中石化加油站施工组织方案

中石化加油站施工组织方案
中石化加油站施工组织方案

工程概况与施工总目标

1、工程概况

联谊加油站,位于辽宁省铁岭市龙江乡地运所村,总建筑面积1257.74㎡,其中站房547.27㎡,罩棚710.47㎡。

2 工程总目标

我公司以雄厚人力、物力和技术资源,全力以赴组织施工,并与业主竭诚合作,以一流的质量、一流的速度、一流的技术及一流的管理为甲方提供一流的服务,确保本工程顺利建成。

3 质量目标

分项分部工程验收合格品率达100%。

4 工期目标

确保本工程于2010年08月26日开工,2010年10月31日竣工。

5 安全目标

确保本工程在整个施工过程无安全事故。

6 文明施工目标

严格遵守中国石化现场安全文明工地的一切规章制度和要求,并创大连市“标化工地”、创铁岭市“文明工地”。

施工进度计划

1 施工进度计划:

详见进度计划横道图

2 确保进度计划实施措施:

2.1 技术保证措施

2.1.1 建立动态计划模式,控制关键工序的工期准点到达。按计划合理安排劳动力;土建和安装统筹安排,编制综合施工计划,坚持日平衡、周调整,定期召开现场协调会,合理安排立面与平面交叉作业,确保工程按计划实施。

2.1.2 运用新技术、新材料、新工艺,努力提高劳动生产率,为工期目标的实现创造条件。

2.1.3 周转材料和需用材料供应。将根据需用的周转材料计划和需用的周转材料计划和需用材料计划,作到及时充足配套供应,并在施工过程中加以调整。

2.1.4 项目部进入施工现场后,尽快组织人力,进行施工准备工作,尽快熟悉工程情况,全面了解影响工期的各方面因素。

2.1.5 项目经理部认真研究施工图纸及现场实际情况,制定出详尽的工期进度计划。

2.1.6 由于要保证工期,则必须调整好劳动力、机械设备及各种材料的使用、供应中的种种关系,保证供应的及时性、合理性。

2.1.7 项目经理部以周计划、日计划控制分部分项工程进度,

并由项目经理主持,每天召开生产协调例会,对本工程施工进度、物资、劳动力、资金和设备进行调度和平衡,解决施工过程中的各类矛盾和问题,确保工程顺利进行。

2.2 组织保证措施:

2.2.1 本工程项目部将在最短的时间内进场,随即进行施工准备工作,尽快熟悉工程情况,并结合过去施工的实践经验,全面了解影响工期的各方面因素,并及时做出预防措施。

2.2.2 项目经理部组织相关施工人员结合现场实际情况,并根据投标书要求,讨论制定出先进合理的、经济可行的进度计划。并在全过程中派专人全过程监控,发现问题及时解决。

2.2.3 为了确保工期能够实现,项目经理部应根据进度计划的要求,及时安排好劳动力(各工程要配套)。根据现场需要,即时调派。各种材料的进场必须满足进度计划的要求。现场大型机械加强平时的保修及保养工作,确保在施工中能够正常运行。

2.2.4 项目经理部每周定期召开生产会议,对本工程施工进度、物资、劳动力资金和设备进行调度和平衡,及时解决生产中的各种矛盾和困难,安排落实下一周的进度,确保周计划满足月计划,月计划满足总体进度计划。 2.2.5 为确保工期,本工程施工期间、节假日照常施工,并在不违反夜间施工许可条例的前提下进行夜间施工。

2.2.6 加强现场施工管理,使各工序严格按计划安排的时间运行,提高工作效率。

拟投入的主要机械设备

本工程拟投入的机械设备详见附表主要劳动力计划

现场施工机械计划表

说明:如修要开凿凝土地面的,可备用风镐一套,一确保工期进行。

现场施工机械计划表

现场用电32:7 0.6=19.62 KW

供本单位使用的电力应符合:BV3 20+1 10 三项死线或五洗完供电线路

现场保证作业安全需用器材计划表

施工部署

1 项目经理部组织机构

本工程建立由项目经理带头,形成一个横向从土建到安装,纵向从项目经理到生产班组的质量管理网络,确保工程质量。

2 施工部署

2.1 技术指导思想

2.1.1 采用先进的科学技术,有效的组织管理和以往多年施工经验创造一流的质量和一流的速度,为业主提供优质的服务,为大连城市建设做贡献。

2.1.2 编制本施工组织设计,充分体现对工程项目建设的总体要求,对施工组织设计方案编制和实施有积极的指导意义。

2.1.3我单位将认真听取业主和监理工程师意见,根据工程实际,利用我公司成熟、先进的施工工艺,优良的机械设备,高素质的技术管理人才,融合国内外先进施工工艺和管理办法,发挥自己的优势,彻底实现既定的质量、工期、文明施工目标。

2.1.4 积极推广新技术、新工艺、新材料。应用电渣压力焊直螺纹连接技术;模板及支撑采用定型模板等,以提高工程质量,节约成本,加快施工进度。

2.2 施工设想

施工力求整个工程合理、有序的进行,施工中对人力、物力、机械设备的性能和使用做到充分合理,确保施工进度达到预定目标。考虑到机电等设备安装进场施工,作为施工总承包在土建施工中,要尽早为设备安装创造工作面,保证最先进行设备安装的部分土建工作提前完成。在多工种、多专业交叉施工中,土建首先做到积极配合,创造条件,其次要在施工中合理安排施工任务,尽可能减少影响设备安装的施工,同时在施工中采取适当措施保护好设备安装施工中已完成施工产品。

2.3 工期、现场安全文明施工承诺

2.3.1 工期承诺

按甲方要求的工期按时竣工。

2.3.2 施工质量及现场安全文明施工承诺:

施工质量达到中国石化精品站。

遵守中国石化施工现场安全文明工地的—切规章制度和要求。施工、生活临时设施场地,在基地内布置并服从建设单位安排;施工场地清洁符合市环境卫生和文明工地管理有关规定

施工准备

1 施工技术准备

1.1 本工程开工前,项目部需组织有关人员,仔细阅读施工图纸,检查施工图纸中存在的问题,核查土建施工图与安装施工图是否有矛盾的地方及土建结构图与建筑图在标高、尺寸等方面是否一致,并及时做好记录。及时督促建设单位组织设计交底及图纸会审工作。

1.2 及时对本工程所需的规范、标准、图集等技术资料及所需配置的计量、测量、检测、试验等所用器具、仪器、仪表:运行配制。并确定规范、标准、图集等技术资料是否仍有效,失效及不足部分需重新购买,器具、仪器、仪表是否仍在检定期,否则需送有关检测部门进行检定。

1.3 本工程总体定位以测绘局提供的控制点为引入点,由建设单位组织设计书面的基准交底,施工单位组织人员进行复测,报规划部门进行验收,合格后,方可进行单体放线。

施工现场平面布置

详见施工现场平面布置图

主要施工方法及技术措施

1 测量放线

2 测量依据

指定的城市控制网点和定位总平面图作为本工程测量的依据。

2.1砼工程

1)砼浇筑前应重点对要部的施工缝进行清理利冲洗,冲洗前要部模板应

开口,然后封口,模板底拼缝采用海棉条封堵,同时,用水泥砂浆补缝,防止因为漏浆引起的“烂根”。

2)砼振捣应快插慢拔,振捣时间以检表面呈现浮浆,再下沉为宜。振动器在使用的过程中,每一插点要掌握好时间,振动且插点要均匀排列。振捣时,禁止紧靠模板振动,且应尽量避免碰撞钢筋。砼浇筑应连续进行,当必须间歇时,其时间宜缩短,并应在前层砼初凝前,将次层砼浇筑履盖。

2.2砼试块制作:

在砼浇筑过程中,试验工随机抽查制作砼试块及坍落度测试,做好台帐并在其上进行标识。

1)试块制作每班作一组标准(R28)。

2)试块应注明工程名称、工程部位、浇筑时间、砼编号。

3)试块模子采用150x150x150mm模子。

2.3 砼养护:

采用浇水保湿养护,养护时间不少于14天。

2.4砼质量要求

砼强度必须达到设计要求,表面无蜂窝、孔洞、露筋等现象。

3 屋面工程

本工程屋面为成品采钢板屋面。

4 门窗工程

窗户采用铝塑窗。

5 木门施工:

5.1 施工准备

1)木门进场前应核对型号,检查数量及加工质量。

2)门框、门扇安装前应检查有无窜角、翘扭、弯曲、劈裂、如有以上情况应返回厂家修理。

3)门框、门扇进场后组织由漆工将框墙靠地的一面,涂刷水柏油防腐涂料。刷油后堆放整齐,严禁露天堆放。

5.2 操作工艺:

1)安装应考虑抹灰厚度,根据门的尺寸、标高、安装位置及开启方向在墙上画出门框位置线。

2)根据+500mm基准线用木楔将框固定在门洞内,再用线锤校正吊直。然后在木砖位置钉钉子固定门框。

3)安装门扇时先在框上划出合页槽的位置,待合页槽剔好后,安装上下合页。安装时应先拧一枚螺丝,然后关上门检查缝隙是否合适,无问题后方可将螺丝拧紧。

5.4麦当劳门窗施工

5.4.1 施工准备

1)进场麦当劳门规格、型号应符合设计要求,五金配件配套齐全,并具有产品出厂合格证,如发生质量问题返回厂家修理。

2)检查门窗两侧连接铁脚位置与墙体预留孔洞位置是否吻合,若不符合提前剔凿处理,及时将孔洞内杂物清除干净。

6.电气施工特点

6.1 一般要求

1)电气预埋

施工前认真熟悉图纸,掌握各系统中终端设备的数量、安装标高及安装位置。

根据图纸及现场的实际情况量测管线的实际长度,尽量走捷径,减少弯头,进行线管的预制加工。

敷设与后砌墙的线管,要随土建施工时预埋,其线管固定方法,可在砖墙缝里打入木楔,再在木楔上钉钉子,用铁丝将管子绑扎在钉子上,再将钉子打入,此部分线管要保证管子离

墙表面净距不小于15mm。

硬塑料管的边接采用插入法,连接处结合面涂专用粘合剂。硬塑管在穿越楼板、地坪出线端时,要采用套管保护。预埋盒上、下用两根①6圆钢加固,防止预埋移位。见附图。

2)导线敷设

在进行穿线工作前,先做好线管的清扫工作,具体方法;是在引线钢上绑以擦布,来回拉动数次,将管内灰尘和水分擦净,管路扫清后,可向管内吹入滑石粉,使导线润滑以利穿线,埋在砼内的钢管做管内防腐处理,埋在砖墙内的钢管作内外防腐处理。

导线穿管工作由两人合作,将绝缘导线绑在线管—端的钢丝上,由一人从另一端慢拉引钢丝,另——人担任送线,两人要配合协调,不要硬送硬拉。

导线在管内都不得有接头和扭线,接头要在接线盒内,导线穿好后,留有适当余量,以便于以后的接线安装。

多股铜芯线采用同截面规格的铜接头压接,单股铜芯线采用阻燃型安全压接帽压接,压接帽使用的压接钳必须是专用配套的“三点抱压式”压接钳。

3)灯具、开关、插座的安装

安装的灯具要求配件齐全,无机械损伤和变形,油漆无脱

落,灯罩无损坏。

灯具安装要牢固,严禁使用木楔固定。

成排安装的开关高度要一致,高低差不大于2mm,开关、陆座的盖板端正严密、紧贴墙面。

单相三孔插座接线时,面对插座左孔接工作零线,右孔接帼线,上孔接保护零线或接地线,严禁将上孔与右孔用导线相连接。

4)配电箱的安装

配电箱安装垂直偏差不大于3mm,配电箱其面板四周边缘要紧贴墙面,箱体与建筑物接触的部分要刷防腐漆。

悬挂式配电箱的安装,施工时,先量好配电箱安装孔尺寸,在墙上划好孔位,然后打洞,坦设金属膨胀螺栓再安装配电箱。在安装过程中,要用水平尺校正其水平度,垂直度。

在箱、框接线中,端子或螺栓上接一根导线,最多不能超过两根;当接两根导线时,中间要用平垫片分隔导线。

箱内配线必须排列整齐。绑孔成束固定在板上,引入的导线留出适当的余一以利检修。

当进线为塑料线时,应用导线色表示相序,不允许用涂漆或缠塑料带等方法代替。相序依次为L1黄色,L2绿色,L3红色,垂直排列时从左至右为黄、绿、红色。水平排列时,从上至下为黄、绿、红色。

配电箱体不带电金属外壳要与专用接地端子可靠连接。

5)防雷接地安装

本项目防雷接地利用主钢筋作引下线,主筋连接处的跨接长度大于扁钢宽度的2倍。主筋引下线与女儿墙避雷带搭接采用90‘立弯,搭接部位要明显。

屋面避雷带支架设置要均匀,每一直线段的间距为1米。在自角、转弯处250mm、300mm对称设置支架。避雷带安装高度定为150mm,设置在女儿墙中心。明敷引下线距墙面15mm,屋面高于避雷带的所有金属物体要与避雷带作可靠保护连接。

镀锌扁钢的搭接不得成“T”型,严禁直接对接,搭接长度不得小于扁钢宽度的2倍,且不得小于三个棱边焊接,两个长边必焊。焊缝要平整饱满,不得有咬肉、夹渣、焊瘤等现象。

焊缝严禁用砂轮机打磨。焊接部位药渣及时清除干净,并刷二度防锈漆。

按图纸设计做好电阻测试点的预留,并刷二度防锈漆,所测数据会同建设单位、监理做好记录。

6.2 电缆敷设

1)搬运电缆:电缆盘在运输装卸过程中,不应使电缆盘及电缆受到损伤,严禁将电缆盘直接由车上推下。电缆盘不应平放运输,平放储存,在运输和滚动电缆盘前,必须检查电缆盘的牢固性,采用人工滚动时,要按电费盘上所示的箭头方向滚动,即顺着电缆在盘上缠紧方向滚动。

2)检验电缆:电缆到达现场后要进行下列检查

产品的技术文件是否齐全;

电缆规格、型号、品种是否符合设计要求,表面有无损伤;电缆封端是

否严密。

3)电缆如不立即安装,应采用如下储存措施:

将电缆集中分类存放,盘上标明型号、电压、规格、长度,电缆盘之间留有通道,地基坚实,易于排水。

在保管期间,每三个月进行检查一次,检查木盘是否完整,标志是否齐全,封端是否严密,如有缺陷及时处理。

4)电缆的敷设

施工前对电缆进行详细检查,规格、型号、截面、电压等级均符合设计要求,外观无扭曲、坏损等现象,敷设时,电缆要从盘的上端引出,避免电缆在地面上或支架上拖拉摩擦。用500V摇表摇测线间及对地的绝缘电阻不低于10兆欧。电缆测试完后,并按回路做好记录,电缆头必须封好。

7.防止环境污染措施

装饰工程产生环境污染有2个方面,一是在施工过程中,对周围环境产生污染。另一方面是工程竣工投入使用后,由于选用材料不当,对使用环境生成污染,为避免以上情况,应采取以下措施:

一、首先从设计角度选用无放射,无污染的球保形材料,并保证设计

效果。在设计方案中要考虑建筑的送风与排风,尽量保留建筑原

有的窗口不变,保证室内的空气流通。

二、施工中,所选用的基础材料,如粘结材料、防火涂料、防腐材料、

基层板材、油漆涂料等等。要选用正规厂家生产的产品,有害成

分含量不得超过有关标准,尽量选用有环保型标专,并经有关部

门认证的材料。

三、在施工过程中,搞好现场的文明施工工作,每天现场要工完场清。

减少室内粉尘的含量,在满足施工工艺及质量要求的前提下,现

场保证适当的湿度。

四、现场设置材料库要分类堆放,妥善管理对易挥发性材料,油漆、

涂料、粘合剂等要严加保管,有条件设置专用仓库保管,材料进

场验收要认真,看是否有渗漏现象,如果有不准进入现场,挥发

性材料保管要平稳,不得倾倒,库房要有通风设施。

五、对易挥发性材料的领用,发放要限额控制使用,用多少领多少,

开盖即用,空桶残液要及时清出现场。施工中遗落地下的残液要

及时清理干净。

六、现场需要喷漆部位,或集中以上作业区域。如半成品加工间、喷

漆房等。要采取隔离封闭措施,并设置临时排风道,用引风机排

出室外。

七、在夜间施工时,不使用有较大噪音的机械设备:如电锯、理石切

割机、搅拌机、楼内施工关好门窗,不影响施工地周围居民休息。

施工组织管理机构

我单位几十年来培养和造就了一大批具有较高水平的专一技术人员和施工力量,拥有实力雄厚的施工机械装备;顺利地通过了IS09002质量体系认证,强化了企业内部管理,制定了一系列确保工程质量,一次成优的措施,促进了我单位整体水平的提高,赢得了良好的社会信誉。

