爱心社年度工作总结

爱心社年度工作总结
爱心社年度工作总结

爱心社年度工作总结

岁月如梭,来去匆匆的日子里,我们依旧守着那颗最诚挚的心,经营着那份美好的愿望,畅想着来年春暖花开的季节。而这一年,我们留下了多少回忆,拥有了多少感悟,收获了多少温暖。在xx年即将来临之时,我们回顾爱心社这一年的点点滴滴,细数往日一个个温情的瞬间。这一年是爱心社踏浪前行、披风斩棘的又一年,在xx年取得巨大发展的基础上,又成就了丰收颇多的一年,不管是成功的喜悦,还是挫折的彷徨,都见证着爱心社从夹道中走来并不断发展壮大的艰辛历程。在新年即将来临翻开崭新的一页时,我们总结爱心社过去一年的发展历程。

一、思想道德素质的建设

xx年是我国经济社会进入全面发展的关键一年,在全国上下继续深入贯彻实施科学发展观,紧抓经济和社会和谐发展的重要时刻。新疆又迎来了前所未有的大好发展机遇,中央新疆工作座谈会的召开,全国掀起了又一轮对口支援新疆建设的浪潮。处于南疆腹地的塔里木大学也由此沐浴春风。对于我们一个志愿服务类的公益性社团来说,更觉得自身责任的重大,对自身思想道德素质的提高也提出了新的挑战。

在这一年里,我们积极加强自身道德修养。作为党培养下的青年学子,及时宣传党的路线、方针和政策,用正确的理论武装青年学生的头脑,树立正确的世界观、人生观和价值观,按照培育四有新人的目标,加强爱国主义、社会主义和集体主义的教育,以适应新时期的特点和青年学生的需要。在爱心社新成员加入时,我们还对其进行必要的如社教育,并要求他们在之后的日子里用自己的实际行动来为构建社会主义和谐社会做出大学生应有的贡献。

爱心社在这一年还积极秉承百善孝为先的理念,弘扬敬老爱幼的中华民族传统美德。开展了多次慰问孤寡老人、关爱孤幼儿成长的活动。我们还在母亲节、父亲节等特殊日子通过播放主题教育影片的形式来教育我们的社员们要从小学会孝敬自己的父母。此外,我们还积极促成民汉之间的交友联谊,通过举办民汉之间的座谈会、交流会、联谊会以及少数民族语言文化的相互学习等来促进民汉学生之间的感情,为新疆的和谐稳定及民族团结做出一份贡献。

二、组织制度的建设

xx年6月,爱心社在当时所有老社员的一致赞同下,由社长提出了一个完整的爱心社机构改组方案。开始实行部门分工协作制,爱心社实行社长负责制,管理上实行民主集中制。这一组织制度在其后的一段时间内发挥了重要的作用,得到了很好的效果。xx年我们继续发展和完善了这一组织制度,取长补短,不断优化组织内部结构。

现在爱心社所有重大决定都由理事会作出,主席团宣布执行,其下设秘书处,负责全社的材料整理、档案记录、调查取样、意见搜集等工作,以及负责部门之间的协调工作。现在爱心社下设社会实践部、外联部、组织部、宣传部、文体部、志愿者部、资助部和民汉交流部共八个部门。各部门分工明确,可在自己职责范围内自行开展活动。对于全社开展的大型活动,各部门通力配合,相互协调合作,发扬团队精神,共同完成任务。

任何一个组织都需要一个严格的组织制度来支撑其发展,而拥有一个完善的制度却没有强有力的执行同样会在很大程度上制约着我们的发展,这样的组织也难以永葆青春的活力。这就是我们现在在组织制度建设上面临的巨大困难,我社所建立的制度已基本完善,但缺乏可靠的执行力度,另外,奖惩制度的不明确也是一个重大的棘手问题,难以把握和提高社员的积极性。这些问题都是我们需要继续探索和仔细斟酌并不断完善的。

三、社团干部与社员的管理

目前,塔里木大学爱心社的组织机构和社员发展已初具规模,在册社员1100余人。我们坚持用行动来让更多的人感受到更多的爱,用我们的爱去唤醒更多人去爱的服务宗旨,携手现代文明价值观念,立足于社会道德和自身素质的提高,团结有志青年,大力倡导敬德精神,用行动践行爱与慈善的力量,来让更多的人加入到我们的爱心队伍中。

xx年9月,我社成功进行了首届干部换届选举,对大部分主要的干部进行了新老交替,新当选的干部也很快就进入工作,融为一体,亲如一家,各干部严格遵守《塔里木大学爱心社章程》中有关干部职责和义务的规定,做到认真负责、严于律己、宽容待人,积极了解社员的思想动态,与社员零距离接触,构成一个和谐友爱的小家,同时部门与部门之间也加强交流互助,友好合作,取长补短,共同进步,共创一个相亲相爱的大家庭!

每学期我爱心社都会面向全校学生进行一次纳新活动,为我社注入新鲜血液,为新一轮爱心接力棒注入新生力量。而他们在短短的动员与耳濡目染中很快适应了这样一种爱的氛围,心中充满了一腔热血,处处散播着爱的种子,团结、乐观、积极向上。在一次次的义务付出后,总是尽心尽力,默默无闻,他们用一颗真挚火热的心诠释着生命的意义:帮助了别人,快乐了自己!也在无言的付出中诠释了奉献、友爱、互助、进步的志愿者精神。

但对于社团干部与社员的管理,我们依然存在着很大的漏洞。例如我们干部的自身素质和胜任工作的能力还有待于提高,自我反省、自我激励、自我总结的优良作风还需进一步提倡,对我们部分干部的工作职责划分不清,工作责任要求不到位;干部对社员的管理也缺乏系统性和承接性,管理上还存在着一定的松散,没有充分调动我们社员的积极性;社员对爱心社的了解和从事公益慈善事业的意义都不清,存在着严重的排外现象;有一些社团干部和社员都还缺少主动性与积极性,没有足够的责任心;对我们的社团干部和社员都还缺少必要的奖惩制度,没有做到人力资源的合理分配。这些存在的问题都需要我们在今后的工作中不断思考,提出合理的解决和防范措施,以让爱心社逐渐趋于常态化。

四、xx年爱心社活动历程回顾

12月份,着眼新起点、新高度,爱心社对xxxx第二学期的社团工作做了统一思想及活动预定安排,领导集体对xx年12月份进行的问卷调查表进行了统一整理及信息汇总,并做了全面的调查报告,收集到了广大社员及全校老师和同学的众多宝贵意见。

