商品陈列的“九字方针”
商品陈列的“九字方针”
在零售行业竞争越来越激烈的今天，为吸引客源提升人气，零售商个个使出浑身解数。而一个好的商品陈列环境，显然会改善消费者对卖场的印象，从而创造很多直接和间接的销售机会，最终促进销售。商品陈列展示有很多方法和技巧，现总结为“九字方针”：
一、“量”。作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感，才能引起顾客的注意与兴趣；
二、“集”。同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，商品在分类的前提下陈列在统一的位置，便于顾客在集中的类别中快速找到自己需要的商品或品种；
三、“易”。易拿、易取、易还原，是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去很麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促销的目的；
四、“齐”。是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐美观的效果；
五、“洁”。卫生整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的基本要求。卖场工作人员在陈列商品的同时要及时清理商品上面的灰尘，体现商品的新鲜度；
六、“联”。很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客买了某一商品时她会需要与之相关的商品来配套，或者经过卖场人员的精心安排她会发现买了某商品再加一件某商品会是一个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要，是促成连带销售的重要手段；
七、“时”。卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质期或有效期，特别是保质期较短的商品，卖场人员要遵循“先进先出”的原则；
八、“亮”。商品陈列的位置尽量摆放在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证商品对消费者的第一吸引力，没有人愿意往黑的地方走，黑代表着不安全；
九、“色”。很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客这种冲动的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品的外包装美观及视觉上的冲击也是重要的因素之一。因此，在陈列商品时注意各种商品陈列的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同并列集中陈列，包装雷同的商品更要注意区分开来。
商品陈列知识
商品陈列知识 卖场商品陈列原则及操作要领 一、陈列原则 1、显而易见的原则： 卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。 2、伸手可取的原则（易拿易放原则）： 在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。 3、满陈列原则（满架满放原则） 货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。 4、先进先出原则： 当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。 陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。 5、关联陈列原则 将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 6、同类商品纵向陈列原则： 同类商品在要垂直陈列（即竖式陈列），避免横式陈列。其好处是垂直陈列会使
同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果；同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。 二、商品陈列操作要领： 一）集中陈列法： 1、关连陈列法 把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C。关连陈列法可使卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则是商品之间必须有很强的关连性和互补性，要充分体现商品在顾客消费使用、食用时的连带性 2、比较陈列法 把相同商品按不同规格、不同数量予以分类，然后陈列在一起，比较陈列是促使顾客购买更多数量的商品，比较陈列法事先都必须计划好价格、包装量、商品投放量，这样才能保证既达到促销又保证卖场的盈利率水平。 集中陈列法注意要点： 1、同类商品纵向陈列； 2、明确相邻同类商品的轮廓，用大小包装交错，不同颜色分开，用特殊指示牌明显区分； 3、第一排商品陈列数目要适当； 4、周转快的商品安排在货架最好的位置——黄金段 什么是货架的"黄金段"？该位置一般用来陈列什么商品？ 以高1.8米，宽1米的5层段位货架从低层算起货架的第3—4层，高度一般为90—160厘米之间，在这一段，成人消费者看到或拿到商品最为容易，商品流转速度也最快。该位置一般陈列高毛利商品、自由品牌商品或大力向顾客推销的商品或自品牌商品。
十六字方针
