广交会简介

一）广交会的几个主要数据：成立于1957年，一年二届（春季4月15日——5月5日，秋季10月15日——11月4日），一届分三期。每届到会采购商20万左右，每届摊位设置总数5万7千个左右，官方统计数据成交近届一般在300亿美元以上（平均每个摊位约60万美元，但该数据的统计方法有很大的问题，数据来源很不规范，具体的资料可以进官方网站https://www.360docs.net/doc/d12411573.html, 查询）。

二）广交会目前的几个现状：

A——历史悠久，广为人知，中央政府部门出面主持分配，在国内外比其他任何展览都有影响力。对某些企业来讲，参加广交会的一个重要目的是显示自己有实力，给老客户以好印象。即使展览效果和外贸份量大不如前，但还是中国外贸展览效果最好、最有可能接到满意订单的展览会。

B——2004年之前，广交会加起来的摊位总数只有1万多个，到2010年已拓展到近6万个，一方面使同质产品竞争更激烈，另一方面也降低了每个摊位的成交效果。拓展到6万左右的摊位数后，广交会摊位之所以还能维持较高价位的原因在于，摊位平均行情价从以往的15万以上到了目前的7万，已往使用半个或三分之一甚至更少面积的客户一般都要求拿一个或者更多摊位，同时，摊位价格的降低使一些微小企业的参展热情高涨。

C——广交会分配的有关各方：政府商务部门、交易团、商会、大会组委会，在摊位分配方面各自有各自不同的利益和需求，摊位分配的计划体质短期内很难更改。而且，随着摊位数量的增多和广交会供需越来越趋于平衡，对摊位的管理一直采取松散的态度，除非出现严重的冲突和新闻曝光，一般不会采取清场处罚。证件方面的管理，除非特别的时段：如新疆暴乱、奥运会，一般也很松散。

D——广交会中介由于前几年公司数量以几何数增长，目前从业公司大约为500家左右，直接从业人员近万人，竞争十分激烈，也导致行内公司良莠不齐。一个趋势是，越来越多的公司已经无法立足，有不少公司必须通过不良手段运营，不良手段主要为以下几种：

a)因为摊位买卖只需图纸划圈定价，一部分人开始不择价格收钱，实质构成商业诈骗。立意诈骗的公司，数量十分十分少，只是特例。

b)很多公司开始低价收钱，比如电子消费品行情价格7万，他们可以5万一个摊位收钱，如果行情到临近开展时还维持在5万以上，他们要么退钱给工厂、要么给2/3摊位缺斤少两；如果行情到临近开展时跌到了5万以下，他们就找一个和以前定的摊位差不多的位置，安排给工厂。（我们对这个类型的业务方式公司称作为期货B公司）

三）我们与展览公司的合作方式：

1、指标摊位合作

除大型的品牌特装位号码变化很小外，广交会摊位号码每届都有可能变化，也就是说位置的好坏有变化。每年的3月15日到30日、10月15日到30日，当届的摊位号码才能具体确定。在此时间之前的摊位合作，只能是指标合作——要么跟公司楣板走，比如中国轻工的

家居日用摊位一个，中轻的摊位分在哪就是哪；或者家居日用摊位一个，号码在3月25日或10月25日前通知工厂。

2、具体号码摊位合作

在3月或10月中下旬具体号码公布后，每个可操作的摊位及对应的价格我们列出来，由同行公司报给工厂。

3、定金与交接

摊位合作的惯例是，定下摊位后付50%定金，筹展期拿代表证时补齐另外50%。但是，具体的摊位可以具体谈，主要依据利润水平、占款时间，可以对付款额度进行调节。后期交接，则坚持给到参展证一次性交接。

以上为广交会的一些简略介绍，如有进一步合作意向，请具体与我司业务负责人洽谈具体事宜。