业务员的成功故事

业务员成功故事

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，其中一个业务员向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。”另外一个业务员也向国内公司的总部拍了电报，“太好了，这里的人都不穿鞋子。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里人都穿上了鞋子。

营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

那么，三个业务员开发市场的故事你听说过吗?话说有三家鞋业公司分别派出一个业务员去开拓市场，同样有两个业务员做出了以上举动，第三个公司业务员经过多天考察后则给公司写出了长达几十页的市场运营计划书。在该策划书中，他不仅表达了公司要在此长久开发市场，同时通过提供大量数据说明让公司在此设立加工厂降低生产成本，缩短款式更新时间，在此地精耕细作，辐射周边岛国，加强品牌运

营的周密方案。公司对此十分重视，专门派出考察组进行细致考察，最终决定在此地设厂，几年后，公司品牌在此地家喻户晓，而且还热销周边岛国，经济效益节节攀升，这名业务员也因此被公司委任为该地区公司总裁。

营销启示：寻找商机，发现商机，扑捉商机，同时为公司长久运作，品牌运作更值得重视。

我们再交流一下，四个业务员开发市场的故事你听说过吗：有四个公司同时派出业务员考察、开拓市场，前面三个业务人员作出以上举动，第四个业务员在深入考察市场后，给公司写出了一份几百页的投资分析报告，详细论证了在此地先期开展产品销售，中期开展品牌运营，后期开展投资并购、兼并重组，最大程度占领市场份额。公司董事会十分重视，派出专门投资小组，拍板决定实施此方案。经过多年运营，通过产品经营、品牌运作、投资整合，该公司最终成为当地的业界龙头，在该市场处于垄断地位。而这位业务员也在随后的公司发展中得到锻炼与提升，后来成为该公司董事会成员兼负责投资的经理人。

营销启示：当产品竞争激烈时，品牌运营就是一把利刃；当品牌竞争激烈时，资本运营就是封喉之剑。

在培训界，很多人还在讲两个业务员的故事，少部分讲师在讲三个业务员的故事，今天你听到全新的四个业务员的故事。对你有所启发吗？

艰苦创业成功故事

艰苦创业成功故事随着社会知识经济的飞速发展，越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。在这个创业社会中，很多成功的故事在激励着我们。那么下面是分享的艰苦创业成功故事，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。艰苦创业成功故事一：李一航电子垃圾创业：3元闯深圳，从捡垃圾到年赚400万他的父亲在深圳街头卖甘蔗，母亲沿街乞讨。好不容易考上大学，他却偏偏不去，后来流落街头，靠捡垃圾为生。从捡垃圾到收破烂，最后他竟年赚400万，他是怎么做到的? 讲述李一航电子垃圾废品收购的励志创业故事：3元闯

深圳，从捡垃圾为生到年赚400万! 1、母亲寄来学费，他却放弃读大学 1984年6月1日，李一航出身在河南一个农村家庭。父亲以苦力养家，母亲早年残废不能行走。 2003年的一天，父母托堂叔捎来了学费。打开沉甸甸的包裹，全部是新旧不一的一元、五角、一角的硬币。堂叔告诉他父母在深圳乞讨赚钱，他一听就哭了。高考发榜，李一航被河南一所高校录取。但想到辛苦赚钱的父母，他决定，不读大学，到深圳赚钱。 2、3元闯深圳，连吃面都不够还完学校同学的302元债务，加上160元的车票钱，李一航将仅有的3元积蓄藏在了底裤里，就这样出发了。

初到深圳，川流不息的人群、奔驰而过的车子、生硬难懂的粤语，让他感到窒息，路在何方? 好不容易凭口音找到一家老乡的面馆，叫了一碗面狼吞虎咽地吃完。才发现自己吃了人生中最贵的一碗面：5元钱。吃完面后，他等了很久，主动帮老板收碗。老板看他提着一个袋子，应该是刚从农村出来，就没有收钱。倔强的李一航把3元钱压在碗底，说声谢谢后离开了。走出面馆的李一航，身无分文，反而让他释然了。于是，他开始睡大街，宝安区的流塘天桥成了他第一个“正式”住所。 3、捡垃圾为生，碰到母亲在乞讨在此后的一段时间里，他白天捡垃圾，晚上在天桥上的修表摊成为他的第一个职业，一天20多元的收入解决了饭票的问题，却因交不起管理费又被城管赶跑了。

