网络歌手大赛活动方案

网络歌手大赛活动方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

汕头2014首届网络歌手大赛

活动方案

为深入开展党的群众路线教育实践活动，发展民生文艺，丰富和活跃市民群众的精神文化生活，同时挖掘优秀音乐人才，繁荣汕头音乐事业，助推文化强市建设，由中共汕头市委宣传部指导，汕头市音乐家协会、汕头市互联网协会、中国联通汕头分公司联合主办的汕头2014首届网络歌手大赛将于今年5月至8月举行。该大赛决赛同时列入第六届汕头音乐周的主要活动项目。活动方案如下：

一、活动主题

大赛以“联通好声音点亮新梦想”为主题。通过“联通好声音”网络K歌平台，从线上到线下，海选挖掘优秀声乐人才，为广大音乐爱好者“点亮新梦想”。

二、组织机构

（一）举办单位

指导单位：中共汕头市委宣传部

主办单位：汕头市音乐家协会、汕头市互联网协会、

中国联合网络通信有限公司汕头市分公司

承办单位：广东XX科技有限公司

协办单位：（相关合作单位待定）汕头电台交通之声

（二）职责分工

各组织单位主要职责分工如下：

1、市委宣传部：对活动进行总体指导。协调汕头经济特区报社、市广播电视台等新闻媒体对本次活动的邀约及宣传报道。

2、汕头市音乐家协会：负责协助活动策划组织工作，拟定活动参赛作品要求、赛事评选标准及方法、评委人选，做好整项活动的专业性辅导工作，在市音协及关联行业的网站网页等相关宣传窗口进行活动推广。

3、汕头市互联网协会：负责活动宣传推广，召集协会会员单位参与本次活动。

4、中国联合网络通信有限公司汕头市分公司：负责活动的策划组织和具体实施，包括录音设备购置及场地建设、活动作品投送门户网页的建设、维护运作、活动比赛过程及后勤安全保障等相关工作。

5、广东XX科技有限公司：负责本次活动官网的建设、维护运作。配合本次活动的策划，提供奖品赞助。宣传推广工作并提供20套XXYY（二维码推广平台）作为本次活动的奖品。

6、相关合作单位：手机奖品；协助推广（待定）

7、汕头电台交通之声：（补充）暂定“活力工场”

（三）工作机构

为做好活动筹备工作，成立“ZZ汕头”2014首届网络歌手大赛组委会，名单如下：

主任：×××（市委宣传部副部长、市互联网协会会长）

副主任：×××（市委宣传部文艺科科长、市音乐家协会主席）

×××（中国联通汕头分公司副总经理）

成员：×××（市委宣传部文艺科主任科员）

×××（市音乐家协会秘书长）

×××（中国联通汕头分公司部门负责人）

×××（广东XX科技有限公司负责人）

×××（华为汕头办事处负责人）

×××（汕头电台交通之声负责人）

组委会下设三个具体工作小组：

1、项目执行组。由中国联通汕头分公司人员和广东XX科技有限公司人员共同组成，负责活动策划组织、实施等相关具体工作。名单如下：

组长：×××（中国联通汕头分公司副总经理）

副组长：×××

成员：×××、×××、×××相关人员。

2、专家评审组。由市音乐家协会5位专家组成，负责大赛专业评审工作。名单另定。

3、比赛监察组。成立比赛监察组，对比赛及评委打分情况进行全程监督，确保公平公正。名单另定。

三、活动规定

（一）比赛时间

2014年5月----2014年8月

（二）参赛对象

全市（15-45岁）歌唱爱好者

（三）比赛规则

比赛分初赛（月赛）、复赛和决赛（决赛初定于8月份第六届汕头音乐周期间举办，具体时间待定）。

1、初赛（月赛）：每月从参赛选手录制的作品以及汕头电台活力工场《天生歌狂》节目，分别选出约10名选手和1名选手进入复赛；同时评出当月网上投票最受欢迎人气奖1 名。计划举办3场初赛（月赛），选出33名选手进入复赛，其中活力工场选手3名。

2、复赛：在指定活动地点进行复赛，由专家评审组根据现场演唱表现，结合官方网站投票筛选情况，选出12名选手进入网络歌手现场决赛。同时从所有网络投票的参与者中抽选出20位，作为幸运参与者。

3、决赛：8月汕头音乐周期间举办，由专家评审组现场评分，确定最终结果。

四、参赛报名

（一）活动参与方式

1、报名方式

（1）登陆大赛活动官网：*****在线报名，在线报名时需提交个人电子档相片（尺寸：**）。

（2）通过官微“汕头联通”、官博“WO的3G玩家在汕头”报名。

（3）到指定的联通营业厅或大赛指定地点报名。

（4）联通VIP用户还可通过“联通沃服务”客户端进行报名。

备注：全程不需要任何报名费用。

2、参赛作品上传方式

（1）参赛者将录制好的音频作品，上传至大赛官方网站×××，并按参赛须知做好相关资料的填写，通过审核后即可参赛。

（1）参赛者将录制好的音频作品，发至汕头联通指定的活动官方网站×××，并注明参赛者姓名，联系电话，参赛歌名。

（2）参赛者如无设备录制歌曲，可到汕头联通指定的营业厅报名点进行报名并预约K歌录制。

（二）作品录制指引

1、选手可通过智能手机自行下载“唱吧”、“酷我K歌”等录音软件进行试唱录音（详见届时活动公告指引）。

2、选手可采用专业录音设备进行录制。

3、选手可到联通指定营业厅预约进行录制。

（三）参赛作品要求

1、音频作品：格式MP3，音频文件大小不超过10MB。

2、音频不得进行艺术美化性质的编辑。

3、作品风格以流行歌曲为主，鼓励原创曲目。

五、奖励方式

（一）奖项

1、每月通过网上投票评出的最受欢迎人气奖1名，均获得奖品一份。

2、入围复赛的33位选手，均获得月度奖品一份。

3、入围决赛的12位选手，均获得专业音乐团队录音制作个人音碟一张；12位选手评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、纪念奖6名，分别获得相应奖品。