为确保本工程工期,质量、安全目标的实现,工程项目将

组织精干的项目施工技术管理人员,实行项目法管理。项目经

理部的成员均接受业主和监理工程师的监督和指挥。

1.公司组织机构图

┌─────────┐

│总经理│

└───┬─────┘

│┌─────────┐

││总工程师│

├───────────┤│

││ (管理者代表) │

│└─────────┘┌───┬─────┬┴──────┬────┬────┐

││││││

┌┴┐┌┴┐┌─┴─┐┌─┴─┐┌┴┐┌─┴─┐

│││││││││劳│││

│工││││││物││资││综│

│程││质││经││资││人││合│

│技││文││营││机││事││办│

│术││科││科││械││教││公│

│科││││││科││育││室│

│││││││││科│││

└┬┘└┬┘└─┬─┘└─┬─┘└┬┘└─┬─┘

││││││

└───┴─────┴───┬───┴────┴────┘

┌─────┴─────┐

│项目经理部│

└───────────┘

质量管理技术措施

1.1严格按照现行施工规范与设计图纸要求施工,认真执行各项隐预检制度,工长要组织好各项分项工程验收,保证—次成优。

1.2施工前依据投标阶段技术方案,编制施工组织设计,特别是些采用新材料、新技术、新方法的分项工作,要进行试验以作样板,试验后要总结经验拟定操作规程,再向操作班组作详细交底。

1.3原材料检验:原材料,成品半成品在进场前应有合格证,不合格产品及材料禁止进入现场,钢材、水泥等按规定取样检验,合格后方可使用。

1.4要加强成品、半成品的保护,各道工序按正常程序施工,各种有专门要求防腐防锈措施的,要有专门措施保护,以确保正常使用功能,后一道工序不得随意破坏前一道工序的成果。

1.5新进场人员要进行技术培训和考核,经考核合格后才准上岗作业。

1.6严格执行工序交接制度,凡前道工序未达到标准的收尾活处理,均由前道工序施工班组限期改正,经检查后才准进入下道工序的施工。

1.7施工前工长必须向各班组全面技术交底,对分包队下达任务,工艺交底的同时,要进行质量标准交底,施工过程中认真进行检查执行情况。

2.成品、半成品保护措施

3.质量保证与控制体系

3.1质量保证体系由项目经理为主要负责人,并与生产副经理、总工共同负责质量保证工作。主要职能部门是质安部与工程技术部他们直接负责质量保证体系在施工进程中的正常运作。

3.2质量控制体系由项目质安部、政府质检部门、工程监理三方共同完成,对工程质量的控制。项目经理对工程和质量起主导负责作用主要职能部门是质安部,而质安部通过质检员刘工序监控和计量检测站对材质监控实行质量控制的实施行为。

在项目质安部、质检站、工程、监理三方控制下确保施工工序一次成优。

4、质量保证和控制措施

4.1合同签订和执行

中石化加油站改造工程施工组织设计

目录 1编制说明 (3) 1.1工程说明 (3) 1.2编制依据 (4) 2工程概况简述 (5) 2.1工程建设概况 (5) 2.4工程施工条件 (6) 3工程承包要求 (7) 3.1施工总工期及投入使用期限 (7) 3.2工程质量要求 (7) 3.3工程保修期要求 (7) 4工程项目质量目标 (7) 4.1工程质量目标 (7) 4.2质量目标分解 (7) 5施工组织结构 (8) 5.1项目部组织机构 (8) 5.2职责、权限和相互配合关系 (8) 5.3质量检查和检验系统 (9) 6施工阶段划分和施工部署 (12) 6.1施工任务和施工阶段的总体描述 (12) 6.2施工任务的组织分工和安排 (12) 6.3施工部署 (12) 7施工方法和施工机械选择 (13) 7.1施工方法 (13) 7.2施工机械、机具的选择 (54) 8施工总进度控制计划(见附表) (58) 9人力动员计划: (58) 10施工总平面布置 (59) 10.1施工平面布置图(见附图) (59) 10.2施工总平面布置图遵循的原则 (59) 12职业安全健康与环境(HSE)管理 (59) 12.1安全管理和环境监控管理体系 (60) 12.2安全管理和环境监控责任制 (60)

12.3确定环境因素、辨识危害和进行风险评价 (62) 12.4项目安全及环境保护目标 (62) 12.5安全教育 (63) 12.6应急预案 (63) 13施工过程策划 (63) 13.1施工程序 (63) 15采购和业主财产的控制 (64) 15.1计划管理控制 (64) 15.2质量管理控制 (64) 15.3采购过程控制 (64) 15.4业主财产控制 (64) 16质量监控 (65) 16.1质量检验计划(见附表) (65) 16.2不合格品控制 (65) 16.3纠正和预防措施 (69) 16.4质量控制措施 (71) 16.5产品防护 (74) 18竣工验收和服务 (76) 18.1工程中交 (76) 18.2竣工验收 (76) 18.3项目保修期活动 (76) 19项目风险管理规划 (77) 19.1风险因素识别 (77) 19.2风险管理重点 (77) 19.3风险防范对策及责任落实 (77) 20文件控制要求 (77) 20.1文件控制范围 (77) 20.2文件的控制 (77) 20.3交工技术文件的控制 (78) 21项目信息管理规划 (79) 21.1信息中心建立规划 (79) 21.2影像管理 (79) 22施工手段用料计划 (79) 22.1土建施工措施用料 (79) 22.2安装施工措施用料 (80) 23施工准备工作计划 (81) 23.1技术准备 (81)

加油站营销活动方案精彩范文五篇2020

加油站营销活动方案精彩范文五篇 2020 一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性,你知道优秀的活动方案该怎样策划么?下面是整理的加油站营销活动方案精彩范文五篇2020,希望大家喜欢。 加油站营销活动方案1 一、促销活动中容易产生的问题。 成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中,有多少是按照可控程序进行的,有多少达到了预期?促销行为是不是演化为“客户答谢”,哪些环节决定了促销活动的成效呢? 反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题:没有非常明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据(例如:日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等,最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢,严重时甚至还会出现客户纠纷! 在以往促销活动开展过程中中,以下问题是常见的: 1、促销活动的发起,往往是被动的。

由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰,没有1个积极的心态,影响了自己,也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来:“上级说搞,就搞呗。” “竞争对手那边开始加油送水了,咱也送吧。”“客户老说给送点手套,咱申请点促销品吧。”“搞不好,要接受公司的考核的。” 2、促销方案制作“想当然”。 “想当然”主要表现在四个方面:在选择促销品方面,想当然;赠送条件上,想当然;活动开展时间上,想当然;促销目的,提量目标,想当然。就是因为这些“想当然”,才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。 3、员工参与程度不够。 促销要见效,宣传先搞好,可加油站往往忽视了这一重要环节,表现在:宣传海报已经没精打采啦;配发的宣传单,未及时发送;进出站口没有牌子,怎么吸引客户进站?员工没有在加油前告诉客户,客户加够数量就拿赠品呗。原因还是对方案的理解程度不够,再加上没有阶段性的成效分析,班组比对,员工就更没有成就感,没有积极性。 4、促销品管理不当,甚至活动期间断档 一天的促销品发放数量是多少?每天,每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗?哪个促销品发放最快?现在库存还剩多少?

