操作方法:展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉,在现场要以KT 版制作的喷绘进行展示. 2.20年设计展: ?广告文字:要设计的,不是20年,是一生。融汇20年来名匠人的智慧结晶,汇聚中国家居时尚最新潮。 ?操作方案:现场制作喷绘,展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例,同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇,巅 峰对决 3.软装大讲堂 ?广告文字:用艺术妆点生活,让生活充装满人性,豪宅软装,臻品尊 享。 ?操作方案:xxxx首席陈设设计师,现场分享家居陈设艺术在设计中的运用,开启软装设计新时代,享受陈设艺术带给您的惬意生活 4.豪宅风水问道 ?广告文字:易学大师现场带你问道别样生活,吉祥大宅 ?操作方案:国家资深易学专家【xxx】先生,运用千年典籍《易经》把我们的现代家居设计更好地结合起来,通过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段,来实现其对于身

装饰公司全套运营管理办法

第一章组织机构与岗位讲明书第一节组织结构

第二节岗位讲明书 一、总经理岗位讲明书 岗位名称:装饰公司总经理 直接下级:装饰公司副总经理、设计部经理、业务部经理、客户服务部、财务部、采购部经理 本职工作: 全面负责装饰公司的经营工作的正常运转,维持公司的形象。 工作内容和目标: 1、全面主持装饰公司内部的治理工作,落实董事会决议; 2、制订、落实公司年度经营打算和投资方案,实现年度经营目标; 3、依照外部环境、内部情况,向董事长提出战略方针、经营打算、投资方案的调整建议;

4、依照董事会决定的财务预算方案,组织制定装饰公司的经营预算方案; 5、向分管副总经理建议装饰公司的经营投资方向; 6、建立健全公司工作流程,制定装饰公司的治理机构设置及人员定编、定岗方案,报请董事长审批; 7、建立健全质量体系,提供合格的产品和服务; 8、提议装饰公司副总经理级人员的聘任及解聘情况,决定公司部门经理级以下人员的聘任及解聘; 9、统筹安排公司各个部门的工作并下达工作指令单,负责协调部门之间的工作配合; 10、负责组织和落实装饰工程项目的工作开展并监控装饰工程项目的总体施工质量; 11、负责装饰工程材料采购及相关资金表格的审核,及对材料采购价格的审批; 12、负责审核《预结算书》、《装饰工程施工合同》、《装饰设

计托付合同》等; 13、负责审核图纸,包括方案图、施工图、竣工图及设计变更; 14、负责落实各部门经理的工作安排; 15、完成领导交办的其他任务; 16、积极配合其他部门的工作。 治理权限: 对装饰公司所有职员的考核权、指导权、分配权;工程进度及质量的监督权;对建材、设备、易耗品等的审批权。 工作协作关系: 内部协调关系:分公司及集团公司的相关职能部门。 外部协调关系:相关政府部门 任职资格: 1、学历及专业背景要求:工民建等相关专业本科以上学历,中级以上职称;

装饰公司装修营销策划方案

装饰公司装修营销策划方案 问题分析 根据你的简单介绍,我认为贵公司目前面临着如下问题: 1面对激烈竞争的装修市场,新的装修公司难以快速打开市场,推荐者和消费者一时难以接受,市场装修订单量受到局限。 2、面对激烈竞争的市场,要早日立足市场,必须找到行之有效的营销 方法,但你不懂市场,紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。 3、自己的公司在同行中有没有优势?如果有,自己的优势是什么?所 以,必须要找出自己的优势来。然后扬长避短,有的放矢! 综上所诉:自己该怎么来解决这些问题呢?这就是营销策略!下面是我针对贵公司目前所处的情况,拟定的一个方案。 市场策略 定位与品牌推广 1家装公司市场定位策略 找出贵公司在同行中的优势和劣势,要做到知己知彼,然后扬长避短, 方能百战不殆! 确立差异化的市场定位,凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值,以此值得顾客关注和认可,让消费者有装修的品质感保证,从而达成合作。因为现在的家装公司太多,良莠不齐,如果没有找准自己的优势,不能形成独特的市场定位,那么自己就是可有可无的平庸企业,这样的企业不会得到消费者的认可,自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做,误以为口径宽了,接活的概率就大,结果就会导致什么也做不好,

自己也会是无头的苍蝇,到处乱撞, 碰运气,甚至会陷入价格战的恶性循环中,最后把自己给做死了。因此,一个企业要想发展,要想壮大,必然要找到自己的优势,形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位,然后为之不懈的努力! 2、目标受众策略 新的装修公司面对激烈竞争的装修市场,要消费者接受颇为困难,作为刚起步的新装修公司,不可能像大的装修公司那样大肆推广,从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此,必须策略性的界定自己短期推广的受众目标,一步一步的建立品牌。 首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位,以及公司实力,因为能获得他们的认同和接受非常重要,只有他们接受了你的公司,认可了你的公司,他们才会卖力的去推单,同时,渠道对品牌的认知,很容易延续,渗透到市场,最终影响到消费者。 其次、在消费者群中,着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广,形成并维持住高的认知度的品牌形象,等着人们要装修的时候再来找。因此,界定自己的目标受众并非普通的人群,而是集中与近期内打算装修的消费者。这样,广告与推广可以针对性的向特定人群展开,从而显的更有实效。 3、品牌推广 做市场调研,了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西,然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传,抢占市场份额。 1行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传,赢的渠道人员的充分信任和接受,增强他们的推单信心,也使他们成为自己公司认识的意见领袖,逐步将看法渗透到

装饰工程公司全套规章管理规定制度

装饰工程公司全套规章管 理规定制度 Last updated at 10:00 am on 25th December 2020

(全套管理规章制度) 第一章组织机构与岗位说明书 第一节组织结构

第二节岗位说明书 一、总经理岗位说明书 岗位名:总经理 隶属部门:总经办 直接下级:装饰公司副总经理、财务部总监、采购部经理、行政部经理 本职工作: 全面负责装饰公司的经营工作的正常运转,维持公司的形象。 工作内容和目标: 1、全面主持装饰公司内部的管理工作,落实股东会决议; 2、制订、落实公司年度经营计划和投资方案,实现年度经营目标; 3、根据外部环境、内部情况,向股东提出战略方针、经营计划、投资方案的调整建议; 4、根据各股东决定的财务预算方案,组织制定装饰公司的经营预算方案; 5、向分管副总经理建议装饰公司的经营投资方向; 6、建立健全公司工作流程,制定装饰公司的管理机构设置及人员定编、定岗方案,报请股东会审批; 7、建立健全质量体系,提供合格的工程质量和服务;

8、提议装饰公司副总经理级人员的聘任及解聘情况,决定公司部门经理级以下人员的聘任及解聘; 9、统筹安排公司各个部门的工作并下达工作指令单,负责协调部门之间的工作配合; 10、负责组织和落实装饰工程项目的工作开展并监控装饰工程项目的总体施工质量; 11、负责装饰工程材料采购及相关资金表格的审核,及对材料采购价格的审批; 12、负责审核《预结算书》、《装饰工程施工合同》、《装饰设计委托合同》等;; 13、负责落实各部门经理的工作安排; 14、完成领导交办的其他任务; 15、积极配合其他部门的工作。 管理权限: 对装饰公司所有员工的考核权、指导权、分配权;工程进度及质量的监督权;对建材、设备、易耗品等的审批权。 工作协作关系: 内部协调关系:公司内部的相关等职能部门。

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