项目经验教训总结

篇一：我的项目经验总结我的项目经验总结本人做项目经理工作多年，感到做这个工作最要紧的就是要明白什么是因地制宜、因势利导，只有最合适的，没有什么叫对的，什么叫错的，项目经理最忌讳的就是完美主义倾向，尤其是做技术人员出身的，喜欢寻找标准答案，耽误了工作进度，也迷茫了自己。以下是本人一些做项目的个人体会，写出来供大家指点，在讨论过程中共同提高水平。项目开始阶段是一个最重要的阶段。项目经理在接手一个新项目的时候，首先要尽可能地多从各个方面了解项目的情况，如： 1. 这个项目是什么项目，具体大概做什么事情，是谁提出来的，目的是解决什么问题。在国内很多客户都很不成熟的情况下，千万不要根据项目的名称望文生义地去想象项目的目标。一个名为“办公自动化”的项目很有可能在你进场以后一个月才发现客户其实需要的是一个计算机生产管理辅助信息系统系统。前期了解情况的工作越详细，后面的惊讶就越少，项目的风险就越小。 2. 这个项目里牵涉哪些方面的人，如投资方、具体业务干系方、项目建成后的运营方、技术监督方等等，很多项目里除了业主单位的结构很复杂以外，还有一些其他单位也会牵涉进来，如项目监理公司、业主的行业主管机构等。项目经理需要了解每个方面的人对这个项目的看法和期望是什么。事先了解各个方面的看法和期望，可以让你在做项目碰到问题的时候，就每件事情分析哪些人会在什么方面支持你，哪些人会出于什么目的反对你，从而提前准备联合朋友去对抗敌人，让事情向你所希望的方向发展。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有一致的利益，这句话作为项目经理是一定要记住的; 3.基本了解了客户的情况后，下面的事情就是了解自己公司各方面对这个项目的看法。首先是高层领导是否重视，这个决定了你在需要资源的时候，公司是否会根据你的要求提供最有力的支持。领导口头肯定是说支持的，你需要做的是了解公司对这个项目的实际期望，是想把项目越做越大还是想赚钱?是想做样板工程还是干脆想敷衍了事，公司领导对项目的态度决定了你做这个项目的战略，而这个战略方针将对你做项目计划产生直接的影响; 4.在做整体项目计划前，还要大致计算一下你手上的资源。首先是时间，现在市场竞争激烈，往往很多项目要求在几乎不可能的时间范围里完成。对于这一点，你在做项目的风险控制计划的时候要充分考虑。其次是人员，根据项目预算和已往经验，大致计算一下未来的项目小组有多少种角色，每个角色目前公司是否有人，是否能完全归这个项目使用，是否需要另外招聘一些人员，招聘的准备工作要尽早启动。最后就是一些设备的准备，项目所需大件关键设备要尽早预定，以后不管发生设备等人还是人等设备的情况，浪费的都是你的时间; 5.现在是做项目说明书的时候了。一份好的项目说明书不仅将要做的事情描述得很清楚(主要是讲做什么，而不是说怎么做)，而且把如何检查也说明得很透彻。也就是说它不仅说明白了要做哪些事情，也让客户的业务人员(一般不懂技术)知道项目做成什么样就算完成了。简单地说，项目说明书描述项目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何检查每一个结果。 6. 是到做总体计划的时间了吗?不，你现在已经知道了客户的目标和你手上的资源，那么做计划以前，你还需

项目经验教训总结报告

文件编号：GMT/Proj-PMC-Tem-003 V4.1 联通系统集成有限公司黑龙江省分公司话单接口采集开发项目经验教训总结报告版本号：V1.0 拟制人刘春龙日期2009-8-7 审核人刘金财日期2009-8-7 批准人李清晨日期2009-8-7

文件版本变更记录审批人名单职务姓名日期质量保证人员郑磊2009-8-7 项目经理刘金财2009-8-7 部门经理李清晨2009-8-7 主管领导何平2009-8-7 其他目录 1、引言 ............................................................................................................... 错误!未定义书签。 1．1编写目的 ...................................................................................................... 错误!未定义书签。 1．2项目背景 ...................................................................................................... 错误!未定义书签。 1．3定义 .............................................................................................................. 错误!未定义书签。 1．4参考资料 ...................................................................................................... 错误!未定义书签。 2、项目成果........................................................................................................ 错误!未定义书签。 2．1最终产品或工作成果说明 .......................................................................... 错误!未定义书签。 2．2主要功能和性能说明 .................................................................................. 错误!未定义书签。 2．3产品质量说明 .............................................................................................. 错误!未定义书签。 3、项目执行情况 ................................................................................................ 错误!未定义书签。 3．1规模 .............................................................................................................. 错误!未定义书签。 3．2工作量 .......................................................................................................... 错误!未定义书签。 3．3进度 .............................................................................................................. 错误!未定义书签。 3．4成本 .............................................................................................................. 错误!未定义书签。3．5缺陷 .............................................................................................................. 错误!未定义书签。 4、开发工作评价 ................................................................................................ 错误!未定义书签。4．1对项目过程的评价 ...................................................................................... 错误!未定义书签。

创业案例年轻人创业成功例子

年轻人创业成功例子年轻人创业成功例子有很多哦，下面是整理的年轻人创业成功例子，欢迎大家阅读！在13年前，可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来，李儒雄是个成功者――他成功地做起了中国最大的软件流通企业――连邦软件公司。在不久前的一次创业教育研讨会上，李儒雄结合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟，引起了在座不少创业成功者的共鸣，想必你也会从中获得一些有益的启示。感悟之一：创业成功最关键是创意创业成功最关键的是创意,更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。感悟之二：创业团队是成功的基石公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人，商品引进、店面管理、公关及大学生创业故事连锁发展、财务物流、统筹规划，五大业务分工，团队成员各司其职。感悟之三：尚未成熟的市场是创业的契机 1994年连邦创业时，当时国内计算机总装机量大约创业成功故事为70万台，尚处于起步阶段。但发展潜力巨大，计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，除用友财