加油站活动方案

加油站活动方案 加油站如何可快速完成加油操作,并且还能拿到返利……这种方便快捷的加油方式,在吸引大量车主使用的同时,也使很多游资进入“互联网+加油站”的蓝海,甚至一些大型油企也开始试水“互联网+” 我相信现在有很多加油站还有在做活动,送水,送纸巾,直接降价的!那么看看下图,其实他们家也在送,但结果就是这样!小礼送的顾客没感觉,大礼商家送不起!如果商家不变,市场就变! 不可否认,“互联网+加油”模式能够更好地满足顾客需要,但也存在着种种问题,加油站应如何适应“互联网+”趋势,在激烈的竞争中寻求发展? 市场分析: 私人加油站的数量在增加,中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断的激化。如何在保证利润的前提下,又能脱颖而出的打造品牌影响力?直入人心? 加油站常规活动:送抽纸,矿泉水,手套等。 实际操作:1.现金囤积赠品,货品单一。 2.长期重复活动,没有新意。客户接受度不高。 3.赠品没有粘性,不能带动用户重复消费。 4.用户的感知价值低,没有噱头。 加油站利润分析:

成品油价格----吨位换算升的数量---成本价----卖价----利润空间 活动成本----提升效益数字体现 用户体验感知价值---兑换体验价值---货品市场价值----收货后感知----再消费机率 传统加油站这样做活动: 1.直降0.6元/升——不清楚到底优惠了多少,感官价值不高。 降价容易、上调难。 2.送小礼品(水、纸巾、手套)——礼品单一,库存积压、无法送到顾客心坎里。 3.送洗车服务——部分车主不需要该服务,且运营成本高。 4.横幅、宣传单广告——成本高、覆盖面窄,几乎无转介绍。 活动效果——缺乏互动性,无数据统计,效果难以评估 效果评估。 传统模式,容易被模仿,缺乏竞争力。 互联网+加油站这样做活动: 送电子优惠劵满200即减20元——人人用微信,个个享实惠。无需其他设备,一台手机轻松管理账务。 送商城礼品卡(上千礼品)——礼品可选性强、无仓储成本,1:10的价值比例。 送微信红包——人人都接受,扫描立得红包,1-200元不等,口碑营销。横幅、宣传单广告 微信营销——成本低、传播速度快、裂变式转化顾客身边好友

中石化加油站技术标准

中石化加油站技术标准

目录 1.编制依据 (3) 2.总体目标 (3) (一)施工进度目标 (3) (二)工程质量目标 (4) (三)施工安全目标 (4) (四)环保及文明施工目标 (4) 3.项目管理机构 (5) 3.1项目管理机构及职责 (5) (一)技术部 (5) (二)工程部 (5) (三)财务部 (6) (四)综合部 (6) (五)安保部 (7) 4.施工部署及施工方案 (8) (一)基础工程施工 (8) (二)±0.000以上主体工程 (9)

(三)屋面及防水工程 (22) (四)装饰、装修工程 (22) (五)其他装饰工程 (24) (六)水、电、暖设备安装工程 (24) 5.HSE管理体系与保证措施 (32) (一)HSE管理体系的建立 (32) (二)各岗位的HSE管理职责 (33) 6.质量保证体系与控制措施 (35) (一)工程质量目标 (35) (二)质量目标分解 (35) (三)质量管理组织措施 (35) (四)质量管理制度 (36) (五)质量保证措施 (38) (六)各分项工程质量控制措施 (41) 7.工程进度计划与保证措施 (50) (一)工期目标 (50) (二)工期保证措施 (52) 8.特殊技术措施 (59)

8.1工程特点及重点 (59) 8.2针对工程特点、重点所采取的对策 (59) 9.人力资源计划 (60) 10.施工机具设备及试验和检验仪器配置 (63) 施工机具设备配置表 (63) 试验和检测仪器配置表 (65) 11.设备材料管理及采购 (66) 11.1设备材料采购管理制度 (66) (一)采购计划的编制和审批 (66) (二)采购合同管理 (68) (三)材料设备的验收 (68) 设备及材料技术规格清单 (71) 12.技术管理 (74) (一)质量技术管理措施 (74) (二)安全技术管理措施 (75) 13.临时设施布置 (76) 14.现场安全及文明施工等管理措施 (77) (一)安全措施 (77)

中国太平中石化车险推销方案

中国太平中石化车险推销方案 一、推销准备 在推销一个产品之前,我们会做很多准备。例如:如何塑造自我形象、以及推销信息的内容,还有推销信息的采集和处理,最后是推销计划的制定。 (一)塑造自我形象 1、注重仪表 我们要推销的产品是中国太平车险,由于面对的主要是社会上的车主,所以我们要穿正式的职业装,这样容易给顾客一种职业的感觉,容易使人信服。除

服装得体之外,我们还要注重发型合适,经常梳洗头发,保持干净。指甲、胡须、牙齿都要给人干净的感觉。 2、体态礼仪 由于我们主要是在中石化的易捷超市销售,面对的顾客主要是社会上的人,因此要求我们在进行推销时站要站正,坐要坐正,给人以精气神的感觉,同时也显示出对我们的产品很有信心。 重要的还有面部表情,我们推销时要保持真诚的微笑以及认真的眼神。这样对方会对认为我们重视他,尊敬他。推销产品之前其实是我们推销自己的过程,顾客对我们推销员的印象很重要,给顾客一个良好的第一印象,更有利于达成交易。即使顾客这次不买,以后发现有需求的时候也会向我们购买,也会介绍更多的人来购买我们的产品。 二、推销信息的内容 推销信息的内容主要有以下两点: 1、车险的一些知识,针对目标顾客已经购买的车险险种对目标顾客传达一些没有购买的一些车险知识,同时针对目标顾客的现实情况或者有可能需要的情况给出一些建议性的信息。 比如说A车主只购买了交强险、车损险以及三者险,但是他经常走高速或者没有自己的停车位,这种情况可以建议车主为自己的爱车购买一份车上人员险、玻璃险还有划痕险,但是如果车主的车已经有五年以上可以不购买划痕险。 2、购买中国太平车险相比购买其他保险公司的车险的好处。 中国太平保险与中石化合作合作,凡是购买商业险保费满1500元可获100元加油卡,,满两千元保费可获200元加油卡等优惠信息。 二、目标顾客 由于我们的目标顾客是到中石化加油站加油的车主,所以主要是在车主到车站加油时主动接近顾客,由于我们没有实体的产品,因此我们要学会运用几种接近顾客的方法,比如: 1)、介绍接近法 2)、赞美接近法 3)、利益接近法 在接近顾客之后要注意收集顾客信息,对顾客进行信息的收集,处理,以及提出适时的拜访。

加油站的促销活动方案

加油站的促销活动方案 加油站运营环境及发展阶段不同,了营销各有千秋。例如在小长假期间的促销活动,既要在保证油品增量,也保证非油增收,所以在主题的选定上,既要突出节日特点,迎合消费心理,也要彰显自身优势,克服对手的影响。以下是商品促销活动方案,欢迎阅读。 一、促销活动开展的必要条件 1、批零价差 充分考虑促销站当前库存成本、预期销售数量、资源采购价格,模拟计算、推算盈亏平衡点销量或最低促销价格; 2、油站位置 网络内部分析: 是否会造成本公司连锁油站内部竞争; 竞争对手调查: 价格促销策略是否有明显优势; 周边市场研判: 油站所在商圈是否有足够的潜在客户 3、客户类型

根据潜在客户调查确定促销油品; 根据客户档案资料信息确定可吸引的客户类别; 根据客户消费记录的加满率、卡销比等信息,判断可增量比例根据促销宣传所能辐射的范围、路线方向,推测可吸引的潜在客户 4、员工能力 工作态度;沟通能力;团队合作;站长状态;促销响应 5、资源保障 当期库存;资源运距;运输能力;接卸空间、安全等 6、对手关注 区分谁才是真正的对手; 如何与真正的对手适度提前沟通、最大程度避免恶性竞争 7、密度盈油 具体计算油品密度差和销售增量之间的关联 8、调价周期 降价之前和上涨之后的时间点选择与客户加油周期推定 二、促销活动目的制定原则 1、实现增量增效 强力吸引对手客户、远端客户、边缘客户,通过增加客户数量提升销量; 商圈内客户打破常规加油消费周期规律,大幅提高一次加满比例;

充分考虑客户参与活动的机会成本(等待时间、资金占用、路程损耗等) 2、吸引客户关注 从关注到感兴趣到成交的客户消费规律; 与常规价格促销定位的区分; 与促销宣传相关的文案措辞与宣传方式选择 3、彰显油站形象 与客户感受相关的油站基础设施条件达到最佳状态; 员工形象、语言,工作流程,服务规范经过训练、演练; 客户信息捕获、活动过程记录、活动现场沟通、异常问题处理有预案; 客户等待、加油、交易、付款过程形象、促销宣传有设计、有组织; 关联商品促销、营销有方案、有组织 4、刷新员工面貌 ●关注客户需求信息(诱导员工关注客户) ●完善公司促销方案(激励员工从头参与) ●提前制定宣传计划(指导创新宣传渠道) ●认真组织预案演练(提升员工精神面貌) ●全力投身促销参与(促销活动组织分工) ●公平分享劳动成果(业绩账户激励方案) 5、探查销售潜力