十六字方针 企业自控，主要是指施工单位在施工过程中的自检和交接检。新验标的第3.1.2条要求：“每道工序完成后，应进行检查，并形成记录”，“工序之间应进行交接检验”。第3.1.3条要求“工程施工质量的验收均应在施工单位自行检查评定合格的基础进行”所有这些条文，说明施工企业自检的重要性。自检是一种形式，自检需要强有力的质量保证体系做后盾，没有质保体系，或者有质保体系，又不能正常运转，成为聋子的耳朵，自检只能是自欺欺人。因此重要的是要有搞好工程质量的质量意识。 工程作为商品，最终是由施工单位直接完成的，施工企业的质量意识、管理体系、业务水平、人员素质、机械设备、工艺过程等都是影响工程质量优劣的重要因素。因此我们说无论是监理单位还是监督单位，开工前检查施工企业的质保体系、施工中检查质保体系的完善和正常运行情况，是至关重要的。只有质保体系健全而且正常运行，各个岗位，包括项目经理、总工、技术、质量、安全、材料等，各司其职，才能保证工程质量不出差错，可以设想，如果施工企业管理上无能为力，毫无章法，技术上随意性很大，人员素质差，缺乏质量意识，自然就不能产生自觉的保证质量的行为，在这种情况下的自检只能流于形式。有的甚至会和监理工程师或监督人员玩捉迷藏的游戏，你来了，我按规定办，你走了，我就瞎鼓捣。在这种情况下即使监理有三头六臂，神仙下凡，坚持24小时旁站，也是无济于事的。所以应该说，施工企业的质保体系健全、行为规范才是保证工程质量的根本。这就是为什么要把检查施工单位的质量行为作为监督的主要任务之一的主要原因。 社会监理。在我们国家监理工作是从八十年代末首先在水利、公路部门开展起来的，我们铁路部门开始监理工作，比他们要晚点，在九十年代初，首先在我们郑州局的侯月线、宝中线进行了试点，后来在京九线、南昆线等铁路建设项目中推行工程监理制度。但是，真正得到发展，应该是重庆箕江彩虹桥事件之后，工程质量问题引起了各级领导的重
24字社会主义核心价值观及其基本内容
社会主义核心价值观 富强、民主、文明、和谐， 自由、平等、公正、法治， 爱国、敬业、诚信、友善。 24个字分三个层次概括了社会主义核心价值观党的十八大报告用24个字提出覆盖全国各方面意见、反映现阶段全国人民最大公约数的社会主义核心价值观的表述。这个表述是分别从国家、社会、个人三个层面进行的。 社会主义核心价值体系学习教育 一、社会主义核心价值体系的主要内容 社会主义核心价值体系包括四个方面的基本内容： 1马克思主义指导思想（是灵魂） 2中国特色社会主义共同理想（是主题） 3以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神(是精髓) 4社会主义荣辱观。（是基础） 马克思主义指导思想（是灵魂）。我们是社会主义国家，马克思主义是我们立党立国的根本指导思想，是社会主义意识形态的旗帜。它为我们提供了科学的世界观和方法论，决定着社会主义核心价值体系的性质和方向。
中国特色社会主义共同理想（是主题）。它是当代中国发展进步的旗帜，是动员、激励全国各族人民团结奋斗的旗帜。它反映了我国最广大人民的根本利益、共同愿望和普遍追求，既实在具体又鼓舞人心，它把国家的发展、民族的振兴与个人的幸福紧密联系在一起，把各个阶层、各个群体的共同愿望有机结合在一起，具有强大的感召力、亲和力、凝聚力。 民族精神和时代精神(是精髓)。它是一个民族赖以生存和发展的精神支撑。在五千年历史演进中，中华民族形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神；在改革开放新时期，中华民族形成了勇于改革、敢于创新的时代精神。二者相辅相成、相互交融，已深深熔铸在中华民族的生命力、创造力和凝聚力之中，共同构成中华民族自立自强的精神品格，成为推动中华民族伟大复兴的精神动力。 社会主义荣辱观（是基础）。以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观，概括精辟、内涵深刻，贯穿社会生活各个领域，覆盖各个利益群体，涵盖了人生态度、社会风尚的方方面面。树立社会主义荣辱观，使社会成员都能知荣弃耻，褒荣贬耻，扬荣抑耻，社会主义核心价值体系才能有所依托、有所体现。 二、社会主义核心价值体系的特征
商品陈列策划书
商 品 陈 列 策 划 书 姓名：邢雪娇 班级：连锁09301 学号：09051634 指导老师：李小伟日期：2010年6月十五
目录： 1.上班时间安排表 2.超市平面图 3.基础概况篇 4.策划篇 5.结语篇 上班时间安排表 日期（星期）人员安排轮休 （一） 早班钟志伟杨娜黎近邢雪娇 中班陈强张荣方有权何玉 晚班陈凯强叶萌黄邦然刘苗 （二） 早班陈强张荣何玉方有权 中班黄邦然叶萌刘苗陈凯强 晚班钟志伟杨娜黎近邢雪娇 （三） 早班陈凯强叶萌刘苗叶萌 中班黎近邢雪娇杨娜钟志伟 晚班方有权张荣何玉陈强 （四） 早班钟志伟杨娜邢雪娇黎近 中班陈强何玉方有权张荣 晚班陈凯强叶萌刘苗黄邦然 （五）
早班陈强张荣方有权何玉中班陈凯强黄邦然叶萌刘苗晚班钟志伟黎近邢雪娇杨娜（六） 早班黄邦然叶萌刘苗陈凯强中班钟志伟黎近杨娜邢雪娇晚班陈强张荣何玉方有权（日） 早班钟志伟杨娜邢雪娇黎近中班方有权何玉张荣陈强晚班陈凯强叶萌刘苗黄邦然（一） 早班陈强方有权何玉张荣中班陈凯强叶萌黄邦然刘苗晚班黎近杨娜邢雪娇钟志伟（二） 早班陈凯强黄邦然刘苗叶萌中班钟志伟黎近邢雪娇杨娜晚班陈强张荣方有权何玉（三） 早班钟志伟黎近杨娜邢雪娇中班方有权何玉张荣陈强晚班黄邦然刘苗叶萌陈凯强 （四） 早班陈强张荣方有权何玉中班陈凯强叶萌刘苗黄邦然晚班黎近邢雪娇杨娜钟志伟（五） 早班陈凯强黄邦然叶萌刘苗中班钟志伟杨娜邢雪娇黎近晚班陈强方有权何玉张荣（六） 早班钟志伟黎近邢雪娇杨娜中班陈强张荣何玉方有权晚班陈凯强黄邦然刘苗叶萌（日） 早班方有权何玉张荣陈强中班陈凯强叶萌刘苗黄邦然晚班黎近钟志伟杨娜邢雪娇（一） 早班陈凯强叶萌黄邦然刘苗
商品陈列的基本原则