4、从所有网络投票的参与者中，抽选出20位，均获得奖品一份。

注：颁奖时如果没以上手机型号的奖品，以同等价格手机代替。

六、活动宣传

1、媒体宣传：

（1）汕头电视台、汕头电台、汕头日报、汕头特区晚报、汕头都市报、汕头广播电视周报等新闻单位进行宣传报道；

（2）在汕头宣传网、“ZZ汕头”手机APP宣传平台、汕头互联网协会网站、汕头音乐家协会网站、汕头第一网（e京网）、蓝色河畔等网站进行宣传推广。

2、联通官方微信、微博，联通沃服务客户端、各营业网点宣传。

3、关联活动宣传：

（1）汕头电台音乐频道活力工场相关活动栏目进行宣传推广；

（2）利用联通公司现有电台广告冠名资源，结合本次活动，以宣传语“选4G就选沃，联通好声音，点亮新梦想”进行宣传推广。

4、广东XX科技有限公司旗下品牌网站、微博、微信、社交网站、合作平台的宣传推广。

5、通过各协作单位相关渠道进行宣传。

七、经费预算

本次活动费用具体预算如下：

活动复赛、决赛费用

租场（5000元）、器材（增加音乐、灯光设备8000元）、布场执行费用5600元。导师培训费用（800元/日/位*2＝1600元）

14600 18600 决赛现场主持人费用决赛现场主持人费用（电台节目主持人2000/元*2人）

4000 单碟制作费用决赛后为选手录制音碟留念（聘请监制1名，5天*800＝4000元）

4000 活动协助策划费用

音协奖励证书、比赛专场活动策划等

10000 34600

宣传推介费用音协宣传推介费用

10000 其他不可预测费用

5000 比赛奖品费用奖品：人气奖（线上）；入围选手奖；决赛1、2、3等奖、纪念奖（按目前设置奖项预算） 19196 电台活力工场初赛、决赛奖品

7200 列市场销售部广告宣传费用项目

启动仪式活动费用

活动茶水、礼炮、条幅、X 展架、区域指示牌、签到榜、启动球

7000

横幅、X 展架宣传用品制作费用 35个X 展架，宣传海报50张，半决赛现场彩色喷画一条，决赛现场舞台背景彩色喷画，活动场地指引标识，决赛参赛选手宣传照喷画。

10000 17000

合计

105596元

（剔奖品79200元）

【注】1、以上预算费用不含税。

2、其中比赛奖品费用拟邀请华为汕头办事处、汕头XX 网络“XXYY ”为协办单位，赞助奖品华为手机，尽力缩减活动经费。

3、报账以活动实际发生费用，实结实销。

4、以上预算费用，将按活动实际发生的费用由承办单位广东XX 科技有限公司开具相应的发票进行报销。

十一、本赛事公司各部门分工安排（这个做为内部统筹就好，不要体现在附件方案中） 1、客户服务部

作为本次活动的主要牵头部门，负责活动方案的制定、下发、实施；

负责活动的宣传、组织、赛事安排；活动比赛过程及后勤安全保障等相关工作。

负责与市音乐家协会、互相网协会等相关合作单位的联系、沟通、整个赛事过程的协作等; 参赛选手的报名：参赛客户作品的审核、上传等工作。 2、市场销售部

负责本次赛事关联活动（“活力工场”分赛场活动的组织开展，也拉近与公众的距离和提高品牌的影响力）。

网络营销推广策划书-活动方案.doc

网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书前期市场调查国家统计局、工信部、商务部、财政部调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。中国手机网民 4.2014亿，甚至更高截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，

标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！企业要重视二维码营销

网络营销推广方案.doc

网络营销推广方案 2011-1-22

目录第一部分、论坛营销第二部分、博客营销第三部分、QQ营销第四部分、邮件营销第五部分、SNS营销第六部分、B2B 第七部分、友情链接第八部分、注册网赚第九部分、SEO营销第十部分、网址导航

第一部分、论坛营销概况论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传，推广等等。论坛营销概念定义论坛是互联网诞生之初就存在的形式，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。总的来说，论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。论坛营销的特点 1、“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品。 2、营销。网络营销常用手段之一“论坛营销”，有的中小企业认为“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。这种理解是对“论坛营销”的极大误解。第一、首先要明确“论坛营销”的定义，“论坛营销”：简单地说就是利用论坛这种网络媒体平台进行的营销活动，叫做论坛营销。从“论坛营销”的定义上看，“论坛营销”有两大主要特点：第二、一是“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品，“论坛营销”的平台我相信中小企业都不会陌生，因为中小企业普遍认为论坛营销就是所谓的在论坛里发布企业的产品和服务的信息。中小企业的论坛营销选择的平台是对的，这个大家都明白但是中小企业不明白“论坛营销”中的营销二字。二是就是我要讲的“论坛营销”的第二大特点“营销”，这个是什么意思呢？“论坛营销”主要就是利用论坛进行营销活动，这里的营销是关键。中小企业怎么应用才是真正的论坛营销呢？这里的秘密就集中在“营销”二字上。这里我简要说一下中小企业如何开展论坛营销。中小企业发布的帖子一定要有“软文营销”的观念，简单地说不能简单地介绍企业的产品、服务的信息，如果你要是直接介绍产品和服务的信息，论坛的管理员就会毫不留情地把你的帖子删掉，情节严重的话会封了注册帐号。