务软件、金山文字处理系统等外，国内几乎没有正版软件市场，当时既没有很多人卖正版软件，也没有人卖盗版软件。选择一个合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的机率大一些。感悟之四：创业失败风险是巨大的创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。感悟之五：创业者不一定要是全才创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。感悟之六：创业需要适宜的文化环境创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。感悟之七：最困难的时候往往是转机来临的时候连邦最困难的时候是在成立二年半之后，那时注册资金500万已花完，陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中，如果再亏损下去不太可能再贷到款，后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善，买正版的人慢慢多了，市场启动起来了，经营上出现了赢利，以后的故事大家都很清楚了。胜利往往在于再坚持一下。

创业成功故事3篇分享

创业成功故事3篇分享现在很多人会选择自主创业，谁不想当老板呢?如今创业成功的案例也不少，我们可以从他们的故事中吸取经验。这里给大家分享一些创业成功的案例，希望对大家有所帮助。残疾夫妻种艾草“逆袭”成为创业榜样曾经，对于安徽省蚌埠市固镇县城关镇皇店村贫困户魏松来说，创业是件遥不可及的事。今年31岁的魏松是该村20XX年的建档立卡贫困户，他患有小儿麻痹症，他的妻子陈琳琳则左手萎缩，他们一度在外打零工挣钱。如今，夫妻俩携手追逐创业梦的励志故事传遍村镇。夫妻二人种植艾草，并制作、销售相关产品，凭着一股勤奋好学、踏实肯干的劲儿，从贫困户“逆袭”成为中药材店老板，也成了创业榜样。近日，中国青年报·中青在线记者走进魏松创业的厂房，看到储物仓库里堆满艾草，四周弥漫着艾草的清香，屋后的田地里，成片的艾草长势喜人。 “我刚从县里举办的兴农扶贫农展会回来，展会对我们不收摊位费，今天卖了900多元呢。”魏松个头不高，圆圆的脸上透着红润，尽管架着拐杖，走路不方便，但言谈中透着自信。

妻子陈琳琳用右手拿起自家调制的酸梅汁，“这个酸梅汁是用山楂、乌梅、陈皮、桂花等煮出来的，一小包5元，顾客在农产会免费试喝以后赞不绝口，几乎人手一袋带回家。” “虽然身体不如别人灵便，但我真的从骨子里不想当贫困户，觉得自己可以通过知识和双手致富!”魏松告诉记者，20XX年，他在亳州打零工，妻子在家务农，两人分隔两地，由于缺技术、缺劳力，家里一直很贫困。当时，村里的扶贫帮扶责任人孟立新在走访中了解到魏松家的情况，发现夫妻俩都有学历、有特长，符合创业扶贫帮扶对象，便积极联系他们。 “我查了很多资料，根据自家地里的情况，决定返乡种植艾草。”魏松介绍，回到家乡后，村里给他们申请了3万元小额无息贷款。通过在大学掌握的中医学知识，魏松种植了4亩艾草，开始创业。20XX年，第一季艾草收获了，需要收割、去叶、晒干，昂贵的人工费让他们的经营利润很微薄，并不能支撑全家一年的开销。 “当时觉得要转变经营思路。”夫妻二人互相扶持、形影不离。魏松身体不便，必须拄着双拐行动，从自家走到田地里都有些吃力，上下楼也不方便，家里家务事、给农田播种以及接送孩子等大小事宜，只能让妻子陈琳琳来做。