加油站形象包装工程施工设计

中国石化分公司服务区加油站形象包装装饰工程 施 工 组 织 设 计 编制人: 编制单位: 建设单位:中国石化分公司 审核: 编制日期:2012-6-9

施工组织设计 第一章编制说明 第一节编制说明 我们在认真地阅读石油分公司加油站形象包装改造设计文件及听取相关部门领导关于本加油站包装改造要求基础上,编制本施工组织设计。确保该工程在要求的工期内,以周到的服务,优良的品质,为业主提供一个一流的工程。 第二节编制依据 1.1 中国石化加油站包装标准手册 1.2 国家标准、技术规范 《建筑工程施工质量验收统一标准》 GB50300-2001 《建筑工程质量检验评定标准》 GB50300-2001 《建筑工程质量管理条例》 《建筑施工安全检查标准》 国家、省、市现行的建设工程施工及验收规范、施工技术标准、程序、建设工程施工操作规程以及有关建筑质量、安全施工、建筑材料准用制度等有关文件、规定、规范、施工图纸、技术交底、要求等。

第二章工程概况

第三章施工综合说明 本施工设计包括施工方案(其中施工程序、施工方法),施工进度计划、主要技术措施、机械、人员配备,质量保证措施,以满足本安装工程的安装质量,达到使用要求。 第四章施工方案及技术要求 第一节工程施工总程序 1、施工现场布置,组织人力、机具进场、图纸会审、编制事项、材料 设备进场验收。 2、对加油站包装改造使用的工程材料进行统计定货,公司进行加工生 产亚克力标识产品。 3、工厂集中化生产模块产品。 4、模块化产品安装 5、罩棚铝扣板吊顶安装 6、便利店室内外装饰 7、其它装饰改造 8、亚克力标识产品安装 9、其它 10、竣工清理组织验收 第二节各分部分项工程原则 先模块化工厂集中生产,现场安装。 第三节施工方案部署 1、进驻的工人分成五个班,即模块化生产班、钢结构焊接班、木工 班、安装班、电气安装班,每班分成若干小组随时调整以满足施 工需要。 2、檐面及立柱铝塑板的制作安装可根据工期要求采取工厂预加工或 现场边加工边安装的形式。 3、待模块化到现场后再分头安装。 4、所有安装结束后进行单机试运转及系统试运转后,交工验收。 第四节施工组织管理 4.1 施工组织管理总体思路

加油站活动策划方案

加油站活动策划方案 加油站如何可快速完成加油操作,并且还能拿到返利……这种方便快捷的加油方式,在吸引大量车主使用的同时,也使很多游资进入“互联网+加油站”的蓝海,甚至一些大型油企也开始试水“互联网+” 不可否认,“互联网+加油”模式能够更好地满足顾客需要,但也存在着种种问题,加油站应如何适应“互联网+”趋势,在激烈的竞争中寻求发展? 市场分析: 私人加油站的数量在增加,中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断的激化。如何在保证利润的前提下,又能脱颖而出的打造品牌影响力?直入人心? 加油站常规活动:送抽纸,矿泉水,手套等。 实际操作:1.现金囤积赠品,货品单一。 2.长期重复活动,没有新意。客户接受度不高。 3.赠品没有粘性,不能带动用户重复消费。 4.用户的感知价值低,没有噱头。 加油站利润分析: 成品油价格----吨位换算升的数量---成本价----卖价----利润空间 活动成本----提升效益数字体现

用户体验感知价值---兑换体验价值---货品市场价值----收货后感知----再消费机率 传统加油站这样做活动: 1.直降0.6元/升——不清楚到底优惠了多少,感官价值不高。降价容易、上调难。 2.送小礼品(水、纸巾、手套)——礼品单一,库存积压、无法送到顾客心坎里。 3.送洗车服务——部分车主不需要该服务,且运营成本高。 4.横幅、宣传单广告——成本高、覆盖面窄,几乎无转介绍。 活动效果——缺乏互动性,无数据统计,效果难以评估 效果评估。 传统模式,容易被模仿,缺乏竞争力。 互联网+加油站这样做活动: 送电子优惠劵满200即减20元——人人用微信,个个享实惠。无需其他设备,一台手机轻松管理账务。 送商城礼品卡(上千礼品)——礼品可选性强、无仓储成本,1:10的价值比例。 送微信红包——人人都接受,扫描立得红包,1-200元不等,口碑营销。 横幅、宣传单广告 微信营销——成本低、传播速度快、裂变式转化顾客身边好友 效果评估——数据化表格、消费、流量一目了然,成本可控。 全国首家。每个商圈只合作一个加油站。帮您占据绝对竞争优势!

1中石化加油站管理规范(电子版本)

1中石化加油站管理规范(电子版本) 中石化加油站管理规范 目录 总则 第一条指导思想 第二条服务宗旨 第三条服务承诺 第四条管理体制 第五条管理机构 第六条管理原则 第一篇服务质量标准 第一章员工服务素质标准 第七条职业道德标准 第八条职务态度标准 第九条着装仪表标准 第十条服务语言标准 第十一条形体动作标准第十二条劳动纪律标准第二章经营服务标准第十三条油品质量标准第十四条油品计量标准第十五条安全保障标准第十六条便民服务标准第十七条异议处置标准第十八条加油操作标准第十九条开票、收款服务标准第二十条服务效率标准第二十一条社会服务评价标准第三章站容站貌标准第二十二条形象标识标准第二十三条站内卫生标准第二十四条绿化环保标准 第二十五条照明亮化标准

第二篇操作规程 第一章缷油操作规程 第二十六条准备 第二十七条验收 第二十八条缷油 第二十九条卸后工作 第二章计量操作规程 第三十条储油罐液面高度测量(人工测量) 第三十一条油罐车液面高度测量(人工测量) 第三十二条罐底水高测量 第三十三条油品温度测量 第三十四条油品密度测量(密度计法) 第三章加油操作规程第三十五条准备 第三十六条加油 第三十七条结算 第三十八条清理 第四章开票规程 第三十九条销售 第四十条收款 第四十一条开发票 第四十二条结账 第五章记账规程 第四十三条进货记账 第四十四条销售记 第六章特殊情况处理规程第四十五条跑、冒油

第四十六条接卸混油 第四十七条加错油品 第四十八条加油机乱码 第四十九条大亏、大盈 第五十条水患 第五十一条票证、现金数量出现异常第五十二条数、质量纠纷处理第五十三条外线停电 第三篇管理规范 第一章岗位职责 第五十四条加油站员工守则第五十五条站长岗位职责第五十六条班长岗位职责第五十七条安全员岗位职责第五十八条加油员岗位职责第五十九条开票员岗位职责第六十条记账员岗位职责第六十一条计量员岗位职责第二章经营管理第六十二条进货原则 第六十三条进货管理 第六十四条营业前准备工作第六十五条交接班 第六十六条现金和支票够油第六十七条油票销售管理第六十八条电子货币卡销售第六十九条信用卡加油销售第七十条定点加油销售第七十一条直接销售 第七十二条加油作业 第七十三条商品流转统计第七十四条经营纪律 第三章财务管理 第七十五条独立核算加油站第七十六条非独立核算加油站第七十七条现金、支票管理第七十八条发票管理

加油站促销方案

公交加油站关于3.15活动方案 一、活动目的: 1、重塑企业品质形象,再度提升“公交加油站”品牌影响力;吸纳新客户。 2、履行企业社会责任,聘请消费者成为企业的“社会监督员”,创造企业与社会和谐,实现企业与消费者双赢。 二、活动组织: 主管单位:市工商局、市消费者协会 主办单位:滕州市公交公司 承办单位:智业传媒 合作媒体:滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、 三、活动时间:2010年3月14日-3月22日 四、活动对象:活动期间新办卡客户 五、推广主题:公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员 六、活动形式: 1、活动时间:2010年3月14日-3月22日。 2、活动地点:本加油站内 3、活动形式: (1)新办卡即送精美实用礼品。 活动期间,凡新办积分卡且现金加油单次满150元,即送价值精美实用礼品一份(现有库存的礼品,详见礼品清单);客户持办卡收据,到加油站便利店领取礼品。 (2)通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。 3月14日-3月22日期间,凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友,办卡充值:汽油1250元起充赠送8%;柴油2000元起充赠送5%;另外还可获赠1200元充值代金券。 ★汽油、柴油充值现金券使用方法: ●充值代金券限充值时使用,每个客户发放总额为1200元;分12个月使用,每个月使用不超过100元。 ●汽油1250元起充,柴油2000元起充。充值赠送金额汽油按8%计算,柴油按5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行; ★备注:活动期间,现金卡新办卡即赠价值两张洗车票(价值30元)。 4、所需媒介: 911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、 ★附活动宣传广告语,以供参考:篇二:加油站营销策划方案 中石油便利店汽车音乐产品

