正确的保险理念是什么

正确的保险理念是什么

有人觉得身体健康就不用买保险，有人觉得买保险部值得，有人觉得买过保险就不用再买了，有人觉得有钱人才买得起保险，是这样吗？

一、身体健康，不需要买保险？

身体健康，才有资格投保，等身体有毛病躺在病床上时，要投保就来不及了。

身体健康的人运动多：驾车、游泳、交际、应酬、抽烟、喝酒，出外奔波，这才真正需要保险来保平安。

现在的人身体比以前健康，寿命长，但是人在60岁就退休，退休后就不能赚钱，而要用老本，这笔费用也不小。

二、物价上涨，钱会贬值，买保险不值得？

货币贬值是整个社会的事，即使不投保也同样躲不掉。对一个身体健康能赚取收入的人来讲，通货膨胀不会对他产生多大的影响，因为他们的薪金多数会根据通货膨胀而调整。只有一种情况下通货膨胀才能对一个家庭产生巨大的影响，那就是当一个为家庭赚取收入的人死亡或失去工作能力的时候。保险费是保险公司逐渐收取的，并不需要立即支付所有的保险费。即使有通货膨胀问题，缴的保险费相对价值也会越来越便宜。况且，保额逐年递增或养老金逐年递增的方法，基本上可以抵消通货膨胀。

三、买保险，不划算吗?

意外风险的概率在一定数量的人群和一定的时间内是基本一定的（否则保险公司就没有存在的必要），买保险就是为了买个平安，当我们无法避免意外时，保险可以使我们渡过难关。

保险就是互助，别人出事的时候，他们将获得我们帮助，我们出事的时候，我们也获得别人的帮助。

我们无法对生命做出预期，当我们幸运地活到退休的年龄，额外地领取一份养老金，我们会庆幸当初的投资，因为那一点钱如果放在手边，不知道早被花到哪里了。

四、我已经买过保险了，还需要再买吗?

保险应随着环境、时间的改变而改变，也随身份、地位的改变而改变，如果您现在开的是汽车，再回头骑自行车，您愿意吗？

持有不完整的保单，就好像准备了一个泄了气的备用胎或过了期的医药用品、灭火器一样，是无法解决问题的。

五、只有有钱人才买得起保险

保险人人做得到，一天10元就可以，现在一杯咖啡要10元，看场电影也要20元，要找买不起保险的人实在难，没有人会喝不起咖啡的，只是没有那个习惯而已，保险也一样。保险每个人都需要参加，对每个家庭都有好处，保险不是奢侈品，不是有钱就买，没钱不用买的东西，有钱人只不过是买得较多而已。

有钱人是保身份和地位的，一般人是保需要的，你不必投保100万，

而是根据您的投保需要，每天只需缴少量的钱。

六、年轻不需要保险吗？

健康保险的保费是与被保险人的年龄、健康状况密切相关的，越早买保险，保费越便宜。很多意外也不是年轻就不会发生的，所以，年轻更要买保险。

人不论年纪大小，都有过自己的童年，都是父母所生，都得到过父母的抚育和关怀。我们应永远怀着一颗感恩的心来面对自己的生活。父母的责任是把我们培养大，成为国家和社会的有用之才：而我们的责任是让父母生活得幸福快乐。

世间最悲哀的事就是白发人送黑发人的事了。万一当我们突遇不测，将如何再来孝敬父母？如果我们用爱心来设计，准备一份足以报还父母从小抚养我们所付出的花费的保险金的保险。

当我们万一真的走在老人之前的时候，也好让老人家的伤悲的心得到些许慰籍，在经济上也好让老人生活的水平在其余生中不会下降。而且投保时，一般是年龄越小越划算，保费越少。

健康保险的保费与被保险人的年龄、健康状况关系密切，保险公司往往还要求被保险人体检，规定观察期或约定免赔额，承保非常严格。当人们年轻、身体健康时投保，保费很优惠，而人年纪一大，身体状况比较差的时候再买，很可能就是保险公司不想承保的时候，或者要花费更多的保费。因此，健康的人才有资格买保险，健康的人才更应该买保险。