工作总结经验教训

篇一：工作经验及教训总结报告工作经验及教训总结报告从参加工作到现在已经经历了四个春秋，从当初的那个充满干劲的菜鸟慢慢变成如今浑浑噩噩的老油条，这期间有激情、快乐、挫折、彷徨、消沉、麻木。不知道是不是环境改变了我还是我抵挡不住岁月的侵蚀，感觉自己的心在慢慢老去。到如今回过头看看，才发现自己已经失去了很多却又得到了什么？从毕业到现在一直在底层摸爬滚打，学到很多东西也懂了不少道理。工作到现在几乎天天都在上班，放假的日子屈指可数，常年在外节假日也经常加班，在现在看来自己是付出了很多，可是自己学到的东西却很少。自己已经将近30了，人们都说三十而立，我到现在还不知道怎么去立，总之现在还差的很远。我想慢慢改变这一切，从自己身上改变。在今后的日子自觉加强学习，虚心求教，不断提高自己的专业水平。认真执行领导布置下来的各项任务，认真对待自己的工作。摆正自己的位置，下功夫好好学习专业技能，更好的适应自己的工作岗位。在与同事的相处过程中处理好各方面的关系，不乱发脾气、不抱怨。调整好自己的心态，领导安排什么就干什么，不乱串不逾越。希望在各位领导的带领下，自己的水平能不断的提高、不断进步。杨家帆 2014.9.16 篇二：总结经验教训总结经验教训成功固然有方法，失败必然有原因。一个人在追求成功的同时，免不了会遭受到许许多多的挫折和失败。曾经努力地去奋斗但结果却失败了，这也许是人生的最大悲剧。除了少数的成功者之外，绝大多数人都遭受过失败或正在失败。在这里，除了要对自己所选择的目标有强烈的信心、明确的目标，坚韧不拔的毅力......外，而必须懂得对失败的原因加以分析、总结，只有这样，才能避免下次重蹈覆辙。古语有云：失败乃成功之母。现如今又有歌唱到：不经历风雨哪能见彩虹，没有人能随随便便成功。可见失败是常有的事，就像我们小时候学走路，跌倒是常有的事。看看现在的我们哪个不是健步如飞。所以失败并不可怕，恰恰相反，失败却是我们成功路上的良师益友。没有这一次的跌倒，哪有下一次的稳健。所以我们不要惧怕失败，就像我们从来不惧怕跌倒一样。不要因为一次的失败而放弃梦想。就像我们没有因为一次的跌倒而放弃走路。只要你正确对待失败，对失败的原因认真的做好分析、总结。总结经验教训，在从新来过，那么我相信成功就只是早晚的事了。大多数人经历过失败，或者正在经历失败。为什么成功的却只有极少数呢，原因很简单，我们通常在经历过一次失败后，便灰心丧气，给自己找一个很好的理由便就此放弃了。从来没有认真的对过去的失败认真的分析总结，又或许我们失败了，我们也分析了总结了，再做，还是失败。于是更加冠冕堂皇的放弃。但是，成功哪有这么容易。正如前面的歌所唱的，没有人能随随便便成功。要知道在通往成功的道路上是

励志成功的小故事

励志成功的小故事激励成功斗志,学习名人成功方法,励志照亮人生,成功改变命运!下面是给大家整理的励志成功的小故事，供大家参阅! 励志成功的小故事无法高飞，是因为你把自己看得太重人问神：“为什么我无法飞起来?” 神没有回答，却问鸟：“你为什么能飞起来?” 鸟不知道。于是有人很愤愤不平：“我这么聪明，这么有能力，可我为什么偏偏飞不起来呢?而那么笨的鸟却能在天空中翱翔!” 神说：“你无法飞翔的原因，就在于你把自己看得太重了。” 励志成功的小故事掌握命运的方法住在田边的蚂蚱对住在路边的蚂蚱说：“你这里太危险，搬来跟我住吧!” 路边的蚂蚱说：“我已经习惯了，懒得搬了。” 几天后，田边的蚂蚱去探望路边的蚂蚱，却发现对方已经被车子压死了。原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。励志成功的小故事快乐很简单有一支淘金队伍在沙漠中行走，大家都步伐沉重，痛苦不堪。只有一人快乐地走着。

别人问：“你为何如此惬意?”他笑着说：“因为我带的东西最少。” 快乐如此简单，只要放弃多余的包袱就行了。励志成功的小故事要抬头，先要学会低头有人问苏格拉底：“据说你是天底下最有学问的人，请你告诉我，天与地之间的高度到底是多少?" 苏格拉底微笑回答：“三尺!” “胡说!”对方非常不满，“我们每个人都有四五尺高，天与地的高度若只有三尺，那人还不把天给戳出许多窟窿?” 苏格拉底回答：“所以，凡是高度超过三尺的人，要想长久地立足于天地之间，就要懂得低头呀!” 励志成功的小故事最深的井，要用一生来凿 “请问小姐，你是专业作家吗?” “是的，先生。” “那么，你有什么大作发表吗?能否让我拜读两部。” “我只是写写小说而已，谈不上什么大作。” 于是，男作家有了一种居高临下的心态。他说：“你也是写小说的?那我们算是同行了，我已经出版了339部小说了，请问你出版了几部?” “我只写了一部。” “什么名字呢?” “《飘》。”女作家平静地说。男作家顿时目瞪口呆。