1中石化加油站管理规范(电子版本)1.doc

1中石化加油站管理规范(电子版本)1 中石化加油站管理规范 目录 总则 第一条指导思想 第二条服务宗旨 第三条服务承诺 第四条管理体制 第五条管理机构 第六条管理原则 第一篇服务质量标准 第一章员工服务素质标准第七条职业道德标准 第八条职务态度标准 第九条着装仪表标准 第十条服务语言标准 第十一条形体动作标准 第十二条劳动纪律标准

第二章经营服务标准 第十三条油品质量标准 第十四条油品计量标准 第十五条安全保障标准 第十六条便民服务标准 第十七条异议处置标准 第十八条加油操作标准 第十九条开票、收款服务标准第二十条服务效率标准 第二十一条社会服务评价标准第三章站容站貌标准 第二十二条形象标识标准 第二十三条站内卫生标准 第二十四条绿化环保标准 第二十五条照明亮化标准 第二篇操作规程 第一章缷油操作规程

第二十六条准备 第二十七条验收 第二十八条缷油 第二十九条卸后工作 第二章计量操作规程 第三十条储油罐液面高度测量(人工测量)第三十一条油罐车液面高度测量(人工测量)第三十二条罐底水高测量 第三十三条油品温度测量 第三十四条油品密度测量(密度计法)第三章加油操作规程 第三十五条准备 第三十六条加油 第三十七条结算 第三十八条清理 第四章开票规程 第三十九条销售 第四十条收款 第四十一条开发票 第四十二条结账

第五章记账规程 第四十三条进货记账 第四十四条销售记 第六章特殊情况处理规程 第四十五条跑、冒油 第四十六条接卸混油 第四十七条加错油品 第四十八条加油机乱码 第四十九条大亏、大盈 第五十条水患 第五十一条票证、现金数量出现异常第五十二条数、质量纠纷处理 第五十三条外线停电 第三篇管理规范 第一章岗位职责 第五十四条加油站员工守则 第五十五条站长岗位职责 第五十六条班长岗位职责

2016加油站投资合作协议

2016加油站投资合作协议 加油站投资合作协议 工程项目合作协议书 甲方: 延安鑫诚建筑工程有限公司 乙方: 依照中华人民共和国《建筑法》和《合同法》及相关法律法规规定,并结合甲方已经中标的中国石化四川石油分公司工程建设项目前提下,为确保乙方能在甲方与业主方签订正式施工合同后成为甲方的合作单位,甲、乙双方就本工程,本着公平、诚信的原则,并在甲、乙双方经过友好协商,达成如下协议条款,以资共同遵守。 一.工程名称:中国石化四川石油分公司工程建设项目 二.承包范围:土建、钢结构、装饰 三.工程价款:按实结算。 四.合作内容: 1. 甲方就已经中标的中石化四川石油分公司的加油站项目承包给乙方(一 期)4-5座;二期4—5座(按乙方一期所完成进度、质量、安全实际情况而定) 2.乙方为确保能正式成为甲方的合作单位向甲方缴纳 50万元诚意保证金,本工程正式签订施工合同后自动转为工程 1 履约保证金; 3.甲方与业主方签订正式施工合同后乙方负责缴纳所承接工程项目应缴纳的履约保证金,若在甲方规定时间内乙方无法缴 纳工程履约保证金,视为乙方违约,乙方缴纳给甲方的诚意金不予退还;

4.甲方按工程实际结算总价的10%(不含税费)收取乙方工程管理费,税金由甲方代扣代缴,劳保基金的返还由甲方收取使用,不返还给乙方; 5.计价标准:按最新的石油化工安装预算定额计取; 6.开工日期:本协议签订一个月内; 五.合作工程项目资金管理: 1.建设单位转拨的各种款项必须转至甲方财务处统一管理。专款专用,工程税金及地方规费由乙方自行缴纳,甲方在建设单位转款到位时,如乙方未交甲方有权直接代扣代缴。甲方扣除上缴管理费及工程保修金后,原则上七天之内转给乙方使用; 2.工程质量保修金扣除和支付及保修职责按工程合同标准要求执行,由乙方负责执行工程质量保修。 3.工程决算价以甲方与业主签字盖章为基数,业主未定之前工程款为暂定价。乙方转款限额不得超过实际完成合同认可工作量的80%,工程决算完毕,在业主到款后(不包括保 2 修金)甲方应在七天内将余款转给乙方; 4.乙方与外界相关人员或部门所作的涉及本工程施工,且可能造成经济纠纷的各种承诺、协议、约定等须经甲方加盖公章和法定代表人印签,否则视为乙方个人行为,乙方应自行承担责任,与甲方无关。乙方应合理使用本工程资金,做到专款专用,否则 所造成的经济纠纷为乙方个人行为,与甲方无关。 六.甲方职责: 1.甲方在本协议生效后,向乙方提供相关工程所需的证件复印件和经营许可的复印件;

中石化加油站三项制度安全管理制度

中国石化销售有限公司XXXXX石油分公司XXX 加油站安全生产管理制度 二〇一六年

目录

一、消防安全管理制度 1、油罐车进入站内卸油,应采取安全防火防爆措施,其他机动车辆不得驶入罐区。凡必须进入该地区的机动车辆,应配装阻火器或采取其他安全措施。并根据汽油、柴油的危险特性,配置相应的消防设备、器材,并做好日常管理和维护工作,确保各种消防设备设施在任何情况下处于正常使用状态。 2、严禁使用汽油等擦洗车辆,设备设施和衣服等。 3、站内罐区为重点监控危险目标,操作人员发现火种、火源等火险隐患或接到自动监测和火灾报警系统等报警后应立即实施消防火种和扑救外,还应立即报告站长,或直接报警,报警时应讲明具体方位和现场情况。 4 站长接到报告后应立即组织相关责任人员赶到现场,并采取如下措施: 1)经查明是误报警,应立即消除警报,并将情况通报相关

人员,查明原则,消除故障。 2)火灾等事故发生,应立即组织实施救援,同时启动单位《生产安全事故应急预案》,按相关规定进行处置。 二、安全生产投入保障制度 按照国家有关规定建立稳定的安全投入和资金渠遣,主要负责人要确保本单位安全生产投入有效实施,做到安全资金专户储存,专人管理,专项使用。 1、对必须的安全设施,设备进行购置、更新、改造、维修、加大安全投入。 2、有充足的资金准备,保障安全投入工作。 3、安全生产管理人员提出的合理化建议,对于需要投入安全设施的意见,耍及时论证,确保有效投入。 4、对上级有关部门的安全投入要求要及时组织落实,达到要求标准。 5、加大安全宣传力度,利用报刊、杂志、板报等阅读形式加强宣传,积极开展安全经营教育运动,提高职工安全经营意识。 三、建设项目安全管理制度 1、建设项目设计单位在编制项目设计大件时,应同时编制安全设施的设计文件。 2、正在编制建设项目投入计划和财务计划时,应将安全设

新开张加油站活动方案

新开张加油站活动方案 加油站如何可快速完成加油操作,并且还能拿到返利……这种方便快捷的加油方式,在吸引大量车主使用的同时,也使很多游资进入“互联网+加油站”的蓝海,甚至一些大型油企也开始试水“互联网+” 不可否认,“互联网+加油”模式能够更好地满足顾客需要,但也存在着种种问题,加油站应如何适应“互联网+”趋势,在激烈的竞争中寻求发展? 市场分析: 私人加油站的数量在增加,中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断的激化。如何在保证利润的前提下,又能脱颖而出的打造品牌影响力?直入人心? 加油站常规活动:送抽纸,矿泉水,手套等。 实际操作:1.现金囤积赠品,货品单一。 2.长期重复活动,没有新意。客户接受度不高。 3.赠品没有粘性,不能带动用户重复消费。 4.用户的感知价值低,没有噱头。 加油站利润分析: 成品油价格----吨位换算升的数量---成本价----卖价----利润空间 活动成本----提升效益数字体现