商品陈列 商品的陈列主要分为两大类 食品类与用品类 食品类又分为：酒水区、休闲食品区、副食区、调味品区、茶叶区、奶粉区 用品类又分为：日化区、洗涤用品区、生活用品区、日杂区、文具区、玩具区 酒类：红酒（一般的、礼盒）和白酒（简装、礼盒、精装） 对于红酒：以一组货架由下到上由一般到礼盒陈列 白酒：以一组货架由下到上原则、精装一般放收银台后 水和饮料：由下到上。大的放第一层，水放第二层、饮料依次放 休闲食品：一般用挂钩挂 饼干类：由下到上由大到小由规则到不规则 调味品类：：由下到上由大到小由瓶装到壶装火锅料一定要挂 茶叶设置专区 奶粉区：由下到上由大到小由规则到不规则 对于日化：有沐浴、洗发、护发、香水等一般由下到上。沐浴的放第一层。其次日化由大到小依次陈列。香水放显眼和 商品陈列的基本原则 先进先出的原则 生产日期在先的商品摆放在 销售前端、防止商品损耗 货签对位的原则 商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。 分类陈列的原则 一般按用途、性能、颜色、品牌、大小对商品进行分类组合 纵向陈列的原则 当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由上至下纵向摆放 关联陈列的原则 按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。 配色协调的原则 相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐） 黄金位陈列的原则 货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品 陈列量与销售量及采购量相协调的原则 依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结构和采购；确保主力商品的货架空间和规模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。 货架陈列规范 显而易见 ?面向顾客（措施）：商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面）应正立或根据不同高度调整，使正向面向顾客 ?朝向一致、分界成线：同种商品的各陈列面朝向应一致。相邻两种商品之间的分界线应一目了然，严禁交叉混放；陈列商品的前端及左右的分界处应成直线。 丰满、美观 前进补缺：
商品陈列的形式和方法
商品陈列的形式和方法 从销售学的角度来看，店铺内的商品可分为交易商品陈列、样品陈列和储备商品的摆放等三种类型。 交易商品陈列是指摆放和陈列在柜台、货架、货柜内，直接用于现场交易的商品。这种陈列方式具有流动快、更换勤的特点。 样品陈列是指大多数放在柜顶、样品柜或展示台上，较少用于现场交易。样品陈列主要是固定的陈列品，流动性较小，它是商品陈列的主体。 储备商品的摆放陈列是指进入售货现场的备销商品。它主要是摆放在方便销售、不影响现场售货或不影响人员行走的地方，也具有一定的商品陈列意义，但不是陈列的主体，更多的储备商品应当存放在门市的仓库内。 1．商品陈列的基本形式 商品陈列一般有以下几种陈列形式：分类陈列、敞开陈列、专题陈列、季节陈列。 分类陈列：指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法进行二次划分。如纺织品类、服装类、化妆品类等都可作为大类。在纺织品大类中，可再细分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映门市的经营特色，这种方法适应大多数顾客，特别是理性的顾客。 敞开陈列：指门市采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中选择所需购买的商品。这是一种现代通行的售货形式，它把陈列与销售合二为一了。它把商品全部悬挂或摆放在货架或柜台上，顾客不需要反复询问，便可自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然个随意，又容易激发顾客的购买情趣。这种陈列形式主要适用于服装、化妆品、大件耐用消费品、家具和袋装罐装食品等，而不适用于贵重商品、小商品，如金银首饰等。 专题陈列：是结合某一特定事物、时期或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列，又称作主题陈列。如中秋节，食品店中的月饼专柜；或时逢每学期初，门市开设的学生用具专柜等。这种陈列方式适应了普通顾客即时购买心理，大多数形成某中商品的购买热潮。这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，而且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的心理反感，认为门市是在搞“借机甩卖”，早场顾客的逆反心理。 季节陈列：可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来陈列。这会是经营季节性商品的门市最常用的方式。四季服装、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法。它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。所以每逢换季，门市的季节陈列展销大都能收到较好的效果。
商品陈列的九字方针
商品陈列的九字方针 The latest revision on November 22, 2020
商品陈列的“九字”方针 在零售行业竞争越来越激烈的今天，各种促销手段与炒作方式均最大程度的被零售商利用，同时在卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。商品陈列更是成为零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是门需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。 一、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件； 二、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种； 三、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的； 四、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果； 五、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度； 六、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）