3月份新学期伊始,是爱心社在新的一年中扬帆起航的日子。3月12日我们进行了xx-xx 年度的第二次纳新,此次纳新共招募新成员120余人,进一步扩大了我们的队伍。此后,我社主要负责人针对今年的实际情况,专门制订了《xx年塔里木大学爱心社活动计划》,为今年我社的发展确定了基本框架,也为本年度的活动开展提供了许多的参考意见。

3月21日,为了倡导绿色环境,鼓励低碳生活,爱护我们的美丽家园,在校团委的统一组织安排下与校学联、社联一起在学校北门进行了万人大植树活动,充分的绿化了我们学校周边的生存环境。

为塑造干净、整洁、卫生、文明、美观的校园环境,杜绝损人利己、破坏秩序的不文明行为,从小培养学生自觉爱护整洁环境的良好习惯,用实际行动为构建和谐校园做出一份贡献。爱心社于3月下旬5月下旬开展了整洁校园,和谐你我大行动,主要内容包括:在校园中拾捡同学们随意丢弃的垃圾;在教学楼、食堂门口等地义务摆放自行车,维护校园秩序;定期清理我校食堂、小市场、宿舍楼前(甚至教学楼)等公共场所的展板上张贴的商家或私人广告。通过这些活动的开展,有利于和谐校园的构建。

4月5日,爱心社组织社员参加了由校团委在校史馆前举办的塔里木大学清明弘扬中华文化,缅怀祭奠革命先烈大型纪念活动,我们一起寄托哀思,告慰革命先烈的在天之灵,激扬我们青年人的斗志。参加这一活动大大鼓舞了青年学子从小事做起、从自身做起的信心,帮助青年学子树立了正确的荣辱观,增强了青年学子发奋学习,努力提高自身素质的决心;教育和激励广大师生继承先烈遗志,不断鞭策和完善自我,使自己成为一名具有民族精神、

爱国情怀、革命理想的新一代接班人。

4月中旬,塔里木大学可利用物品捐赠中心xx年相关活动正式启动。xx年6月,经校团委批准,由爱心社着手组建成立了塔里木大学可利用物品捐赠中心。该中心以立足校园,服务同学,传递爱心,践行慈善为工作宗旨,主要面向毕业生及全校师生募集衣物、生活用品、书籍等可利用物品,募集到的所有物品将用于馈赠给我校家庭经济困难学生和学校周边地区的低收入群体及边远山区的中小学生。我们是是爱心的传递者、善心的践行者。一年多以来,广大老师和学生积极响应我们的号召,踊跃参与,已向该中心捐赠了大量的衣物、生活用品、书籍等可利用物品。

4月14日早上7点39分,我国青海省玉树县发生里氏7.1级强烈地震,震惊国人,暨两年前5·12汶川特大地震后再一次震撼世人,党中央、国务院在第一时间开始了全国抗震救灾的部署和安排。塔大爱心社也开始了筹划为灾区人民捐款的事宜。

4月1618日,为帮助地震中青海玉树的灾区人民,爱心社在校内外展开了一场大规模的抗震救灾募捐活动,经过两天的努力,共为青海玉树灾区人民募集善款五千余元,再次以爱的誓言召唤着人间的温暖。

4月25日起,塔里木大学可利用物品捐赠中心正式面向广大师生捐衣捐物,发动全校师生共同践行着慈善的力量。爱心社集合全社的力量,发挥部门合作的优势,合理组织安排,在全校各栋宿舍楼都设置了可利用物品回收负责人,并由该中心统一管理。

4月28日上午,由塔大爱心社举办的塔里木大学首届爱心衣物捐赠仪式在阿拉尔市幸福路街道办事处门口举行,共向阿拉尔市环卫公司的低收入群体捐赠衣物250余件,校团委及幸福路街道办事处相关领导出席了捐赠仪式。

5月2日,一个阳光明媚的季节,经过爱心社内部成员的筹划,我社外联部、资助部、志愿者部联合组织社员进行了一次沙漠游活动,社员之间进行了充分沟通、了解,同时对各部日常工作有了一定了解。

5月9日,在母亲节当天,我们于团校阶教播放了具有教育意义的主题影片《妈妈再爱我一次》的续集《豆花女》,希望广大社员从小树立孝敬父母的意识,百善孝为先,在观看电影的过程中,不少人流下了感动的眼泪。大家还分别在事先发给他们的纸上写下了自己的感想,之后由秘书处进行了整理并展出。

为纪念5·12汶川特大地震两周年, 5月10日晚,塔大爱心社再次发动全校师生一起叠制千纸鹤,寄托塔大人对遇难同胞的无限哀思,同学们在自己的千纸鹤上写下祝福,有寄托哀思,有祝福同学,大家积极参与,普遍认为活动充满意义。与此同时,我们从5月9日晚起每晚在塔里木大学团校播放纪录片《震撼》和《崛起》,回望那一幕幕震撼国人的场景。5月15日晚放映抗震救灾专场电影《惊天动地》。

5月12日是全国防震减灾日,为了普及塔大师生在灾难发生时科学避险的能力,爱心社于东西区食堂门口、小市场等地进行了防御灾害,科学避险的全国防震减灾日宣传活动,此次活动深受大家的一致好评。

6月是毕业生离校的月份,在这个月我们充分利用课余时间,组织爱心社成员面向全校毕业生收集可利用物品。在全体社员的努力下,可利用物品捐赠中心回收到了大量衣物、书籍等。此间,资助部成员还对捐赠来的物品进行了系统的整理,并对捐赠者的个人信息进行了汇总存档。

在暑假离校之际,爱心社召开会议,进行了基本总结,同时进行了思想道德统一教育,并对社团干部及社员进行了一定的考核,为召开爱心社首届干部换届选举做好充分的准备。

7月5日,塔里木大学爱心社xx年上半年活动总结及经验座谈会于团校举行,全体社团干部和骨干成员参加,座谈会由社长主持,并进行讲话,大家畅所欲言,对爱心社的未来进行了展望。

经过长达两个月的暑假,我们迎来了新学期。9月是迎新生月,也是爱心社汇聚新生力量,注入新鲜血液的大好时机。站在新的起点上,我们锐意进取,不断创新,将爱心社的优势发挥到了极致。9月5日8日,爱心社在图书馆、东西区宿舍楼间设点迎新,解答新生疑问,并在新生必经之处设立校园引导员,给刚来到塔大的新生指明方向,解难答疑,给初进塔大的新主人们留下了深刻的印象,也为爱心社在以后的发展树立了良好的形象。