用户体验感知价值---兑换体验价值---货品市场价值----收货后感知----再消费机率 传统加油站这样做活动: 1.直降0.6元/升——不清楚到底优惠了多少,感官价值不高。降价容易、上调难。 2.送小礼品(水、纸巾、手套)——礼品单一,库存积压、无法送到顾客心坎里。 3.送洗车服务——部分车主不需要该服务,且运营成本高。 4.横幅、宣传单广告——成本高、覆盖面窄,几乎无转介绍。 活动效果——缺乏互动性,无数据统计,效果难以评估 效果评估。 传统模式,容易被模仿,缺乏竞争力。 互联网+加油站这样做活动: 送电子优惠劵满200即减20元——人人用微信,个个享实惠。无需其他设备,一台手机轻松管理账务。 送商城礼品卡(上千礼品)——礼品可选性强、无仓储成本,1:10的价值比例。 送微信红包——人人都接受,扫描立得红包,1-200元不等,口碑营销。 横幅、宣传单广告 微信营销——成本低、传播速度快、裂变式转化顾客身边好友 效果评估——数据化表格、消费、流量一目了然,成本可控。 全国首家。每个商圈只合作一个加油站。帮您占据绝对竞争优势!

中石化加油站施工临时用电试卷答案

加油站施工临时用电知识测试题 项目名称: 姓名:分数: 一、填空题(共计70分,每题5分) 1.临时用电必须办理作业许可证,凭证作业。在运行的生产装置、罐区和具有火灾爆炸危险场所内不得随意接临时电源。 2. 配送电单位送(停)电作业人员和施工单位安装临时用电线路的电气作业人员应持有效电工作业证。 3. 配送电单位负责其管辖范围内临时用电的审批,负责配送电设施的运行管理,对施工单位的临时用电设施进行监督检查。施工单位负责临时用电方案编制和所接临时用电的运行检查及安全管理。 4. 临时用电单位负责许可证的申请。 5. 配送电单位在签发临时用电作业许可证前,应针对作业内容进行危害识别,落实相应的作业程序及安全措施。每次作业执行的安全措施须填入许可证。 6. 配送电单位负责人应对作业程序和安全措施进行现场确认后,签发作业许可证。 7. 照明变压器必须使用双绕组型安全隔离变压器,一、二次均应装熔断器,行灯电压不应超过36V,在特别潮湿的场所或塔、釜、槽、罐等金属设备作业装设的临时照明行灯电压不应超过12V。

8. 配送电单位应将临时用电设施纳入正常运行电气巡回检查范围,每天不少于2次巡回检查,并建立检查记录和隐患问题处理通知单,确保临时供电设施完好。对存在重大隐患和发生威胁安全生产的紧急情况时,配送电单位有权紧急停电处理。 9. 作业完工后,施工单位应及时通知配送电单位停电,并作相应确认后,拆除临时用电线路。 10. 安装、维修、拆除临时用电设备和线路应由持有有效电工作业证的电工进行操作,并有人监护,做好工作记录。 11. 临时用电架空线应采用绝缘铜芯线,设在专用电杆上,严禁设在树木和脚手架上。架空线最大弧垂与地面距离,在施工现场不小于2.5米,穿越机动车道不小于5米。 12. 对需要埋地敷设的电缆线路应设“走向标志”和“安全标志”。电缆埋地深度不应小于0.7米,穿越公路时应加设防护套管。 13. 现场临时用电配电盘、箱应有编号和防雨措施,离地距离不少于30厘米;盘、箱、门牢靠关闭。 14. 许可证有效期限为1 个作业周期。许可证保存期为1年。 二、选择题(共30分,每题2分) 1.凡在具有火灾爆炸危险场所内的临时用电,在办理临时用电作业许可证前,应按照《中国石化用火作业安全管理规定》办理用火作业许可证。(√) 2. 检修、施工使用6kV及以上临时电源,用电单位需编制临时用电方案,向单位电气主管部门提出申请,按照《中国石化电气设备及运行管理

加油站建设施工承包合同-范本(中石化加油站)

宜阳万达加油站建设施工承包合同甲方:宜阳万达加油站 乙方:洛阳市宇昊建筑安装有限公司 乙方是经甲方或甲方上级主管单位就本合同项下建设工程通过招标程序确定的中标单位。依照《中华人民共和国合同法》和河南省有关规定,经双方协商一致,签订本合同,并严肃履行。 第一条工程项目 一、工程名称:加油站建设项目 二、工程地点:宜阳县韩城镇于洼村 三、工程范围和内容:加油站办公用房、站棚、视频监控安装工程及其它配套设施(各详单工程详见工程清单一览表)。 四、工程总价:全部工程预算造价人民币¥元(大写:伍仟捌佰万圆整)(各单项工程造价详见项目一览表) 五、未经甲方同意,乙方不得将本工程部分或者全部向第三方转包。 第二条工程期限 一、开/竣工日期:依照国家颁布的工期定额,经双方商定,本合同工程开/竣工日期如下: 全部工程自2015年7月8日开工,至2015年10月25日竣工(实际开工时间以甲方通知为准)。 二、施工过程中,如遇下列情况,可顺延工期,顺延期限,由双方另行协商并签订补充协议,并报有关部门备案。 1.因人力不可抗拒的灾害被迫停工者; 2.因甲方变更计划或变更施工图无法继续施工者;

3.因甲方未能按期供图、供料、供设备或所需材料、设备不合要求被迫停工或不能顺利施工者。 第三条物资供应 一、甲方统一招标安排的主材及标准件,由乙方按设计方案提前提出物资采购计划需求,由甲方采购并协调供应至指定地点,其他材料均由乙方按要求采购供应。 二、由甲方负责供应物资的品种、规格、数量及进场期限,详见附件《甲方供应材料、设备一览表》。 三、凡甲方供应的物资,乙方认为不合格的,应于接收时当场提出。乙方接收后,乙方即负有保管责任,因保管不善造成的损失由乙方承担。 四、工程所需物资,如乙方认为因规格、品种或材料不能满足工程要求必须以其他规格、品种代替或加工处理,或者因工程要求变化而需要调整时时,应事先取得原设计单位和甲方同意,因此发生的量差、价差及加工费结算,由三方协商一致另行签订补充协议后实行。 五、凡乙方采购的物资,如不符合工程质量或规格要求,不得使用。若已使用,对工程造成的损失由乙方负责(龙骨所使用的方管一律为热镀锌管)。 六、属于甲方供应的物资,如未按期供应或规格、质量不符要求,造成工期延误的,责任由甲方承担。 七、甲方供应的物资在完成加油站施工后所剩材料,一律按照《宜阳万达加油站集中采购物资清单》中的价格由乙方一次性收购,并自行运走,费用从工程款中扣除。 第四条工程款结算 一、全部工程造价的结算依据:

1中石化加油站管理系统要求规范(电子版本)

中石化加油站管理规 目录 总则 第一条指导思想 第二条服务宗旨 第三条服务承诺 第四条管理体制 第五条管理机构 第六条管理原则 第一篇服务质量标准 第一章员工服务素质标准第七条职业道德标准 第八条职务态度标准 第九条着装仪表标准 第十条服务语言标准 第十一条形体动作标准 第十二条劳动纪律标准 第二章经营服务标准 第十三条油品质量标准 第十四条油品计量标准 第十五条安全保障标准 第十六条便民服务标准 第十七条异议处置标准 第十八条加油操作标准 第十九条开票、收款服务标准 第二十条服务效率标准 第二十一条社会服务评价标准 第三章站容站貌标准 第二十二条形象标识标准 第二十三条站卫生标准

第二十四条绿化环保标准 第二十五条照明亮化标准 第二篇操作规程 第一章缷油操作规程 第二十六条准备 第二十七条验收 第二十八条缷油 第二十九条卸后工作 第二章计量操作规程 第三十条储油罐液面高度测量(人工测量)第三十一条油罐车液面高度测量(人工测量)第三十二条罐底水高测量 第三十三条油品温度测量 第三十四条油品密度测量(密度计法)第三章加油操作规程 第三十五条准备 第三十六条加油 第三十七条结算 第三十八条清理 第四章开票规程 第三十九条销售 第四十条收款 第四十一条开发票 第四十二条结账 第五章记账规程 第四十三条进货记账 第四十四条销售记 第六章特殊情况处理规程 第四十五条跑、冒油 第四十六条接卸混油 第四十七条加错油品 第四十八条加油机乱码 第四十九条大亏、大盈