核心价值观 二十四字方针
核心价值观 二十四字方针 十八大报告提出，“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观”。 这是对社会主义核心价值观的最新概括。 “三个倡导”“24个字”，从而进入人们视野，备受关注。 更ɡan ɡ加ji ā凝n ín ɡ练li àn ：从c ón ɡ几j ǐ百b ǎi 字z ì到d ào 24个ɡa字z ì 中宣部副部长申维辰代表表示，这些年，无论是实际工作者，还是理论学术界，对鲜明提出社会主义核心价值观的呼声很高、期待热切。 此前，相关文件对社会主义核心价值体系早有表述。 党的十六届六中全会明确提出：“马克思主义指导思想，中国特色社会主义共同理想，以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，社会主义荣辱观，构成社会主义核心价值体系的基本内容。”这个概括，56个字，分指导思想、共同理想、民族精神、时代精神、荣辱观五部分。每部分如展开来说，需几百字才能说清。 十七届六中全会提出，社会主义核心价值体系是兴国之魂，是社会主义先进文化的精髓，决定着中国特色社会主义的发展方向。 十八大报告用24个字，分别从国家、社会、公民三个层面，高度概括社会主义核心价值观，清晰而凝练。 很h ěn 有y ǒu 必b ì要y ào ：干ɡàn 什sh ?n 么me 都d ōu 得d ?有y ǒu 种zh ǒn ɡ精j īn ɡ气q ì神sh ?n
“很有必要。”这是代表们对积极培育社会主义核心价值观的普遍共识。 北京师范大学教授、文化创新与传播研究院院长于丹代表说，社会主义核心价值观是三个相辅相成的体系，兼顾了公共价值、公民权利、传统道德价值等层面。 上海市黄浦区区委书记徐逸波代表说，这24个字，从国家、社会、公民三个层面，明确了价值导向，是引领我们前行的目标和方向，将凝聚起全社会共同的价值判断。 四川省南充市委书记刘宏建代表说，一个民族必须要有魂，树立怎样的价值观？就是爱党，爱社会主义，爱中国。一个民族需要魂，这个魂就是核心价值观。 “干什么都得有种精气神。思想上认识到了，行动才能更有力量。”宁夏银川市金凤区魏家桥村党支部书记吴永虎代表说。 党d ǎn ɡ员yu án 率shu ài 先xi ān ：不b ù在z ài 讲ji ǎn ɡ大d à道d ào 理l ǐ而?r 在z ài 感ɡǎn 化hu à 辽宁省盘锦光合蟹业有限公司董事长、党委书记李晓东代表说，十八大报告提出了社会主义核心价值观，符合最广大人民群众的普遍愿望。 “24个字”中，李晓东对“诚信”感受最深。他说，从公民层面来看，爱国敬业诚信友善八个字中，诚信是做人的根本。一个企业要想发展壮大，从领导到员工，都必须遵从这样的核心价值观，诚实守信、开放包容、质量至上、开拓创新、德才并举、自强不息。这样的新要求，既是作为公民应该践行的道德规范，也是对企业发展有力的促进。 社会主义核心价值观该怎么培育？吴永虎说，我们身边大部分人还是通大情、通大理的，关键不在于讲大道理，而是要用实实在在的身边人、身边事去感化他们。
品牌整体陈列策划方案
品牌整体陈列策划方案 品牌整体陈列策划方案是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案，通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季。 制定品牌整体陈列策划方案的目的 制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。 需要了解品牌整体陈列策划方案的人员 首先，品牌整体陈列策划方案要获得企业领导的认可，然后给销售人员看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售思路。此外陈列师自己也要认真研究品牌整体陈列策划方
案，因为陈列工作如果没有一条主线很容易混乱。 制定品牌整体陈列策划方案的准备工作 陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师要用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内服装企业中，服装设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设计、推广、销售进行的。服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与服装设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。 了解公司年度市场开发计划 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容： 了解服装设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。 了解新一季的面料订货及生产安排表 品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。 了解新品上市计划，进行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面
九字方针个人心得体会