一个成功的创业故事-马云的创业故事简短

一个成功的创业故事:马云的创业故事简短创业投资交易的参与方包括创业投资家、创业企业家、以及创业资本提供者。下面小编就为大家解开一个成功的创业故事，希望能帮到你。一个成功的创业故事篇一马云-阿里巴巴创始人，被称为“创业教父”。曾经的创业艰辛、近日的荣耀辉煌，使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕，下面就来看看马云创业故事吧，听听他的创业经历、伟大梦想、经营哲学和人生感悟。阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!那是1999年。1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。8年过去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。“我没有钱。”他们都这样想。于是，他们继续过他们平庸的生活。今天看到了俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。看完之后，你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?你要做的是：想到了，马上就去做!像马云那样，只要你努力了，世界上，其实没有你做不到的事情!一个成功的创业故事篇二自述高中第一次创业经历李开复：曾是捣蛋的“小皇帝”，11岁的“留学生”，奥巴马的大学同学，26岁的副教授，33岁的苹果副总裁，谷歌中国的创始人，现在是创新工厂的创始人和首席执行官。他有着太多传奇的经历，为了他，两家最大的it公司对簿公堂。而他的每一次人生，都是一次成功的自我超越。1977年，我第一次参与了美国junior achievement 组织的“高中学生创业尝试”课程。学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生公司，发售股票，召开股东会，竞选管理者，生产和销售产品，财务登记，开展评估，清算公司。通过学习和实践，来学习商业运行的方式，了解市场经济体系的结构和它所带来的效益。参加这个课程，将由学生担任员工并推选一个总裁，由总裁来设定公司名称、产品的推出，以及目标客户。当年，我被推选为主管市场的副总裁，负责销售。记得那一年，我们所创立的公司非常简单，就是从当地的建材市场买来钢材，然后让学生们利用周末的时间到工厂里来加工这些钢材，我们把钢材切割成很小的一块块圆环，然后在圆环上刻上简单的雕花。这个小小的金属圆环，就是专门用来扣住餐布的环儿。当时每个周末，工厂里都集中了很多学生在做雕花。在负责推广的过程中，我建议让学生家长来购买，虽然他们其实并不需要。最后，公司虽然有盈利，但是这些产品几乎是在内部消化了。有了这次的切身参与，15岁的我忽然意识到，真正好的产品，其实不是求人去买的，而是必须要有市场需求，真正好的产品是有人

总结经验,工作总结经验

总结经验,工作总结经验怎么总结经验经验是人通过各种感官从外部客观环境中所得到的认知。这种认知如果未经更深一步的思考加工，充其量就是各种信息的集合，是零散的、无序的堆集。现实中，不会有人将这种认识只是简单停留在集合状态，必定经过过滤、抽象或总结。由于每个人的思考方式不同，对经验的加工也会不同。即使是同样一件事，两个人可能经历会大致相当，也会得出不同的经验来。总结经验的第一步是我们将所经历的事情概念化。面对非常繁杂的信息，运用归纳或演绎的逻辑方法，对收集到的信息进行加工、提炼。这个过程是一个不断抽象的过程，例如麻雀、燕子可以抽象为鸟类，舍取了形象化的实体。所掌握的事物越多，我们得到的概念就可以有更完善的内涵与外延。其次，经验概念化后就可以进行结构分析，了解各个概念之间的关系，进行分类和分级。分类分级既可以是按要素构成来分，也可

以按过程来分。如一个企业的组织结构就是按要素划分的，从公司顶层开始，可以将部门、岗位划分出来。而新药研发工作的分类结构是按过程来划分的，从大可以划分出产品研发的生命周期，从小可以划分到每项任务内容。第三，也是经常被人们所忽略的一步，即概念之间的反馈关系，或者说可以形成什么样的反馈环。系统思考向我们揭示了，所有的事物都不是孤立存在的，它们相互之间有着各种关联，一件事物或事情既可以是原因、也可以是结果。对于概念化后的经验，我们应当有这样的意识，概念之间的确存在着反馈关系。如同工资上涨可以导致物价上涨，物价上涨又可以促进工资的进一步上涨，这种正反馈闭环反映了它们之间的关联关系。如何写总结经验工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的事情认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。工作总结按内容可以分为工作总结、学习总结、思想总结等;按时间可分为年度总结、季度总结等;

(励志故事)十则成功励志故事

十则成功励志故事励志故事 1.成功源于梦想一个普通的农民家庭里，生活着一个小男孩儿，男孩儿小时候家里很穷，不得不每天跟着父亲下地干活儿。一天，男孩儿停下锄头，擦擦头上的汗水，然后就一言不发，呆呆地望着远处出神。父亲看见他这个样子，就问他在想什么。男孩儿回答：我在想，等我长大了，我一定不种地，也不去上班。那你想做什么呢?父亲担心地问。男孩儿坚定地说：我会每天坐在家里，等着人给我邮钱。听到这话，父亲忍不住笑了起来，说：傻孩子，别做梦了!世界上哪有这么好的事儿呢! 上小学的时候，男孩儿从课本上知道了埃及的金字塔，他又对父亲说：等我长大了，要去看埃及的金字塔玩儿。父亲这回更气了，在他头上拍了一巴掌，训斥道：不要总有不切实际的想法，把书读好，找个好工作爸爸就心满意足了。再后来，男孩儿上了大学，毕业后当了记者，又出了好多书。他真的每天坐在家里读书、写作，而出版社、报社和杂志社也会源源不断地往他家里寄钱。当年的男孩儿用邮来的钱去各地旅行。有一天，他站在金字塔下，仰望着高高的金字塔，想起了小时候对父亲说过的话，情不自禁地笑了起来。这个小男孩儿就是台湾著名作家林清玄。