学生网络安全方案设计4.doc

学生网络安全方案设计4 学生网络安全方案设计网络安全关系到每一个人，今天小编要给大家介绍的便是学生网络安全方案设计，欢迎阅读！学生网络安全方案设计(一) 围绕学校二一六年工作重点，坚持科学发展观，充分发挥学校网络中心的技术指导的管理职能，强化服务意识、责任意识、发展意识，巩固我校教育信息化成果，不断完善信息化建设水平，大力推进教育现代化进程，科学、规范、高效抓管理，求真、务实、优质育人才，努力争创省级教学示范学校，办优质初中教育。 1、采取切实可行的措施，加强对校园网的管理，继续完善相关规章制度，落实各项管理措施，确保学校网络安全畅通。学校要继续完善相关的网络制度，杜绝网络信息安全事故的发生，确保网络畅通，更好的服务与教育教学工作。采取积极可行的措施，在保证网络畅通的情况下，杜绝教师上网聊天、打扑克、玩游戏等不良现象的发生。管理员及全体教师都要深入研究网络应用问题，充分发挥网络的作用，提高教育教学质量。 2、网络防毒。加强对教师信息技术的培训力度，使教师学会使用杀毒软件进行计算机病毒的查杀，确保学校网络畅通。基本上解决网络病毒在我校各计算机上的传播，保证网络不因病毒而导致堵塞、停网等现象的发生。加强学校校园网网站建设和应用力度，使其服务于教学、

服务于德育、服务于管理;服务于学生、服务于教师、服务于社会。管好用好校园网，要有相当一部分学生也建有自己的学习网页。通过建设各种学习主页，广泛吸引学生、教师和家长及社会各界人士驻站，增强学校在社会上的良好形象，扩大学校知名度。管理员要不断学习相关业务知识，不断提高自己的业务能力，树立服务于教学的思想，管好用好校园网，不断更新网站内容，建设有自己独特风格的学校网站。加强信息技术知识的培训与应用。学校将组织专人进行不同层次的培训班，加强培训指导，教师要将学习走在前头，自觉地学。大力提倡电子备课。把学校微机室建“成绿色机房”，利用课余时间、休息日、节假日对学生开放，为广大学生提供健康、安全的网络学习环境。采取得力措施，杜绝师生玩电脑游戏，建设“无游戏校园”。学生网络安全方案设计（二) 随着教育信息化建设工作的不断发展，我市部分学校建设了校园网，但由于在信息安全管理方面经验不足，措施不力，导致各室网络存在一定的信息安全隐患。为认真贯彻教育部以《教育部关于加强教育行业网络与信息安全工作的指导意见》的通知(教技发〔20xx〕4号)精神，充分利用校园网络为教育教学服务，进一步加强校园网络安全管理工作。一、强化领导，提升校园网络安全防范意识。本着自主防护，明确责任，按照“谁主管、谁主办、谁负责”的原则，切实落实网络与信息安全责任，加强工作领导，细化管理分工，落实责任到人，建立有效防范、及时发现、果断处置有害信息的工作机制。学校要建立健全安全管理组织机构，校长是网络安全

网络营销与策划

一．名词解释 1.广义网络营销:凡是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销目标经营的经营活动,都可以成为之网络营销. 2.网络营销：是企业整体营销战略的一个组成部分,是利用INTERNENT技术,最大程度的满足客户需求,以达到开拓市场,增加赢利的经营过程. 3.网络营销的本质:抓住客户,分析客户以及满足客户的需求. 4.网络营销的环境:网络营销活动面临的外部条件的总成 5.计算机网络:计算机集合加通信设施组成的系统 :网络服务提供者商 :因特网也是国际互联网，是最大全球互联网，大量的饿计算机网络正在源源不断地加入到INTERNET 8.网络营销平台：开展网络营销活动有形界面，由计算机终端。服务器和各种网络设施所组成 9.微营销：网络环境下，形成的针对每一个消费者营销 10. 4P′S：营销策略：指产品，价格，渠道，和促销的组合 11. 4C′C：指顾客，成本，便利和沟通 12.网络营销的任务：可以概括为探测，跟踪，分析和满足顾客的需求：中国互联网络信息中心 14.域名：网站在互联网上的地址 16.拨号IP方式：利用串联行线协议或电对点的协议 17.一对一的饿营销：一个目标顾客作为一个目标市场的一种量体裁的营销方式 18.市场细分：依据顾客的需求，购买行为和购买习惯等差异性把某一市场整体划分为若干个顾客群体的市场分类过程 19.网络市场细分：企业在调研的基础上，依据网络消费者需求。购买动机与习惯爱好的差异性，把网络市场划分不同类型的消费群体过程 20.目标市场：企业为实现预期目标而要进入的市场，也就是企业拟满足需要的消费群体

