乌镇市场营销策划

偷得浮生数日闲，清晨在小巷走一

走，夜里在河边坐一坐，满目所见，

小桥流水人家。

那一刻，甚至有一种错觉，仿佛乌

镇等待千年就是为了等待我们的出

现。

水乡古镇风貌：以河成

街，街桥相连，依河筑

屋，水镇一体。小桥流

水不再是一种意境，而

是一种生活。

乌镇简介

?乌镇是国家AAAAA级景区，全国二十个黄金周预报景点及江南六大古镇之一。曾名乌墩和青墩，具有六千余年悠久历史。乌镇是典型的江南水乡古镇，素有“鱼米之乡，丝绸之府”之称。一九九一年被评为浙江省历史文化名城，一九九九年开始古镇保护和旅游开发工程。

乌镇景点?一、逢源双桥

传说踏走双桥有男左女右的

习俗，走一遍桥，须分走左

右两半，因此又演绎出走此

桥便可左右逢源之说。

乌镇景点

?二、东栅

?深厚的人文积淀使乌镇成为东方古老文明的活化石，传承千年的历史文化，为淳朴秀美的水乡增添了亮丽的一笔。

乌镇景点

?三、西栅

夜幕降临时，

喝着小酒，看

对岸楼台上唱

戏，或者到水

边放几盏莲花

灯，都会令人

心醉。

乌镇景点

?四、乌镇古戏台

?站到古戏台前，恍若置身在旧时岁月，流连于故人幻影中，三两游人，捡拾一些早年思绪。

乌镇景点

?五、财神湾

?错落有致的民居群延伸着幽幽古街，廊棚水阁与碧水蓝天相接，水乡美景尽收眼底。

乌镇景点?六、皮影戏

皮影戏馆里收留下

也许不仅仅是老艺

人对过去的一往情

深，更是一种原

生...

乌镇景点?七、明清建筑

?众多的深宅大院，是旧时商贾巨富和

官员隐世之处。从某扇不起眼的大门

进去，却是迷宫般的回廊和厅堂。梁

柱门窗上的石雕、砖雕、木雕繁复精

美，美伦美奂。

乌镇景点

八、水乡晨昏乌镇的夜晚有着特别

亮泽莹润的月光，照

得整个乌镇泛起淡淡

的蓝色光晕，呼吸着

沁人心脾的纯净空气，

倘徉在万籁俱静的石

板路上，此刻，你就

拥有了整个乌镇。次

日清晨的乌镇又是另

一番景象，你可以在

茶馆用早点，看薄雾

轻泛溪河、原住民生

炉紫烟，听橹声咿呀

而过，与古镇一起在

沉睡后苏醒。

乌镇旅游营销策略

?一、营销目标

–让乌镇成为情侣白领寻

找浪漫逃避都市喧嚣的

旅游目的地

–由于唯美式散文电视剧《似

水年华》在乌镇的拍摄社会

营销较大，收视率较高，其

主要的观众是80、90后的年

轻人，而且许多人看完电视

剧后都想要自己尝试去乌镇

体验一番。针对这市场需求

，我们将乌镇旅游国内目标

市场以年龄划定为——情侣

、白领，开展市场营销活动

。

乌镇旅游营销策略

?二、4p营销组合

?产品策略

?1）产品定位

–根据乌镇目前的知名度和美誉度，及乌镇旅游以后的发展方向，我们将乌镇的旅游产品定价为高端休闲体验旅游产品。

?2）产品品牌

?旅游品牌一：

?关于爱情的主题旅游：

?“那个令我心醉的地方——乌镇，来过便不曾离开。”可以作为这一部分的宣传广告语。

乌镇旅游营销策略

?旅游品牌二：

?体验休闲旅游目的地：

?“枕水人家——体验柔软的时光”可以作为这一部分的宣传语–体验休闲旅游品牌可以延长客人在乌镇的停留时间，产生经济效益同时提升乌镇的旅游品牌。

?3）产品服务

?①要体现江南水乡吴侬软语特色，提供个性化的服务。注重旅游体验，严厉打击欺客骗客行为。

?②适当引入当地居民的热情古朴服务。可提供一定的报酬，发动当地彰显古朴民风，积极为旅客提供主人翁式的招待服务。?③增强居民环保意识与责任，从而以当地居民引导带动旅客开展环保行为。

乌镇旅游营销策略?价格策略

1）运用阶段价格策略与产品组合定价策略相结合的定价策略。

①阶段价格策略。由于乌镇是旅游产品的一种，旅游产品不可避免都有淡季旺季之分，因此制定阶段价格策略，使得旺季旅游人次不至于超过旅游环境容量，过度破坏乌镇旅游环境，而淡季又不至于过于冷清，就显得尤为重要。

②产品组合定价策略。比如：东、西栅联票，入住酒店免门票价格，双人套餐送SPA等等。这样有利于乌镇总体平衡发展，增加游客逗留时间，实现更多旅游收入。

2）另外这里强调几个普遍性原则：

①缩小批零差价，以树立品牌形象。并且筛选出高层次的旅游者，从而在旅游人次不超过其容量的同时，而不减少旅游收入。

②以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

渠道策略

全方位营销推广，奠定海内外市场一流的知名度

电视剧名人营销、利用国际高端会议间接宣传、走出国门参加国际旅游展会

借势电视剧《似水年华》，电视、报纸、户外等全方位品牌广告出

击上海、浙江及邻近周庄、同里景区，“体验杭州历史”“看过周庄和

同里，再看看乌镇何不是一件幸事”，打开长三角市场。

大举体验式营销，通过茅盾文学奖颁奖仪式、江南水乡狂欢节、香市、花车

巡游、烟花大会、接待APEC嘉宾、首届中国桐香乌镇水乡童玩艺术节等大型

特色节事活动来吸引游客，调动游客的参与性。同时集中展示了乌镇具有典

型地域特色的民情风俗，塑造其别具特色的江南水乡的新形象。

广泛参加昆明国际旅游交易会、柏林旅展等国内外各种大型国际旅

交会，充分抓住APEC会议等一切宣传机会，乌镇旅游营销，走出

国门、打开国际市场，目前已是浙江省海外游客最多的景区。

乌镇旅游营销策略

?促销策略

节庆促销

中国年长街宴

湖羊美食节

乌镇圣诞节“三月”女人节

套餐促销活色香市民俗游套餐浪漫情人节套餐团队优惠

商务会议团公司年会企业培训

“居民”特惠

持乌镇居民证，做“乌镇居民”

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