励志感悟：也许小时候的那些话只是孩子不经意时说的，但它却是孩子们内心发出的呼唤，是他们的理想。林清玄成功了，他的成功正源自于小时候的梦想。罗曼﹒罗兰曾经说过：人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标。的确，目标是你追求的梦想，目标是成功的希望。失去了目标，你便失去了方向，失去了一切。 2.成功需要锲而不舍有一个日本少年，家里十分贫寒，只受过4年小学教育，因父亲生意失败，曾离开家到大坂去当学徒，这家工厂人事主管看着面前的小伙子衣着肮脏，身体又瘦又小，觉得不理想，信口说：我们现在暂时不缺人，你一个月以后再来看看吧。这本来是个推辞，没想到一个月后少年真的来了，那位负责人又推托说：我这两天有事，过几天再说吧。于是，隔了几天少年又来了，如此反复了多次，主管只好直接说出自己的态度：你这样脏兮兮的样子是进不了我们工厂的。于是，少年并没有放弃，立即回去借钱买了一身整齐的衣服穿上再来面试。负责人看他如此实在，只好说：关于电器方面的知识，你知道得太少了，我们不能要你。少年根本不懂电器方面的知识，但他仍不退缩，两个月后，少年再次出现在人事主管面前：我已经学会了不少有关电器方面的知识，您看我哪方面还有差距，我一项项来弥补。这位人事主管紧盯着态度诚恳的少年看了半天

总结经验教训

总结经验教训，应对更严峻的安全管理工作通过学习“群众路线教育实践活动”，结合安全工作实际情况，回顾半年来的安全工作，总结起来、分析起来，我们感到自己肩上的担子很重。一、安全状况： 2013年1-7月份全矿共发生各类事故24起。其中死亡事故1起5人，轻伤事故13起21人，瓦斯超限事故10起。其中：轻伤事故与去年同期相比下降了32.3%（18起10人），六月份无轻伤事故。 2013年7月份全矿共发生1起轻伤事故：2013年7月13日3时30分掘二区9202队李汉岭在场子迎头片帮砸伤左腿。今年7月份与去年同期各类事故下降6起，同比下降83.33%。今年7月与去年顶板事故同期都是1起；今年7月份与去年同期其他事故下降7起，同比下降100%。从最近6月、7月的安全状况来看，我矿安全形势较好，如何发扬这样的成绩，这就是摆在安全管理者面前的重要任务。二、只有总结才能看到不足，才能知道问题出在何方，才能应对严峻的安全管理工作。安全生产是永恒的主题，是一切工作的基础。回顾过去的安全生产工作，我们清楚地看到，在工作中虽然施工措施写了很多，但是做到的却很少，不得不引起警惕。综一区冲击地压就是一个很好的案例，我们必须引以为戒。所以做好安全工作，就要看如

何保证安全管理措施到位，如何完善安全生产管理规章制度并有效实施，如何将安全工作的重点放在一线，是我矿当前认真对待的主题，既要完成上级交给的安全生产任务，还要在实际工作中把安全工作中的措施落实到位。 “安全第一、预防为主”的方针虽然早已家喻户晓，但实际上是喊得多、落实得少，叫得响、行动迟缓。安全工作不是一朝一夕的事情，也不是一个人的能力所能解决的，它受到多种因素的制约。只有加强安全生产过程监督，下大力度规范现场安全措施，加强对人员违章现场处理，不断规范现场作业行为，推行标准化作业，将安全工作真正从事后分析转移到过程监督中，才是扭转不安全局面的有效措施。在此，我就如何抓好下半年安全工作，谈几点意见和看法，不当之处请提出批评指正。 1、加强对安全生产工作的领导是实现安全生产的根本保证。要搞好安全生产工作，必须加强对安全生产工作的领导。安全工作管理既强调管到底，又强调理到位。调理到位就是要理出头序，理顺关系；就是要不断完善安全工作行为准则，检查制度和标准，考核奖惩办法。管到底，就是要使“安全第一，预防为主”的方针深入人心，要严抓细管，刚性考核，绝不姑息任何违章行为。比如有的职工蹬车，只要抓住就严厉处罚等等一些违章现象，始终坚持把安全生产摆在重要位置，不断健全安全生产保证体系和安全生产监督体系，以全面落实安全生产责任制为核心，以完善安全生产法规、制度和责任制为基础，以落实措施、反违章、推行质量标准化建设为原则，做到组织落实、措施落实、检查落实、考核落实，使安全生产管理的基础工作进一步加强。

