哪个银行的私人银行好

1、私人银行是什么

私人银行是指商业银行或国际金融机构与特定客户在充分沟通协商的基础上，签订有关投资和资产管理合同，客户全权委托商业银行按照合同约定的投资计划、投资范围和投资方式，代理客户进行有关投资和资产管理操作的综合委托投资服务。

根据西方银行业的服务分类，第一类是大众银行（Mass Banking），不限制客户资产规模；第二类是贵宾银行（Affluent Banking），客户资产在10万美元以上；第三类是私人银行（Private Banking），要求客户资产在100万美元以上；第四类是家族传承工作室（Family Office），要求客户资产在8000万美元以上。各家国际性大银行在不同地区，不同时间段要求的最低金融资产额度也略有不同，比如高盛对港澳地区私人银行客户设置的门槛是1000万美元，HSBC的最低门槛是300万美元，而UBS（全球私人银行资产名列第一）对中国大陆客户的离岸账户的金融资产要求为200万美元。著名的银行品牌包括：瑞银集团、花旗银行、汇丰银行等。

2、私人银行业务范围

私人银行业务就是针对这类人群的财富管理问题应运而生的，其主要内容就是为此类高端客户群提供私人财富管理服务，包括资产的结构性配置、财富的动态管理以及投融资的咨询服务等，涵盖了财富保障、投资、养老、税务安排以及其他高附加值服务（如国内的很多

银行的私人银行提供的高尔夫球赛、艺术品全球寻购、贴身商务秘书服务、各种讲座和PA RTY等）等。

3、私人银行门槛

2007年3月，中国银行与苏格兰皇家银行合作在北京、上海两地设立私人银行部，这标志着中国本土私人银行业务的正式起步。同年，招商银行、中信银行、交通银行的私人银行部门相继成立。在随后的7年多时间里，本土私人银行开始迅速发展。目前，已经有30多家银行推出了私人银行服务。

4、私人银行业务模式

目前在北美以及欧洲等成熟市场上，全球领先的私人银行，按其企业性质与特点可分为四类，即全能银行体系巨头、全球私人银行巨头、投行体系私人银行以及独立的私人银行。1）全能银行体系巨头

全能银行体系巨头指由领先的全能银行，在庞大的客户基础上，针对其中高净值及以上客群，提供的财富管理服务。主要特点是客户量大，覆盖全面，来源渠道多，产品、服务全面，尤其是针对中小企业主以及大型企业的产品与服务。其客户涵盖了高净值客户（100万-1000万美元）、超高净值客户（1000万美元以上），以及财富家族客户（2000万-2500万美元以上）。为了区别于其他业务板块，全能银行下的私人银行往往针对不同客户群设立多个独立的子品牌进行经营。代表有银行有美林银行（Merrill Lynch）、花旗银行（Citi）、汇丰（HSBC）以及摩根大通（JP Morgan）等。

以摩根大通为例，在过去的160年里，摩根大通私人银行一直致力于帮助全球顶尖的财富人群、家族、基金会和捐赠基金，通过个性化，全面的金融解决方案，管理财富并确保增值，摩根大通是全球资产和财富管理领域的领先者，在全球25个州和20个国家重拥有110间办公室。私人客户直销（Private Client Direct）是摩根大通私人银行的子品牌之一，重点服务于高净值客群，而超高净值客户则有摩根大通私人银行（Private Bank）进行服务。

摩根大通私人银行的价值主张定位为“通过创新的战略帮助客户享受现在的生活，并留下持久的遗产”，为客户提供覆盖财富规划、投资建议、融资和商业银行服务的一整套解决方案。

摩根大通私人银行隶属于资产管理板块，以便借助资产管理帮助私人银行开发定制化产品，但对于零售客户升级和对公客户转介到私人银行，则需要跨业务条线才能实现。

摩根大通私人银行采取“多对一”团队覆盖模式（Integrated Model)。由客户经理以及投资专员、融资顾问、财富规划顾问、信托顾问、客户服务专员5位专家组成综合性团队。其中客户经理协调专家团队以满足客户不断变化的需求并承担客户主要联系人角色；投资专员根据摩根大通对全球市场的全面掌握，为客户制定投资计划并提供建议方案；融资顾问为客户定制兼顾灵活性和流动性的短期和长期借贷解决方案；财富规划顾问协助客户管理财务规划、所有权、财富转移和慈善基金会等方面的战略；信托顾问为个人、家族或基金会按照一系列目标建立并管理信托；客户服务专员为客户的银行业务和账户活动和需求提供日常服务。团队每个成员都能够直接与客户见面咨询，但是每次互动都在团队内分享。

2）全球私人银行巨头

全球私人银行巨头指由以私人银行业务为主的银行巨头，设立单独的私人银行板块。主要特点是围绕私人银行业务组织其他资源，具有规模优势，品牌优势突出，覆盖客户全面。其服务客户包含高净值客户、超高净值客户以及财富家族客户。代表有银行有瑞银集团（UBS）以及瑞士信贷集团（CREDIT Suisse）。

其中，瑞银私人银行是全球领先的私人银行，2015年管理资产达1.7万亿美元，全球排名第一，覆盖全球50个国家和地区。著名的“您和我们”的全球宣传标语，突出瑞银与其私人银行客户亲密无间、互相信任的关系，是其价值主张的最佳体现。