21.网络目标市场；也叫网络目标消费群体。是指网络商品和服务的销售对象 22.市场定位：企业根据竞争状况及顾客的需求状况，为产品树立独特的形象，使产品在市场处与适当的位置的过程 23.网络市场定位：根据网络服务的不同需要，进而确定企业网站市场中所不同的位置过程. 24.网络营销策划：是指在网络营销活动中的一些成功的做法和技巧。 25.网站推广：是指通过宣传等活动使企业网站逐步被用户了解并接受的过程。 26.产品：是能给组织或顾客的需求带来满足的各种效用的总和。 27.产品的生命周期：是指产品的市场寿命，即从产品投放市场到退出市场所经历的全部时间，大致要经历介绍期，成长期，成熟期，饱和期和衰退期，等几个阶段。 28.品牌：是指名称，符号和其他可识别的信息的总称。 29.商标：是一个字，短语，符号，图象，或一个字，短语，符合，图象发组合。 30.交易媒介：是一种交互式的能使产品转移的渠道。 31.直接营销渠道：是指不经过中间商，通过互连网直接将商品从生产者销售给消费者的营销渠道。 32.间接营销渠道：是指把商品经由融入互连网技术后的中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。 33.站点推广：是指为了扩大站点的知名度，吸引网站流量所开展的各种推广活动。 34.关系营销：是借助互连网的交互功能，吸引用户与企业保持密切关系，以陪养顾客忠诚度和提高企业市场占有率的一种促销方法。：每千人印象收费。营销：通过收发电子邮件所进行的营销活动。 E—MAIL：是多媒体电子营销。 38.邮件列表：是一对多的一种邮件营销形式。；是常见问题回答。

网络营销推广方案策划

网络营销推广方案策划想要进行网络营销的推广那么都有些好的方案呢下面就和小编一起来看看吧网络营销的兴起网络购物已经成为当下的一种生活时尚大大地推动了网络营销的发展茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道目前虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高但网络营销作为崭新的营销手段如能合理、充分利用将大有可为网络营销是对传统营销的补充:当前茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导即以实体店面为依托以产品为媒介寻找目标顾客相比于传统营销网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方供需信息也会在最短的时间里沟通获得这就弥补了传统营销的地域性缺陷目标与理念经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化>;中端走时尚>;低端走健康基础工作实施 1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化以客户为中心设计专业茶艺经营性网站吸引潜在的客户使客户充分挖掘网站的信息做好网络营销导向的网站优化提高网站的质量、可信度和知名度 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群 4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解 5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等组织大型的团购活动借助各大团购网站固有的客户群去做营销 6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等开通多渠道的支付方式方便网友支付 7建立多方面的问答咨询帐号如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源 8产品的建议:中小企业在从事网络营销中要整合行业的现状和行情任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略是影响后期销售的重要环节之一其次产品的数量要中而不乏寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣推广方案 1、竞价:百度和谷歌竞价尤其在茶叶旺季时更须加大投大阿里和淘宝直通车也适当投入 2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客信仙茶业建了几十个不同类型的博客并且互加好友和圈以此人气来吸引更多的茶友加入在论坛方面诸如由某员工负责发表原创主题另外的员工利用空闲时间跟贴使得贴子不下沉

网络营销与策划练习题答案

[分享]第一章网络营销的特点与发展练习题一、谈谈对网络营销的理解？答：根据网络营销的定义，可从以下几个方面来理解网络营销：、网络营销不的网上销售。网上销售是网络营销发展到一定阶段的产物，网络营销是为扩大销售（包括网上销售和非网上销售）服务的，但网络营销本身并不等于网上销售。、网络营销不仅仅限于网上。、网络营建立在传统营销理论基础之上。二、网络营销的优势包括哪几个方面？答：、吸引上网用户访问本企业的网站。、具有交互性和多层次营销的优势。、具有强大的集成功能。、有利于满足客户的个性化需求。、低成本优势。三、互联网可以分为哪三个部分？答：互联网络包括国际互联网或者称为因特网、企业内部网以及企业业务外部网三个部分。四、网络营销的重要意义表现在哪几个方面？答：、网络营销是应对网络化挑战的需要；、网络营销是经营创新的需要；、网络营销是进行现代管理的需要；、网络营销是自我学习的需要。五、谈谈网络营销与电子商务之间的关系？答：网络营销是电子商务的基础，而电子商务是网络营销发展的高级阶段。网络营销作为企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程。电子商务是利用进行的各种商务活动的总和，其核心是商品交易的实现。因此，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题在许多国家已经称为电子商务发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销基础本存在障碍。六、试述网络营销与传统营销之间的不同点和相同点？答：、网络营销与传统营销的相同点。两者都是企业的一种经营活动；两者都需要采用多种手段实现既定的目标；两者都把满足消费者需要作为一切活动的出发点；两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。、不同点。产品：在进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，

网络营销策划书参考

网络营销策划书参考一、网络营销策划目的要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存有的问题纷繁多样，但概来说之，也无非七个方面： ·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 ·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适合新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。 ·企业改革经营方向，需要相对应地调整网络营销策略。 ·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。 ·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适合变化后的市场。 ·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 ·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、网络营销环境的分析 ·行业外部环境分析政治环境分析、经济环境分析 ·行业内部环境分析消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为 ××× 万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。四、具体网络营销方案书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容： 1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站使用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等 2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化 3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放五、如何广告宣传 1)原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不理解商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，即时、灵活的实行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式实行：

网络营销推广方案

网络营销推广方案方案一; 站内推广在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动,定期发表动态,随时关注其她淘友动态,主动回复,尽可能让自己得回复靠前。除此之外,弄清楚各种活动得参与要求及活动时间,活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。站外推广可以从人体学方面推广公司产品(如:各方面得服装面料,透气等) 1、博客、微博营销