九字方针个人心得体会 篇一：教学的九字方针 教学的九字方针 -------我的成长小故事 （佛山市禅城区颖林大江小学姚军娥） 班主任的工作是繁琐的、枯燥的，怎样把它有效的完成，就要发挥班主任的特长了。对于教学每个班主任、每位老师都有着自己独特的方法。我的方法就是：稳上等、促中等、抓下等。 从和孩子们几年的相处，每个孩子的性格有了基本的了解。我觉得他们可以分为三种：第一种：聪明的学生一教就能听懂，很快就能掌握。当然这样的学生在我所教的班里极少！一个手就能数的过来。第二种：脑袋比较灵活但学习态度极其差，大多数是爱讲话，我尝试了好多办法，他们对每种新方法都只有几天的新鲜感。第三种：接受能力较弱的学生，屡说屡忘，怎么教他都一脸茫然。让人可气的是第二种学生，看到他们不听讲、讲小话、做小动作心中怒火不知不觉就旺了起来。但是，在提倡素质教育的今天，尤其是民办学校学生没有经过筛选，其智商的发展本身就存在着差异，只要够年龄不管学习好坏就可以入学了。 数学来源于生活，生活中离不开数学。在数学教学过程中一定要让学生去观察、去思考、去动手操作，让他们参
与其中感受数学。培养他们对数学的学习兴趣，激发他们对数学的学习热情，让他们感觉到生活中处处有数学知识，在教学中我经常会让他们自己做主人。在生活中发现数学，在课堂上用数学知识解决生活问题。 “亲其师，信其道，”只有师生情感融洽，学生才会敢想、敢问、敢说。在我的课堂教学中，力求做到尊重每一位学生，常常有些学生把老师的尊重拿来践踏，没有认真听讲反而做与课堂无关的事。当然大多数的同学都能自觉遵守课堂纪律，配合老师的教学，积极主动的思考问题。在课堂上，尽量让学生学懂，学透，聪明的学生还能够做到举一反三。例如：学习分数除法时就要很好的结合分数乘法的知识来解决；求扇形的面积时要结合圆的面积知识来解决；学习百分数时要和分数、小数的知识来解决。学生们学的就既轻松又愉快。这样一来课堂气氛十分活跃，学生学的有趣，对知识点掌握的又快又好。对于学习能力较差的同学，让我不得不单独留下来为这样的学生重新在讲解一次，或让成绩好的同学进行一帮一。 人的手指有长短，学生的认知水平也大不相同的情况下，只有把数学的兴趣发挥的淋漓尽致才能达到更好的效果。也只有对接受较差的学生在讲一次。我使用的九字方针是：稳上等、促中等、抓下等。 篇二：带团队九字方针
四字、六字、十六字、24二十字方针
按照“抓实、碰硬、动真”六字方针抓好各项安全生产工作 宣传氛围“浓” 监督检查“严” 工作制度“细” 专项整治“实” “循规为纲，强基为本，务实为要，创效争先”的十六字工作要求 违章是事故的根源。要确保安全生产就必须杜绝一切违章，而杜绝违章就必须根治安全生产中习惯性违章的顽症。根治违章顽症，循规为纲是有效良方。要确保安全生产局面稳定，循规为纲是前提。在安全生产工作中，我们要依规办事，遵章守纪，严格执行规程和规章制度，牢固树立依法治企和“大安全”理念。树立一个理念： 即：树立“一切事故都是可以预防和避免的”、“违章就是事故”的理念。 树立“三个观念” 即：重视人的生命价值观的观念；安全生产就是提高经济效益的重要保障观念；企业要向社会负责的观念；树立三个观点：没有干不好的工作，就看你努力不努力；没有预防不了的事故，就看工作做到位了没；没有克服不了的不 良习惯，就看你有没有工夫，有没有为了安全而敢于得罪人的魄力。 24字方针： 治理健全、风控有效、资本充足、诚信合规、专业精湛、服务优良”24字方针。A安全生产重于泰山 B安全第一，以人为本 C安全第一，重在预防 D安全第一，预防为主 安全生产法第三条：安全生产管理，坚持安全第一、预防为主的方针。 “安全第一”，是指安全生产是全国一切经济部门和生产企业的头等大事。各
企业及主管部门的行政领导同志，以及各级工会，都要十分重视安全生产，采取一切可能的措施保障劳动者的安全，努力防止事故的发生。对安全生产绝对不应抱有粗心大意、漫不经心的态度。当生产任务与安全发生矛盾时，应先解决安全问题，使生产在确保安全的前提下顺利进行。 “预防为主”，是指在实现“安全第一”的许许多多的工作中，做好预防工作是最主要的。它要求我们防微杜渐，防患于未然，把事故和职业危害消灭在发生之前。伤亡事故和职业危害不同于其他事情，一旦发生往往很难挽回，或者根本无法挽回。到那时，“安全第一”也就成了一句空话。 因此，国家各级有关部门和企业、事业单位都要做到有计划地改善劳动条件，在经济发展和生产建设规划以及设备更新、技术改造、经济承包等重大经济决策中，应执行国家关于劳动安全卫生的规定。 为了贯彻这一方针，《劳动法》规定：“用人单位必须建立、健全劳动安全卫生制度，严格执行国家劳动安全卫生规程和标准，对劳动者进行劳动安全卫生教育，防止劳动过程中的事故，减少职业危害”；“劳动安全卫生设施必须符合国家规定的标准”；“新建、改建、扩建工程的劳动安全卫生设施必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用”；“用人单位必须为劳动者提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品，对从事有职业危害作业的劳动者应当定期进行健康检查”；“从事特种作业的劳动者必须经过专门培训并取得特种作业资格”。 安全生产工作是永远没有完结的，安全生产的方针、政策必须长期坚持。《中华人民共和国安全生产法》明确规定：安全生产管理，坚持安全第一、预防为主的方针。 新中国建立以来，我国的安全生产工作受到党和国家的重视和关怀，各项工作有很大发展，取得了巨大的成绩。正确的方针政策是安全生产顺利进行的保证。没有正确的方针，就没有正确的行动。 “安全第一，预防为主”就是要求我们企事业的领导者要把安全和生产统一起来，抓生产首先要抓安全，尤其是当生产与安全发生矛盾时，生产要服从安全。这就是“安全第一”的含义。 “预防为主”是实现“安全第一”的基础。就是要做到“防微杜渐”，“防
商品陈列基本原则