瑞银私人银行为瑞银独立的业务板块，与零售、对公及投资银行并列，统一向集团CEO 汇报。可借助CEO的直接参与推动跨部门协同合作。瑞银集团倡导“一个银行”战略，在

私人银行与财富管理板块下设全球产品与服务部门（IPS）负责协调零售银行（中小企业和电子银行）、全球资管（投资产品）和投资银行（融资服务）作为私人银行的产品提供方，为客户提供全面的、定制化的产品、服务和解决方案，提升客户粘性。

瑞银私人银行的准入门槛为100万瑞士法郎，超高净值客户的标准是5000万瑞士法郎以上。通过“1+N”的覆盖模式，由客户经理作为客户的主要联系窗口，即为“1”，以获取新增管理资产为主，独立拜访客户，同时根据需求寻求投资顾问、产品经理、增值服务专员等后台专业团队的支持，后台专业团队即为“N”。未经客户经理允许，后台专业团队不得拜访或联系客户。

瑞银私人银行以投资咨询为核心驱动私人银行服务，具体操作分为理解、出具方案、投资决策和执行、回顾四步。首先，倾听客户想法，充分理解客户需求和投资目标；其次，根据客户需求和市场情况制定战略和战术资产配置策略；再次，挑选最适合的解决方案，执行并告知客户相关的执行情况；最后，定期告知客户投资资产的业绩表现，并及时提出调整建议。

3）投行体系私人银行

投行体系私人银行是投行机构下设立的私人银行部，专注服务超高净值人群，特点是专注于超高净值客户，借助投资银行平台为客户提供一些独有的、优质的产品，如高度定制化的融资和投资服务、大额借贷甚至是共同投资服务。代表的银行有摩根斯坦利（Morgan Stanley）和高盛集团（Goldman Sachs）。

其中，高盛集团是是全世界历史最悠久及规模最大的投资银行之一，向全球提供广泛的投资、咨询和金融服务。在23个国家拥有41个办事处。其所有运作都建立于紧密一体的全球基础上，由优秀的专家为客户提供服务。同时拥有丰富的地区市场知识和国际运作能力。

高盛私人银行隶属于资产管理板块，仅服务于超高净值以上的客户（1000万美元以上），也基于此，形成了其具有特色的产品竞争力。高盛在另类资产和固定收益产品上具备强大的产品研发能力，是其吸引高净值客户的重要武器，高盛客户的产品配置组合与其他私人银行有显著区别，与行业相比，高盛客户资产产品配置中另类资产与固定收益产品占比高达57%，而行业平均仅为36%。

高盛的服务模式传统上是以产品为主导，但近年积极转型到以客户关系管理主导的服务模式，同时服务企业主个人和公司的投资、融资需求。具体在产品和服务上，高盛有意大幅增加对超高净值客户的贷款，并利用投资银行提供非标产品，而信托和税务等非核心业务则由第三方提供。

同时高盛会以借贷或直接参股的方法投资到客户的企业或公司，协助经营，同时通过与客户共同进退，以快速建立互信关系。

4）独立的私人银行

独立的私人银行除了私人银行业务，不设立其他业务板块。特点是具有悠久的历史，过去以服务皇室、贵族为主，现在以服务大企业家、富豪、明星等为主，专注超高净值客户一生各个阶段的主要需求，提供高度定制化、个性化的尊贵服务。代表的银行有英国顾资银行（Coutts）与瑞士宝盛银行（Julius Baer）。

其中，英国顾资银行创立于1692年，是英国了历史最悠久的私人银行，拥有300多年私人银行运作经验，被称为欧洲最好的私人银行，在英国的私人银行排名第一，在世界名列前五位。顾资银行的价值主张定位为“现代私人银行与传统贵族金融服务的结合”。这家原先只为英国女王一个人服务的银行，现在管理着世界各地权贵名流富豪客户的资产。近年来，随着形势的变化，顾资银行也开始调整其目标客户群，除了传统的企业家和富翁，体育明星和娱乐明星也成为私人银行追逐的目标。

由于是独立的私人银行，将更专注于私人银行业务，往往能够提供最为客观的投资咨询建议，但也难以形成规模效应，缺乏私人银行业务以外的支持与协同。

在顾资银行开户的门槛是50万英镑，但除了财富门槛外，它对客户的社会地位和家庭背景也颇为挑剔。顾资银行基于客户的特殊需求，将客户细分为企业家、体育娱乐名人、家族办公室、行政主管、国际客户、专业人士六类。

顾资银行提出“超出银行（Above andbeyond bank）”的理念，提供7*24小时专家团队的密切服务，为客户定制解决方案，覆盖客户人生各个阶段和主要需求的产品服务组合。除了投资产品和服务以外，还为客户提供包括传统银行、信贷、信托等金融服务，以及全方位的非金融增值服务。投资方面，提供投资管理和咨询、退休规划、房产规划、艺术品、酒和黄金投资等服务；商业企业方面，提供安排商业银行业务、商业地产业务、撤资准备、建立/进入新企业咨询等服务；遗产安排方面，提供财产规划、遗嘱安排、节税安排、建立和管理信托等服务；生活方面，提供假日安排并安排车、船和飞机等服务；慈善方面，提供家庭慈善信托、慈善银行、投资捐赠基金等服务。

在上述四类私人银行中，全球领先私人银行针对财富家族，一般都提供家族办公室服务，即根据客户需求作为一项增值服务或者一条专门的客户线由专业团队服务，家族办公室一般没有明确的门槛，业内的共识是入门管理资产在2000万-2500万美金，大多数客户的管理资产在4000万-5000万美金以上。

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出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。