9月17日18日,我们爱心社在东西区食堂及小市场等地设点纳新,并进行了广泛宣传,为了充分扩大爱心社开展大型志愿者活动的能力,让更多有爱心的同学积极参与爱心事业,我们进行了两次纳新,共招募新社员三百余人,充分体现了我爱心社在塔大的影响力和号召力之广之大。其后的一段时间,我社各部门分别对本学期招募的社员进行了面试,并分批召开了新老社员见面交流会。

9月30日10月6日期间,我爱心社为丰富大家的国庆假期生活,也为了促进爱心社新社员之间的交流,在塔里木大学团校放送了7部精彩的电影,受到广大同学们特别是大一新生的一致好评。

10月3日,为庆祝十一国庆,丰富大家的假期生活,增进相互之间的沟通交流,我社外联部成员在塔里木河沿岸举行了野炊,本次活动丰富有趣,大家纷纷合影留念,其乐融融,让大家度过了一个欢乐又精彩的假期。

10月7日,塔里木大学爱心社首届干部选举在团校阶教举行,所有社团干部及参加竞选的社员参加。本次选举由填了干部竞选表并初选合格的爱心社员上台进行三分钟的演讲,由曾经在爱心社担任过重要职务但未参加本次选举的社团干部担任评委。各位评委努力做到公平、公正,并对即将当选的新一届干部提出了希望,各位新秀们也决心不辜负广大社员的期望,决心为此尽心尽责。10月10日,干部选举之后的第一次干部会议在社联二楼会议室召开,社长对我们新当选的干部做了工作上的责任要求和提出了几点希望。

10月中旬,我社各部新老成员去敬老院又一次看望了孤寡老人,组织社员与老人们聊天,缓解他们的孤独心情,给他们打扫卫生,并由文体部组织了精彩的文艺节目表演,其中热情的的民族舞蹈让老人们倍感温馨愉悦。

10月28日,爱心社组织社员和青年志愿者参加了在图书馆门口举行的塔里木大学第二届校园文化艺术节暨社团风采展开幕式,我社组织了自己的爱心方队,还组织了一支特别的青年志愿者方队,以特殊的装束和方式入场,赢得了在场人员一致的好评和关注。我社的青年志愿者也协助志管中心完成了社团风采展的一系列服务工作。

10月下旬,我社宣传部做了摆好自行车,方便你我他的相关文明宣传,倡导大家建立良好的停车秩序,并由社会实践部和志愿者部在综合楼及东西区食堂义务摆放自行车,使自行车乱摆放的问题得到了一定改善,为创建和谐文明校园做出了爱心社应有的一份贡献,用实际行动践行了志愿者精神。此外,组织部也起草了关于组建爱心义演团的活动策划书,为今后我社慰问演出各项活动的开展奠定了坚实的基础。宣传部《爱心语》报刊编辑工作室相关工作也正式启动。

11月初,我社多次组织社员分别在九团禾普商贸城、新苑小区、桃源步行街及校内东西区食堂门口、小市场等人流密集处设点进行募捐,我们的募捐对象是一位来自动物科学学院动物防疫与检疫12班的的闫海龙同学,他在xx年9月11日不幸被查出患有慢性肾衰竭、尿毒症期、慢性肾小球肾炎高血压极高危组,急需社会的救助。组织排练的手语表演《感恩的心》鼓动了在场的许多人参与到我们的募捐活动中来,也为爱心的呼唤和传递起到了一定的宣传作用。最终在全体社员的共同努力下和全校师生及广大阿拉尔市民的支持下,此次募捐非常成功,共为动物科学学院闫海龙同学募集善款九千余元。11月17日,为扩大募捐范围,由社长带领着大家又前往阿克苏设点(金桥超市和步行街)向社会寻求更广泛的帮助,大家顶着严寒,一直坚守在自己的岗位上,以诚恳的微笑面对那些无数的好心人,以动情的口吻

讲解闫海龙的情况。最终我们的募捐成果都令大家感到欣慰,更让闫海龙倍感温暖!这也是塔大爱心社首次前往阿克苏进行募捐,当天共募集善款一万余元,创下我校学生自行组织募捐活动所得善款额度的新高。不仅扩大了爱心社在校外的影响力,广泛传播了志愿者服务精神,也为学校社团在外地开展志愿者活动打下了坚实的基础。

11月16 日,在一年一度的古尔邦节前夜,爱心社民汉交流部为了给穆斯林同学过一个欢乐和谐的佳节,也为增进民汉学生之间的感情,特意举办了一场别开生面的民汉学生联谊会。在联谊会上各部民汉社员随兴表演了各类歌舞节目,会场气氛很浓,大家脸上都洋溢着幸福的笑容。这场联谊会深深促进了我社各部民族和汉族社员之间的友谊,让大家在这个寒冷的冬天都倍感温馨,体会着一种家的温暖,感受着民族团结一家亲的快乐。

今年11月份,由于市政规划使得敬老院面临拆迁的困难,院内暖气被停了,老人也无人照料,他们已处在生活的边缘。老人没有了正常的生活起居,停水停电,甚至连基本的温暖都没有了保证。老人们无助的申辩却屡屡遭到有关部门的强硬态度。爱心社在得知这一情况后,主动向敬老院的老人们伸出援助之手,分批派社员前去照料,帮助他们做饭、洗衣、整理物品&&此外,爱心社还自掏腰包为他们送去了十余个热水袋,以帮助他们度过这个寒冷的冬天。于是我社向全校师生发起了饮水思源关注敬老院老人生活的倡议,与此同时,爱心社积极深入调查采访,把最真实的情况及时向政府有关部门反映。目前,在塔大爱心社的努力下,阿拉尔市政府及农一师民政局已迅速做出反应并实施了有关的处理措施,老人们的生活已得到了妥善的安排。

12月初,爱心社资助部为践行勤俭节约秀我美丽,旧衣新穿风采展活动的主题思想,把捐赠来的衣物经洗净后晾干,主要面向生命科学学院、信息工程学院和动物科学学院的贫寒学子,在东区8号和11号楼进行了为期3天的义卖试点工作。募集到的大量衣物及日常用品以低价售出的方式筹集到了200余元的爱心基金。这些爱心基金将用于阿拉尔市的社会福利事业。前来买衣服的同学陆续不断,为贫困同学的生活减轻了负担,也带去了便利。12月6日,爱心社外联部又联系了塔里木高级中学,从可利用物品捐赠中心拿出了200余件衣物捐赠给了其校的贫寒学子。此次活动反响强烈,广大同学认为颇有意义,很有持续下去的必要。