博客、微博越来越受人们得喜好,人们很大一部分信息都就是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销得主要推广方法之一。以下就是对博客、微博营销得一个推广。平台选择:我们可以选择几个相比知名度高得平台,如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。用户名分类:同一个平台注册多个账号,一个主账号,多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称,以后该用户就发布自己喜好相关方面得知识,加入相关博客群及微群,结识相同喜好得人士,增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分:游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。博客、微博内容:游记、户外、礼品(当礼物送)、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话(就用我们得系列设为人物:北欧渔港,野外沙龍,阿拉斯加,经典狂热,可以以诗句或就是歌词得形式,尽可能地脱出产品特色及亮点)。 2、百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广随着电子商务得增长趋势,搜索引擎越来越商业化,百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们得信用度,而网民们要了解一个产品,更多得会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解,可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广就是个很不错得选择。咨询词:男装有哪些品牌？梵思诺男装怎么样？梵思诺男装网上有卖吗？梵思诺有代理得吗？怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来了好多产品,且价格不一,怎么才能确保我买得就是正品呢？怎么辨别梵思诺男装得真伪呢？注册多个账号,也可以叫自己得朋友或就是同学提问或就是回答问题。其注意事项:注册账号得时候想好其具有特色得用户名(比如可以用公司男装系列:北欧渔港,野外沙龍,阿拉斯加,经典狂热,)及分类各个号得作用,不能混淆,且要把握好回答得时间段。 3、论坛营销: 基本跟微博营销差不多,就就是论坛字数有限制,所以发具有争议性得话题,引起网民得讨论与共鸣。 4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广

网络营销与策划

中央广播电视大学开放教育课程考核说明课程名称：网络营销与策划专业名称：电子商务专业启用时间：2018年秋季主持教师：尹晓娟编写日期：2018.5 中央广播电视大学考试管理部门一、有关说明

1.考核对象广播电视大学开放教育电子商务专业专科学生. 2.启用时间从2018年秋季开始使用. 3.考核目标通过本课程地考核,使学生理解网络营销与策划课程地基本理论知识,熟练掌握企业网络营销活动地常用工具地使用方法,能够进行简单地企业网络营销策划和建设工作,具备从事网络营销工作地能力.b5E2RGbCAP 4.考核依据本课程考核说明是依据中央广播电视大学《网络营销与策划课程教案大纲》、文字教材《网络营销与策划》<魏修建主编,中央广播电视大学出版社2018年9月第1版）制定地.本课程考核说明是形成性考核和终结性考试命题地基本依据.p1EanqFDPw 5.考核方式及计分方法本课程考核分为两种方式：形成性考核与终结性考试.形成性考核占综合成绩地40%,终结性考试占综合成绩地60%,形成性考核和终结性考试成绩均须达到60分及以上<及格）,方可获得本课程相应学分.DXDiTa9E3d 二、考核方式与要求 <一）形成性考核 1.考核目地

加强对学生平时自主学习过程地指导和监督,重在对学生自主学习过程进行指导和检测,引导学生按照教案要求和学习计划完成学习任务,达到掌握知识、提高能力地目标,提高学生地综合素质.与地方电大教师共同实现教案过程地引导、指导和管理.RTCrpUDGiT 2.考核手段形成性考核通过网络形考平台进行. 3.考核形式形成性考核形式有：练习题、网上操作、设计网络营销策划方案、平时表现. 4.形成性考核各形式所占比重及计分方法形成性考核按百分制计分,每次形考任务也按照百分制计分.形考任务共5项,其中2次练习题占55%,1次网上操作占15%,1次网络营销策划方案设计占15%,平时表现占15%.5PCzVD7HxA 5.考核要求形成性考核任务与要求

网络营销方案归纳总结

怎样对网络营销方案归纳总结时代的演变，如今科技繁华，网络时代已降临整个地球，从事网络营销的公司也越来越多，然后有些网络公司能对网络营销这块游刃有余，而有些网络公司不能呢，那么问题来了，要想很好的掌握网络营销这行业，就要必须把握住它的方案，方案是第一首要目标。下面由南宁智推网络为大家归纳总结网络营销方案。第一、什么是网络营销方案我们要想学会它，就必须就要去了解它，知道它。对于网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。第二、网络营销的理念网络营销的理念是编辑本段网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是对网络营销方案的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销方案其实是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。第三、整体计划概念网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外

部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。第四、网络营销方案的作用谈论到及作用，网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。本文由南宁智推网络科技有限公司编辑整理发布关注公众号:zhitui88

网络营销推广方案及策略

网络营销推广方案及策略 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

网络营销推广方案计划书目录：一、网络营销推广总体策略二、网络推广重点策略分析：（一）软文推广——无形的营销利剑（二）炒作话题——抓住大众的好奇心（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传（六）网站优化服务——提升网站质量（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传（九）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度三、网络推广策略细节四、实行全网营销策略五、抢在网络媒体覆盖率一、网络营销推广总体策略利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络

推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。二、网络推广重点策略分析（一）软文推广——无形的营销利剑软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。（二）炒作话题——抓住大众的好奇心在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

网络营销与策划复习资料(答案)