创业成功事例五篇

创业成功事例五篇篇一：大学生创业典型事迹材料张春朋，现年27岁，我于2011年5月份创办工程造价咨询公司，工程造价咨询公司位于泰丰数码科技城D区。 2009年毕业后，张春朋被济南泉华包装制品有限公司录用。起初本以为大学毕业之后就可以做办公司，享受办公室职员的待遇，工作后才知道新毕业的大学生各个方面都比较匮乏，在没有父母的支持下是如此的无助，就这样在泉华公司打杂了半年，于2011年初决定辞职。后从济南与大学同学一同回到青州，自2011年3月开始找工作，直到2011年5 月决定开始自主创业，期间多亏父母的支持与帮助，开始工程造价的工作，直到今天。作为一个理科生我很直接，不会用抒情的语言介绍自己艰辛的历程，感谢所有帮助过我的人，总之我相信只要努力就没有买不起的房，天道酬勤。篇二：创业个人事迹材料付国强，梅田湖镇益康三化多氧水公司总经理。从1997年到广东省帆洋饰品有限公司打工，到2003年自己创办雅惠饰品加工厂，2008年创办梅田湖镇益康三化多氧水公司，走过了一段艰辛创业风雨路程，也取得了创业的丰厚回报。2008年，他创办的梅田湖镇益康三化多氧水公司实现总产值达100多万元，利税1万多元，安排下岗工人和农村剩余劳动力5人，为我镇的经济社会发展作出了一定的贡献。一、不甘贫穷，立志创业。付国强是一个地地道道的农家子弟。1976年出生在梅田湖镇金鸡村，交通不便、信息闭塞。1995年高中毕业后，就跟着父亲在家里种田，一年到头，辛辛苦苦，仅能维持生活的温饱。90年代末，沿海地区经济飞速发展，日新月异，年轻气盛的付国强也有了一种外出闯一闯的念头。1997年5月，付国强跟着几位在外打工的朋友来到了广东省佛山市打工，那时的佛山正是全民创业、全民经商的时代，家家户户办企业、跑市场，置身其中，就像看电影镜头，目不暇接。他一边打工一边想：佛山的企业遍地开花，如雨后春笋，而且有的人也是空手起家然后逐步发展壮大的，我为什么就不能像他们一样办一个企业呢?一个年后，他萌发了自己办厂的念头，通过多种途径进行市场调查，最终将自己的创业项目锁定在自己打工比较熟悉的饰品加工上，公司一炮走红，每年利润都在10万元以上。2008年7月，在梅田

励志的成功小故事

励志的成功小故事 1.获得胜利的方法故事：有人用玻璃把一条蛇和一只青蛙在水池里隔开。开始时，蛇要吃青蛙，它一次次冲向青蛙，却一次次撞到了玻璃隔板上，它吃不着。过了一会，蛇放弃了努力，不再朝青蛙冲去。当玻璃隔板被抽掉之后，蛇也不再尝试去吃青蛙了。哲理：其实获得成功的方法很简单，不要因为一时的失败而失去信心。感悟：人生路上，各种各样的障碍无处不在。克服障碍难免要经历失败和困苦，屡败屡战坚持下去的是胜利者，屡战屡败最终放弃的成了失败者。 2.改变现状的方法故事：两个园林工人吃饭时闲聊。甲说：“整天挖坑种树的，让人烦透了！”乙说：“你想着咱们是在建设一个美丽的新花园，这样心情就好多了！”多年后，甲依旧在花园里挖坑种树，而乙却成了设计师。哲理：其实改变现状的方法很简单，只要心中有个“新花园”就可以了。感悟：真正冠绝一时的人物有赖于时代，他们之中并非个个都能生逢其时，或虽生逢其时却又不能因时而动。但是，人的智慧毕竟有一个长处：即它是永恒的。纵然现在不是他得志的时光，总会有许多别的机会可让他一展风采。

3.寻找财富的方法故事：一个农场主悬赏100美元寻找他丢失在谷仓里的一只名贵手表。金表太小，谷仓太大，稻草太多。人们在夜晚来临时还没有找到金表，一个个放弃重赏的诱惑离去了，只有一个小男孩还在坚持寻找着。在一切喧闹静下来后，一个奇特的声音“滴答、滴答”不停地响起。小孩循声找到了金表，最终得到了100美元。哲理：其实寻找财富的方法很简单，只要保持宁静的心灵就可以了。感悟：一个看得透、断的准的人可驾驭事物而不被事物所驾驭。他可以洞察到事物的深处，了解并能把握其本质。观察严谨，思考细致，推理明晰，所以天下没有什么东西他不能发现。 4.成为英雄的方法故事：古希腊神话中有两位女神：一个叫美德女神，一个叫恶德女神。宙斯之子赫拉克勒斯小的时候，碰见了她们。恶德女神对他说：“孩子，跟我走吧！包你有享不完的荣华富贵！你要什么，我一定满足你什么！”美德女神对他说：“孩子，跟我走吧！我将教会你如何勇往直前，而你也必将在战胜艰险的过程中变得坚强无比！”赫拉克勒斯毅然跟定了美德女神。后来，他成了英雄。哲理：其实成为英雄的方法很简单，跟着美德女神走就可以了。感悟：世界万物中，惟有他人的盛名最能激起自己的雄心，昂然奋起。选择英雄豪杰作为你的榜样，不过，你最好是与他竞赛，并超过他，干一番属于自己的事业。 5.取得成就的方法