经过前期的充分准备,从12月上旬开始,爱心社秘书处着手进行大型问卷调查活动,共分社员版、非社员版和教师版三个板块进行。此次调查主要是为了相关负责人制定xx年活动计划作参考,同时也为了配合爱心社部分负责人将于寒假期间走访国内部分高校求取真经的行动做准备。本次调查将持续到12月下旬结束。

12月22日下午,爱心社组织社团干部及部分社员代表在社联二楼会议室进行了冬至包饺子活动,通过一起包饺子、煮饺子让大家充分感受到了家的温暖,也更加强了干部间与社员间的凝聚力。

12月下旬,我社宣传部发行第三期社刊《爱心语》,由宣传部与组织部分别到塔里木高级中学及我校东、西区学生宿舍向广大师生发放。此次刊物宣传具有广泛性、普遍性和针对性,收到了很好的效果。

xx年,塔大爱心社一路走来,历经风雨,在xx年取得巨大跨越式发展的基础上又继续加以巩固了,战果丰硕。但其中也出现了很多问题,特别是随着爱心社的不断发展壮大,在管理上和体制改革上都应紧跟发展的步伐,在今后的工作中,我们会及时总结经验教训,把工作做得更好。

历史的脚步清晰凝重,文明的传承绵延不息。正如塔里木河畔千年耸立的胡杨,塔里木大学在五十年的风雨中坚定而执着地守望着无悔的精神信念。在这种信念的感召下,塔大会走得更远,塔大爱心社也会走得更远。

着眼于未来,我们正努力将塔大创建成一个爱心之家、平安之家、和谐之家。相信经过爱心社全体社员的共同努力,爱心社的明天一定会更加辉煌,最终打造出塔大爱心社的经典

品牌。

前方的路任重而道远,无论会经历怎样的荆棘和坎坷,爱心社所有的社团干部和社员们都不会惧怕,因为在我们的心中那个纯洁的梦想永远不会改变:将爱播撒到世界的每一个角落。我们永远不会忘记,曾经的初衷,风浪再大也抹不掉关于爱的梦,因为有爱的地方就有我们在行动!

塔里木大学爱心社

xx年12月31日

年终工作总结开头

年终工作总结开头 (二) 时光荏苒,20xx年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 (三) 根据年初的工作要求,在公司领导的部署和领导下,以及相关部门同仁的大力支持配合下,遵守财务制度,做好成本、帐务及资金运作等各项管理,与公司内、外各相关部门积极沟通,努力提供准确优质的财务服务。20xx年,财务部工作开展较好,具体方面如下: (四) 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为xx企业的每一名员工,我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气,xx人之拼搏的精神。在年终之际,现对一年的.工作进行总结如下: 年终工作总结开头范文5 (一) 一年来,自己在局与中心领导和全体同事的关心、支持和帮助下,坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作,在政

治思想、工作学习等方面取得了不小的进步,现将一年的工作情况总结如下: (二) 又是一年末,在这洗旧迎新的日子里,回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。 (三) 20xx年即将过去,回首一年来的工作,感慨颇深,时光如梭,不知不觉中来xx工作已一年有余了。在我看来,这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还没来得及掌握更多的工作技巧与专业知识,时光就已流逝;漫长的是要成为一名优秀的客服人员,今后的路还很漫长。 (四) 20xx年在忙碌和充实中度过,总的来说,一年来,我分管协管的工作比较多、工作范围广、任务重、责任大,由于我正确理解领导的工作部署,较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责,发挥了领导管理和组织协调能力,充分调动员工的工作积极性,较好地完成了全年分管和协管的工作任务。 年终工作总结开头范文6 1、一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直无

2020年业务经理年度工作总结范文 二篇

2020年业务经理年度工作总结范文二篇 时光如电,转瞬即逝,弹指一挥间,2020年就过去了,在担任xx支行这一年的业务经理期间,我勤奋努力,不断进取,在自身业务水平得到较大提高的同时,思想意识方面也取得了不小的进步。现将2020年工作情况汇报如下: 一、工作总结 担任业务经理以来,我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片,是客户和我行联系的枢纽。 与客户的交际风度和言谈举止,均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧,掌握沟通方法,以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。 从各方各面搜集优质客户信息,及时掌握客户动态,拜访客户中间桥梁,下到企业、机关,深入客户,没有公车时坐公交,天晴下雨一如既往,每天对不同的客户进行日常维护,哪怕是一条短信祝福与问候,均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑,从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户,快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息,与客户良好的沟通并取得很好的效果,赢得客户对我工作的普遍认同。 在信贷业务中,认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查,资料及时提交审查及归档。2020年,累计发放贷款xxx余万元,按时清收贷款xxx万元,其中无一笔不良贷款和信用不良产生,在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作,保证了信贷资金的安全。

二、存在的问题 在过去的一年,虽然我在各方面取得了一定的成绩,然而,我也清楚地看到了自身存在的不足。 1、学习不够,面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化,如何掌握最新的财经信息和我市发展动态,有时跟不上步伐。 2、对挖掘现有客户资源,客户优中选优,提高客户数量和质量,提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 3、进一步客服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性,多干少说,在实践中完善提高自己,以上不足我正在努力改正。 三、今后努力地方向 在新的一年,我将再接再厉,更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研,改进工作方式方法,积极努力工作,增强服务宗旨意识,拿出十分的勇气,拿出开拓的魄力,夯实自己的业务基础,朝着更高、更远的方向努力,用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。 2020年业务经理年度工作总结范文 一年来,xx保险公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,率先在全省突破保费收入千万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作,谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想

销售年终工作总结范文集合5篇

销售年终工作总结范文集合5篇 销售年终工作总结范文集合5篇 时间飞快,一段时间的工作已经结束了,回顾这段时间以来的工作成果,你有什么感悟呢?来为这一年的工作写一份工作总结吧。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧,以下是精心整理的销售年终工作总结5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。 销售年终工作总结篇1 随着新年脚步的临近,xx年年的各项工作即将结束。xx年年初,市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化,制定了较为系统全面的销售培训计划,以“xx年是xx培训年”为行动指南,精心组织,积极协调,通过一年的探索实践,顺利地完成了销售培训计划,有力地支持了我公司的销售工作,达到了年初制定的销售培训工作目标。 代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高,“技术行销”深入人心,初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。 值此岁末,现将市场部一年的销售培训工作总结如下: 对xx年年的销售培训工作,市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法,始终把握"技术行销"的宗旨,采用集中脱产培训形式进行,并与销售实践相结合,力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。