一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写三、名词解释题 1.网络营销平台答：网络营销平台是开展网络营销活动的载体，是指由人、设备（如计算机网络、制造设备等）、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成一定功能的系统。 2.网上产品定位答：网上产品定位是指确定何种类型的产品适合在互联网上进行营销的过程。什么样的产品适合于网络营销？这就是网上市场的产品定位问题。 3.有站点网络营销平台答：有站点的网络营销平台是指企业通过建立独立的网络营销网站而搭建的网络营销平台。 4.网络营销管理答：网络营销管理是指对网络营销活动的计划、组织和控制过程。 5.网上促销组合答：网上促销组合是指网络广告、站点推广、网上销售促进和网上关系营销的总称. 6.网络产品答：网上产品是指在互联网上开展营销活动的产品。 7.网上市场环境答：网上市场环境是网络营销的微观环境，是指在网络上推广和交易产品的虚拟空间，由网上市场产品消费者、产品提供者和产品经营者所构成。 8网上价格策略答：网上价格策略是指网上产品或者服务的价格制定和调整策略，既包括网络产品的价格策略，也包括传统产品的价格策略

9站点推广答：网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。站点推广主要有两类方法：一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一类通过网络广告进行站点推广。 10网站流量统计答：网站流量统计是指对网站访问的相关指标进行统计，常用的网站流量统计指标包括三类：（1)网站流量指标；（2)用户行为指标；（3)用户浏览网站的方式。四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 1.简述网上定价的方法。答：（1）成本导向定价法（2）需求导向定价法（3）竞争导向定价法 2..简述网站建设的主要内容。答：（1）准备站点需要的资料；（2）选择站点开发工具；（3）申请域名；（4）选择服务器入网方式；（5）网站发布测试和网站维护。 3.简述网上市场调查的作用。答：（1）有利于市场开拓, （2）有利于建立公共关系（3）有利于提供良好的顾客服务 4简述网络消费者的购买过程。答：（1）购买动机产生。（2）收集信息。（3）比较选择（4）购买决策。（5）事后评价 5简述网上品牌的特性。答：（1）网上品牌是传统品牌的延伸。（2）网站使品牌的内涵得到扩充。（3）良好的公共关系是创建网上品牌的关键。（4）网站的交互能力是维系品牌忠诚度的基础。 6.简述网上市场调查的程序。答：（1）确定调研目标（2）明确市场调查的对象（3）寻找调查内容（4）分析人口统计信息（5）选择适用的信息（6）分析市场变化

网络营销活动策划大全

网络营销活动策划大全众所周知，当前的销售方式中，网络营销已经占有相当的主导地位，下面就是给大家整理的网络营销活动策划，希望大家喜欢! 网络营销活动策划1 一、公司简介梵思诺皇家俱乐部品牌，传承18世纪意大利皇家俱乐部高尚社交的品味内涵，表征当今国际高级俱乐部成员大家风范，在设计风格注入了休闲、舒适、健康、活力等时尚元素，是今日时尚名城意大利罗马的国际著名服饰品牌。以其清新的风格定位，自然地将户外运动与商务休闲融为一体，为社会主流精英注入更多时尚活动的个性风格。二、市场分析 1、目标人群分析梵思诺是专注于高端男士服装，主要以正装和皇家俱乐部两个系列。目标客户群年龄在18-50岁之间，都是追求时尚的有钱人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他们都具有经济比较稳定，对着装方面要求较高，有品位。

2、发展前景分析服装是人们必不可少的，随时都有需求量的，中国男装起步晚于女装，在样式、款式、颜色等方面也落后于女装，但发展势头却是非常的强势。男装品牌产品款式，颜色比较单一，要解决这些问题，产品创新是男装品牌得以持续发展的基础，是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新。而梵思诺男装品牌主题根据消费观念、款式、颜色、面料、工艺制作等要素方面展开创新。发展前景是非常可观的。 3、竞争对手分析考察中国中高端人群的各大男装品牌，了解其市场动态，并进行分析。三、推广目标 1、业拓宽销售网络，借助网络的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。 2、提高网站访问量并达成网站营销目标。 3、提升部门业绩。 4、提升公司业绩。

网络营销推广方案

网络营销推广方案方案一; 站内推广在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动，定期发表动态，随时关注其他淘友动态，主动回复，尽可能让自己的回复靠前。除此之外，弄清楚各种活动的参与要求及活动时间，活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。站外推广可以从人体学方面推广公司产品（如：各方面的服装面料，透气等） 1、博客、微博营销博客、微博越来越受人们的喜好，人们很大一部分信息都是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销的主要推广方法之一。以下是对博客、微博营销的一个推广。平台选择：我们可以选择几个相比知名度高的平台，如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。用户名分类：同一个平台注册多个账号，一个主账号，多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称，以后该用户就发布自己喜好相关方面的知识，加入相关博客群及微群，结识相同喜好的人士，增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分：游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。博客、微博内容：游记、户外、礼品（当礼物送）、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话（就用我们的系列设为人物：北欧渔港，野外沙龙，阿拉斯加，经典狂热，可以以诗句或是歌词的形式，尽可能地脱出产品特色及亮点）。 2、百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广随着电子商务的增长趋势，搜索引擎越来越商业化，百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们的信用度，而网民们要了解一个产品，更多的会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解，可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广是个很不错的选择。