第五十条水患 第五十一条票证、现金数量出现异常第五十二条数、质量纠纷处理 第五十三条外线停电 第三篇管理规 第一章岗位职责 第五十四条加油站员工守则 第五十五条站长岗位职责 第五十六条班长岗位职责 第五十七条安全员岗位职责 第五十八条加油员岗位职责 第五十九条开票员岗位职责 第六十条记账员岗位职责 第六十一条计量员岗位职责 第二章经营管理 第六十二条进货原则 第六十三条进货管理 第六十四条营业前准备工作 第六十五条交接班 第六十六条现金和支票够油 第六十七条油票销售管理 第六十八条电子货币卡销售 第六十九条信用卡加油销售 第七十条定点加油销售 第七十一条直接销售 第七十二条加油作业 第七十三条商品流转统计 第七十四条经营纪律 第三章财务管理 第七十五条独立核算加油站 第七十六条非独立核算加油站 第七十七条现金、支票管理 第七十八条发票管理

中石化加油站施工组织设计

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工程概况与施工总目标 1、工程概况 联谊加油站,位于辽宁省铁岭市龙江乡地运所村,总建筑面积1257.74㎡,其中站房547.27㎡,罩棚710.47㎡。 2 工程总目标 我公司以雄厚人力、物力和技术资源,全力以赴组织施工,并与业主竭诚合作,以一流的质量、一流的速度、一流的技术及一流的管理为甲方提供一流的服务,确保本工程顺利建成。 3 质量目标 分项分部工程验收合格品率达100%。 4 工期目标 确保本工程于2010年08月26日开工,2010年10月31日竣工。 5 安全目标 确保本工程在整个施工过程无安全事故。 6 文明施工目标 严格遵守中国石化现场安全文明工地的一切规章制度和要求,并创大连市“标化工地”、创铁岭市“文明工地”。

施工进度计划 1 施工进度计划: 详见进度计划横道图 2 确保进度计划实施措施: 2.1 技术保证措施 2.1.1 建立动态计划模式,控制关键工序的工期准点到达。按计划合理安排劳动力;土建和安装统筹安排,编制综合施工计划,坚持日平衡、周调整,定期召开现场协调会,合理安排立面与平面交叉作业,确保工程按计划实施。 2.1.2 运用新技术、新材料、新工艺,努力提高劳动生产率,为工期目标的实现创造条件。 2.1.3 周转材料和需用材料供应。将根据需用的周转材料计划和需用的周转材料计划和需用材料计划,作到及时充足配套供应,并在施工过程中加以调整。 2.1.4 项目部进入施工现场后,尽快组织人力,进行施工准备工作,尽快熟悉工程情况,全面了解影响工期的各方面因素。 2.1.5 项目经理部认真研究施工图纸及现场实际情况,制定出详尽的工期进度计划。 2.1.6 由于要保证工期,则必须调整好劳动力、机械设备及各种材

加油站促销活动总结

亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档加油站促销活动总结,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发,将是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。 加油站促销活动总结 加油站促销活动总结1 安全生产月”我站积极响应公司开展的20xx年“安全责任,重在落实”为主题的安全生产月活动,采取有效措施,提高全员安全意识,并以此活动为契机,进一步推动安全工作,现将我站开展安全生产月活动总结如下: 1、我站紧紧围绕“安全生产月”活动为主题,认真做好动员、宣传工作。按照公司统一部署立即召开专题会议,会上对开展“安全生产月”活动的各项工作进行了目标落实,部署工作重点,同时还对此次活动提出了具体要求。认真做好安全生产月的宣传工作,此次活动的主题“安全责任,重在落实”同时紧密结合我站实际情况,利用“安全生产月”开展多种形式的“安全经验分享”和安全学习等各种有效形式,加强宣传教育。加油站悬挂宣传横幅、张贴宣传标语、发放宣传材料。活动月期间,我站员工利用每日例会组织员工学习安全知识,牢记岗位职责,反违

章六大禁令,要求员工每隔两天都要进行抽查学习情况,研究解决活动中出现的问题,确保了我站安全工作再上一个新台阶。 2、深入开展员工再培训、再学习活动,提高全员的安全意识。我站利用安全教育培训等组织员工重新学习安全生产规章制度和规范,重新学习《加油站管理规范》和《HSE管理体系的规范》,学习公司《关于开展“安全生产月”活动方案》,努力做到人人讲安全,事事从安全出发。对公司安全规章制度认真执行,如达不到我站要求,限期整改,直到合格为止,真正形成营造“安全责任,重在落实”的浓厚氛围。 3、认真做好自检自查,努力降低安全风险。我站安全工作员工对日常的安全生产管理工作做了全面的安全隐患自查及排查。在自查及排查中发现:个别员工劳保用品穿戴不整齐,个别电器开关固定不紧,等等,针对存在的问题,我们组织员工开展举一反三活动,让职工充分认识安全隐患的严重性,提高了防范意识,把”安全在我心中”落实在了自觉的行动上。 4、认真进行行每一次应急预案演练活动,让安全警钟时刻在敲响。通过开展应急预案培训、演练、评估等一系列活动,及时完善各级生产安全事故应急预案和处置程序。重点提高员工现场应对突发事件的处置能力,确保发生意外情况时能够处乱不惊、应对自如

中石化加油站站长在岗管理办法

零售管理中心泉州零售管理部文件 石化森美泉零…2015?17号 关于印发《泉州零管部加油站站长在岗 管理办法》(试行)的通知 各专业组、加油站片区: 为加强加油站站长队伍建设,强化站长现场管理的核心职责,进一步提高加油站现场管理及服务水平,根据销售公司“加油站站长在岗管理指导意见”及总部相关管理规定,结合泉州零管部实际,特制定本管理办法,现印发给你们,请遵照执行。 零售管理中心泉州零售管理部 2015年1月30日 — 1 —

泉州零管部加油站站长在岗管理办法(试行) 第一章总则 第一条为加强加油站站长队伍建设,强化站长现场管理的核心职责,进一步提高加油站现场管理及服务水平,根据销售公司“加油站站长在岗管理指导意见”及总部相关管理规定,结合泉州零管部实际,特制定本管理办法。 第二条本管理办法适用于中石化森美(福建)石油有限公司泉州分公司所管辖的全体加油站站长(含MSA站站长、代理站站长、联营站站长)。 第二章站长上班规定 第三条一般情况下,站长8:00至18:00在站当班。站长实行非标准工时制时,在符合审批的总工时情况下,根据加油站不同运行情况,可适当调整中间时段上下班时间,适当安排休息时间,自行安排休息日。站长每月排班情况,片区经理汇总后于每月30日前上报人力资源组用工管理岗和营销管理组规范化管理岗备查。 第四条上班期间站长应做好加油站巡查、日结、员工管理、现场督导等工作。加油高峰期间要参与加油、推销商品、疏导车辆、维持秩序,及时处理突发事件,引导并带领员工做好对客户的服务工作,发挥好示范作用。 — 2 —

站长要使用独立的员工卡为客户加油,一般每天加油的时间不少于1小时,或每周累计加油时间不少于6小时。片区经理负责把站长个人的员工卡汇总上报人力资源组用工管理岗和营销管理组规范化管理岗存档备查。 第五条站长在岗实行登记制度。站长上、下班或中途离站时应进行登记记录。 第六条站长正常上班时间离开加油站,要严格执行请假、报告制度,一般站长离站1小时以上要做离站登记,2小时以上时要另外以电话、短信或其它通讯工具报告片区管理经理,并书面办理加油站现场管理委托手续。受托人在做好本职工作的同时,全权履行站长职责。 第七条站长因故无法上班,须办理请假审批手续,请假程序按《员工请销假制度》及《员工手册》相关规定执行。 第三章站长驻站 第八条站长每周夜间驻站值班不少于2次,遇到加油站调价日、重大节假日、公司临时通知等特殊日期或紧急情况需要处理,加油站站长应到站驻站值班。夜间值班时间一般为晚21时至次日早6时。 第九条站长夜间值班期间不定时对站内重点部位(如营业区、加油区、油罐区)进行巡查,督促员工做好服务与管理,参与夜间油罐车的验收接卸工作,处理应急突发事件,确保加油站安全,并将巡 — 3 —

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