一、销售培训工作内容 根据销售培训过程中的实际需求,市场部特拟定了开卷考试题,以巩固培训效果,具体见下表: xx固定式空压机系统销售培训考试题 1、什么情况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机? 2、请简述寿力“十年保固“的含义。 3、请以图示形式给出空压机系统的典型配置,并简要说明使用场合。 4、请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。 5、哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。 6、空压机排气管和供气母管连接方式。 7、进气量质量较差,会对空压机产生哪些影响? 8、计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗? 9、用户要求供气管网最低供气压力为7bar,应该选用多大的空压机联网? 10、容灰量与使用寿命的计算。 11、过滤精度的表示方法。 12、简述寿力油气分离器的特点。 二、销售培训工作管理 市场部承担了销售培训所有组织工作,包括培训通知的下发,学员的召集,培训地点的选择,课程的安排,人员的食宿,培训效果调

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企业单位年终工作总结范文5篇Model text of year end work summary of enterprise unit 汇报人:JinTai College

企业单位年终工作总结范文5篇 小泰温馨提示:工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析,并分析不足。通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取经验教训,指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求,带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:企业单位年终工作总结范文 2、篇章2:企业单位年终工作总结范文 3、篇章3:企业单位年终工作总结范文 4、篇章4:企业单位年终工作总结范文 5、篇章5:企业单位年终工作总结范文 篇章1:企业单位年终工作总结范文 因公司发展需要,公司着手并健全了相关科室,以便对 公司各个方面进行更好的管理,保障公司不断发展壮大。我们做为公司的一员做为xx公司的一份子而感到荣幸。20xx年即 将结束,下面我们就将本年度的部门工作情况做一总结。

20XX年我公司承建项目共计xx项,其中跨年项目xx项,新开工项目xx项。安全部在上级主管部门及公司的正确领导下,坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的安全生产方针,完善公司各项安全管理制度,规范统一施工现场安全资料管理,并且定期性地开展了安全生产检查活动,通过加强建筑施工安全生产管理工作,完善和落实一系列安全管理措施,加强对各项目部的监管,使各项工作取得了一定的成效。 一、以宣传、教育为本,提高全员安全意识 1、工程开复工“三级安全教育”活动开展率100%;为进一步加强安全生产管理工作,安全部着重检查并督导各项目部及时对每名职工进行“三级安全教育”,加大对特殊工种持证情况的检查和专业知识培训及考试工作,检查各项目部落实安全技术交底情况。 2、积极组织开展安全生产宣传活动,在本年度安全生产 月的前期,安全部召集下属各项目部专职安全员进行工作部署并提出要求,要求各项目部施工现场醒目位置悬挂大型安全生产口号,加强安全生产月的职工安全教育。通过这些组织教育工作,极大的强化了公司全体员工的安全意识。 二、加大安全生产检查确保公司安全生产工作顺利进行

单位年度工作总结开头

单位年度工作总结开头 ★工作总结频道为大家整理的单位年度工作总结开头,供大家阅读参考。阅读请查看本站工作总结频道。 20**年,我们机修车间党支部在型钢厂党总支的正确领导下,狠抓作风建,努力提高为人民服务的工作能力,按照厂党总支20**年工作要点,积极开展机修支部的各项工作,以科学发展观为统领,完善和健全各项纪律和规章制度,较好地发挥了党员先锋模范作用和党支部战斗堡垒作用,有力地推动了各项业务和工作的开展,为机修车间管理工作上水平,提供了强有力的组织保障。 今年来,我们机修支部,精心管理,强化政治理论学习,真正做到了政治过硬,作风正派,精通业务,团结向上的表率作用,同时,在支部的党务工作中也取得了一定的成绩。下面就将我机修支部一年来的工作总结如下: 一、狠抓学习,加强思想政治建设。根据型钢党总支主要活动安排工,机修支部开展了“认同企业,奉献一切,完成三期,实现愿景”为主题的宣传教育活动,加强对党建业务,党的路线方针、政策和时事政治的学习1次,并采取集中学习和自学相结合、强调党员、干部做读书笔记和撰写心得体会1篇,有重点、有层次地组织党员、干部学习了邓小平理论,“三个代表”重要思想和十七大文件精神,激发了党员爱岗敬业、勤奋务实的精神,使我机修车间全体党员在

政治上、思想上、行动上与党中央保持高度的一致,充分发挥了党员的先锋模范作用,形成了一个学习认真、民主讨论、积极探索、求真务实的良好风气。 二、扎实开展民主评论工作,深和开展批评与自我批评。在民主评论党员的工作中,切实按照厂党总支的统一部署,我们机修支部精心组织,成立了民主评论工作领导小组,结合机修车间的实际,制订了实施意见和方案,全力抓好了思想动员,民主评论和整改落实三个环节,有效地推进了民主评论等各项工作顺利进行。党员和党员干部的作风有了明显的好转,特别是在今年厂技改中,充分发挥了党员的先锋模范带头作用,形成了一个你追我赶、不怕吃苦、勇于创新的新风尚,并在技改工作中,还组织了车间全体党员义务加班20小时和降本增效21000元,取得了一定的成绩,做出了应有的贡献。 三、深入开展“创先争优及党员立功竞赛”活动。我们机修支部把思想建设,党风廉政建设和三个文明建设有机地结合起来,坚持不懈地开展了“领导树形象、党员作榜样、员工立志向”等健康的发展思路活动,使我们机修车间向“建一流班组、造一流队伍、创一流业绩、树一流形象”的工作目标迈出了一大步,同时,积极开展谈心活动,共找员工谈心20人次,做到了及时有效地消除员工思想情绪和不良行为,确保了我机修车间全年无一例违纪违法事件发生。