咨询词：男装有哪些品牌？梵思诺男装怎么样？梵思诺男装网上有卖吗？梵思诺有代理的吗？怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来了好多产品，且价格不一，怎么才能确保我买的是正品呢？怎么辨别梵思诺男装的真伪呢？注册多个账号，也可以叫自己的朋友或是同学提问或是回答问题。其注意事项：注册账号的时候想好其具有特色的用户名（比如可以用公司男装系列：北欧渔港，野外沙龙，阿拉斯加，经典狂热，）及分类各个号的作用，不能混淆，且要把握好回答的时间段。 3、论坛营销：基本跟微博营销差不多，就是论坛字数有限制，所以发具有争议性的话题，引起网民的讨论与共鸣。 4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广聊天工具是网民现在必不可少的联系工具，顾名思义，借用聊天工具宣传公司产品也是最快最便捷的一种推广方式。但是随着聊天工具发广告逐渐严重化，大部分网民都很反感，所以在进行聊天工具推广的时候必须掌握相关技巧，不能干巴巴地发推广链接，若是这样，群友不但不接受，能容易视为一个典型的广告发布者，被群管请出群。比如QQ群推广：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq 用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******上的精彩内容在邮件中推荐。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推广方法进行操作。 5、团购营销随着现在网络信息的高速发展，人们都学会着用最好的方法在最大利润的前提下推销最多的产品以得到最好的效益，消费者也不断地寻求物美价廉。团购是聚集各地需求的消费者共同购买自己所需的产品，商家在这样大批量销售的情况下，降低了仓管、跑业务等等费用，自然就降低了成本，理所当然地就可以降低产品的价格。所以团购给商家和消费者带来了各自想要的效益，因此，团购越来越受商家的受用和消费者的采购途径。这也是商家快速营销,品牌推广的一种有效方案。流量大的团购平台：拉手、美团等。 6、平台推广

学校网络安全实施方案

学校网络安全实施方案The final revision was on November 23, 2020

学校网络安全实施方案五亩乡一中 2009年8月一、指导思想：为了依法开展学校各项教育教学工作，为了净化校园网络环境，切实加强校园网络管理工作，使学校网络更好的为学校教育教学和全体学生的学习服务，学校特制定本网络安全实施方案。二、加强领导、成立领导机构： ?组长：李转杰 ?副组长：李占龙伍改彦成员：毋泽华刘宝平张选超三、具体工作： 1、学校领导重视，认真组织全体教职工学习《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》，并且打印张贴在学校多媒体教室内，让全体师生明确网络安全的重大意义，增强网络安全意识，严禁利用学校网络违规操作，切实保障学校网络为学校教育教学服务。 2、完善学校网络安全使用制度，将各种制度张贴于机房，并狠抓落实。 3、完善学校网络软硬件安装，配置好办公软件和杀毒软件，特别是杀毒软件，因为有防止电脑病毒破坏的功能，还可阻止黑客的入侵。杀毒软件安装后，要按照提示及时对软件进行升级，加强杀毒功能，尽量避免计算机因病毒侵入而损坏。 4、全体教职工应具备高尚的道德水平，坚决抵制社会的丑恶现象，决不利

用学校网络进行非法或消极的网络活动，学校领导机构应加强监督，防患于未然，营造一个文明的校园网络环境。 5、学校网管员以及信息技术任课教师在组织学生上信息技术课时，和平时组织学生电脑训练时，要切实注意加强对网络内容的管理，防止学生涉黄、涉非，杜绝一切违法行为的出现。 6、严禁学校向外出租主机或网站空间，严禁教职员工将外来人员带入机房，学校领导机构成员每天应对上网电脑进行清理、审核，如发现电脑文件夹中存有不良信息或着网站搜索内容不健康的，做到及时消除，追查到人，由校长对当事人作出处罚。学校网站博客须实名登记并建立审核巡查制度。 7、学校网络应在湖南省公安厅网监处进行互联网络用户备案，及责任状的签署。 8、学校按照公安机关的要求。派网络管理员参加国家认可的网络安全管理培训，提高网络安全管理水平，以应对日益复杂的网络安全环境。

网络营销与策划方案

网络营销与策划方案第一章网络营销总论一、网络营销的内涵 1. 网络营销：是整体营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。二、网络营销的基本范畴 1.网络营销的基本范畴主要包括以下方面：一是网络营销主体---谁利用网络进行营销；二是网络营销客体---对什么东西进行网络营销；三是网络营销的对象（受众）---对谁进行网络营销；网络营销的目标---为什么进行网络营销；网络营销的方式---如何进行网络营销。 2. 网络营销主体是指开展网络营销活动的组织或者个人。 3. 网络营销客体是指开展网路营销活动的标的物。分有形的实体产品（简称实体产品）和无形的服务产品（简称服务产品）。 4. 网络营销的对象是网民及其需求。网络营销方式站点营销和非站点营销。 5. 网络营销目标是指开展网络营销活动要达到的预期效果。网络营销目标与传统营销目标的一致性概括为：宣传企业、推广产品、促进销售、网络顾客。三、网络营销的研究内容 1.网络营销的研究内容就是指在网上开展的各项营销活动。 2.网络营销研究的内容应当包括网络营销的基础性内容与网络营销的应用性内容。 3.网络营销的应用性内容：网上市场调查；网上市场细分析；制定网上产品和服务策略；制定网上价格策略；网上渠道选择；开展网上促销；网络营销管理与控制。四、网络营销与传统营销 1.网络营销与传统营销的不同点 a、营销媒体不同。网络营销的媒体是具有虚拟性和超时空性的互联网络，而传统营销的媒体是广播、电视、报纸、杂志等传统媒体。 b、营销对象不同。网络营销的对象（受众）是网民，传统营销的对象可能是包括网民在内的各类群体。 2.网络营销与传统营销的相同点： a、营销目标相同，都是为了促进销售，扩大企业竞争力。 b、技术融合的趋势相同，随着技术的进步，网络营销与非网络营销的界限会愈加模糊。 3.网络营销对传统营销的冲击：对传统产品品牌策略的冲击；对定价策略的影响；对传统营销渠道的冲击；对传统广告障碍的消除；对传统营销方式的冲击；对营销战略的影响；对营销组织的影响。 4.网络营销与传统营销的整合，就是利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，进而实现企业的营销目标。 5.与消费者的双向沟通，是指消费者可与公司展开富有意义的交流，可以迅速、准确、个性化地获得信息、反馈信息。 6.传播的统一性，是指企业以统一的传播资讯向消费者传达，即用一个声音来说话（Speak with one voice），消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。其目的是运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥最佳、最集中统一的作用，最终实现在企业与消费者之间建立长期的、双向的、维系不散的关系。五、网络营销与电子商务