商品陈列的基本原则 所谓陈列，就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方，目的是创造更多的销售机会，从而提高销售业绩。 其原则是： 1．易见易取原则 所谓易见，就是要使商品陈列容易让顾客看见，一般以水平视线下方20°点为中心的上10°下20°范围为易看见部分。 所谓易取，就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取的挑选，与此关系最密切的是陈列的高度及远近两个问题。 依陈列的高度可将货架分为三段： 中段为手最容易拿到的高度，男性为70～160厘米，女性为60～150厘米，有人称这个高度为“黄金位置”，一般用于陈列主力商品或公司有意推广商品；次上下端为手可以拿到的高度，次上端男性为160～180厘米，女性为150一170厘米，次下端男性为40～70厘米，女性为30～60厘米，一般用于陈列次主力商品，其中次下端需顾客曲膝弯腰才能拿到商品，所以比次上端较为不利；上下端为手不易拿到的高度，上端男性为180厘米以上，女性为170厘米以上，下端男性为40厘米以下，女性为30厘米以下，一般用于陈列低毛利、补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列。有关远近的问题，放在前面的东西要比放在后面或里面的东西容易拿到手，为使里面的商品容易拿取，常用的办法是架设阶层式的棚架，但要考虑到其安全性，以免堆高的商品掉落下来。 2．分区定位原则 所谓分区定位，就是要求第一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置，商品一经配置后，商品陈列的位置和陈列面就很少变动，除非因某种营销目的而修正配置图表。这既是为了使商品陈列标准化，也是为了便于顾客选购商品。 应注意： ①要向顾客公布货位布置图，并按商品大类或商品群设置商品标示牌，使顾客一进门就能初步 了解自己所要买的商品的大概位置。 ②为便于消费者购买日常生活小商品，可在开架陈列区外设立便民服务柜，实施面对面销售。 ③相关商品的货位布置要邻近或对面，以便于顾客相互比较，促进连带购买，如录像机与录像 带、照相机与胶卷，再如果蔬、肉禽蛋、调味品与鲜肉制品等可放在邻近的区域。 ④要把相互影响大的商品货位适当隔开，如串味食品。熟食制品与生鲜食品、化妆品与烟酒、 茶叶、糖果饼干等。 ⑤要把同类商品纵向陈列，即从上而下垂直陈列，使同类商品平均享受到货架上各段位的销售 利益。 ⑥商品货位要勤调整，分区定位并不是一成不变的，要根据时间、商品流行期的变化，随时调 整。但调整幅度不宜过大，除了根据季节以及重大的促销活动而进行整体布局调整外，大多数情况不做大的变动，以便利老顾客凭印象找到商品的位置。 3．前进梯状原则 包括前进陈列和梯状陈列。所谓前进陈列，就是要按照先进先出的原则来补货。营业高峰过后，货架陈列的前层商品被买走，会使商品凹到货架的里层，这时商场管理人员就必须把凹到里层的商品往外移，从后面开始补充陈列商品，这个动作叫做前进陈列。如果暂元补充货源，也应进行前进
九字方针、十点规范、十八项陈列法则
九字方针、十点规范、十八项陈列法则 陈列法则虽然多，但不是“限制”，这些科学与实践经验的积累，更多的是一种“指导”，“运用之妙，存乎一心”，可根据具体情况灵活掌握，切勿教条化。 一、九字方针 一、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件; 二、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种; 三、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列(堆码)，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的; 四、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果; 五、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度; 六、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要;(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等) 七、“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处; 八、“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找; 九、“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分
商品陈列的基本要求及原则
商品陈列的基本要求及原则 1 丰满 顾客来到商场最关心的就是商品，所以一进门就会把目光投向柜台货架，这时候，如果柜台货架上商品琳琅满目，非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。无形中他会产生一种下意识：这儿的商品这么多，一定有适合我买的。因而购物信心大增，购物兴趣高涨。相反，如果货架上商品稀稀拉拉，营业大厅空空荡荡，顾客就容易泄气，他会觉得商品这么少，难有啥好货。一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力。因此，商品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰满。 商品陈列不等于样品陈列，样品陈列只是商品陈列工作诸多职能中的一种，商品陈列最重要的职能是广告作用。商品本身就是广告。我们说，商品陈列也是一种广告。中国有一句经商谚语：货卖堆山。为什么要堆山?就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。所以，要把商品陈列看做是招徕顾客的一种方式；为了有效地招徕顾客，商品摆放一定要丰满。当然，丰满不等于拥塞，不同品类的商品对丰满有不同的要求。 2 展示商品的美 丰满的商品吸引了顾客的目光，他不由自主来到柜台前，这时他最想知道的是什么?最想知道的是“这东西如何”。即商品的质量好不好，外观美不美，适不适合他穿，适不适合他用。因而，聪明的商家这时在商品陈列上总是尽可能充分地展示商品的美，包括内在美与外在美——这就是商品陈列的第二个基本要求。