2019业务助理年度工作总结范文5篇

2019业务助理年度工作总结范文5篇 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 精选业务助理年度工作总结篇一 时间飞逝,不知不觉来到公司已经半年了,就快到过年的时候了。记得刚来的时候,由于经验的缺乏,是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来,觉得自己学到了很多,也进步了很多,在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献,但也算经历了一段不平凡的考验。 在此,当然首先非常感谢公司给我这个机会,让我在工作中不断地学习,不断地进步,慢慢提升自身的素质,同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校,步入社会工作后,发现一切都比在学校的时候正规化,每天要准时上下班,每天要对着电脑坐一整天,现在的业务员离不开电脑,起先有点不适应,但慢慢地状态也就调整过来了。首先,先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事,最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布,经过这段时间的发布,慢慢地有了新的体会,知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到网站上去,充实我们的产品信息。 半年下来,虽然并没有什么实质性的客户,但也会在一些免费网站上收到一些询盘,可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力

维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备,为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解,让我们每周了解一台设备,彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够,我今后一定要努力去了解更多的产品,特别是其他厂家的。除此之外,平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。 当然我也会及时处理,对信件及时作出回复,但大部份都杳无音信,可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复,即使部分报了价,但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样,也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心,要有恒心,大概就是体现在这里吧。半年下来,虽然还未接到单子,但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘----报价----得到订单,签订合同----公司内部下单投料----生产部生产设备----发货----调试----售后服务,每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担心的地方,就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的发展方向,这让我了解到工作并不是一个人的事,团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的,倘若这两个部门脱节了,就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了,生产部才会有活做。

销售年度工作总结范文大全

销售年度工作总结范文大全 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为某某企业的每一名员工,我们深深感到某企业之蓬勃发 展的热气,某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较某很快了解到 公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉 到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行 也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准 的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努 力做好自己的本职工作。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一 名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够 在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的,这家公司规模比较大,有一百多人,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要 由两个部门组成,电话营销部:大约有一百人了,主要进行销售工作。技术部:主要做信息服务,如:掌握国内各大粮油期贷市场的 价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价 格信息等。而我们的主要工作是,连系客户,让他办理我们网站的 会员,一年费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、 棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我 们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销 我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个 星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。

年度工作总结开头语

年度工作总结开头语 导读:本文是关于年度工作总结开头语的文章,如果觉得很不错,欢迎点评和分享! 【范文一:小区安保年度工作总结】 开头语:20xx年是山水物业公司体制改革突破发展的一年,公司布置了各个部门,把部门责任落实到了各负责人;其中就有安保部,它直属总经理的领导,开展日常安全保卫工作,今年十月份还积极参加新华都山水御园前期物业介入,配合开发公司工作,为公司的发展尽职尽责。 一、规范入职培训,提高保安服务质量 安保队员流动频繁是物管企业的特征之一。今年,山水物业安保队员累计流动32人次,具体为: 山水华庭安保队员流动5人次,新聘安保队员1人、车辆协管员人; 山水御园安保队员流动20人次,新聘安保队员8人,组建了接待组共计5人; 水印林语安保队员流动7人次,新聘安保队员8人。 为了不降低安保服务质量,安保部根据公司培训要点,认真制定入职培训计划,精心组织入职培训。为了把好入职培训关,部门主管、班长、骨干择优施教,充分发挥刘明奇、庄浩、张鈡铧等小教员的作用,采用请进来、走出去等多种方式因人施教。如公司领导组织各部

门到杭州、上海等高档楼盘参观学习, 二、细化岗位职责,签订岗位责任书 在总经理办公室统一安排下,安保部梳理了每个安保岗位的工作内容、工作标准、工作纪律及检查方法,并与员工讨论,统一认识后,使每个岗位的安保员都熟悉本岗位工作职责,懂得不履行职责,违反工作纪律会受到怎样的惩处,今年共调整不称职班长1名,辞退违纪员工数名。一级监督一级,有力保障山水物业安保队伍的工作。 三、强化安全管理,创建平安、文明小区 安保部编制40人,负责山水华庭、山水御园、水印林语、新山水御园四个小区的安全。如:山水华庭分编8人,监控室和门岗设一个固定岗位,另设一个巡护岗位,巡护力量明显偏少。为缓解这一矛盾,安保部根据主楼相对稳定的实际,把工作重点放在小区周围,做好安全防范工作。 今年,由公司总经办牵头,富阳消防大队为指导,安保部组织四个小区的安保员在水印林语进行消火栓操作、灭火演练,通过有效的训练,提高安保队伍整体应急处置能力。另还组织了一支应急小分队,其作用是应急各小区突发事件,防止事件扩大。自组建以来共出勤、备勤7次。 在十二月份,山水御园安保员叶世吉、丁宗洪、何龙三名队员在巡逻时分别抓获了偷盗工地设备(施工电缆、“工”字钢槽等)嫌疑人,有效阻止偷盗事件,挽回了房产公司经济损失。 四、20xx年工作思路

2019年业务员个人年度工作总结范文

2019 年业务员个人年度工作总结范文 一、2xx-x 年销售情况 2xx-x 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的xx 牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx 年度老板给销售部定下**** 万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额**** 万元,产销率95%,货款回收率98%。 二、加强业务培训,提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx 市xx-xx 科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习的专业知识,提升技术职能和自我增值。 20XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。 三、构建营销网络,培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏

将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌度带动产品销售,建成了以xx 本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态,把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉,迎接新的挑战。 回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在2xx-x 年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好20xx 年度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。 福牛迎春,祝我们xx-xx 科技有限公司在2xx-x 年的销售业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢。 转眼间,我进入xx 行工作已经两年零两个月了,不经历风雨,怎 么见彩虹,从最初的新手成长为分理处的会计,再进入公司业务部,这其中有辛酸,有汗水,当然,更多的是喜悦。回顾已过去的20XX 年,我

关于销售年终工作总结范文7篇

关于销售年终工作总结范文7篇 关于销售年终工作总结范文7篇 辛苦的工作已经告一段落了,回顾这段时间以来的工作成果,你有什么感悟呢?想必我们需要写好工作总结了。但是却发现不知道该写些什么,以下是为大家整理的销售年终工作总结7篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 销售年终工作总结篇1 第一:沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。 第二:针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。 第三:客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。 第四:开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主

动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。 第五:当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。 综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。 临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划,如下:第一:每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结,每月一大结。这样工作起来有目标,不会盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂,要及时向公司领导和同事请教,并且加以改进。多加以动脑思考问题。 第二:每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户,做好详细而又明了的客户跟进情况,以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司,第一先大概浏览一下昨天的客户报表,然后对于今天的客户电话拜访有针对性,有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结,并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。 第三:每周给自己订一个目标:争取每天至少联系一个意向强烈