网络营销活动策划方案

案划方动营销活策络网在网络营销中，活动策划是伴随营销效果的改变而改变，以下方案仅为一切营销效果为理想情况的预设。我将活动策划分为三个阶段：第一阶段，引流；第二阶段，保持；第三阶段，稳定。第一阶段：引流网络营销中，吸引人们的关注是第一要务。因为我们的产品对于大多数人来说还是比较陌生，所以我们首先要做的就是让大众知道并认识这个产品的，如何是这个产品广而周知，我设计了以下活动：、制造话题，引导讨论1我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论，包括传统话题、流行话题等。在制造话题的同时，我们一定要有专门的团队去参与并引导讨论方向，要多方操作，正向引导，最终目的是让我们的产品在大众心中留下一个深刻的、偏正面的印象。、参与新闻，增加曝光2这里是指对企业或产品的新闻报道，我们要多多参与新闻性事件、公益性事件等，这样媒体报到的新闻就会增加我们企业或产品的曝光量，切记一定要参与正面的、有益于企业形象的事件，切勿卷入负面新闻。、各种团购，优惠折扣3．这是引流最重要的一个环，也是评测之前宣传效果的一个重要工具。前期各种话题讨论和新闻曝光做铺垫后，我们可以和各种团购网站合作，推出我们的明星产品，并在产品上附上我们的售卖网站、微博、微信、网络店铺等相关信息，为消费者成为回头客打好基础。待团购活动结束后，紧接着我们的售卖网站和网络店铺推出打出优惠折扣活动，更进一步吸引潜在顾客。第二阶段：保持这一阶段主要是将上一步引流来的消费者保持住，上一步说到店铺优惠活动，在开展这个优惠活动的同时，增加会员机

制，发展新会员，（如果是高端会员制，可。以采用限制会员名额的方式）发展了一定会员后，我们要努力保持住会员的活跃率，还要增加新的会员，这就要求我们要建立完善的会员制度、优惠政策、会员福利日活动等，同时还要有客户管理系统的支持。在各大节日、网络狂欢节等时间段，我们要针对会员和非会员推出优惠活动，比如买赠活动、限时折扣、加钱换购、满额抽奖等，目的是让老会员享受到优惠，保持他们的活跃率，让潜在消费者通过优惠成为新会员。第三阶段：稳定经过前面两个阶段，我们应该已经发展了一定数量的会员，此时不宜再大量推出优惠活动，那样会让老会员觉得会员是没有价值的，所以我们只要适当在节日、会员日推出针对会员的活动就可以了，然后在网络狂欢节（如双十一、双十二等）推出优惠活动，以吸引新的消费者。．推出优惠活动时候一定要注意，会员活动一定要比非会员的力度大，声势上面也要营造得好一些，要让会员们感觉会员制是物有所值的，这边不但利于老会员的忠诚，还可以吸引潜在消费者成为新会员。．

装修公司网络营销推广方案

2017网络营销推广方案装修公司网络营销网络营销推广目标: 短期：通过SEO（搜索引擎优化）、网络广告、自媒体公众平台、本地化网络平台合作、第三方平台合作推广等方法迅速树立并提高本公司在南宁家庭装修市场中的知名度和美誉度, 大市场份额，增逐步扩强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。长期：做大，做强，开展网络销售，促进公司整体的销售增长。目标: 网络营销推广方式: 2-1网络推广传播策略 ①、提炼公司竞争力和卖点（华宜装饰新品牌、建设银行装修贷、国家一级装修资质、套餐性价比高、材料大品牌强强联合、强大设计师团队、无忧售后服务） ②、华宜装饰官网与第三方平台内容完善（装修案例、工地、企业信息、设计师团队、装修攻略、装修问答服务、套餐服务展示） ③、免费与付费联合（免费营销方式多样重点推出系列推广，初期付费营销，主要是竞价和第三方平台，成熟期，会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名，网络付费广告，门户网站推广，电商平台优惠券等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控）

④、PC端和移动端融合; ⑤、线上线下结合（线上线上整合一起，在同行业中取得领先优势，为用户呈现一个完整的品牌形象，从而扩大营销影响力）； ⑥、网络人才与团队培养（初期，网络营销倚重销售人员巩固企业起步，成熟期，补充推广人员，推广和营销人员结合，能够很好的完成线上到线下的转化）。 2-2付费营销推广初期付费营销，主要是竞价和三方平台，成熟期，会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名，网络付费广告、门户网站推广，第三方平台等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控。根据大数据定位，网络广告可覆盖目标用户群，且有重点有选择（多维度）的在各搜索引擎，客户端，平台网站展示，带来意向顾客。平台合作计划，以流量和订单为主要合作方向。