几年工程项目管理的经验与教训总结

工程管理心得体会前言：一个成功的项目管理必须有完善而且可行的管理制度，有合理的办事流程，有各类切合实际的预案及措施，有执行力强的项目管理人员，安全、质量能标准化（有各类标准化手册）。如果项目做到这些，项目经理的手机可以不用，现场办公室可以不来。余世维的管理讲座视频很好，建议自己学习。对管理人员：管理人员配置要满足现场情况，一般单体工程土建需要4人（三大工长+1名质检员）才能做好创样板工地的各方面要求，或者每人一栋楼，分工不宜经常变换。必须从开工就按中建股份项目管理手册、八局项目管理手册及青岛公司项目管理手册严格进行标准化管理，从开工就按管理手册实施的工程绝对能达到公司样板工程。项目开工前对所有人员强调项目人员必须做到项目管理手册全部内容，磨刀不误砍柴工。白天80%上班时间在现场全程跟踪、检查、学习，每天晚上做好工作日志，技术复核资料，并提前做好第二天的验收资料，充分熟悉第二天的工作内容。对施工队伍：一般邀请两家队伍，投标前先在现场施工一间暴露所有工序的样板间，质量好的作为主体阶段样板间，差的隐蔽作为装修阶段样板间，这样能催促所有材料提前定。每一道工序都要有样板参考。

知识渊博水平高才有威信。总工必须组织项目学习图集、规范及方案、交底，全员知道怎么做，怎么管。前提是总工必须懂得多才能教的多，指导的多。一、投标阶段： 1、调查清楚水源点及管径、电源点及容量；（直接影响工程施工及措施费，西苑医院项目提前提出电容量不够用，3个月后才解决） 2、高空电线、四周居民楼高度及距离；（主要考虑塔吊布置，避开建筑物） 3、运输路线及交通状况了解；考虑大门设置、出土马道设置；（方便运输） 4、排污井分布情况；考虑临建厕所、食堂布置及雨水排污管线布置；（总平图） 5、勘察现场必须书面要求提供穿道路的、四周环境的及基坑内的地下管线图（考虑管线保护及开挖时地下障碍物、废旧管道影响） 6、投标方案一定要可行，请有施工经验的人参与投标，充分考虑实际施工中的变更进行不平衡报价；（结算时按投标施组算措施费）

3篇创业成功的故事分享

3篇创业成功的故事分享现在很多人会选择自主创业，谁不想当老板呢?如今创业成功的案例也不少，我们可以从他们的故事中吸取经验。这里给大家分享一些创业成功的案例，希望对大家有所帮助。初中学历将网站做到4亿用户，逆袭为亿万富豪李兴平只有初中学历，但他从网管开始做起，在无背景，无资源的条件下，却连续创业成功，从普通人化身坐拥亿万身家的富豪，是抓住时代机遇乘势而上的典型。李兴平出生于广东梅州兴宁市一个普通的农民家庭，因家庭贫困，李兴平年纪小小便辍学打工养家。90年代，国内互联网刚刚萌芽，新奇的网络世界让许多人成为了“网瘾大军”中的一员，李兴平也不例外。当时李兴平找了一份能整日接触到网络的工作——网管。当了网管以为就能尽情玩游戏了，谁知道那时候其实许多人都不太了解网络，来网吧的消费者总是要来打扰请教李兴平，请他帮忙输网址，找网站。一来二去次数多了，李兴平也开始不耐烦，但与此同时，他发现了市场的痛点——急缺一个包含海量网站，无需输入搜索，一点就进的导航网站。

李兴平说干就干，尽管学历不高，但他学习能力很强。李兴平自学编程半年，推出了后来大家耳熟能详的“hao123”上网导航网站。“hao123”收藏了成千上万个网站链接，让初来乍到的网民们轻松进入目标网站，开始网上冲浪。 “hao123”是有一个非常简单的网站，技术难度不高，但深受网友喜爱。受欢迎程度有多火爆?这里有个小传闻。搜狐曾跟李兴平有过一次交易，搜狐给予“hao123”技术支持，而李兴平要在“hao123”上将“搜狐新闻”的排名放在“新浪新闻”之前。结果第二天“搜狐新闻”因此浏览量翻了三倍。日益强大的“hao123”引起了李彦宏的注意，虽然“hao123”很简单，但李彦宏认为“正是由于它的简单，简单到你无法去超越它”。2004年，百度以5000万+一些百度股份向李兴平买下了“hao123”。此后，hao123每年为百度带来4亿元营收，并助其于2005年成功上市。仅有初中学历的李兴平凭借着自己敏锐的商业直觉，在毫无背景的情况下，通过一个几乎没有门槛的技术，套现5000万离场。出售完“hao123”，李兴平并没有停下脚步，他继续将 “hao123”的设计思路运用在下一个产品中——4399网站。4399 几乎是hao123模式在游戏领域的复制，游戏种类全，配置要求低，无毒不卡。并且，这一次李兴平尝试从更加细分的领域进入市场。20XX年前后，得益于web浏览器应用技术、flash、java