2020单位年终工作总结范文3篇

2020单位年终工作总结范文3篇Year end work summary model of 2020 units

2020单位年终工作总结范文3篇 小泰温馨提示:工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的 总检查、总评价、总分析,并分析不足。通过总结,可以把零散的、 肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取经验教训,指引下一步工作顺利展开。本文档根 据工作总结的书写内容要求,带有自我性、回顾性、客观性和经验性 的特点全面复盘,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文下载后 内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:2020单位年终工作总结范文 2、篇章2:2020单位年终工作总结范文 3、篇章3:单位保洁员年终总结文档 篇章1:2020单位年终工作总结范文 参加工作以来,我热衷于本职工作,严格要求自己,摆 正工作位置,时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度,在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下,始终勤奋学习、积极进取,努力提高自我,始终勤奋工作,认真完成任务,履行好岗位职责,各方面表现优异,得到了领导和群众的肯定。现将三个月来的学习、工作情况简要总结如下:

一、严于律己,自觉加强党性锻炼,政治思想觉悟得到提高。 始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论, 坚持正确的世界观、人生观、价值观,并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义,坚定共产主义信念,与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策,工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,任劳任怨,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。 二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质。 作为一名刚步入运政的新人,我清醒地看到人生舞台已 发生转变,自己又缺乏工作经验,所以只有不断加强学习,积累充实自我,才能锻炼好为人民服务的本领。工作以来,始终坚持一边工作一边学习,不断提高了自身综合素质水平。 一是认真学习党的各种重要思想,深刻领会其科学内涵,认真学习“创先争优”,进一步夯实了理论基础,提高了党性认识和思想道德素质。 二是认真学习业务知识,始终保持虚心好学的态度对待 业务知识的学习。学习到了许多工作方法,与群众直接接触,真正做到深入到群众中去。平时,多看、多问、多想,主动向领导、向群众请教问题,机关学习会、各种工作会议都是我学

年度工作总结开头

年度工作总结开头 个人工作总结开头语 1、过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的一年, 现将工作总结如下: 2、2013年在全体同仁的共同努力下,在领导的正确指挥下,我们收获了丰收的一年,今天我的业绩完成了指标,这和大家的努力分不开,应为有了我们这个优秀的团队,大家相互帮助,通过扎扎实实的努力,给2013 年画上了一个完美的句号。 3、光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史,2013年即将过去,2014年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面。在2007年,更好地完成工 作,扬长避短,现总结如下: 4、在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,2013年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程,作为中国教育总网文档频道企业的一名员工,我深深感到*****企业之蓬勃发展的热气,***** 人之拼搏的精神。 5、2011年在全体同仁的共同努力下,在领导的正确指挥下,我们收获了丰收的一年,今天我的业绩完成了指标,这和大家的努力分不开,应为有了我们这个优秀的团队,大家相互帮助,通过扎扎实实的努力,给2011 年画上了一个完美的句号。 6、在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,2013年这一年是有意义

的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程,作为中国教育总网文档频道企业的一名员工,我深深感到*****企业之蓬勃发展的热气,***** 人之拼搏的精神。 7、时间一晃而过,弹指之间,2013年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的一年,现将工作总结如下:8、在全体同事的共同努力下,在公司领导的全面支持、关心下,本着一切为客户服务的宗旨,围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能,从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化,通过扎扎实实的努力,圆满地完成了2013年的工作。 9、回顾这半年的工作,在取得成绩的同时,我们也找到了工作中的不足和问题,主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索,尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年,我们将继续努力,力争各项工作更上一个新台阶。 10、光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史,2013年即将过去,2014年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面。在2007年,更好地完 成工作,扬长避短,现总结如下: 11、时间一晃而过,弹指之间,2013年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的一年,现将工作总结如下:

保险业务员年度个人工作总结范文

保险业务员年度个人工作总结范文 截止****年**月**日我负责的药店共有**家,其中**家为单店。 xx年我的具体工作情况:负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通,对于目标店员,经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请目标店员,好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司,并尽自己最大的努力去做好本职工作。 以上就是我xx年的具体工作内容,看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难,自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员,但可惜的是药店的销量平平,对此我对公司及各位领导深表歉意,因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人,没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出,但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员,经过这一年多的磨练,我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难,并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献! xx年工作计划如下: 1)积极努力的提高自己的销量, 2)制定更完善的拜访计划,严格按照拜访计划拜访药店。

3)在维护好现有药店的基础上,在公司的支持下尽力开发新的药店。 4)加强业务学习,开拓视野,丰富知识,并向其他优秀的业务员学习。 5)对xx年工作的细节要求: 1:一周一小结,每月一大结,总结工作上的失误并及时改正 2:去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求,这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3:与店员沟通要诚恳,答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司,如果在言行上轻浮不讲信用,会影响到店员对我甚至是对公司的不信任,以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。 4:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作计划,工作中遇到各种各样的困难,我会向领导请示,与同事探讨,努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

个人销售年终工作总结范文

xx 个人销售年终工作总结范文 销售人员是企业员工中相对独立的一个群体。 下面是 为您精心整理的个人销售年终工作总结范文。 个人销售年终工作总结范文 1 在 xx 家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断 加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了 自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进 步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些 销售工作情况总结如下: 一、认真学习,努力提高 因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期 我 也比较了解家具的机构,这样对我现在的工作有很大的帮 助。我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相 关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们 所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需 要,唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地,努力工作 作为一名家具销售员,不论在工 作安排还是在处理问题

时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售员 不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉 业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力, 一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和 领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是: 一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。 二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。 回首xx ,展望xx! 祝xx 家具在新的一年里生意兴隆,财源滚滚! 也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了,回顾这半年的

最新机关单位个人年终工作总结范文五篇

最新机关单位个人年终工作总结范文五篇 在机关单位的一年来,在学习和工作生活上或多或少都会取得新的进步,下面就是小编给大家带来的2020机关单位个人年终工作总结范文五篇,希望能帮助到大家! 2020机关单位个人年终工作总结范文一 一年以来,在局的领导的正确领导下,在处领导和同志们的大力支持和帮助下,较好地履行了工作职责,完成了本职工作任务。现将一年来的工作情况作以简要汇报。 一、主要特点 (一)努力学习,全面提高自身综合素质 我们局是一个特殊的单位,在实际工作中它要求每一个人都要永无止境地更新知识和提高素质。因此,在工作中我非常重视学习,