所谓内在美就是商品质量。 【例】 ?一家家具经销部，所卖的席梦思床垫上特意摆放者一个东西：几排沙发弹簧并列缠绕在一起，弹簧上面依次覆盖着棕、海绵、床垫布等，等于是床垫的“剖切面”。商店是用这个东西向顾客昭示：我的床垫就是用这些材料做成的，真材实料，绝无烂污。这样做使顾客对其质量一目了然，很直观，无形中增强信任感。?某风雨衣厂在某商场搞展销时，销售人员在柜台前没有向顾客多说什么，而是将风雨衣“穿”在一个模特身上，上面用莲蓬头不停地淋水，水滴在衣服上就像滚在荷叶上，滴水不沾，生动地显示了这种风雨衣的挡雨效果，引起顾客很大兴趣，促进了销售。 众所周知，质量是商品形象的生命线，利用商品陈列展现良好的商品质量，无疑对树立良好的商品形象大有裨益。 所谓展示商品的外在美就是运用多种手段将柜台货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲。 【例】 ?某肉食商场的熟肉柜，一长溜儿雪白的立式冰柜倚墙而立，柜内分成一个个小格子，格子里分别放着肘子、酱肉等等。透过玻璃看过去，肉的颜色真好，显得十分鲜嫩，令人满口生津。它之所以诱人主要是色泽十分鲜亮，而其色泽并非
十六字方针
广州宝豆食品技术有限公司员工“十六字”教育方针 一、学 1、学习国家法律和法规，学习党和国家的路线、方针和政策，学习公司的 规章制度； 2、学习现代管理科学理论和经验，努力提高管理水平； 3、刻苦钻研，提高专业水平和工作能力； 4、博采众家之长，提高综合素质； 5、明确自学目标，不断完善自我。 二、坐 1、坐态端正，上身自然挺直，两腿自然分开，双手稍握，迭放于大腿。与 人交谈应上身微倾，面向客人，以示诚恳； 2、在办公位置（场合）坐时，不可仰靠，也不可趴在桌面，更不可把脚伸 至台面； 3、开会时精神集中，不低头议论，左顾右盼、分心走神； 4、从事外事活动，造访有关部门、客人时，要客随主便； 5、参加宴会、会议时，应按座次入座，首席要留予领导、贵宾；入席时应 先礼让客人，座位不够时，应主动让座。 三、站 1、站姿挺拔，应抬头挺胸、自然收腹、目光平视，两脚分约20公分，两 手（右手握左手腕）贴于身前； 2、迎送时要起立，以礼相待； 3、与领导站在一起，就站于领导侧后；
4、开会、赴宴时，待领导及客人落座后方可坐下； 5、造访他人时，应站立作自我介绍，并说明来意，对方邀请后方可入座。 四、走 1、行走应抬头挺胸、步伐均匀、稳重大方； 2、在写字楼行走，脚步要轻； 3、与领导、客人同行，应让领导、客人走在前面； 4、引领客人、领导入房、入席、上车时，应走在侧前方。 五、说 1、说话应语气平和，诚恳自然，表叙清楚，简明扼要； 2、在办公室，语音要轻，不高声喧哗； 3、向领导请示或汇报工作时，应条理有序，明晰、扼要； 4、要注意语气，态度和分寸； 5、不说不利于公司的话，不说不利于团结的话。 六、听 1、听领导讲话，要集中精神，随时记录； 2、认真倾听他人谈话，态度要亲切，不随便打断别人的谈话； 3、领导、长辈面前，应多听、少讲，不随意插话； 4、听清楚对方的意思，不清楚的，一定要问清楚。 七、衣 1、上班衣着应大方合体，整齐洁净； 2、不穿超短裙、短裤、背头、拖鞋进入写字楼； 3、男员工不准蓄须、留长头发；夏天着装一律要衬衣扎入腰带里； 4、女员工首饰配戴要适当，可化淡汝。
最新【商品陈列】制定展示陈列方案
天马行空官方博客：https://www.360docs.net/doc/d115651111.html,/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632 制定展示陈列方案 掌握理论的目的是为了指导实践，研究方法的目的是为了付诸行动。视觉营销既是商品营销又是商品营销的一种理论和原则，又是一项十分具体、切实可行的营销技术。因此，如何在充分掌握理论的基础上，对他人的经验加以总结，积极创造使视觉营销理论和实际相互结合、相互验证的机会，并且不断地在实践中获得真知灼见，提高实际应用水平和参与市场竞争的能力，是每一个零售企业都必须认真考虑的问题。 视觉营销的运作，是一项经验性和操作性都很强的技术，因此，在实际执行之前，要做出一个完整、合理的计划。这个计划的主要内容就是完成一个展示、陈列的可执行方案。 一般情况下，一个展示、陈列方案需要经过分析、判断、规划、设计等一系列环节才可以完成。其中，根据任务的阶段性特点，可概括为计划预案和设计方案两个部分。 ●商品视觉效果的突出，在于简易而有效的照明手段。 一、制定预案 预案是在进行有关分析、研究的基础上，为设计提供一个初步的计划，预案由分析和计划两部分组成。 1．分析 为了保证计划的切实可行，使之具有明确的目的和针对性，需要对相关问题加以分析、论证，主要包括以下几个方面： (1)商品分析。 商品分析的目的是对商品的基本属性和主要特点加以把握，从而明确商品的可展示性和展示重点。需要明确的主要内容如下：
●商品的类别、特色和个性。 ●商品需要表达的内涵。 ●商品的市场定位。 ●商品种类以及品质、价格的档次划分。 ●商品适用的展示方法。 (2)营销计划分析。 目的是对营销计划原则、目标和具体促销手段进行了解和掌握，以便在设计当中予以体现，特别要注意不能使视觉营销计划同总体营销计划发生矛盾。在此过程中，需要明确的主要内容如下： ●营销计划的总体目标。 ●卖场的性质及其分布。 ●商品的投放组合及各种商品的情况。 ●宣传品牌所需的力度和目标要求。 ●计划采用的促销手段。 (3)竞争对手分析。 为了做到知己知彼，必须对竞争对手的情况，特别是对手所采取的视觉营销策略加以分析，以便有针对性地做出相应的对策，以突出自我，争取有利的地位。有关分析如下： ●对手所选择的展示、陈列方法及其组合。 ●对手使用的展示工具和技术。 ●对手表现其商品特点的关键技巧。 ●对手的设计给人的总体印象。 ●对手方案当中的优点和不足。
