四大准则和五大主题

四大准则和五大主题

分析互动营销必须遵循的原则。这些原则的形成和有效的执行，决定着你的生意是否能够稳定长远的发展。

一、四大准则：

1、树立梦想(不断为自己和别人造梦)

①梦想永远是系统中的第一主题，占所有培训内容的90％，

切记：梦想的力量是无穷的，是你成就事业的最大动力。

②目标导向：在生活中你究竟要什么?为什么做永远比怎么样做好一件事更

重要。

③你建立稳定的、庞大的团队，你要成为造梦大师(造梦不是帮他做梦，而是帮他找回或树立梦想)。造梦中的三件主要事情：

◆找到对方需求

◆给他指明方向

◆激励、激励、再激励，帮他克服对成功的本能恐惧.

2、利用工具(以保持积极心态)

①你要永远保持积极心态，态度决定你的一生。

②今天你看什么书、听什么录音、交什么朋友，在什么样的生活氛围里学习、

工作，就决定你五年后的生活状况。

③当你和团队中的领导人受到挫折，对自己的梦想有所怀疑时，要利用工具(书、录音带等)，这时更要参加会议，切记：一定要向上咨询。

④每天看15——30分钟书、听30——60分钟录音带(初级=逢会必到、中级=听录音带、高级=必读书)。

⑤当新人向你借工具时说明他对这个生意感兴趣了，当新人开始购买工具时说明他开始这个生意了，当新人开始向他的团队倡导购买工具、扩大资料包、建

立工具流时，说明他的生意就要做大了.

切记：利用工具建立生意是系统成为最大团队的重要方法。

⑥一定要购买和使用系统推荐的工具，还要推荐和使用其它的工具。

3、深度工作(建立紧密的个人关系)

你在开始做这个生意的前两年，你要在每个月建立一个新部门，并在5个部门中建立深度工作，直到出现12代3个部门才算稳定。你永远不能离开这个部门，永远要在深度上工作，“底部点火”。你要和部门中的领导保持紧密的个人关系。你建立的这个就是承诺线、信心线、样板线。你要帮助领导人和他的家人梦想成真，这是你的使命和责任。深度工作是耶格系统和其他部门的重大区别。

切记：紧密的个人关系比做这个生意更重要。

4、推崇会议(团队工作使你梦想成真)

①学习的三种方式：

◆向前人学习、向书本学习，

◆在实践中学习；

◆直接向成功人士学习。

切记：在三种学习方式中直接向成功人士学习是最行之有效的，参加会议是向成功人士学习的最好方式之一。你要把这个生意做大，开始时你要做的最基础的工作就是逢会必到、逢到必记、逢记必会。

②提升个人能力、注重专业化、高水准的培训工作。再没有任何一种方式能比众人相聚一起，相互分享成功的喜悦相互激励、相互学习更能激发梦想了，真正的领导人懂得推崇、利用会议，可减轻领导人的压力和工作量，是把生意做大的最重要的方法之一。

切记：时时推崇会议，做好培训是你日常工作中的中心工作。

二、五大主题

1、梦想

2、紧密的个人关系

3、推崇

4、忠诚

5、业务不干扰

3、推崇：

①为什么推崇?只有你懂得了推崇，你才真正懂得了这个生意中四两拔千斤的力量来源，在新市场的5个基础工作中做不好的就是推崇，只有团队中人们开始相互推崇，业务才能真正大发展。

②你应该推崇谁？你要推崇自己、另一半、孩子、上级、下级，你不但要让推崇成为一种习惯，还要让推崇成为一种品德。

4、忠诚：信任是忠诚的核心

忠诚是相互的、承诺是相互的、忠诚来自于相互的信任和依靠，忠诚包括：

家长与孩子、丈夫与妻子、学生与老师、雇主与雇员、朋友之间、营销人员与顾客、个人与集体等。

诚实是信任的核心，它意味着：可信赖、可靠、一致性、责任感、真诚、正直、坚定、言必行、行必果。你给别人说99％的真话，只说1％假话也不算诚实，因为不知道你说的哪一句才是1％。

5、业务不干扰：团队成员应友好相待、和睦共处，包括上下之间，与旁部门之间。

合作与业务不干扰往往是一事两面，新人有时很难掌握，这要在业务进行中不断培训，

切记：只向你的上级咨询业务。消极言论、思想向上传，积极信息向下部门和旁部门传递。

举例：木桶和五大主题的关系，当你推崇只有50％时，那么你成功也只有50％，因为成功之水在这个低点上漏掉了。

切记：你只有在五方面同时做好，你的业务才能壮大，并且永续，才能真正成功!