坚持一边工作一边学习。一是积极投入到政治教育当中,进一步提高政治思想觉悟。深刻领会xx大报告的重要思想和科学,加强党性锻炼和党性修养,保持共产党员先进性,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。二是强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质。认真学习业务知识,重点学习公文写作、公文处理和电脑知识。在学习方法上做到抓住重点,在重点中找重点,并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在的不足,有针对性地进行学习,不断提高自己的文字业务工作能力。同时,刻苦钻研与本职工作相关的知识,努力向“复合型”人才靠近。三是虚心向身边同志学习,努力提高适应本职工作需要的本领。首先是向领导学。一年来,我亲身感受到各级领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向同事学。作为一名新干部,如不虚心学习,积极求教,实践经验的缺乏必将成为制约个工作人能力发展的瓶颈,因此,单位里的每位同事都是我的老师, 坚持向周围的领导和同志学习,取人之长,补己之短,努力丰富自己、充实自己、提高自己,培养勤于动笔的工作习惯,增强了文字功底和思维能力,基本适应了本职工作的需要。正是不断地虚心向他们学习求教,我自身的素质和能力才得以不断提高。 (二)扎实工作,全力培养敬业爱岗精神

年度工作总结开头语

年度工作总结开头语 工作总结开头语回顾这半年的工作 1、在学校党支部,校委会的正确领导下,在镇财政所的正确指导下,较好的完成了本学期的收支计划,保证了学校的日常工作的顺利进行,现将本学期学校的财务工作总结如下: 2、在全体同事的共同努力下,在公司领导的全面支持、关心下,本着一切为客户服务的宗旨,围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能,从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化,通过扎扎实实的努力,圆满地完成了2006年的工作。 3、回顾这半年的工作,在取得成绩的同时,我们也找到了工作中的不足和问题,主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索,尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年,我们将继续努力,力争各项工作更上一个新台阶。 4、光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史,2006年即将过去,2007年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面。在2007年,更好地完成工作,扬长避短,现总结如下:

5、繁忙的一年又快过去了,回望2010年,真是感慨万千,有得有失。2010年真是难忘的一年,感谢领导的大力栽培,和同事们的支持和帮助。努力开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,以下八条是本年度的工作总结: 6、半年来,在领导和同志们的帮助下,自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩,下面就将教师上半年工作总结汇报如下,敬请各位师生提出宝贵意见及建议。 7、办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范,做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写?以下是一篇办公室主任工作总结范文,大家在撰写工作总结时,不妨予以参考。 8、2011年,学校工会在市局党委、教育工会的关心和指导下,在学校党总支的正确领导下,在学校行政班子的支持下,在全校教职工的信任、理解、支持、配合下,全面开展各项工作。在工作中,学校工会根据上级工会的有关精神,结合我校的中心工作和发展实际,为着力构建新形势下的学校工会维权机制,构建和谐四中,尽其所能,发挥桥梁作用,做好教职工的代言人,为进一步把四中办成环境美、条件优、育人好、质量高、特色显的优质学校办实事,为进一步把四中办成省一级规范化学校。工会将于学校工作为中心,把服

公司业务部年度工作总结范文

公司业务部年度工作总结范文 以下是为大家整理的关于公司业务部年度工作总结的文章,希望大家能够喜欢! 一年来,在公司领导的直接指导下,在各业务部门的大力支持下,本人努力的把工作想在前,做在前,无论是工作能力,还是思想素质都有了进一步的提高,较好地完成了公司领导安排的各方面的任务。本人作为公司的营销管理部门的职员和行政主管,较好的发挥了职能作用,为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在各种合同拟定方面做了大量、细致的具体工作,并取得了一定的成绩,各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结: 一、根据本职工作,这一年的工作情况 这一年的主要工作分两个方面,一方面是行政工作,一方面是业务合同的起草工作。 行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面,这些工作上基本得到公司领导的认可,公司发展了,人员越来越多,晨会上及时的配备了麦克风,这样无论前面还是后面的同事都能听到,这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加,细分了各部门分担区的卫生打扫工作,公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳,任劳任怨,让员工吃上满意可口的饭菜,卫

生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况,出现问题及时上报。 在业务合同的起草工作上,平均每天有5个成交合同的起草工作,都能按时按要求完成,代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。 二、在工作中出现过哪些错误,怎样改正的、分析原因及改正的方法 这一年在工作中出现了很多大大小小的错误,最常出现的是成交合同起草时,在钱数上大写数字上出现落下关键字,如:万或仟,小写数字出现多写或小写零的现象;再有最近晨会由于项目增多,晨会之前还要组织职员会,没有太多的时间做心理准备,有几次晨会开始了,才发现落东西在楼下了,还得自己或安排人下来取, 分析出现错误的原因,就是不够认真,注意力不集中,准备工作做的不够,工作效率一直提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助,比如,让领导再仔细的审核一遍,发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好,领导指出来后,就像小燕子学习,像黄尧学习,像王亦然学习。总结改正错误的方法,有:1,靠领导的指正和朋友的帮助;2,认识到一句古话的重要,那就是‘铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失’,也就是说,发现自己所范的错误别人也有,那么自

2018市场营销年终工作总结范文

2018市场营销年终工作总结范文 2018市场营销年终工作总结范文 2020-02-17 2018市场营销年终工作总结范文(一)本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来,在领导的正确领导下,积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间,2018年即将过去。回首这一年来的工作,尽管市场营销部为公司的贡献微薄,但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来,完成了一些工作,积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获,也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足,以下是自己对一年来工作方面的总结。 一、市场调研 1、市场信息的收集 医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集,主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别 项目信息包括拟建、在建工程项目,按照功能分类汇总,并对各个项目信息的建筑概况,开发商,使用者等进一步调查,以确认和完善各项信息,作为业务拓展的一手资料。此外,项目信息需要保证其准确性和时效性。 对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总,

整合存档。 3、市场部信息库的建立 市场部应当建立自己的数据库,通过对所收集信息的合理分类和系统整合, 市场调研收集到的所有信息及时录入,将为今后的工作提供便利。目前,医疗市场各方面信息量相对较少,而且不很全面,将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施: 1)部分信息错误、过期,影响到推广进程,今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。 2)市场调研力度不够,需加强,拓展更多的调研渠道,投入更多的精力于调研工作,以获得更多、更全面的市场信息。 3)信息未能系统整合,不便于查阅,需要建立完善的市场部信息库。 二、中心开业 开业活动今年也做了不少了,开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施: 开业活动尽量取消,或者以专家讲座的形式出现。多情媒体,尽量尽可能的在短时间内带来患者。 三、中心推广 1、软文:软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读

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