十六字方针
20年来我国公路工程由于实行了监理制度对保证工程质量，合理的控制费用，确保工期，按合同条款办事，有效维护生态原状，施工安全等方面都起到了不可估量的作用。随着监理队伍的不断壮大发展，市场经济的不断规范，指导施工监理原则是十六字方针也由原来的“严格监理，热情服务，秉公办事，一丝不苟”变为现在的“严格监理，优质服务，科学公正，廉洁自律”，这更贴近了公路市场经济的发展要求，更有效地指导监理队伍健康向前发展，从而也对从事监理工作的人员提出了更高的要求。 一、对监理方针的理解 1、“严格监理”是监理工作的根本原则，是业主单位对监理单位的最基本要求。贯彻中要理解以下几点： （1）坚持按合同办事（包括承包合同、监理服务合同、安全生产合同与廉政合同等）开展监理工作。 （2）坚持按法律、法规和规章制度办事。包括行政法规、条例等技术法规如国家或行业的技术标准、规范、规程、范本等。 （3）坚持按监理程序办事。监理程序是监理人员进行把关的关键环节和关口。在施工过程中，承包人不按监理程序进行的任何行动都是不允许的。例如，工序检测中，上道施工工序质量未经“自检合格，并被监理工程师认可”，不允许进行下道工序的施工。 （4）坚持按支付程序和相关规定办事。如坚持工程质量不合格不得计量，计量未经认可不予支付等。 （5）坚持对费用、质量、进度、安全、环保5大目标进行监督管理，辩证地处理它们之间的关系，确保合同规定目标的全面实现。 （6）坚持按照科学的理论、方法和手段开展监理工作，避免随意性，坚持实事求是，用数据说话。 2、“优质服务”是在原监理方针“热情服务”的基础上更进一步，“优质服务”包括以下方面： （1）为承包人举办学习班：例如，检测试验学习班，计量与支付学习班，技术规范学习班，监理程序学习班。通过举办学习班，提高承包商的相关机构和人员业务水平，使他们明确本工程的监理规定、要求，使双方能更好地协调、配合，以保证工程合同目标的实现。 （2）主动监理。即监理工作不要停留于事后的检验，而要积极指导，把可以预料的问题预先告诉承包商，避免造成不必要的返工。积极做好事中监理，当施工中出现问题，应及时处理，不使问题扩大、发展。妥善做好事后监理，当事故出现后，应按规定及时处理，稳妥解决并及时通知承包人使其有效措施解决问题。应突出作好事前监理，尽可能把问题消灭在萌芽状态。 （3）认真处理质量问题。对于承包商出现的质量问题，监理人员既要坚持原则，严格要求，又要促其解决问题，尽量避免损失。例如，我曾经监理的一个承包商浇筑13m空心板时，个别空心板的连接筋没有凿出来，造成了质量问题，但作为监理没有简单地宣布作废，而是根据规范规定作了详细分析，提出了补救措施建议，结果使这批空心板达到要求，被批准使用。 3、“科学公正”。“科学”，这就要求监理人员要不断地充实自己的知识结构，既要懂经济、懂技术、懂管理和懂法律。但是，只有理论知识还不够，还必须有实践经验，有经济工作、管理工作的经验，还要有较强的工作能力，只有这样，监理人员才能利用科学的管理方法和手段，实事求是，用数据说话，提供科学的高
坚持二十四字方针 做到六个到位抓好保密工作
XXX院严格执行《保密法》及相关保密规定，进一步牢固“保守秘密，慎之又慎”的思想，坚持“十六字方针”，扎实做好各项保密工作，全力保证各项检察工作的顺利开展。XXX 院连续十年没有发生过失、窃密事件，多次被评为保密工作先进单位。我们的主要做法是：一、组织健全。做好保密工作，关键在领导和一支高素质的保密队伍。在年初机构改革后，XXX院即根据人事变动情况及时调整了保密领导小组，XXX检察长为组长，各科科长为成员，科室内勤为各项保密工作具体负责人，下设保密领导小组办公室。建立起主要领导直接抓、分管领导具体抓、其他领导配合抓的保密工作机制，做到保密组织健全，保密工作领导到位。 二、加强教育。院党组把抓好检察机关的保密工作列入重要议事日程,并多次在院务会上研究部署我院的保密工作。一方面坚持每季度一次的全体干警保密测试，通过保密测试增加干警的保密知识，增强干警的保密意识和保密技能；另一方面重点抓好领导干部、涉密人员的保密教育，把保密教育贯穿于上岗、在岗、离岗的全过程，通过保密教育增强干警的保密责任意识，使人人心中绷紧保密这根弦，做到保密工作认识到位。截止目前，我院已开展保密教育六次，进行保密测试两次。三、定密准确。保密工作能否有效开展，其前提是准确确定密级。为此，我院一是按照《保密法》及各项保密规定进一步明确检察工作中密件的产生范围，依法划清密与非密的界限，重点加强反贪局、法纪科、侦查监督科、举报中心、公诉科等保密工作要害部门的管理，保证所有涉密信息“无一漏网”；二是明确专人，具体负责密件的定密工作和核密工作；三是对那些密级难以确定的密件，要及时向上级请示或者向专业保密工作者请教，保证涉密信息的密级和保密期限宽严适当，同时要切实纠正不定密、乱定密、滥定密、调整不及时的问题，做到保密工作定密、核密到位。四、严格检查。为保证保密工作落到实处，我院保密工作领导小组把功夫下在平时，通过不定期抽查和年终审核的方式对保密工作进行检验。通过不断加大检查力度，特别是进一步加强对发展迅速的检察内网和检察外网的保密检查，消除安全隐患，堵塞保密漏洞，完善保密措施，制定整改方案，做到保密工作检查到位。五、完善措施。根据检查中发现的相关问题，我院进一步加强保密技术硬件建设，做到“三铁一器”配备齐全，各项保密硬件装备到位；进一步完善各项保密措施，坚持依法定密中心不动摇、宽严适当的原则，加强各项保密教育，完善各项保密制度，明确法律责任，做到保密工作措施到位。六、奖惩分明。对保密工作扎实到位的科室或个人给予适当奖励，对存在安全和保密隐患的科室或个人给予口头提醒，严重的予以通报批评，成绩装入档案，并作为干警年终工作考评和选拨人才的一项依据，做到保密工作奖励到位。