七、真的不需要保险吗？

保险是转移风险的最好工具，也可以准备教育金、养老金等，为未来生活提供保障，任何借口都不能成为不需要保险的理由。我是一名普普通通的保险工作者，听到“保险”二字，您一定会毫不犹豫说“不需要”，这一点我和您一样，我虽是个保险工作者，但此时此刻我绝对可以很自豪的跟你们说：“我不需要保险，我身体很健康，还年轻，有工作，保险根本用不到。”但我还得说：“因为我不需要保险，所以我要买保险。”

八、我的生活很幸福、很美满，不需要保险

保险更可以体现您对于亲人的关爱，对家庭的责任。谁能保证疾病和意外不会发生在自己身上呢？失去您有力的呵护，您的亲人将面对怎样的生活？他们的生活还能有保障吗？您的孩子还能顺利的完成学业吗？

九、我是月光族，没钱买保险

没有谁的健康永远一尘不染，即使您和您的家人在人生路上一帆风顺，那么恭喜您，真的很幸运！随着人口寿命的增加，未来421的家庭结构，一对夫妻要承担一个子女、四个父母甚至八个祖父母的生活费用。老龄化的社会养老也是很薄弱的，这种情况下，您不觉得应该为自己的养老做一些打算吗？有时强制储蓄是必要的，每月拿出您可自由支配资金的10％做一份安全保障，不会对您现在的生活水平有太大影响。年轻时提前规划，年老后才有保障。也许现在不是您购买保

险的最佳时机，但我相信每个人都需要保险，把未来不确定因素提前做一个风险的转嫁，这才是真正稳健的理财。

正如杜鲁门总统所说：“即使一个穷人也可以用寿险来建立一笔资产。他可以感受到真正的满足。因为他知道倘若有任何事件发生，他的家庭也可受到保障。”

十、我很健康，没病没灾，为什么要买保险

据平安人寿浙江分公司相关人员介绍，从死亡原因的统计数据来看，恶性肿瘤和交通事故仍是客户出险的最主要原因，且患重疾的人群呈年轻化趋势。

与往年相比，意外事故原因更多样化，包括交通事故、他杀、高坠及烫伤等，而在非意外身故中，自杀比例有所上升。中青年人作为家庭主要的经济支柱，发生任何事故或者患上严重疾病，都需要大笔的医疗费、不是平时日积月累的积蓄可以解决的。如今医疗费用又居高不下，也强化了人们的保险意识，而重大疾病的年轻化使得不少年轻人开始关注医疗保险。“从理财的角度来看，把保险作为理财的安全阀，越早买越划算，”很多人到了年纪较大、身体状况大不如前的情况下才买保险，不但有可能因年龄和健康原因被拒保，而且即使通过了核保，还要支付昂贵的保险费。早买的另一好处就是受益时间长，因为现在的人寿保险很多是终身受益险种。

如何描绘你的产品？

一、销售

销/是营销、推销，卖出去你的产品。

售/用产品的价位卖，出产品的结果。

二、销售最大的阻力？

一个是客户固执的态度。

一个是推销员自己的不执着。

推销员往往不会被客户打败，而是被自己打败。

怎样才能打破客户心里的那层硬壳？《发现需求，满足需求》

三、有形产品和无形产品的区别

有形产品·看的见摸的着

·有感觉

·有味道

·可试用

无形产品·一纸合同

·看你如何描会

·资料如何展示

·如何使客户进入联想画面

如何将无形变有形，专业话术变白话？将保险责任变家庭责任，举例：生活、常识。将社会问题变自身问题，

四．如何将寿险产品的亮点{用万能产品讲解}

1、保障

2、缴费标准

3、服务

4、公司实力

5、保单保全

结束语

推销员可以将保险这一无形产品，有足够的空间赋予它不可估的价格，变有形产品！

赠语：只有斩断自己的退路，才能更好的赢得出路，我们很多时候都需要一种斩断自己退路的勇气，因为我们身后有退路就会心存侥幸和安逸，身后无退路才会为自己赢得出路。祝各位平安伙伴们，展业顺利！加油！